服裝銷售計劃書

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伴隨著時裝產(chǎn)業(yè)的日趨昌盛,越來越多國際品牌的入駐,服裝品牌專賣店的興起帶來了服裝營銷手段的革命。縱觀而今的服裝市場,除了在服裝自身設(shè)計和品質(zhì)上的競爭以外,對于服裝銷售終端的競爭也是愈演愈烈。今天我給大家整理了服裝銷售上半年總結(jié)和下半年籌劃，夢想對大家有所扶助。

服裝銷售上半年總結(jié)和下半年籌劃范文一

20xx年上半年度我公司進一步全面落實公司工作會議精神，在張總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的團結(jié)努力下，截至六月份為止，女裝廠共計生產(chǎn)服裝36.8萬件/套，總產(chǎn)值2208.2萬元。

上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產(chǎn)才能和人員素質(zhì)培訓(xùn)上狠下功夫，市場需要什么我們就做什么。產(chǎn)品在品種、繁雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。

為了將公司設(shè)計的新款式能夠盡快上市，以全面合作時尚女裝的品牌推廣，我們在生產(chǎn)上做出了很大的調(diào)整，每個新款都是按照跳碼、跳色的原那么安置生產(chǎn)，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產(chǎn)效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現(xiàn)有員工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)，同時也在加大力度招收純熟員工，以壯大我們的生產(chǎn)隊伍。設(shè)備的配置上增加了多臺專用設(shè)備和一批電腦車臺，使車間的生產(chǎn)效率大大提高。

開年伊始，我們就根據(jù)市場需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業(yè)、不同年齡、不同體型人群的著裝習(xí)慣，我們有針對性的對服裝的各細(xì)節(jié)部位做了調(diào)整。在試制過程中，為了使成衣達(dá)成更好的效果，期間對板型都舉行了屢屢調(diào)整和修改，雖然不斷的試做樣品對生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率造成了一些影響，但我們認(rèn)為這是值得的。

同時，在試制的過程中，生產(chǎn)線也在專心琢磨版型修改和制作手法細(xì)節(jié)上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研究探討，努力處理每個問題，力求達(dá)成完備。正如一向以來張總教導(dǎo)我們技術(shù)質(zhì)量的事情不成有半點馬虎，只有這樣在研究中得到提高，在學(xué)習(xí)中得到磨練。

提高產(chǎn)量，更要加強質(zhì)量。我們充分利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導(dǎo)精神專心傳達(dá)，同時也堅持不懈的灌輸質(zhì)量責(zé)任意識，使員工們都真正領(lǐng)會到公司的進展、目標(biāo)和要求。班長和質(zhì)檢員間合理分工協(xié)作，彼此監(jiān)視信任，同時參照優(yōu)秀質(zhì)檢員的考核標(biāo)準(zhǔn)，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產(chǎn)量，返修率操縱在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。

五月份，在張總的關(guān)切下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。通過這次集體活動，讓我們更加堅強的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協(xié)作團結(jié)，彌漫了凝結(jié)力!我們就這次出游在員工中形成的積極影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都分外高漲，員工的潛力得到了進一步的挖掘。

在下半年的工作里，我們對自己也有新的目標(biāo)和要求，我們會更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任。

1、狠抓安好生產(chǎn)不放松，加強對班組安好檢查力度，消釋安好隱患，完善崗位責(zé)任制，確保下半年的安好生產(chǎn)。

2、加強政治理論學(xué)習(xí)不放松，更卓越的完成各項任務(wù)。

3、加強各部門協(xié)調(diào)溝通，更快更好地解決生產(chǎn)中遇到的問題，完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

4、加強車間管理工作，實時針對生產(chǎn)中展現(xiàn)的問題，有目標(biāo)性的開展產(chǎn)品操縱。

5、制定更加細(xì)致的員工培訓(xùn)籌劃和內(nèi)容，使員工能夠真正的提高自身素質(zhì)。

我們深知下半年的工作將是更加艱辛、更加彌漫挑戰(zhàn)性，我公司的全體員工將會全身心的投入到工作中，專心學(xué)習(xí)其他模范公司員工的工作責(zé)任感和專心的工作態(tài)度，加快步伐，以確保XX年下半年的目標(biāo)任務(wù)順?biāo)焱瓿伞?/p>

