畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)報告集錦15篇

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經(jīng)過了半年多的護(hù)理工作實(shí)習(xí)，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐煩帶教下,我仔細(xì)學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，并主動參與醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護(hù)理?xiàng)l例培訓(xùn)，多次參與護(hù)理人員學(xué)習(xí)。

通過學(xué)習(xí)使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增添，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識護(hù)理專業(yè)，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿足，這是人們對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因此豐富法律學(xué)問，增添平安愛護(hù)意識，并且可以使護(hù)理人員懂法、用法、依法削減醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了肯定提高。

在實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細(xì)履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，敬重師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)懷病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理敏捷化，愛心活動常?；?，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有打算，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以”愛心，細(xì)心，耐煩”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。

在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，準(zhǔn)時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，仔細(xì)執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前預(yù)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀看，在工作中，發(fā)覺問題能仔細(xì)分析，準(zhǔn)時解決，能嫻熟進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，同時，本人主動參與各類病例商量和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，護(hù)理專業(yè)通過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理學(xué)問有了更全面的熟悉和了解。

通過半年多的實(shí)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將連續(xù)努力，牢記護(hù)理工作的職責(zé)，努力加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)報告2

我實(shí)習(xí)所在學(xué)校是寶雞市斗雞中學(xué)，實(shí)習(xí)基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。基本狀況如下：1.課堂教學(xué)：完成教案數(shù)3份，上課數(shù)4份.；2.班主任工作：負(fù)責(zé)管理班級日常事務(wù)和組織班級活動;3.教育報告：完成一份教育調(diào)查報告。經(jīng)受了六個星期的實(shí)習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名老師的苦與樂，更讓我體會到當(dāng)一名老師所肩負(fù)的責(zé)任，在這兩個月里，我能以老師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，到處留意自己的言行和儀表，關(guān)愛同學(xué)，本著對同學(xué)負(fù)責(zé)的看法盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項(xiàng)工作；同時，作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，敬重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)看法，完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)?，F(xiàn)就本次實(shí)習(xí)總結(jié)如下：

先聽兩周的課，第三周開頭正式上課，在聽課過程中，我不再是聽老師講了些什么，為什么，而是聽他如何講解如何分析，以及這樣支配教學(xué)內(nèi)容等。我還主動去聽學(xué)校其他老師的課，如本實(shí)習(xí)隊全部數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)老師，還有斗中最為出名氣的老師的課都一有空就爭取去聽，做好聽課記錄，和老師溝通，學(xué)習(xí)老師們的特長和豐富的教學(xué)閱歷。

我教的是高二理科7班和8班的數(shù)學(xué)，經(jīng)過向老師了解和幾天的答疑狀況，我發(fā)覺這個班的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)還不錯，但由于高中新學(xué)問的跨度相當(dāng)大，大部分同學(xué)對前段時間的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)存在較大的困難。課下談天時，都紛紛向我訴苦：“老師，數(shù)學(xué)好難啊！”我一邊以堅決的語氣鼓舞他們：“不怕，萬事開頭難，高中學(xué)問相對學(xué)校學(xué)問可以說在難度上是一個質(zhì)的飛躍，但只要你們咬牙堅持，不斷地在平常學(xué)習(xí)的碰壁中摸索高中的學(xué)習(xí)規(guī)律，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，就會漸漸地找到學(xué)數(shù)學(xué)的感覺了。”給他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信念，一邊在心里苦苦思考著如何去關(guān)心他們盡快地把學(xué)習(xí)方式從學(xué)校轉(zhuǎn)變到高中來，適應(yīng)難度較大的高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。

我主要通過培育他們的數(shù)學(xué)思維力量和解題力量來提高他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)力量。表達(dá)在平常上課和答疑時對他們的思路引導(dǎo)和方法總結(jié)上，基于學(xué)校學(xué)問與高中學(xué)問脫節(jié)較嚴(yán)峻的狀況，給他們那進(jìn)行了相關(guān)學(xué)問的補(bǔ)充，如十字相乘法、二次函數(shù)最值問題求解、二次不等式的求解等內(nèi)容。同時，留意培育同學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的愛好，上課時留意同學(xué)心情的調(diào)動，利用同學(xué)的好強(qiáng)心理激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)動力。

為了盡量給同學(xué)更多的課后輔導(dǎo)，每天兩節(jié)晚自修，我都會到班上進(jìn)行答疑。同學(xué)們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱忱都較高，課上聽不懂的地方、作業(yè)、練習(xí)冊遇到的問題都紛紛舉手提問。常常在一個班一答疑就是一節(jié)課，根本抽不了空到另一個班去。為了公正，只能一節(jié)課去一個班。從同學(xué)的問題中，我發(fā)覺他們的課堂效率很低，課堂上重復(fù)了好幾次的題型，還是不會做相同類型的作業(yè)，如不等式最值問題，至今仍有好一部分同學(xué)是不懂的。學(xué)習(xí)方式也存在較大問題，沒有養(yǎng)成課后準(zhǔn)時復(fù)習(xí)的習(xí)慣，該記的公式、定理、學(xué)問點(diǎn)還沒記好就做作業(yè)。“巧婦難為無米之炊”，導(dǎo)致作業(yè)無從下手或亂造公式。一節(jié)課甚至整個晚自修就做幾道數(shù)學(xué)作業(yè)題，學(xué)習(xí)效率特別低。針對這個問題，答疑時，我會讓這種類型的同學(xué)先復(fù)習(xí)書上的相關(guān)學(xué)問再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避開讓他們太過依靠老師，培育他們思索的習(xí)慣。

在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，準(zhǔn)時了解同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，存在的突出問題，并做好記錄。對同學(xué)做法不大確定時，虛心地向老師請教后再批改。同時，在評卷中，學(xué)會了如何酌情給分。此外還參加了一次大型的月考和期中考試的評卷、統(tǒng)卷工作，學(xué)會了如何使用軟件進(jìn)行統(tǒng)計、排名。

上課階段，學(xué)校給我們支配的課不是許多，共十二節(jié)，這使我有充分的時間細(xì)心琢磨教材，與隊友組成的數(shù)學(xué)備課組一起商量教法、例題、習(xí)題設(shè)計等內(nèi)容，進(jìn)行集體備課，具體寫教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況改了有改，盡量讓同學(xué)在課堂上都能聽懂，很好地汲取相關(guān)學(xué)問，讓課堂效率到達(dá)最高。然后才交給知道老師審批，在指導(dǎo)老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。

我的每節(jié)課指導(dǎo)老師都會特別負(fù)責(zé)地堅持去聽，做出全面細(xì)致地評價，細(xì)心地指出我上課過程中所存在的缺點(diǎn)與缺乏及有效的實(shí)際教學(xué)建議，并且確定了我的亮點(diǎn)，鼓舞我形成具有自己個人特色的教學(xué)風(fēng)格。在老師的悉心指導(dǎo)下，我的教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與同學(xué)互動、對同學(xué)的思路引導(dǎo)各方面都有了明顯的提高。我認(rèn)為自己也還存在不少缺陷，如課堂時間掌控得不是很好，語速稍快，有時盼望多給同學(xué)講點(diǎn)，忽視了給同學(xué)思索得時間。

畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)報告3

一、實(shí)習(xí)時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日

二、實(shí)習(xí)單位簡介

我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是上海***有限公司，位于上海市普陀區(qū)中江路879號天地軟件園8號樓B座4樓，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售阿里巴巴誠信通。主要產(chǎn)品分為誠信通普及版，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有上海，南京，江蘇啊，安徽等各個分公司。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售阿里巴巴公司誠信通產(chǎn)品，其次還有萬網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，比方阿里阿外，淘里淘外，萬網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)建站。按時間挨次我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

(一)參與員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品學(xué)問、百度搜尋推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪番培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)學(xué)問，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，共享工作閱歷;學(xué)習(xí)員工手冊培育良好的員工素養(yǎng)。

(二)進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和閱歷，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

(三)學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜尋推廣、網(wǎng)站建設(shè)詳細(xì)業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會客戶回訪和跟單。

(四)由老員工伴隨，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通閱歷，學(xué)會如何回答客戶提出的問題;學(xué)習(xí)百度搜尋推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。

(五)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要留意的問題，并準(zhǔn)時與財務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等。

(六)與市場部溝通，進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。

(七)與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務(wù)下單表，進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程。

(八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目。

(九)與客服部聯(lián)系，幫助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，準(zhǔn)時與客戶進(jìn)行溝通和溝通，解決問題，完成操作流程。

