成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案例

35個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案例

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃出身的我們，想要在市場(chǎng)上做出業(yè)績(jī)，那就必須要

有營(yíng)銷案例來(lái)進(jìn)行分析，想創(chuàng)業(yè)就要有好的營(yíng)銷方案，想要把事業(yè)做

好，就要有好的方法，無(wú)論你做哪一行，都要學(xué)會(huì)營(yíng)銷，下面是各行

業(yè)經(jīng)典營(yíng)銷案例總結(jié)，奉獻(xiàn)給大家。

目錄

1.擺地?cái)偟臓I(yíng)銷案例

2飯店的杠桿借力營(yíng)銷案例

3花店、服裝店如何通過(guò)杠桿借力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增！

4兒童影樓90天業(yè)績(jī)爆增3倍的經(jīng)營(yíng)秘訣

5免費(fèi)打車(chē)讓賓館生意爆滿

6無(wú)本經(jīng)營(yíng)租房中介

7一家快要倒閉的燒鵝餐廳復(fù)活的營(yíng)銷運(yùn)作策略

8如何借力別人的客戶快速擁有海量客戶？

9如何通過(guò)杠桿借力零成本創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁神話！

10一碗臭豆腐如何通過(guò)杠桿借力，創(chuàng)造百萬(wàn)財(cái)富神話！

11筆記本維修中心客戶提前預(yù)約排隊(duì)等待背后的秘密

12美道100客戶暴增背后的秘密

13健身中心客戶爆滿，工作人員接電話都人手不夠，這背后的

秘密是什么呢？

14電影院如何讓客戶再次去消費(fèi)，揭秘背后的秘密

15KTV營(yíng)銷如何輕松打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

16服裝店女老板如何把銷售額從10萬(wàn)/月倍增到200萬(wàn)/月

17理發(fā)店老板1年內(nèi)賺100萬(wàn)的秘密

18.員工也可以用杠桿借力賺100萬(wàn)案例

19杠桿借力買(mǎi)報(bào)紙案例！

20杠桿借力買(mǎi)書(shū)案例！

21低價(jià)收購(gòu)美容院讓它變成你的自動(dòng)提款機(jī)

22杠桿借力資源整合的技術(shù)！

23如何把1個(gè)兩分錢(qián)的禮品賣(mài)1元錢(qián)

24空手怎樣套白狼？

25沒(méi)有網(wǎng)站、產(chǎn)品、客戶如何賺錢(qián)？

26旅游景點(diǎn)房子出租

27婚禮樂(lè)隊(duì)

28搬家、家政類

29酒店做成人用品//同城做成人用品

30賓館足療

31小東西，大利潤(rùn)

32擺地?cái)傎u(mài)水果年賺百萬(wàn)案例

33困惑的軟件行業(yè)杠桿借力賺錢(qián)

34洗車(chē)店如何杠桿借力抓潛在客戶

35家具店杠桿借力賺錢(qián)

1擺地?cái)偟臓I(yíng)銷案例

這個(gè)人是做飾品的，我還記得當(dāng)時(shí)，他大概有3萬(wàn)多個(gè)飾品，

擺地?cái)傇?0年年代，那真是可以發(fā)財(cái)致富，但現(xiàn)在想通過(guò)擺地

攤賺錢(qián)的就很難了。

起初，我給他設(shè)計(jì)了一套營(yíng)銷方案。

首先，把所有飾品擺設(shè)出來(lái)，不要擺的跟原來(lái)那樣很整齊。

然后就把自己的飾品擺成雜貨攤。他賣(mài)的產(chǎn)品有手鏈、項(xiàng)鏈腳.鏈發(fā)

夾、衣服裝飾品、毛絨發(fā)夾等，賣(mài)的相對(duì)很便宜，2元一個(gè)，但他的

飾品都是從義烏那邊按斤批發(fā)回來(lái)的。而我就要求一點(diǎn)，只要賣(mài)出去

一件，你要給我5毛的回扣。

我問(wèn)：“你昨天賣(mài)出去多少？”

他說(shuō)：“是160多元”

我說(shuō)：“今天賣(mài)的如果低于200元，我一分錢(qián)不要，全歸你。但要有

是超出200元的部分，你只要給我25%的回扣?！?/p>

就這樣，我們很輕松的達(dá)成了合作。

其實(shí)整個(gè)過(guò)程很簡(jiǎn)單，

我就幫助他設(shè)定了一個(gè)招牌：“本人奉旨擺攤，2元就可以淘寶”，他

把自己的飾品全部倒出來(lái)，接著幫她設(shè)計(jì)了一句話，你不要說(shuō)你是賣(mài)

飾品的，直接就叫：淘寶了，淘寶了，2元就可以淘寶，一定要過(guò)來(lái)

翻翻，瞧瞧，2元錢(qián)就可以淘到你要的寶貝，很多人都不知道2元

淘寶什么，很多人都會(huì)很好奇。

于是.很多的年輕女性都聚到他的地?cái)偽?但就這樣的營(yíng)銷策略，

到了晚上我們分錢(qián)的時(shí)候，他給我說(shuō)，他所有的成本都回來(lái)了。

但我說(shuō)這件事情還可以接著做，你現(xiàn)在可以把這些飾品產(chǎn)品賣(mài)給

一些人，這些人可以用這個(gè)方案賺錢(qián)。他第二天在他的地?cái)偱赃厰[設(shè)

了一個(gè)牌子，招代理，包教會(huì)你怎么賣(mài)飾品。

于是有一些做淘寶的，還有一些想擺地?cái)傎嶅X(qián)的學(xué)生就加入了他的行

列，就這樣，他的飾品又銷售了很多出去。

這個(gè)案例中，有幾點(diǎn)你可以借鑒下：

第一，借助產(chǎn)品多選擇多的模式

第二，借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)

第一，借助產(chǎn)品多選擇多的模式

第二，借助價(jià)格優(yōu)勢(shì).任何你看中的產(chǎn)品都是2元

第三，借助人流好奇的心理

在這個(gè)小案例中，第一天我分到了744元，一共合作了2天，第二

天分了836元。

請(qǐng)問(wèn)你自己學(xué)到了什么？

其實(shí)后來(lái)，這個(gè)地?cái)偟睦习褰柚行┤艘蚕雱?chuàng)業(yè)的心理，就這樣把這

件事情給營(yíng)銷起來(lái)了?，F(xiàn)在這個(gè)攤販老板在福州主要給擺地?cái)偱l(fā)飾

品，還有毛絨玩具批發(fā)

2飯店的杠桿借力營(yíng)銷案例

有一家飯店，看到別的飯店在送餐，自己也想做這個(gè)送餐的生意，

但這個(gè)生意競(jìng)爭(zhēng)很激烈，已有很多飯店小吃店在送餐，怎么辦？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法是飯店要制作名片然后去市場(chǎng)上去發(fā).還有就是發(fā)

傳單.以及打推銷電話...。

我們看看這家飯店送餐的營(yíng)銷案例步驟和方法是怎么操作：

第一，這家飯店中從組合飯菜選出了10個(gè)，給這些菜品設(shè)定送餐的

價(jià)格，飯菜一定要可口好吃，有些飯菜都以設(shè)計(jì)成本價(jià)。

第二，這家飯店找到了一家印刷廠.印幾千個(gè)鼠標(biāo)墊，鼠標(biāo)墊上印上

飯菜的名稱價(jià)格以及送餐的電話.免費(fèi)送給方圓5公里店鋪及公司

辦公的人員。在中高檔小區(qū)門(mén)口送這些鼠標(biāo)墊以及來(lái)到店里消費(fèi)的人

群.消費(fèi)完就送一個(gè)鼠標(biāo)墊子.告訴客戶可以送餐上門(mén)！

第三，他們送鼠標(biāo)墊的時(shí)候，給客戶說(shuō)，如果你能在11點(diǎn)通過(guò)打電

話訂餐，飯店給你8折優(yōu)惠。

因?yàn)槠渌筒偷亩紩r(shí)送到后挨家推銷。而你采用訂餐的方式，先把

顧客搶過(guò)來(lái)。而且方圓5公里的客戶都知道你.他們需要訂餐.直接看

鼠標(biāo)墊，然后打電話給你.你的送餐生意就自動(dòng)上門(mén)了！

第四，客戶第一次訂餐.飯店都會(huì)告訴客戶.你下次電話訂餐.我們飯店

送一個(gè)特色菜，留住老顧客的絕招。按照這個(gè)辦法，果然有效，送餐

量越來(lái)越大。

二個(gè)月后，這家飯店發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，有很多小區(qū)其他的小吃店和飯店

也在送餐.影響了他們送餐.為了能夠壟斷小區(qū)的生意.這家飯店做的

很絕.每個(gè)月給小區(qū)保安500元，讓小區(qū)保安把其它送餐趕出去，不

讓進(jìn)入到該小區(qū)。所以3個(gè)月的時(shí)間，這家飯店就壟斷方圓5公里

的送餐市場(chǎng)！

看完這個(gè)案例.你有什么想法呢.除了精彩和感動(dòng)外.

你現(xiàn)在就可以馬上去開(kāi)一家餐館.或者設(shè)計(jì)一個(gè)送餐營(yíng)銷方案賣(mài)給那

些飯店.或者你和一個(gè)小吃店或者飯店合作你說(shuō)賺錢(qián)容易嗎？很容易

吧！

3花店、服裝店如何通過(guò)杠桿借力，實(shí)現(xiàn)利

潤(rùn)倍增！

你要的是利潤(rùn)，還是項(xiàng)目？

任何商業(yè)的本質(zhì)，都是通過(guò)合理地向客戶貢獻(xiàn)價(jià)值，然后收取合理的

利潤(rùn)。

如果利潤(rùn)合理合法的情況下，我肯定追求利潤(rùn)最大化。

假如你是開(kāi)花店，找一家純手工的賀卡

你好，你們是做手工賀卡的嗎

我是開(kāi)花店的，很多人買(mǎi)花后，還會(huì)購(gòu)買(mǎi)賀卡

這樣，你給我２０張或５０張賀卡放我店里，賣(mài)不出去，你可以拿回

去，利潤(rùn)我只拿三成，或五成，你不需要開(kāi)發(fā)任何產(chǎn)品，你只需要開(kāi)

發(fā)客戶潛在的需求，你的利潤(rùn)倍增點(diǎn)。

讓賀卡商家反借力于你，你不需要任何的成本，通過(guò)這２０張或５０

張賀卡，倍增你的利潤(rùn)。

反過(guò)來(lái)，假如你是做賀卡，找一家花店

你好，我們是做手工賀卡的

我相信，在你花店買(mǎi)花的客戶，都會(huì)購(gòu)買(mǎi)賀卡

這樣，我給你２０張或５０張賀卡放你店里賣(mài)，賣(mài)不出去，我可以拿

回去，賣(mài)出去了，我只拿利潤(rùn)三成或五成，而且你不需要支付任何成

本費(fèi)用。慣性購(gòu)買(mǎi)：我經(jīng)常買(mǎi)了諾基亞手機(jī)，我下次還會(huì)購(gòu)買(mǎi)諾基亞。

購(gòu)買(mǎi)慣性：我買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品，我還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品

