品牌營銷策劃方案范文2000字

第頁共頁品牌營銷籌劃方案范文2000字品牌營銷籌劃方案范文篇1“xx臺球俱樂部”位于xx大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，是xx大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部?，F(xiàn)應(yīng)廣闊的客戶要求，“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對其詳細(xì)情況進(jìn)展宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng)。一、市場情況分析^p目前，xx大學(xué)周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強(qiáng)推動學(xué)校臺球文化的氣氛是首要問題。比照其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺球設(shè)施，人員效勞等方面都比不過“xx”，口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比擬靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價(jià)格走的是低端道路，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護(hù)好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。二、詳細(xì)操作針對臺球俱樂部的詳細(xì)情況，我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略：1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的LED戶外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，到達(dá)人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。2.店內(nèi)促銷活動：針對店外的群眾球場，周一到周五的白天分時段可以包場——上午9：00-12：00包場(5元);中午12:00-14:00固定消費(fèi)(3元);下午14:00-17:30包場(8元);假如不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時計(jì)算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時的計(jì)價(jià)方式。所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在群眾球場任意打;針對店內(nèi)的高檔球桌，繼續(xù)采用會員制增加會員的粘性，并針對每個會員每天的消費(fèi)額到達(dá)50元的提供免費(fèi)的酒水;打臺球的女孩子不是很多，假如能留出2張戶外桌子，搞個女生免費(fèi)打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士參加，以球會友，并能增加飲品的銷售。3.活動推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽，詳細(xì)操作形式可以沿用以前的方式進(jìn)展，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氣氛。三、方案的執(zhí)行及收費(fèi)本方案的詳細(xì)施行均交由揚(yáng)帆文化傳媒全程執(zhí)行，包括視頻的拍攝與制作，雜志的設(shè)計(jì)與發(fā)布，廣告的投放，活動文案的籌劃與推廣，力保宣傳的力度，使“陳老大臺球俱樂部”的品牌效應(yīng)深化人心;收費(fèi)：本方案的全程推廣費(fèi)用為20xx元(活動優(yōu)惠價(jià));活動時間為9.25至10.13號;xx臺球俱樂部位于xx大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設(shè)施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓(xùn)和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡送各位新老朋友的光臨!品牌營銷籌劃方案范文篇2一、概述公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。如今準(zhǔn)備在__一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的理解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?。通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，理解了該市的手機(jī)市場，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。該方案可以幫助公司理解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。二、市場現(xiàn)狀分析^p(一)用戶分析^p1、目的市場通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和承受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。工廠職工和青年購置我們的手機(jī)，是為追逐時尚，消費(fèi)程度才能較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體明晰的效果，老年人雖有購置才能，可是卻不會輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人那么無須考慮性別。2、消費(fèi)偏好在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易承受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購置手機(jī)的主要用處是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打和發(fā)短信。3、購置形式在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通群眾更換手機(jī)的時間是2年左右;價(jià)位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購置手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。4、信息渠道在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者理解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間互相交流。