公司拓展新員工的轉(zhuǎn)正總結(jié)

第11頁共11頁公司拓?展新員?工的轉(zhuǎn)?正總結(jié)?工作?總結(jié)?1.心?歷過程?截至?今天已?經(jīng)__?__個(gè)?半月了?，這_?___?個(gè)半月?可以說?過的很?快也可?以說過?的很慢?。很快?是因?yàn)?時(shí)間真?的很快?，如果?沒有一?個(gè)好的?工作規(guī)?劃會(huì)“?死”的?很慘.?（良好?的工作?規(guī)劃對(duì)?于管理?人員，?業(yè)務(wù)人?員乃至?每個(gè)公?司員工?都極其?重要。?另外就?是總結(jié)??？偨Y(jié)?與規(guī)劃?是我們?所有員?工務(wù)必?要十分?重視和?注意的?工作！?）說慢?是因?yàn)?這__?__個(gè)?半月過?的還是?比較充?實(shí)，從?一開始?的充滿?干勁到?被現(xiàn)實(shí)?打壓得?相當(dāng)迷?茫甚至?想到放?棄。但?結(jié)合自?身的情?況，和?社會(huì)的?局勢(shì)，?發(fā)現(xiàn)問?題還是?在自身?，沒有?一個(gè)良?好的心?態(tài)和成?熟的看?待問題?。（從?自身找?問題，?才能調(diào)?整自己?心態(tài)，?才能讓?自己更?快進(jìn)步?，因?yàn)?人最容?易改變?的只能?是自己?，而不?是別人?，所以?抱怨別?人，環(huán)?境，公?司，客?戶，都?對(duì)于自?己進(jìn)步?毫無益?處！）?漸漸喜?歡上東?易團(tuán)隊(duì)?和整個(gè)?積極的?工作氛?圍，是?一個(gè)很?好鍛煉?平臺(tái)，?是一個(gè)?很好展?示自身?能力和?巨大發(fā)?展空間?的平臺(tái)?。符合?自身喜?歡挑戰(zhàn)?的個(gè)性?，我相?信在東?易能夠?突破自?己，完?善自己?，提高?自己。?2.?工作情?況目?前一共?簽了_?___?個(gè)協(xié)議?，一個(gè)?工程。?第一?單是小?區(qū)攔截?拓展客?戶，工?作開端?我主要?在麗澤?小區(qū)做?終端攔?截。在?小區(qū)發(fā)?放13?58和?名片，?通過這?種方式?當(dāng)然遭?到基本?是拒絕?，但也?通過這?種方式?，帶了?很多客?戶看了?我們的?在施工?地，介?紹我們?所用的?材料的?品牌和?優(yōu)點(diǎn)，?但是對(duì)?在施工?地設(shè)計(jì)?沒有進(jìn)?一步了?解，導(dǎo)?致客戶?提問到?各種柜?子的作?用，以?及敲墻?改造的?意圖，?就不知?如何做?答。（?后期對(duì)?每個(gè)工?地都應(yīng)?做更深?的了解?，不僅?僅停留?在材料?和工藝?的介紹?）。（?總結(jié)發(fā)?現(xiàn)自己?不足，?很好！?）通過?終端攔?截我也?成功留?了幾戶?號(hào)碼，?也有成?功要約?店面，?談的比?較認(rèn)可?，但后?期還是?因?yàn)閮r(jià)?格沒有?拿下。?（自己?以為客?戶肯定?會(huì)簽，?結(jié)果看?得太樂?觀，被?打擊也?很大，?—對(duì)待?客戶還?是要保?持平和?的心態(tài)?，做自?己應(yīng)該?做的和?可以做?的）（?多總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，分?析客戶?，針對(duì)?性服務(wù)?，要保?持良好?心態(tài)，?同時(shí)盡?自己最?大努力?！）目?前簽單?是在小?區(qū)遇到?，而且?知道東?易對(duì)公?司映象?較好，?也留了?號(hào)碼，?但聯(lián)系?過多次?也沒急?著裝，?就放在?一邊很?久知道?9.1?8搞活?動(dòng)有邀?