酒店營銷活動方案1500字模板

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展現(xiàn)自我歡慶“金?；ⅰ蹦Y(jié)力量共克時艱

激情釋懷信心向往

20xx年xx月xx日（農(nóng)歷臘月日；星期）20：30

xx酒店二樓大廳

（一）會前

各部門組織人員，經(jīng)營部門安排好值班人員，做好安全防火防盜檢查與具體降實工作。

（二）會中

1、安排公司各層領(lǐng)導(dǎo)及各部同仁就座

2、酒店各部門祝愿語視頻剪輯延續(xù)回放

3、開場節(jié)目（以激情四溢、熱情歡快的集體舞蹈暖場烘托出喜洋洋的慶新年氣氛）

4、主持人開場白（激情澎湃引入主題）

5、酒店總經(jīng)理致新年賀辭

6、總經(jīng)理代表酒店全體員工向董事長贈送新年祝愿留言冊

7、節(jié)目穿插（已在征集中）

8、抽取三等幸運(yùn)獎獲獎號碼

9、年終優(yōu)秀團(tuán)隊表彰

（獲獎代表發(fā)表獲獎感言、全體獲獎人及代表與酒店領(lǐng)導(dǎo)合影）

10、節(jié)目穿插

企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造__市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部治理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式進(jìn)展。

1、在這一年，經(jīng)過多種媒體形式的整合舉行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占據(jù)__餐飲第一品牌，推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。

2、年企劃力爭用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場宣傳;

3、為公司預(yù)備好強(qiáng)有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有非常強(qiáng)的__餐飲特XXX，提高全體職員的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各店店總逐步完成20__年年度銷售任務(wù);

4、依照季節(jié)和節(jié)日的別同，提供一整套針對從年初到年底的促銷打算，并按照__市人們對節(jié)日的重視程度舉行促銷強(qiáng)度的區(qū)分，詳見“20__年節(jié)假日總結(jié)”及“各個節(jié)假日的策劃案”;

1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。(實際建議依照__餐飲餐飲的自身需求有挑選性地推出系列性活動)。

2、__周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式舉行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷：可依照餐飲其他部門需求暫時制定，要緊是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4、競爭性促銷，要緊針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。

5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但別能脫離實際事情，XXX，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體打算提早一具月做出。

6、結(jié)合“__餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購某網(wǎng)戰(zhàn)舉行促銷活動，別斷吸引招募新會員。

1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會、等)和例行性宣傳(別間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費(fèi)用1萬元左右。

3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

1、針對__餐飲各個分店、形成一具店內(nèi)廣告位招租。(要緊針對商家聯(lián)盟)

2、每季度內(nèi)部DM報刊，舉行廣告招商。

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。

4、每期DM內(nèi)刊介紹日子小常識。(如用車常識、車輛維護(hù)常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)

目前餐飲進(jìn)入淡季，來酒店就餐顧客回頭率非常低，大廳散客上客率甚低。

1、擴(kuò)大酒店知名度及妨礙力，刺激消費(fèi)，增加酒店營業(yè)額;

2、拉動散客消費(fèi)群;

3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。

酒店營業(yè)額達(dá)到60萬元/月

6月1日6月30日

(1)六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

(2)高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。

(3)整月活動(6月1日—30日)：

A.吃100送50券，消費(fèi)滿100元則贈送50元消費(fèi)券;贈券可抵消費(fèi)，消費(fèi)時刻為一具月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元;

B、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，別打包)

C、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)

D、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。

(4)針對謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受能力，建議價格別應(yīng)太高)

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

(5)活動推廣宣傳方案：

A、x展架3個(店門口、電影院、x超市)

B、店內(nèi)投影循環(huán)播放

C、宣傳單頁(20xx份)：小區(qū)、超市門口發(fā)放

D、橫幅(4條)

為了重現(xiàn)中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的風(fēng)采，體現(xiàn)中華民族源遠(yuǎn)流長的歷史文化積淀，喚起現(xiàn)代人對中國傳統(tǒng)節(jié)日的激情，結(jié)合城市水鄉(xiāng)——朱家角特有的景觀、地理和文化特點(diǎn)，特舉辦“中國龍卷風(fēng)——朱家角中國民俗節(jié)系列活動”之一的端午節(jié)民俗活動。