電視與網(wǎng)絡(luò)可以加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺。(二)競爭情況分析^p目前在市場國外的品牌有：……;國內(nèi)的品牌有：……等。這些手機(jī)中市場上比擬受歡送的國外品牌有：……，比擬受歡送的國內(nèi)品牌有：……等。這些比擬受歡送的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡送一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡送的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌根本上是國外的品牌，分別是……。尤其是___，它的價(jià)格也是比擬低的，且耐摔，很受群眾喜歡。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場時機(jī)與問題分析^pSWOT分析^p：優(yōu)勢(Strength)：特色效勞。我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購置的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。缺點(diǎn)(Weakness)：知名度底，擔(dān)憂售后問題的處理。時機(jī)(Opportunity)：手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購置的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用處改變了通信市場的產(chǎn)品構(gòu)造、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入程度再不斷進(jìn)步，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析^p，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的效勞，這是最根本的，但是在手機(jī)增值方面的效勞尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時間長，集中于一身。卻沒有理解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能靈敏的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的時機(jī)。威脅(Threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，__的市場消費(fèi)程度分析^p，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的效勞方式來打動更多的潛在客戶。四、營銷目的根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)到達(dá)的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，進(jìn)步企業(yè)的知名度。調(diào)查分析^p如下：根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如__等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目的一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個。但每種手機(jī)的類型又有多種，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析^p，……等知名品牌銷售量偏高。如__一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100_30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000_900_3=810萬元，市場占有率Q=100/3000=3.3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)展的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會到達(dá)3.3%-5%。隨著品牌的推廣和群眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會到達(dá)一個新的高度。五、營銷戰(zhàn)略(一)銷售渠道1.根據(jù)對__一城市市場的調(diào)查，研究理解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售形式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要形式。2.渠道開發(fā)1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺提2個點(diǎn))。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以一樣數(shù)量進(jìn)展鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。(二)促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者愛好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。2、在電視廣告。廣告籌劃文案如下：1.廣告目的：進(jìn)步連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。5、大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。1)贈品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值效勞等。2)抽獎。3)展示。(三)產(chǎn)品策略(售后效勞)產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后效勞。(附：《售后效勞指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)(四)價(jià)格策略統(tǒng)一市場零售價(jià)格為938元。1、對消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。2、對渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。假如各渠道成員達(dá)成銷售目的，返2個點(diǎn)以鼓勵。六、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略七、方案調(diào)整1.假設(shè)時機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)展相關(guān)的促銷方式。