購(gòu)買(mǎi)是一個(gè)行為，行為停止下來(lái)，需要一個(gè)緩沖的過(guò)程。

你到超市購(gòu)買(mǎi)礦泉水，突然轉(zhuǎn)身，發(fā)現(xiàn)這個(gè)餅干很好吃，也會(huì)購(gòu)買(mǎi)了。

購(gòu)買(mǎi)慣性產(chǎn)生的作用

我的一個(gè)朋友，開(kāi)服裝店，生意做得非常好，但是他沒(méi)有看到客

戶的需求，我看到了。所有的服裝中，可能佩戴帽子，腰飾，或者是

皮帶，也會(huì)很不錯(cuò)。

到市場(chǎng)上，跟這些產(chǎn)品店的老板說(shuō)，我有辦法幫你們把這些產(chǎn)品

賣(mài)得更多。

但是我們坐下來(lái)要談的事情很簡(jiǎn)單，你們給我的，也只要500塊

錢(qián)的這些產(chǎn)品，我給你寫(xiě)上一張收條，如果我賣(mài)不出去，那我在五天

之內(nèi)把這些產(chǎn)品送回來(lái)給你，

如果我賣(mài)出去了，我把成本給你。

那么在這段測(cè)試的過(guò)程中，我們就把他放到店里去，我們沒(méi)有付什么

成本。

第一，只要購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的客戶，重新推薦這些搭配產(chǎn)品。

第二，買(mǎi)了388的衣物，只要加22塊錢(qián)，就可以獲得一條皮帶。

發(fā)現(xiàn)的需求，通過(guò)一個(gè)能夠滿足客戶需求的人，有產(chǎn)品的人，我從中

嫁接起來(lái)，我從中賺取利潤(rùn)。

然后找更多的服裝店老板一起合作。你也許會(huì)問(wèn)，這家服裝店老

板難道不會(huì)自己去進(jìn)嗎？他們是可以的，但是這些老板需要壓貨，可

能會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)，如果這貨賣(mài)不掉的話，他沒(méi)辦法退掉，就會(huì)成為庫(kù)存，

庫(kù)存是什么，就是爛掉的東西。

那么現(xiàn)在他不需要面臨著庫(kù)存，我跟他分享著利潤(rùn)。他愿不愿意？

他愿意！

所以，你一定要明白，有很多事情，只要你真正扎根進(jìn)去去做，遇

到了問(wèn)題，你可以通過(guò)杠桿借力思維去解決它。

需要你做的三件事情：

1，明睿地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求

2，整合資源去滿足這個(gè)市場(chǎng)需求

3，等著收取利潤(rùn)吧4兒童影樓90天業(yè)績(jī)爆增3倍的經(jīng)營(yíng)秘訣

特別聲明：

此種方法，已經(jīng)經(jīng)過(guò)秘密實(shí)際操作驗(yàn)證。是一種爆增兒童影樓顧客的

100%有效的方案，按照這種方法操作，它能保證你的兒童影樓，不

用另外投入一分錢(qián)，在90天內(nèi)，源源不斷地涌進(jìn)大量的目標(biāo)顧客，

并在90天后，在現(xiàn)有的收入基礎(chǔ)上，至少增加三倍以上的收入。

但是，此種方法，非常容易被人復(fù)制抄襲。如果你開(kāi)始使用此種

方法，千萬(wàn)不要外傳，尤其不要讓同行知道。切記，切記?。?！第一步：安排一到兩名攝影師，每?jī)商斓綃D產(chǎn)醫(yī)院為剛剛生下一兩

天的嬰兒拍照（將相機(jī)調(diào)成不閃光狀態(tài)），并給家長(zhǎng)留下名片，要求

家長(zhǎng)過(guò)一周后，去免費(fèi)領(lǐng)取一張六吋水晶相片。(跟醫(yī)院合作)這樣，

所有的家長(zhǎng)，都會(huì)小心翼翼地收藏你的名片，到了約定時(shí)間，絕大部

分家長(zhǎng)，都會(huì)去取相片。

第二步：家長(zhǎng)拿著名片到影樓后，影樓安排人登記造冊(cè)，包括家長(zhǎng)姓

名，聯(lián)系方式，嬰兒出生時(shí)間等。然后將一份精美的六吋水晶照片（照

片上最好寫(xiě)上孩子的出生年、月、日、時(shí)）送給家長(zhǎng)。（再一次給理

由）

并告訴家長(zhǎng)：小孩子100天拍照的時(shí)候，影樓為他們?nèi)颐赓M(fèi)拍一張

12吋的全家福。

到了這里，如果你是影樓老板，你千萬(wàn)不要這樣想：我還沒(méi)有從為

這個(gè)孩子的服務(wù)中收到一分錢(qián)，卻已經(jīng)要送出兩張水晶照片了，虧不

虧啊。

因?yàn)槟愕倪@兩步，是吸引大量精準(zhǔn)的目標(biāo)顧客到你的店里來(lái)。只要

來(lái)了大量顧客，你的服務(wù)讓顧客滿意，他們一定會(huì)在你的店里重復(fù)消

費(fèi)！反過(guò)來(lái)，如果那位家長(zhǎng)是你，你會(huì)怎么想？

首先，自己從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要在寶寶剛出生的時(shí)候，請(qǐng)專業(yè)攝影師拍

一張相片。這家影樓為我們想到了，做到了。而且，是免費(fèi)服務(wù)，你

的內(nèi)心是不是非常感動(dòng)？

再說(shuō)，為自己剛出生的寶寶保留一張6吋水晶照片，該是多么有紀(jì)

念意義？等到您按時(shí)去領(lǐng)一張精美的6吋水晶照片的時(shí)候，是不是在

潛意識(shí)中，已經(jīng)覺(jué)得欠了影樓一份人情了？

這個(gè)時(shí)候，影樓再告訴您，等孩子100天照相的時(shí)候，還要為你們

全家再免費(fèi)拍一張12吋的全家福。

等到孩子100天的時(shí)候，您會(huì)不會(huì)不到這家影樓，而是另外再選

一家不熟悉的影樓？

我們可以幾乎下個(gè)結(jié)論：家長(zhǎng)們會(huì)不假思索地帶著孩子來(lái)到你的影

樓。

接下來(lái)是第三步：

等到孩子100天的時(shí)候，家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)到影樓，影樓要安排好休

息場(chǎng)地，讓家長(zhǎng)和孩子在等著拍照的時(shí)候，翻看影集。為什么呢？因

為你持續(xù)到醫(yī)院為嬰兒拍照，100天后，會(huì)陸續(xù)有很多家長(zhǎng)帶著孩子

來(lái)到影樓。

攝影師照完一張免費(fèi)的全家福，再為孩子照相。照完后，你安排服

務(wù)員對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)，除去免費(fèi)的全家福外，一套照片（xx張），沖

洗費(fèi)xx元。

全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，媽媽的名字，孩子的

出生年月。在電腦上挑選照片的時(shí)候，家長(zhǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多相片舍不得刪除掉，

最后，總費(fèi)用一定會(huì)超過(guò)預(yù)算。

臨走的時(shí)候，你讓服務(wù)人員告訴家長(zhǎng)，每年可以免費(fèi)為他們的小孩

一張水晶照片。

為什么這種方法100%成功？

1、目標(biāo)顧客非常精準(zhǔn)——婦產(chǎn)醫(yī)院剛出生的嬰兒。

只要你有大量的精準(zhǔn)顧客，并持續(xù)不斷地做好服務(wù)，這些嬰兒會(huì)在你

的店里消費(fèi)好多年，直至長(zhǎng)大。

2、建立好數(shù)據(jù)庫(kù)，為每個(gè)孩子建立了檔案，便于溝通和聯(lián)系。

3、做好售后服務(wù)。每年給家長(zhǎng)發(fā)短信，或打電話，邀請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子

到店里免費(fèi)拍一張水晶照片。

最后歸納一下：

營(yíng)銷第一招：免費(fèi)送一張6吋嬰兒水晶照片（無(wú)法抗拒的主張）。

營(yíng)銷第二招：免費(fèi)送一張12吋全家福水晶照片，（無(wú)法抗拒的主張）。

營(yíng)銷第三招：拍很多照片，讓家長(zhǎng)選擇其中部分張加洗（100%的家

長(zhǎng)，選擇的照片都會(huì)超過(guò)預(yù)定的數(shù)量）。

營(yíng)銷第四招：告訴家長(zhǎng)，每年可以免費(fèi)為孩子拍一張水晶照片。吸引

顧客重復(fù)消費(fèi).。

5免費(fèi)打車(chē)讓賓館生意爆滿樂(lè)途進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐臅r(shí)候，一直都沒(méi)生意

當(dāng)時(shí)商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間才80元

新開(kāi)業(yè)的，都沒(méi)有人住。

有個(gè)年輕人，是個(gè)大學(xué)生，他就承攬了這個(gè)業(yè)務(wù)，

就是每介紹一個(gè)，可以拿50元提成，價(jià)格為120元一間商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

間。

他印刷了傳單傳單上重點(diǎn)突出了3點(diǎn)。

1、全國(guó)連鎖商務(wù)酒店，給人的感覺(jué)就是這個(gè)酒店是正規(guī)的，不是亂

七八糟的。

2、標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格為120元/天，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。

3、持有該傳單可免費(fèi)打車(chē)到賓館。

車(chē)站到賓館是起步價(jià)，司機(jī)送到賓館以后，可以領(lǐng)取10元錢(qián)。

他就招聘上大學(xué)生在車(chē)站的出站口發(fā)放傳單他的這個(gè)傳單是卡片式

的，主要就是防止別人順手就扔了。

在反面上寫(xiě)的很明白，持有該傳單，打車(chē)免費(fèi)大家一看，有用，其

實(shí)這個(gè)卡片免費(fèi)的前提是只有到這個(gè)賓館才免費(fèi)