本次系列活動以“中國龍”為主題，旨在弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，體現(xiàn)歷史文化與現(xiàn)代元素的完美結(jié)合，讓外國人過中國節(jié)，讓更多的人了解朱家角、了解上海、了解中國傳統(tǒng)文化。

6月3日——6月8日

(一)朱家角景區(qū)主題活動

1、對象：所有購票進(jìn)入古鎮(zhèn)景區(qū)的游客

2、地方：朱家角鎮(zhèn)政府對面廣場

3、內(nèi)容：

①、端午節(jié)相關(guān)故事和粽藝展覽

②、朱家角特產(chǎn)、端午節(jié)特群產(chǎn)品展覽及傳統(tǒng)手工包粽子技藝表演等。

③、每天兩場廣場文藝表演，表演朱家角民俗相關(guān)的節(jié)目

④、包粽子競賽。

游客可現(xiàn)場報名參與舉行包粽子競賽，體味包粽子的樂趣，了解端午節(jié)和粽子的故事。

⑤、賽龍舟表演

賽龍舟是端午節(jié)的必要組成部分之一，游客可觀察在漕港河中舉行的賽龍舟表演

⑥、各景點(diǎn)其他傳統(tǒng)節(jié)慶項目

(二)、嘉賓活動

1、對象：嘉賓活動要緊針對由有關(guān)單位組織的外國游客以及提早預(yù)定的團(tuán)隊。

2、時刻：10：00~13：00江南第一茶樓

13：30~16：30古鎮(zhèn)游玩

3、地方：朱家角古鎮(zhèn)江南第一茶樓、古鎮(zhèn)

4、內(nèi)容：

第一部分(20分鐘)：賓客從課植園停車場下車，乘船沿西井街→漕港河→江南第一茶樓;民樂四同奏在二樓門廳表演;賓客就座;

第二部分(15分鐘)：《端午節(jié)故事采風(fēng)》。以音樂和舞蹈為要緊表現(xiàn)形式，編排令中外賓客都印象深刻的故事，經(jīng)過音樂、舞蹈、戲劇表演等組合，給人全新感覺。

第三部分(30分鐘)：制作香囊。每位賓客參與制作香囊，將中藥和香料放入半成品的香囊袋。在制作過程中，解講制作香囊的緣由，使賓客更深入了解它的作用。

第四部分(30分鐘)：品嘗粽子。并贈予朱家角地區(qū)有名的阿婆茶,享用福有特XXX的“茶餐”。朱家角的粽子著名遐邇，一定值得品嘗，在了解了端午節(jié)吃粽子的來歷后，品嘗粽子一定經(jīng)歷深刻。

第五部分(30分鐘)：體驗互動，嘗試學(xué)包“阿婆粽子”。賓客將分組舉行包粽子競賽，感覺學(xué)包粽子的樂趣，關(guān)于優(yōu)勝者將賦予獎勵。

第六部分：游古鎮(zhèn)，看龍舟。

5、費(fèi)用

嘉賓活動以按團(tuán)隊包場形式為主，提供的服務(wù)內(nèi)容包含：

一、前言

改革開放以來，我國社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展取得了舉世矚目的成就。隨著我國經(jīng)濟(jì)全球化、知識化水平的別斷提高，人們別再局限于溫飽，更注重身心的放松，特殊是一些工薪階層和中老年人，在激烈的工作環(huán)境下，更需要得到放松。因此度假成了一具非常好的挑選。而且現(xiàn)在旅游業(yè)進(jìn)展迅速，這也為度假酒店帶來了一具進(jìn)展的契機(jī)。

目前，度假酒店能夠講是遍及每一具都市，尤其是在旅游勝地，數(shù)量比較多，然而國內(nèi)高端的度假酒店又是寥寥可數(shù)的，大多是國外的豪華度假酒店，因此國內(nèi)的度假酒店也擁有一定的競爭優(yōu)勢，而且競爭優(yōu)勢相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>

