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實(shí)用的營(yíng)銷籌劃方案集錦五篇實(shí)用的營(yíng)銷籌劃方案集錦五篇為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的方案。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫(xiě)?下面是為大家收集的營(yíng)銷籌劃方案5篇,希望對(duì)大家有所幫助。金榜題名時(shí)明珠謝恩情7月20日——8月30日xx寨大酒店被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄取(含本科和專科)、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比擬好的考生家長(zhǎng)1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn),抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,特別推出升學(xué)宴籌劃,借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴籌劃,滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感,并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友,通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶,為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”,結(jié)合“情感營(yíng)銷”,通過(guò)提高效勞附加值等方式,最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及搜集高考被正規(guī)院校(含本科和???錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料,篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比擬好的家長(zhǎng)資料,營(yíng)銷代表先打過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀,并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡,邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,同時(shí)告知升學(xué)宴的特別籌劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。(賀卡詳情見(jiàn)附件一)為了最大限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心,吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心,本籌劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)籌劃,旨在通過(guò)一系列新穎、別致的籌劃活動(dòng)來(lái)提高酒店效勞附加值,得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同,為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。1、17:30-17:50:宴會(huì)廳播放喜慶樂(lè)曲及歌曲,供賓客聆聽(tīng)。4、17:50:喜宴正式開(kāi)始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。5、17:55-12:05:榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯,紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái),考生站在舞臺(tái)上,前面為兩名禮儀小姐,兩人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡,兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。6、18:05-18:10:考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言,播放背景音樂(lè)《掌聲響起來(lái)》。7、18:10-18:15:花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》,請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái),由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡,并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬,一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,二鞠躬感謝老師的培育之恩,三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持!8、18:15-18:20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái),考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿,并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。