很多人為了方便，就直接選擇了打車(chē)到這個(gè)賓館。

所以他每天都利用一上午的時(shí)間，就可以輕松的讓這個(gè)賓館住滿。

幾百元的啟動(dòng)資金，一天幾千元的穩(wěn)定收入。

方法是不是非常巧妙、有效呢？

6無(wú)本經(jīng)營(yíng)租房中介

不要本錢(qián)的租房中介

租房中介，想必大家在生活中不陌生吧？

不知道你有沒(méi)有想過(guò)，我們不用租門(mén)面、注冊(cè)公司，也能做這個(gè)項(xiàng)目

呢？

1、網(wǎng)上搜集房源

2、給業(yè)主打電話，免費(fèi)幫業(yè)主、房東找客戶

3、收取求租人傭金

就這么簡(jiǎn)單的三個(gè)步驟，一點(diǎn)投入都沒(méi)有，可以全部靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成簡(jiǎn)

單給大家說(shuō)一下這個(gè)項(xiàng)目是怎么操作的

一、搜集房源

全部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成，58、趕集、百姓、房產(chǎn)網(wǎng)、當(dāng)?shù)卣搲鹊?，?/p>

搜集個(gè)人房源信息，然后挨個(gè)給客戶打電話

“喂，你好！我有客戶想要租你房子可以嗎？我們是免費(fèi)介紹的哦~

（直接強(qiáng)調(diào)是幫房東免費(fèi)介紹客戶）

二、發(fā)布消息

每天保持更新，把這些客戶的房源再發(fā)上到網(wǎng)上去。不斷地刷新，讓

廣告信息保持在最前面。發(fā)消息的時(shí)候，突出優(yōu)勢(shì)，例如：依山傍水

（有個(gè)土坡、臭水溝）交通便利（有8路公交）生活方便（門(mén)口有

老張小賣(mài)店）

三、收取傭金

看房費(fèi)用50，不滿意接著看，滿意為止。

租房交半月房租為傭金~

注意：這個(gè)傭金每個(gè)地方的收費(fèi)都是不一樣的，比市場(chǎng)行情略低一點(diǎn)

即可。

現(xiàn)在城市里房源緊俏，想租房的人多的是，不怕收不到看房費(fèi)和中介

費(fèi)

還可以再發(fā)散一下

1、網(wǎng)上的消息抄襲下來(lái)，去地面小區(qū)帖廣告

2、把地面上的廣告，復(fù)制到網(wǎng)上來(lái)

5、趕集網(wǎng)、58、百姓網(wǎng)、當(dāng)?shù)卣搲?、中介QQ群、本地QQ群??

反正這玩意兒，沒(méi)什么成本。

就是個(gè)執(zhí)行力的事兒，去執(zhí)行就能賺錢(qián)！

每天只要打50個(gè)電話，至少會(huì)有15個(gè)同意的！

把廣告都發(fā)出去，這15個(gè)消息每天能回饋你5個(gè)以上的咨詢！能

不能成交，就看你的本事啦。

一天成交一個(gè)賺兩三百

一個(gè)月也比上班拿那么一點(diǎn)工資強(qiáng)了7一家快要倒閉的燒鵝餐廳復(fù)活的營(yíng)銷運(yùn)

作策略這幾天我在回家的路上看到有一家賣(mài)燒鵝的餐廳，里面除了服務(wù)

員老板之外就沒(méi)有其他人，我很好奇他的店裝修相對(duì)于這附近的店還

不錯(cuò)，為什么沒(méi)有生意呢？在他店門(mén)口有一個(gè)發(fā)傳單的，我就順手拿了一張，傳單上除了寫(xiě)

什么燒鵝飯15元，什么白切雞飯10元等等菜單目錄。哦還有一個(gè)

電話，等我回到家的時(shí)候打那個(gè)送餐電話既然打不通。呵呵我不是

要他送餐是想幫幫他搞點(diǎn)生意進(jìn)來(lái)。后來(lái)我就直接到他店找老板，經(jīng)過(guò)了解才知道他現(xiàn)在都準(zhǔn)備和幾

個(gè)合伙人談散伙，我就給他出了一個(gè)方案，如果有效就不要散貨了，

給我點(diǎn)咨詢費(fèi)就可以了，不愿意給也沒(méi)有關(guān)系，免費(fèi)吃一年的燒鵝，

當(dāng)然是開(kāi)玩笑說(shuō)的。我這個(gè)方案是這樣：

1.他店的價(jià)格要比快餐貴，快餐一般78塊，他的價(jià)格都要10塊以上，

其實(shí)快餐也有雞肉鴨肉的，可能沒(méi)有鵝肉。我就想鵝肉要想買(mǎi)的價(jià)錢(qián)

高，肯定要塑造價(jià)值，

在百度里一搜索：有一句很不錯(cuò)的話，喝鵝湯吃鵝肉一年四季不

咳嗽！我把吃鵝肉的十大好處都列出來(lái)，

然后標(biāo)題就用喝鵝湯吃鵝肉一年四季不咳嗽下面寫(xiě)上吃鵝肉的

十大好處，只要有人經(jīng)過(guò)就讓服務(wù)員喊：“本店免費(fèi)品嘗

，不好吃就不買(mǎi)，買(mǎi)了吃完不滿意不用付錢(qián)，只要你給我們提供建議

就可以。很多人吃了也不好意思不付錢(qián)的，再說(shuō)鵝肉這個(gè)有營(yíng)養(yǎng)他店

味道也不錯(cuò)當(dāng)客戶吃完付錢(qián)的時(shí)候，

收銀臺(tái)人員就說(shuō)："你好這次你可以免費(fèi)享受這頓豐盛的鵝肉大餐，

我們還免費(fèi)贈(zèng)送你20元的鞋城服裝城的現(xiàn)金抵用卷，只需要你辦一

張VIP卡就可以。這張卡有30元和50元的面額，如果你辦30元，

這頓飯不收費(fèi)的同時(shí)得到一張20元的服裝鞋城現(xiàn)金卷，還可以享受

以后我們店8.5折優(yōu)惠。如果是50元可以享受兩張20元鞋城現(xiàn)金卷，

這時(shí)候有客戶充30，也有客戶充50的。這里說(shuō)明下：鞋城的現(xiàn)金卷是不打折的情況下可以使用的，也等于

是沒(méi)有降價(jià)的2.我讓他做一部分面值30元的現(xiàn)金劵，把這些現(xiàn)金劵發(fā)給鞋城

的各個(gè)商家，只要在鞋城消費(fèi)的客戶都可以免費(fèi)送一張30元餐費(fèi)現(xiàn)

金卷，不過(guò)一次只可以刷3塊，也等于是8.5折。8如何借力別人的客戶快速擁有海量客

戶？

任何一個(gè)人在做生意過(guò)程中，我有了產(chǎn)品，有了服務(wù)，但是我沒(méi)有

客戶。

如果沒(méi)有客戶，沒(méi)有關(guān)系，可以借力別人的客戶。

比如我是賣(mài)皮鞋的，那么我的客戶都是在賣(mài)西裝的那里，我是賣(mài)領(lǐng)帶

的，我的客戶是在賣(mài)皮鞋，賣(mài)西裝的那里，我是賣(mài)電腦產(chǎn)品的，我的

客戶是在賣(mài)數(shù)碼產(chǎn)品，電腦產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品那里。我可以借力于他們，

我可以輕松地獲得利潤(rùn)。舉一個(gè)

例子：

有一個(gè)做領(lǐng)帶的，但是生意一直做得很不好。我跟他說(shuō)，你的產(chǎn)品，

不一定用來(lái)成交的，你的產(chǎn)品，可以捆綁別人的產(chǎn)品來(lái)成交。跟附近

賣(mài)西裝，賣(mài)皮鞋的人合作。

每一個(gè)人在那里買(mǎi)完１２８元皮鞋之后，再加２元，就可以獲得２０

元購(gòu)買(mǎi)領(lǐng)帶的購(gòu)買(mǎi)券。產(chǎn)品定價(jià)，要么加8塊，要么減2塊錢(qián)。

找兩塊錢(qián)，顧客可能會(huì)很不在乎，２塊錢(qián)就沖抵２０元購(gòu)買(mǎi)券，那

么這２塊錢(qián)，就歸于銷售商家。領(lǐng)帶是在銷售商家店里賣(mài)的，每銷售

出一條領(lǐng)帶，就給２０元的提成。比如，每條領(lǐng)帶88塊錢(qián)，扣除20

元購(gòu)買(mǎi)券，扣除20元提成，還剩下48元。

你交了3塊錢(qián)，獲得這樣20元的券，請(qǐng)問(wèn)，你是不是馬上要把這

20元的券拿去兌現(xiàn)呢？那么所有的人都會(huì)去做這樣的事情。

當(dāng)3元或5元對(duì)你無(wú)所謂的時(shí)候，你就會(huì)把這3元或5元去換一張

券，然后把它拿去兌現(xiàn)。

杠桿借力的第一個(gè)本質(zhì)是，借助一個(gè)通道，快速地獲取客戶，并

建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

杠桿借力的第二個(gè)本質(zhì)是，借助一個(gè)通道，快速地與客戶建立信任，

并輕松地成交他。

杠桿借力的第三個(gè)本質(zhì)是，借助一個(gè)通道，快速地倍增自己的利潤(rùn)，

并實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。

杠桿借力的第四個(gè)本質(zhì)是，借助一個(gè)通道，整合多方的資源，輕松

繞開(kāi)發(fā)展的瓶頸，實(shí)現(xiàn)快速突破性的發(fā)展。

杠桿借力的第五個(gè)本質(zhì)是，借助一個(gè)通道，最大化地運(yùn)用自己手中

的資源，實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)最大化。

杠桿借力的第六個(gè)本質(zhì)是，借力多個(gè)通道，挖掘客戶的需求，借力

于有客戶的人，借力于滿足客戶的人，從而輕松地賺取自己的利潤(rùn)。

9如何通過(guò)杠桿借力零成本創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)百

萬(wàn)富翁神話！

我的一個(gè)學(xué)員，叫小王，當(dāng)他找我的時(shí)候，他跟我說(shuō)他沒(méi)什么錢(qián)。

我問(wèn)他：你身邊的資源有什么？

他說(shuō)：我身邊沒(méi)什么資源，就是我的姑姑在我的縣里面做了一個(gè)罐頭，

罐頭在我們當(dāng)?shù)劁N得不錯(cuò)，她家里挺有錢(qián)的，這個(gè)算不算資源呢？

我說(shuō)：這個(gè)算資源呀？

他說(shuō)：我如何通過(guò)這個(gè)資源來(lái)賺錢(qián)呢？我難道去擺個(gè)地?cái)?，或者開(kāi)個(gè)

店鋪去銷售我姑姑的罐頭嗎？

我說(shuō)：不是這樣的。（他喜歡互聯(lián)網(wǎng)）你可以從互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)。

