2022年銷售人員自我評價(3篇)

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銷售人員自我評價篇一

一、崗位職責(zé)描述：

1、市場客戶信息的搜集，建立客戶檔案。

2、與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，包括談判以及追蹤貨款等。

3、客戶維系，售后跟蹤工作。

4、遞交銷售報告，對市場進(jìn)行銷售分析，

5、關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息。

二、工作總結(jié)

回想過去幾個月的工作經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有開心，但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸銷售工作，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識，并且勤奮地去接觸客戶，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，學(xué)著去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實(shí)感覺自己在進(jìn)步，逐漸喜歡上銷售這份工作。

可以與不同類型的客戶接觸，從談話中去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)悟，我的閱歷在逐漸積累增加，我的眼界在漸漸開闊，對社會的認(rèn)知度再漸漸提高，這是我由學(xué)生的角色向社會人角色轉(zhuǎn)變的重要時期。當(dāng)然，我也經(jīng)歷了自己的低谷期，對銷售的無望，對自己的不滿意不自信，最終導(dǎo)致自己沒有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過去，在領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)下，我逐漸的走出來了。我現(xiàn)在對工作可以有清醒的認(rèn)識，能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài)，這一切，皆緣于銷售這份工作。

社會的磨練也使我個人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉，提高?？偨Y(jié)這幾個月的工作，個人認(rèn)為有以下幾方面做的不是很到位：

1、沒有充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源去開拓市場。個人局限于出差搜集客戶信息，但現(xiàn)實(shí)出差對比耗時并帶有一定局限性，恰恰網(wǎng)絡(luò)信息的搜集可以互補(bǔ)這方面的缺陷，但我這方面做的不是很好。

2、沒有重視自己銷售理論知識的提高，自己的主動學(xué)習(xí)能力有欠缺。

3、對客戶的跟蹤回訪不夠及時。搜集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會導(dǎo)致客戶逐漸把我們淡忘，或許有好多機(jī)遇會在這種狀況下丟掉。

三、工作規(guī)劃

回想過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個確切積極的定位。規(guī)劃如下：

1、努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。

3、做好客戶信息的整理歸納以及對競爭對手信息的搜集。

4、處理好上下級以及同事之間的工作協(xié)作。

最終很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助及鼓舞。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作！

銷售人員自我評價篇二

本人于xx年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)以來，在自己做銷售人員的時候通過自己的努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)水平與素質(zhì).為自己后來的職業(yè)提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).能切實(shí)貫徹公司的營銷方針政策.熟悉并積極應(yīng)對周邊具有競爭性樓盤的銷售動向.隨時掌控并處理銷售部的各種突發(fā)事件.把握每個員工的思想動向，并且能理解和解決員工的實(shí)際問題，所以我不管在什么地方任職都會有一批永遠(yuǎn)忠誠跟隨我的員工.本人具有敏銳的市場觀測能力和良好的執(zhí)行力，所以請相信我的能力一定會給貴公司帶來更輝煌業(yè)績的.

1。自我評價與自我能力不符，公司發(fā)現(xiàn)了一些不可取的地方。

2。自我評價與自我能力相符，公司覺得以他們的實(shí)力無法保證你能長期的與公司合作，到時造成應(yīng)聘新員工的開支浪費(fèi)。

總之，聘用這種員工與他們公司的利益會產(chǎn)生某種程度的沖突

(2)出現(xiàn)這種狀況有以下幾個原因

1、最有可能是你的自我評價距離實(shí)際狀況差距巨大。公司覺得你好高鶩遠(yuǎn)，不切實(shí)際，因此放棄

2、公司面臨嚴(yán)重問題，而要被迫裁員，而在人員的選擇上有比你更加適合的人選。更加適合未必是能力最好，是綜合起來最適合而已。

ps，假如自己對自己的能力有足夠的自信，那么何必在意公司對你如何呢

從中，可以看到，一定要對自己的自我評價(銷售人員也罷，其他類型職業(yè)也罷)做到客觀，這也是看你能否對自身素質(zhì)做到一次全面深刻的認(rèn)識，也就所謂是的"認(rèn)識自己"。

2一般來說，銷售人員自我評價很可能是公司要求銷售人員寫的。具有一定的官腔。哈哈。這有一份樣式表。供參考。

工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、關(guān)心和支持下，在廣大同事的全力幫助下、無私指導(dǎo)下，自己兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡職，做出了一定的成績：

