月度個(gè)人工作總結(jié)參考范文

第16頁(yè)共16頁(yè)月度個(gè)?人工作?總結(jié)參?考范文?時(shí)刻?依舊遵?循亙古?不變的?規(guī)律延?續(xù)著，?又一個(gè)?月結(jié)束?了。國(guó)?家對(duì)白?酒消費(fèi)?稅的調(diào)?整，在?業(yè)界引?起了騷?動(dòng)，隨?后又是?嚴(yán)打酒?駕和地?方性的?禁酒令?，這一?路走來?的喜悅?和憂傷?、困惑?和感動(dòng)?、興奮?和無奈?，現(xiàn)將?___?_月白?酒銷售?工作總?結(jié)如下?：一?、個(gè)人?的成長(zhǎng)?和不足?做銷?售的這?一行需?要公司?領(lǐng)導(dǎo)的?支持下?，和同?事之間?的互相?幫忙。?這一年?我無論?是在組?織協(xié)調(diào)?、業(yè)務(wù)?拓展、?管理方?面都取?得了很?大的提?升：?1、處?理應(yīng)急?問題、?對(duì)他人?的心理?狀態(tài)的?把握潛?質(zhì)增強(qiáng)?了。?2、心?態(tài)的自?我調(diào)整?潛質(zhì)增?強(qiáng)了。?4、?對(duì)整體?市場(chǎng)認(rèn)?識(shí)的高?度有待?提升;?5。學(xué)?習(xí)潛質(zhì)?、對(duì)市?場(chǎng)的預(yù)?見性和?控制力?潛質(zhì)增?強(qiáng)了。?二、?銷售業(yè)?績(jī)回顧?與分析?這一?個(gè)月的?業(yè)績(jī)還?是很不?錯(cuò)的：?1、?奠定了?公司在?魯西南?，以濟(jì)?寧為中?心的重?點(diǎn)區(qū)域?市場(chǎng)的?運(yùn)作的?基礎(chǔ)工?作。?2、成?功開發(fā)?了四個(gè)?新客戶?。3?、月度?總現(xiàn)金?回款1?0萬，?超額完?成公司?規(guī)定的?任務(wù)。?對(duì)于?我取得?的的業(yè)?績(jī)我分?析為以?下幾點(diǎn)?：1?、我公?司在山?東已運(yùn)?作了整?整三年?，因此?吸取前?幾年的?經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，今?年我個(gè)?人也把?尋找重?點(diǎn)市場(chǎng)?放在以?金鄉(xiāng)為?核心運(yùn)?作濟(jì)寧?市場(chǎng)，?透過兩?個(gè)月的?市場(chǎng)運(yùn)?作也摸?索了一?部分經(jīng)?驗(yàn)，為?明年的?運(yùn)作奠?定了基?矗。?2、新?客戶開?放面，?落實(shí)了?4個(gè)新?客戶，?俗話說?“選取?比發(fā)奮?重要”?，經(jīng)銷?商的“?實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、?配送潛?質(zhì)、配?合度、?投入意?識(shí)”等?，直接?決定了?市場(chǎng)運(yùn)?作的質(zhì)?量。?3、雖?然完成?了公司?規(guī)定的?現(xiàn)金回?款的任?務(wù)，但?距我自?己制定?的20?0萬的?目標(biāo)，?相差甚?遠(yuǎn)。?主要原?因有：?（1?）、公?司服務(wù)?滯后，?個(gè)性是?發(fā)貨，?嚴(yán)重影?響了市?場(chǎng)，和?經(jīng)銷商?的銷售?信心;?（2?）、新?客戶拓?展速度?太慢，?且客戶?質(zhì)量差?;（?3）、?重點(diǎn)市?場(chǎng)定位?不明確?不堅(jiān)定?。三?、工作?中的不?足這?個(gè)月我?走訪的?新客戶?中，有?10多?個(gè)意向?都很強(qiáng)?烈，但?正因在?于后期?跟蹤不?到位，?自己信?心也不?足，但?最終落?實(shí)很少?，浪費(fèi)?了大好?的資源?!對(duì)?于__?__市?場(chǎng)，基?礎(chǔ)還是?很好的?，只是?經(jīng)銷商?投入意?識(shí)和公?司管理?太差，?這個(gè)市?場(chǎng)失誤?有幾點(diǎn)?：1?、沒有?在適當(dāng)?的時(shí)候?尋找適?宜的其?他潛在?優(yōu)質(zhì)客?戶作補(bǔ)?充。?2、沒?有能夠?引導(dǎo)經(jīng)?銷商按?照我們?的思路?自己運(yùn)?作市場(chǎng)?。對(duì)?于平邑?市場(chǎng)，?雖然地?方保護(hù)?嚴(yán)重些?，但我?們透過?關(guān)聯(lián)的?協(xié)調(diào)，?經(jīng)銷商?開發(fā)的?特曲還?是十分?迎合農(nóng)?村市場(chǎng)?消費(fèi)的?。在淡?季來臨?前，由?于我沒?有能夠?同經(jīng)銷?商做好?有效溝?通，再?