(十)學(xué)會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。

(十二)學(xué)會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。

四、實(shí)習(xí)體會

經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少，體會許多，主要有以下幾點(diǎn)：

(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為將來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛進(jìn)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具進(jìn)展前景，也將成為將來企業(yè)營銷的主流，由于電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節(jié)約本錢，將給企業(yè)帶來更大的利益。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到詳細(xì)實(shí)際的工作中，在工作中面對很多很難解決的問題，通過在校的學(xué)習(xí)所積累的學(xué)問，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，由于究竟那只是理論而已，我體會到了實(shí)際的工作與所學(xué)的學(xué)問是有肯定的距離的，接下來必需依據(jù)實(shí)際的狀況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的學(xué)問。

(二)經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)覺，要多看，多問，多觀看，多思索，多動手等。在實(shí)習(xí)的過程中，提高了自己自主思索問題的力量，在遇到問題的時候，自覺努力去查找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團(tuán)隊里面，覺得自己必需跟其他人更好的溝通與溝通，相互的關(guān)心，彼此增加學(xué)問、閱歷等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。在工作的過程中，假如沒有多動手多思索的話，永久不會知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，多去嘗試，努力就可以了。由于自己究竟沒有什么閱歷，所以更需要在工作中做更多的預(yù)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去可怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要專心努力就行了。比方，我第在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅決地信念，下次肯定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思索該怎么去改良解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的閱歷，才能不斷發(fā)覺自己的缺乏，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己。

(三)通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)問，在工作的過程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論學(xué)問，終于是學(xué)以致用了。

(四)在工作中，把握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必需解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)約推廣的本錢才能使公司得到更大的回報。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，緣由就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的本錢是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機(jī)會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表達(dá)力量，動手的力量，參加溝通的力量，資源的利用力量，思索總結(jié)的力量，學(xué)習(xí)的力量，耐煩，踏實(shí)堅決的力量等。詳細(xì)表如今：

1、文字的表達(dá)力量：作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必需在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清晰，這是必備的基本力量，剛開頭自己沒什么閱歷，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的溝通，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的認(rèn)真分析，漸漸地提高了自己的文字表達(dá)力量，至少如今能給客戶完好具體的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清晰的了解我們的產(chǎn)品。

2、動手的力量：在實(shí)習(xí)的過程中，必需自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，查找產(chǎn)品的資料，還要宣揚(yáng)推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手力量，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題，查找到解決難題的方法，增添了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。

3、參加溝通的力量：平常在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的看法，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也供應(yīng)了許多與他人溝通的機(jī)會，漸漸自己的溝通力量也提高了。

4、資源的利用力量：自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，呈現(xiàn)提高了自己充分利用資源的力量。

5、思索總結(jié)的力量：在工作過程中，不行能樣樣都靠別人幫你，我們必需通過別人的指教，然后自己思索，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時候，的確許多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐，發(fā)覺問題，進(jìn)行思索總結(jié)，久而久之，熬煉了自己思索總結(jié)的力量。

6、學(xué)習(xí)的力量、耐煩：電子商務(wù)這個行業(yè)，進(jìn)展很快，每天都有可能在改變，所以我必需保持始終學(xué)習(xí)的心態(tài);對于耐煩，比方，有，我在與一位客戶溝通，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題特殊的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必需耐煩的進(jìn)行介紹，不能由于這樣就看法不好，耐煩幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必需克服不耐煩這個缺點(diǎn)，必需具備耐煩，哪怕是仔細(xì)校對每一個標(biāo)點(diǎn)符號。

7、踏實(shí)、堅決的力量：對于自己工作和閱歷的成長是困難而漫長的，只有踏踏實(shí)實(shí)、頑強(qiáng)不屈，才能邁向勝利的一天。

剛真正踏入社會，我們必需以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境，必需主動地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r候還是要放松自己，熬煉一下自己的身體，究竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢，補(bǔ)充自己的缺乏，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué)。要熟悉自我，挑戰(zhàn)自我。其實(shí)剛開頭很困難很辛苦，那是必定的，只要我仔細(xì)學(xué)習(xí)，把學(xué)到的閱歷，學(xué)到的學(xué)問，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的關(guān)心。在接下來乃至今后的工作中，我要連續(xù)努力，克服自己的缺乏，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來更好的適應(yīng)社會進(jìn)展的需要，還必需多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。其實(shí)，社會是一所最好的高校!

畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)報告4

20xx年8月31日去齊市xx區(qū)xx院報到，先找到了劉新磊法官，她是我的現(xiàn)場指導(dǎo)老師，我被分在了民二庭。我的實(shí)習(xí)生涯開頭了。劉法官帶我去黃庭長的辦公室，向她介紹了我，然后就到了她的辦公室，我向其他的法官也做了簡潔的自我介紹。辦公室里有一張空閑的辦公桌，劉法官說臨時讓我用著，那是特地為實(shí)習(xí)生預(yù)備的。

在民二庭實(shí)習(xí)的一個月里，我主要做了以下一些事情。

整理卷宗。

關(guān)心劉法官整理卷宗許多份，都記不清有多少了。首先要整理材料，差材料的全部要補(bǔ)齊;其次整理卷宗名目，名目內(nèi)容包括立案管理信息表、立案審批表、民事訴狀、受理文書及回證、訴訟費(fèi)收據(jù)、應(yīng)訴文書及回證、原、被告身份資料、授權(quán)托付書、證據(jù)材料、傳票及公告、庭審筆錄、民事調(diào)解(或判決或裁定)書、送達(dá)回證：再次編寫頁碼、折卷宗殼，卷宗包括正、副兩卷(合議庭的案件才有副卷)，分別填寫原被告的名稱、宣民一初字的案號、立案與結(jié)案的時間、一審xx院歸檔的時間，訂卷宗時如何訂、裝、串線的技巧。

邊整理邊看，在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有許多典型案例，其中涉及到事實(shí)的認(rèn)定，證據(jù)的收集，責(zé)任的認(rèn)定等等，在整理卷宗過程中，對民事案件從立案到審結(jié)的程序，各種該歸檔的文書的分類有了具體的了解。這個是我在以前的學(xué)習(xí)中沒有接觸過的，由于這些卷宗將成為永久性的檔案，所以在整理前我都問得很認(rèn)真。

旁聽案件。

xxxx院管轄人口多，是齊市人口最多的區(qū)，民庭的事是最多最雜的，剛開頭的一周里幾乎每天都有開庭。這對我來說是一件好事，可以聽的案子就許多，就和看網(wǎng)上的庭審差不多了。大二的時候?qū)W校系里組織了一次到起齊齊哈爾中院旁聽的活動中我們聽的案子都比較注意程序，法庭審理比較嚴(yán)厲?，但在聽了這里的民事審判后覺得庭審很任憑，在辦公室里就能開，法官審案子就像談天一樣，特殊是簡易程序時，沒有中院那么嚴(yán)格。

離婚案件一般是不公開審理的，但有幾起案件是在辦公室里審理的，理所當(dāng)然的我也以xx院工作人員的身份旁聽了。通過許多次的旁聽，我對民事的審判特點(diǎn)和程序有了初步的了解，懂得了審理民事案件關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人之間的沖突和糾紛，我覺得民事案件抱負(fù)狀態(tài)應(yīng)是讓雙方當(dāng)事人共贏而又不失法律的尊嚴(yán)，這一點(diǎn)就對法官的個人素養(yǎng)要求很高，這個素養(yǎng)不僅僅是法律方面的學(xué)問淵博，更重要的是懂得替當(dāng)事人著想，盡量削減當(dāng)事人的訴訟本錢，后來我發(fā)覺在劉法官審理案件的時候，能調(diào)整的盡量調(diào)整，甚至撤訴，那樣的話訴訟費(fèi)就會減半收取，的確為當(dāng)事人削減了訴訟負(fù)擔(dān)。

做庭審筆錄。

這一般都是在劉法官的指導(dǎo)下，而且是簡易程序，案件比較簡潔。我在庭審過程中試著過幾起案件評議時的記錄，由于劉法官們在商量案子時很忙，有時顧及不到我，在記錄的時候不能把當(dāng)事人說的話全

面的記錄下來，只能記住一些重點(diǎn)和也許，后來多寫了幾次，就感覺到能登記許多東西了，比剛開頭的時候游客很大的進(jìn)步。

平常我們在速記這方面熬煉較少，也沒有搞過模擬庭審，我覺得我們的教學(xué)活動中應(yīng)當(dāng)增加速記這方面的培訓(xùn)。雖然如今xx院都有電腦速記，但是在詢問當(dāng)事人或證人，在開合議庭評議這樣的臨時會議的時候還是用的手工記錄，并不是每個場合都能用得上電腦，還有就是經(jīng)費(fèi)條件的問題，不行能是每個審判庭都具備電腦，像有些貧困地區(qū)的地方，所以我覺得有必要開這門課至少應(yīng)當(dāng)是選修吧。

