營銷計劃模板集合6篇

第頁營銷計劃模板集合6篇營銷安排篇1

一、市場分析。

年度銷售安排制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常運用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售安排的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部須要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有安排、有重點地指導經(jīng)銷商干脆運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售安排中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售安排的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？

1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標詳細細分到各層次產(chǎn)品。

比如，李經(jīng)理依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地限制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順當達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順當實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理依據(jù)便利面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做閱歷，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準依據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源。

五、團隊管理。

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售安排，合理人員配置，制定了人員聘請和培育安排。比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個詳細的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并依據(jù)這個目標，實行了如下幾項措施：

（1）健全和完善規(guī)章制度。從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)限制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

（2）強化培訓，提升團隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓安排，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。

（3）嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、激勵競爭上崗、評比營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝合力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。

李經(jīng)理所做銷售安排的最終一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的便利面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：101萬，培訓、款待以及其他雜費等費用101萬，合計1010萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用限制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售安排時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售安排的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷安排及其發(fā)展方向，通過營銷安排的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細操作市場指明白方向，實現(xiàn)了年度銷售安排從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售安排，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展供應了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售安排的擬訂，確定了“鐵鷹”打造安排，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

營銷安排篇2

熟識公司各種制度、熟識市場、獨立開展業(yè)務、增加自己的談判技能，這是我在xxxx年個人成長目標中給自己在xx季度的成長目標，xx季度隨著7、8、9這xx個月結(jié)束而走進尾聲，總的來看，xx季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來仔細總結(jié)自己在xx季度的工作：

一、市場信息的搜集、整理、整合

xx個月結(jié)束了，回望自己的目標達成狀況來看，還有很遠的距離，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是休戚相關的，首先是，因為所安排的市場中，沒有公司的老客戶，必需須要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不精確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和今年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和實力還不到位，沒有很好的去利用這個市場的優(yōu)勢資源，我初步的估算是約3000戶的成交量。

其中水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和這6個地方是我下半年的重點，今年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所肯定的突破，但是我沒有用太多的精力去做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要因為市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特殊是很難突破他們的需求，這個我想很大的緣由，是我的宣揚和實力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力去到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標識訂單，在宜春宜人華府、江墨水鄉(xiāng)這兩個地方也有所突破，預料都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特殊的謹慎。

而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是因為我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在xx季度，在市場的信息搜集過后，在整理、歸類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的安排行程表來做，那一段時間去探望那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得肯定的突破，什么程度等，總結(jié)xx季度新客戶開拓和待開拓共計6個，眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠。

二、銷售的幾個駕馭

一)、客戶的探望、回訪、重點把握關鍵人

在xx季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的探望中，有肯定的進步，主要在時間、預約、談話內(nèi)容上面有所進步，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細微環(huán)節(jié)的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板簡單生銹、交期始終達不到、標識褪色。這些問題都須要我們剛好到現(xiàn)場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的問題，維護客戶關系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，xx季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉(zhuǎn)介紹，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)介紹之后，勝利率增加，但是在回訪的時候，遺忘與客戶進行滿足度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期望值，這個我沒有做好，在探望的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人(關鍵人)進行接觸的，但是沒有深化的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導致我們的留意力過于專一，許多狀況，客戶方換人、移交等，我們都還沒駕馭，所以下一步，我要對客戶方其他的人員了解熟知，特殊是領導。

二)、競爭技巧

競爭對手的駕馭

南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特殊是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特殊在大的投標項目，南昌的佳音始終是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的優(yōu)勢主要是成本低、當?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、人員素養(yǎng)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是中學檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大優(yōu)勢，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在xx季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有優(yōu)勢，不管大的還是小的樓盤，因為真正實力是比不下去的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關系維護和產(chǎn)品是重要的。

競爭技巧和凸現(xiàn)優(yōu)勢

在上饒的九州奧城這個單來講，我們的最大優(yōu)勢，就是我們前后的工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最終，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一起先比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細微環(huán)節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、溝通，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情溝通，這個是很重要的，最終我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有勸服力的。這個也是我們的優(yōu)勢，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過于低，對以后發(fā)展不利。

三)談判技巧

客戶的預算

在價格談判上面我們首先清晰的了解到客戶的真正預算和需求，這個時候我們就找到成本預算部，比如說在眾森上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是依據(jù)客戶的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有優(yōu)勢，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是肯定的主動地位了。

