樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前期認(rèn)籌策劃方案

XXX項(xiàng)目認(rèn)籌方案第一部分：認(rèn)籌思路一、問(wèn)題導(dǎo)入1、項(xiàng)目暫無(wú)預(yù)售證，采取何種方式收取客戶認(rèn)籌金？2、認(rèn)籌金金額標(biāo)準(zhǔn)，后續(xù)能否直接轉(zhuǎn)定？3、認(rèn)籌客戶，開(kāi)盤(pán)額外享受什么優(yōu)惠？ 二、認(rèn)籌思路方案一（經(jīng)商討，最后確定的方案）：以XXX的名義收款，同時(shí)配合其他相關(guān)VIP權(quán)益，交納3萬(wàn)元誠(chéng)意金，可以享受“總價(jià)減8萬(wàn)”的優(yōu)惠；實(shí)際上是實(shí)現(xiàn)承翰項(xiàng)目的多盤(pán)聯(lián)動(dòng)，開(kāi)盤(pán)時(shí)客戶可以將籌金轉(zhuǎn)為定金，進(jìn)行認(rèn)購(gòu)；客戶集中開(kāi)盤(pán)未選中房號(hào)，可以直接申請(qǐng)退款；方案二：XXX項(xiàng)目以物業(yè)公司為媒介，以辦理山海會(huì)為名義收款，同時(shí)配合其他相關(guān)VIP權(quán)益，交納3萬(wàn)元誠(chéng)意金成為團(tuán)購(gòu)客戶，可以享受“總價(jià)減8萬(wàn)額外優(yōu)惠”；市場(chǎng)項(xiàng)目參考：項(xiàng)目認(rèn)籌方式金額優(yōu)惠優(yōu)劣勢(shì)相關(guān)文件金地朗悅以金地名峰的名義收取認(rèn)籌金，享受金地名峰的公開(kāi)發(fā)售優(yōu)惠1萬(wàn)1萬(wàn)抵3萬(wàn)優(yōu)勢(shì)：降低開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)，可執(zhí)行性高劣勢(shì)：需集團(tuán)項(xiàng)目之間配合招商花園城通過(guò)新浪樂(lè)居，以E金券的名義收取，所收款項(xiàng)不經(jīng)開(kāi)發(fā)商賬戶1萬(wàn)1萬(wàn)抵5萬(wàn)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)第三方支付平臺(tái)，凍結(jié)一定數(shù)額的誠(chéng)意金，操作簡(jiǎn)單，不存在違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)劣勢(shì)：每成交1套，新浪即收取10000元的費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)用增加深房傳麒山通過(guò)銀行資金凍結(jié)的方式進(jìn)行客戶誠(chéng)意登記5萬(wàn)10萬(wàn)置業(yè)基金優(yōu)勢(shì)：開(kāi)發(fā)商無(wú)需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)劣勢(shì)：銀行需時(shí)刻駐場(chǎng)，且必需銀行工作人員在才能認(rèn)籌，客戶需進(jìn)行銀行卡開(kāi)戶申請(qǐng)，再進(jìn)行凍結(jié)申請(qǐng)，最后開(kāi)盤(pán)需重新刷卡交定金，無(wú)法直接轉(zhuǎn)定第二部分：認(rèn)籌蓄客方案蓄客目的:以優(yōu)惠相當(dāng)?shù)臋?quán)益，保證認(rèn)籌的數(shù)量

