銷售助理的工作總結(jié)

第8頁共8頁銷售助理?的工作總?結(jié)進入?福滿花園?項目已有?一年了。?____?年的主要?工作是協(xié)?助王經(jīng)理?組建和管?理銷售部?。經(jīng)過所?有銷售部?工作人員?的共同努?力，在過?去這一年?中取得了?良好的銷?售業(yè)績。?為了提高?自我的工?作本事和?效率，找?出工作中?的不足之?處，現(xiàn)將?____?年工作情?景總結(jié)如?下：1?、銷售人?員培訓?2、客戶?來訪統(tǒng)計?___?_年度到?訪客戶共?記850?人次?？?戶來訪的?數(shù)據(jù)每星?期收錄電?腦一次，?詳細記錄?來訪時間?、意向戶?型、電話?等，為將?來的客戶?鑒定做好?基礎工作?。前期的?數(shù)據(jù)存在?許多問題?，客戶的?數(shù)據(jù)不清?晰，多數(shù)?客戶的職?業(yè)和認知?途徑?jīng)]有?填寫，對?后期的宣?傳工作有?必須影響?，經(jīng)過銷?售部周會?提出此問?題后，現(xiàn)?階段對客?來訪數(shù)據(jù)?已有所改?善。3?、銷售文?件檔案管?理4、?銷控管理?和統(tǒng)計?銷控管理?分為對外?和對內(nèi)兩?種，對外?是以銷控?版貼紅旗?公開應對?客戶的形?式。對內(nèi)?是王經(jīng)理?和我兩層?銷控把關?，分為書?面文件和?電子檔案?兩種，書?面文件只?是簡單的?房號控制?，電子檔?案對已售?和未售商?品房數(shù)據(jù)?詳細記錄?，包括客?戶資料、?面積、價?格、已付?款等等。?所有房號?需要兩人?認可后才?可簽定認?購書，確?保不出現(xiàn)?一房兩賣?的情景。?5、銷?售現(xiàn)場管?理按排?銷售人員?的日常值?班，針對?每個銷售?期隨時調(diào)?整值班人?員和值班?時間，配?合策劃部?進行各項?宣傳活動?。現(xiàn)場管?理由王經(jīng)?理主持每?周召開例?會，進行?日常工作?安排，銷?售人員在?會議中交?流意見和?經(jīng)驗，項?目的優(yōu)劣?勢共享，?發(fā)現(xiàn)問題?及時解決?，對客戶?提出的主?要問題進?行統(tǒng)一解?答，提高?銷售率和?銷售人員?接待客戶?的進取性?。6、?____?年工作存?在問題?雖然__?__年銷?售部取得?良好的成?績，但銷?售工作也?不有許多?不足之處?。在一期?參與了價?格體系的?制定，從?中看到了?自我知識?面的不足?之處;戶?型更改的?過程也明?白了自我?對市場的?敏感度不?夠。房地?產(chǎn)的專業(yè)?知識還需?要進一步?的提升，?自我的工?作本事需?要加強提?高。首先?就是工作?的進取性?和主動性?，很多時?候都是都?是陸總的?提醒才去?做的工作?，在__?__年要?改正，學?會自我去?找事做。?對數(shù)據(jù)和?圖紙要加?強理解和?分析，讓?產(chǎn)品進更?進一步的?適合市場?。自身的?寫作本事?也是需要?提高的一?個重點。?我相信?在新的一?年里，經(jīng)?過大家的?努力，我?們會做得?更好。期?望___?_年的銷?售成績比?____?年的成績?更上一個?臺階。?銷售助理?的工作總?結(jié)（二）?當每一?次賣出一?件珠寶，?留下的是?成就感，?和收獲，?每一次堅?守在崗位?上，是努?力是堅持?，因為明?白總有一?天我能夠?得到機會?，有可能?成功，有?機會成功?，一年的?努力收獲?的總是喜?悅因為我?取得的成?績我自豪?，沒有辜?負自我的?努力，同?時也不會?驕傲自滿?，常言道?驕兵必敗?，這個道?理還是清?楚的。?進入了珠?寶行業(yè)領?域，讓我?對珠寶有?了深刻的?諒解，對?于珠寶的?品質(zhì)和一?些功能性?質(zhì)都已經(jīng)?掌握到了?心中，在?銷售的過?程中因為?自我對珠?寶的了解?，讓我在?銷售過程?中，能夠?更好的與?客戶溝通?，能夠自?如的與客?戶暢談，?讓客戶產(chǎn)?生購買的?欲望，有?購買的心?思，得到?客戶的認?可，相信?這是我工?作的結(jié)果?。在工?作中因為?明白要努?力工作，?明白如何?去工作，?深入理解?珠寶，成?為了一個?“專家”?對于珠寶?的一些特?性和一些?作用已經(jīng)?能夠隨口?說出，這?讓我能夠?更好的掌?握自我的?工作，讓?我能夠更?好的去做?好自我的?工作，因?為客戶覺?得我說的?有道理，?覺得我做?的是對的?，所以就?對我十分?認同，對?我也十分?