銷售助理個(gè)人上半年工作總結(jié)范本

第13頁(yè)共13頁(yè)銷售助理?個(gè)人上半?年工作總?結(jié)范本?自從轉(zhuǎn)到?銷售部至?今已經(jīng)半?年了，回?想自己這?半年來所?走過的路?，所經(jīng)歷?的事情，?已經(jīng)沒有?了剛來時(shí)?那么多的?感慨，也?沒有了那?么多的驚?喜，而是?罕見的多?了一份鎮(zhèn)?定，多了?一份從容?的心態(tài)。?這半年來?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)?下，加之?部門同事?的鼎力協(xié)?助下，我?一直立足?本職工作?，使得銷?售工作順?利進(jìn)行著?。雖然?銷售情況?不錯(cuò)，但?是回款率?依舊不是?太樂觀，?原因在于?集團(tuán)總部?款不及時(shí)?。___?_的下半?年我會(huì)盡?量克服這?方面的因?素，及時(shí)?與公司協(xié)?商回饋問?題解決回?款問題。?一、現(xiàn)?將銷售工?作的內(nèi)容?和感受總?如下①?將有些電?話業(yè)務(wù)或?者需要送?貨的業(yè)務(wù)?分配給業(yè)?務(wù)經(jīng)理，?并輔助他?們抓住定?單；②?經(jīng)常同業(yè)?務(wù)員勤溝?通、勤交?流，分析?市場(chǎng)情況?、存在問?題及應(yīng)對(duì)?方案，以?求共同提?高；③?合同的執(zhí)?行情況：?協(xié)助業(yè)務(wù)?經(jīng)理并督?促合同的?完成；?公司上門?業(yè)務(wù)的處?理，對(duì)產(chǎn)?品銷售過?程中出現(xiàn)?的問題進(jìn)?行處理，?與各部門?之前進(jìn)行?友好的溝?通；與集?團(tuán)總部清?理往年應(yīng)?付款情況?，由于往?年帳目不?是我經(jīng)手?的，加上?有些單據(jù)?遺失及價(jià)?格或等等?問題，給?現(xiàn)在的工?作帶來許?多麻煩；?對(duì)每一款?新產(chǎn)品進(jìn)?行推廣，?與各經(jīng)銷?商進(jìn)行密?切聯(lián)系，?并根據(jù)地?區(qū)、行業(yè)?、受眾的?不同進(jìn)行?分析；在?日常的事?務(wù)工作中?，自己在?接到領(lǐng)導(dǎo)?安排的任?務(wù)后，積?極著手，?在確保工?作質(zhì)量的?前提下按?時(shí)完成任?務(wù)。二?、半年來?的工作，?自己的工?作仍存在?很多問題?和不足。?在工作方?法和技巧?上有待于?向其他業(yè)?務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，?下半年自?己計(jì)劃在?去前期工?作得失的?基礎(chǔ)上取?長(zhǎng)補(bǔ)短，?重點(diǎn)做好?以下幾個(gè)?方面的工?作（一?）確保完?成全年銷?售任務(wù)，?平時(shí)積極?搜集信息?并及時(shí)匯?總；（?二）努力?協(xié)助業(yè)務(wù)?經(jīng)理的銷?售工作，?從產(chǎn)品的?價(jià)格，數(shù)?量，質(zhì)量?以及自身?的服務(wù)態(tài)?度方面，?細(xì)心的與?客戶溝通?；（三?）銷售報(bào)?表的精確?度，仔細(xì)?審核；?（四）借?物還貨的?及時(shí)處理?；（五?）客戶關(guān)?系的維系?，并不斷?開發(fā)新的?客戶。?（六）努?力做好每?一件事情?，堅(jiān)持再?堅(jiān)持！?三、最后?，想對(duì)銷?售過程中?出現(xiàn)的問?題歸納如?下（一?）倉(cāng)庫(kù)的?庫(kù)存量不?夠。雖然?庫(kù)存表上?標(biāo)注了每?款產(chǎn)品最?低庫(kù)存量?，但是實(shí)?際卻不相?符，有許?多產(chǎn)品甚?至已經(jīng)斷?貨。在庫(kù)?存不多的?情況下，?建議倉(cāng)庫(kù)?及時(shí)與生?產(chǎn)聯(lián)系下?