寫一些法律文書。

在實(shí)習(xí)期間，曾幫辦公室的法官草擬了幾份民事裁定書，寫過兩分公告啟示，雖然寫的都是一些比較簡潔的文書，還是照著模板寫的，并且有法官的現(xiàn)場指導(dǎo)，但還是出了不少錯誤，記得寫的第一份裁定書是一方當(dāng)事人撤訴，基本格式就是先介紹當(dāng)事人狀況，原告，原告代理人，被告，被告代理人，案由，撤訴的理由，然后是經(jīng)本院審理，認(rèn)為原告的懇求是其真實(shí)意思表示，且不損害國家集體和第三人利益，準(zhǔn)予起撤回起訴，訴訟費(fèi)用減半由原告承當(dāng)，就這么簡潔的一份裁定書我寫了四遍才合格!緣由就在于措辭不嚴(yán)謹(jǐn)，劉法官讓我改了三次才送給黃庭長簽字，真是慚愧!真是應(yīng)征了那句古話，紙上得來終覺淺，覺知此事須深行。

送達(dá)法律文書。

跟隨一位姓李的法官到一個保潔公司送達(dá)法律文書。原先總以為送達(dá)文書是一件很簡潔的事情，如今才知道不是那么回事，每件事都有它的難處和方法，一份傳票送給被告有時要送許多次被告才肯接受，就是簽收個送達(dá)回證就要給他們解釋半天，由于在那些不懂法的人眼里，簽字是件很慎重的事情，他們心里在想，這簽了字是不是就判了啊，會不會對自己不利，有人甚至把門關(guān)起來有意不讓我們進(jìn)去，給他耐煩的解釋半天，給他說明送達(dá)回證簽收只是說明你收到傳票和開庭通知了。這里面還有許多技巧，比方要給某個房地產(chǎn)商送達(dá)，一般狀況下他是不會輕易見你的，但只要你說你是買房子的，他立刻就會出來見你的，我暗暗為法官積累起來的閱歷興奮，真是道高一尺魔高一丈。

民二庭永久是是勞碌的，自從實(shí)習(xí)開頭以后，我就沒感覺到閑是什么，聽著中院和xx院實(shí)習(xí)的同學(xué)是那么的閑甚至都不去，但從開頭漸漸就融入了xx院的上班的節(jié)奏當(dāng)中去了，也漸漸習(xí)慣了。我在xx院的定位，不是什么實(shí)習(xí)文員、更不是什么實(shí)習(xí)審判員，我想應(yīng)當(dāng)是xx院最基層的書記員的助手，哪里需要我就去哪里。書記員中的一些常常自嘲他們書記員其實(shí)就是做體力的。

我卻并不這么簡潔地認(rèn)為，我在xx院需要作開庭的時候，可以去作書記員;在需要復(fù)印文書、送遞開庭傳票、送達(dá)法律文書時又要去完成這些事情。我個人認(rèn)為正是這些事情的順當(dāng)完成才保證了xx院正常辦案、審理工作得以順當(dāng)進(jìn)行。書記員的工作看似單調(diào)重復(fù)，但卻最基礎(chǔ)，也最重要。

我的勞碌在持續(xù)的時間在連續(xù)，每天也都是在重復(fù)，重復(fù)著我開頭就學(xué)會的東西，在別人看著機(jī)械、單調(diào)而乏味的同時。我有時也會感覺到一點(diǎn)點(diǎn)的無聊，當(dāng)然上班的時候是沒有時間無聊的，可是下班的時候，我回家的路上就會在想，我今日干了哪些新的事情呢?

我今日有學(xué)到什么新的技能嗎?可我在領(lǐng)悟了以上我對書記員工作的定義之后，我就覺得工作都是在重復(fù)的，關(guān)鍵是在重復(fù)的同時，是否可以把事情做得越來越好呢?重復(fù)的同時其實(shí)是給自己再學(xué)習(xí)的機(jī)會，

是給自己對自己所從事的工作的再喜愛的機(jī)會，正是由于有了這樣的機(jī)會，我們可以再反復(fù)的從事的過程中不斷地改良自己的工作方式，改良工作方法。

在這里我要特殊感謝xx區(qū)xx院給我供應(yīng)實(shí)習(xí)的機(jī)會，劉鑫磊法官等賜予我的現(xiàn)場指導(dǎo)，使我了解了xx院的工作流程和詳細(xì)的工作詳情，使我學(xué)到了書本上學(xué)不到的也是最重要的法律操作技能。

通過實(shí)習(xí)，對我自己以前對xx院的熟悉有一個xx，對法官熟悉也是一個新的熟悉。我更加全面地把握了法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)用，了解了《民事訴訟法》在實(shí)際操作中的流程，也熬煉了自己的個人力量。

這次實(shí)習(xí)是我高校生活中不行缺少的重要經(jīng)受，其收獲和意義可見一斑。我將自己所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的工作中。理論和實(shí)際是不行分的，在實(shí)踐中我的學(xué)問得到了穩(wěn)固，解決問題的力量也受到了熬煉;本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，也對專業(yè)用語有了進(jìn)一步的把握。人生由于經(jīng)受而秀麗，我想在xx區(qū)xx院實(shí)習(xí)的這段工作經(jīng)受將永久成為我記憶中一抹靚麗的顏色。

畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)報告5

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和頑強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是外表而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落！自從開頭實(shí)習(xí)后便開頭選擇適合的題目，想了一天后確定選擇對此有一些心得和總結(jié)：

一、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必需珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公正地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有打算，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天支配好其次天的打算，有日打算、周打算、月打算，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。

二、做時間的仆人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是勝利的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置。

三、我平常負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常打算等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清晰。

畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)報告6

一、實(shí)習(xí)說明

實(shí)習(xí)時間：20xx年12月19日至20xx年2月31日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司珠海制造中心

實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡介

廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司〔elec-techinternationalco.,ltd〕成立于1996年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、制造和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。XX年6月25日，公司2600萬a股在深交所勝利上市〔股票代碼：00XX〕，為公司長遠(yuǎn)健康進(jìn)展供應(yīng)了強(qiáng)大動力。作為行業(yè)內(nèi)具有影響力的制造商，德豪潤達(dá)擁有強(qiáng)大的研發(fā)力量、制造力量和全球營銷力量，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。被廣東省授予"優(yōu)秀民營企業(yè)"和珠海市"優(yōu)秀民營企業(yè)"稱號，也是珠海市唯一獲"廣東省外向型民營先進(jìn)企業(yè)突出奉獻(xiàn)獎"的企業(yè)。XX年度在國家商務(wù)部公布的全國進(jìn)出口額及出口額民營企業(yè)百強(qiáng)中，出口額名列全國第三十一位。

在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持"以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場，以質(zhì)量贏取信任，以本錢推動進(jìn)展"的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新力量、一體化的制造力量、本錢掌握力量和全球市場銷售力量等四大核心競爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，德豪潤達(dá)現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。

我們的目標(biāo)是"成為全球最具競爭力的智能型家用品供應(yīng)商".

我們秉承為用戶"供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)服務(wù)"的經(jīng)營宗旨，以強(qiáng)大的開發(fā)和制造力量服務(wù)于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了堅固的戰(zhàn)略同盟。

我們敬重人、并為全部員工制造良好的工作和進(jìn)展環(huán)境，為每一位員工供應(yīng)良好的個人成長機(jī)會和空間。

三、實(shí)習(xí)環(huán)境

實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)工廠的注塑車間〔部門〕工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡潔加工產(chǎn)品。我被支配在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。

四、實(shí)習(xí)過程

了解過程

起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進(jìn)入車間開頭工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡潔加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我根據(jù)技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開頭漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時留意操作流程及有關(guān)留意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟識車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的同學(xué)來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，平安生產(chǎn)操操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的關(guān)心，我對車間的狀況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了肯定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制〔a、b班〕，兩班的工作時間段為：早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30.車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具〔比方：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等〕。在機(jī)臺位置上依據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會消失異樣〔比方：產(chǎn)品消失缺膠、料花、氣紋、色差等〕。消失上述狀況時，要準(zhǔn)時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們關(guān)心解決消失的問題，小組長、技術(shù)員通過對機(jī)器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開頭加工起來還真麻煩的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管〔質(zhì)檢員〕，按評管供應(yīng)的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

實(shí)際操作

經(jīng)過一段時間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較具體的了解與熟識。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟識了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的支配，接受小組長安排的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)仔細(xì)地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)消失一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己單獨(dú)難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映狀況，懇求他們關(guān)心解決。在他們的關(guān)心下，消失的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增添，對工作的主動性也有所提高。

在所開的機(jī)器不消失大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生清掃潔凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿！這工作任務(wù)也較艱難的?。?/p>

五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

實(shí)習(xí)期間，我對實(shí)習(xí)工廠的注塑車間〔部門〕生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完好的了解和熟識。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)報告7

姓名：

學(xué)號：

班級：

計算機(jī)科學(xué)與工程學(xué)院

20xx年4月20日

名目

一．實(shí)習(xí)目的……………..

