公司辦事處2023年工作總結(jié)（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)公司辦?事處2?023?年工作?總結(jié)?市場(chǎng)現(xiàn)?狀分析?：回?顧__?__年?，隨著?國(guó)際形?勢(shì)與經(jīng)?濟(jì)環(huán)境?的衰退?疲軟，?下半年?歐債危?機(jī)的蔓?延，國(guó)?內(nèi)經(jīng)濟(jì)?也出現(xiàn)?較大考?驗(yàn)，經(jīng)?銷商在?受到需?求萎縮?、市場(chǎng)?低迷、?價(jià)格倒?掛、銷?售不暢?等大環(huán)?境影響?外，還?受到鋼?廠直銷?模式的?沖擊。?今年?___?_市場(chǎng)?彩涂板?銷售情?況較為?復(fù)雜；?全年銷?售量相?對(duì)減少?，其原?因就是?因?yàn)開?___?年__?__市?場(chǎng)總體?需求量?的減少?，__?__月?過(guò)后由?于國(guó)家?出臺(tái)的?房屋購(gòu)?買政策?牽動(dòng)全?國(guó)整個(gè)?的鋼材?市場(chǎng)一?路低迷?，整個(gè)?市場(chǎng)觀?望氣氛?濃重不?敢輕易?進(jìn)貨，?整體市?場(chǎng)需求?不足。?此時(shí)市?場(chǎng)庫(kù)存?較大，?使整個(gè)?市場(chǎng)處?于惡性?競(jìng)爭(zhēng)狀?態(tài)，市?場(chǎng)價(jià)格?不斷下?調(diào)。而?我們?nèi)?年的總?體銷售?價(jià)格偏?高，價(jià)?格維持?在__?__主?流鋼廠?的前列?。（競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?新亞特?的銷售?策略就?是以‘?價(jià)格低?廉’占?有市場(chǎng)?，流速?較快，?資源相?對(duì)不多?，報(bào)價(jià)?都處于?___?_市場(chǎng)?的最低?價(jià)，給?我們的?銷售造?成很大?的困擾?）對(duì)銷?售量也?多少造?成了一?定的影?響，在?價(jià)格不?穩(wěn)，市?場(chǎng)需求?不旺的?情況下?中鋼彩?板銷售?受阻，?___?_辦事?處的銷?售業(yè)績(jī)?也是微?幅縮水?，所以?在這段?期間我?和辦事?處的同?事主要?進(jìn)行的?是對(duì)家?老客戶?的維護(hù)?工作及?建立起?新客戶?檔案家?。定期?走訪客?戶了解?市場(chǎng)行?情。?___?_年_?___?市場(chǎng)內(nèi)?勤工作?情況；?全年?做好了?銷售內(nèi)?勤的基?本工作?，整理?并幫助?業(yè)務(wù)員?跑客戶?時(shí)收集?到的相?關(guān)材料?一一歸?檔。?（1）?客戶資?料。包?括公司?全稱、?聯(lián)系人?總經(jīng)理?或業(yè)務(wù)?主管領(lǐng)?導(dǎo)、采?購(gòu)部相?關(guān)人員?的__?__）?、聯(lián)系?電話及?傳真、?聯(lián)系地?址等基?本情況?。（?2）生?產(chǎn)情況?。包括?生產(chǎn)線?數(shù)量、?其它輔?助設(shè)備?數(shù)量、?生產(chǎn)規(guī)?模、主?要用工?時(shí)段。?（3?）用板?規(guī)格、?按照散?戶、一?般、重?點(diǎn)，進(jìn)?行備注?、待攻?關(guān)客戶?分類篩?選客戶?。（?4）積?極搜集?其它銷?售彩板?廠家或?經(jīng)銷商?的報(bào)價(jià)?表。及?時(shí)掌握?了彩板?市場(chǎng)價(jià)?格以及?上游產(chǎn)?品的市?場(chǎng)銷售?價(jià)格，?為銷售?提供了?支持，?并做好?了上下?協(xié)調(diào)工?作。為?公司合?理定價(jià)?提供基?礎(chǔ)。?（5）?做好辦?事處日?常管理?工作，?各項(xiàng)公?司決策?的執(zhí)行?和單據(jù)?報(bào)銷工?作。?___?_年全?年監(jiān)管?業(yè)務(wù)情?況；?隆庫(kù)：?截止?___?_年_?___?月__?__日?結(jié)余庫(kù)?存為_?___?噸，_?___?支。（?管坯_?___?噸__?__支?，無(wú)縫?管__?__噸?___?_支）?，在日?常工作?中根據(jù)?總公司?指令發(fā)?貨，認(rèn)?真核對(duì)?每天倉(cāng)?庫(kù)入庫(kù)?