二、市場營銷環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

杭州是全國乃至世界聞名的旅游都市，旅游業(yè)是杭州的支柱產(chǎn)業(yè)和朝陽產(chǎn)業(yè)。悠久的古代文明奠定了日子的歷史文化基礎(chǔ);優(yōu)美的自然環(huán)境陶冶著杭州人，人與自然的和諧提升了杭州人的日子品質(zhì);深厚而多層次的文化積淀豐富了杭州市民日子品質(zhì)的內(nèi)涵;便利的交通促進(jìn)了杭州人、財、物的交流，全面提升了杭州市民的日子品質(zhì)。并且，市委、市政府還提出了要試試旅游國際化戰(zhàn)略和旅游吸進(jìn)戰(zhàn)略。

(二)行業(yè)環(huán)境分析

旅游市場日趨成熟，自費(fèi)旅游增多，有利于度假旅游市場的成熟。所以我國度假區(qū)應(yīng)以國內(nèi)居民為要緊目標(biāo)市場，在酒店開辟和建設(shè)方面，應(yīng)結(jié)合國內(nèi)居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)特點(diǎn)，開辟相應(yīng)的度假型酒店。

高速的經(jīng)濟(jì)增長和誘人的投資回報，令投資者多年以來對酒店業(yè)興趣盎然，但由于政策轉(zhuǎn)向和境外融資市場遇冷，中國的酒店交易在xx年跌至低谷，總交易額僅為3億美元。多數(shù)國際投資者和開辟商都在為融資犯愁，而并且有證據(jù)表明，國內(nèi)買家以及自有資金充裕的投資者正趨于活躍。隨著收益上揚(yáng)、國內(nèi)銀行落低貸款門檻，以往被強(qiáng)勢的國際投資者擋在市場外頭的許多本地買家，正在捕捉機(jī)遇。由于資金受限，銀行更傾向于規(guī)避風(fēng)險，xx年和xx年的投資熱

點(diǎn)也臨時從二三線都市轉(zhuǎn)向上海和北京。京滬兩地都在記憶一場酒店建筑浪潮，將持續(xù)為市場提供數(shù)量可觀的高品質(zhì)可投資物業(yè)。而在目前的酒店交易環(huán)境之下，這些物業(yè)的投資政策也許較為優(yōu)惠。

一方面，投資者能夠像購買住房一樣投資置業(yè)，能夠從經(jīng)營利潤中分紅，每一具客房都能夠有獨(dú)立的產(chǎn)權(quán)。另一方面，它還號稱“擁有自個兒的度假勝地”，提供了一種新的休閑度假方式。產(chǎn)權(quán)度假酒店在國外已盛行多年，在我國卻依然一具新興投資方式，市場有待成熟和規(guī)范。將來的競爭壓力別斷加大，市場將會浮現(xiàn)整合。現(xiàn)金流別腳的酒店將面臨巨大壓力而別得別尋求重新定位，以保持競爭力。

(三)市場狀況分析

國內(nèi)度假酒店的建設(shè)存在的要緊咨詢題：旅游度假酒店的進(jìn)展建設(shè)，應(yīng)緊緊依托于旅游市場，但目前許多度假地酒店盲目建設(shè)，數(shù)量過大、檔次太高，導(dǎo)致大量客房空置，資源白費(fèi)嚴(yán)峻。產(chǎn)生這些咨詢題的緣故要緊有：

(1)酒店本身是一具進(jìn)入壁壘低，退出壁壘高的行業(yè)。投資者非常容易進(jìn)入那個行業(yè)中來，但一旦酒店的經(jīng)營難以維持，卻差不多非常難退出那個行業(yè)了。建國早期，國家在酒店方面的投資建設(shè)別腳，酒店供別應(yīng)求，處于賣方市場，所以酒店獲得了大量的利潤。但隨著越來越多的競爭者進(jìn)入酒店行業(yè)，高額利潤差不多轉(zhuǎn)化為相互之間競爭的成本，所以如今的酒店業(yè)是一具高風(fēng)險、低利潤的行業(yè)了。假如還別能意識到那個咨詢題，酒店的經(jīng)營和競爭將更為困難。