他說(shuō)：難道我要開(kāi)家淘寶店嗎？這個(gè)淘寶店，需要我去運(yùn)作，需要我

去鋪貨。。

我說(shuō)：你不需要去開(kāi)淘寶店。你當(dāng)?shù)赜虚_(kāi)淘寶店的嗎？

他說(shuō)：有。

我說(shuō)：有沒(méi)有開(kāi)淘寶店跟吃的有關(guān)的？

他說(shuō)：也有。

我說(shuō)：附近的幾個(gè)城市都沒(méi)有關(guān)系。給所有這些淘寶店，免費(fèi)贈(zèng)送一

罐出去。然后提出兩個(gè)核心的策略。

第一，所有購(gòu)買(mǎi)別人店里的產(chǎn)品，都可以獲得價(jià)值２元的消費(fèi)券，來(lái)

買(mǎi)小王的罐頭。比如購(gòu)買(mǎi)別人零食店滿１０元，送２元的消費(fèi)券。

“溫馨提示：凡是來(lái)我店購(gòu)買(mǎi)的朋友，均可獲得價(jià)值２元的消費(fèi)券，

或者小包裝的魚(yú)罐頭。”

就這樣，小王找到了這１０家合作店鋪。

第二，你們賣(mài)我這個(gè)產(chǎn)品，我免費(fèi)供貨給你們，我給你們供一百瓶。

跟姑姑說(shuō)，我想做這個(gè)事業(yè)，希望你這個(gè)月能給我一千瓶，先支持我

這份事業(yè)。。。

然后把這一千瓶，全部放到他那邊去，跟這些店鋪老板說(shuō)，我現(xiàn)在只

為了做一次。

測(cè)試，我的產(chǎn)品成本，包括我簽的合同都在這里，你們都看的到。

你們只需要做

這個(gè)產(chǎn)品，你們不需要任何成本的壓貨，就可以賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品。

這個(gè)產(chǎn)品，我也寄給你們吃了，你們也覺(jué)得我這個(gè)產(chǎn)品味道不錯(cuò)。一

個(gè)特別好的

產(chǎn)品，你們會(huì)當(dāng)心賣(mài)不出去嗎？

試想，假如你一個(gè)人去開(kāi)一家五鉆的店，是不是非常的難，但是有五

家五鉆的店來(lái)賣(mài)你的產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)，如果以你個(gè)人的能力去做，什么時(shí)

候會(huì)實(shí)現(xiàn)呢？那幾乎是非常難的事情。

他在通過(guò)這個(gè)罐頭銷售的時(shí)候，他就越做越大，形成了他當(dāng)?shù)匾怨揞^

批發(fā)的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)中心。

第三，跟更多的產(chǎn)品商合作，跟他們說(shuō)，我現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)做得這么成

功，你們要不要我?guī)湍沅N售，我?guī)湍銈兊漠a(chǎn)品引入到互聯(lián)網(wǎng)去銷售。

現(xiàn)在我不需要你們?nèi)魏五X(qián)，你們只需要給我一千塊錢(qián)的貨物就行。這

樣，很多商家都愿意跟他合作，為什么？給你錢(qián)跟給你貨的概念是完

全不一樣的。如果這個(gè)貨銷售得不錯(cuò)，就跟老板長(zhǎng)期合作，放大。

現(xiàn)在，小王從開(kāi)始做單一的產(chǎn)品，現(xiàn)在放大到做更多的產(chǎn)品。

10一碗臭豆腐如何通過(guò)杠桿借力，創(chuàng)造百

萬(wàn)財(cái)富神話！

臭豆腐，是湖南著名的小吃。臭豆腐，通過(guò)一系列加工過(guò)程，聞起

來(lái)，非常臭，但吃起來(lái)非常香的一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品在湖南省的大街

小巷門(mén)口經(jīng)常可以看得到。

在湖南有個(gè)師傅，臭豆腐做得很棒，他姓張，經(jīng)常顧客要排很長(zhǎng)很

長(zhǎng)的對(duì)，才能購(gòu)買(mǎi)得著他的臭豆腐，生意非常好。

有一次機(jī)會(huì)，我路過(guò)他的攤子，品嘗他的臭豆腐，跟他聊天。

我問(wèn)：老板，你一個(gè)月能賺多少錢(qián)？

他說(shuō)：一個(gè)月能賺２－３萬(wàn)塊錢(qián)？

我說(shuō)：那挺不錯(cuò)的哦～

他說(shuō)：小伙子，你不明白，賺２－３萬(wàn)塊錢(qián)，是挺不錯(cuò)的，但是由于

我常年累月站在這邊做這個(gè)臭豆腐，一下都離不開(kāi)，就站出毛病了。

所以賺來(lái)的錢(qián)，很大部分都給醫(yī)院去了。

這位師傅，盡管一個(gè)月能賺２－３萬(wàn)塊錢(qián)，做一個(gè)很簡(jiǎn)單的小吃，

但是他賺來(lái)的錢(qián)，都是他辛辛苦苦，一分一秒站在那邊賺來(lái)的，同時(shí)

他還得了一身的病。

這個(gè)臭豆腐，雖然是件很賺錢(qián)的事，但是對(duì)這位張師傅來(lái)說(shuō)，站在

那兒了，身體垮了！

然后，我就跟他說(shuō)：有一個(gè)很棒的機(jī)會(huì)擺在你面前，你能輕松地賺

錢(qián)，并且賺得比現(xiàn)在還多，但是你忽略了。

他說(shuō)：真的嗎？

我說(shuō)：你聽(tīng)我說(shuō)下去，看看是不是真的。

第一，在你臭豆腐做得這么好的情況下，你首先要解決的一件事情是，

如何放大或者擴(kuò)大你的銷售渠道，就是說(shuō)讓更多渠道能夠買(mǎi)到你的臭

豆腐，而不是你在這里擺一個(gè)攤，天天在這里銷售臭豆腐，然后非常

非常的累。

他說(shuō)：你說(shuō)的很對(duì)，那么該如何擴(kuò)大呢？

我說(shuō)：你可以與任何一家與吃有關(guān)的行業(yè)合作。怎么合作？比如說(shuō)餐

廳，我們不一定找非常高檔的餐廳，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)群體往往會(huì)關(guān)注中

低檔的餐廳。

然后，你去跟他們談合作。

一個(gè)餐廳，通常會(huì)遇到一個(gè)什么樣的問(wèn)題呢？在上菜之前，有個(gè)短則

５分鐘，多則３０分鐘的等待，這家餐廳老板，常常會(huì)做一件什么樣

的事情呢？他會(huì)放幾盤(pán)小菜，讓你們吃著，邊看電視，這些小菜，他

們要不要成本？

我說(shuō)：你去跟老板說(shuō)，所有在你們店吃飯的這些人，我通通在每一桌，

都送一份臭豆腐，僅限一份，那么你就可以省去少送一些小菜的成本

了。對(duì)不對(duì)？你幫助了餐廳的老板節(jié)省了成本，盡管條件不是很多。

那么我的條件是在你門(mén)口，給我只要三個(gè)平米不大的地方，放一個(gè)

攤子，來(lái)賣(mài)我的臭豆腐，在這賣(mài)臭豆腐的過(guò)程，最重要的是什么？你

送了一份給吃飯的人，當(dāng)他在那邊等待的時(shí)候，你送了一片或三片，

五片，他很快就吃晚了。

請(qǐng)問(wèn)，他會(huì)不會(huì)再點(diǎn)？那么在這樣的情況下，你在平常價(jià)格再提高

一點(diǎn)點(diǎn)，你就可以把前面全部贈(zèng)送的成本全部收回來(lái)。比如平常賣(mài)３

塊錢(qián)，你可以賣(mài)４塊錢(qián)。

那么在餐廳里面吃的人，也不會(huì)在乎，因?yàn)樗麄兘?，立馬伸手就

可以吃得到。

通過(guò)跟餐廳的合作，他擁有了更多的渠道，但是，問(wèn)題出來(lái)了，有

這么多的餐廳，張師傅哪里有這么多的人去擺攤呢？怎么辦？

我給他出來(lái)一個(gè)主意是，到人才市場(chǎng)去發(fā)布兩天消息，第一條消息

是關(guān)于招營(yíng)銷經(jīng)理的，另一條消息是關(guān)于招項(xiàng)目加盟的。

全部招來(lái)后，跟他們說(shuō)，我要跟你們分享一個(gè)項(xiàng)目，很多餐廳我已經(jīng)

談好合作了，你要按照我的方法，去跟這些餐廳談合作，是不需要任

何的場(chǎng)地租賃費(fèi)的，去做臭豆腐。

而且，我把我所有臭豆腐的手藝全部交給你們，當(dāng)然里面制作臭豆

腐的原材料必須由張師傅來(lái)提供。

很快地，張師傅很輕松地招到了２０個(gè)人，做完項(xiàng)目分析后，告訴

他們，你們可以免費(fèi)測(cè)試一個(gè)月，這一個(gè)月的過(guò)程中，我不付你們?nèi)?/p>

何工資，只承擔(dān)你們的生活費(fèi)，但是這一個(gè)月賺的錢(qián)，全部歸你們。

一個(gè)月之后，如果你覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目可以賺錢(qián)，那么賺到的錢(qián)，我們四

六分，成本依然由我來(lái)付。

那么，在這樣的情況下：

１.通過(guò)跟餐廳合作，餐廳節(jié)省了小菜的成本，那么餐廳很情愿地，

在門(mén)口讓出一個(gè)很小的地方，給他們擺銷售臭豆腐的攤子。

２.通過(guò)招工的方式，把所有的人工成本去除掉。

３.通過(guò)這樣一個(gè)擴(kuò)大他銷售的渠道，輕松地借力于社會(huì)上閑置的資

源，比如人力資源。跟張老板說(shuō)了這件事之后，他旁邊的兒子都聽(tīng)了

非常的興奮，他說(shuō)：老板，我太感謝你了。我需要一份全面的指導(dǎo)，

你能幫助我不？如果可以，我愿意付的錢(qián)。

于是一份平常的臭豆腐，在湖南省長(zhǎng)沙市株洲市湘潭市快速地復(fù)制

開(kāi)來(lái)了。

那么這是他的第一階段，就這第一階段，他的一年收入就超過(guò)了一

百萬(wàn)了。

那么第二階段是什么呢？

當(dāng)他賺到了第一個(gè)一百萬(wàn)的時(shí)候，我告訴他：你要去注冊(cè)一個(gè)品牌。

形成一個(gè)正式的連鎖。

看完這個(gè)案例，我們來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題：張老板，是如何通過(guò)杠桿借

力，來(lái)操作這一個(gè)流程，來(lái)獲取他的利潤(rùn)的呢？

我們需要思考的一個(gè)核心的重點(diǎn)，就是利潤(rùn)，我們?cè)撊绾瓮ㄟ^(guò)這個(gè)利

潤(rùn)來(lái)放大，

來(lái)放大我們的利潤(rùn)呢？

張老板是個(gè)很不錯(cuò)的一個(gè)人，每個(gè)人至少能賺到2萬(wàn)塊錢(qián)，但是其

他人根本不能賺到這么多。

我們來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)你沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，該怎么辦？該如何杠桿借