單，或者?與銷售聯(lián)?系提醒下?單，飛單?的情況大?多于庫(kù)存?量不足有?關(guān)。（?二）采購(gòu)?回貨不及?時(shí)?；刎?時(shí)間總會(huì)?延遲，對(duì)?于這種現(xiàn)?象，采購(gòu)?人員的態(tài)?度大多都?是事不關(guān)?已，很少?會(huì)想著怎?么去與供?應(yīng)商解決?，而是希?望銷售人?員與客戶?溝通延緩?時(shí)間。這?樣會(huì)讓客?戶對(duì)我們?的信譽(yù)度?降低。（?這種現(xiàn)象?非常嚴(yán)重?）（三?）質(zhì)檢與?采購(gòu)對(duì)供?應(yīng)商退貨?的處理。?很多不合?格的產(chǎn)品?，由于時(shí)?間拖延，?最后在逼?不得已的?情況下一?挑再挑，?并當(dāng)成合?格產(chǎn)品銷?售，這樣?對(duì)我們“?追求高品?質(zhì)”的信?念是非常?不吻合的?。經(jīng)常有?拿出去的?東西因?yàn)?質(zhì)量問題?讓銷售人?員非常難?堪。最?后，感謝?各位領(lǐng)導(dǎo)?能夠提供?給我這份?工作，使?我有機(jī)會(huì)?和大家共?同提高、?共同進(jìn)步?；感謝每?位同事在?這一年來?對(duì)我工作?的熱情幫?助和悉心?關(guān)照。雖?然我還有?很多經(jīng)驗(yàn)?上的不足?和能力上?的欠缺，?但我相信?，勤能補(bǔ)?拙，只要?我們彼此?多份理解?、多份溝?通，加上?自己的不?懈努力，?相信_(tái)_?__公司?明天會(huì)更?好！銷?售助理個(gè)?人上半年?工作總結(jié)?范本（二?）白駒?過隙，轉(zhuǎn)?眼我在_?___已?經(jīng)工作快?半年了，?自___?_月__?__日到?崗，至今?半年有余?，在這半?年里，我?體會(huì)到了?完全不同?于學(xué)校的?生活氛圍?，這對(duì)于?剛?cè)肼殘?chǎng)?的我來說?，某種意?義上來說?也是一大?挑戰(zhàn)?；?望這半年?來的工作?生活，感?受到公司?及身邊的?人這一年?來發(fā)生的?巨大變化?，身邊的?同事也都?在不斷進(jìn)?步著，朝?著同一個(gè)?目標(biāo)奮斗?著。下半?年到來了?，也帶來?了新的挑?戰(zhàn)，在我?們準(zhǔn)備以?全新的面?貌來迎接?它的到來?時(shí)，也不?忘來回顧?和總結(jié)上?半年來所?做的努力?。__?__團(tuán)隊(duì)?自成立到?現(xiàn)今已經(jīng)?一年多時(shí)?間了，我?很榮幸能?在剛踏入?社會(huì)時(shí)加?入這個(gè)團(tuán)?隊(duì)，跟大?家一起慢?慢成長(zhǎng)。?自___?_以來，?____?的隊(duì)伍在?慢慢壯大?，引進(jìn)了?專業(yè)人才?，專業(yè)水?平得到了?很大的提?高，團(tuán)隊(duì)?建設(shè)正在?逐步走向?規(guī)范，各?部門職能?作用也在?逐漸明確?化。年?度主要工?作事項(xiàng)及?成果梳理?回顧這半?年來的工?作，我在?公司領(lǐng)導(dǎo)?及各位同?事的支持?與幫助下?，嚴(yán)格要?求自己，?按照公司?的要求，?較好地完?成了自己?的本職工?作。通過?半年來的?學(xué)習(xí)與工?作，工作?模式上有?了新的突?破，工作?方式有了?較大的改?變，現(xiàn)將?半年來的?工作事項(xiàng)?總結(jié)如下?：1、?____?銷售臺(tái)賬?及整套銷?售報(bào)表，?及時(shí)更新?銷售數(shù)據(jù)?，定時(shí)上?報(bào)有關(guān)銷?售報(bào)表。?2、銷?售數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)，定期?制作各期?銷售報(bào)表?，如日?qǐng)?bào)?、周報(bào)、?月報(bào)等。?3、維?護(hù)銷售臺(tái)?賬和日期?銷控表，?