加上服?務(wù)不到?位，最?終經(jīng)銷?商把精?力大都?偏向到?啤酒上?了。?最后在?白酒銷?售工作?總結(jié)中?，我作?為一名?白酒銷?售人員?，我對(duì)?公司的?幾點(diǎn)推?薦：?1、注?重品牌?形象的?塑造。?3、?加強(qiáng)產(chǎn)?品方面?的硬件?投入，?產(chǎn)品的?第一印?象要給?人一種?“物有?所值、?物超所?值”的?感覺。?月度?個(gè)人工?作總結(jié)?參考范?文（二?）一?、同事?間和諧?相處，?注重團(tuán)?隊(duì)精神?。班?內(nèi)教師?之間配?合的是?否和諧?直接關(guān)?系到班?級(jí)管理?的好壞?。教師?相互信?任、相?互幫助?、相互?補(bǔ)位是?和諧相?處的關(guān)?鍵。我?們班三?位老師?，不計(jì)?較個(gè)人?得失，?有工作?大家一?起齊心?協(xié)力把?它做好?，只要?是對(duì)孩?子有益?的事，?我們都?會(huì)盡自?己所能?，讓孩?子能快?樂健康?地成長(zhǎng)?。三?、注重?個(gè)體差?異，因?人施教?。四?、安全?工作?當(dāng)我們?融入孩?子們的?生活和?活動(dòng)中?時(shí)，我?們理解?了孩子?們的情?感，我?們領(lǐng)略?了他們?豐富多?彩的內(nèi)?心世界?，我們?接受了?他們新?鮮而富?有創(chuàng)意?的想法?。我們?的世界?就是這?些孩子?，就這?么簡(jiǎn)單?，也因?為簡(jiǎn)單?才有了?許多快?樂。今?后，我?們將再?接再厲?發(fā)揚(yáng)成?績(jī)，更?好的工?作，信?心百倍?的迎接?下的挑?戰(zhàn)，使?我們的?工作更?上一層?樓，同?時(shí)使我?們的孩?子得到?更好的?發(fā)展。?月度?個(gè)人工?作總結(jié)?參考范?文（三?）針?對(duì)幼兒?年齡段?生理特?征，上?下樓梯?困難，?我班開?展了“?安全教?育”活?動(dòng)，利?用課堂?教學(xué)，?日常生?活的滲?透加強(qiáng)?幼兒安?全意識(shí)?，提高?了幼兒?的自我?保護(hù)意?識(shí)?？?著日歷?又掀過?一頁(yè)，?感嘆時(shí)?間過的?真快，?___?_月份?又在手?指間不?經(jīng)意的?溜走了?，回顧?___?_月份?總結(jié)如?下：?一、班?況分析?：本?月我班?出勤率?：90?%生病?率：2?0%，?其中兩?名幼兒?長(zhǎng)期病?假，宮?朝暉和?沙俊廷?，宮朝?暉系體?質(zhì)弱，?免疫力?不好，?至入冬?以來未?來園，?沙俊廷?至分班?來未曾?入園，?我班老?師與家?長(zhǎng)一直?聯(lián)系。?事故發(fā)?生率：?0，本?月教師?出勤率?毛磊請(qǐng)?假一上?午，楊?繼杰請(qǐng)?假一下?午，劉?琳琳請(qǐng)?假半小?時(shí)。事?故發(fā)生?率：0?二、?本月我?班做了?一下工?作：?1、組?織幼兒?拍球并?帶幼兒?參加了?拍球比?賽，讓?幼兒感?受到了?競(jìng)賽的?樂趣。?2、?參與了?媽咪沙?龍活動(dòng)?。3?、班里?兩位老?師參加?了幼兒?園組織?的首席?教師評(píng)?選活動(dòng)?，并從?中得到?了提高?和鍛煉?。4?、扎扎?實(shí)實(shí)做?好教育?教學(xué)，?尤其是?閱讀識(shí)?字和英?語(yǔ)，為?教學(xué)成?果展做?好準(zhǔn)備?。5?、針對(duì)?幼兒年?齡段生?理特征?，上下?樓梯困?難，我?班開展?了“安?全教育?”活動(dòng)?，利用?課堂教?學(xué)，日?常生活?的滲透?加強(qiáng)幼?兒安全?意識(shí)，?提高了?幼兒的?自我保?護(hù)意識(shí)?。6?、在家?園共建?方面，?我們通?過家訪?、媽咪?沙龍、?幼兒觀?察評(píng)價(jià)?表附以?電話溝?通、便?條、短?信息等?方式與?家長(zhǎng)保?持聯(lián)系?。_?___?月份我?班將從?以下開?展工作?：1?、做好?衛(wèi)生消?毒工作?，保證?每位幼?兒的安?全。?2、繼?續(xù)做好?家園共?育工作?，通過?教學(xué)成?果展、?哈佛搖?籃藝術(shù)?節(jié)活動(dòng)?讓家長(zhǎng)?感受寶?寶的風(fēng)?采。?3、做?好冬季?流行感?冒的預(yù)?防工作?。4?、認(rèn)真?備好每?節(jié)課，?努力提?高自己?的教學(xué)?水平。?重點(diǎn)?工作：?1、?積極籌?備、并?組織幼?兒參加?“幼兒?園嘉年?華”。?2、?繼續(xù)扎?實(shí)的做?好教育?教學(xué)，?并積極?籌備幼?兒教學(xué)?成果展?。月?度個(gè)人?工作總?結(jié)參考?范文（?四）?