力？

11筆記本維修中心客戶提前預(yù)約排隊(duì)等待

背后的秘密廣州瑞環(huán)筆記本維修中心是在廣州最大的電腦城里面，電腦城里

面維修電腦的少說(shuō)也有100家，這家維修中心也不算是什么有名氣

的，店面也不算大?？蛻艉芏喽际沁@家看下那家看下的，因?yàn)樾揠娔X的實(shí)在太多，也不

一定找的到他那里，后來(lái)我給他做了一個(gè)營(yíng)銷方案。他之前也是發(fā)傳單，但沒(méi)有什么效果，現(xiàn)在大馬路上發(fā)傳單的人多

如牛毛，很多人拿到傳單還是給你面子，像我一般人家給我傳單我都

不會(huì)接，現(xiàn)在社會(huì)這么復(fù)雜，萬(wàn)一我接了你纏在我不放怎么辦，還有

我也沒(méi)有時(shí)間去顧慮那些傳單的事情，自己走路本來(lái)就夠累還要趕時(shí)

間，接那玩意還有找個(gè)有垃圾桶的地方丟掉

，大城市我也要講點(diǎn)文明吧？了解到發(fā)傳單就等于浪費(fèi)錢(qián)，還不如給別人發(fā)點(diǎn)草紙，那東西又很

污染環(huán)境關(guān)鍵是沒(méi)有什么效果，這個(gè)時(shí)候我就分析什么和電腦維修相

關(guān)的東西能讓客戶知道信息的同時(shí)還不會(huì)把它當(dāng)成垃圾一樣丟掉

呢？以前很多人弄一些雜志，封面放一個(gè)大胸漂亮的美女，里面有一些

笑話，順

便把自己的廣告放進(jìn)去。剛開(kāi)始還有人拿回家，后來(lái)實(shí)在是太多人用

這招了，也就像傳單一樣當(dāng)垃圾了。我給他做的方案就是把廣告放在鼠標(biāo)墊上，在電腦城門(mén)口只要是有

提電腦的人就發(fā)給他一個(gè)，100%的人不是把它當(dāng)垃圾，而是直接放

到自己的電腦包了。這些人拿到了鼠標(biāo)墊上面有修電腦的地址，有很多人也就直接去

了這家維修中心，還有的買(mǎi)完電腦回家，過(guò)了維修期也打電話來(lái)這家

直接咨詢了。這就是為什么這家電腦維修中心生意火爆的驚天秘密。

12美道100客戶暴增背后的秘密美道100是一家國(guó)際一線化妝品品牌的連鎖店，這家加盟店在5.1

主辦了一場(chǎng)活動(dòng)，美道形象代言人選拔賽和一元錢(qián)搶購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為

什么做形象代言人選拔賽呢？因?yàn)檫@是一家做女性化妝品的加盟店。大部分都是女性，很多長(zhǎng)的漂亮的女孩子就想去試試，漂亮的女孩

子一多起來(lái)就會(huì)引起很多人圍觀，呵呵誰(shuí)不喜歡看到漂亮的東西

呢？那么他們是怎樣吸引這些年輕貌美的女人呢？1.首先他們自己找的營(yíng)業(yè)員個(gè)個(gè)都很漂亮，當(dāng)然也有幾個(gè)稍微遜色

點(diǎn)，都太美了那就沒(méi)有人敢來(lái)了。2.參加選美的有6重大禮贈(zèng)送，一抽獎(jiǎng)100%保證中獎(jiǎng)，就算沒(méi)有

選上中點(diǎn)東西拿回家也不錯(cuò)，還有600元的現(xiàn)金抵用卷，免費(fèi)化妝一

次，我就不一一細(xì)說(shuō)了。3.一元搶購(gòu)活動(dòng)，只要一元錢(qián)就可以搶購(gòu)到：一35元洗手液、二

35元洗發(fā)水三25手工皂、四10元高級(jí)毛巾。一般人都是喜歡占點(diǎn)小便宜，認(rèn)為1元錢(qián)就可以買(mǎi)到35元錢(qián)的東

西，不錯(cuò)就排排隊(duì)吧，反正也不吃虧。這隊(duì)伍一排就越排越長(zhǎng)了?，F(xiàn)在我來(lái)給你揭秘下這個(gè)活動(dòng)真正的意圖和目的，讓人選美可以得

到那么多的大禮，我如果是美女也會(huì)去，說(shuō)不定還能搞點(diǎn)名氣出來(lái)，

就算我長(zhǎng)的丑點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)槟枪ぷ魅藛T比我還要丑的都有，一

元錢(qián)可以買(mǎi)到35元的產(chǎn)品也劃算。當(dāng)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，排在第一位的發(fā)一瓶洗發(fā)水。高興的合不攏

嘴，說(shuō)實(shí)話那個(gè)美女就是個(gè)托，什么叫托呢？就是這家店請(qǐng)的排隊(duì)拿

第一個(gè)好產(chǎn)品的人員，要不不虧大了，在這些美女拿產(chǎn)品之前要先在

一個(gè)提前準(zhǔn)備好的本子上留下自己的姓名電話住址。當(dāng)?shù)诙€(gè)女人上去的時(shí)候，為什么我說(shuō)是女人呢？因?yàn)楹臀覌尣?/p>

不多年齡，說(shuō)穿了就是來(lái)占便宜的，她寫(xiě)上電話姓名住址后，發(fā)給她

的是一條毛巾。呵呵知道啥事了吧？生氣了，纏著一定要洗發(fā)水。

后來(lái)服務(wù)人員不給把她拉到旁邊去

了，一元錢(qián)她也沒(méi)有給到服務(wù)人員。第三個(gè)或以后不用說(shuō)了，就是一條毛巾。在超市一條毛巾可能要

10元錢(qián)左右，這個(gè)是為了做活動(dòng)，肯定不會(huì)虧本的，一元錢(qián)剛好就

是買(mǎi)毛巾的錢(qián)。對(duì)于這家店來(lái)說(shuō)它得到了很多潛在客戶名單。美女們?nèi)ヮI(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候，發(fā)給美女們的傳單又回收，這些傳單又發(fā)

給下一撥人，這樣一直重復(fù)，客戶不多才怪呢！

13健身中心客戶爆滿，工作人員接電話都

人手不夠，這背后的秘密是什么呢？這是廣州的一家健身中心，叫陽(yáng)光健身中心，每次我走到馬路上

他們的很多發(fā)傳單的纏住我，因?yàn)槲胰吮容^胖，下圖就是我本人的相

片。每次和伙伴逛街的時(shí)候，這些人都追著我問(wèn)：“老板要不要健身？”可能也是因?yàn)槲遗值脑?，他們都把我?dāng)成是準(zhǔn)備客戶了。這些

發(fā)傳單的人如果拉到一個(gè)客戶去了健身中心開(kāi)卡，就可以得到200元

的提成的。所以他們也不顧我的反感，還是拼命的介紹，每次都跟我

走很遠(yuǎn)才不甘心的回去了。一般情況我都不會(huì)接傳單的，有一次他們招來(lái)一個(gè)漂亮的美女，

那個(gè)美女也是發(fā)傳單，看到我過(guò)來(lái)就像吃了蜜似的，喊我大哥那個(gè)笑

真的很迷人，我不好意思傷害這個(gè)美女的心，就順手接了。一看這張傳單上面都是介紹他們健身房，有什么先進(jìn)的設(shè)備，什

么健身私人教練，我一點(diǎn)興趣也沒(méi)有，當(dāng)然還是沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)?/p>

對(duì)面是個(gè)美女，人家說(shuō)看美女養(yǎng)眼。就在美女問(wèn)我的要不要上去看看的時(shí)候，我就和他說(shuō)美女你想要

更多的業(yè)績(jī)嗎？她說(shuō)當(dāng)然想，我說(shuō)很簡(jiǎn)單把你老板電話告訴我，以后

我?guī)湍憬榻B客戶，他就給我了。和這個(gè)老板一談，他一點(diǎn)營(yíng)銷概念也沒(méi)有，我就給他出了一套方

案：

一.客戶免費(fèi)上來(lái)健身1個(gè)小時(shí)，當(dāng)日撥打400免費(fèi)電話前來(lái)的

客戶免費(fèi)贈(zèng)送100元現(xiàn)金劵

二.辦卡的客戶只要每天抽出2到4個(gè)小時(shí)健身，效果我們保證，

沒(méi)有效果無(wú)條件退費(fèi)。三.找不到此健身房的直接打電話，我們派專人去接待四.當(dāng)天辦卡可享受8.5折優(yōu)惠，還可以送一張100元現(xiàn)金劵，只

可以送給朋友用。五.和每一個(gè)健身場(chǎng)地的商家談好，只要在他們那里消費(fèi)的客戶，

我們提供100元現(xiàn)金抵用卷，一個(gè)月有效期。此案例來(lái)剖析下：很多人感覺(jué)健身房是高消費(fèi)的人去的地方，也

不知道里面要花多少錢(qián)，發(fā)傳單的人員拉客戶上去，他們其實(shí)很害怕

的，也不敢上去。如果是免費(fèi)上去玩一個(gè)小時(shí)，不滿意可以不辦卡，

還是有很多人想去嘗試一下的。再說(shuō)發(fā)傳單很多都不是一些準(zhǔn)客戶，也不知道他們喜不喜歡健身。

就像在大海里面撈針一樣困難，我把它設(shè)置成現(xiàn)金卷發(fā)給一些賣(mài)健身

器材的商家，和一些戶外運(yùn)動(dòng)的商家，大大提高了客戶的精準(zhǔn)度。另外很多客戶想來(lái)但找不到地方，或是干脆懶沒(méi)有關(guān)系你一個(gè)電

話我去接你，當(dāng)你到了現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)了卡，你也知道怎么過(guò)來(lái)了，就不會(huì)再

打電話說(shuō)找不到了。給那些相關(guān)商家100元現(xiàn)在卷，他們也開(kāi)心，這樣他們的產(chǎn)品也

好賣(mài)。還有他們介紹來(lái)的客戶我們照樣給他200元的提成。這樣商家

就會(huì)像賣(mài)自己的產(chǎn)品一樣推薦的！

14電影院如何讓客戶再次去消費(fèi)，揭秘背

后的秘密廣州東圃金歌電影院，平時(shí)一張票大概是70元每人，只要在這

里消費(fèi)的客戶都可以享受到旁邊一家餐廳吃飯打8.5折，只要拿電影

票就可以享受。另外還有辦會(huì)員卡服務(wù)，只要你充值200元，就可以享受9元看

電影一次，以后每次按照5折消費(fèi)，充值300元9元看電影一次再送

35元現(xiàn)金抵用劵，以后的消費(fèi)5折。這個(gè)案例剖析：

你去看電影，吃飯的話可以去指定哪家飯店享受優(yōu)惠，一般人也愿意

去消費(fèi)的，只要味道還可以哪里都是吃。在你買(mǎi)第一張票的時(shí)候就會(huì)

