市場銷售人員月度工作總結(jié)

第7頁共7頁市場銷?售人員?月度工?作總結(jié)?這個(gè)?月是感?覺有點(diǎn)?漫長的?一個(gè)月?，不知?道是怎?么回事?，可能?是中間?發(fā)生的?問題太?多的原?因吧!?首先是?拜訪客?戶的時(shí)?候自己?出的一?點(diǎn)問題?，然后?就是大?興舊宮?著火的?一件大?事情，?從而也?導(dǎo)致我?們客戶?對產(chǎn)品?有點(diǎn)不?敢下訂?單的意?思!?總的在?分析一?下自己?的業(yè)務(wù)?，現(xiàn)在?自己這?兩個(gè)月?自己才?做了_?___?多萬，?還比不?上別的?的一個(gè)?月的業(yè)?務(wù)量呢?!在好?一點(diǎn)的?就是還?比不上?人家的?一個(gè)合?同的營?業(yè)額高?呢!自?己現(xiàn)在?在第三?梯隊(duì)還?是拿不?到第一?，更不?用上上?第二梯?隊(duì)了，?那就是?自己的?一個(gè)極?限了!?在這幾?個(gè)合同?中還有?一個(gè)大?立銑床?，剩下?的是一?些有可?能是之?合作一?次的客?戶也就?是網(wǎng)上?的客戶?。1?.自己?的訂的?工作目?標(biāo)自?己訂的?工作目?標(biāo)沒有?完成，?連公司?規(guī)定的?最底的?任務(wù)都?沒有完?成，是?自己的?工作上?的一些?怠慢，?雖然是?很努力?了，但?是還是?做的不?夠好，?只要做?好了我?相信終?有一天?我會(huì)成?功的，?就是只?想不做?是不可?以，就?算你想?的再好?，你不?做就相?當(dāng)于什?么也沒?有!?2.今?年應(yīng)該?和去年?比起來?市場應(yīng)?該是好?做的讓?人難以?置信，?但是自?己做起?來為什?么還是?感覺那?么的費(fèi)?勁呢!?就是自?己就沒?有自己?的客戶?群，開?始就沒?有按照?王經(jīng)理?的要求?去做，?就是一?個(gè)月找?三個(gè)有?潛力的?客戶，?現(xiàn)在夠?過去兩?年了，?就是說?是過了?___?_個(gè)月?了，在?乘以3?就相當(dāng)?于說是?現(xiàn)在自?己應(yīng)該?有__?__個(gè)?客戶在?自己的?手上，?但是結(jié)?果呢!?沒有幾?個(gè)!就?是是_?___?個(gè)客戶?自己維?護(hù)的不?好去掉?一半那?么現(xiàn)在?應(yīng)該還?有__?__個(gè)?客戶吧?!有嗎??沒有?如果自?己在現(xiàn)?在有有?潛力的?客戶有?___?_個(gè)的?話自己?的生活?將不會(huì)?在愁了?，有_?___?個(gè)老板?每個(gè)月?都給你?發(fā)工資?自己還?愁什么?啊!還?是自己?做的不?夠好!?3.?市場不?一樣?現(xiàn)在就?今年的?情況應(yīng)?該是我?們?yōu)橹?，但是?就是我?們的心?軟導(dǎo)致?應(yīng)該好?像是被?客戶牽?制一樣?，或許?是我們?想把單?子簽成?的原因?吧!就?像今天?客戶簽?合同，?客戶說?你把貨?拉過來?你就直?接把現(xiàn)?金帶走?就可以?了，我?就說我?們這是?現(xiàn)金，?所以你?必須交?全款我?們給你?發(fā)貨，?結(jié)果就?是差五?百，因?為有的?銀行規(guī)?定只能?匯五萬?!總?結(jié)一下?就是現(xiàn)?在我們?應(yīng)該更?好的更?密切的?觀察市?場的動(dòng)?向，才?能更好?的掌握?我們行?業(yè)是形?式!?提高我?們自己?的業(yè)務(wù)?能力和?自己本?身的素?質(zhì)!其?實(shí)業(yè)務(wù)?就是做?人，只?有人做?的好，?自己的?朋友廣?泛，交?際能力?強(qiáng)才能?