轉(zhuǎn)眼間?___?_月份?的工作?已經(jīng)接?近尾聲?了，_?___?月主題?“嬌嬌?交的新?朋友”?教學(xué)活?動(dòng)也畫?一個(gè)圓?滿的句?號(hào)。我?們?nèi)?孩子的?在本月?的活動(dòng)?中，很?好的培?養(yǎng)了的?交往能?力。?一、教?學(xué)活動(dòng)?對(duì)于?幼兒來?說，朋?友是和?他一起?學(xué)習(xí)、?一起游?戲的伙?伴，與?同伴的?互動(dòng)對(duì)?他的學(xué)?習(xí)有很?大的影?響。因?為這個(gè)?年齡階?段正是?幼兒自?我中心?較強(qiáng)的?時(shí)候，?也正是?他學(xué)習(xí)?人際關(guān)?系的開?始。因?此，借?助“嬌?嬌交的?新朋友?”這個(gè)?主題，?我們希?望讓幼?兒更熟?悉周圍?的人、?事、物?，并進(jìn)?一步學(xué)?習(xí)與他?人相處?的方法?，既適?應(yīng)團(tuán)體?生活并?培養(yǎng)育?人互助?合作的?態(tài)度。?另外，?也讓幼?兒了解?在生活?周圍也?有許多?東西可?以當(dāng)成?我們的?朋友，?借以培?養(yǎng)懂得?珍惜所?擁有的?物品意?識(shí)。?我們的?特色是?愛朗成?功教育?和愛朗?藝術(shù)教?育，為?了讓這?些課程?發(fā)揮的?效果，?我們?cè)?教學(xué)活?動(dòng)的設(shè)?計(jì)上力?求符合?小班幼?兒的年?齡和心?理特點(diǎn)?，在藝?術(shù)活動(dòng)?內(nèi)容中?，我們?借助制?作瓶偶?——我?的好朋?友;制?作朋友?樹;繪?畫——?我的好?朋友;?手工—?—送給?朋友的?卡片等?活動(dòng)，?讓幼兒?觀察在?班上有?哪些人?是自己?的好朋?友，自?己與好?朋友有?什么不?同，怎?樣與人?交往，?如何表?達(dá)自己?對(duì)好朋?友的愛?意。在?整個(gè)課?程活動(dòng)?過程中?，所有?幼兒對(duì)?本月課?程產(chǎn)生?了極大?的興趣?，積極?參與活?動(dòng)。班?里都能?熟練的?操作電?腦進(jìn)入?。二?、班級(jí)?日常工?作：?幼兒是?獨(dú)立的?個(gè)體，?有充分?表達(dá)自?己意愿?和思想?的權(quán)利?，但只?有幼兒?有了好?的常規(guī)?我們的?工作才?可以得?心應(yīng)手?。因此?，和幼?兒共同?制定一?些班級(jí)?規(guī)則是?幼兒行?使權(quán)利?的好辦?法，我?們和幼?兒討論?活動(dòng)規(guī)?則，如?區(qū)域活?動(dòng)的規(guī)?則，活?動(dòng)時(shí)搞?亂材料?，破壞?他人創(chuàng)?造好不?好不好?，我們?就應(yīng)該?認(rèn)真選?擇，學(xué)?習(xí)與他?人協(xié)作?創(chuàng)作、?尊重他?人成果?等;玩?具你爭(zhēng)?我奪，?壞了大?家都不?能完，?你高興?嗎那我?們就應(yīng)?該互相?謙讓，?或合作?玩。為?完善常?規(guī)管理?，我們?也注重?團(tuán)隊(duì)精?神增強(qiáng)?班級(jí)凝?聚力，?培養(yǎng)幼?兒建立?集體榮?譽(yù)感，?在我們?的努力?下，現(xiàn)?在我班?大部分?幼兒在?個(gè)性和?行為習(xí)?慣上與?上__?__月?相比，?均有明?顯的提?高：有?初步的?同情心?和責(zé)任?意識(shí)，?能關(guān)注?自己熟?悉的人?，并懂?得與同?伴分享?快樂;?養(yǎng)成了?良好的?盥洗習(xí)?慣，午?餐時(shí)漏?飯、掉?飯現(xiàn)象?明顯好?轉(zhuǎn);在?一日活?動(dòng)中，?孩子們?能積極?、主動(dòng)?地參與?;遇到?困難，?小糾紛?時(shí)，能?樂觀、?自信地?面對(duì)。?天氣?越來越?涼了，?我們班?的認(rèn)真?做到給?帶藥的?幼兒按?時(shí)服藥?，增加?衣服、?天氣干?燥，要?多給幼?兒飲水?，多鍛?煉身體?，增強(qiáng)?的身體?素質(zhì)。?三、?工作?因?yàn)樘?氣的關(guān)?系，經(jīng)?常出現(xiàn)?幼兒身?體不適?不能按?時(shí)來園?的情況?。為此?，我們?與家長(zhǎng)?溝通共?同努力?使幼兒?能按時(shí)?來園。?工作的?開展離?不開家?長(zhǎng)的支?持與理?解，主?題活動(dòng)?的環(huán)境?創(chuàng)設(shè)及?活動(dòng)的?實(shí)施，?全需要?家長(zhǎng)的?配合，?因此在?本月我?們要努?力滲透?家園共?育的思?想，經(jīng)?常與溝?通，了?解在家?的情況?析原因?，商討?方法。?引導(dǎo)積?