2.根據(jù)市場動態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。品牌營銷籌劃方案范文篇3第一局部市場分析^p1.果醋飲料簡介果醋飲料是以水果，包括蘋果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等，或果品加工下腳料為主要原料，利用現(xiàn)代生物技術(shù)釀制而成的一種營養(yǎng)豐富、風(fēng)味優(yōu)良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的營養(yǎng)保健功能，是集營養(yǎng)、保健、食療等功能為一體的新型飲品。科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，果醋具有多種功能。比方果醋能促進(jìn)新陳代謝，調(diào)節(jié)酸堿平衡，消除疲勞；有效降低膽固醇，進(jìn)步機(jī)體免疫力，具有防癌抗癌作用；可促進(jìn)血液循環(huán)，有降壓作用，對高血壓、高血脂、腦血栓、動脈硬化等多種疾病有防治作用；可殺滅多種細(xì)菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋還具有開發(fā)智力，進(jìn)步智商的作用；同時兼具美容養(yǎng)顏、延緩衰老和減肥的成效。果醋飲料于1997面世，即被稱為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。2.果醋飲料市場環(huán)境分析^p〔1〕果醋飲料當(dāng)前營銷環(huán)境狀況果醋飲料是最早是在1997年面世的，該產(chǎn)品一經(jīng)面世即受到了市場的強(qiáng)烈追捧。果醋飲料作為一種新的飲品品類，具有多種功能，非常有益于人體安康，一度被認(rèn)為是繼碳酸飲料、水飲料等之后的第六代黃金飲品，合適大多數(shù)人群飲用，擁有著廣泛的市場前景。就目前的現(xiàn)實(shí)市場來看，果醋飲料遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)它應(yīng)有的市場額度，由于宣傳引導(dǎo)以及市場混亂無序?qū)е潞芏嘞M(fèi)者對于果醋飲料沒有一個充分的正確的認(rèn)識，從而果醋飲料這個市場尚未開發(fā)到位，而是存在著大量的市場空白。在各大類飲品的市場份額中，果醋飲料僅僅只是占據(jù)了很小很小的一個份額。果醋飲料作為一種既美味又安康的新品類飲品只是在市場上扮演著可有可無的小角色，這是不應(yīng)該出現(xiàn)的現(xiàn)象。雖然現(xiàn)實(shí)市場沒有那么龐大，但是其潛在市場卻是不容小視的，同時這也將是果醋飲料企業(yè)的一個市場契機(jī)，最近幾年很多企業(yè)在這方面的投入以及果醋飲料市場的迅猛增長勢頭也正說明了了這一宏大的潛在市場。果醋飲料的適用人群可以從兒童到中老年人，幾乎涵蓋了所有人群，這將是碳酸飲料這一當(dāng)今甚是流行的飲品所不及的。在這個龐大的潛在市場中大中學(xué)學(xué)生將是其中一個需要非常重視的市場。果醋飲料作為一個比較新的飲品品類需要得到廣闊消費(fèi)者的認(rèn)可，而大中學(xué)學(xué)生作為最易于承受新事物的人群，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費(fèi)者，同時大中學(xué)學(xué)生市場就是一個龐大的潛在市場?？傊罪嬃鲜且豢詈芫呤袌鲂酝瑫r也是一個擁有龐大潛在市場的新的飲品。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論來看，果醋飲料還處在新產(chǎn)品的引入成長階段，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個良好契機(jī)。目前來看廣闊的消費(fèi)者對于果醋飲料還是沒有一個較為明晰全面的認(rèn)識，產(chǎn)品的銷售量還很小，市場尚未形成一個較為統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位。但是產(chǎn)品消費(fèi)工藝已經(jīng)根本成熟，大批量消費(fèi)才能已經(jīng)具備，具有較低的消費(fèi)本錢和較高的利潤率。綜上所述，雖然果醋飲料還不是一個群眾化的飲品，但是以其開展趨勢來看成為暢銷品將是一大趨勢。如今隨著人們的生活程度得到不斷的進(jìn)步，安康問題已經(jīng)是越來越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實(shí)實(shí)在在的安康飲品肯定會受到人們的普遍追捧，前提是相關(guān)企業(yè)消費(fèi)出高質(zhì)量的產(chǎn)品同時做好產(chǎn)品的消費(fèi)引導(dǎo)，相信果醋飲料被更多的人認(rèn)可和飲用將會很快到來。政府在食品質(zhì)量和平安方面的重視也將成為果醋飲料開展的一個很好的契機(jī)。政府嚴(yán)格要求食品質(zhì)量平安，促進(jìn)展業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化操作，將為果醋飲料行業(yè)的開展提供一個較好的商業(yè)環(huán)境，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速安康開展?！?〕市場時機(jī)和問題分析^p目前來看，果醋飲料市場營銷存在諸多問題。在目前的果醋飲料市場上可謂是林林總總，各種各樣的果醋飲料公司參差不齊，但是始終沒有出現(xiàn)一家可以引領(lǐng)市場的龍頭企業(yè)，都是些知名度不高的，美譽(yù)度不強(qiáng)的小企業(yè)，消費(fèi)的果醋飲料也是規(guī)格各異，價(jià)格不一，始終未能給消費(fèi)者一個明晰的認(rèn)識，行業(yè)有待統(tǒng)一，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有待一家企業(yè)站出來創(chuàng)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)市場運(yùn)作。產(chǎn)品質(zhì)量沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者很難明白什么樣的果醋飲料才算是合格的產(chǎn)品，同時政府在這方面的規(guī)定不夠并且不清楚，消費(fèi)者不明白或很少可以明白到底什么樣的飲料算是果醋飲料。果醋飲料市場競爭無序，大局部企業(yè)只是以賺取利潤為目的，不考慮對產(chǎn)品做統(tǒng)一的完備的市場消費(fèi)指導(dǎo)，果醋飲料企業(yè)品牌觀念淡薄。最后，在營銷的渠道是五花八門，雜亂無章，廣告宣傳不好，銷售渠道做到太差，亟待創(chuàng)立有效的營銷方式，同時在產(chǎn)品的包裝規(guī)格，包裝款式以及促銷活動方面問題很大，消費(fèi)者不理解產(chǎn)品。第二局部：市場選擇1.