2021年公司全面工作總結(jié)及20XX年工作計劃

2021年公司全面工作總結(jié)及20XX年工作計劃XXX**有限責(zé)任公司全面工作總結(jié)及20XX年工作計劃**在集團(tuán)公司黨政領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在集團(tuán)公司“127”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，堅持“扛**大旗，與能人攜手，行業(yè)頂尖專業(yè)團(tuán)隊運(yùn)營”的新模式，落實(shí)****“1+3+N”戰(zhàn)略布局，走出了具有**特色的混合所有制轉(zhuǎn)型新路徑?，F(xiàn)將我公司20XX年工作及20XX年發(fā)展思路作如下匯報：第一部分20XX年工作回顧20XX年是**正式投產(chǎn)的第一年，也是常溫常壓制備**技術(shù)首次大規(guī)模應(yīng)用，公司全體干部職工在董事會正確決策和經(jīng)理層帶領(lǐng)下，克服疫情突發(fā)、熟練工匱乏、設(shè)備磨合期間問題層出等重重困難，在設(shè)備升級、產(chǎn)能發(fā)揮、成本節(jié)支、市場開拓、內(nèi)部管理等方面都取得了明顯的進(jìn)步。一、產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)步提升**針對投產(chǎn)以來產(chǎn)量持續(xù)低迷的現(xiàn)狀，為了扭轉(zhuǎn)局面，盡快實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效目標(biāo)，從4月份開始全面推行契約化管理，縮短激勵周期，將壓力和動力逐級傳遞。在靈活有效的政策刺激下，全體干部職工的工作熱情瞬間煥發(fā)，生產(chǎn)和研發(fā)部門精誠合作，服務(wù)部門積極配合，通過不斷優(yōu)化工序銜接，持續(xù)改進(jìn)工藝流程，影響**粉體產(chǎn)量的瓶頸得到逐一破解。**粉體在7月份實(shí)現(xiàn)100%產(chǎn)能目標(biāo)，9月份單日產(chǎn)能最大為110%。**氈料從年初的月產(chǎn)55.11m3提升至354.80m3，單日產(chǎn)能在7月份達(dá)到70%以上。截止10月共生產(chǎn)**粉體446.8噸，**氈料1308.4m3。二、單耗指標(biāo)節(jié)節(jié)下降在提升產(chǎn)能的同時，研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊對單耗控制方面投入大量精力。解決了粉體車間充氮保護(hù)系統(tǒng)設(shè)置壓力過大造成的改性劑大量進(jìn)入環(huán)?；厥障到y(tǒng)問題；攻克了生產(chǎn)工段液位計失靈造成廢水排放時改性劑一同被大量排出的難題；堵塞了氈料車間由于設(shè)備原因造成大量改性劑流失的漏洞。粉體車間改性劑單耗下降幅度達(dá)93.5%；氈料車間改性劑單耗下降幅度為78%。隨著產(chǎn)量的提升，生產(chǎn)工藝的逐步升級，粉料和氈料的主材單耗和單位成本仍有下降空間。三、疫情突圍銷售開局公司年初只有3名銷售經(jīng)理，受疫情影響，上半年很難走出去聯(lián)系客戶，而且國內(nèi)很多企業(yè)處于停工狀態(tài)，產(chǎn)品銷售難度巨大。特別是在疫情期間建筑領(lǐng)域和老舊小區(qū)改造這兩個主要銷售渠道，由于農(nóng)民工到不了位全部處于停工狀態(tài)。即便如此，公司銷售并沒有因此止步，兩支銷售隊伍在邊招聘、邊培養(yǎng)、邊戰(zhàn)斗的機(jī)制下迅速成長，想方設(shè)法暢通銷售渠道。今年除了XXX老舊小區(qū)改造工程量較去年翻番外，成功打開XXX、XXX、XXX、XXX、廣西等地市場，更是成功中標(biāo)中儲糧糧倉項目。