，順利實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；根據(jù)誠(chéng)意客戶反饋信息，進(jìn)行宣傳推廣、價(jià)格等方面的策略調(diào)整；蓄客目標(biāo):以首批推售單位212套，開(kāi)盤(pán)銷售目標(biāo)168套（80%，加推視市場(chǎng)及積累的客戶量進(jìn)行評(píng)估）;參照金眾云山棲90%以上的開(kāi)盤(pán)解籌率，對(duì)項(xiàng)目認(rèn)籌量進(jìn)行綜合評(píng)估，需要在開(kāi)盤(pán)前達(dá)到認(rèn)籌客戶數(shù)量約400批（70%轉(zhuǎn)化率，針對(duì)交納誠(chéng)意金的客戶），上門客戶約2000批（20%轉(zhuǎn)化率）節(jié)點(diǎn)安排:憑海報(bào)上門，指定接待可以領(lǐng)取憑海報(bào)上門，指定接待可以領(lǐng)取10元嘀嘀打車紅包（待定）開(kāi)盤(pán)誠(chéng)意辦理：繳納誠(chéng)意金4.93.263.19開(kāi)放營(yíng)銷中心開(kāi)放樣板房開(kāi)盤(pán)誠(chéng)意辦理：繳納誠(chéng)意金4.93.263.19開(kāi)放營(yíng)銷中心開(kāi)放樣板房蓄客策略認(rèn)籌蓄客：認(rèn)籌客戶，可繳納3萬(wàn)元成為“誠(chéng)意優(yōu)惠用戶”，享受開(kāi)盤(pán)總價(jià)減8萬(wàn)的優(yōu)惠；1、認(rèn)籌目標(biāo)：目標(biāo)認(rèn)籌數(shù)量為400批；2、認(rèn)籌時(shí)間：2016年3月26日至4月9日3、認(rèn)籌單位：1A，1B，共計(jì)216套4、認(rèn)籌條件以及認(rèn)籌權(quán)益認(rèn)籌說(shuō)明：交納3萬(wàn)元誠(chéng)意金成為VIP客戶，以“總價(jià)減8萬(wàn)優(yōu)惠”進(jìn)行推廣認(rèn)籌，以承翰半山海名義進(jìn)行收款，同時(shí)配合其他相關(guān)VIP權(quán)益。認(rèn)籌團(tuán)購(gòu)權(quán)益：認(rèn)籌客戶可優(yōu)先于普通客戶獲知項(xiàng)目銷售的最新信息；認(rèn)籌客戶可優(yōu)先于普通客戶參觀樣板房、園林景觀；認(rèn)籌客戶可優(yōu)先于普通客戶進(jìn)場(chǎng)選房并簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)；認(rèn)籌客戶享受承翰陶柏莉總價(jià)減8萬(wàn)優(yōu)惠；認(rèn)籌客戶帶領(lǐng)新客戶上門，如認(rèn)籌最終認(rèn)購(gòu)，可以享受老帶新政策；（二）老帶新蓄客：?jiǎn)?dòng)“老帶新”，承翰所有已開(kāi)發(fā)物業(yè)業(yè)主、承翰陶柏莉認(rèn)籌、成交客戶，凡是成功介紹一名客戶購(gòu)買承翰陶柏莉項(xiàng)目房源單位，可獲得以下獎(jiǎng)勵(lì)：已開(kāi)發(fā)物業(yè)業(yè)主：獲得老帶新成交獎(jiǎng)勵(lì)10000元購(gòu)物卡；新成交客戶：獲得老帶新獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)房折扣99折3、暖場(chǎng)維系：沖籌階段加大推廣力度，并通過(guò)系列暖場(chǎng)活動(dòng)保持現(xiàn)場(chǎng)熱度，提高認(rèn)籌氛圍；暖場(chǎng)活動(dòng)方案一：活動(dòng)主題《馬克傳情，相約陶柏莉》活動(dòng)內(nèi)容：到訪客戶可在馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫(huà)或者寵物各種題材的照片，制作獨(dú)一無(wú)二的馬克杯。備注：馬克杯一面為陶柏莉logo，一面為燙印的照片暖場(chǎng)活動(dòng)方案二：活動(dòng)主題《春意花開(kāi)DIY》活動(dòng)內(nèi)容：請(qǐng)來(lái)專業(yè)的花卉師為客戶進(jìn)行講解、培訓(xùn)，同時(shí)準(zhǔn)備多種鮮花工現(xiàn)場(chǎng)客戶親手插花只用，然后以家庭為單位，根據(jù)自己的想法和創(chuàng)意插花DIY.內(nèi)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：沖籌獎(jiǎng)勵(lì)：認(rèn)籌總數(shù)達(dá)400批及以上，前四名業(yè)務(wù)員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。