市場營銷調(diào)研在以上做出市場分析^p根底上，進(jìn)展一個詳盡的市場營銷調(diào)研來獲取更加詳細(xì)的市場信息，為市場細(xì)分、目的市場選擇及市場定位做好根底工作，并為最后的制定詳細(xì)施行方案即營銷策略組合找到根據(jù)，這一步的工作我公司將聘請專業(yè)的市場調(diào)研人員進(jìn)展調(diào)研并作出調(diào)研報(bào)告。2．市場細(xì)分、目的市場選擇及市場定位〔1〕市場細(xì)分經(jīng)過公司的調(diào)研分析^p，基于年齡、社會角色劃分的果醋飲料市場〔包括實(shí)際市場和潛在市場〕主要存在以下六個群體中：1〕8～12歲的小學(xué)生；2〕初高中在校學(xué)生；3)大學(xué)在校學(xué)；4〕注重安康美容的年輕的工作一族；5〕中老年人群；6〕小學(xué)生的母親。基于購物習(xí)慣和行為形式劃分的目的市場包括以下三個：1〕年齡較小的小學(xué)生群體，該群體的日常飲食一般由父母來負(fù)責(zé)安排購置；2〕15～25歲群體，主要由中學(xué)生、大學(xué)生和剛參加工作的年輕一族組成，他們有自己獨(dú)特的消費(fèi)購置行為習(xí)慣，樂于接觸新事物；3〕中老年群體，該類群體的人都比擬注重安康問題，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大?；谛睦眚?qū)動因素劃分的目的市場包含以下三個：1〕中小學(xué)生，這類群體好奇心很大，追求新奇；2)20歲左右的年輕人群，追求時尚、美味、安康養(yǎng)顏；3〕中老年群體，他們追求的是安康?！?〕目的市場選擇通過以上基于不同因素對果醋飲料做的市場細(xì)分，最后我們經(jīng)過分析^p和整合，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，最終確立樂三個重要的目的市場，包括：1〕13歲以下的少兒群體，他們追____樂、新奇；2〕大學(xué)生群體，他們追求時尚、安康并且易于承受新事物；3〕50歲以上的中老年群體，他們追求安康長壽。品牌營銷籌劃方案范文篇4活動目的：1)江淮“以客戶為中心，以效勞為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目的客戶，使得江淮的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實(shí)際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。2)事實(shí)上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。3)搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目的定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們?！?)目前，同一價(jià)位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比擬同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮提供的效勞和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)?；顒訉ο螅恒~陵市的中高收入階層且富有安心的人群活動主題：感恩社會——江淮真情回饋活動時間：20xx年7月1號——20xx年9月1號活動地點(diǎn)：銅陵市的各個江淮汽車直營店促銷方式:廣告電視臺報(bào)紙雜志公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等促銷的工作核心：溝通信息產(chǎn)品簡介：一直以來,江淮旗下的高素質(zhì)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車模,高品質(zhì)汽車,人車互相輝映,在這一過程中江淮的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建立的理解到達(dá)了新的高度.江淮汽車20xx年第一季度凈利潤1.02億同比降69.4%市場分析^p：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年1-8月，江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬輛，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)前8個月的平均程度。江淮汽車-江淮和悅熱門車型比照和悅1.5LMT豪華型￥7.48萬09款東南V3菱悅風(fēng)采版￥7.58萬和悅1.5LMT舒適型￥6.88萬駿捷FSV1.5MT豪華型￥7.78萬和悅1.5LMT標(biāo)準(zhǔn)型￥6.58萬長安悅翔1.5MT根本型￥5.39萬和悅1.5LMT尊貴型￥8.48萬奇瑞A31.6MT舒適型￥8.58萬對于8月份的產(chǎn)、銷增速雙雙下滑，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示：“8月份很多車企都通過高溫假來調(diào)整產(chǎn)、銷構(gòu)造，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個位數(shù)的增長，還是讓人有些驚訝?！北M管8月份產(chǎn)、銷數(shù)據(jù)不盡理想，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步晉級。20xx年8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》，雙方將按照50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元，主要投資于節(jié)能環(huán)保新能汽車動力總成及核心零部件。雙方表示，該工程的總投資約300億元，產(chǎn)能規(guī)劃目的為將來8年內(nèi)消費(fèi)整車100萬輛，動力總成100萬臺套及1200萬KWH鋰離子動力電池。而網(wǎng)易財(cái)經(jīng)得悉，幾天前，一個包括幾名研究人員在內(nèi)的正道汽車團(tuán)隊(duì)已被開場調(diào)研江淮汽車，以便為雙方合作提供更準(zhǔn)確的信息。因?yàn)殡m然雙方已經(jīng)簽訂了一個意向性的合作協(xié)議，但雙方彼此理解程度仍然相當(dāng)有限。到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的很多細(xì)節(jié)尚未敲定。而真正開場合作之前，江淮與正道仍需要對市場環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的調(diào)研、技術(shù)道路的引進(jìn)和消化、團(tuán)隊(duì)組建等很多問題進(jìn)展商討，并最終定案。