進退把握、牽著客戶鼻子走

這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求剛好供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當?shù)臅r機給客戶一種希望，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術，這一塊我還須要學習。

四)、服務于承諾

時間觀念加強，在xx季度這塊，我遠遠不夠，主要是安排性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說南氏的交期問題，就輕易的答應了客戶，這樣的話，沒有依據(jù)工廠的一個實際狀況，盲目的答應，導致最終交期不到，失去了信任。

三、主動出擊、超出期望值

在xx季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特殊是保修款這一塊，始終沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最終就是夏中說的那句客戶一句話救可以打發(fā)走。

我是太信任客戶說的話，所以始終沒有主動，過于被動的.收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最終工作支配混亂，時間不合理，城頭水岸官邸、華爾街這兩個地方，是跟著跟著最終客戶沒有動靜了，沒有主動移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期望值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領導摸索我們，而我們也在電話里報了價，導致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期望值，其次次探望，我們應當主動拿去方案，這個也是我做的不太到位的地方。

后勤工作下單、工作剛好溝通、售后服務這些方面xx季度有所提升，但是還是有許多細微環(huán)節(jié)方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必需要改正的。

四、素養(yǎng)提升、學習加強

有的時候，自己在生活中養(yǎng)成的細小的認為是無關緊要的問題其實也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿態(tài)太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后須要留意的問題，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作人員，還有其他項目的業(yè)務員，我們可以資源共享，比如說有一次我去客戶那里剛還遇到特地做水泵的業(yè)務員，客戶不在，而那位摯友有這個公司負責人的電話，并透露一些狀況給到我，我們相互留了電話，以后可以對信息和業(yè)務的開展來說取得互利和學問的吸取溝通。拓展自己的業(yè)務網(wǎng)絡渠道。

以上是我xx月的一個整體總結(jié)，或許總結(jié)的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標，酷愛并把這份工作當作自己的事業(yè)一樣去做，接下來的xx個季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時候了，我要不斷總結(jié)，也請各位同事監(jiān)督和幫助，我要多多學習，更快的拿出成果，給公司創(chuàng)建價值。不拿白紙說話。

營銷安排篇3

一、網(wǎng)絡營銷推廣部分

I.網(wǎng)絡直銷

開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機，數(shù)據(jù)采集器等

II.行業(yè)網(wǎng)站

對已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出20-30個效果較好，重點維護，及效果評估，回復客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。

III.郵件營銷

首先，收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題，便利以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類，每月發(fā)布1600條月刊信息

IV.博客微博

1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息

2、親密關注并剛好回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及詢問

3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜尋引擎的較前排位，以達到宣揚目的的營銷手段

4.可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息，進行推廣。微博可以實時的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息，共享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、快樂等)，建立起與本行業(yè)相關的粉絲群體，加入相關的微博群

V.企業(yè)網(wǎng)站

維護公司網(wǎng)站，添加新聞，產(chǎn)品，解決方案，進行關鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等

VI.在線詢問客服

每天QQ、QQ群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶詢問問題

VII.企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分

定期對企業(yè)網(wǎng)站的關鍵字進行優(yōu)化，依據(jù)市場銷售的安排調(diào)整來支配選關鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內(nèi)容進行優(yōu)化。協(xié)作銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避開無效點擊。

VIII.搜尋云推廣

1年6800可推廣101關鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

IX.彩頁、月刊、名片等推廣

X.付費類行業(yè)網(wǎng)站

對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站，選擇出1-2家，開通會員服務。

二、效果驗證

i.

ii.電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關鍵字搜尋引擎排名狀況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名狀況。

iii.網(wǎng)站點擊量：企業(yè)網(wǎng)站點擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計

iv.

v.郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應及其回復率在線詢問量：通過統(tǒng)計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通。

三、客戶統(tǒng)計

每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上詢問客戶、郵件回復客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的詳細信息進行統(tǒng)計。

四、意向客戶信息整理

對之前詢問的客戶進行報價及后期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤，維護好客戶關系。

五、大客戶項目

在已有的客戶中，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護。

六、達成的交易量

看詳細狀況

營銷安排篇4

一、上周工作總結(jié)