9、18:20-12:25:家長(zhǎng)開(kāi)懷感言:邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言,與此同時(shí)播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。10、18:30開(kāi)始午宴。凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生,酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚預(yù)訂苗都KTV包廂一晚(19:00-0:00)給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY,包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商量籌劃,酒水零食費(fèi)用自理,不能外帶,最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng),當(dāng)晚在酒店開(kāi)房到達(dá)3間以上者,將可享受最低7.5折優(yōu)惠,3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)前方可打折)。1、望子成龍宴(388元/席)2、金榜題名宴(468元/席)3、平步青云宴(568元/席)4、前程似錦宴(668元/席)5、鵬程萬(wàn)里宴(888元/席)6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)注:A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量到達(dá)10桌及10桌以上者,可享受以下優(yōu)惠措施:1)、贈(zèng)送簽到簿1本;2)、宴會(huì)攝像、拍照(酒店僅提供電子版,刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé));3)、預(yù)定苗都KTV大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶PARTY,最終費(fèi)用一律打八折;4)、服裝和化裝.A類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:考生服裝租賃100元,簽到簿30元,合計(jì)費(fèi)用130元。B、凡在酒店消費(fèi)金額到達(dá)20桌及20桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:同上;另贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。B類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元,合計(jì)費(fèi)用310元。C、凡在酒店消費(fèi)金額到達(dá)30桌及30桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:同上;另客房1間。C類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加客房1晚30元,合計(jì)費(fèi)用340元。D、凡在酒店消費(fèi)金額到達(dá)40桌及40桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:同上;同時(shí):考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書(shū)贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,假設(shè)起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,假設(shè)起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)置,憑票前來(lái)酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書(shū)贈(zèng)送火車硬臥票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,假設(shè)起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)置,憑票前來(lái)酒店報(bào)銷,最高報(bào)銷金額為500元,超出局部由考生自理);或者為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷500元,超出局部由考生自己負(fù)擔(dān)(假設(shè)折后機(jī)票金額低于500元,由酒店全額贈(zèng)送,恕不補(bǔ)差價(jià);5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任,僅報(bào)銷500元)。D類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元,加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元,合計(jì)費(fèi)用880元。為了減少不必要的本錢(qián)浪費(fèi),盡可能的降低費(fèi)用支出,提高經(jīng)營(yíng)收益,本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式,如:對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門(mén)拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式,同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式:在大堂設(shè)一塊金榜題名榜,張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其根本信息,借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時(shí)考上十大名校的學(xué)生,無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,均可在金榜上題名。