二．

實(shí)習(xí)單位的基本狀況

三．

實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)支配

四．實(shí)習(xí)單位支配的工作任務(wù)及本人完成工作任務(wù)情

1.實(shí)習(xí)任務(wù)

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

四、實(shí)習(xí)中所發(fā)覺的問題

五.實(shí)習(xí)總結(jié)體會見解建議

六．實(shí)習(xí)心得.收獲

一．實(shí)習(xí)目的：

一．加深對職業(yè)與行業(yè)的了解，確認(rèn)喜愛或擅長的職業(yè)

了解職業(yè)行業(yè)有許多方法，譬如閱讀相關(guān)的文章，請教業(yè)內(nèi)人士，但最直接的方法還是親自做這份工作。在做的過程中，你可以確定自己是否喜愛這份工作，自己能否勝任。假如喜愛又勝任，以后畢業(yè)找工作，就可以把它作為目標(biāo)職業(yè)；反之，就要查找新的工作方向。

二、為從同學(xué)向職場人士轉(zhuǎn)變做預(yù)備

人們常說，高校是個象牙塔。的確，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、同學(xué)與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。最近網(wǎng)絡(luò)上有一篇流傳頗廣、影響頗大的文章《我為什么堅決不用剛畢業(yè)的高校生》。文中列舉了一些在應(yīng)屆畢業(yè)生不算少見的現(xiàn)象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司；上班煲電話粥，三個應(yīng)屆畢業(yè)生令公司一個月的話費(fèi)漲了7000多塊錢；好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際，張口就財寶500強(qiáng)的例子，提出的建議都需要上千萬的投資……所以，不要老埋怨公司不愿聘請應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)供應(yīng)了一個機(jī)會，讓大家接觸到真實(shí)的職場。有了實(shí)習(xí)的閱歷，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成同學(xué)向職場人士的轉(zhuǎn)換。

三、增添找工作時的競爭優(yōu)勢

曾經(jīng)有公司做過一項(xiàng)調(diào)查《雇主如何選擇應(yīng)屆畢業(yè)生》，參加的公司包括外企、國企和民營企業(yè)，規(guī)模也有大有小。有一個題目是讓他們選擇看重的方面，包括學(xué)校、專業(yè)、成果、證書、實(shí)習(xí)閱歷、社會實(shí)踐、戶口等。結(jié)果不同性質(zhì)與規(guī)模的公司側(cè)重點(diǎn)有較大的不同，唯有一個要素是全部公司都重視的，那就是和應(yīng)聘職位相關(guān)的實(shí)習(xí)閱歷。所以，假如你們在高校期間有相關(guān)的實(shí)習(xí)閱歷，在找工作時會有很大的優(yōu)勢。而且不少公司會選擇實(shí)習(xí)中的優(yōu)秀者留下來成為公司的正式員工，這樣的招募方式正被越來越多的跨國公司使用，并成為其挖掘“早期人才”的戰(zhàn)略之一。譬如IBM去年的實(shí)習(xí)生中有50%留在了IBM，他們盼望今年這個比例可以提高到80%。

二．實(shí)習(xí)單位的基本情

湘潭博長貿(mào)易有限公司創(chuàng)建于20xx年，隸屬于湖南博長鋼鐵貿(mào)易有限公司，

是冷水江鋼鐵有限責(zé)任公司駐湘潭地區(qū)總經(jīng)銷，專注于湘潭市場的開發(fā)、維護(hù)和管理。公司主營冷鋼、漣鋼、湘鋼、萍鋼、湘輝等各大型鋼廠Ф8-Ф32mm螺紋鋼、Ф6.5-Ф10mm高速線材、盤螺、鋼絞線等產(chǎn)品。公司位于湘潭市九華鋼材物流園3棟1-5號〔長潭西高速大路收費(fèi)站旁〕，交通非常便利。

公司在鋼貿(mào)行業(yè)具有良好的資源渠道、資金實(shí)力、銷售力量和商業(yè)信譽(yù)。以“守信經(jīng)營、貼心服務(wù)、建設(shè)渠道、服務(wù)終端、規(guī)模進(jìn)展”作為經(jīng)營理念，以“持續(xù)實(shí)現(xiàn)客戶、員工、企業(yè)價值共同提高”為核心價值觀，以“降低社會運(yùn)行總本錢”作為企業(yè)運(yùn)行的主要手段。

三．實(shí)習(xí)支配：

在網(wǎng)站開發(fā)組長的帶著下通過完成一個基于dedecms的架構(gòu)、Windows7平臺、

mySQL數(shù)據(jù)庫、Web界面的“湘潭博長貿(mào)易有限公司”軟件產(chǎn)品的分析、設(shè)計和開發(fā)，把握開發(fā)cms軟件項(xiàng)目過程中所需要的軟件技術(shù)、設(shè)計規(guī)范、開發(fā)流程、質(zhì)量掌握及項(xiàng)目管理。內(nèi)容包括：

熱點(diǎn)技術(shù)：dedecms/mySQL學(xué)習(xí)

幫助湘潭博長貿(mào)易有限公司網(wǎng)站開發(fā)

四．實(shí)習(xí)單位支配的工作任務(wù)及本人完成工作任務(wù)狀況

通過該實(shí)習(xí)，嫻熟把握Windows兩種平臺下的cms軟件開發(fā)技術(shù)，并通過項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)積累工作閱歷，進(jìn)而獲得高薪、有寬闊進(jìn)展空間的工作機(jī)會。

1)實(shí)習(xí)任務(wù)

為了訓(xùn)練我們從事計算機(jī)計算工作所必需的各種基本技能和實(shí)際動手力量，將具備

cms網(wǎng)站的項(xiàng)目閱歷，運(yùn)用計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)分析問題、討論問題和解決問題的力量，將所學(xué)學(xué)問系統(tǒng)化。穩(wěn)固所學(xué)的學(xué)問，提高處理實(shí)際問題的力量。

2〕實(shí)習(xí)內(nèi)容

搭配dedecms平臺：剛剛來到組里，對組里的開發(fā)工具不熟識，只能從頭開頭學(xué)。首先學(xué)習(xí)dedecms平臺的搭配，參數(shù)的設(shè)置。學(xué)習(xí)織夢開發(fā)網(wǎng)站的一些基礎(chǔ)技術(shù)。主要是通過視頻學(xué)習(xí)還有向其他組員請教。通過平臺的搭配熟識織夢，怎樣開發(fā)一個網(wǎng)站。為以后網(wǎng)站開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

熟識mySQL：熟識數(shù)據(jù)庫，怎樣管理一個數(shù)據(jù)庫。雖然在開發(fā)湘潭博長貿(mào)易有限公司網(wǎng)站不太需要數(shù)據(jù)庫，但是略微大一點(diǎn)的網(wǎng)站都需要數(shù)據(jù)交互，都要數(shù)據(jù)庫。所以項(xiàng)目組長還是要求我學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫。

參加工作：我主要是調(diào)試運(yùn)行。運(yùn)行給他們優(yōu)化模板和美化界面看法。

五.實(shí)習(xí)總結(jié)

組長給了我許多機(jī)會學(xué)習(xí)他們的的珍貴閱歷，實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后的一個不行缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)就是實(shí)踐，通過理論聯(lián)系實(shí)際，穩(wěn)固所學(xué)的學(xué)問，提高處理實(shí)際問題的力量。

通過這次實(shí)習(xí)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)使我開拓了視野，領(lǐng)會到不同企業(yè)的風(fēng)格和模式，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。實(shí)習(xí)時把自己所學(xué)的理論學(xué)問用于實(shí)踐，讓理論學(xué)問更好的與實(shí)踐相結(jié)合，在這結(jié)合的時候就是我們學(xué)以致用的時候，并且是我們擴(kuò)展自己充實(shí)自己的時候。