四、產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力增強(qiáng)公司研發(fā)中心本著一邊運(yùn)行一邊建設(shè)的思路，通過**項目和公司自主項目開展，軟硬件同時加強(qiáng)，實(shí)驗(yàn)室配置了**相關(guān)設(shè)備70余套，設(shè)備原值約747萬元，不僅能供研發(fā)使用還能支撐生產(chǎn)中心的品控。對研發(fā)人員進(jìn)行了持續(xù)的指導(dǎo)和培養(yǎng)，過程中不斷招聘引進(jìn)和優(yōu)勝劣汰，提升了研發(fā)軟實(shí)力。五、安全環(huán)保大局穩(wěn)定在安全管理方面，借鑒華陽集團(tuán)“166”安全管理模式，創(chuàng)新性開展公司安全管控工作。公司主動邀請政府應(yīng)急管理部門和兩級集團(tuán)專業(yè)安監(jiān)團(tuán)隊到公司指導(dǎo)把脈，除了在現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化方面提出大量有建設(shè)性建議外，對安全標(biāo)準(zhǔn)化制度和資料體系的完善也給出了明確的指導(dǎo)意見，目前公司已經(jīng)整改完善，生產(chǎn)現(xiàn)場安全標(biāo)準(zhǔn)化管理水平得到大幅提升，全年保持了安全穩(wěn)定的基本態(tài)勢。對標(biāo)政府環(huán)保政策，高度重視環(huán)境保護(hù)治理。環(huán)保管理體系逐步完善，完成了環(huán)境保護(hù)應(yīng)急資源調(diào)查報告、環(huán)境保護(hù)風(fēng)險評估、環(huán)境保護(hù)應(yīng)急預(yù)案備案、排污許可證由省版升級到國版的更換。對查環(huán)評報告排查落實(shí)“三同時”情況，環(huán)保設(shè)施全部安裝到位，清污分流改造效果良好?，F(xiàn)場環(huán)保管理規(guī)范有效，各種危廢處置合法、“三廢”達(dá)標(biāo)排放。六、政治工作突顯特色堅持走混合所有制特色道路，發(fā)揮政治優(yōu)勢，保證了公司大局穩(wěn)定。公司于8月份理順了黨組織的隸屬關(guān)系，隨著黨員組織生活的正常開展，黨組織的凝聚力開展發(fā)揮作用，員工入黨的積極性明顯提升。公司7月份通過職工代表大會形式選舉成立了工會委員會和工會經(jīng)審委員會，工會成立后配備了“職工之家”、“讀書角”、“陳庚創(chuàng)新工作室”，組織了夏季送清涼、中秋福利、技術(shù)比武等活動，工會與職工不定期進(jìn)行思想互動，工會組織成為公司與職工的“連心橋”。七、社會責(zé)任體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)疫情期間心系國家，履行企業(yè)的社會責(zé)任。在做好公司內(nèi)部防疫的同時，積極響應(yīng)國家號召，充分發(fā)揮混合所有制企業(yè)靈活性特點(diǎn)，迅速上馬84消毒液生產(chǎn)項目，從立項到投產(chǎn)三天完成，投產(chǎn)即達(dá)日產(chǎn)20噸的生產(chǎn)能力，有效緩解社會上84消毒液短缺情況，同時為社會無償捐贈84消毒液100余噸，為XXX地區(qū)疫情防控做出突出貢獻(xiàn)，并實(shí)現(xiàn)公司退稅3119.8萬元。八、差距問題不容忽視企業(yè)運(yùn)營過程中同樣暴露出限制公司發(fā)展的問題和差距，需要引起我們足夠的警惕和重視。第一，目前企業(yè)存在的主要問題是盈利能力差，資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難，究其原因主要是產(chǎn)品銷售推廣不利，而銷售打不開局面的又是受多重因素影響，包括：缺乏統(tǒng)籌的營銷策略，銷售模式相對簡單原始；產(chǎn)品成本居高不下造成售價偏高，與傳統(tǒng)材料相比性價比優(yōu)勢不明顯；各銷售隊伍之間缺乏信息溝通和協(xié)作，事倍功半。