及出庫(kù)?的各個(gè)?單據(jù)，?做好臺(tái)?賬，與?月月潮?負(fù)責(zé)人?及倉(cāng)庫(kù)?負(fù)責(zé)人?核實(shí)，?并上報(bào)?給本部?郭靜，?跟據(jù)提?單余額?實(shí)行總?量控制?，規(guī)避?風(fēng)險(xiǎn)，?月末積?極三方?對(duì)賬盤?點(diǎn)及出?報(bào)表回?傳給總?公司，?季末出?報(bào)表給?___?_部，?規(guī)避風(fēng)?險(xiǎn)，由?于月月?潮在_?___?地區(qū)的?采購(gòu)項(xiàng)?目今年?已經(jīng)終?止，截?止__?__月?___?_號(hào)所?有監(jiān)管?物資根?據(jù)公司?指令已?全部出?庫(kù)，銘?滬帳上?也為零?庫(kù)存。?圓滿的?完成了?工作任?務(wù)。?鋼廠方?面：?積極和?鋼廠項(xiàng)?目負(fù)責(zé)?人核對(duì)?我司在?鋼廠賬?目上往?來(lái)數(shù)據(jù)?，鋼廠?每日交?貨交貨?數(shù)量并?呈報(bào)給?孔征，?為公司?各項(xiàng)決?策提供?依據(jù)。?成套?庫(kù)：?截止今?日本年?入庫(kù)噸?，出庫(kù)?噸，?彩涂板?入庫(kù)后?查驗(yàn)貨?物，并?錄入規(guī)?格，尺?寸明細(xì)?車號(hào)及?時(shí)向總?部郭靜?匯報(bào)，?并與倉(cāng)?庫(kù)下達(dá)?入庫(kù)通?知單。?再根據(jù)?倉(cāng)庫(kù)回?聯(lián)作入?庫(kù)處理?，及時(shí)?向本部?及金聯(lián)?小胡通?報(bào)及核?對(duì)所掌?握的信?息。?根據(jù)公?司指令?發(fā)貨，?建立好?銷售發(fā)?貨明細(xì)?臺(tái)賬，?在出庫(kù)?裝車過(guò)?程中要?實(shí)行監(jiān)?裝，主?要檢查?是否按?照要求?吊裝，?襯墊，?固定及?苫蓋，?發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題的同?時(shí)要及?時(shí)糾正?。積?極負(fù)責(zé)?每日與?倉(cāng)庫(kù)和?本部核?對(duì)單據(jù)?，做到?賬賬、?賬實(shí)相?等，做?好臺(tái)賬?，每月?___?_日前?將盤點(diǎn)?后的庫(kù)?存表郵?寄到總?公司趙?艷娜及?___?_部進(jìn)?行再核?對(duì)。?時(shí)刻保?持良好?的工作?態(tài)度，?積極配?合我公?司__?__部?到__?__來(lái)?檢查工?作，對(duì)?上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)所提?出的意?見和建?議虛心?接受并?積極改?正。不?斷完善?工作流?程不出?紕漏。?存在?問(wèn)題：?（1?）由于?___?_月份?正值汛?期，在?例行迅?庫(kù)的過(guò)?程中發(fā)?現(xiàn)有_?___?個(gè)彩卷?噸，由?于前天?下雨時(shí)?屋頂漏?雨遭到?雨水浸?泡，我?馬上給?本部朱?姐匯報(bào)?，并與?倉(cāng)庫(kù)方?核實(shí)積?極協(xié)調(diào)?，劃分?責(zé)任規(guī)?避我司?風(fēng)險(xiǎn)。?公司?辦事處?202?3年工?作總結(jié)?（二）?時(shí)間?一晃而?過(guò)，彈?指之間?，__?__年?已接近?尾聲，?過(guò)去的?一年在?總公司?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的悉心?關(guān)懷和?指導(dǎo)下?，__?__辦?事處以?降庫(kù)存?、清庫(kù)?存方面?主要方?針為目?標(biāo)，積?極完成?總部下?達(dá)的各?項(xiàng)銷售?目標(biāo)與?指示，?使原有?庫(kù)存（?截止_?___?月__?__日?）__?__噸?（__?__件?）下降?到目前?___?_噸（?___?_件）?，共計(jì)?消化老?庫(kù)存_?___?噸__?__件?（__?__年?___?_噸_?___?件，_?___?年__?__噸?___?_件，?___?_年的?___?_噸_?___?件）并?優(yōu)化了?現(xiàn)有庫(kù)?存結(jié)構(gòu)?。綜合?全年_?___?市場(chǎng)銷?售情況?以及貨?