在這次實(shí)習(xí)中，遇到的問題和困難，總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1.要了解每一項(xiàng)工種，并嫻熟基本的操作

光是靠啃書本是無用的，所謂實(shí)習(xí)就是要我們自己實(shí)際的去練習(xí)，去操作。要真正的能從書本的理論學(xué)問轉(zhuǎn)到實(shí)際操作，實(shí)踐中來。還有就是不能由著自己的性子來操作，肯定要在師傅的指導(dǎo)，講解下進(jìn)行操作。嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。不行自己耍小聰慧。

2.在實(shí)習(xí)操作時，我們思想要集中，切不行開小差

如在程序時，要留意需要程序錯誤的地方，操作過程中也要做到細(xì)心、耐煩。比方，在檢查錯誤時，留意需要看清為什么會錯。

畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)報告8

時間總是走的那么匆忙，真的是讓人連感慨的時間都沒有，轉(zhuǎn)瞬之間就是2023年的暑假了，而我也步入了到醫(yī)院實(shí)習(xí)的時間了。而對于這一段我即將要應(yīng)對的實(shí)習(xí)，我是緊急的，可是同時也是期盼的，期盼我接下來要應(yīng)對的。

醫(yī)院是一個很神圣的地方，醫(yī)生和護(hù)士們是那里的白衣天使，他們救死扶傷，和死神搶人，他們的工作需要他們細(xì)致以及嚴(yán)謹(jǐn)，不容許他們有半點(diǎn)的馬虎。而我這一次實(shí)習(xí)的時候，也要和他們一樣，細(xì)致而有嚴(yán)謹(jǐn)，并且遵守職業(yè)道德，不做違反道德是任何的事情。

帶著緊急而又很期盼的心境，我來到了我要實(shí)習(xí)的__醫(yī)院，而身份也在這一刻被轉(zhuǎn)換，從一名__學(xué)校的醫(yī)科高校生轉(zhuǎn)變成為了__醫(yī)院的實(shí)習(xí)醫(yī)生，接觸的對象也在這一刻發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變，可是不變的還是那一顆治病救人的初心!

剛開頭到醫(yī)院的時候，我是跟著前輩看他們怎樣工作的，而在實(shí)習(xí)期間所發(fā)生的一切我都是歷歷在目的，回想在醫(yī)院實(shí)習(xí)的這一段時間里面，我第一次進(jìn)行了和病患的溝通，第一次給病人開醫(yī)囑，第一次給病人做檢查等等，那么多的第一次，而這一些第一次卻都是我永生難忘的記憶。

在實(shí)習(xí)的這一段時間里面，我倒也有很多的心得體會。我實(shí)習(xí)期間的全部的工作其實(shí)也都是對我在學(xué)校所學(xué)的理論方面的學(xué)問做一個加固，并且提升我的實(shí)踐本領(lǐng)。同時也是提前的來到醫(yī)院感受一下醫(yī)院的氣氛，適應(yīng)醫(yī)生的作息。說真的，做為醫(yī)生真的是很累的，不僅僅假期少，甚至有些時候你還需要是隨叫隨到的那一種，并且你還要擔(dān)憂醫(yī)患家屬的一些不理智行為，甚至是不能好好的吃上一頓飯的?？墒亲鰹獒t(yī)生卻也有好的地方，那就是你必需能夠在這個崗位上頭覺得自我的價值被充分的表達(dá)，并且還會有一絲絲的成就感以及被需要的感覺。這是一個很好的感覺，可是“欲戴皇冠，必承其重”這一點(diǎn)是要明白的，盡管醫(yī)生在外表看起來是很好的，可是肩膀上頭的擔(dān)子卻并不是簡便的。

作為一名醫(yī)生，要時刻堅持糊涂的狀態(tài)，由于你不能模糊，更是由于你的工作是事關(guān)人命的，你也要時刻的留意病人，由于許多時候詳情上頭的問題也很重要，所以作為一名醫(yī)生，首先的是神經(jīng)緊繃的。而我在實(shí)習(xí)的期間，對這種感覺也是深有體會的，并且你還需要時刻的把病人放在第一位，而我們所做的一切也是為這個病人好的。

可是盡管實(shí)習(xí)的這段時間是很累的，可是我卻是美好的，想想看，你用你的醫(yī)生挽救了一個人，這真的是一件很有成就感的事情的，并且醫(yī)院的病人們對醫(yī)生也是有著一種異樣的信任，應(yīng)對這樣的一份信任，你能說是不美好的嗎?當(dāng)然，我選擇做一名醫(yī)生，也并不是由于這種成就感，而是由于我想為這個社會做一些什么，而最好的則就是醫(yī)生。

雖然實(shí)習(xí)的時間是是很快就過去了，可是在實(shí)習(xí)的這一段時間里面，我的收獲還是許多的，不僅僅是醫(yī)術(shù)上頭得到了提升，對于醫(yī)生的定位也是有了一個更加深層次的一個熟悉。而在經(jīng)受這一次的醫(yī)院實(shí)習(xí)之后，我也更加的堅決了我的醫(yī)學(xué)道路，我將來必需要成為一名很好的醫(yī)生，挽救更多的病人。

畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)報告9

一、實(shí)習(xí)目與任務(wù)

1．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問，高校畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)報告。

2．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個同學(xué)轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在老師的帶著下我們從六月二十八號到八月二號在風(fēng)度傳媒〔貴州〕有限公司進(jìn)行了為期六周的實(shí)習(xí)，在這次實(shí)習(xí)中有新奇有生疏但更多的是體會到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話，我們?nèi)缃襁€有許多許多的缺乏。

進(jìn)公司參觀后首先了解到的是風(fēng)度傳媒〔貴州〕有限公司的概況：風(fēng)度傳媒〔貴州〕有限公司成立于XX年2月6日，位于貴州貴陽市云巖區(qū)貴州省貴陽市中華北路99號美佳大廈22樓，是省內(nèi)專業(yè)供應(yīng)整合營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)，也是首個專業(yè)從事文化進(jìn)展、營銷以及傳播的團(tuán)隊。其以提倡和實(shí)踐文化靈魂為理念，將媒體、營銷和服務(wù)合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關(guān)傳播、廣告?zhèn)鞑?、活動傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播等獨(dú)特的渠道網(wǎng)絡(luò)，并以此為客戶供應(yīng)全方位的優(yōu)秀整合營銷服務(wù)。有效整合資源，形成以伙伴式營銷、教育式營銷、差異化營銷、嬉戲營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和體驗(yàn)營銷等為主體的獨(dú)特渠道，傳播人文理念，為高校生供應(yīng)職業(yè)進(jìn)展服務(wù)，為企業(yè)供應(yīng)專業(yè)的校內(nèi)營銷服務(wù)。風(fēng)度植根于校內(nèi)，憑借對高校市場的全方位了解，專業(yè)的團(tuán)隊，高效的執(zhí)行力以及已經(jīng)勝利鋪設(shè)的高校互動營銷網(wǎng)絡(luò)，致力于打造"校內(nèi)營銷策劃推廣專家"品牌，成為企業(yè)和高校的最正確互動平臺。

風(fēng)度傳媒的合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司、中國房地產(chǎn)商學(xué)院、可口可樂公司、克萊克國際教育、蒙牛乳業(yè)、武岳集團(tuán)-林城花都〔樓盤〕、海爾集團(tuán)--貴州海爾工貿(mào)公司合作伙伴和全國其次屆高校生廣告藝術(shù)大賽貴州賽區(qū)等。貴州省獨(dú)家項(xiàng)目合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司和《房地產(chǎn)縱橫》雜志社等。

公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：

一、形象：企業(yè)cis/設(shè)計、導(dǎo)入項(xiàng)目形象設(shè)計、包裝和推廣。

二、策劃：大型商業(yè)活動營銷策劃/執(zhí)行、新產(chǎn)品營銷策劃/推廣、項(xiàng)目招商策劃/可行性專項(xiàng)調(diào)研、公關(guān)活動策劃及執(zhí)行、品牌營銷策劃、企業(yè)個案營銷活動策劃/執(zhí)行和會展策劃。

三、設(shè)計：標(biāo)識設(shè)計、包裝設(shè)計宣揚(yáng)畫冊、年報設(shè)計、手繪pop、dm、海報設(shè)計、展現(xiàn)設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)/維護(hù)和裝飾設(shè)計。