20xx年12月25日全天(圣誕節(jié))1、提前制作并銷售圣誕套票,情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置,加強(qiáng)酒店的節(jié)日活潑氣氛,放置圣誕樹(shù),裝飾圣誕樹(shù),禮品堆放在樹(shù)下突顯節(jié)日氣氛,讓顧客找到過(guò)節(jié)的感覺(jué)和氣氛。2、酒店推出特別圣誕套餐,具體可分為:圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。3、針對(duì)平安夜贈(zèng)送平安果(用包裝紙裝飾后的蘋(píng)果)4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎(jiǎng)送禮品,中獎(jiǎng)即送圣誕樹(shù)下堆放的禮品。將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼,顧客在大堂或餐廳用餐時(shí),由效勞員上前讓顧客抽號(hào)碼,抽到哪個(gè)送哪個(gè)。獎(jiǎng)品可設(shè)計(jì)帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。1、可與周邊異業(yè)商家合作,進(jìn)行跨界營(yíng)銷,到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張,小朋友送氣球,員工著圣誕帽突顯節(jié)日氣氛。2、微信互動(dòng)營(yíng)銷,到店進(jìn)行微信互動(dòng),來(lái)店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字,贈(zèng)送圣誕創(chuàng)意禮品一份。3、餐廳與“雙十一”捆綁營(yíng)銷,“雙十一”參加活動(dòng)的客人,憑當(dāng)日消費(fèi)憑據(jù)可再抵費(fèi)用12.25元。(1)《平安夜》(SilentNight)(2)《普世歡躍,救主下降》(JoytotheWorld!)(3)《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)(4)《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》(ItCametbeMidnightClear)(5)《美哉小城,小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)(6)《牧人聞信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)(7)《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》(AwayintheManger)(8)《聽(tīng)啊,天使唱高聲》(Hark!theHeraldAngelsSing)(9)《圣誕鐘聲》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等華為技術(shù)是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司,總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地,于1987年在中國(guó)深圳正式成立。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品,為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、效勞和解決方案。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家,效勞全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的`人口。20xx年10月9日,Interbrand在紐約的“最正確全球品牌”排行榜中,華為以排名94的成績(jī)出現(xiàn)在榜單之中,這也是首個(gè)進(jìn)入Interbrandtop100榜單的企業(yè)公司。[3]20xx年,評(píng)為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。(一)整個(gè)智能行業(yè)分析據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年中國(guó)市場(chǎng)總銷量有望到達(dá)4億部,其中智能占比超過(guò)92%,份額進(jìn)一步提高。相比去年,智能銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,截至目前,安卓仍保持智能市場(chǎng)強(qiáng)勁主導(dǎo)地位,出貨量持續(xù)增長(zhǎng)。在中國(guó)市場(chǎng),安卓份額接近84%。AppleiOS、微軟WindowsPhone和黑莓尾隨其后。