服裝銷售上半年總結(jié)和下半年籌劃范文二

一、了解公司年度市場開發(fā)籌劃

了解公司年度市場開發(fā)籌劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的籌劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理籌劃;地域傾向籌劃;價作風(fēng)整籌劃;廣告及媒體宣傳籌劃;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，羅列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而理應(yīng)隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端羅列計劃案。

三、了解新品上市籌劃，入行色系整合

在舉行羅列計劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料舉行色系整合。服裝設(shè)計師在舉行服裝設(shè)計的時候不怎樣舉行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色調(diào)搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候確定會有一套色調(diào)搭配方案，但僅有一套而已。作為羅列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于服裝設(shè)計師的搭配方案不確定能夠應(yīng)對全體店鋪的實際處境，不確定能被市場認(rèn)可，這時第一回響就是通過更改羅列促進銷售，這便是羅列師所打定的其次方案、第三方案大顯身手的時候。

四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減籌劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必惦記，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是羅列設(shè)計師務(wù)必考慮的。羅列師有責(zé)任通過自己的二次羅列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。譬如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

五、了解庫存面料及清減籌劃表

當(dāng)年分外受接待的面料，企業(yè)可能會舉行大量購買，這種做法很可能導(dǎo)致其次年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料持續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。羅列師此時要做的是掌管這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)處境，制定相應(yīng)的羅列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要羅列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，羅列師要了解它們的動向，由于總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成片面，而提前規(guī)劃它們的羅列方式，將抉擇這些庫存能否與新一季服裝系列完備融合。

服裝銷售上半年總結(jié)和下半年籌劃范文三

20XX年已經(jīng)終止，新的一年工作開頭了，作為一個服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將過去一年的工作體驗以下總結(jié)，以便于更好地面對新一年的工作：

總的來講，服裝導(dǎo)購員在整個服裝銷售過程中具有不成替代的作用，導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員，除了熟諳商品之外，也理應(yīng)具有足夠的細(xì)心，并且能夠掌管一些好的服裝銷售技巧。

第一，服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地呈現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當(dāng)推舉其他服裝的工作，以吸引顧客添置其感興趣的更多服裝。針對這一點工作，我總結(jié)如下：

1，推舉服裝時候要有信仰，大方、坦誠地向顧客推舉服裝，導(dǎo)購員就理應(yīng)具備十足的細(xì)心、細(xì)心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。

2，為顧客推舉適合于顧客體型、品評的服飾，為客戶在挑揀服裝時候出謀劃策，提示相關(guān)細(xì)節(jié)，扶助客戶選擇。

3，結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

4，合作服飾特點舉行推舉。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計，質(zhì)量和其他方面，都理應(yīng)適當(dāng)向顧客說。

5，談話中留神技巧。向顧客推舉服裝時候，語氣理應(yīng)有禮貌、在充分聽取顧客觀法的根基上，再向顧客推舉。

6，查看、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實際向顧客推舉服裝。

其次，務(wù)必留神把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌管。服裝銷售涉及方方面面學(xué)識，要對服裝的功能，質(zhì)量，價格，時令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點，運用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個環(huán)節(jié)：

1，提防斟酌。了解顧客添置服裝的穿著場合，添置服裝的目的與想法，扶助顧客挑揀相應(yīng)服飾，促進銷售告成。

2，言辭干脆，字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中，言辭要簡樸易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，理應(yīng)試圖以通俗語言向顧客講解。

3。概括表現(xiàn)。要根據(jù)實際處境，隨機應(yīng)變地推舉服裝，必要處境下，不去擾亂顧客，讓顧客自行挑揀，當(dāng)顧客接洽時候細(xì)心傾聽、細(xì)心講解。

以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié)，