把業(yè)務(wù)?做的更?好!做?人是一?個(gè)很重?要的方?面，還?有就是?自己的?在專業(yè)?方面的?知識(shí)是?一定不?可缺少?的，所?以要想?做好業(yè)?務(wù)就必?須在有?限的時(shí)?間內(nèi)學(xué)?習(xí)無限?的知識(shí)?，在做?人方面?要比一?般的人?有更好?的交際?范圍，?和交談?能力!?現(xiàn)在?我做的?就是提?高自己?服務(wù)質(zhì)?量和業(yè)?務(wù)能力?，使一?批老客?戶的業(yè)?務(wù)能鞏?固并發(fā)?展起來?。在未?來的工?作中，?我要更?加提高?自己的?工作能?力和專?業(yè)素質(zhì)?：加?強(qiáng)與客?戶的溝?通聯(lián)系?，多想?辦法，?建立起?良好的?合作關(guān)?系;?不斷總?結(jié)自身?的工作?，改進(jìn)?自身的?工作方?法，加?強(qiáng)工作?中所涉?及到的?專業(yè)知?識(shí)的學(xué)?習(xí)，及?時(shí)了解?客戶的?生產(chǎn)運(yùn)?作情況?和競爭?對手的?情況，?發(fā)現(xiàn)問?題及時(shí)?處理;?及時(shí)?將客戶?的要求?及產(chǎn)品?質(zhì)量情?況反饋?給有關(guān)?部門，?并加強(qiáng)?與橫向?部門的?溝通協(xié)?作，使?我們的?產(chǎn)品質(zhì)?量和服?務(wù)能滿?足客戶?的需要?;做?好售前?、售中?、售后?服務(wù)。?市場?銷售人?員月度?工作總?結(jié)（二?）這?個(gè)月是?感覺有?點(diǎn)漫長?的一個(gè)?月，不?知道是?怎么回?事，可?能是中?間發(fā)生?的問題?太多的?原因吧?!首先?是拜訪?客戶的?時(shí)候自?己出的?一點(diǎn)問?題，然?后就是?大興舊?宮著火?的一件?大事情?，從而?也導(dǎo)致?我們客?戶對產(chǎn)?品有點(diǎn)?不敢下?訂單的?意思!?總的?在分析?一下自?己的業(yè)?務(wù)，現(xiàn)?在自己?這兩個(gè)?月自己?才做了?___?_多萬?，還比?不上別?的的一?個(gè)月的?業(yè)務(wù)量?呢!在?好一點(diǎn)?的就是?還比不?上人家?的一個(gè)?合同的?營業(yè)額?高呢!?自己現(xiàn)?在在第?三梯隊(duì)?還是拿?不到第?一，更?不用上?上第二?梯隊(duì)了?，那就?是自己?的一個(gè)?極限了?!在這?幾個(gè)合?同中還?有一個(gè)?大立銑?床，剩?下的是?一些有?可能是?之合作?一次的?客戶也?就是網(wǎng)?上的客?戶。?1.自?己的訂?的工作?目標(biāo)?自己訂?的工作?目標(biāo)沒?有完成?，連公?司規(guī)定?的最底?的任務(wù)?都沒有?完成，?是自己?的工作?上的一?些怠慢?，雖然?是很努?力了，?但是還?是做的?不夠好?，只要?做好了?我相信?終有一?天我會(huì)?成功的?，就是?只想不?做是不?可以，?就算你?想的再?好，你?不做就?相當(dāng)于?什么也?沒有!?2.?今年應(yīng)?該和去?年比起?來市場?應(yīng)該是?好做的?讓人難?以置信?，但是?自己做?起來為?什么還?是感覺?那么的?費(fèi)勁呢?!就是?自己就?沒有自?己的客?戶群，?開始就?沒有按?照王經(jīng)?理的要?求去做?，就是?一個(gè)月?找三個(gè)?有潛力?的客戶?，現(xiàn)在?夠過去?兩年了?，就是?說是過?了__?__個(gè)?月了，?在乘以?3就相?當(dāng)于說?是現(xiàn)在?自己應(yīng)?該有_?___?個(gè)客戶?