圖2-1:20xx年智能操作系統(tǒng)占有率20xx年,中國(guó)外鄉(xiāng)智能企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷投入加大,憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額上,與國(guó)外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí),消費(fèi)者對(duì)于華為、小米等國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外,行業(yè)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈,產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國(guó)外知名廠商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場(chǎng)割據(jù)的場(chǎng)面。(二)本地市場(chǎng)分析濱城區(qū)本地人口到達(dá)50.39萬(wàn)人(20xx年),潛藏消費(fèi)者相對(duì)較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的開(kāi)展,濱州的根底設(shè)施建設(shè)逐步完善,經(jīng)濟(jì)開(kāi)展?jié)摿艽蟆T偌由想S著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展因素,相比擬而言,消費(fèi)者收入也會(huì)有所提高,購(gòu)置力增強(qiáng),因此該地區(qū)市場(chǎng)潛力相對(duì)較大。(三)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析1.消費(fèi)者最為看重是什么圖2-2消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表圖表是對(duì)消費(fèi)者對(duì)于看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出,消費(fèi)者對(duì)于售后效勞是最為看重的;款式、性價(jià)比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比擬而言還是偏弱的。因此,如果在售后效勞上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和開(kāi)展,應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。2.消費(fèi)者換的頻率消費(fèi)者更換的頻率分析從圖上可以看出,消費(fèi)者換一次的頻率主要集中在半年到兩年這一段時(shí)間里,可以說(shuō)明兩個(gè)方面:一個(gè)是消費(fèi)者對(duì)于新的獵奇感逐步減弱,甚至直到丟棄換新;另一個(gè)就是消費(fèi)者在覺(jué)得使用上越來(lái)越卡,以至于丟掉。很多消費(fèi)者向反映,有些用著用著就會(huì)變得特別卡,即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的也會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況,不得不忍痛割愛(ài)機(jī)。3.消費(fèi)者購(gòu)置渠道分析將近四成的消費(fèi)者選擇在一些專賣店里購(gòu)置,主要目的有兩個(gè):一個(gè)是認(rèn)為廠家直銷,價(jià)格相對(duì)廉價(jià);另一個(gè)就是質(zhì)量有保障,方便維修效勞。此外,網(wǎng)上直營(yíng)店也是消費(fèi)者選擇購(gòu)置的另一種渠道。4.對(duì)于華為品牌認(rèn)知度的分析消費(fèi)者對(duì)于華為這個(gè)品牌是否知曉的答復(fù)1.營(yíng)銷環(huán)境分析2.消費(fèi)者分析3.產(chǎn)品分析4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.市場(chǎng)定位2.產(chǎn)品定位1.目標(biāo)策略2.訴求策略3.表現(xiàn)策略4.媒介策略1.廣告目標(biāo)2.廣告時(shí)間3.廣告區(qū)域1.Jeep試駕活動(dòng)2.Jeep自駕游Jeep品牌誕生于1941年,在二戰(zhàn)中成為美國(guó)軍方指定用車。在長(zhǎng)達(dá)4年的戰(zhàn)爭(zhēng)中,Jeep在戰(zhàn)場(chǎng)上的不俗表現(xiàn)成為美國(guó)軍人眼中的機(jī)械勇士。至今Jeep品牌已有70余年的歷史,一直被認(rèn)為越野車的代表,更是勇敢者的玩具。第一局部:市場(chǎng)綜述1.營(yíng)銷環(huán)境分析20xx年1-12月,累計(jì)銷售65.88萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)47.15%,增速超過(guò)上年21.87個(gè)百分點(diǎn)。20xx年,我國(guó)SUV市場(chǎng)的高速開(kāi)展為我國(guó)汽車市場(chǎng)的繁榮錦上添花,做出了重要的奉獻(xiàn)。20xx年,SUV產(chǎn)銷分別為133.80萬(wàn)輛和132.60萬(wàn)輛,同比大幅增長(zhǎng)103.38%和101.27%。20xx年,中國(guó)SUV市場(chǎng)需求旺盛,增長(zhǎng)明顯,高于乘用車總體增長(zhǎng)速度。全年SUV產(chǎn)銷完成160.26萬(wàn)輛和159.37萬(wàn)輛,同比分別增長(zhǎng)19.78%和20.19%;SUV占乘用車總量比重同比繼續(xù)提高,對(duì)乘用車整體增長(zhǎng)起到重要作用。20xx年1-8月份,國(guó)內(nèi)SUV累計(jì)生產(chǎn)1287222輛,同比累計(jì)增長(zhǎng)32.62%;累計(jì)銷售1265864輛,同比累計(jì)增長(zhǎng)30.47%2.消費(fèi)者分析在消費(fèi)者不斷認(rèn)同SUV的大空間,良好的舒適性和通過(guò)性的根本條件下,消費(fèi)者會(huì)更深層次的理解SUV,人們開(kāi)始追求更為專業(yè)的SUV。