20xx款江淮和悅RS車型最新價(jià)格變化報(bào)價(jià)車型指導(dǎo)價(jià)(萬元)現(xiàn)價(jià)(萬元)優(yōu)惠金額(萬元)現(xiàn)車情況1.8L舒適型增配5座1.8L尊逸型5座1.8L尊逸型7座1.8L豪華型5座1.8L豪華型7座7.558.388.887.888.386.857.888.287.487.98現(xiàn)車充足，顏色齊全↘0.70↘0.50↘0.60↘0.40↘0.40有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車江淮和悅RS車型在該店的保養(yǎng)、貸款、保險(xiǎn)情況、保養(yǎng)信息店內(nèi)建議保養(yǎng)周期更換機(jī)油三濾費(fèi)用保險(xiǎn)信息店內(nèi)提供保險(xiǎn)公司4700元左右(以4S店價(jià)格為準(zhǔn))質(zhì)保周期更換機(jī)油機(jī)濾費(fèi)用三年或10萬公里230元左右(以4S店價(jià)格為準(zhǔn))5000公里400元左右(以4S店價(jià)格為準(zhǔn))平安保險(xiǎn)費(fèi)用貸款信息最低首付30%最長貸款時限三年貸款方式信合貸款首付與期限以上信息為經(jīng)銷商提供，局部價(jià)格會與實(shí)際情況有差異，真實(shí)價(jià)格以到店為準(zhǔn)場地布置和現(xiàn)場(1)場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。解決方法：首先對布置方案進(jìn)展周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理平安的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格催促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動的驗(yàn)收工作，并定人定時進(jìn)展檢修。(2)場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況。解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持親密聯(lián)絡(luò)，理解在施工期間的天氣狀況，提早做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況。解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進(jìn)展溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門，專門進(jìn)展突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時間把控破綻，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法完畢等情況。解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并屢次進(jìn)展活動活動預(yù)演，找出問題，及時解決問題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，局部活動無人執(zhí)行等情況。解決方法：活動執(zhí)行前進(jìn)展合理分工，按區(qū)域按活動進(jìn)展明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。預(yù)備機(jī)動人員，隨時彌補(bǔ)臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。媒體統(tǒng)籌(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)絡(luò)，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。(2)出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況。解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)展充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進(jìn)展協(xié)調(diào)。3.演藝活動(1)在演藝活動中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識，防止溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練，屢次進(jìn)展預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時關(guān)注演員的身體狀況。(3)在演藝活動中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況。(十一)活動撤場細(xì)那么1.撤場工作從活動完畢開場，到總結(jié)工作完畢2.活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)3.活動負(fù)責(zé)人指揮整個撤除工作的有序進(jìn)展4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備5.物料籌備組撤除、回收活動裝飾物料、入庫6.客服組對活動涉及資料進(jìn)展備份和記錄7.客服組協(xié)調(diào)保潔完畢進(jìn)展清掃工作預(yù)期效果通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護(hù)與江淮客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度;擴(kuò)大對宣城區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量。品牌營銷籌劃方案范文篇51、營銷籌劃目的在端午節(jié)降臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場特產(chǎn)部的消費(fèi)，提升本公司知名度，讓旅客更加理解本公司，和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力；進(jìn)步顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)降臨之際舉行“蔚藍(lán)時代、愛滿端午”的活動。2、活動概要活動名稱：蔚藍(lán)時代、愛滿端午?；顒幼谥迹簽槁每蛶砻牢?，為公司帶來盈利?；顒颖尘埃耗壳埃瑱C(jī)場的局部商業(yè)效勞商對節(jié)日的宣傳不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī)，例如端午節(jié)。作為機(jī)場的專業(yè)商業(yè)效勞商，我們蔚藍(lán)時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機(jī)，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。同時也能在節(jié)日降臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氣氛?；顒訒r間：20__年6月10日—20__年6月25日活動對象：__機(jī)場所有客流和其他顧客。