大學(xué)生筆記本電腦營銷策略分析

大學(xué)生筆錄本電腦營銷策略剖析個(gè)人電腦市場常用營銷策略跟著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭日益強(qiáng)烈。營銷網(wǎng)絡(luò)作為市場競爭的最前沿，已經(jīng)成為很多產(chǎn)品最成功營銷的最重點(diǎn)要素有效的營銷網(wǎng)絡(luò)也是絕大部分產(chǎn)品獲得成功的必需保證。所以對于公司來說，合理的設(shè)計(jì)適合的營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造并加以管理和控制，是公司在市場中獲得競爭優(yōu)勢的手段之一。建立有效的營銷網(wǎng)絡(luò)也成了公司最重要的工作。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，公司一定十分重視市場營銷。市場如戰(zhàn)場，誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰(zhàn)爭的主動權(quán)，就能旗開獲勝。此刻，我們正經(jīng)歷著營銷的時(shí)代，實(shí)質(zhì)地來講，我們無時(shí)不在進(jìn)行著營銷，有人營銷的是商品，有人營銷的是服務(wù)，有人營銷的是思想，有人營銷的是戰(zhàn)略。假如我們不是營銷的施動方，那我們就必定是營銷的從動方。不論是從動仍是施動，起碼你要認(rèn)識這個(gè)行業(yè)，知道營銷的手段才能掌握更大的主動性，才能提高成功的機(jī)率。以聯(lián)想作為事例剖析市場的營銷策略以下：一、產(chǎn)品方面波及到一種產(chǎn)品推行的基本市場策略，包含規(guī)?；⒓?xì)分市場、差別化三種方法。從聯(lián)想昭陽筆錄本的操作上來看，聯(lián)想能夠嫻熟地在適合的機(jī)遇選擇適合的市場策略。92年從前，聯(lián)想向來以代理AST電腦為主，自己的聲音特別輕微。但從92年開始，聯(lián)想就盯準(zhǔn)了中國廣大的家用市場，推出了“家用電腦”的概念，以后接踵推出了“聯(lián)想1+1”電腦第一代、第二代，與當(dāng)時(shí)均勻水平幾萬元左右的外國電腦對比，靠價(jià)錢感動花費(fèi)者，同時(shí)，聯(lián)想在94年景立專賣店系統(tǒng)，延長到街道、社區(qū)，不停普及、拓寬家用電腦市場。從92年到96年，聯(lián)想電腦銷量增加快速，這個(gè)時(shí)候，聯(lián)想持續(xù)專注于家用電腦市場，從全民電腦到家用電腦，從功能電腦到應(yīng)用電腦，各樣新鮮的設(shè)計(jì)理念以及隨后發(fā)動的四輪價(jià)錢攻勢終于使中國家用電腦產(chǎn)生了爆炸式的增加，聯(lián)想也由此一躍成為中國PC市場的領(lǐng)頭羊。在對市場細(xì)分的基礎(chǔ)上把自己定義成為中國家用電腦的應(yīng)用指引者，在此基礎(chǔ)上經(jīng)過已有的分銷渠道以及安全庫存模式、漸漸加強(qiáng)的同上游廠商的談判能力、已有的板卡生產(chǎn)優(yōu)勢，強(qiáng)勢的品牌推行策略，一舉確立勝局。此后以后，聯(lián)想向來在家用電腦方面成為游戲規(guī)則的制定者，并在隨后的時(shí)間高度重視產(chǎn)品定義及市場細(xì)分,我們能夠看到，不論聯(lián)想推行何種產(chǎn)品，都會有一個(gè)清楚的產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶，都會具備一種或許幾種不一樣的產(chǎn)品特點(diǎn)，都會有盡量寬的產(chǎn)品線，都會配合相適應(yīng)的產(chǎn)品渠道以及優(yōu)秀的媒體公關(guān)活動。自然，因?yàn)楦鳂又骺陀^要素，也其實(shí)不是每種產(chǎn)品都獲取成功。認(rèn)清所處的產(chǎn)品周期階段，選擇適合的經(jīng)營策略。不一樣的產(chǎn)品，周期不一樣，要清楚的認(rèn)識到產(chǎn)品處于家產(chǎn)發(fā)展的哪個(gè)階段，并趕快形成與對于實(shí)行策略的各樣基本能力。二、價(jià)錢方面市場營銷理論中，訂價(jià)共包含八種基本策略：成本加成訂價(jià)法，認(rèn)知訂價(jià)法，反向訂價(jià)法，剝離式訂價(jià)法，產(chǎn)品組合訂價(jià)法，目的訂價(jià)法，折扣訂價(jià)法，價(jià)錢彈性訂價(jià)法。