城市SUV和硬派SUV就應(yīng)運(yùn)而生,這是人們對(duì)SUV功能的細(xì)分。Jeep的產(chǎn)品線普及各個(gè)價(jià)位,從20萬(wàn)至120萬(wàn),從都市SUV指南者到大切諾基SRT8。主要的消費(fèi)者為私營(yíng)企業(yè)主、中高收入白領(lǐng)、城市精英以及越野愛(ài)好者。綜合分析,目標(biāo)客戶的年齡在28-40歲。該層次的群體,經(jīng)濟(jì)根底較好,收入穩(wěn)定。優(yōu)秀、沉穩(wěn)、個(gè)性,敢于追求不一樣的生活方式,熱愛(ài)旅行,喜愛(ài)冒險(xiǎn),追求良好的生活品質(zhì)。對(duì)于這個(gè)群體,年收入在15萬(wàn)到60萬(wàn)之間。喜愛(ài)Jeep粗暴的風(fēng)格,追求一種美式的獨(dú)特生活。3.產(chǎn)品分析作為SUV鼻祖Jeep品牌在都市SUV細(xì)分市場(chǎng)的代表車型,Jeep指南者有著極高的知名度,它的進(jìn)口身份和純粹SUV血統(tǒng)在消費(fèi)者心中具有舉足輕重的地位。近幾年,Jeep指南者持續(xù)發(fā)力,20xx年銷量增幅高達(dá)101%,成為中國(guó)銷量最大的進(jìn)口緊湊型都市SUV,而在今年前兩月,銷量同比增長(zhǎng)到達(dá)25%,是性價(jià)比最高的進(jìn)口都市SUV,實(shí)力不容小覷。Jeep指南者擁有同級(jí)最強(qiáng)的全路況能力,F(xiàn)reedomDrive全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)可以輕松滿足都市舒適駕駛,亦可在郊外如履行地。Jeep指南者搭載的被譽(yù)為“都市黃金排量”的D-VVT鋁制發(fā)動(dòng)機(jī)、配合CVT六速手自一體無(wú)極變速廂,不僅帶來(lái)強(qiáng)勁動(dòng)力、靈活操控、平順駕乘感受,更提供了低至8.7L的百公里油耗,讓消費(fèi)者盡情享受淋漓暢快的四驅(qū)動(dòng)力而不用顧忌燃油消耗。擁有與Jeep大切諾基的相似前臉的指南者,被車迷們親切地稱為“Jeep小切”,除了保存家族式進(jìn)氣格柵和梯形輪眉設(shè)計(jì),指南者融入了年輕、時(shí)尚的都市摩登風(fēng)格。值得一提的是,為了滿足都市年輕人對(duì)個(gè)性的追求,Jeep指南者還推出了炫黑版車型,經(jīng)過(guò)熏黑處理的前大燈以及七孔進(jìn)氣格柵,將酷黑運(yùn)動(dòng)風(fēng)格發(fā)揮的淋漓盡致。Jeep自由客同樣是一款中型SUV。與指南者不同,自由客不僅僅注重公路性能,還保存了Jeep家族原有的越野血統(tǒng)。粗暴的外形、強(qiáng)悍的越野能力,是美式SUV的最好代表。自由客裝備一臺(tái)2.4L直列四缸發(fā)動(dòng)機(jī),最大功率125千瓦(170馬力),最大扭矩220牛米,搭配CVT變速箱,為其提供了充足的動(dòng)力。一。方案背景近年來(lái)健康體檢事業(yè)如火如荼開(kāi)展。人們生活水平的提高,對(duì)生存質(zhì)量的要求也逐年提高。更多的人已經(jīng)意識(shí)到:“健康才是人生最大的財(cái)富”。目前江西南昌體檢機(jī)構(gòu)有國(guó)有和民營(yíng)之別,許多國(guó)家醫(yī)院都搞了體檢中心,專業(yè)的體檢機(jī)構(gòu)有三四家,所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈。***必須運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷方法來(lái)運(yùn)籌帷幄,致敵取勝。二。營(yíng)銷目標(biāo)提升***品牌,造就***業(yè)績(jī)?nèi)I(yíng)銷內(nèi)容(一)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理(二)營(yíng)銷規(guī)劃(三)廣告營(yíng)銷(四)活動(dòng)營(yíng)銷(五)新聞(媒體)營(yíng)銷(六)政府企事業(yè)單位營(yíng)銷四。方案實(shí)施(一)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理1.組建客服部負(fù)責(zé)客戶接待、導(dǎo)診、咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢2.組建市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)業(yè)務(wù)、客戶建立、市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)實(shí)施與配合3.組建企劃部負(fù)責(zé)營(yíng)銷籌劃、廣告制作與宣傳、平面設(shè)計(jì)、文案撰寫(xiě)、CI企業(yè)形象維護(hù)、活動(dòng)實(shí)施、媒體投放4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理a.制定各部門(mén)規(guī)章制度b.各部門(mén)定崗定責(zé)c.各部門(mén)工作人員業(yè)務(wù)細(xì)化、量化、亮化d.制定科學(xué)的績(jī)效考核機(jī)制e.各部門(mén)定期培訓(xùn)f.團(tuán)隊(duì)合作管理(二)營(yíng)銷規(guī)劃營(yíng)銷到底銷什么?在醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)放并迅速開(kāi)展的今天,我們不難發(fā)現(xiàn)眾多的醫(yī)院,尤其是民營(yíng)醫(yī)院頻頻在各大媒體上進(jìn)行宣傳。從營(yíng)銷角度說(shuō)明了品牌理念和形象定位正在被人民接納。