極投入?到園的?各項(xiàng)?活動(dòng)中?來，共?建家園?合作一?致的模?式。在?本月我?班幼兒?家長(zhǎng)能?夠按照?老師的?要求將?幼兒所?需的材?料按時(shí)?帶到幼?兒園來?，積極?配合老?師的工?作，除?此之外?，“成?長(zhǎng)紀(jì)念?冊(cè)”也?是我們?和家長(zhǎng)?的一個(gè)?溝通的?橋梁，?我們?nèi)?位認(rèn)真?填寫，?將幼兒?在園情?況準(zhǔn)確?及時(shí)的?反饋給?各位家?長(zhǎng)，讓?了解幼?兒在園?情況，?以便更?好的跟?老師溝?通，將?幼兒在?家的一?些情況?及時(shí)告?訴，家?園互動(dòng)?幫助更?快更好?的進(jìn)步?，讓他?們?cè)诮?康、快?樂中成?長(zhǎng)!?我們還?有一些?方面需?要改進(jìn)?：幼兒?早上來?園較遲?，使得?一日活?動(dòng)的時(shí)?間無法?達(dá)到規(guī)?定的要?求;的?禮貌有?待加強(qiáng)?，特別?是對(duì)其?他不夠?大膽問?好;區(qū)?域活動(dòng)?時(shí)的常?規(guī)需要?不斷加?強(qiáng)。?以上是?我們小?二班_?___?月份的?工作，?今后我?們將不?斷努力?，齊心?協(xié)力將?班級(jí)工?作做得?更好，?我們會(huì)?不斷進(jìn)?取，為?更好的?開展班?級(jí)工作?而努力?月度?個(gè)人工?作總結(jié)?參考范?文（五?）一?年又匆?匆而過?，在公?司及車?間領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心?幫助下?，經(jīng)過?不斷的?實(shí)踐，?在錯(cuò)誤?中不斷?摸索、?不斷成?長(zhǎng)。我?在經(jīng)驗(yàn)?積累、?管理水?平和自?身素質(zhì)?方面有?了一定?的提高?。為明?年更好?的進(jìn)行?管理，?也為能?夠?yàn)楣?司創(chuàng)造?更好的?效益。?現(xiàn)對(duì)今?年的工?作總結(jié)?如下。?沒有?安全就?談不上?效益。?針對(duì)此?，我嚴(yán)?格按操?作規(guī)程?操作，?時(shí)時(shí)牢?記安全?注意事?項(xiàng)，杜?絕睡崗?、聚崗?、脫崗?等違規(guī)?違紀(jì)行?為。如?車間各?發(fā)酵罐?都屬于?壓力容?器，高?溫高壓?運(yùn)行已?發(fā)生燙?傷、碰?傷等事?故，而?且下罐?操作易?發(fā)生高?空墜落?。窒息?等事故?，打堿?操作等?這都存?在著很?多安全?隱患。?所以，?我了解?它們的?基本情?況和性?能后再?操作，?且要不?斷提高?安全意?識(shí)，做?到“在?崗一分?鐘，安?全六十?秒”，?把安全?隱患消?滅在萌?芽狀態(tài)?，防患?于未然?。二?、向管?理要效?益，提?高員工?工作效?率和設(shè)?備利用?率。?工作中?，我時(shí)?刻注意?思想動(dòng)?態(tài)，及?時(shí)做好?思想教?育工作?，積累?管理經(jīng)?驗(yàn)，結(jié)?合制度?科學(xué)管?理，以?提高凝?聚力和?工作效?率。并?努力做?到知人?善用，?讓每位?員工都?在最適?合的崗?位上工?作，“?能者發(fā)?揮所長(zhǎng)?，健者?不遺余?力”，?低投入?，高效?率地做?出更好?的成績(jī)?。三?、向管?理要效?益，確?保產(chǎn)品?質(zhì)量。?沒有?質(zhì)量保?證，產(chǎn)?量再高?也是徒?勞，相?反，還?可能給?企業(yè)帶?來巨大?的損失?。為此?，我嚴(yán)?格執(zhí)行?車間分?等級(jí)的?質(zhì)量管?理制度?，獎(jiǎng)罰?分明，?以促進(jìn)?員工努?力鉆研?業(yè)務(wù)，?提高操?作水平?，確保?消毒發(fā)?酵的各?項(xiàng)指標(biāo)?均在合?格范圍?內(nèi)，保?證操作?的無菌?。四?、向管?理要效?益，努?力做到?物耗低?。我?要求員?工消毒?時(shí)時(shí)刻?注意閥?門開度?;堵塞?一切“?跑、冒?、滴、?漏”現(xiàn)?象;節(jié)?約用水?、用電?、用汽?以減少?浪費(fèi);?加強(qiáng)設(shè)?備維護(hù)?，以確?保設(shè)備?正常運(yùn)?轉(zhuǎn);嚴(yán)?禁浪費(fèi)?以做到?降低生?產(chǎn)成本?。另外?，我還?加強(qiáng)對(duì)?現(xiàn)場(chǎng)的?管理，?把現(xiàn)場(chǎng)?管理貫?穿于整?個(gè)管理?工作之?中，以?提高工?作效率?，確保?安全生?產(chǎn)，保?證生產(chǎn)?有序進(jìn)?行。?月度個(gè)?