第二，產(chǎn)品產(chǎn)能特別是氈料的產(chǎn)能未充分釋放，設(shè)備缺陷問題長期得不到有效治理，主要原材料損耗太大，造成氈料成本奇高，不利于產(chǎn)品推廣。第三，新招聘的研發(fā)人員在**研究方面都是零基礎(chǔ)，需要邊培訓(xùn)邊開發(fā)，造成公司目前產(chǎn)品相對單一，在一定程度上影響了公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。第四，公司基礎(chǔ)管理仍需鞏固和加強(qiáng)，特別是安全管理、環(huán)保管理、員工培訓(xùn)、制度建設(shè)等方面還比較薄弱，與先進(jìn)的企業(yè)管理模式相比仍有不小的差距。第二部分20XX年工作計劃公司20XX年的總體思路是：堅決執(zhí)行董事會決策和經(jīng)理層的領(lǐng)導(dǎo)，堅持以安全環(huán)保為基礎(chǔ)，最大限度發(fā)揮產(chǎn)能、質(zhì)量、成本優(yōu)勢，以市場為導(dǎo)向健全以銷售為中心的運(yùn)營管理機(jī)制，通過拓展市場、擴(kuò)大產(chǎn)能、研發(fā)跟進(jìn)、降本增效、績效激勵等手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速搶占市場、產(chǎn)銷兩旺、保持行業(yè)龍頭地位的年度奮斗目標(biāo)。企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)為：1、安全目標(biāo)：無人身傷亡及傷害事故；無重大生產(chǎn)設(shè)備事故；無燃爆事故；無火災(zāi)事故；無重大事故隱患。2、產(chǎn)量目標(biāo)：**粉體年產(chǎn)1100噸；**絕熱氈年產(chǎn)*****m33、利潤目標(biāo)：盈利500萬元。為完成以上目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：一、以市場為導(dǎo)向，健全以銷售為中心的運(yùn)營管理機(jī)制。公司20XX年工作的重頭戲是銷售，這決定了公司的發(fā)展和在行業(yè)中地位的樹立。所謂的“人人營銷”并不是讓所有員工都去做銷售，而是公司所有工作都圍繞銷售去展開。一是建立以銷售為中心的運(yùn)營管理機(jī)制，提升銷售的權(quán)力和地位，一切工作圍繞銷售開展。根據(jù)公司運(yùn)營機(jī)制的需要建立起相關(guān)制度體系，銷售部門有權(quán)對各中心、各部門下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，有考核激勵權(quán)。各中心和部門要從圍繞銷售、服務(wù)銷售、利于銷售的角度思考問題、開展工作。生產(chǎn)中心要按照銷售要求組織產(chǎn)品生產(chǎn)；研發(fā)中心要解決現(xiàn)有產(chǎn)品存在的質(zhì)量問題，并根據(jù)市場需求研發(fā)新產(chǎn)品；計劃財務(wù)部要做好銷售財務(wù)服務(wù)和銷售費(fèi)用報銷等服務(wù)工作；供應(yīng)中心要按照銷售要求做好產(chǎn)品的包裝和運(yùn)輸工作；綜合管理部要做好招待和會議服務(wù)工作，及時向銷售提供有價值的客戶信息。二是完善銷售所需的資質(zhì)，打造****宣傳平臺，為市場開拓提供堅實(shí)的基礎(chǔ)保障。資質(zhì)取證方面要實(shí)行項目契約制，銷售中心就招投標(biāo)及市場推廣所需證件列出清單，各部門根據(jù)職責(zé)分工，取得相應(yīng)的資質(zhì)證件和檢驗(yàn)報告。銷售B組負(fù)責(zé)打造線上宣傳平臺，開辟線上銷售渠道，年初制作完成公司網(wǎng)頁，開通400電話，同步開始抖音、快手等自媒體的推廣；著手海外市場布局，上半年完成相應(yīng)資質(zhì)的辦理，下半年一定要讓公司產(chǎn)品走出國門。三是盡快理順**銷售隊伍和公司兩支銷售隊伍之間的關(guān)系。協(xié)調(diào)**成立銷售調(diào)度，各支銷售隊伍之間實(shí)現(xiàn)信息互通，