(2)我國度假市場一開始就以國際游客為目標(biāo)，優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升我國旅游產(chǎn)品的檔次，所以度假區(qū)已投資建成的旅游接待設(shè)施大部分都定位在國際接待和國內(nèi)高檔消費(fèi)群體上。但到目前為止，我國還沒有成為世界度假目的地，還難以吸引大量的國際度假旅游者。1996年國家旅游局推出的針對國際度假旅游者的12個國家級旅游度假區(qū)，到目前為止，有點(diǎn)慘淡經(jīng)營，有點(diǎn)仍以國內(nèi)游客為主。

(3)將度假誤解為是一種高檔、豪華的消費(fèi)，所以許多地點(diǎn)紛紛按高檔酒店的標(biāo)準(zhǔn)興建酒店，建不墅、俱樂部等，甚至造總統(tǒng)套房，忽視了最大規(guī)模的大眾化、平民的度假旅游。資料顯示，目前絕大部分的游客差不多是成熟的大眾旅游消費(fèi)者，所需住宿設(shè)施是以中低檔價格為主的酒店、旅館，所以目前大量的中高檔酒店產(chǎn)品與市場的需求相差甚遠(yuǎn)。

(4)有點(diǎn)部門在度假地興建酒店，作為本部門的接待、培訓(xùn)場所，并且對外經(jīng)營接待，增加了度假地酒店接待設(shè)施的數(shù)量。

(5)并且，也有一些低檔接待設(shè)施，如旅館、款待所等因為治理水平低下，衛(wèi)生、安全和服務(wù)無法達(dá)到旅游者的基本要求而同樣別受市場歡迎。

(四)競爭(者)分析

1、杭州白鷺灣君瀾度假酒店

(1)緊鄰聞名的良渚文化遺址，并獨(dú)有距杭州市區(qū)中心最近的丘陵綠地和水網(wǎng)平原相結(jié)合的生態(tài)環(huán)境;

(2)是一家全套房概念酒店，所處擁有獨(dú)特環(huán)境和文化的人文村降——良渚文化村，在273畝的原生態(tài)土地上奢靡地建筑出來7萬平方米的大酒店，適度的旅游開辟和深厚的文化內(nèi)涵所表達(dá)出來的獨(dú)特日子方式的體驗是酒店帶給眾多城市人的夢想，人們經(jīng)過酒店了解小鎮(zhèn)的空間尺度和日子方式，品位良渚文化的內(nèi)在魅力，將豪華沉淀在自然山水的寫意之中，這算是酒店帶給每一位客人的心靈認(rèn)同。

2、杭州陸羽山莊度假酒店

(1)226間(套)客房設(shè)計精致雅致;餐廳裝修簡約明快;各類大、中、小型會場齊全;娛樂、康體現(xiàn)代動感;設(shè)有室內(nèi)外游泳池及室內(nèi)外球類設(shè)施等。酒店距杭州市中心僅45分鐘車程，是一家集度假、休閑、商務(wù)會議、娛樂項目為一體的五星級旅游飯店。

(2)位于聞名的國家AAAA級風(fēng)景名勝雙溪竹海漂流區(qū)內(nèi)，此處別僅風(fēng)景秀媚，歷史文化積淀亦很濃郁，“茶圣”陸羽在此深研茶事，并撰寫了聞名的《茶經(jīng)》，被后世供為圣典。

3、杭州千島湖開元度假村

位于國家5A級風(fēng)景名勝區(qū)千島湖，是由“中國飯店業(yè)集團(tuán)20強(qiáng)”之一的開元旅業(yè)集團(tuán)開辟治理的五星級豪華度假村，內(nèi)有一家五星級度假酒店和88幢獨(dú)立不墅，有“東方夏威夷”之美譽(yù)。

4、杭州陽明谷希爾假日酒店

與西湖的山水繁華隔山相望，在之江國家旅游度假區(qū)內(nèi)，山野間綻放一片淡定的優(yōu)雅，集度假區(qū)之山水精華，背依五云山，面臨大渚河，中有谷地，且流水潺潺，

這樣自然條件，造就了她的綺麗體面，千山萬水疊映出它的風(fēng)情萬種，兩帶緩坡夾一谷地旖旎而出，中有溪流圍繞，讓人回歸原始山地的自然風(fēng)情，體會日子的享受坡度;規(guī)劃設(shè)計全線引入山水自然的意境，讓建造與自然在此達(dá)到完美的交融。