3、環(huán)境分析^p文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，公布的《中華人民共和國食品平安法》對食品進(jìn)展平安、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場的審核和批準(zhǔn)。市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開場走俏，機(jī)場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。消費(fèi)者分析^p：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對于消費(fèi)者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托?！皼]吃粽子的端午，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。4、swot分析^p自身優(yōu)勢：和機(jī)場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。地理位置好，可以輻射周邊的消費(fèi)者。效勞完善，得到顧客的一致好評。消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客。可以迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。自身優(yōu)勢：新老員工對產(chǎn)品理解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。粽子的類型比擬局限。由于機(jī)場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。旅客對我們公司的品牌不夠理解，認(rèn)知度不夠。機(jī)場市場時機(jī)：針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。端午節(jié)期間，會促使粽子的購置力走高。外在威脅：機(jī)場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比方好旺購物。粽子屬于時效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購置力大幅下降。5、市場定位品牌定位：以__著名品牌“__”香粽為主營品牌。形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個性化強(qiáng)。效用定位：送禮或者自家食用。配料定位：粽子的消費(fèi)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米平安無污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。消費(fèi)市場定位：針對全體旅客。6、品牌簡介____粽子是__市的一張城市名片，號稱“__粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。__人深知：__粽子得以著名天下，自于美味與綠色安康并重的理念，自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。所用的糯米來自于__，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地，憑借著純潔的空氣、陽光、水質(zhì)和肥沃的土壤，消費(fèi)出無污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米；__包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣__有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純粹、回味無窮；消費(fèi)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬消費(fèi)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品消費(fèi)粽子，為了確保豬肉平安合格，每一批次豬肉在進(jìn)入消費(fèi)環(huán)節(jié)之前，都會經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)、精選和運(yùn)輸儲存，確保肉品質(zhì)一流。好的原料更需要好的配方。__粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料非常講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽那么用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得__粽子香糯可口，令人回味無窮。產(chǎn)品系列海島野生：本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營養(yǎng)豐富的安康食品，乃居家、旅游必備佳品。品牌營銷籌劃方案范文篇6一、公司提供一產(chǎn)品促銷國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)展中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：進(jìn)步銷售更好的業(yè)績，福克斯中網(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。1、新車上市很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，進(jìn)步爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價(jià)格上沒有一個比照，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。2、降價(jià)促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的根底上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價(jià)促銷有個前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。3、國慶購車送大禮包為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么根本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。4、重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比方一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶但凡成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。