有人說(shuō)這次看電影可以只要9元，只要你充值200元，以后每次半價(jià)

收費(fèi)。如果有情侶在你還是很愿意的，因?yàn)橄麓我部梢詭齺?lái)這里消

費(fèi)，關(guān)鍵是便宜很多。等你充200的時(shí)候，工作人員又說(shuō)只要你充值

300元9元看電影一次，在送你一張35元的現(xiàn)金抵用劵，這個(gè)時(shí)候

用到的技巧就是追銷。一般電影院他座位不是每次都滿的，那座位空著也是開(kāi)支那么

多，如果是辦了會(huì)員卡，你就感覺(jué)很便宜會(huì)多來(lái)幾次，對(duì)于電影院來(lái)

說(shuō)沒(méi)有任何損失，你不來(lái)那最好了，他錢(qián)反正也到手了很省事。辦了充值會(huì)員，你不會(huì)再去找別的電影院消費(fèi)了，直接就會(huì)來(lái)這

家。這樣他鎖定了你在電影院消費(fèi)這塊的利潤(rùn)。這個(gè)策略對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)省了很多錢(qián)，對(duì)于電影院來(lái)說(shuō)是鎖住了一

個(gè)準(zhǔn)客戶，而且還控制了你定向消費(fèi)(重復(fù)消費(fèi))。

15KTV營(yíng)銷如何輕松打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手江蘇某市區(qū)在一條街有兩家KTV，一家生意一直不好，反而另一家

火的一塌糊涂。先看看第一家KTV,在這里我把它稱為KTV1，另一

家成為KTV1，這家KTV1店是開(kāi)在KTV2前面，按道理說(shuō)應(yīng)該客戶

是先到KTV1如果人滿再去KTV2。照這樣分析生意應(yīng)該比KTV2要

好的，可是為什么生意比不過(guò)KTV2呢？后來(lái)我到這兩家的親自去消費(fèi)，在KTV1消費(fèi)的時(shí)候一個(gè)小時(shí)定

價(jià)是35元，三個(gè)小時(shí)送一個(gè)小時(shí)。我進(jìn)去消費(fèi)了四個(gè)小時(shí)就買(mǎi)單走

人了。KTV2我進(jìn)去消費(fèi)的時(shí)候，也是同樣35元每小時(shí)，要求3個(gè)小時(shí)

送1小時(shí)。

如果有人是過(guò)生日免費(fèi)送一個(gè)25元的蛋糕，平時(shí)去的話送兩份價(jià)

值25元水果拼盤(pán)。當(dāng)送拼盤(pán)的時(shí)候服務(wù)員就說(shuō)如果第一次消費(fèi)150

元，就有機(jī)會(huì)獲得一張VIP卡。以后消費(fèi)每小時(shí)30元，酒水和水果

消費(fèi)10元送3.5元。在這家店水果酒水方面消費(fèi)了100元左右，送了一張35元的現(xiàn)金

卷，有效期一個(gè)月。后來(lái)我一直也沒(méi)有時(shí)間去，就把那張現(xiàn)金卷送給

了一個(gè)要過(guò)生日準(zhǔn)備去唱K的同事。現(xiàn)在如果你要去K歌的話，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)選擇哪家？不錯(cuò)一定是

KTV2.這就是為什么他生意好的原因?，F(xiàn)在我來(lái)分析下這個(gè)案例，KTV1做生意就像我們很多老板一樣，

等著客戶上門(mén)。沒(méi)有客戶的時(shí)候自己也不知道為什么，也沒(méi)有辦法。

最終只好撿人家剩下的殘羹，說(shuō)不定還會(huì)面臨倒閉。在看看KTV2只要有進(jìn)去的客戶先免費(fèi)送一盤(pán)水果，不說(shuō)大家也

知道那盤(pán)水果最多5元搞定，還有過(guò)生日的時(shí)候給你送一個(gè)蛋糕，因

為你如果生日沒(méi)有去他那消費(fèi)，可能也去別的地方消費(fèi)了。這樣還可

以留下你的電話號(hào)碼以及相關(guān)信息。另外在送你水果的時(shí)候，再次追銷讓你消費(fèi)到150元就可以辦一

張VIP卡，酒水和水果消費(fèi)還可以10元返3.5元。其實(shí)你有去過(guò)KTV

的都知道哪里的酒水部是一般的貴。它返的那錢(qián)也就是為了讓你下次

再過(guò)來(lái)消費(fèi)，你就算沒(méi)有時(shí)間不過(guò)來(lái)也會(huì)送給朋友，因?yàn)槟鞘强梢缘?/p>

現(xiàn)金的。

16服裝店女老板如何把銷售額從10萬(wàn)/月

倍增到200萬(wàn)/月

有一個(gè)服裝店老板，現(xiàn)在有三家連鎖店?？墒窃?011年3月.

她還只有廣東陽(yáng)江第一家店，苦苦經(jīng)營(yíng)5年，每天工作超過(guò)12小

時(shí)，她幾乎要放棄了她的服裝店，通過(guò)杠桿借力技術(shù)幫助她走出了困

境。

今天，大家不要把我當(dāng)老板，就當(dāng)個(gè)朋友來(lái)說(shuō)說(shuō)心里話，請(qǐng)您耐心

聽(tīng)聽(tīng)我的故事，我相信你能從中學(xué)習(xí)到做生意的竅門(mén)，也許你將比我

做得更出色。還在上學(xué)的時(shí)候就覺(jué)得服裝店衣服都好貴，而外貿(mào)的衣

服都很便宜，開(kāi)服裝店一定能賺大錢(qián)，那時(shí)候就打聽(tīng)店主從哪里進(jìn)貨，

人家會(huì)說(shuō)在廣州、東莞那邊。那個(gè)時(shí)候就想畢業(yè)后到東莞打工賺錢(qián)，

積蓄點(diǎn)錢(qián)來(lái)開(kāi)服裝店。

畢業(yè)后在東莞一家服裝廠做業(yè)務(wù)跟單，近5年時(shí)間，才積攢了幾

萬(wàn)塊。

于是開(kāi)始找鋪面，每天在網(wǎng)上、在外面留意哪里有服裝加盟代理，

哪里有轉(zhuǎn)讓的信息。然后不停的打電話問(wèn)價(jià)格，看位置。

但是就覺(jué)得人流和購(gòu)買(mǎi)能力是最主要的，缺了其中的一樣，生意只有

死路一條。而且自己手里微不足道的幾萬(wàn)塊根本付不起那些高額的轉(zhuǎn)

讓費(fèi)，我知道，除了找到那種直接招租的鋪位我不可能轉(zhuǎn)得下來(lái)一間

自己滿意的服裝店鋪。

最后終于還是在自己家鄉(xiāng)陽(yáng)江找到了合適的鋪位，進(jìn)貨是很麻煩的

事情，每月至少跑回東莞、廣州批發(fā)市場(chǎng)，到處比價(jià)格，東奔西跑。

本來(lái)我們這邊服裝店少，客戶相對(duì)集中，剛開(kāi)始一天的營(yíng)業(yè)額還有

3000來(lái)塊，除去房租、水電、營(yíng)業(yè)員工資，月收入1萬(wàn)多塊是沒(méi)問(wèn)

題的，可是后來(lái)服裝店是越來(lái)越多，顧客選擇多了，價(jià)錢(qián)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)也

直線下降，每天營(yíng)業(yè)額有時(shí)候不到1000塊，難受啊。

周?chē)牡曛魇菗Q了又換，而且大部分都是第一次做生意的，因?yàn)閯e

的行業(yè)都不熟悉，才選擇開(kāi)服裝店。生意不好，大家總說(shuō)世道不好、

淡季、金融危機(jī)等等一堆自我安慰的理由。不過(guò)說(shuō)句實(shí)話，生意不好

跟世道沒(méi)有多大關(guān)系，世道不好人們就能不穿衣服嗎？不能！而且，

調(diào)查顯示，這幾年，服裝銷售總額是呈上升趨勢(shì)的。每個(gè)城市每年的

服裝需求的不變的，甚至還會(huì)加大需求，但是那些實(shí)體店的就是

賣(mài)不出東西，原因呢？原因是人們從別的途徑買(mǎi)到了衣服了，那就是

網(wǎng)購(gòu)，年輕人開(kāi)始流行網(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)我們實(shí)體店來(lái)說(shuō)，真的是雪上加

霜。

于是，2010年3月，我自個(gè)也開(kāi)個(gè)了淘寶店，同時(shí)經(jīng)營(yíng)自己的實(shí)體

店，就更忙活了。自己和營(yíng)業(yè)員都當(dāng)起模特來(lái)試穿拍照，學(xué)習(xí)做網(wǎng)店

裝修、客服、發(fā)貨。

有時(shí)候店里的客人和網(wǎng)上的客人都過(guò)來(lái)，忙的不可開(kāi)交?？墒蔷W(wǎng)上

客戶一旦沒(méi)來(lái)得及回答，人家就會(huì)說(shuō)你態(tài)度不好，走了。要么就是買(mǎi)

了不合適要更換或退貨，自己也不承擔(dān)郵費(fèi)，但是又不敢得罪客戶，

店剛起步，不敢留一點(diǎn)點(diǎn)中評(píng)差評(píng)的隱患。

接下來(lái)客戶源越來(lái)越少了，衣服又要有自己的特色，找起來(lái)貨源比以

前更難了，于是想做高仿，倒是有客人會(huì)買(mǎi)，不過(guò)真的不夠精致，質(zhì)

量太差，加上不是淘寶商城，客戶難以相信你賣(mài)的是真的。也想過(guò)去

開(kāi)淘寶商城，反正有貨源有物流，本來(lái)想殺進(jìn)去的，可是新規(guī)年費(fèi)調(diào)