四、代理：戶外廣告媒體。

實(shí)習(xí)的第一天，龔中尉總經(jīng)理提出盼望我們能在短短的實(shí)習(xí)期間了解貴陽市廣告行業(yè)的整體狀況，并有所收獲。次日，王經(jīng)理在晨會上賜予了我們幾點(diǎn)建議，隨即支配了我們的第一項(xiàng)工作任務(wù)。王經(jīng)理提出：runnerteam是一個團(tuán)隊，必需有團(tuán)隊的合作精神，在團(tuán)隊中要調(diào)整好自己的心態(tài)，把握好實(shí)習(xí)的機(jī)會。王經(jīng)理還要求我們每一天都要有晨會，以晨會來有條不紊的支配每天的各項(xiàng)工作，在下班之前也要開結(jié)束會議，總結(jié)一成天的工作收獲和心得體會。

我們的第一項(xiàng)任務(wù)是在一周內(nèi)做出貴陽市廣告行業(yè)媒體的調(diào)查和房地產(chǎn)策劃營銷案例的調(diào)查，以及分析出貴州廣告行業(yè)與全國各地主要城市的廣告行業(yè)的對比，并提出轉(zhuǎn)變貴州廣告行業(yè)現(xiàn)狀的提案。一周下來，我們對工作的適應(yīng)良好，并在工作中積累了閱歷和教訓(xùn)。在楊經(jīng)理和王經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們漸入佳境。本周以風(fēng)度傳媒的工作原則來總結(jié)就是：不做沒有效果的工作，不在目標(biāo)沒有確立之前盲目行動。歡樂的工作，歡樂的生活。

畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)報告10

暑假已經(jīng)結(jié)束，我在中國計算機(jī)報〔后簡稱中計報〕的實(shí)習(xí)也劃上了一個完善的句號。第一次感覺到暑假過得這么的快，也是第一次感覺到暑假過得是這樣的充實(shí)。已經(jīng)習(xí)慣了早上7點(diǎn)起床，不再是由于假期而生活懶散，趕車，上班，感覺到自己的步伐不自覺得再加快。漸漸地，已經(jīng)開頭喜愛上了這種朝九晚五的生活，暑假前還準(zhǔn)備考研的我，那時還擔(dān)憂自己很難適應(yīng)社會，覺得需要在學(xué)校多充一下電。實(shí)習(xí)過后，自己的人生打算也開頭有了很大的改變，如今覺得盼望盡快融入社會。

對于在中計報的實(shí)習(xí)，我將分開幾個部分講一下自己的感受。由于感受太多，寫起來可能會有一些沒有章節(jié)感，不過的確是自己的真實(shí)感受。

1、公司介紹

首先，介紹一下中計報吧。說到中計報，就得先說說它的總公司—賽迪集團(tuán)。作為信息產(chǎn)業(yè)部直屬的，中國規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)，影響最為廣泛的信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，賽迪集團(tuán)控股賽迪傳媒，賽迪顧問兩大上市公司，是目前國內(nèi)惟一擁有上市公司的信息服務(wù)集團(tuán)，年營業(yè)額近十億元。集團(tuán)現(xiàn)擁有以《中國計算機(jī)報》，《中國電子報》為龍頭的傳媒業(yè)務(wù)集團(tuán)，以賽迪顧問為龍頭的詢問業(yè)務(wù)集團(tuán)，以中國軟件評測中心，賽迪評測為龍頭的評測業(yè)務(wù)集團(tuán)，和以賽迪時代為龍頭的信息技術(shù)業(yè)務(wù)集團(tuán)四大塊業(yè)務(wù)，形成了門類齊全，專注IT的綜合信息服務(wù)體系。同時，賽迪集團(tuán)還充分發(fā)揮第三方機(jī)構(gòu)的作用，通過中國計算機(jī)行業(yè)協(xié)會，中國計算機(jī)用戶協(xié)會，中國軟件行業(yè)協(xié)會，中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會，中國信息產(chǎn)業(yè)商會，中國信息化推動聯(lián)盟等掛靠于賽迪集團(tuán)的國家級行業(yè)協(xié)會，承當(dāng)著協(xié)調(diào)行業(yè)進(jìn)展，規(guī)范行業(yè)競爭的功能。

《中國計算機(jī)報》是信息產(chǎn)業(yè)部主管，中國電子信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)展討論院〔CCID〕主辦的中國權(quán)威IT傳媒，國內(nèi)A板上市第一IT媒體?！吨袊嬎銠C(jī)報》始終堅持"服務(wù)讀者，服務(wù)產(chǎn)業(yè)"兩個上帝的服務(wù)理念，遵循"質(zhì)量，服務(wù)，創(chuàng)新"的辦報方針，憑借編輯，廣告，發(fā)行，活動"四駕馬車"的運(yùn)營模式和"五位一體"的客戶服務(wù)體系，形成獨(dú)具服務(wù)優(yōu)勢的"7+5+X"IT學(xué)問產(chǎn)品系列，全面服務(wù)于廣闊客戶和讀者。

《中國計算機(jī)報》一周雙刊，300余版。每周一出版《要聞》，《中國信息化》，《網(wǎng)絡(luò)與通信》，《產(chǎn)品與應(yīng)用》，《軟件與服務(wù)》，《渠道與市場》六本主刊，強(qiáng)勢掩蓋企業(yè)級市場，時刻為讀者解讀信息中國的每一精彩瞬間。每周三出版的《電腦工程師》順應(yīng)讀者需求和IT群眾化趨勢，為讀者奉獻(xiàn)面對數(shù)字時代消費(fèi)的先鋒媒體。遍布華東，華南，西南，東北，西北的五大地方?？恰吨杏媹蟆飞煜騾^(qū)域市場的快捷服務(wù)通道，憑借品牌優(yōu)勢，平臺優(yōu)勢和快捷翔實(shí)的精彩報道，成為區(qū)域市場中最受歡迎的IT專業(yè)媒體。系列化定期出版的特刊專刊提升了針對細(xì)分市場的定向服務(wù)力量，彰顯IT大報的特色與實(shí)力。

2、如何進(jìn)入中計報實(shí)習(xí)

其實(shí)如何找到實(shí)習(xí)的機(jī)會，特殊是一些有名的企業(yè)的實(shí)習(xí)職位，我也沒有很大的閱歷。由于對我來說，在進(jìn)入實(shí)習(xí)之前，我就已經(jīng)開頭和他們接觸過許多，差不多也是一個老熟人了。作為學(xué)院同學(xué)會的外聯(lián)部長，由我牽線，同學(xué)會和中計報一起合辦了"中山高校數(shù)字IT日"，"大篷車高校行"等一系列的大型校內(nèi)活動。每次活動都取得了很好的效果，到達(dá)了雙贏的效果。中計報市場部經(jīng)理對我的組織力量比較滿足，每次活動結(jié)束后都會夸獎我一番。我就和他開玩笑說既然我這么杰出，畢業(yè)了就到你們部門工作吧，他也笑著說你來我確定歡迎啊的，于是后來申請中計報的暑假實(shí)習(xí)也就一帆風(fēng)順，進(jìn)的部門就是市場部。

對于市場部的工作，我也想說簡潔介紹一下。市場部是聯(lián)系中計報，讀者和客戶的橋梁，在讀者方面，要做好市場預(yù)報，讀者反饋；發(fā)行方面，由特地的發(fā)行公司代理，所以要給發(fā)行公司完善的發(fā)行方案，并監(jiān)督發(fā)行工作的質(zhì)量；客戶方面，給客戶供應(yīng)最新的行業(yè)信息，并利用自身媒體的優(yōu)勢，給客戶供應(yīng)一些宣揚(yáng)的策劃，方案，在利用網(wǎng)站，報紙等媒介為公司供應(yīng)強(qiáng)大的支持。其實(shí)最終一個方面和我在同學(xué)會做的工作有很大的相像性。同學(xué)會每次進(jìn)行大型的校內(nèi)活動，都盼望能夠得到社會上公司，企業(yè)的支持。外聯(lián)部的重要工作就是出一份詳盡的活動策劃，表達(dá)企業(yè)能夠在活動中能夠得到的收益，用具體的數(shù)據(jù)來證明活動的可行性，雙方合作，擴(kuò)大企業(yè)在高校校內(nèi)的影響力，是企業(yè)和同學(xué)會結(jié)成長期的友好伙伴，同學(xué)會也可以在活動中宣揚(yáng)自己，最重要的是進(jìn)一步的接觸社會，并在活動中熬煉自己的領(lǐng)導(dǎo)，策劃，組織，合作等各方面實(shí)習(xí)的工作中，我覺得相當(dāng)?shù)倪m應(yīng)，雖然累一些，但是感覺到很充實(shí)，在勞碌中感受到了很大的歡樂。