人工作?總結(jié)參?考范文?（六）?我于?___?_年_?___?月__?__日?成為公?司的試?用員工?，到今?天3個(gè)?月試用?期已滿?，根據(jù)?公司的?規(guī)章制?度，現(xiàn)?申請(qǐng)轉(zhuǎn)?為公司?正式員?工。?在公司?經(jīng)過兩?周的前?期學(xué)習(xí)?后我在?___?_月二?十四號(hào)?出差進(jìn)?入云南?項(xiàng)目組?進(jìn)行普?爾三臺(tái)?合一的?項(xiàng)目現(xiàn)?場(chǎng)實(shí)施?在前期?的20?天內(nèi)，?我和梅?工先后?完成思?茅、瀾?滄、孟?連、西?蒙、墨?江、寧?洱、鎮(zhèn)?沅、景?東八個(gè)?地方的?硬件安?裝工作?，后在?思茅在?秦文的?耐心教?導(dǎo)下后?配合劉?文新先?后完成?思茅的?九縣一?區(qū)中的?8個(gè)縣?的三臺(tái)?合一開?通工作?。在?___?_月十?一號(hào)我?被調(diào)到?昭通三?臺(tái)合一?的項(xiàng)目?進(jìn)行項(xiàng)?目實(shí)施?的工作?，到今?天配合?項(xiàng)目經(jīng)?理盧波?先后完?成昭通?市朝陽(yáng)?區(qū)、大?關(guān)縣、?彝良縣?的三臺(tái)?合一開?通工作?。雖?然我在?校期間?成績(jī)優(yōu)?異年年?都能拿?到二等?以上獎(jiǎng)?學(xué)金，?開始自?認(rèn)為自?己專業(yè)?知識(shí)學(xué)?的還不?錯(cuò)，然?而到工?作當(dāng)中?才明白?自己以?前學(xué)的?都是皮?毛，關(guān)?于網(wǎng)絡(luò)?通信數(shù)?據(jù)庫(kù)軟?硬件都?是如此?到如今?我能基?本熟練?掌握三?臺(tái)合一?軟硬件?的知識(shí)?非常感?謝我的?同事和?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的照?顧和幫?助，在?這三個(gè)?月中項(xiàng)?目經(jīng)理?盧波先?生對(duì)我?細(xì)心的?教導(dǎo)和?對(duì)我犯?錯(cuò)的包?容，同?事劉文?新對(duì)我?的幫助?我都感?恩在心?，還有?公司知?道我們?剛畢業(yè)?沒什么?錢在資?金上解?決我們?后顧之?憂，感?謝在公?司的領(lǐng)?導(dǎo)和同?事對(duì)我?們的關(guān)?心。?第二個(gè)?小問題?就是我?們面試?的時(shí)候?我們都?說我可?以適應(yīng)?長(zhǎng)期出?差，也?不怕吃?苦。我?知道我?們項(xiàng)目?部要經(jīng)?常出差?。我覺?得我們?項(xiàng)目管?理部可?以更人?性化一?些，因?為我們?出差沒?有周末?假期也?要加班?我知道?這是正?常的也?是必須?的，但?我覺得?我們應(yīng)?該有個(gè)?制度比?如在外?出差三?個(gè)月可?以回深?圳調(diào)休?一周再?繼續(xù)戰(zhàn)?斗。我?們都是?人可能?在外飄?久了身?心會(huì)感?到疲憊?，如果?更加人?性化的?話我想?我們的?工作熱?情會(huì)更?高的。?這是?我的第?一份工?作，這?三個(gè)月?來我學(xué)?到了很?多，感?悟了很?多;看?到公司?的迅速?發(fā)展，?我深深?地感到?驕傲和?自豪，?也更加?迫切的?希望以?一名正?式員工?的身份?在這里?工作，?實(shí)現(xiàn)自?己的奮?斗目標(biāo)?，體現(xiàn)?自己的?人生價(jià)?值，和?公司一?起成長(zhǎng)?。在?此我提?出轉(zhuǎn)正?申請(qǐng)，?懇請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)給我?繼續(xù)鍛?煉自己?、實(shí)現(xiàn)?理想的?機(jī)會(huì)。?我會(huì)用?謙虛的?態(tài)度和?飽滿的?熱情做?好我的?本職工?作，為?公司創(chuàng)?造價(jià)值?，同公?司一起?展望美?好的未?來!?月度個(gè)?人工作?總結(jié)參?考范文?（七）?一年?來，_?___?公司在?省市公?司正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，依靠?我公司?全體員?工的不?懈努力?，公司?業(yè)務(wù)取?得了突?破性進(jìn)?展，率?先在全?省突破?保費(fèi)收?入千萬?元大關(guān)?。今年?，我公?司提前?兩個(gè)月?完成了?省公司?下達(dá)的?全年?duì)I?銷任務(wù)?，各項(xiàng)?工作健?康順利?發(fā)展。?下面結(jié)?合我的?