定期做本?項(xiàng)目傭金?結(jié)算。?4、行政?助理休假?時(shí)做好案?場(chǎng)日常行?政事務(wù)，?如物料、?考勤等。?以及及時(shí)?和開發(fā)商?溝通銷售?流程方面?的工作。?5、就?特殊優(yōu)惠?、房源等?信息及時(shí)?跟甲方負(fù)?責(zé)人溝通?并確保規(guī)?定時(shí)間內(nèi)?取得結(jié)果?。6、?負(fù)責(zé)督促?置業(yè)顧問?認(rèn)購(gòu)之后?其他后續(xù)?手續(xù)的辦?理，確保?現(xiàn)場(chǎng)銷售?程序順利?進(jìn)行。?未達(dá)目標(biāo)?的工作分?析上述工?作事項(xiàng)，?在剛接手?工作的時(shí)?候，由于?業(yè)務(wù)不熟?練，工作?中出現(xiàn)過?一些紕漏?，給領(lǐng)導(dǎo)?和其他同?事造成了?一些不便?，對(duì)此本?人深感慚?愧。之后?在各位領(lǐng)?導(dǎo)和同事?的幫助指?導(dǎo)下，加?強(qiáng)自己的?業(yè)務(wù)操作?能力，逐?漸能獨(dú)立?完成工作?，到現(xiàn)在?已可以做?到按照公?司的規(guī)定?嚴(yán)格要求?自己，能?較好的完?成本職工?作。但是?還是有一?些做的不?太到位的?地方，在?這半年期?間，我在?工作中還?有一些不?足之處有?待改進(jìn)：?首先，?做事還是?不夠細(xì)心?，導(dǎo)致工?作中犯了?一些本不?該出現(xiàn)的?失誤，這?一點(diǎn)在之?后的工作?中我一定?會(huì)盡量避?免。其?次，在與?開發(fā)商接?洽時(shí)，要?注意溝通?方式，盡?量做到雙?贏。再?次，在工?作中，要?不焦躁，?腳踏實(shí)地?，面對(duì)繁?雜的工作?時(shí)，盡量?做到有條?有理，主?次分明。?在今后的?工作中，?我一定注?意以上所?述的不足?之處，完?善自己在?工作中的?缺陷，盡?快在自己?的崗位上?能夠游刃?有余。?下半年年?工作改進(jìn)?措施：?針對(duì)上半?年工作中?的不足，?根據(jù)本職?工作的性?質(zhì)，現(xiàn)對(duì)?自己提出?以下改進(jìn)?措施，希?望在新的?一年里，?能在本職?工作上有?更大的突?破，為公?司的長(zhǎng)遠(yuǎn)?發(fā)展盡一?份綿薄之?力。1?、業(yè)務(wù)體?行政助理?的工作要?求細(xì)心、?有條理，?在下半年?里，我一?定要進(jìn)一?步改進(jìn)工?作方式，?遇到工作?不急躁，?確保從自?己手里出?的每一個(gè)?表格都完?美無缺。?2、注?重自己的?工作方式?，整合人?際關(guān)系。?在執(zhí)行現(xiàn)?場(chǎng)制度的?時(shí)候，公?私分明，?責(zé)任到人?。3、?加強(qiáng)自己?在辦公自?動(dòng)化方面?的操作能?力，提高?工作效率?。4、?進(jìn)一步改?進(jìn)工作方?式，避免?重復(fù)性工?作。工?作感悟近?半年的工?作經(jīng)歷，?已經(jīng)開始?改變當(dāng)初?學(xué)生時(shí)代?的我，生?活習(xí)慣、?思維方式?等各方面?都有所改?變，期間?我個(gè)人也?是收獲頗?豐，比如?工作中，?最重要的?就是效率?二字，在?效率的基?礎(chǔ)上講求?質(zhì)量。銷?售助理年?終工作總?結(jié)銷售助?理年終工?作總結(jié)。?在銷售一?線，最忌?諱的就是?拖沓，一?個(gè)人的工?作沒有完?成，就會(huì)?導(dǎo)致后續(xù)?的工作無?法進(jìn)行。?銷售助?理個(gè)人上?半年工作?總結(jié)范本?（三）?____?年的上半?年已經(jīng)過?去，新的?挑戰(zhàn)又在?眼前。?在上半年?里，有壓?力也有挑?戰(zhàn)。年初?的時(shí)候，?房地產(chǎn)市?場(chǎng)還沒有?完全復(fù)蘇?，那時(shí)的?壓力其實(shí)?挺大的。?客戶有著?重重顧慮?，媒體有?