到3-6萬(wàn)，消保金調(diào)到1-15萬(wàn)，天哪，里能拿出來(lái)這么多錢(qián)，這

簡(jiǎn)直就是往死里逼啊，對(duì)于我們這種小店主，真的很無(wú)奈。折騰了

大半年，由于價(jià)格太透明，壓得太低，淘寶店利潤(rùn)不過(guò)萬(wàn)，天哪，里

能拿出來(lái)這么多錢(qián)，這簡(jiǎn)直就是往死里逼啊，對(duì)于我們這種小店主，

真的很無(wú)奈。折騰了大半年，由于價(jià)格太透明，壓得太低，淘寶店利

潤(rùn)不過(guò)6千塊左右，但真的是累折了腰。實(shí)體店不如意，網(wǎng)店收入

低，實(shí)在看不到發(fā)展前景，真的很想轉(zhuǎn)行，卻又不知道要做什么。

我的朋友說(shuō)，生意沒(méi)有這么好做的，周末在富海酒店有公開(kāi)的營(yíng)銷

課，咱們?nèi)ヂ?tīng)聽(tīng)，或許有所收獲。

于是在陽(yáng)江大閘坡富海酒店參加了杠桿借力1天的公開(kāi)課，課間休

息的時(shí)候我就找到老師，把自己的困惑告訴他，他說(shuō)，你的問(wèn)題在于：

你用的還是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，你對(duì)利潤(rùn)倍增魔式、杠杠借力技巧、

人性弱點(diǎn)營(yíng)銷可以說(shuō)一無(wú)所知，這樣，明天來(lái)參加我的精英班課程，

課堂上，我們會(huì)與你探討出一套完美的解決方案，如果你不滿意或沒(méi)

有效果，我全額退還你的全部學(xué)費(fèi)。

于是，通過(guò)杠桿借力技術(shù)，并在學(xué)習(xí)的過(guò)程，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)與各

學(xué)員共同探討，確定了我的服裝連鎖拓展方案，以下是我服裝店采用

的幾個(gè)重點(diǎn)策略和技巧：

1、加大店面宣傳力度，吸引顧客進(jìn)店：

如何吸引顧客進(jìn)店，我想是大多數(shù)開(kāi)店老板頭疼的問(wèn)題，我們不再

像其他店鋪一樣在店門(mén)口貼廣告：什么8折大優(yōu)惠、換季清倉(cāng)大甩

賣(mài)、買(mǎi)一送一等等，這些招數(shù)已經(jīng)感動(dòng)不了客戶，他們口袋有錢(qián)，關(guān)

鍵是我們?nèi)绾未騽?dòng)他們前來(lái)消費(fèi)。

我們做的第一個(gè)事情也很簡(jiǎn)單，還是自己的店員做模特，自己設(shè)計(jì)

廣告宣傳單，不同的宣傳單上都有設(shè)計(jì)一個(gè)爆款，這個(gè)爆款就是我們

的鎮(zhèn)店之寶，除了價(jià)格非常便宜外，質(zhì)量一定非常過(guò)硬，加上漂亮帥

氣的模特做襯托。除了在宣傳單上打造爆款外，我們?cè)诿恳黄谛麄鲉?/p>

上設(shè)計(jì)一個(gè)超強(qiáng)魚(yú)餌，以確保我們的魚(yú)（客戶）能上鉤（到店）。比

如說(shuō)：憑宣傳單可以到本店免費(fèi)領(lǐng)取一雙價(jià)值35元的棉襪；或者是

領(lǐng)取情侶毛巾一套；甚至來(lái)一次珠海一日游、桂林一日游之類抽獎(jiǎng)活

動(dòng)。

這樣，效果非常有效，門(mén)店開(kāi)始熱鬧起來(lái)，客人除了兌現(xiàn)他們的禮

品外，也開(kāi)始瀏覽挑選起他們喜歡的服飾。

重要的是，我們?cè)诳蛻魞稉Q禮品過(guò)程當(dāng)中，把他們的姓名、電話、、

qq等聯(lián)系方式都留了下來(lái)，開(kāi)始建立自己的客戶數(shù)據(jù)，以便日后跟

進(jìn)追銷。

雖然這個(gè)環(huán)節(jié)投入了一些成本，但對(duì)于我們獲得的利潤(rùn)而言，還是

比較少的投入。

但是，真正的收益，是在后面，我們的收割機(jī)才剛開(kāi)始運(yùn)作，請(qǐng)看第

二個(gè)技巧。

2、利用客戶承諾一致的原則，訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的追銷能力（門(mén)檻效應(yīng)）

只要客戶踏進(jìn)我們的店鋪，我們就有機(jī)會(huì)向他推薦商品，追銷我們

的商品，對(duì)不對(duì)？

所以，我們訓(xùn)練店員要隨時(shí)能夠進(jìn)行追銷的能力，比如說(shuō)我們?cè)幸?/p>

個(gè)爆款：一款名牌西服，原價(jià)2千多，我們通過(guò)關(guān)系渠道拿下來(lái)，

噴血價(jià)格580元/套。

當(dāng)客人買(mǎi)單的時(shí)候，我們就會(huì)緊接著對(duì)他進(jìn)行追銷：張先生，剛才

跟你搭配的襯衣也是一款名牌襯衣，是專配這款西服的，材質(zhì)非常棒，

原價(jià)380元，因?yàn)槟阗I(mǎi)了這套西服的緣故，同時(shí)我們?cè)谧龌顒?dòng)，你可

以享受6折優(yōu)惠，只剩下5件了，張先生是不是也把他拿下。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，有30%以上的客戶會(huì)作出相應(yīng)，這樣立馬給我們

帶來(lái)了30%的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)。

可是，追銷還沒(méi)結(jié)束。

就在客戶又準(zhǔn)備買(mǎi)單的時(shí)候，我們還會(huì)繼續(xù)追銷：張先生，你是一位

非常有眼光的客戶，我們還有一款非常帥氣的限量版領(lǐng)帶，要不要看

下。

可能有客戶說(shuō)，不需要，那我們一般都說(shuō)：不買(mǎi)每關(guān)系拉，試一下

看看了。只要試著合適，滿意，客戶就會(huì)不自覺(jué)的掏腰包，我們的追

銷就是這樣

一步步的展開(kāi)的。

可是，銷售并沒(méi)結(jié)束啊，還戲在后頭啊。

3、利用贈(zèng)品讓你的客戶定時(shí)上門(mén)消費(fèi)（利用了人的貪欲）

就在客戶買(mǎi)完單那一刻，我們會(huì)給客人另一個(gè)意外驚喜：張先生，

我們打算送你一個(gè)大禮包，送你、利用贈(zèng)品讓你的客戶定時(shí)上門(mén)消

費(fèi)（利用了人的貪欲）就在客戶買(mǎi)完單那一刻，我們會(huì)給客人另一個(gè)

意外驚喜：張先生，我們打算送你一個(gè)大禮包，送你12雙襪子，每

雙襪子原價(jià)格35元，完全免費(fèi)。

這個(gè)時(shí)候，客戶往往會(huì)興奮的說(shuō)：真的？

我們就會(huì)說(shuō)：是的沒(méi)錯(cuò)，12雙，每雙35元，完全免費(fèi)，但是因?yàn)?/p>

領(lǐng)的人太多了，我們沒(méi)有這么多庫(kù)存，所以只能每個(gè)月送一雙，現(xiàn)在

先送你一雙，你把你的聯(lián)系方式留下來(lái)，每月到貨了，我們會(huì)短信通

知你過(guò)來(lái)取。

于是，大部分的客戶聯(lián)系方式就留了下來(lái)，現(xiàn)在每月就可以邀請(qǐng)他

們上門(mén)領(lǐng)取禮品，在他們上門(mén)領(lǐng)取禮品的同時(shí)，他們就開(kāi)始瀏覽、試

穿、購(gòu)買(mǎi)新的衣服。

所以，我們送襪子的目的，就是誘使客戶重復(fù)上門(mén)消費(fèi)，可是光這

樣送禮品也還是不夠的啊，而且周邊很多店開(kāi)始模仿我的做法，可惜

他們光知道送，卻不知道為什么要送？

于是，我又使用了另一個(gè)策略，在禮品無(wú)法確保客戶重復(fù)上門(mén)消費(fèi)

時(shí)候，能夠緊緊抓住客戶的心的時(shí)候使用的策略。

4、積分卡變現(xiàn)金卡，通過(guò)現(xiàn)金返利鎖定客戶（鳥(niǎo)籠效應(yīng)）

很多店都在使用老把式：開(kāi)什么會(huì)員卡、積分卡之類的，我們把他改

進(jìn)了，我們叫返利卡，就是說(shuō)，客戶只要購(gòu)買(mǎi)了我們的商品，不管消

費(fèi)多少，我們都會(huì)有5%的返例，比如客戶消費(fèi)500塊，他卡里面就

會(huì)返利25塊，這25塊可以當(dāng)現(xiàn)金使用。而且，客戶每次消費(fèi)后，我們都會(huì)卡上的余額用個(gè)標(biāo)簽貼在他

的卡上，以便時(shí)刻提醒客戶他卡上還有錢(qián)，可以去消費(fèi)。返利卡這樣做的目的也就是讓客戶重復(fù)上門(mén)消費(fèi)，更驚奇的是

他卡上的錢(qián)客戶怎么也用不完。這里利用的是鳥(niǎo)籠效應(yīng)：如果我送你一只鳥(niǎo)籠，過(guò)了不久你家

的鳥(niǎo)籠要不送人了，要不會(huì)養(yǎng)上一只鳥(niǎo)，而且你還要不斷的給他買(mǎi)食

物。前面說(shuō)的，主要是實(shí)體店運(yùn)營(yíng)上采取的一些營(yíng)銷策略和技巧，

開(kāi)始讓我們生意一忙得不可以開(kāi)交，可是網(wǎng)店怎么辦？放棄了？要做

商城？可是根本忙不過(guò)來(lái)。老師說(shuō)：在這個(gè)世界上，你想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，別人也想實(shí)現(xiàn)，你要

做的是，把這些人找出來(lái)，設(shè)計(jì)一套方案，與他合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最

后實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)！于是，我們同時(shí)開(kāi)展了我們淘寶網(wǎng)店的包圍戰(zhàn)略。

5、通過(guò)杠桿借力，與淘寶學(xué)校/學(xué)院合作，拓展淘寶C店老師說(shuō)：你沒(méi)有必要什么事情都自己做，你需要盤(pán)點(diǎn)你周邊的資

源，找別人合作，外包給別人做。你身邊應(yīng)該有一些職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校和學(xué)院，學(xué)生們都想著自

己創(chuàng)業(yè)，而老師基本上都沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，你讓你的團(tuán)隊(duì)給他們講課，

教他們?nèi)绾伍_(kāi)淘寶店，并給他們提供貨源，你看如何。剛好我們街上有一個(gè)叫凌通職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校（短期培訓(xùn)的學(xué)校），

我們就跟老板合作，他來(lái)招生，他收學(xué)費(fèi)，我免費(fèi)講課。還有東職院（大專學(xué)院），我們給電子商務(wù)班學(xué)生講授如何進(jìn)