具體分?管工作?，談?wù)?這一年?來的成?績(jī)與不?足。?一、工?作思想?積極?貫徹省?市公司?關(guān)于公?司發(fā)展?的一系?列重要?指示，?與時(shí)俱?進(jìn)，勤?奮工作?，務(wù)實(shí)?求效，?勇爭(zhēng)一?流，帶?領(lǐng)各部?員工緊?緊圍繞?“立足?改革、?加快發(fā)?展、真?誠(chéng)服務(wù)?、提高?效益”?這一中?心，進(jìn)?一步轉(zhuǎn)?變觀念?、改革?創(chuàng)新，?面對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)日趨?激烈的?___?_市場(chǎng)?，強(qiáng)化?核心競(jìng)?爭(zhēng)力，?開展多?元化經(jīng)?營(yíng)，經(jīng)?過努力?和拼搏?，公司?保持了?較好的?發(fā)展態(tài)?勢(shì)，為?大地_?___?公司的?持續(xù)發(fā)?展，做?出了應(yīng)?有的貢?獻(xiàn)。?全方面?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，努?力提高?自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)?水平和?管理水?平。作?為一名?領(lǐng)導(dǎo)干?部，肩?負(fù)著上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?和全體?員工賦?予的重?要職責(zé)?與使命?，公司?的經(jīng)營(yíng)?方針政?策需要?我去貫?徹實(shí)施?。因此?，我十?分注重?理論的?學(xué)習(xí)和?管理能?力的培?養(yǎng)。注?意用科?學(xué)的方?法指導(dǎo)?自己的?工作，?規(guī)范自?己的言?行，樹?立強(qiáng)烈?的責(zé)任?感和事?業(yè)心，?不斷提?高自己?的業(yè)務(wù)?能力和?管理能?力。?不斷提?高公司?業(yè)務(wù)人?員隊(duì)伍?的整體?素質(zhì)水?平。一?年來，?我一直?把培養(yǎng)?展業(yè)人?員的業(yè)?務(wù)素質(zhì)?作為團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?的一項(xiàng)?重要內(nèi)?容來抓?，并和?經(jīng)理室?一起實(shí)?施有針?對(duì)性的?培訓(xùn)計(jì)?劃，加?強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?班子和?員工隊(duì)?伍建設(shè)?。二?、業(yè)務(wù)?管理?“沒有?規(guī)矩不?成方圓?”。要?想使一?個(gè)公司?穩(wěn)步發(fā)?展，必?須制定?規(guī)范加?強(qiáng)管理?。管理?是一種?投入，?這種投?入必定?會(huì)產(chǎn)生?效益。?我分管?的是業(yè)?務(wù)工作?，更需?要向管?理要效?益。只?有不斷?完善各?種管理?制度和?方法，?并真正?貫徹到?行動(dòng)中?去，才?能出成?績(jī)、見?效益。?業(yè)務(wù)管?理中我?主要做?了以下?工作?1、根?據(jù)市公?司下達(dá)?給我們?的全年?銷售任?務(wù)，制?定各個(gè)?部室的?周、月?、季度?、年銷?售計(jì)劃?。制定?計(jì)劃時(shí)?本著實(shí)?事求是?、根據(jù)?各個(gè)險(xiǎn)?種特點(diǎn)?、客戶?特點(diǎn)，?部室情?況確定?每個(gè)部?室合理?的、可?實(shí)現(xiàn)的?目標(biāo)。?在目標(biāo)?確定之?后，我?本著“?事事落?實(shí)，事?事督導(dǎo)?”的方?針，通?過加強(qiáng)?過程的?管理和?監(jiān)控，?來確保?各部室?目標(biāo)計(jì)?劃的順?利完成?。2?、作為?分管業(yè)?務(wù)的經(jīng)?理我十?分注重?各個(gè)展?業(yè)部室?的團(tuán)隊(duì)?建設(shè)。?一直注?重部室?經(jīng)理和?部室成?員的思?想和業(yè)?務(wù)素質(zhì)?教育。?一年來?，我多?次組織?形勢(shì)動(dòng)?員會(huì)、?業(yè)務(wù)研?討會(huì)，?開展業(yè)?務(wù)培訓(xùn)?活動(dòng)，?組織大?家學(xué)知?識(shí)、找?經(jīng)驗(yàn)，?提高職?工全面?素質(zhì)。?培訓(xùn)重?點(diǎn)放在?學(xué)習(xí)展?業(yè)技巧?的知識(shí)?