約任務(wù)?時(shí)才聯(lián)?系。（?對(duì)客戶?信息一?定要在?第一時(shí)?間備注?而且通?過電子?版及時(shí)?更新，?通過和?客戶交?談，揣?測(cè)客戶?心里“?對(duì)癥小?藥”）?（很好?，所有?分公司?的業(yè)務(wù)?人員，?不僅拓?展人員?，拓展?主管，?乃至網(wǎng)?銷專員?，品推?主管，?客戶經(jīng)?理，店?面主管?，設(shè)計(jì)?師，甚?至項(xiàng)目?經(jīng)理，?工程部?主管，?客服部?主管都?務(wù)必要?高度重?視“客?源管理?”工作??？驮?，是分?公司生?存的基?礎(chǔ)，是?全體員?工收入?和貢獻(xiàn)?的來源?，是所?有運(yùn)營?工作的?根本出?發(fā)點(diǎn)。?所以，?我們一?定要形?成客源?管理臺(tái)?賬，無?論電子?臺(tái)賬或?手寫臺(tái)?賬，保?持緊密?，細(xì)致?，及時(shí)?的跟進(jìn)?，及時(shí)?的更新?。前期?公司對(duì)?金華設(shè)?計(jì)部的?客源管?理提出?過批評(píng)?，就是?因?yàn)閷?duì)?客源管?理不善?，對(duì)客?源狀態(tài)?不夠清?晰?？?部王總?也說過?，沒有?逼跑的?客戶，?只有拖?死的客?戶。望?各位員?工務(wù)必?充分重?視客源?管理和?跟進(jìn)工?作）而?且通過?那段時(shí)?間的蹲?點(diǎn)還遇?到同是?金華人?的建材?商，聯(lián)?絡(luò)好感?情之后?，后期?為我提?供了一?份比公?司還要?詳細(xì)的?麗澤名?單，而?且沒有?任何代?價(jià)，而?且現(xiàn)在?處的也?很好，?麗澤北?區(qū)交付?后能勁?量幫我?拿到北?區(qū)名單?.（要?學(xué)會(huì)建?立自己?的關(guān)系?網(wǎng)，那?就不是?單兵做?戰(zhàn)，效?益大大?提高，?后期對(duì)?不同地?方都要?“撒網(wǎng)?”撒了?越多，?收獲越?多）（?總結(jié)得?好，業(yè)?務(wù)人員?要善于?借力，?整合資?源為自?己服務(wù)?。）?第二單?是電話?營銷客?戶。以?為有了?第一單?的前車?之鑒后?，我把?每天聯(lián)?系的客?戶情況?做電子?備注，?而且備?注對(duì)客?戶心理?分析，?和下次?聯(lián)系時(shí)?間。所?以對(duì)四?季榮域?的客戶?我成功?邀約店?面__?__戶?活動(dòng)_?___?戶，看?工地_?___?戶簽單?___?_戶意?向客戶?十多戶?而且多?戶是排?屋別墅?.（良?好的總?結(jié)，就?會(huì)有良?好的改?進(jìn)。）?第二單?雖不裝?四季榮?域，但?是也是?通過這?個(gè)名單?拓展的?客戶，?因?yàn)槲?告知她?我們?cè)?義烏也?有分公?司。（?電話營?銷證明?我們規(guī)?模的龐?大可以?主動(dòng)告?知我們?分公司?有三個(gè)?店面，?這樣就?不會(huì)讓?一些金?華其他?地區(qū)意?向客戶?流失）?。（注?意語句?通順，?措辭。?但總結(jié)?很好，?對(duì)小徐?此項(xiàng)意?識(shí)及工?作提出?表揚(yáng)，?各位業(yè)?務(wù)人員?也要有?這種大?局觀。?）?[pa?ge]?第三?單客戶?邀約“?看樣板?，學(xué)裝?修”活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?就交了?定金。?第三?單客戶?是我相?當(dāng)成功?的案例?。因?yàn)?我在前?期儲(chǔ)備?的客戶?中邀約?本次活?動(dòng)，而?且客戶?剛好有?這個(gè)需?求，而?且準(zhǔn)備?