1、保質(zhì)保量完成了本年度領(lǐng)導(dǎo)交給的銷售任務(wù)，在大家的支持下，取的了良好的效益

2、工作中也遇到了一些困難，但是在公司萬眾一心的氣氛感染下，沒有氣餒，使得今年的銷售任務(wù)圓滿完成

3、雖然取得了一定的成績，但距領(lǐng)導(dǎo)的要求和同事們的期望，還有一定的距離，我將更加努力，。。。。。

3你想做銷售人員，看什么自我評價啊。建議你還是多看看銷售人員所要求的具備的素質(zhì)吧。或者說銷售人員應(yīng)注意什么問題。而不是什么自我評價!

(1)銷售員應(yīng)具有的素質(zhì)：積極，自信，大膽，溝通力強(qiáng)。專業(yè)的產(chǎn)品知識、談話技巧、商務(wù)禮儀。在面試方面首先就要給面試官表達(dá)你的自信度，然后你的說話能力，語言組織能力，你的聲音，靈活度。銷售往往是從拒絕開始，客戶拒絕是家常便飯，也是你積累經(jīng)驗(yàn)的好助手。可以說銷售這個行業(yè)確實(shí)是一個難做的行業(yè)。

你可以去網(wǎng)上查些關(guān)于銷售方面的知識：銷售技巧，電話銷售技巧，面談銷售技巧，銷售心理問題，個人銷售管理，商務(wù)禮儀等。也可以買些相關(guān)的書籍。

(2)銷售工作，首先你準(zhǔn)備好，你將會遇到好多艱難。。其次是壓力。。你要有承受壓力的這種能力，其次你必需是一個樂觀的人。我覺得并不是所有的人都適合做銷售。否則效果會適得其反。。浪費(fèi)了你的時間

當(dāng)您開啟我簡歷的時候我們的合作才剛剛開始我進(jìn)入房地產(chǎn)銷售行業(yè)8年來親身經(jīng)歷并見證了成都房地產(chǎn)從賣方市場--買方市場--賣方市場的發(fā)展.感想頗多.但是通過我對成都即成都周邊二級市場的了解，今年的房地產(chǎn)市場乃至以后中國樓市都會進(jìn)入一個理性消費(fèi)的時期.所以說要想做好房地產(chǎn)銷售，為公司樹立專業(yè)良好的企業(yè)形象，我們做為一線銷售人員的專業(yè)素質(zhì)是十分重要的.

我這幾年基本負(fù)責(zé)的都是成都近郊10萬平米以上的大盤銷售，自己對郊區(qū)樓盤銷售積累了豐富的銷售與管理經(jīng)驗(yàn).有自己一套行之有效的銷售管理方式，我始終相信只有賣不出去的人而沒有賣不出去的產(chǎn)品.有效的銷售方法與執(zhí)行力是一個銷售經(jīng)理必備的素質(zhì).

給我一個機(jī)遇也是給貴公司一個更好發(fā)展的機(jī)遇，相信我一定會給貴公司帶來優(yōu)秀的業(yè)績與良好的品牌形象.您只用給我一個樓盤和一個售樓部，其它的都讓我來做.最終用七個字來終止我的自我評價：忠誠-專業(yè)-執(zhí)行力.

銷售人員自我評價篇三

不知不覺參與__已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。一，業(yè)務(wù)開展的狀況

在__一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)訪問。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作狀況如下：

1.電話初次訪問客戶75家。2.電話有效客戶10家。3.實(shí)地訪問客戶5家。4.要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個對比漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有好多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話訪問，也約到了幾家客戶。起初訪問客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。二、工作中的問題和困難

1、對于初次訪問的客戶，經(jīng)常會由于沒預(yù)約到確切的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會由于出差時訪問客戶的路線不清楚，導(dǎo)致好多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答明了，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能單獨(dú)面對客戶進(jìn)行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使好多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，訪問客戶時還是對比怯懦。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲頹喪。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰見問題多向公司資深銷售咨

詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其

銷售技巧。加入公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以，在

今后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩

個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有對比好的印象。

4、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重

要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱心，利用比較鼓舞法，提高斗志!

四：目標(biāo)

20__.8~20__.9：順利通過公司對我的考核，真正成為__的一員。20__.8~20__.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能

力!

20__.8~20__.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。

月度工作計(jì)劃