物監(jiān)管?情況，?先將工?作總結(jié)?如下；?市場(chǎng)?現(xiàn)狀分?析回?顧__?__年?，隨著?國(guó)際形?勢(shì)與經(jīng)?濟(jì)環(huán)境?的衰退?疲軟，?下半年?歐債危?機(jī)的蔓?延，國(guó)?內(nèi)經(jīng)濟(jì)?也出現(xiàn)?較大考?驗(yàn)，經(jīng)?銷商在?受到需?求萎縮?、市場(chǎng)?低迷、?價(jià)格倒?掛、銷?售不暢?等大環(huán)?境影響?外，還?受到鋼?廠直銷?模式的?沖擊。?今年?天津市?場(chǎng)彩涂?板銷售?情況較?為復(fù)雜?；全年?銷售量?相對(duì)減?少，其?原因就?是因?yàn)?___?_年天?津市場(chǎng)?總體需?求量的?減少，?___?_月過(guò)?后由于?國(guó)家出?臺(tái)的房?屋購(gòu)買?政策牽?動(dòng)全國(guó)?整個(gè)的?鋼材市?場(chǎng)一路?低迷，?整個(gè)市?場(chǎng)觀望?氣氛濃?重不敢?輕易進(jìn)?貨，整?體市場(chǎng)?需求不?足。此?時(shí)市場(chǎng)?庫(kù)存較?大，使?整個(gè)市?場(chǎng)處于?惡性競(jìng)?爭(zhēng)狀態(tài)?，市場(chǎng)?價(jià)格不?斷下調(diào)?。而我?們?nèi)?的總體?銷售價(jià)?格偏高?，價(jià)格?維持在?___?_主流?鋼廠的?前列。?（競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手新?亞特的?銷售策?略就是?以‘價(jià)?格低廉?’占有?市場(chǎng)，?流速較?快，資?源相對(duì)?不多，?報(bào)價(jià)都?處于_?___?市場(chǎng)的?最低價(jià)?，給我?們的銷?售造成?很大的?困擾）?對(duì)銷售?量也多?少造成?了一定?的影響?，在價(jià)?格不穩(wěn)?，市場(chǎng)?需求不?旺的情?況下中?鋼彩板?銷售受?阻，_?___?辦事處?的銷售?業(yè)績(jī)也?是微幅?縮水，?所以在?這段期?間我和?辦事處?的同事?主要進(jìn)?行的是?對(duì)?家老客?戶的維?護(hù)工作?及建立?起新客?戶檔案?家?。定期?走訪客?戶了解?市場(chǎng)行?情。?___?_年_?___?市場(chǎng)內(nèi)?勤工作?情況；?全年?做好了?銷售內(nèi)?勤的基?本工作?，整理?并幫助?業(yè)務(wù)員?跑客戶?時(shí)收集?到的相?關(guān)材料?一一歸?檔。?（1）?客戶資?料：包?括公司?全稱、?聯(lián)系人?總經(jīng)理?或業(yè)務(wù)?主管領(lǐng)?導(dǎo)、采?購(gòu)部相?關(guān)人員?的聯(lián)系?方式）?、聯(lián)系?電話及?傳真、?聯(lián)系地?址等基?本情況?。（?2）生?產(chǎn)情況?：包括?生產(chǎn)線?數(shù)量、?其它輔?助設(shè)備?數(shù)量、?生產(chǎn)規(guī)?模、主?要用工?時(shí)段。?（3?）用板?規(guī)格、?按照散?戶、一?般、重?點(diǎn)，進(jìn)?行備注?、待攻?關(guān)客戶?分類篩?選客戶?。（?4）積?極搜集?其它銷?售彩板?廠家或?經(jīng)銷商?的報(bào)價(jià)?表。及?時(shí)掌握?了彩板?市場(chǎng)價(jià)?格以及?上游產(chǎn)?品的市?場(chǎng)銷售?價(jià)格，?為銷售?提供了?支持，?并做好?了上下?協(xié)調(diào)工?作。為?公司合?理定價(jià)?提供基?礎(chǔ)。?（5）?做好辦?事處日?常管理?工作，?各項(xiàng)公?司決策?的執(zhí)行?和單據(jù)?報(bào)銷工?作。?___?_年全?年監(jiān)管?業(yè)務(wù)情?況；?隆庫(kù)?截止_?___?年__?__月?___?_日結(jié)?余庫(kù)存?為__?__噸?，__?__支?。（管?坯__?__噸?___?_支，?無(wú)縫管?___?_噸_?___?支），?在日常?工作中?根據(jù)總?公司指?令發(fā)貨?，認(rèn)真?核對(duì)每?天倉(cāng)庫(kù)?入庫(kù)及?出庫(kù)的?各個(gè)單?據(jù)，做?好臺(tái)賬?，與月?月潮負(fù)?責(zé)人及?倉(cāng)庫(kù)