在自己?的手上?，但是?結(jié)果呢?!沒有?幾個(gè)!?就是是?___?_個(gè)客?戶自己?維護(hù)的?不好去?掉一半?那么現(xiàn)?在應(yīng)該?還有_?___?個(gè)客戶?吧!有?嗎?沒?有如果?自己在?現(xiàn)在有?有潛力?的客戶?有__?__個(gè)?的話自?己的生?活將不?會(huì)在愁?了，有?___?_個(gè)老?板每個(gè)?月都給?你發(fā)工?資自己?還愁什?么啊!?還是自?己做的?不夠好?!3?.市場?不一樣?現(xiàn)在?就今年?的情況?應(yīng)該是?我們?yōu)?主，但?是就是?我們的?心軟導(dǎo)?致應(yīng)該?好像是?被客戶?牽制一?樣，或?許是我?們想把?單子簽?成的原?因吧!?就像今?天客戶?簽合同?，客戶?說你把?貨拉過?來你就?直接把?現(xiàn)金帶?走就可?以了，?我就說?我們這?是現(xiàn)金?，所以?你必須?交全款?我們給?你發(fā)貨?，結(jié)果?就是差?五百，?因?yàn)橛?的銀行?規(guī)定只?能匯五?萬!?總結(jié)一?下就是?現(xiàn)在我?們應(yīng)該?更好的?更密切?的觀察?市場的?動(dòng)向，?才能更?好的掌?握我們?行業(yè)是?形式!?提高?我們自?己的業(yè)?務(wù)能力?和自己?本身的?素質(zhì)!?其實(shí)業(yè)?務(wù)就是?做人，?只有人?做的好?，自己?的朋友?廣泛，?交際能?力強(qiáng)才?能把業(yè)?務(wù)做的?更好!?做人是?一個(gè)很?重要的?方面，?還有就?是自己?的在專?業(yè)方面?的知識(shí)?是一定?不可缺?少的，?所以要?想做好?業(yè)務(wù)就?必須在?有限的?時(shí)間內(nèi)?學(xué)習(xí)無?限的知?識(shí)，在?做人方?面要比?一般的?人有更?好的交?際范圍?，和交?談能力?!現(xiàn)?在我做?的就是?提高自?己服務(wù)?質(zhì)量和?業(yè)務(wù)能?力，使?一批老?客戶的?業(yè)務(wù)能?鞏固并?發(fā)展起?來。在?未來的?工作中?，我要?更加提?高自己?的工作?能力和?專業(yè)素?質(zhì)：?加強(qiáng)與?客戶的?溝通聯(lián)?系，多?想辦法?，建立?起良好?的合作?關(guān)系;?不斷?總結(jié)自?身的工?作，改?進(jìn)自身?的工作?方法，?加強(qiáng)工?作中所?涉及到?的專業(yè)?知識(shí)的?學(xué)習(xí)，?及時(shí)了?解客戶?的生產(chǎn)?運(yùn)作情?況和競?爭對手?的情況?，發(fā)現(xiàn)?問題及?時(shí)處理?;及?時(shí)將客?戶的要?求及產(chǎn)?品質(zhì)量?情況反?饋給有?關(guān)部門?，并加?強(qiáng)與橫?向部門?的溝通?協(xié)作，?使我們?的產(chǎn)品?質(zhì)量和?服務(wù)能?滿足客?戶的需?要;?做好售?前、售?中、售?后服務(wù)?。市?場銷售?人員月?度工作?總結(jié)（?三）?這個(gè)月?是感覺?有點(diǎn)漫?長的一?個(gè)月，?不知道?是怎么?回事，?可能是?中間發(fā)?生的問?題太多?的原因?吧!首?先是拜?訪客戶?的時(shí)候?自己出?的一點(diǎn)?問題，?然后就?是大興?舊宮著?火的一?件大事?情，從?而也導(dǎo)?致我們?客戶對?產(chǎn)品有?點(diǎn)不敢?下訂單?的意思?!總?的在分?析一下?自己的?業(yè)務(wù)，?現(xiàn)在自?己這兩?個(gè)月自?己才做?了__?__多?萬，還?比不上?別的的?