聯(lián)想在1996年的時(shí)候，鑒于優(yōu)秀的產(chǎn)品定義能力以及公司自己的管理營運(yùn)基礎(chǔ)，合理地采納價(jià)錢策略，一舉成為中國PC家產(chǎn)的領(lǐng)頭羊，從中能夠看到聯(lián)想對價(jià)錢策略運(yùn)用的嫻熟程度。96年從前，PC廠商幾乎都采納剝離式的訂價(jià)策略，特別是外國廠商已經(jīng)習(xí)慣于把相對美國落后的電腦產(chǎn)品搬到中國，以賺取高額收益。聯(lián)想在96年此后扔掉了過去的剝離式的訂價(jià)策略，而是采納認(rèn)知的訂價(jià)策略，用價(jià)錢換市場,第一個(gè)把1.5萬元的奔跑電腦降到了萬元以下，而后接踵發(fā)動三次降價(jià)，一舉登頂，成為中國PC家產(chǎn)的新科狀元。在99年到2000年時(shí)期，聯(lián)想在昭陽筆錄本電腦的推行過程中選擇了適合的機(jī)遇全線降低產(chǎn)品價(jià)錢，這為聯(lián)想昭陽筆錄本在2000年景為中國筆錄本電腦的第一名確立了堅(jiān)固的市場基礎(chǔ)。但當(dāng)價(jià)錢低到必定程度，用戶對產(chǎn)品價(jià)錢的敏感程度降低的時(shí)候，則需要從拓寬產(chǎn)品線、給予產(chǎn)品更多功能與特征來保持或許擴(kuò)大市場份額。三、渠道方面渠道指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至花費(fèi)者手中所以過的各中間商連結(jié)起來形成的通道。營銷渠道大概能夠分為直銷渠道和分銷渠道兩部分。聯(lián)想主要的分銷渠道是在全國各個(gè)省市開設(shè)多家廠家直銷店，直銷能減少流通的中間環(huán)節(jié)，使公司直接面對市場，對銷售狀況有第一手掌握。這類形式能保持我們對市場的控制力并使公司博得更多收益；分銷指與各個(gè)電腦代理商聯(lián)合，分銷則是公司充分利用經(jīng)銷商現(xiàn)有資源，填補(bǔ)公司直銷時(shí)鋪貨面有限的劣勢，有助于某品牌產(chǎn)品快速占據(jù)全國市場。據(jù)聯(lián)想內(nèi)部人士介紹，聯(lián)想人蹤跡所到之處，幾乎都有自己的派出機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)擔(dān)當(dāng)?shù)穆毮埽扔袠I(yè)務(wù)開發(fā)、供給技術(shù)保障，也包含市場研究。此刻聯(lián)想又逐漸采納分銷和代理銷售方式，以降低部分職工的管理成本。聯(lián)想的成功受益于其直銷模式，其精髓在于“按需定制”，在明確顧客需求后快速作出回應(yīng)，并向顧客直接發(fā)貨。另一利處是能夠直接與顧客打交道，掌握顧客的資料，進(jìn)而能最大限度的細(xì)分顧客需求，捕獲細(xì)小的改動，并把對顧客的理解表此刻產(chǎn)品上，保持對市場的敏感和快速反響。四、聯(lián)想的促銷策略聯(lián)想從前有一句口號“假如失掉聯(lián)想，人類將會如何？”給人留下了特別深刻的印象。認(rèn)真想一想會如何呢？聯(lián)想在品牌策略與自己的公司形象宣傳、產(chǎn)品推行、促銷之中，兩者相輔相成，給聯(lián)想帶來了優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。2000年9月，聯(lián)想邀請有名學(xué)者、視覺藝術(shù)大師陳逸飛擔(dān)當(dāng)聯(lián)想昭陽筆錄本電腦產(chǎn)品的設(shè)計(jì)顧問，此舉不由使我們聯(lián)想到搜狐曾邀請高曉松擔(dān)當(dāng)藝術(shù)總監(jiān)的行為，但只管作秀的成分很大，聯(lián)想人對市場推行重心的掌握仍舊值得稱道。到現(xiàn)在10年來，聯(lián)想的整個(gè)品牌戰(zhàn)略能夠大概區(qū)分為四個(gè)層次：產(chǎn)品廣告活動、市場促銷的公關(guān)活動、政府公關(guān)活動、對所需環(huán)境的創(chuàng)造和培育活動。80年月能在眾多的中關(guān)村小公司之中嶄露頭角，聯(lián)想對中國國情的深刻理解以及對環(huán)境資源的充分利用是最為重要的內(nèi)因。在IT行業(yè)，能夠很好的聯(lián)合中國國情、市場需求、產(chǎn)品定位、品牌戰(zhàn)略卓有成效的進(jìn)