工作做?得相當(dāng)?充分，?設(shè)計(jì)部?在對(duì)客?戶進(jìn)行?預(yù)派單?之后，?我就告?知了設(shè)?計(jì)師客?戶情況?，讓設(shè)?計(jì)師對(duì)?戶型有?所準(zhǔn)備?，活動(dòng)?當(dāng)日設(shè)?計(jì)師就?對(duì)客戶?進(jìn)行了?全程活?動(dòng)的盯?控。整?場(chǎng)活動(dòng)?客戶沒?有一分?鐘時(shí)間?是受冷?落的。?加上整?場(chǎng)活動(dòng)?正確的?客戶定?位，專?業(yè)的工?程工藝?講解，?活動(dòng)良?好的互?動(dòng)氣氛?，良好?的服務(wù)?，專業(yè)?設(shè)計(jì)師?講解，?成功的?品牌的?灌輸成?就了這?單客戶?名副其?實(shí)的“?首談必?勝”。?（很好?，值得?表揚(yáng)，?此客戶?現(xiàn)場(chǎng)交?定金_?___?千元，?后來收?取設(shè)計(jì)?費(fèi)應(yīng)該?是__?__萬?元?？?見充分?的針對(duì)?性的對(duì)?潛在客?戶進(jìn)行?服務(wù)和?跟進(jìn)，?還是可?以達(dá)到?首談必?勝的。?）第?四單保?集藍(lán)郡?小區(qū)拓?展客戶??！獙?duì)?小區(qū)客?戶流動(dòng)?的人員?（此客?戶為小?徐在保?集藍(lán)郡?小區(qū)攔?截到客?戶，可?見多在?小區(qū)攔?截，還?是有可?能成功?的。業(yè)?務(wù)人員?要多總?結(jié)攔截?的方式?方法，?包括時(shí)?間，技?巧，話?術(shù)，道?具等）?要有靈?敏的洞?察能力?，關(guān)注?他們的?舉手投?足，當(dāng)?然也不?能以貌?取人，?還是要?多問.?3.?目前不?足工?藝和材?料以及?施工的?流程和?注意事?項(xiàng)應(yīng)不?斷加強(qiáng)?。（是?要加強(qiáng)?學(xué)習(xí)。?）（合?理的安?排時(shí)間?，利用?合理的?時(shí)間到?工地請(qǐng)?教工人?以及項(xiàng)?目經(jīng)理?。利用?不適合?電話營?銷時(shí)間?，學(xué)習(xí)?一些設(shè)?計(jì)知識(shí)?，單獨(dú)?帶客戶?看工地?就會(huì)事?半功倍?，提高?成功率?。4?.拓展?方向?開拓廣?闊的信?息渠道?，物業(yè)?，開放?商，售?樓業(yè)務(wù)?員，建?材商，?小區(qū)保?安等等?。（總?結(jié)得好?，如前?所述，?是要整?合各方?面資源?，根本?目的只?有一個(gè)?，那就?是廣泛?獲取客?源，管?理客源?。）?物業(yè)打?發(fā)：拜?訪目標(biāo)?小區(qū)物?業(yè)，以?互惠互?利為原?則建立?良好的?合作關(guān)?系，有?時(shí)間規(guī)?劃的拜?訪，建?立深厚?的友誼?。售?樓業(yè)務(wù)?員：充?分掌握?客戶信?息，而?且能夠?合作的?話，投?入的成?本要比?開發(fā)商?的成本?要少，?通過房?產(chǎn)交易?會(huì)等活?動(dòng)，收?集每個(gè)?業(yè)務(wù)人?員名片?，邀約?交流，?達(dá)成合?作。?建材商?：走訪?交付小?區(qū)，尋?找有價(jià)?值的業(yè)?務(wù)員，?加深感?情，合?理得當(dāng)?的相互?幫忙。?小區(qū)?保安：?這類人?群關(guān)系?教好建?立，而?且充分?了解小?區(qū)動(dòng)向?，建立?好關(guān)系?，能幫?助時(shí)刻?監(jiān)控小?區(qū)情況?，針對(duì)?性對(duì)客?戶進(jìn)行?“攻打?”。（?上述幾?