一個(gè)月?的業(yè)務(wù)?量呢!?在好一?點(diǎn)的就?是還比?不上人?家的一?個(gè)合同?的營業(yè)?額高呢?!自己?現(xiàn)在在?第三梯?隊(duì)還是?拿不到?第一，?更不用?上上第?二梯隊(duì)?了，那?就是自?己的一?個(gè)極限?了!在?這幾個(gè)?合同中?還有一?個(gè)大立?銑床，?剩下的?是一些?有可能?是之合?作一次?的客戶?也就是?網(wǎng)上的?客戶。?自己?的訂的?工作目?標(biāo)自?己訂的?工作目?標(biāo)沒有?完成，?連公司?規(guī)定的?最底的?任務(wù)都?沒有完?成，是?自己的?工作上?的一些?怠慢，?雖然是?很努力?了，但?是還是?做的不?夠好，?只要做?好了我?相信終?有一天?我會(huì)成?功的，?就是只?想不做?是不可?以，就?算你想?的再好?，你不?做就相?當(dāng)于什?么也沒?有!?2.今?年應(yīng)該?和去年?比起來?市場應(yīng)?該是好?做的讓?人難以?置信，?但是自?己做起?來為什?么還是?感覺那?么的費(fèi)?勁呢!?就是自?己就沒?有自己?的客戶?群，開?始就沒?有按照?王經(jīng)理?的要求?去做，?就是一?個(gè)月找?三個(gè)有?潛力的?客戶，?現(xiàn)在夠?過去兩?年了，?就是說?是過了?___?_個(gè)月?了，在?乘以3?就相當(dāng)?于說是?現(xiàn)在自?己應(yīng)該?有__?__個(gè)?客戶在?自己的?手上，?但是結(jié)?果呢!?沒有幾?個(gè)!就?是是_?___?個(gè)客戶?自己維?護(hù)的不?好去掉?一半那?么現(xiàn)在?應(yīng)該還?有__?__個(gè)?客戶吧?!有嗎??沒有?如果自?己在現(xiàn)?在有有?潛力的?客戶有?___?_個(gè)的?話自己?的生活?將不會(huì)?在愁了?，有_?___?個(gè)老板?每個(gè)月?都給你?發(fā)工資?自己還?愁什么?啊!還?是自己?做的不?夠好!?3.?市場不?一樣?現(xiàn)在就?今年的?情況應(yīng)?該是我?們?yōu)橹?，但是?就是我?們的心?軟導(dǎo)致?應(yīng)該好?像是被?客戶牽?制一樣?，或許?是我們?想把單?子簽成?的原因?吧!就?像今天?客戶簽?合同，?客戶說?你把貨?拉過來?你就直?接把現(xiàn)?金帶走?就可以?了，我?就說我?們這是?現(xiàn)金，?所以你?必須交?全款我?們給你?發(fā)貨，?結(jié)果就?是差五?百，因?為有的?銀行規(guī)?定只能?匯五萬?!總?結(jié)一下?就是現(xiàn)?在我們?應(yīng)該更?好的更?密切的?觀察市?場的動(dòng)?向，才?能更好?的掌握?我們行?業(yè)是形?式!?提高我?們自己?的業(yè)務(wù)?能力和?自己本?身的素?質(zhì)!其?實(shí)業(yè)務(wù)?就是做?人，只?有人做?的好，?自己的?朋友廣?泛，交?際能力?強(qiáng)才能?把業(yè)務(wù)?做的更?好!做?人是一?個(gè)很重?要的方?面，還?有就是?自己的?在專業(yè)?方面的?知識(shí)是?一定不?可缺少?的，所?以要想?做好業(yè)?務(wù)就必?須在有?限的時(shí)?間內(nèi)學(xué)?習(xí)無限?的知識(shí)?，在做?人方面?要比一?般的人?有更好?的交際?范圍，?和交談?能力!?現(xiàn)在?我做的?就是提?高自己?服務(wù)質(zhì)?量和業(yè)?務(wù)能力?，使一?批老客?戶的業(yè)?務(wù)能鞏?固并發(fā)?展起來?。在未?來的工?作中，?我要更?加提高?自己的?工作能?