行淘寶創(chuàng)業(yè)，如何選擇服裝細(xì)分市場(chǎng)、如何做美工、如何寫(xiě)文案、如

何做服飾搭配等課程。這樣短短3個(gè)月，我們就有35多家淘寶店正式運(yùn)營(yíng)起來(lái)，利

用周末時(shí)間學(xué)員學(xué)習(xí)攝影、相互做模特、網(wǎng)店互拍、互評(píng)來(lái)提高信譽(yù)。在合作的過(guò)程當(dāng)中，學(xué)員不擔(dān)心貨源、不擔(dān)心物流，更不需要

備貨，他們只需要推廣、做客服，客戶訂購(gòu)后，由我們來(lái)發(fā)貨，學(xué)員

完全不用操心，我們每半個(gè)月給學(xué)員發(fā)放提成就可以了，所以他們很

樂(lè)意跟我們合作。經(jīng)過(guò)一年的努力，我開(kāi)了3家連鎖店，每家店基本都有30個(gè)

左右的學(xué)員于我們合作開(kāi)淘寶店，營(yíng)業(yè)額基本在200萬(wàn)以上。17理發(fā)店老板1年內(nèi)賺100萬(wàn)的秘密

我住的小區(qū)附近是一條步行街，因?yàn)橹苓呌腥?、金業(yè)、先鋒、

偉易達(dá)等多家大型代工企業(yè)，這個(gè)村來(lái)往人口大約有3萬(wàn)人左右，所

以這條街非常的熱鬧。同時(shí)，這條街周邊竟然有50多家理發(fā)店，這

些店平均每天大約有10位客人左右?？墒牵谝粋€(gè)狹小的小巷道里

有一家叫“東方紅”的理發(fā)店，每天接待的客人達(dá)150人，周末更

多達(dá)250名客人，一直忙活到晚上12點(diǎn)。如果你到這家店理發(fā)、洗

頭、護(hù)理的話，要排隊(duì)至少1個(gè)小時(shí)?？墒牵瑑赡昵埃@家店還是一家新店，每天接待人數(shù)才5位客

人左右，生意非常冷清。也就是在兩年前的一個(gè)周六，我因?yàn)橐ヒ?jiàn)一位重要的客戶，打

算理個(gè)發(fā)再去見(jiàn)客戶，可是，找了5、6家理發(fā)店，老板都說(shuō)要等侯，

所以才進(jìn)了這家叫“東方紅”的理發(fā)店，因?yàn)檫@家店沒(méi)有一個(gè)客人，

雖然有些擔(dān)心他們的技術(shù)，但因?yàn)橼s時(shí)間，也就硬著頭皮進(jìn)去了。不知道當(dāng)時(shí)是不是因?yàn)檫@家店客人少，好不容易有客人上門(mén)的

緣故，他們的服務(wù)很熱情周到：老板親自為你沏茶，洗頭妹親切的跟

你拉家常，理發(fā)師仔細(xì)的了解你的發(fā)型設(shè)計(jì)要求等等，給人的感覺(jué)還

是很美好的。

其實(shí)，這些服務(wù)，大多數(shù)的理發(fā)店都在做，可是，為什么這家店

的生意如此冷清，僅因?yàn)槲恢帽容^偏僻嗎？

直到這家店的店員把我送出門(mén)口跟我說(shuō)：“謝謝老板，歡迎下次

光臨！”的時(shí)候，我明白了，這家店除了給我提供周到熱情的服務(wù)外，

老板根本沒(méi)有做任何的營(yíng)銷動(dòng)作。

于是，我轉(zhuǎn)回頭，遞給老板一張卡片，對(duì)老板說(shuō)：“老板，你們

的服務(wù)不錯(cuò)，技術(shù)也好，為什么生意這么差，那是因?yàn)槟悴欢疇I(yíng)銷，

如果想讓你的店鋪3個(gè)月內(nèi)營(yíng)業(yè)額倍增10倍以上的話，請(qǐng)打卡片上

的電話，我會(huì)讓你的店在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出”。

可是，這個(gè)老板整整過(guò)了一個(gè)月才給我電話，老板原來(lái)姓容，廣

西南寧人，說(shuō)自己快撐不住了，就找我試試。

我們的談話是在“信天游”餐廳的包房進(jìn)行的，容老板見(jiàn)面就開(kāi)

門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)：“老師，我快頂不住了，每個(gè)月都賠錢(qián)，地方偏，客流

少，幫我出出主意吧”?！叭堇习澹阋郧安皇情_(kāi)理發(fā)店的吧？你也應(yīng)該沒(méi)有研究過(guò)營(yíng)

銷？”我說(shuō)。

“對(duì)，我以前是在工地干的，工作很拼命，在理發(fā)店認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在

的老婆，開(kāi)理發(fā)店是我老婆的心愿，攢了6年的錢(qián)才開(kāi)了這家店，是

一家的希望。以前沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)營(yíng)銷，一直認(rèn)為只要勤快，把客人服務(wù)

好就能把店經(jīng)營(yíng)好，現(xiàn)在才知道原來(lái)不是這么回事?！比堇习蹇礃幼?/p>

很焦慮。

“主意我倒是有幾個(gè)，不過(guò)我也有兩個(gè)小小的條件，如果你能答

應(yīng)，我們就探討下”我說(shuō)。

“沒(méi)問(wèn)題，只要能幫到我就行”容老板說(shuō)。

“第一個(gè)條件就是：你必須徹底的按照我出的主意去做，當(dāng)然我

不會(huì)讓你去犯法，也不會(huì)讓你增加投資；如果你不執(zhí)行的的話，那就

白浪費(fèi)你我的心思和精力，再好的點(diǎn)子也幫不了你，對(duì)不對(duì)？”我說(shuō)。

“嗯，那是當(dāng)然”容老板有點(diǎn)疑惑的點(diǎn)頭。

“第二個(gè)條件：為保證你能執(zhí)行我的主意以及作為對(duì)我的回報(bào)，

你的理發(fā)店要為我提供一年的免費(fèi)理發(fā)服務(wù)，一個(gè)月我至少到你店免

費(fèi)洗頭理發(fā)一次，當(dāng)然，如果我的點(diǎn)子1個(gè)月內(nèi)沒(méi)有效果，你可以拒

絕為我提供服務(wù)，你看如何？”我看著他。

“好，那就這么定了，說(shuō)說(shuō)你的點(diǎn)子吧”他微笑著說(shuō)。

“我教你幾個(gè)主意，但是，這幾個(gè)主意你必須要按順序去做”我

說(shuō)?！昂玫?，明白”容老板說(shuō)。

“第一個(gè)主意，你要假裝你的店生意很興??！”我說(shuō)。

“假裝，生意興隆還能假裝？”容老板打斷了我說(shuō)話。

“對(duì)沒(méi)錯(cuò)，你要?jiǎng)?chuàng)造一種生意非常興隆的氛圍給顧客看，這樣你

的客戶才能相信你店的技術(shù)、服務(wù)都是非常受歡迎的，他們才可能走

進(jìn)你的店。舉例：1年前有一則新聞報(bào)道，說(shuō)有幾千的蘋(píng)果粉絲，半

夜4、5點(diǎn)鐘帶著帳篷到蘋(píng)果手機(jī)直銷店排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果機(jī)，你認(rèn)為是

真的嗎？”我說(shuō)。

“不知道，應(yīng)該不是真的?！比堇习逭f(shuō)。

“在一些明星演唱會(huì)上，那些粉絲哭著喊著，“華仔，我愛(ài)你！”，

還有跑到舞臺(tái)對(duì)明星強(qiáng)吻、強(qiáng)抱、強(qiáng)摸的粉絲，甚至還有興奮過(guò)渡粉

絲暈倒的新聞報(bào)道，但是有幾個(gè)報(bào)道是真的呢？”

“我們先不管他們是真是假，但是，這些炒作報(bào)道，只是想告訴

人們一件事：這個(gè)產(chǎn)品很暢銷，這個(gè)明星很受歡迎，對(duì)不對(duì)？”我繼

續(xù)說(shuō)。

“我不是叫你去搞炒作，而是讓你用成功去證明你的成功，你要

先假裝你已經(jīng)很成功，然后利用羊群效應(yīng)來(lái)吸引你的顧客”。

“我還是不明白，我該怎么做？”容老板更加困惑了。

“你看你店里的員工，沒(méi)有客人的時(shí)候他們都在干嗎？”我問(wèn)。

“他們都在休息啊，聊天、玩手機(jī)、看電視，有時(shí)候我們也出去

派傳單、做宣傳、拉客戶，但效果很差?！比堇习逭f(shuō)。

“那就是問(wèn)題所在，假如有一個(gè)客戶想理發(fā)的，可是經(jīng)過(guò)你店門(mén)

口的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你的店里一個(gè)客人都沒(méi)有，你的員工都在玩，沒(méi)事情

干，他會(huì)怎么想？”我問(wèn)。

“對(duì)啊，這倒沒(méi)想過(guò)！”容老板說(shuō)。

“如果我是客戶的話，我會(huì)想：這家店服務(wù)肯定很糟糕或者技術(shù)

肯定很差，要不然怎么會(huì)一個(gè)客人都沒(méi)有呢，我還是去別家店吧，于

是，你的客人就跑了。就像你肚子餓了去吃飯，看到有兩家飯店，一

家飯店有幾個(gè)人在吃飯，另一家飯店一個(gè)客人都沒(méi)有，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)選擇

哪家店吃飯呢？”我說(shuō)。

“有道理，那肯定是有客人的那家?！比堇习逭f(shuō)。

“客戶見(jiàn)證就是最好的見(jiàn)證，所以你要做的第一件事就是讓你員

工忙碌起來(lái)，閑的時(shí)候讓他們扮演你的客戶，讓你真正的客戶看到你

店的生意永遠(yuǎn)都是興隆的”我說(shuō)。

“你是說(shuō)，沒(méi)有生意的時(shí)候，就讓員工相互幫員工洗頭、理發(fā)、

護(hù)理來(lái)吸引客戶”容老板說(shuō)。

“對(duì)啊，但你不能跟員工說(shuō)這是為了吸引顧客而做的事，而是告

訴他們：我們是在沒(méi)有客人的情況下，抽時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)和提升大家的技

術(shù)?！蔽艺f(shuō)。

“明白了，可是，這樣還是不能吸引新顧客主動(dòng)來(lái)我店消費(fèi)??？”

容老板說(shuō)。

“沒(méi)錯(cuò)，所以我要給你出第二個(gè)主意，你剛才不是說(shuō)你有安排員

工出去派宣傳單嘛，你是怎么做的？”我問(wèn)。

“就是派發(fā)一些到店里洗頭、理發(fā)打7.5折之類的優(yōu)惠券，不過(guò)

效果很