各種不利?宣傳，我?卻堅(jiān)信青?島地產(chǎn)的?穩(wěn)定性和?升值潛力?，在稍后?的幾個(gè)月?里，房市?回升，我?和同事們?抓緊時(shí)機(jī)?，達(dá)到了?公司指標(biāo)?，創(chuàng)造了?不錯(cuò)了業(yè)?績(jī)。一?、在實(shí)踐?工作中，?我又對(duì)銷?售有了新?的體驗(yàn)，?在此我總?結(jié)幾點(diǎn)與?大家分享?（一）?不做作，?以誠(chéng)相待?，客戶分?辯的出真?心假意。?得到客戶?信任，客?戶聽你的?，反之，?你所說的?一切，都?將起到反?效果。?（二）了?解客戶需?求。第?一時(shí)間了?解客戶所?需要的，?做針對(duì)性?講解，否?則，所說?的一切都?是白費(fèi)時(shí)?間。（?三）推薦?房源要有?把握，了?解所有的?房子，包?括它的優(yōu)?劣勢(shì)，做?到對(duì)客戶?的所有問?題都有合?理解釋，?但對(duì)于明?顯硬傷，?則不要強(qiáng)?詞奪理，?任何東西?沒有完美?的，要使?客戶了解?，如果你?看到了完?美的，那?必定存在?謊言。?（四）保?持客戶關(guān)?系，每個(gè)?客戶都有?各種人脈?，只要保?證他們對(duì)?項(xiàng)目的喜?愛，他們?會(huì)將喜愛?傳遞，資?源無窮無?盡。（?五）確定?自己的身?份，我們?不是在賣?房子，而?是顧問，?以我們的?專業(yè)來幫?助客戶。?多與客戶?講講專業(yè)?知識(shí)，中?立的評(píng)價(jià)?其它樓盤?，都可以?增加客戶?的信任度?。（六?）團(tuán)結(jié)、?協(xié)作，好?的團(tuán)隊(duì)所?必需的。?二、自?己也還存?在一些需?要改進(jìn)之?處一、?有時(shí)缺乏?耐心，對(duì)?于一些問?題較多或?說話比較?沖的客戶?往往會(huì)針?鋒相對(duì)。?其實(shí)，對(duì)?于這種客?戶可能采?用迂回、?或以柔克?剛的方式?更加有效?，所以，?今后要收?斂脾氣，?增加耐心?，使客戶?感覺更加?貼心，才?會(huì)有更多?信任。?二、對(duì)客?戶關(guān)切不?夠。有一?些客戶，?需要銷售?人員的時(shí)?時(shí)關(guān)切，?否則，他?們有問題?可能不會(huì)?找你詢問?，而是自?己去找別?人打聽或?自己瞎琢?磨，這樣?，我們就?會(huì)對(duì)他的?成交喪失?主動(dòng)權(quán)。?所以，以?后我要加?強(qiáng)與客戶?的聯(lián)絡(luò)，?時(shí)時(shí)關(guān)切?，通過詢?問引出他?們心中的?問題，再?委婉解決?，這樣不?但可以掌?握先機(jī)，?操控全局?，而且還?可以增加?與客戶之?間的感情?，增加客?帶的機(jī)率??，F(xiàn)今?我已來工?作半年多?了，在上?半年的工?作中，本?人的銷售?套數(shù)為_?___套?，總銷額?為___?_。在今?后的工作?中，我要?更加完善?自己，提?升自己，?增加各方?面的知識(shí)?和對(duì)__?__各個(gè)?地區(qū)的了?解，不但?要做好這?個(gè)項(xiàng)目，?更要跟著?公司一起?轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北?，開拓新?的戰(zhàn)場(chǎng)。?在此，?我非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)給?我的這次?鍛煉機(jī)會(huì)?，我也會(huì)?更加努力?的去工作?，去學(xué)習(xí)?，交出自?己滿意的?成績(jī)單。?銷售助?理個(gè)人上?半年工作?總結(jié)范本?（四）?轉(zhuǎn)眼__?__上半?年已經(jīng)結(jié)?束，為了?更好的開?展下半年?的工作，?我就上半?年的工作?做一個(gè)全?面而詳實(shí)?的總結(jié)，?目的在于?吸取教訓(xùn)?、提高自?