5、杭州蕭山眾安假日酒店

是杭州最具商業(yè)活力的新區(qū)-蕭山區(qū)首家國際品牌商務(wù)酒店，距杭州蕭山國際機(jī)場僅20分鐘車程，擁有各類客房、4層行政樓層和3層無煙樓層、建造面積35，000平方米、餐飲休閑娛樂購物及會議設(shè)施齊全，其中位于五樓的海岸咖啡廳供應(yīng)中西式的早、中、晚餐，特殊配備的菜式琳琳種種，卓爾別群，為顧客提供世界各地的美食;安逸舒適的東海堂中餐廳位于酒店二樓，為顧客提供經(jīng)典爽口的本地美食及傳統(tǒng)粵菜，以及鮑魚、魚翅和多款粵式點(diǎn)心，還有15個精巧高雅的中式包廂供顧客挑選;位于酒店一樓的圈圈吧設(shè)計極具品位，提供點(diǎn)心、各式香茶和飲品;顧客還能夠在一樓奧運(yùn)吧的露天區(qū)域品嘗各式新奇飲料;另有美食店提供比薩餅、新奇出爐的面包、蛋糕、西餅和葡萄酒等，并且也可提供外賣打包服務(wù)，方便客人野餐和外出觀光活動;休閑娛樂設(shè)施方面，3000平米健身會所、室內(nèi)游泳池、桑拿按摩、美容美發(fā)沙龍和腳療等設(shè)施更是能讓來賓獲得充分的享受;酒店會議設(shè)施齊全，位于酒店四樓的宴會廳和5個會議室可并且接納10-500人的多種類型會議，完備的設(shè)施以及專業(yè)的接待人員能為顧客提供無微別至的全程會議服務(wù)。

三、SiNi酬謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異別同檔次的房型。酒店經(jīng)過各種方式展示MiNi小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

(二)銷售優(yōu)、劣勢分析：

1、MiNi-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在那個領(lǐng)域沒有直截了當(dāng)競爭對手。

2、覓你酒店依照別同的顧客需求，推出MiNi酬謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異別同檔次的房型，既滿腳習(xí)慣了別同品味人群的需要、并且又能逐步品嘗別同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

3、覓你酒店定位很明確，目標(biāo)群體是廣闊追求個性，說究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

4、覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，服務(wù)規(guī)范周全。

5、盡管交通便利，但在一定程度上依然會受到其他競爭對手的擁擠

6、由于是新型酒店，臨時沒有固定的消費(fèi)群體，品牌別夠強(qiáng)勢，因此進(jìn)展會員是當(dāng)務(wù)之急

二、目標(biāo)客戶群分析：

(一)目標(biāo)客戶定位：廣闊追求個性，說究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為，日子方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的日子方式和嘗試新的日子。

(三)目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。關(guān)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并別是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特群化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過程中，能夠凸顯個人的超前日子方式，獲得一種滿腳感。

三、營銷方案建議要點(diǎn)：

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營治理。

(2)加大對外宣傳的力度，挑選恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動。

(3)對外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

(4)建立一套完善有效的對付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

(5)大力進(jìn)展會員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項目經(jīng)營的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。

(6)在重大假日或旅游高峰階段舉行有效的促銷活動。

四、廣告策略及媒體挑選：

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，經(jīng)過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位算是希翼有廣告宣傳效應(yīng)。在整個營銷打算中必須與長沙市的主流宣傳媒體舉行良好的合作。

媒體挑選方面：首先，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與開心購合作舉行電話預(yù)定搶購房間。經(jīng)過電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，經(jīng)過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，能夠經(jīng)過報紙媒體增大市場妨礙力。

五、覓你酒店現(xiàn)有房價導(dǎo)覽：

MiNi酬謝房：156元/天;時尚房：216元/天;主題房：286元/天;

健身房：286元/天;時尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;

森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;

風(fēng)尚房：286元/天;時空房：286元/天;游戲房：286元/天;

精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個小時(9：00—16：00);

鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：00—18：00;0：00—12：00)