3、在中計報的生活

進(jìn)了中計報，市場部經(jīng)理讓一個同事帶我，也就是比較常見的以老帶新的方式〔帶我的同事比我大幾歲而已，暫且稱師父吧呵呵！〕。先了解一些賽迪集團(tuán)的文化，中計報的部門運(yùn)作方式，其實(shí)這些我基本上都已經(jīng)在實(shí)習(xí)之前都在中計報的門戶網(wǎng)站上面提前了解了。不過如今由師父說出來的話，感覺就不一樣了，由于這一切如今離我是這么的近了。接著就進(jìn)入正式的實(shí)習(xí)。

由于實(shí)習(xí)時間比較長，做的事情也比較多，還是選擇一些感受深一些的說說吧。

第一個星期，中計報在中國大酒店主辦"20xx年軟件高層研討會"。會議的檔次比較高，我們還特殊邀請了微軟的全球戰(zhàn)略總經(jīng)理MartinTailor來演講。會議前部門同事都開頭忙著邀請客戶〔包括政府部門，行業(yè)用戶，系統(tǒng)集成商等〕。經(jīng)理給了我一部分客戶名單，讓我邀請其中的一部分客戶。細(xì)看我的客戶名單，有聯(lián)想，北大方正，清華同方，南方高科等公司的總經(jīng)理或者是部門經(jīng)理。這些客戶許多都是我的偶像，如今打電話親自和他們聯(lián)系的話的確還有一些緊急。經(jīng)理告知我了幾個會議的要點(diǎn)：政府強(qiáng)勢支持，會議級別高，為各方面客戶供應(yīng)合作的平臺等。最終他看我比較緊急，就告知我不用擔(dān)憂，由于這些客戶一直都是有求于中計報的，作為媒體，肯定要底氣十足的。所以后來電話聯(lián)系的時候我就有了很大的信念，當(dāng)然禮貌是不能少的了。

會議當(dāng)天，我坐在第一排當(dāng)記錄員，身邊全部是IT界的牛人，像明基，金碟的幾個公司經(jīng)理都很年輕的，自心底里面就佩服不已。由于之前微軟和政府鬧了一些比較大的沖突，甚至微軟鬧到要禁運(yùn)，不過后來還是雙方各退一步。所以這次MartinTailor接受邀請來華演講也是盼望能夠做一些公關(guān)的工作。MartinTailor在微軟工作了十多年了，身高有1米9以上，很難想象到他這樣的身材竟然來做IT，他的英語很標(biāo)準(zhǔn)，不過我的記錄還是跟不上節(jié)奏，還好帶了錄音的MP3，所以全程錄音下來會后再漸漸整理了。

會議快結(jié)束的時候有一些公司的經(jīng)理也過來和我交換名片，他們誤會了我是什么牛公司的領(lǐng)導(dǎo)——究竟坐第一排。我趕快推脫說我是工作人員，雖然我也帶了做同學(xué)會的名片，不過這次是代表中計報的，所以還是不拿出來為好，但是心里還是很得意的。

中午會議結(jié)束后在中國大酒店吃自助餐，其實(shí)也是我第一次在5星級酒店就餐，所以還是有一些拘謹(jǐn)?shù)?。不過同事就閱歷豐富了，就餐的時候就和我比較各個酒店的廚藝水平，說自助餐還是花園大酒店的比較好一些，實(shí)習(xí)階段還會有許多機(jī)會去各個酒店品嘗一下的，興奮不已。雖然說要減肥，不過還是吃了個大飽，晚上就省了一頓，記得僅僅吃了一個小蘋果就睡覺了。

到了中計報xx年上半年的總結(jié)階段，接到一個任務(wù)，做一份各個部門同事的工作量統(tǒng)計。還好統(tǒng)計方面的東西自己學(xué)過一些，花了差不多一個星期的時間，做了一份比較完好的工作統(tǒng)計圖表。詳細(xì)內(nèi)容包括記者的發(fā)稿量統(tǒng)計圖，發(fā)稿趨勢圖，A搞比率圖；客戶經(jīng)理的季度額度，完成量圖，走勢圖；市場部的發(fā)行統(tǒng)計表，走勢圖；編輯部的稿件比率圖等。初稿做好后，每個同事自己再核對無誤后就提交給總公司。這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)將作為公司以后打算的導(dǎo)向，也將成為同事獎金發(fā)放的重要標(biāo)準(zhǔn)，所以我自己在做統(tǒng)計的時候每個數(shù)據(jù)都反復(fù)地核查兩三遍，爭取把錯誤降到最低地程度。

新的一個學(xué)期立刻就要開頭，中計報已經(jīng)做好了在全國高校開展的"秋季校內(nèi)行活動"，招商等打算也已經(jīng)開頭根據(jù)打算有步驟地開展。以前是作為學(xué)校的組織，而此時就是直接深化的了解到活動主辦方的活動流程，了解到了中計報是如何招商，如何利用自己的媒體優(yōu)勢來舉辦全國性的大型活動，這對于在同學(xué)會從事外聯(lián)工作的我，又有了很大的啟發(fā)。校內(nèi)行的活動原來也打算在中大進(jìn)行的，我也極力推舉中山高校，惋惜詢問了學(xué)校管理部門，今年xx月份中大xx周年校慶，和中計報校內(nèi)行的活動時間沖突，所以我也感覺到比較圓滿。

4、公司福利

在中計報的工作，我覺得感覺還是挺好的，不過忙起來的時候就有一點(diǎn)喘不過氣來。不過每次忙過后，經(jīng)理都會犒勞一下同事的，也算是一種感情投資吧。在我實(shí)習(xí)中，我們部門就有了三次集體活動：燒烤，打羽毛球，保齡球。然后8月底——各個商家暑假促銷熱潮接近尾聲的時候，勞累了一個暑假的部門同事全體去廬山旅游。我也由于正式開學(xué)，暑假實(shí)習(xí)就劃上了一個美妙的句號。

5、實(shí)習(xí)感受

整個部門的同事的關(guān)系還是比較和諧的，至少在我看來的確是大家都是特別努力的工作，許多信息都是情愿和同事共享的。雖然我只是一個實(shí)習(xí)生，不過同學(xué)也把我當(dāng)成正式職工看待的，每次出去見客戶的時候，他們都會介紹我是中計報的一個新同事，大伙有什么事情都是攤開來說的。經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，得到了部門經(jīng)理和同事客戶的認(rèn)可，是一件特別

興奮的事情。在高校階段，始終擔(dān)憂自己由于比較少接觸社會，怕適應(yīng)不了社會。經(jīng)過實(shí)習(xí)，覺得自己有了很大的信念，在實(shí)習(xí)中，體會到，只要自己對別人真誠，還是比較簡單融入社會的大家庭的。

畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)報告11

4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和支配，我來到廣州直營辦，開頭了我在廣州直營辦為期一個月的實(shí)習(xí)。同樣這一個月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多的東西。

在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實(shí)習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先特別感謝在這段日子里能得到他們的關(guān)心和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很劇烈的營銷氣氛，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這或許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作?，F(xiàn)將畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告總結(jié)如下，敬請各位提出珍貴看法。

每天早上廣州辦都要開早會，每個業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作狀況和今日的工作打算做一個簡短的匯報，并把工作當(dāng)中消失的問題準(zhǔn)時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學(xué)到許多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所〔供應(yīng)〕謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問題，當(dāng)然更多的時候我是在觀看和學(xué)習(xí)，遇到不懂為您供應(yīng)大量免費(fèi)范文！的地方，就主動詢問導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場了，跟著導(dǎo)師，一個一個超市進(jìn)行巡察終端陳設(shè)狀況以及和導(dǎo)購員，賣場經(jīng)理溝通，在終端的時候，你就會發(fā)覺總公司制定的政策必需得到高要求的執(zhí)行，終端三個表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳設(shè)和促銷狀況，都是需要業(yè)務(wù)員通過才智去打算去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在！

每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實(shí)真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我如今還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能熬煉人的原因，需要你全面的進(jìn)展和提高自己，做一名高素養(yǎng)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我苦痛者，讓我強(qiáng)大。

如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實(shí)好，都是我在以后工作當(dāng)中需要仔細(xì)考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，或許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機(jī)會。在實(shí)習(xí)的時候，也發(fā)覺了許多的問題，當(dāng)然我會吸取這些教訓(xùn)，學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點(diǎn)，留意那些缺乏，嚴(yán)格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去制服，去做到，我所需要的就是做到，做到！