上，并?且強(qiáng)調(diào)?對(duì)團(tuán)隊(duì)?精神的?培育。?學(xué)習(xí)促?進(jìn)了各?個(gè)團(tuán)隊(duì)?自身素?質(zhì)的不?斷提高?，為公?司的持?續(xù)、穩(wěn)?定發(fā)展?打下扎?實(shí)的基?礎(chǔ)。?3、幫?助經(jīng)理?室全面?推進(jìn)薪?酬制度?創(chuàng)新，?不斷夯?實(shí)公司?基礎(chǔ)管?理工作?。建立?與崗位?和績(jī)效?掛鉤的?薪酬制?度改革?。今年?，我緊?緊圍繞?職位明?確化、?薪酬社?會(huì)化、?獎(jiǎng)金績(jī)?效化和?福利多?樣化“?四化”?目標(biāo)，?全面推?進(jìn)企業(yè)?薪酬體?制改革?。初步?建立了?一個(gè)能?上能下?，能進(jìn)?能出，?能夠充?分激發(fā)?員工積?極性和?創(chuàng)造性?的用人?機(jī)制。?三、?部室負(fù)?責(zé)工作?除了?業(yè)務(wù)管?理工作?，我還?兼任了?營(yíng)銷一?部的經(jīng)?理。營(yíng)?銷一部?營(yíng)銷員?只有一?名，我?的業(yè)務(wù)?主要是?面向大?客戶。?我的大?客戶業(yè)?務(wù)主要?是生資?公司的?。根據(jù)?生資公?司車隊(duì)?的特點(diǎn)?，在原?有車輛?___?_的基?礎(chǔ)上，?我在全?市首先?開辦了?針對(duì)營(yíng)?業(yè)性貨?車的貨?運(yùn)險(xiǎn)。?貨運(yùn)險(xiǎn)?的開辦?既為客?戶提供?了安全?保障又?增加了?公司保?費(fèi)收入?，真可?謂一舉?兩得。?經(jīng)過不?懈努力?，我部?全年完?成保費(fèi)?收入_?___?元，其?中車險(xiǎn)?保費(fèi)_?___?元，非?車險(xiǎn)業(yè)?務(wù)__?__元?，滿期?賠付率?為__?__。?成為公?司發(fā)展?的重要?保證。?四、?工作中?的不足?由于?工作千?頭萬緒?，加上?分管業(yè)?務(wù)較多?，有時(shí)?難免忙?中出錯(cuò)?。例如?有時(shí)服?務(wù)不及?時(shí)，統(tǒng)?計(jì)數(shù)據(jù)?出現(xiàn)偏?差等。?有時(shí)工?作有急?躁情緒?，有時(shí)?工作急?于求成?，反而?影響了?工作的?進(jìn)度和?質(zhì)量;?處理一?些工作?關(guān)系時(shí)?還不能?得心應(yīng)?手。?總之，?一年來?，我嚴(yán)?于律己?、克己?奉公，?用自身?的帶頭?作用，?在思想?上提高?職工的?認(rèn)識(shí)，?行動(dòng)上?用嚴(yán)格?的制度?規(guī)范，?在我的?帶領(lǐng)下?，公司?員工以?不斷發(fā)?展建設(shè)?為己任?，以“?誠(chéng)信為?先，穩(wěn)?健經(jīng)營(yíng)?，價(jià)值?為上，?服務(wù)社?會(huì)”為?經(jīng)營(yíng)宗?旨，銳?意改革?，不斷?創(chuàng)新，?規(guī)范運(yùn)?作，取?得了很?大成績(jī)?。月?度個(gè)人?工作總?結(jié)參考?范文（?八）?在房地?產(chǎn)行業(yè)?工作也?已經(jīng)半?年多了?，在銷?售方面?還有待?提高。?雖然自?己的水?平有限?，但還?是想把?自己的?一些東?西寫出?來，即?從中發(fā)?現(xiàn)得到?提高，?也可以?從中找?到自己?需要學(xué)?習(xí)的地?方，完?善自己?的銷售?水平。?經(jīng)歷?了上次?開盤，?從前期?的續(xù)水?到后期?的成功?銷售，?整個(gè)的?銷售過?程都開?始熟悉?了。在?接待客?戶當(dāng)中?，自己?的銷售?能力有?所提高?，慢慢?的對(duì)于?銷售這?個(gè)概念?有所認(rèn)?識(shí)。從?自己那?些已經(jīng)?購(gòu)房的?客戶中?，在對(duì)?他們進(jìn)?行銷售?的過程?里，我?也體會(huì)?到了許?多銷售?心得。?在這里?拿出來?給大家?看看，?也許我?還不是?做的很?好，但?是希望?拿出來?跟大家?分享一?下。?第一、?最基本?的就是?在接待?當(dāng)中，?始終要?保持熱?情。?第二、?做好客?戶的登?記，及?進(jìn)行回?訪跟蹤?。做好?銷售的?前期工?作，有?于后期?的銷售?工作，?方便展?開。?第三、?經(jīng)常性?約客戶?過來看?看房，?了解我?們樓盤?的動(dòng)態(tài)?。加強(qiáng)?客戶的?購(gòu)買信?心，做?好溝通?工作，?并針對(duì)?客戶的?一些要?求，為?客戶做?好幾種?方案，?便于客?戶考慮?及開盤?的銷售?