如：第一名獎(jiǎng)勵(lì)1000元購(gòu)物卡，第二名獎(jiǎng)勵(lì)800元購(gòu)物卡，第三名獎(jiǎng)勵(lì)500元購(gòu)物卡，第四名獎(jiǎng)勵(lì)300元購(gòu)物卡。5、渠道推廣： 固有渠道持續(xù)投放：路旗廣告、戶外廣告、樓體條幅節(jié)點(diǎn)投放：4月2日-4月8日持續(xù)投放房信網(wǎng)硬廣、電臺(tái)廣告，釋放樣板房開(kāi)放信息；派單街霸世聯(lián)出動(dòng)10-20人的支援銷售，認(rèn)籌期間，在葵涌周邊進(jìn)行定點(diǎn)傳單發(fā)放、街霸攔截周邊客戶，攔截到客戶帶客上門的可以到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取小禮品一份（滴滴打車券或小額油卡）詳細(xì)媒體鋪排表如下：

附件：團(tuán)購(gòu)客戶申請(qǐng)表誠(chéng)意優(yōu)惠申請(qǐng)表姓名：___(先生/女士)身份證號(hào)(或其他有效證件)：手機(jī)：通訊地址：區(qū)村/（小區(qū)/花園）棟號(hào)銷售代表：_________________申請(qǐng)日期：2016年______月______日您的年齡為:□25歲以下□26-30歲□31-35歲□36-40歲□41-45歲□46-50歲□50歲以上您的家庭結(jié)構(gòu)：□單身（自住）□單身（與父母同?。鮾煽谥摇跗渌鮾纱。ㄅc孩子同住，孩子個(gè)，孩子年齡/歲）□三代同堂（與父母、孩子同住個(gè)，孩子年齡/歲）您從事的行業(yè)是：□政府機(jī)關(guān)□金融保險(xiǎn)□IT/電子□地產(chǎn)□醫(yī)療□教育□運(yùn)輸□個(gè)體經(jīng)營(yíng)□制造□自由職業(yè)□咨詢□投資□貿(mào)易□建材□其他您的職位是：□普通員工□中層管理者□高層管理者□私營(yíng)企業(yè)主□自由職業(yè)者□其他您工作和居住區(qū)域分別是：居住請(qǐng)標(biāo)①工作請(qǐng)標(biāo)②□羅湖（□布心□水貝/田貝/翠竹□新秀/黃貝嶺□東門/國(guó)貿(mào)□蔡屋圍/人民南□筍崗/清水河□蓮塘）□福田（□八卦嶺泥崗□福田中心區(qū)□華強(qiáng)崗廈□皇崗□石廈新洲□上下沙□梅林□景田香蜜湖）□龍崗（□布吉□坂田□橫崗□平湖□永湖/荷坳/大運(yùn)□龍崗中心城）□坪山□大鵬□南澳□葵涌□鹽田（□鹽田□沙頭角□梅沙□海山）□南山（）□寶安（）□其他（）您現(xiàn)居住的產(chǎn)品為:□自購(gòu)商品房□單位住房□自建房□租賃□其它您現(xiàn)在居住的戶型為:□60平以下一房□80平以下兩房□80-90平三房□90-100平三房□100-110平三房□130平以上□110-120平四房□120-130平四房□130平以上您的出行方式為：□私家車（車輛品牌價(jià)位區(qū)間）□出租車□地鐵□公交車□其他你是從哪些渠道了解本項(xiàng)目信息？（可多選）□派單□戶外廣告□路過(guò)□網(wǎng)絡(luò)□電臺(tái)□樓體條幅□路旗□中介□Call客□朋友介紹□電視廣告□其他您購(gòu)房目的:□首次購(gòu)房□首次改善□再次改善□養(yǎng)老□投資□其它您購(gòu)房最關(guān)注哪些方面：□地段□配套□居住氛圍□景觀資源□交通□開(kāi)發(fā)商□產(chǎn)品□升值□其他您意向購(gòu)買的戶型為：□72平2房□89平3房3衛(wèi)□89平3房2衛(wèi)□101-103平3房□122平3房□133平3房□別墅您購(gòu)房的意向總價(jià)為:□180萬(wàn)以內(nèi)□180萬(wàn)-210萬(wàn)□210萬(wàn)-240萬(wàn)□240萬(wàn)-270萬(wàn)□270萬(wàn)-300萬(wàn)□300萬(wàn)以上您最關(guān)注本項(xiàng)目的哪方面：（可多選）□1.8超低容積率墅區(qū)