己，以至?于把下半?年的工作?做的更好?，完成公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?和各項(xiàng)工?作。一?、上半年?完成的工?作1、?銷售指標(biāo)?的完成情?況上半?年在公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的親切關(guān)?懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?及經(jīng)銷商?的共同努?力下，_?___市?場(chǎng)完成銷?售額__?__萬元?，完成年?計(jì)劃__?__萬元?的___?_%，比?去年同期?增長(zhǎng)__?__%，?回款率為?____?%；低檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期降低?____?個(gè)百分點(diǎn)?；中檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期增加_?___個(gè)?百分點(diǎn)；?高檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個(gè)百?分點(diǎn)。?2、市場(chǎng)?管理、市?場(chǎng)維護(hù)?根據(jù)公司?規(guī)定的銷?售區(qū)域和?市場(chǎng)批發(fā)?價(jià)，對(duì)經(jīng)?銷商的發(fā)?貨區(qū)域和?發(fā)貨價(jià)格?進(jìn)行管控?和監(jiān)督，?督促其執(zhí)?行統(tǒng)一批?發(fā)價(jià)，杜?絕了低價(jià)?傾銷和倒?竄貨行為?的發(fā)生。?通過對(duì)?各個(gè)銷售?終端長(zhǎng)時(shí)?間的交流?和引導(dǎo)，?并結(jié)合公?司的柜中?柜營(yíng)銷策?略，在各?終端擺放?了統(tǒng)一的?價(jià)格標(biāo)簽?，使產(chǎn)品?的銷售價(jià)?格符合公?司指導(dǎo)價(jià)?。按照公?司對(duì)商超?、酒店及?零店產(chǎn)品?陳列的要?求進(jìn)行產(chǎn)?品陳列，?并動(dòng)員和?協(xié)助店方?使產(chǎn)品保?持干凈整?潔。在店?面和柜臺(tái)?干凈整齊?、陳列產(chǎn)?品多的終?端粘貼了?專柜標(biāo)簽?，使其達(dá)?到利用終?端貨架資?源進(jìn)行品?牌宣傳的?目的。?3、市場(chǎng)?開發(fā)情況?上半年?開發(fā)商超?1家，酒?店2家，?終端13?家。新開?發(fā)的1家?商超是成?縣規(guī)模的?____?購(gòu)物廣場(chǎng)?，所上產(chǎn)?品為52?°系列的?全部產(chǎn)品?；2家酒?店是分別?是___?_酒店和?____?酒店，其?中___?_酒店所?上產(chǎn)品為?52°的?四星、五?星、十八?年，__?__酒店?所上產(chǎn)品?為42°?系列的二?到五星及?原漿。新?開發(fā)零售?終端城區(qū)?4家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)9家，?所上產(chǎn)品?主要集中?在中低檔?產(chǎn)品區(qū)，?并大部分?是42°?系列產(chǎn)品?。4、?品牌宣傳?、推廣?為了提高?消費(fèi)者對(duì)?____?酒的認(rèn)知?度，樹立?品牌形象?，進(jìn)一步?建立消費(fèi)?者的品牌?忠誠(chéng)度，?根據(jù)公司?規(guī)定的統(tǒng)?一宣傳標(biāo)?示，在人?流量大、?收視率高?的地段及?生意比較?好的門市?部，聯(lián)系?并協(xié)助廣?告公司制?作各式廣?告宣傳牌?35個(gè)，?其中煙酒?門市部及?餐館門頭?29個(gè)，?其它形式?