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，也喜愛上了直營辦的生活，盼望自己有機(jī)會也可以留在直營系統(tǒng)進(jìn)展。實(shí)習(xí)就要結(jié)束，立刻就要回學(xué)校了，感謝的話許多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團(tuán)人力資源部，銷售總公司以及自己實(shí)習(xí)所在的直營管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣一個機(jī)會來學(xué)習(xí)和提升的平臺。很興奮能在這段日子里熟悉到公司各個部門的許多同事，讓我感受到了暖和。特別感謝他們！

畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)報告12

一、實(shí)習(xí)目的：

實(shí)習(xí)是高校教育最終一個極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，使我們在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增添感性熟悉，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去分析和解決實(shí)際問題的力量。

二、實(shí)習(xí)時間：

XX

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

XX

四、實(shí)習(xí)部門或崗位：

XX

五、實(shí)習(xí)過程：

XX月末，我懷著難以訴說的心情以及對老師這種職業(yè)的神圣的憧憬，來到了我的實(shí)習(xí)目的地，這是一個秀麗的學(xué)校，也是一個五彩的花園。在實(shí)習(xí)過程中，通過理論與實(shí)踐結(jié)合，在提高動手力量同時，為以后參與工作積累了肯定的閱歷，做了必要的預(yù)備。

怎樣上好每一節(jié)課，是整個實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。剛開頭的一個禮拜的任務(wù)是聽課工作。在這期間我聽了4個課任老師共10節(jié)課。在聽課前，仔細(xì)閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，假如是習(xí)題課，則事前仔細(xì)做完題目，把做題的思路簡潔登記，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，仔細(xì)記好筆記，重點(diǎn)留意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時留意同學(xué)的反應(yīng)，汲取老師的優(yōu)點(diǎn)。同時簡潔登記自己的懷疑，想老師為什么這樣講。

對于老師而言，的懷疑應(yīng)當(dāng)是“老師要教到什么程度”。以前作為同學(xué)聽課，目的是學(xué)習(xí)學(xué)問；如今作為老師上課，是為了同學(xué)學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的留意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時候，覺得40分鐘怎么就說一頁書；后來備課，發(fā)覺要講解的問題許多，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯了?；蛟S是知之越多，越是覺得難以著手。由于缺乏閱歷，在高校里也缺乏必要的訓(xùn)練，我們對教材的處理、對講授內(nèi)容的把握做得并不到位。對于科任指導(dǎo)老師的提示，我像是如獲至寶，盡量依據(jù)指導(dǎo)老師的支配來備課。指導(dǎo)老師對教案進(jìn)行反復(fù)修改，我也常常與另一位英語實(shí)習(xí)老師相互提問題，大家都期盼真正上課那一刻的到來。

過幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練，如今的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任老師的角色了。雖然我還有許多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會到老師工作的辛苦，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。

在班主任日常管理工作中，主動負(fù)責(zé)，仔細(xì)到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，午休管理，眼保健操，自習(xí)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)究竟，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時不忘結(jié)合他們的獨(dú)特特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培育他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，主動向上的樂觀人生看法和正確的人生價值觀。

我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應(yīng)當(dāng)用“愛”去開啟同學(xué)的心靈，許多時候我們的一個笑容，一個課余懇切的交談，有時是一個眼神，一句鼓舞的話，都會對同學(xué)產(chǎn)生長期的影響，你愛的奉獻(xiàn)會得到愛的回報，但我們細(xì)想一下，這樣的同學(xué)有多少，真正能感悟到你老師的愛的同學(xué)，肯定孺子可教也。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會

高校是培育同學(xué)關(guān)注學(xué)科學(xué)問的教育和一般教育學(xué)、心理學(xué)學(xué)問的教育，但是卻沒有明確告知我們應(yīng)當(dāng)怎樣把學(xué)到的學(xué)科學(xué)問和教育學(xué)問進(jìn)行整合。學(xué)科教學(xué)學(xué)問包括對教學(xué)主題的理解、教學(xué)挨次的設(shè)計、各種教學(xué)策略的使用。學(xué)科教學(xué)學(xué)問的形成和深化對老師進(jìn)展有不行低估的重要意義。

如今，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解了老師的宏大，老師工作的神圣。實(shí)習(xí)結(jié)束了，通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解了老師的宏大，老師工作的神圣，他真的.是人類靈魂的工程師，老師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷愛惜同學(xué)，關(guān)心他們成長。在教授他們學(xué)問的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是老師工作最宏大的意義所在！

畢業(yè)生個人實(shí)習(xí)報告13

兩個月的暑假生活已經(jīng)結(jié)束了，為了讓學(xué)校生過一個有意義的暑假，學(xué)校在放假前就支配了豐富多彩的暑期社會實(shí)踐活動。由于社會是同學(xué)接受教育的另一課堂，是熬煉同學(xué)力量重要陣地，讓同學(xué)參加社會實(shí)踐活動，對同學(xué)的成長有很大的關(guān)心。如今同學(xué)們懷著喜悅的心情走進(jìn)新學(xué)期的課堂，將自己的暑假生活與同伴暢談溝通。在此將同學(xué)的社會實(shí)踐活動作以下總結(jié)：

一、社會實(shí)踐活動的內(nèi)容與開展?fàn)顩r

(一)活動目的：

讓同學(xué)們過一個平安、健康、充實(shí)、開心的暑假；培育同學(xué)多動手、動腦、協(xié)作、探究等力量；教育同學(xué)關(guān)注時事、關(guān)注社會、關(guān)注進(jìn)展。

(二)活動內(nèi)容：

1、調(diào)查討論課題：每個同學(xué)可以個人完成，也可以“小組”為單位集體完成以下其中的一項(xiàng)內(nèi)容。

2、動手操作題：每個同學(xué)自行設(shè)計、制作一個玩具。

3.奧運(yùn)學(xué)問課題

4.一、二班級實(shí)踐討論題

讀兒童書籍，聽廣播或家人講故事，看電視節(jié)目等，寫下十個故事以上的題目，熟記五個好玩的故事。

(三)活動要求：

1、“玩具”制作要親自動手，材料可充分利用廢棄物，要多想象，重在創(chuàng)意，有特色。

2、小課題要在查閱資料、調(diào)查討論、主動實(shí)踐的基礎(chǔ)上完成，課題討論的調(diào)查報告或小論文要用方格紙抄正。

(四)成果匯報形式：

開學(xué)后，學(xué)校將舉辦一、二班級“故事大王”競賽(只有能講五個故事以上的，才有參與預(yù)賽的資格)，其它班級舉辦“我與奧運(yùn)”作文大賽，手抄報競賽等，對自己的成果進(jìn)行匯報。對競賽優(yōu)勝者，學(xué)校賜予嘉獎。

二、社會實(shí)踐活動取得的效果

從同學(xué)搜集的材料看，大部分同學(xué)都很仔細(xì)的完成了自己的實(shí)踐活動。在實(shí)踐活動中，同學(xué)能夠走出校內(nèi)，走向社會，依據(jù)自己的愛好愛好，主動主動地參加，仔細(xì)調(diào)查、搜集、探究，獲得了基本的社會實(shí)踐學(xué)問與技能，培育了自己的動手操作力量，自主的力量，合作探究意識和對大自然的喜愛以及民族驕傲感。全世界都在關(guān)注奧運(yùn)會，因此我們也設(shè)計了奧運(yùn)題材的實(shí)踐活動。很多同學(xué)在作文中表達(dá)了自己對奧運(yùn)會的關(guān)注，對祖國強(qiáng)大的驕傲?！拔覀?nèi)易陔娨暀C(jī)旁，為中國的奧運(yùn)健兒加油。每當(dāng)中國的奧運(yùn)健兒在競賽時，我的心也跟著緊急；而每當(dāng)五星紅旗升起的時候，我的心潮澎湃，無比興奮。中國的奧運(yùn)健兒太棒了!”這是一個同學(xué)在觀看奧運(yùn)會后發(fā)自內(nèi)心的感受，這才是真實(shí)的情感，同學(xué)從中受到的教育是無形的，比起長篇大論效果更佳。這種自主的選擇，開放的活動，不拘一格的形式，都充分的調(diào)動了孩子的主動性、自主性，為同學(xué)供應(yīng)了獨(dú)特進(jìn)展空間，使同學(xué)能夠在親身經(jīng)受中實(shí)踐過程，體驗(yàn)實(shí)踐活動中進(jìn)展綜合力量與素養(yǎng)。