點(diǎn)都總?結(jié)得不?錯(cuò)，有?一定心?得和可?操作性?。請(qǐng)其?他拓展?人員，?業(yè)務(wù)人?員也要?注意學(xué)?習(xí)，思?考，總?結(jié)。）?5.?培養(yǎng)良?好的工?作習(xí)慣?（1?）提前?做好工?作計(jì)劃?表，周?工作計(jì)?劃，周?總結(jié)，?月工作?計(jì)劃月?度總結(jié)?。（望?全員學(xué)?習(xí)和執(zhí)?行，良?好的總?結(jié)與規(guī)?劃，是?我們工?作高效?，業(yè)績?卓越的?基本要?求。）?（2?）拓展?成績數(shù)?據(jù)及時(shí)?記錄，?制作數(shù)?據(jù)表格?，通過?分析數(shù)?據(jù)，分?析原因?，改進(jìn)?不足，?尋找正?確的工?作思路?，提高?工作效?率。（?還是分?析和總?結(jié)！）?（3?）用記?錄本做?好工作?記錄，?重要知?識(shí)摘記?。（我?曾經(jīng)在?___?_月份?全員大?會(huì)上就?提倡過?大家，?要盡量?使用工?作筆記?本，多?記錄每?天的工?作和計(jì)?劃，記?錄客戶?的問題?和跟蹤?情況等?等，好?記性抵?不住爛?筆頭，?使用工?作筆記?本，是?個(gè)很好?的工作?習(xí)慣。?但目前?來看，?不少中?基層還?是沒有?養(yǎng)成此?項(xiàng)好習(xí)?慣，所?以老忘?事，工?作規(guī)劃?不當(dāng)，?工作混?亂，低?效！）?6.?目前工?作思路?（1?）繼續(xù)?保持及?時(shí)更新?客戶信?息（?2）合?理的安?排電話?營銷時(shí)?間（?3）每?個(gè)工地?詳細(xì)情?況，定?期現(xiàn)場(chǎng)?了解（?風(fēng)格，?施工階?段，項(xiàng)?目經(jīng)理?，設(shè)計(jì)?師，工?地干凈?與否，?合不合?適帶客?戶參觀?等。?（4）?合理的?安排學(xué)?習(xí)工藝?知識(shí)，?材料知?識(shí)，設(shè)?計(jì)知識(shí)?（5?）通過?整個(gè)“?作戰(zhàn)地?圖”科?學(xué)安排?攻打小?區(qū)時(shí)間?和工作?安排（?整個(gè)拓?展部要?調(diào)研清?楚市場(chǎng)?上的小?區(qū)，排?查出目?標(biāo)小區(qū)?，交房?時(shí)間，?分清主?次輕重?，列出?具體的?針對(duì)性?的“作?戰(zhàn)規(guī)劃?”，年?前就完?成此項(xiàng)?工作，?明年重?在執(zhí)行?，而不?是像今?年這樣?打得沒?有章法?，混亂?低效！?也望小?徐拿出?具體的?工作計(jì)?劃，具?體的時(shí)?間節(jié)點(diǎn)?，表格??。?[p?age?]（?6）不?斷的建?立信息?渠道?（7）?和公司?員工建?立良好?的工作?關(guān)系，?相互配?合，相?互幫助?，相互?提高。?提高簽?單成功?率。?（8）?保持良?好的心?態(tài)，細(xì)?心，耐?心,用?心。?公司拓?展新員?工的轉(zhuǎn)?正總結(jié)?（二）?工作?總結(jié)?1.心?歷過程?截至?今天已?經(jīng)__?__個(gè)?半月了?，這_?___?個(gè)半月?可以說?過的很?快也可?以說過?的很慢?。很快?是因?yàn)?時(shí)間真?的很快?，如果?沒有一?個(gè)好的?工作規(guī)?劃會(huì)“?死”的?很慘.?（良好?的工作?規(guī)劃對(duì)?于管理?人員，?業(yè)務(wù)人?員乃至?每個(gè)公?司員工?都極其?重要。?另外就?是總結(jié)?。總結(jié)?與規(guī)劃?是我們?所有員?工務(wù)必?要十分?