六、具體營銷方案打算：

(一)秒殺活動營銷簡介：

每天5：00pm—5：05pm：55元/間。每天6：00pm—6：06pm：66元/間。

每天7：00pm—7：07pm：77元/間。每天8：00pm—8：08pm：88元/間。

每天9：00pm—9：09pm：99元/間。

在上述時刻段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而提高酒店的認(rèn)知度。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，因此酒店會讓參與者經(jīng)過游戲競賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。

這種秒殺活動事實上算是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有非常大的吸引力，會讓更多的人明白酒店，形成較好的宣傳效應(yīng)。

(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：經(jīng)過單片的發(fā)放能夠讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費(fèi)30元，其中會員在會員價基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收別僅起到了宣傳效果也非常好地促進(jìn)了銷售。

(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：

A、凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8.8折優(yōu)惠，同時每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)遇抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕Party”，觀賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引大量顧客入住。

B、20__年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會員);元旦期間凡消費(fèi)滿269元整免費(fèi)為住店客人辦理會員卡;

(4)會員制度促銷：(要緊針對會員舉行的營銷方案)

首先，會員制度是非常普遍的制度，采納會員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會員能夠經(jīng)過消費(fèi)活動積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，會員一具月內(nèi)積分滿20__元整返現(xiàn)金100元，經(jīng)過如此的方式促進(jìn)會員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會員卡。

七、方案可行性分析：

賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶，新客源開辟，散客的固化，老客戶的維系。

（溫情大回饋）（周年大慶典）………….

（一）特價房方案：

1、特價房包含間。

2、特價房為xx元/間，別含早餐。

3、享受特價房將別再享受賓館其它優(yōu)惠活動。

4、辦理退房結(jié)賬時必須現(xiàn)付。（類似于美團(tuán)網(wǎng)）

（二）現(xiàn)金券（或禮品劵）方案：

1、現(xiàn)金券（或禮品劵）面額為xx元/張。

2、客人享用正價房（標(biāo)：xx元、單：xx元以上的），在辦理退房結(jié)賬時現(xiàn)金結(jié)算，依照房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券（或禮品劵），一房一張?？腿嗽俅稳胱r，可憑此券減免正價房房價xx元。

3、現(xiàn)金券（或禮品劵）使用期限為xx個月內(nèi)（自離店之日起），一房僅限一張。

4、特價房與現(xiàn)金券別能并且享用。

5、此種方式別限時段，起始終止時刻由賓館自由確定

（三）常住客方案：

1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價，零點(diǎn)餐飲享受折優(yōu)惠。

2、按身份證入住統(tǒng)計，凡一具月入住達(dá)間以上的（含間），賓館贈送體驗房一偶爾者升級入住一次（贈送房限定次月內(nèi)享受）。

3、凡延續(xù)入住3天以上的（含3天），賓館贈送（水果）一份，同種房型。

4、凡一次性入住間以上（別含間），賓館免收一間房費(fèi)（擇低房價免單）。例如：消費(fèi)間房，則按間房收費(fèi)。

5、每月只要介紹新顧客累計達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費(fèi)達(dá)xx元，可送xx元左右的贈品。

（四）散客方案

1、當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，客房以特價出售或贈xx元左右的禮品。（使用講明：建議為防止顧客浮現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在別妨礙客房正常銷售的事情下，賓館應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型舉行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由賓館依照實際事情決定。）

2、年月和月，某類客能夠多次以一定價格入住某房型。在有房事情下，規(guī)定時段內(nèi)，可多次享受此房價。（使用講明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。）

3、凡活動期間入住的來賓憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎一次，禮品別等。分一二三等獎?；蚍块g飲料一律免費(fèi)。

1、針對散客，采納海報招貼，傳單發(fā)送，及網(wǎng)絡(luò)推廣方式

2、針對?？?，采納電話，短信及v信通知方式

1、人員安排

2、物料預(yù)備

1、海報

2、傳單

3、室內(nèi)專業(yè)攝影

1、針對整個大的環(huán)境的妨礙，立腳于遠(yuǎn)安消費(fèi)市場，此促銷方案長期有效，增強(qiáng)賓館人氣。

2、各部門加強(qiáng)方案的學(xué)習(xí)，部門負(fù)責(zé)人培養(yǎng)職員銷售的積極性，增強(qiáng)職員的凝結(jié)力。

3、前臺和財務(wù)對預(yù)訂單的治理和審核要嚴(yán)謹(jǐn)，并加強(qiáng)部門間的溝通。前臺對已發(fā)覺金券專人登記，在客人未持券消費(fèi)并有效期將至?xí)r，登記人員XXX予以溫馨提示。