1、做銷售員下市場前的打算工作（各種資料、樣品等）。

2、每人遞交市場安排（如何開展工作）。

3、與馮主任、靳經(jīng)理對接工作，確定價格表。

4、開早會三次、早會內(nèi)容有專題、共享、各種信息等。

5、協(xié)作人力資源部門進行崗位工作分析。

6、新人進行學習，了解公司、產(chǎn)品、制定各種銷售工具表。

7、2月15日起先，五名業(yè)務員下市場赴長治調(diào)研，2月16日高玲民、馮桃香赴晉城調(diào)研（5家）。

8、因工作須要楊東棟回公司協(xié)作人力資源部做事業(yè)手冊。

9、2月17日楊東棟、馮桃香隨車又去晉城調(diào)研產(chǎn)品包裝及市場狀況。

10、2月18日休息日，下午隨業(yè)務人員走訪市場（4家）.晚上聚會聽取匯報，并要求寫成書面材料。

二、下周工作安排

1、市場人員周一返回公司，給領導具體匯報市場狀況以及提出合理化建議。

2、協(xié)作公司盡快確立新產(chǎn)品包裝.（傳統(tǒng)市場禪食包裝、即木耳包裝以及雜糧和餅干改進分類包裝等）

3、制定下個月銷售目標和銷售安排。

4、協(xié)作公司制定銷售政策（營銷員政策和代理商政策）。

5、做好已有客戶的資料登記、整理工作。

6、培訓客服人員如何做好客服工作。

7、堅持早會制度，嚴格考勤管理。

8、完成領導支配的其它工作。

營銷中心

20xx年2月19日

營銷安排篇5

安排活動是制定具體的工作安排及各項銷售活動目標。安排活動是業(yè)務的起點，訂立明晰而詳細的目標是勝利的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務高手肯定是安排的高手。

1、沒有目標的人在為有目標的人達成目標！

2、沒有安排就等于安排失??！

3、一日之際在于“昨夜”！

安排活動包括

一、設定目標：明確、詳細、數(shù)字化、可實現(xiàn)、有時間限制、視覺化、公開承諾。

1、收入目標：制訂年收入、月收入

2、晉升目標：年度晉升目標、三個月晉升目標

3、業(yè)績目標：年度、月度、公司嘉獎安排目標

4、客戶目標：依據(jù)收入、業(yè)績目標制訂成交客戶目標和準客戶目標

5、約見目標：每次研討會邀約目標、約見探望目標及電話數(shù)

6、名單目標：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準客戶量60-80人，探望到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個客戶至少要補充5個新名單；并且每月對客戶名單進行更新整理。

二、制訂安排：制訂月、周、日安排，月初填寫工作日志。

1、收集名單的安排：每月月初抽出肯定時間特地用來收集名單，每次探望收集名單

2、探望客戶的安排：每天支配至少二次探望客戶

3、轉(zhuǎn)介紹安排：向每一位見到的客戶和摯友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單

4、老客戶再銷售安排：每月支配五次老客戶探望，進行再次銷售

5、編寫行事歷：月初依據(jù)公司研修會、研討會、復習會、輔導會等支配訂立月度行事歷

6、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作支配和填寫記錄。

客戶名單分類管理：

A、重點客戶：關系好又有潛力的客戶（運用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交）

B、可能客戶：關系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）

C、一般客戶：關系好但潛力不大的客戶（維系關系、讓其轉(zhuǎn)介紹）

D、忽視客戶：關系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人）

營銷安排篇6

一、說明

本安排依據(jù)上海市勞動和社會保障局20xx年頒布的《營銷師》職業(yè)標準（二級）及鑒定規(guī)范制定。

本安排力求貫徹“實力為本”的職業(yè)培訓指導思想。加強技能培訓，注意代表性、針對性、好用性、先進性；理論學問的選擇，原則上以對學習、駕馭技能夠用為度。培訓內(nèi)容的編排組合，盡可能采納理論學問與好用技能親密結(jié)合的模塊式結(jié)構(gòu)；依據(jù)內(nèi)容的種類及相互關聯(lián)程度，組合成理論學問學習與好用技能訓練一體化的若干個模塊培訓。每個模塊，視須要設置若干個二級模塊——單元。

二、培訓目標

通過專業(yè)理論學問學習和好用技能訓練，使學員駕馭作為“市場營銷”基礎的基本原則、理論以及概念；相識構(gòu)成優(yōu)秀市場營銷行為的要素；駕馭市場營銷的角色和功能。最終具備市場營銷方面獨立的工作實力。

三、模塊設置與培訓要求

依據(jù)培訓內(nèi)容的類別及相互的關聯(lián)程度，根據(jù)理論學問與好用技能一體化的原則，設置七個培訓模塊。

模塊1