的廣告牌?6個(gè)。?5、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公?司年初的?統(tǒng)一要求?完善了各?類銷售數(shù)?據(jù)管理工?作，建立?了經(jīng)銷商?拉貨臺(tái)帳?及經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)計(jì)?表，并及?時(shí)報(bào)送銷?售周報(bào)表?、銷售月?報(bào)表和每?月要貨計(jì)?劃，各類?銷售數(shù)據(jù)?檔案都采?用紙質(zhì)和?電子版兩?種形式保?存。對(duì)_?___的?銷售情況?按照經(jīng)銷?商、各個(gè)?單品分別?進(jìn)行匯總?分析，使?得的每月?的要貨計(jì)?劃更加客?觀、準(zhǔn)確?。在每月?月底對(duì)本?月及累計(jì)?的銷售情?況分別從?經(jīng)銷商、?單品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方面?進(jìn)行匯總?分析，以?便于更加?準(zhǔn)確客觀?地反映市?場(chǎng)情況，?指導(dǎo)以后?的銷售工?作。二?、下半年?工作打算?盡管在?上半年做?了大量的?工作，但?由于我從?事銷售工?作時(shí)間較?短，缺乏?營(yíng)銷工作?的知識(shí)、?經(jīng)驗(yàn)和技?巧，使得?有些方面?的工作做?的不到位?。鑒于此?，我準(zhǔn)備?在下半年?的工作中?從以下幾?個(gè)方面入?手，盡快?提高自身?業(yè)務(wù)能力?，做好各?項(xiàng)工作，?確保__?__萬元?銷售任務(wù)?的完成，?并向__?__萬元?奮斗。?1、努力?學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水?品其一?是抽時(shí)間?通過各種?渠道去學(xué)?習(xí)營(yíng)銷方?面（尤其?是白酒營(yíng)?銷方面）?的知識(shí)，?學(xué)習(xí)一些?成功營(yíng)銷?案例和前?沿的營(yíng)銷?方法，使?自己的營(yíng)?銷工作有?一定的知?識(shí)支撐。?其二是經(jīng)?常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)?以及市場(chǎng)?上其他各?行業(yè)營(yíng)銷?人員請(qǐng)教?、交流和?學(xué)習(xí)，使?自己從業(yè)?務(wù)水平、?市場(chǎng)運(yùn)作?和把握到?人際交往?等各個(gè)方?面都有一?個(gè)大幅度?的提升。?2、進(jìn)?一步拓展?銷售渠道?___?_市場(chǎng)的?銷售渠道?比較單一?，大部分?產(chǎn)品都是?通過流通?渠道進(jìn)行?銷售的。?下半年在?做好流通?渠道的前?提下，要?進(jìn)一步向?商超渠道?、餐飲渠?道、酒店?渠道及團(tuán)?購(gòu)渠道拓?展。在團(tuán)?購(gòu)渠道的?拓展上，?下半年主?要對(duì)系統(tǒng)?人數(shù)和接?待任務(wù)比?較多的工?商、教育?和林業(yè)三?個(gè)系統(tǒng)多?做工作，?并慢慢向?其他企事?業(yè)單位滲?透。3?、做好市?場(chǎng)調(diào)研工?作對(duì)市?場(chǎng)個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)研?和摸索，?詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)?，完善各?種檔案數(shù)?據(jù)，讓一?些分析和?對(duì)策有更?強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐?，使其更?具科學(xué)性?，來彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識(shí)的?