圖書營銷策略

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！圖書營銷策劃方案大眾圖書營銷策劃涉及的幾個方面問題進行初步探討。第１種：科學(xué)制訂營銷策劃案一般來說，務(wù)實的圖書營銷策劃案至少應(yīng)該包括九個要素：１．市場定位包括內(nèi)容定位和價格定位；２．經(jīng)營預(yù)算；３．宣傳推廣方案包括宣傳時機和宣傳方式等；４．讀者的現(xiàn)實、未來和潛在需求；５．銷售網(wǎng)絡(luò)；６．推銷策略；７．單本書盈虧臨界點；８．競爭對手和同類書的情況橫向把握市場脈搏非常有益；９．渠道設(shè)計和管理。圖書營銷的具體操作并不神秘，常用的方式主要有：新書發(fā)布會、媒體廣告、招募發(fā)行商、舉辦講座、簽名售書、直銷和分銷、讓利銷售銷策略有：搶注商標(biāo)策略，發(fā)行渠道多樣化策略，媒體互動策略，培訓(xùn)策略，競賽策略，折扣策略。就圖書營銷的發(fā)行環(huán)節(jié)來說，工作的基本流程是：市場調(diào)研——營銷策劃——確定印數(shù)——組織征訂——發(fā)送圖書——回收貨款——接受退貨——回訪客戶。速戰(zhàn)速決，價格要把握準(zhǔn)尺度，管控要體現(xiàn)出風(fēng)格。第２種：營銷渠道管理來之能戰(zhàn)的渠道網(wǎng)絡(luò)。這個網(wǎng)絡(luò)包括新華書店、民營書店，還應(yīng)包括黨政機關(guān)、事業(yè)單位、商場和超市等。其次，要注意培養(yǎng)渠道，逐步形成渠道發(fā)行的實力。在這方面，應(yīng)該做的工作有：鞏固原有渠道，要點是鞏固住，不要丟失；開發(fā)新的渠道，關(guān)鍵是不斷開辟新渠道，發(fā)展新客戶；擴展渠道網(wǎng)絡(luò)，把相對固定的渠道連成網(wǎng)，并擴展成發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。第三，要加強對渠道的管理，包括工作管理——在征訂、發(fā)貨、結(jié)算、退貨過程中的管理；情感管理——利用寄賀年卡、送小禮息，防止惡意進貨或呆賬、壞賬、死賬。出版發(fā)行商在設(shè)計營銷渠道時，既要根道進行調(diào)整，還要注意處理好主打渠道與輔助渠道的關(guān)系。在選擇渠道成員時，對渠道客戶需要把握以下幾個必備條件：營業(yè)條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷貨能力強，回款信譽好，退貨少，信息反饋快，可控制性強，渠道內(nèi)沖突少，渠道的相對穩(wěn)定性好。第３種：強化圖書征訂題，現(xiàn)在它還具有聯(lián)誼和交流信息的作用。２．訂單征訂。訂單是書店與出版社版別、書名、定價或估價、出書時間、有無現(xiàn)貨、發(fā)貨折扣等。３．電話征訂。這種方式的特點是直接、快速和迅捷。４．網(wǎng)絡(luò)征訂。網(wǎng)絡(luò)征訂除了具有快速、迅捷的優(yōu)勢外，它還具有有據(jù)可查的好處。５．樣本征訂。包括主發(fā)樣本或者帶近距離地與客戶溝通，增強親近感和凝聚力。第４種：圖書主題營銷門，開展有關(guān)聯(lián)的社會公益活動，如國防知識讀書活動、環(huán)保讀本專題講座等；主題書店，或者在賣場設(shè)置主題區(qū)域、主題書架。主題書店一般規(guī)模較小，顧客化氛圍，方便周到的服務(wù)，便利簡約的購買條件，持久的情感聯(lián)絡(luò)。第５種：網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、文字和動畫于一體，有利于讀者充和ＩＣＰ網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商的電子商務(wù)模式為ＢＢＣ模式，即集合Ｎ個商家ＢＢ一起為最終消費者Ｃ服務(wù)。ＢＢＣ電子商務(wù)模式，兼有通常的ＢｔｏＢ商家對商家和ＢｔｏＣ商家對顧客兩種電子商務(wù)模式的長處，既發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息量大、查詢便捷的優(yōu)勢，者、出版時間、內(nèi)容提要等基本信息外，還可附加相關(guān)評論等信息。同時，可以給目標(biāo)讀者。這樣，既能節(jié)省讀者檢索的時間，還可讓讀者跟蹤出版社的信息，以獲得