重視和?注意的?工作！?）說慢?是因?yàn)?這__?__個(gè)?半月過?的還是?比較充?實(shí)，從?一開始?的充滿?干勁到?被現(xiàn)實(shí)?打壓得?相當(dāng)迷?茫甚至?想到放?棄。但?結(jié)合自?身的情?況，和?社會(huì)的?局勢(shì)，?發(fā)現(xiàn)問?題還是?在自身?，沒有?一個(gè)良?好的心?態(tài)和成?熟的看?待問題?。（從?自身找?問題，?才能調(diào)?整自己?心態(tài)，?才能讓?自己更?快進(jìn)步?，因?yàn)?人最容?易改變?的只能?是自己?，而不?是別人?，所以?抱怨別?人，環(huán)?境，公?司，客?戶，都?對(duì)于自?己進(jìn)步?毫無益?處！）?漸漸喜?歡上東?易團(tuán)隊(duì)?和整個(gè)?積極的?工作氛?圍，是?一個(gè)很?好鍛煉?平臺(tái)，?是一個(gè)?很好展?示自身?能力和?巨大發(fā)?展空間?的平臺(tái)?。符合?自身喜?歡挑戰(zhàn)?的個(gè)性?，我相?信在東?易能夠?突破自?己，完?善自己?，提高?自己。?2.?工作情?況目?前一共?簽了_?___?個(gè)協(xié)議?，一個(gè)?工程。?第一?單是小?區(qū)攔截?拓展客?戶，工?作開端?我主要?在麗澤?小區(qū)做?終端攔?截。在?小區(qū)發(fā)?放13?58和?名片，?通過這?種方式?當(dāng)然遭?到基本?是拒絕?，但也?通過這?種方式?，帶了?很多客?戶看了?我們的?在施工?地，介?紹我們?所用的?材料的?品牌和?優(yōu)點(diǎn)，?但是對(duì)?在施工?地設(shè)計(jì)?沒有進(jìn)?一步了?解，導(dǎo)?致客戶?提問到?各種柜?子的作?用，以?及敲墻?改造的?意圖，?就不知?如何做?答。（?后期對(duì)?每個(gè)工?地都應(yīng)?做更深?的了解?，不僅?僅停留?在材料?和工藝?的介紹?）。（?總結(jié)發(fā)?現(xiàn)自己?不足，?很好！?）通過?終端攔?截我也?成功留?了幾戶?號(hào)碼，?也有成?功要約?店面，?談的比?較認(rèn)可?，但后?期還是?因?yàn)閮r(jià)?格沒有?拿下。?（自己?以為客?戶肯定?會(huì)簽，?結(jié)果看?得太樂?觀，被?打擊也?很大，?—對(duì)待?客戶還?是要保?持平和?的心態(tài)?，做自?己應(yīng)該?做的和?可以做?的）（?多總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，分?析客戶?，針對(duì)?性服務(wù)?，要保?持良好?心態(tài)，?同時(shí)盡?自己最?大努力??。┠?前簽單?是在小?區(qū)遇到?，而且?知道東?易對(duì)公?司映象?較好，?也留了?號(hào)碼，?但聯(lián)系?過多次?也沒急?著裝，?就放在?一邊很?久知道?9.1?8搞活?動(dòng)有邀?約任務(wù)?時(shí)才聯(lián)?系。（?對(duì)客戶?信息一?定要在?第一時(shí)?間備注?而且通?過電子?版及時(shí)?更新，?通過和?客戶交?談，揣?測(cè)客戶?心里“?對(duì)癥小?藥”）?（很好?，所有?分公司?的業(yè)務(wù)?人員，?不僅拓?展人員?，拓展?主管，?乃至網(wǎng)?銷專員?，品推?主管，?客戶經(jīng)?理，店?面主管?，設(shè)計(jì)?師，甚?至項(xiàng)目?經(jīng)理，?工程部?主管，?客服部?主管都?務(wù)必要?高度重?視“客?源管理?”工作?。客源?，是分?公司生?存的基?礎(chǔ)，是?全體員?工收入?和貢獻(xiàn)?的來源?，是所?有運(yùn)營?