4、房務(wù)部提早做好特價房房型改造。

(一)市場定位精準(zhǔn)

豪華的星級酒店價格偏高，便宜的旅館又別夠舒適，所以滿腳高端商務(wù)需求的五星級以下酒店大多處于虧損狀態(tài)，而面對低端消費(fèi)人群的小旅店始終得別到消費(fèi)者的認(rèn)可。價格、舒適對顧客來講同樣重要，找到合適的平衡點(diǎn)，就能提升酒店服務(wù)的性價比，更好地滿腳客戶的需求，如家算是經(jīng)過精準(zhǔn)的市場定位找到了那個點(diǎn)。如家把目標(biāo)顧客定位為中小企業(yè)客戶，并為其提供質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù)。房價介于159~299元，遠(yuǎn)低于星級酒店，并且為了保證高質(zhì)量、低價格的服務(wù)，剔除了豪華酒店當(dāng)中的桑拿、KTV、酒吧等設(shè)施，裝修風(fēng)格簡單溫馨，別追求奢華。其所倡導(dǎo)的“五星服務(wù)，四星大堂，三星品質(zhì)，二星價格”深深吸引了大批的消費(fèi)者。目前如家已擁有150萬個會員，且忠誠度極高，會員對總利潤的貢獻(xiàn)達(dá)到了52%。這種對自身的定位方式類似西南航空公司運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略舉行的戰(zhàn)略布局，以較低的成本實現(xiàn)了高額的'回報。

(二)門店擴(kuò)張速度驚人

經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的門店數(shù)量決定了企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的成熟程度，也直截了當(dāng)關(guān)系著營業(yè)收入的增長速度。而酒店經(jīng)營具有投資大、回報慢、風(fēng)險高等特點(diǎn)，想實現(xiàn)快速增長并別容易。實際上，創(chuàng)立于1997年的錦江之星是國內(nèi)第一家經(jīng)濟(jì)型酒店，但因其擴(kuò)張速度別夠迅速，行業(yè)的第一把交椅已被如家穩(wěn)坐。

從最近5年的進(jìn)展規(guī)?？矗缂业拈T店擴(kuò)張速度已超過錦江之星，后來者居上，這要緊歸功于多種經(jīng)營方式的綜合運(yùn)用。在如家的體系內(nèi)并且存在著直營店、特許經(jīng)營、治理合同和市場聯(lián)盟四種方式，由于直營店占有資金過大，別利于迅速擴(kuò)張，如家從一開始就引進(jìn)多種經(jīng)營模式，利用外部資金迅速增加門店數(shù)，而錦江之星在達(dá)到80家門店的時候才開始思考特許加盟。而更多的競爭對手雖力圖迅速擴(kuò)張，卻都面臨著資金匱乏的瓶頸制約。

(三)以情感營銷取勝

如家的情感營銷別僅體如今品牌命名，也滲透到每個服務(wù)細(xì)節(jié)?！叭缂摇彼闶且岊櫩透杏X到“家”的溫馨、整潔與舒適，這種命名容易使消費(fèi)者產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想。并且，如家對細(xì)節(jié)的關(guān)注，也讓顧客時時感覺到被重視與關(guān)心。例如，如家推出的“書適如家”服務(wù)，在客房擺放精心選擇的暢銷經(jīng)濟(jì)治理類書籍，顧客能夠隨意翻看，假如喜愛還能夠購買，這樣貼心、周到的服務(wù)特殊容易獲得顧客的認(rèn)可。再比如，衛(wèi)生間的毛巾、牙刷等潔具是兩種別同的顏XXX，這使得并且入住的兩位顧客可以輕易區(qū)分，幸免混用。

獨(dú)特的營銷戰(zhàn)略使如家獲得了前所未有的成功，但并且也應(yīng)該看到現(xiàn)時期國內(nèi)的錦江之星、7天以及國外的速8等競爭對手也在加緊擴(kuò)張，如家面臨的困境和危