然而鋪天蓋地的廣告并不是說(shuō)明現(xiàn)在的醫(yī)療技術(shù)如何先進(jìn)和興旺、效勞如何好,而是傳達(dá)另一個(gè)信息,那就是醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。北京新興事件,上海協(xié)和事件,瀝瀝在目,一夜之間似乎喚醒了消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療廣告的認(rèn)識(shí):“廣告騙人、醫(yī)生騙人、藥品騙人、療效騙人”。醫(yī)院營(yíng)銷到底銷什么?面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì),我們需要從一個(gè)全新的角度來(lái)審視這個(gè)市場(chǎng)。醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷和其他行業(yè)的推銷有根本區(qū)別的。在英文中,推銷叫Selling,僅僅是賣的意思而市場(chǎng)營(yíng)銷叫Marketting,意即市場(chǎng)。推銷是以物為本,而市場(chǎng)營(yíng)銷是以人為本,概念上有著本質(zhì)的區(qū)別?,F(xiàn)在很多民營(yíng)醫(yī)院,大局部運(yùn)用了推銷技巧,個(gè)別甚至采取惡意推銷、虛假?gòu)V告等手段,急功近利,表現(xiàn)出“一錘子買賣”的短線行為。由于醫(yī)療效勞的自身特點(diǎn),它和產(chǎn)品營(yíng)銷有著非常大的差異。醫(yī)療效勞的特點(diǎn)有1)無(wú)形性:因?yàn)獒t(yī)療技術(shù)、醫(yī)療效勞本身就是產(chǎn)品。(2)并發(fā)性:醫(yī)療效勞需要病人的參與才能完成。(3)異質(zhì)性:由于病人情況不同,在效勞過(guò)程中,治療效勞的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣而且很難統(tǒng)一。(4)易逝性:產(chǎn)品可以儲(chǔ)存,效勞那么不能。我通過(guò)調(diào)查以及對(duì)數(shù)據(jù)研究,對(duì)營(yíng)銷工程進(jìn)行設(shè)計(jì),并且制定具體實(shí)施方案,在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行控制,以到達(dá)我們所要求的目標(biāo)。醫(yī)療體檢效勞營(yíng)銷戰(zhàn)略主要關(guān)注細(xì)節(jié)化和差異化,把效勞做深做細(xì),隨時(shí)掌握醫(yī)療體檢市場(chǎng)開(kāi)展動(dòng)態(tài),收集信息,定期對(duì)醫(yī)療體檢市場(chǎng)進(jìn)行分析,不斷開(kāi)拓、擴(kuò)大***品牌知名度。***積極與公益慈善組織機(jī)構(gòu)協(xié)作交流,建立健全協(xié)作網(wǎng)絡(luò),打造***公益品牌,樹(shù)立***公眾形象。豐富***品牌內(nèi)涵,是***醫(yī)療體檢實(shí)施品牌管理內(nèi)容之一。提高***知名度和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。培養(yǎng)知名度,除了做些日常的活動(dòng)和廣告宣傳外,我們?cè)诓粩嗟膭?chuàng)新,使***知名度一步一個(gè)臺(tái)階,始終保持著有階段性和目的性,防止盲目性和“燒錢(qián)”行為。為客戶建立效勞與數(shù)據(jù)庫(kù),做好體檢后的各項(xiàng)跟蹤效勞與信息反應(yīng),也是***醫(yī)療體檢營(yíng)銷籌劃方案之一。協(xié)調(diào)本地區(qū)各醫(yī)院的各種關(guān)系,合作與聯(lián)盟是新世紀(jì)開(kāi)展戰(zhàn)略之首,通過(guò)合作使技術(shù)與效勞輻射到消費(fèi)群當(dāng)中,以點(diǎn)帶面,形成良性循環(huán)?;I劃和運(yùn)作合作聯(lián)盟與***醫(yī)療體檢營(yíng)銷籌劃相結(jié)合,是個(gè)系統(tǒng)化工程,需要不斷的完善。這也是醫(yī)療市場(chǎng)將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)之一。醫(yī)療效勞營(yíng)銷組合采用國(guó)際先進(jìn)的4P模式,傳統(tǒng)的“4P”營(yíng)銷組合:1.產(chǎn)品(product)、2.價(jià)格(price)、3.促銷(promotion)、4.地點(diǎn)(place)。我開(kāi)展醫(yī)療體檢廣告和活動(dòng),運(yùn)用“六法寶”:1、專家;2、醫(yī)術(shù);3、價(jià)格;4、效勞;5、環(huán)境;6、會(huì)診。平時(shí)圍著前面五個(gè)打,逢年過(guò)節(jié)圍著價(jià)格和會(huì)診打。口碑傳播營(yíng)銷:俗話說(shuō)的好,“金碑銀碑不如老百姓口碑”。消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)最具說(shuō)服力!在***醫(yī)療體檢的營(yíng)銷中,如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口碑營(yíng)銷呢?一靠***良好的效勞和質(zhì)量贏得客戶自發(fā)地進(jìn)行口碑宣傳;二靠***有意識(shí)地引導(dǎo)口碑傳播。常用方式是分階段提煉典型案例,在客戶體檢時(shí),由醫(yī)務(wù)人員“不經(jīng)意”地透露出來(lái)。三人成虎,***的種種優(yōu)點(diǎn)就這樣憑借一個(gè)個(gè)故事飛到千家萬(wàn)戶。(三)廣告營(yíng)銷1.電視和播送廣告2.網(wǎng)絡(luò)廣告3.戶外廣告4.期刊(雜志)廣告(四)活動(dòng)營(yíng)銷
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