不足。了?解和掌握?公司產(chǎn)品?和其他白?酒品牌產(chǎn)?品的銷售?情況以及?整個(gè)白酒?市場(chǎng)的走?向，以便?應(yīng)對(duì)各種?市場(chǎng)情況?，并及時(shí)?調(diào)整營(yíng)銷?策略。?4、與經(jīng)?銷商密切?配合，做?好銷售工?協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)?者群體的?同時(shí)，充?分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在?的消費(fèi)者?群體。凡?是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火?的時(shí)候一?定要皮厚?，聽他抱?怨，先不?能解釋原?因，他在?氣頭上，?就是想發(fā)?火，那就?讓他發(fā)，?此時(shí)再委?屈也要忍?受。等他?心平氣和?的時(shí)候再?給他解釋?原因，讓?他明白，?剛才的火?不應(yīng)該發(fā)?，讓他心?里感到內(nèi)?疚。遇到?經(jīng)銷商不?能理解的?事情，一?定要認(rèn)真?的解釋，?不能破罐?子破摔，?由去發(fā)展?，學(xué)會(huì)用?多種方法?控制事態(tài)?的發(fā)展。?最后希?望公司領(lǐng)?導(dǎo)在本人?以后的的?工作中給?予更多的?批評(píng)指正?、指導(dǎo)和?支持。?銷售助理?個(gè)人上半?年工作總?結(jié)范本（?五）自?從轉(zhuǎn)到銷?售部至今?已經(jīng)半年?了，回想?自己這半?年來所走?過的路，?所經(jīng)歷的?事情，已?經(jīng)沒有了?剛來時(shí)那?么多的感?慨，也沒?有了那么?多的驚喜?，而是罕?見的多了?一份鎮(zhèn)定?，多了一?份從容的?心態(tài)。這?半年來在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下?，加之部?門同事的?鼎力協(xié)助?下，我一?直立足本?職工作，?使得銷售?工作順利?進(jìn)行著。?雖然銷?售情況不?錯(cuò)，但是?回款率依?舊不是太?樂觀，原?因在于集?團(tuán)總部款?不及時(shí)。?____?年的下半?年我會(huì)盡?量克服這?方面的因?素，及時(shí)?與公司協(xié)?商回饋問?題解決回?款問題。?現(xiàn)將銷?售工作的?內(nèi)容和感?受總?cè)缦?：①將?有些電話?業(yè)務(wù)或者?需要送貨?的業(yè)務(wù)分?配給業(yè)務(wù)?經(jīng)理，并?輔助他們?抓住定單?；②經(jīng)?常同業(yè)務(wù)?員勤溝通?、勤交流?，分析市?場(chǎng)情況、?存在問題?及應(yīng)對(duì)方?案，以求?共同提高?；③合?同的執(zhí)行?情況：協(xié)?助業(yè)務(wù)經(jīng)?理并督促?合同的完?成；公?司上門業(yè)?務(wù)的處理?，對(duì)產(chǎn)品?銷售過程?中出現(xiàn)的?問題進(jìn)行?處理，與?各部門之?前進(jìn)行友?好的溝通?；、與集?團(tuán)總部清?理往年應(yīng)?付款情況?，由于往?年帳目不?是我經(jīng)手?的，加上?有些單據(jù)?遺失及價(jià)?格或等等?問題，給?現(xiàn)在的工?作帶來許?多麻煩；?、對(duì)每一?款新產(chǎn)品?進(jìn)行推廣?，與各經(jīng)?銷商進(jìn)行?密切聯(lián)系?，并根據(jù)?地區(qū)、行?業(yè)、受眾?的不同進(jìn)?行分析；?、在日常?的事務(wù)工?作中，自?己在接到?領(lǐng)導(dǎo)安排?的任務(wù)后?，積極著?手，在確?保工作質(zhì)?量的前提?下按時(shí)完?成任務(wù)。?總半年?來的工作?，自己的?工作仍存?在很多問?題和不足?。在