工作的?根本出?發(fā)點(diǎn)。?所以，?我們一?定要形?成客源?管理臺(tái)?賬，無?論電子?臺(tái)賬或?手寫臺(tái)?賬，保?持緊密?，細(xì)致?，及時(shí)?的跟進(jìn)?，及時(shí)?的更新?。前期?公司對(duì)?金華設(shè)?計(jì)部的?客源管?理提出?過批評(píng)?，就是?因?yàn)閷?duì)?客源管?理不善?，對(duì)客?源狀態(tài)?不夠清?晰。總?部王總?也說過?，沒有?逼跑的?客戶，?只有拖?死的客?戶。望?各位員?工務(wù)必?充分重?視客源?管理和?跟進(jìn)工?作）而?且通過?那段時(shí)?間的蹲?點(diǎn)還遇?到同是?金華人?的建材?商，聯(lián)?絡(luò)好感?情之后?，后期?為我提?供了一?份比公?司還要?詳細(xì)的?麗澤名?單，而?且沒有?任何代?價(jià)，而?且現(xiàn)在?處的也?很好，?麗澤北?區(qū)交付?后能勁?量幫我?拿到北?區(qū)名單?.（要?學(xué)會(huì)建?立自己?的關(guān)系?網(wǎng)，那?就不是?單兵做?戰(zhàn)，效?益大大?提高，?后期對(duì)?不同地?方都要?“撒網(wǎng)?”撒了?越多，?收獲越?多）（?總結(jié)得?好，業(yè)?務(wù)人員?要善于?借力，?整合資?源為自?己服務(wù)?。）?第二單?是電話?營銷客?戶。以?為有了?第一單?的前車?之鑒后?，我把?每天聯(lián)?系的客?戶情況?做電子?備注，?而且備?注對(duì)客?戶心理?分析，?和下次?聯(lián)系時(shí)?間。所?以對(duì)四?季榮域?的客戶?我成功?邀約店?面__?__戶?活動(dòng)_?___?戶，看?工地_?___?戶簽單?___?_戶意?向客戶?十多戶?而且多?戶是排?屋別墅?.（良?好的總?結(jié)，就?會(huì)有良?好的改?進(jìn)。）?第二單?雖不裝?四季榮?域，但?是也是?通過這?個(gè)名單?拓展的?客戶，?因?yàn)槲?告知她?我們?cè)?義烏也?有分公?司。（?電話營?銷證明?我們規(guī)?模的龐?大可以?主動(dòng)告?知我們?分公司?有三個(gè)?店面，?這樣就?不會(huì)讓?一些金?華其他?地區(qū)意?向客戶?流失）?。（注?意語句?通順，?措辭。?但總結(jié)?很好，?對(duì)小徐?此項(xiàng)意?識(shí)及工?作提出?表揚(yáng)，?各位業(yè)?務(wù)人員?也要有?這種大?局觀。?）?[pa?ge]?第三?單客戶?邀約“?看樣板?，學(xué)裝?修”活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?就交了?定金。?第三?單客戶?是我相?當(dāng)成功?的案例?。因?yàn)?我在前?期儲(chǔ)備?的客戶?中邀約?本次活?動(dòng)，而?且客戶?剛好有?這個(gè)需?求，而?且準(zhǔn)備?工作做?得相當(dāng)?充分，?設(shè)計(jì)部?在對(duì)客?戶進(jìn)行?預(yù)派單?之后，?我就告?知了設(shè)?計(jì)師客?戶情況?，讓設(shè)?計(jì)師對(duì)?戶型有?所準(zhǔn)備?，活動(dòng)?當(dāng)日設(shè)?計(jì)師就?對(duì)客戶?進(jìn)行了?全程活?動(dòng)的盯?控。整?場(chǎng)活動(dòng)?客戶沒?有一分?鐘時(shí)間?是受冷?落的。?加上整?場(chǎng)活動(dòng)?正確的?客戶定?位，專?業(yè)的工?程工藝?講解，?活動(dòng)良?好的互?動(dòng)氣氛?，良好?的服務(wù)?，專業(yè)?