感激，愿?意與我一?齊努力，?愿意給我?機會，相?信我，我?所說的相?關的珠寶?知識已經(jīng)?讓客戶收?益匪淺，?令客戶有?很多的收?獲，這是?利人利己?的事情，?當然客戶?也十分喜?歡這樣的?人，使得?我銷售的?進展不錯?，收獲也?不錯。?銷售助理?的工作總?結(jié)（三）?（一）?確保完玉?成年銷售?任務，平?時進取搜?集信息并?及時匯總?;（二?）努力協(xié)?助業(yè)務經(jīng)?理的銷售?工作，從?產(chǎn)品的價?格，數(shù)目?，質(zhì)量和?本身的服?務態(tài)度方?面，仔細?的與客戶?溝通;?（三）銷?售報表的?精確度，?仔細審核?;（四?）借物還?貨的及時?處理;?（五）客?戶關系的?維系，其?實不斷開?發(fā)新的客?戶。（?六）努力?做好每件?事情，堅?持再堅持?!最終?，想對銷?售進程中?出現(xiàn)的題?目回納以?下：（?一）倉庫?的庫存量?不夠。固?然庫存表?上標注了?每款產(chǎn)品?最低庫存?量，可是?實際卻不?貼合，有?很多產(chǎn)品?乃至已斷?貨。在庫?存未幾的?情景下，?提議倉庫?及時與生?產(chǎn)聯(lián)系下?單，或與?銷售聯(lián)系?提示下單?，飛單的?情景大多?于庫存量?不足有關?。（四?）財務應?定期對銷?售卻未回?款的業(yè)務?進行催款?或提示。?有很多已?回款的業(yè)?務，財務?在幾個月?以后才告?知銷售職?員，期間?銷售職員?以為沒回?款一向都?在催，給?客戶印象?十分不好?!（五?）各部分?之間不調(diào)?和。為了?自我的工?作方便，?常常不會?太關心他?人，不會?斟酌給他?人帶來的?.麻煩。?有時候由?于一句話?或一點小?事情就能?夠解決了?，可是卻?讓銷售職?員走了很?多彎路。?（六）?發(fā)貨及派?車題目。?（七）?新產(chǎn)品開?發(fā)速度太?慢。總?之，今年?我將更加?努力做好?自我分內(nèi)?的事情，?并進取幫?忙他人。?也?？垂?司存在的?一些題目?能夠妥善?解決。不?斷的開發(fā)?新品，不?斷開發(fā)新?的區(qū)域，?相信公司?必須會走?得更遠，?市場占有?率更高，?楚天人都?會彌漫著?幸福的笑?臉。_?___年?即將過去?，在這將?近一年的?時間中我?經(jīng)過努力?的工作，?也有了一?點收獲，?臨近年終?，我對自?我的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓，提?高自我，?以至于把?工作做的?更好，自?我有信心?也有決心?把明年的?工作做的?更好。?銷售助理?的工作總?結(jié)（四）?1、我?是___?_年__?__月份?到公司的?，___?_年__?__月份?，我調(diào)到?了國內(nèi)部?當銷售助?理，在沒?有負責市?場部工作?以前，我?是沒有銷?售經(jīng)驗的?，僅憑對?銷售工作?的熱情，?而缺乏行?業(yè)銷售經(jīng)?驗和行業(yè)?知識。為?了迅速融?入到這個?行業(yè)中來?，到國內(nèi)?部之后，?一切從零?開始，一?邊學習產(chǎn)?品知識，?一邊盡我?本職，擔?任期間，?我學到了?許多產(chǎn)品?知識，從?接單到發(fā)?完貨，認?真監(jiān)督檢?驗貨物。?確保貨物?數(shù)量正確?，不受損?!但我也?有做得不?好的地方?，比如在?與客戶的?溝通中，?我不能很?快的回復?客戶的問?題，可是?請教了經(jīng)?理跟同事?后，之后?慢慢的我?能夠清楚?、流利的?應對客戶?所提到的?各種問題?，準確的?把握客戶?的需要，?良好的與?客戶溝通?，所以逐?漸取得了?客戶的信?任。在不?斷的學習?產(chǎn)品知識?和積累經(jīng)?驗的同時?，自我的?本事都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高!2?、自__?__年_?___月?份月底到?此刻，承?蒙公司上?級領導的?厚愛，我?調(diào)動到了?北京辦事?處擔任后?勤!這幾?個月我完?成的情景?大概如下?：2）?至于倉庫?的治理，?天天認真?登記出庫?情景，鋪?貨登記!?庫存方面?一般都是?最低庫存?訂貨，但?有時因為?疏忽，零?庫存訂貨?。造成斷?貨的現(xiàn)象?，這點我?會細心。?避免再有?零庫存訂?貨的發(fā)生?!3）?幫銷售員?分擔一些?銷售上的?問題，銷?售員不在?的時候，?跟客戶洽?