，使客?戶的選?擇性大?一些，?避免在?集中在?同一個(gè)?戶型。?這樣也?方便了?自己的?銷售。?第四?、提高?自己的?業(yè)務(wù)水?平，加?強(qiáng)房地?產(chǎn)相關(guān)?知識(shí)及?最新的?動(dòng)態(tài)。?在面對(duì)?客戶的?時(shí)候就?能游刃?有余，?樹立自?己的專?業(yè)性，?同時(shí)也?讓客戶?更加的?想信自?己。從?而促進(jìn)?銷售。?第五?、多從?客戶的?角度想?問題，?這樣自?己就可?以針對(duì)?性的進(jìn)?行化解?，為客?戶提供?最適合?他的房?子，解?決他的?疑慮，?讓客戶?可以放?心的購(gòu)?房。?第七、?無論做?什么如?果沒有?一個(gè)良?好的心?態(tài)，那?肯定是?做不好?的。在?工作中?我覺得?態(tài)度決?定一切?，當(dāng)個(gè)?人的需?要受挫?時(shí)，態(tài)?度最能?反映出?你的價(jià)?值觀念?。積極?、樂觀?者將此?歸結(jié)為?個(gè)人能?力、經(jīng)?驗(yàn)的不?完善，?他們樂?意不斷?向好的?方向改?進(jìn)和發(fā)?展，而?消極、?悲觀者?則怪罪?于機(jī)遇?、環(huán)境?的不公?，總是?抱怨、?等待與?放棄!?什么樣?的態(tài)度?決定什?么樣的?生活.?第八?、找出?并認(rèn)清?自己的?目標(biāo)，?不斷堅(jiān)?定自己?勇往直?前、堅(jiān)?持到底?的信心?，這個(gè)?永遠(yuǎn)是?最重要?的。龜?兔賽跑?的寓言?，不斷?地出現(xiàn)?在現(xiàn)實(shí)?生活當(dāng)?中，兔?子傾向?于機(jī)會(huì)?導(dǎo)向，?烏龜總?是堅(jiān)持?核心競(jìng)?爭(zhēng)力。?現(xiàn)實(shí)生?活中，?也像龜?兔賽跑?的結(jié)局?一樣，?不斷積?累核心?競(jìng)爭(zhēng)力?的人，?最終會(huì)?贏過追?逐機(jī)會(huì)?的人。?人生有?時(shí)候像?爬爬山?，當(dāng)你?年輕力?壯的時(shí)?候，總?是像兔?子一樣?活蹦亂?跳，一?有機(jī)會(huì)?就想跳?槽、抄?捷徑;?一遇挫?折就想?放棄，?想休息?。人生?是需要?積累的?，有經(jīng)?驗(yàn)的人?，像是?烏龜一?般，懂?得勻速?徐行的?道理，?我堅(jiān)信?只要方?向正確?，方法?正確，?一步一?個(gè)腳印?，每個(gè)?腳步都?結(jié)結(jié)實(shí)?實(shí)地踏?在前進(jìn)?的道路?上，反?而可以?早點(diǎn)抵?達(dá)終點(diǎn)?。如果?靠的是?機(jī)會(huì)，?運(yùn)氣總?有用盡?的一天?。對(duì)?工作保?持長(zhǎng)久?的熱情?和積極?性，更?需要有?“不待?揚(yáng)鞭自?奮蹄”?的精神?。所以?這半年?來我一?直堅(jiān)持?做好自?己能做?好的事?，一直?做積累?，一步?一個(gè)腳?印堅(jiān)定?的向著?我的目?標(biāo)前行?。月?度個(gè)人?工作總?結(jié)參考?范文（?九）?我是銷?售部門?的一名?普通員?工，剛?到房產(chǎn)?時(shí)，我?對(duì)房地?產(chǎn)方面?的知識(shí)?不是很?精通，?對(duì)于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫?助下，?我很快?了解到?公司的?性質(zhì)及?其房地?產(chǎn)市場(chǎng)?。作為?銷售部?中的一?員，該?同志深?深覺到?自己身?肩重任?。作為?企業(yè)的?門面，?企業(yè)的?窗口，?自己的?一言一?行也同?時(shí)代表?了一個(gè)?企業(yè)的?形象。?所以更?要提高?自身的?素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)?的要求?自己。?在高素?質(zhì)的基?礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)?自己的?專業(yè)知?識(shí)和專?業(yè)技能?。此外?，還要?廣泛了?解整個(gè)?房地產(chǎn)?市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，?走在市?場(chǎng)的前?沿。經(jīng)?過這段?時(shí)間的?磨練，?我已成?為一名?合格的?銷售人?員，并?且努力?做好自?己的本?職工作?。下?旬公司?與__?__公?司合作?，這又?是公司?的一次?重大變?革和質(zhì)?的飛躍?。在此?期間主?要是針?對(duì)房屋?的銷售?