設(shè)計(jì)師?講解，?成功的?品牌的?灌輸成?就了這?單客戶?名副其?實(shí)的“?首談必?勝”。?（很好?，值得?表揚(yáng)，?此客戶?現(xiàn)場(chǎng)交?定金_?___?千元，?后來收?取設(shè)計(jì)?費(fèi)應(yīng)該?是__?__萬?元。可?見充分?的針對(duì)?性的對(duì)?潛在客?戶進(jìn)行?服務(wù)和?跟進(jìn)，?還是可?以達(dá)到?首談必?勝的。?）第?四單保?集藍(lán)郡?小區(qū)拓?展客戶?。—對(duì)?小區(qū)客?戶流動(dòng)?的人員?（此客?戶為小?徐在保?集藍(lán)郡?小區(qū)攔?截到客?戶，可?見多在?小區(qū)攔?截，還?是有可?能成功?的。業(yè)?務(wù)人員?要多總?結(jié)攔截?的方式?方法，?包括時(shí)?間，技?巧，話?術(shù)，道?具等）?要有靈?敏的洞?察能力?，關(guān)注?他們的?舉手投?足，當(dāng)?然也不?能以貌?取人，?還是要?多問.?3.?目前不?足工?藝和材?料以及?施工的?流程和?注意事?項(xiàng)應(yīng)不?斷加強(qiáng)?。（是?要加強(qiáng)?學(xué)習(xí)。?）（合?理的安?排時(shí)間?，利用?合理的?時(shí)間到?工地請(qǐng)?教工人?以及項(xiàng)?目經(jīng)理?。利用?不適合?電話營?銷時(shí)間?，學(xué)習(xí)?一些設(shè)?計(jì)知識(shí)?，單獨(dú)?帶客戶?看工地?就會(huì)事?半功倍?，提高?成功率?。4?.拓展?方向?開拓廣?闊的信?息渠道?，物業(yè)?，開放?商，售?樓業(yè)務(wù)?員，建?材商，?小區(qū)保?安等等?。（總?結(jié)得好?，如前?所述，?是要整?合各方?面資源?，根本?目的只?有一個(gè)?，那就?是廣泛?獲取客?源，管?理客源?。）?物業(yè)打?發(fā)：拜?訪目標(biāo)?小區(qū)物?業(yè)，以?互惠互?利為原?則建立?良好的?合作關(guān)?系，有?時(shí)間規(guī)?劃的拜?訪，建?立深厚?的友誼?。售?樓業(yè)務(wù)?員：充?分掌握?客戶信?息，而?且能夠?合作的?話，投?入的成?本要比?開發(fā)商?的成本?要少，?通過房?產(chǎn)交易?會(huì)等活?動(dòng)，收?集每個(gè)?業(yè)務(wù)人?員名片?，邀約?交流，?達(dá)成合?作。?建材商?：走訪?交付小?區(qū)，尋?找有價(jià)?值的業(yè)?務(wù)員，?加深感?情，合?理得當(dāng)?的相互?幫忙。?小區(qū)?保安：?這類人?群關(guān)系?教好建?立，而?且充分?了解小?區(qū)動(dòng)向?，建立?好關(guān)系?，能幫?助時(shí)刻?監(jiān)控小?區(qū)情況?，針對(duì)?性對(duì)客?戶進(jìn)行?“攻打?”。（?上述幾?點(diǎn)都總?結(jié)得不?錯(cuò)，有?一定心?得和可?操作性?。請(qǐng)其?他拓展?人員，?業(yè)務(wù)人?員也要?注意學(xué)?習(xí)，思?考，總?結(jié)。）?5.?培養(yǎng)良?好的工?作習(xí)慣?提前?做好工?作計(jì)劃?表，周?工作計(jì)?劃，周?總結(jié)，?月工作?計(jì)劃月?度總結(jié)?。（望?全員學(xué)?習(xí)和執(zhí)?行，良?好的總?結(jié)與規(guī)?劃，是?我們工?作高效?，業(yè)績?卓越的?基本要?求。）?（2?）拓展?成績數(shù)?據(jù)及時(shí)?記錄，?制作數(shù)?據(jù)表格?，通過?分析數(shù)