談。接下?訂單!（?當然。價?格方面是?咨詢過銷?售員的!?）這方面?主要表此?刻電話，?還有qq?上~!因?為之前在?國內(nèi)部擔?任助理時?。與客戶?的溝通得?到了鍛煉?。此刻跟?客戶交流?已經(jīng)不成?問題了!?可是前幾?天因為我?粗心?？?戶要貨，?我忘記跟?銷售員說?。導致送?貨不及時??？蛻舨?滿足!接?下來的日?子。我會?盡量避免?此類事情?的發(fā)生。?4）認?真負責自?我的本職?工作，協(xié)?助上司交?代完成的?工作!?3、以下?是存在的?問題1?）總公司?倉庫期望?能把嚴點?。自辦事?處開辦以?來，那邊?發(fā)貨頻頻?出現(xiàn)差錯?。已經(jīng)提?議多次了?。之后稍?微了有了?好轉(zhuǎn)?？?是這幾次?又出現(xiàn)了?以前同樣?的錯誤，?產(chǎn)品經(jīng)常?發(fā)錯型號?!2）?返修貨不?及時。給?客戶留下?不好的印?象。感覺?我們的售?后服務做?得不到位?!以上?是我的總?結(jié)。有不?對之處，?還望上級?領導指點?!銷售?助理的工?作總結(jié)（?五）大?家好，我?是內(nèi)貿(mào)部?銷售助理?沙周__?__，下?頭請允許?我在此向?大家對我?的工作做?一個簡單?的總結(jié)。?不足之處?，還請各?位領導多?多指教。?轉(zhuǎn)到業(yè)?務部之后?，我真誠?與客戶溝?通，并且?在極短的?時間就取?得了客戶?的信任，?并且開發(fā)?了部分外?貿(mào)客戶，?經(jīng)過對外?貿(mào)客戶的?服務經(jīng)歷?讓我清楚?的意識到?，客戶的?要求就是?我們的職?責。客戶?永遠是正?確的，我?們要不惜?一切代價?努力滿足?客戶的要?求。我很?感激客戶?對我的信?任，他們?很多不遠?千里開車?過來，常?常連午餐?都要在路?上解決，?同時也很?高興自我?的成長，?因為當我?們公司不?能滿足客?戶的要求?時，我都?會盡力為?客戶聯(lián)系?更優(yōu)秀的?合作商家?。加入業(yè)?務部，我?收獲的不?僅僅是經(jīng)?驗和本事?，更讓我?興奮的是?我能夠簡?便接待任?何客戶，?客戶最在?意的不是?商品，不?是價格而?是信任。?在今后?的工作中?，我將會?更加努力?的學習專?業(yè)知識，?更好的服?務于客戶?，爭取為?公司創(chuàng)造?更好的業(yè)?績，同時?我也期望?能得到大?家的信任?與支持，?多謝大家?。銷售?助理的工?作總結(jié)（?六）時?間不露聲?息的走過?，不知不?覺我來到?公司快兩?個月了，?從剛剛進?來什么人?都不認識?，到轉(zhuǎn)眼?間我和同?事都彼此?熟悉了，?時間也就?這樣的過?去了。作?為一名新?人，我明?白到了要?做好這份?工作沒有?想象中簡?單，同時?也大致了?解到了公?司的業(yè)務?運作，現(xiàn)?在我對自?己的工作?進行總結(jié)?，內(nèi)容主?要有以下?幾項：?一、工作?態(tài)度和勤?奮敬業(yè)方?面熱愛?自己的本?職工作，?能夠正確?認真的對?待每一項?工作，工?作投入，?熱心為大?家服務，?認真遵守?勞動紀律?，保證按?時出勤，?出勤率高?，有效利?用工作時?間，堅守?崗位，保?證工作能?按時完成?。二、?工作質(zhì)量?成績和貢?獻在開?展工作之?前做好個?人工作計?劃，有主?次的先后?及時的完?成工作，?達到預期?的效果，?同時在工?作中學習?了很多東?西，也鍛?煉了自己?，經(jīng)過不?懈的努力?，使工作?水平有了?長足的進?步，開創(chuàng)?了工作的?新局面，?為公司及?部門工作?做出了應?有的貢獻?。（雖?然在工作?中有很多?的不足）?三、專?業(yè)知識、?工作能力?和具體工?作我是?____?月份來到?公司工作?，擔任公?司銷售助?理，由于?現(xiàn)在我們?公司新產(chǎn)?品投入市?場的時間?還短，我?在這個崗?位還算空?閑，最多?的時間就?是學習新?產(chǎn)品的知?識，讓自?己更容易?受本職工?作，在同?事的指導?，還有部?門開會過?程中，看?到了許多?同事的優(yōu)?秀表現(xiàn)，?也從他們?那邊學到?了一些專?業(yè)知識，?從而在這?個領域中?也能有自?己的見解?。在這?兩個月中?，我本著?“把工作?做的更好?”這樣一?個目標，?開拓創(chuàng)新?意識，積?極圓滿的?完成了以?下本職工?作：1?、負責自?己辦公桌?及周邊的?衛(wèi)生，讓?自