5、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡送，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。6、無息按揭購車購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購置的話，至少可以省下1萬元利息。節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的'作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。品牌營銷籌劃方案范文篇7打造強(qiáng)勢品牌是每一個企業(yè)的追求。如何通過營銷籌劃活動實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢品牌定位呢？這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛。打造強(qiáng)勢品牌、打造強(qiáng)勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營銷籌劃公司首要討論的核心問題。這一點(diǎn)，充分說明企業(yè)家們已經(jīng)意識到了強(qiáng)勢品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關(guān)聯(lián)。任立軍創(chuàng)新性地提出強(qiáng)勢品牌五段定位法，運(yùn)用到企業(yè)營銷當(dāng)中，獲得了非常好的營銷效果。需求體驗(yàn)導(dǎo)向定位進(jìn)入營銷3.0時代，新生代消費(fèi)群越來越重視消費(fèi)體驗(yàn)，更有局部前衛(wèi)消費(fèi)者或者品牌和產(chǎn)品的超級粉絲開場不滿足于簡單的消費(fèi)體驗(yàn)，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、市場運(yùn)營的參與體驗(yàn)，我們把包括消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗(yàn)、品牌建立體驗(yàn)、市場運(yùn)營體驗(yàn)等所有給用戶和消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)稱為需求體驗(yàn)，越來越多的企業(yè)開場拉攏消費(fèi)者進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的創(chuàng)造中來，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風(fēng)行全國的小米手機(jī)就是以需求體驗(yàn)為導(dǎo)向的定位形式，更加個性化、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計(jì)、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì)，無不浸透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶。創(chuàng)新創(chuàng)造導(dǎo)向定位喬布斯曾說活著就是為了改變世界，雖然喬布斯已逝，但蘋果仍然如“斯”，20xx年獲得了不朽的銷售業(yè)績。于什么？恐怕主要還是兩個字“改變”，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造，所以一提到蘋果電腦，就使人馬上聯(lián)想到更為個性化的、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計(jì)和產(chǎn)品高端特質(zhì)。再比方汽車品牌，一提到奔馳汽車，就使人能聯(lián)想到精湛的德國制造工藝和豪華的設(shè)計(jì)，一提到寶馬汽車，就使人聯(lián)想到超級的駕駛體驗(yàn)，一提到沃爾沃汽車，就使人對于其的平安性能倍加贊賞，等等?！岸?chuàng)”永遠(yuǎn)是那些超級品牌選擇的定位導(dǎo)向，很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造，“創(chuàng)”不驚人死不休。競爭競合導(dǎo)向定位所謂競爭競合導(dǎo)向定位，就是指企業(yè)采取競爭或者競合式的導(dǎo)向定位原那么，前者通過制造強(qiáng)烈的競爭氣氛，逼迫對手犯錯，擊敗對手；后者通過建立強(qiáng)大的競合體系，導(dǎo)致競爭對手進(jìn)入難度增加，競爭本錢增加。微軟是一個典型的競爭導(dǎo)向定位和競合導(dǎo)向定位例子。比爾?蓋茨總是強(qiáng)調(diào)，在劇烈競爭的市場上，微軟的生命只有18個月。正是這種危機(jī)意識和強(qiáng)烈的競爭導(dǎo)向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面，微軟通過不斷的技術(shù)更新持續(xù)地給予競爭對手壓力；另一方面，微軟通過與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)展合作，建立起強(qiáng)大的以市場競爭為目的競合網(wǎng)絡(luò)體系，讓其他競爭者望而卻步。也因此，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責(zé)，甚至受到來自于各國政府的反壟斷調(diào)查。價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位價(jià)格與價(jià)值確實(shí)是一對微妙關(guān)系的姐妹，人們總是期待著用最低的價(jià)格甚至免費(fèi)來獲取價(jià)值，然而，企業(yè)卻不能把最小的價(jià)值賣出離譜的價(jià)格——企業(yè)要以最為合理的價(jià)格銷售給消費(fèi)者產(chǎn)品和效勞，期望消費(fèi)者可以獲得最大的價(jià)值。這就是價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位的精華。當(dāng)然，目前仍然有很多企業(yè)將二者分開進(jìn)展單獨(dú)定位導(dǎo)向來使用。很多處于價(jià)格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價(jià)格為導(dǎo)向的定位方式，比方中國絕大局部掛面企業(yè)，當(dāng)然其中一枝獨(dú)秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位，并獲得了成功，價(jià)值定位導(dǎo)向就是陳克明的選擇。把價(jià)格與價(jià)值定位做到極致的企業(yè)是中國的聯(lián)想集團(tuán)——當(dāng)然，聯(lián)想如今完全可以稱之為世界的聯(lián)想，做為中國人我們?nèi)匀幌矚g稱它為中國的聯(lián)想。當(dāng)然，飲料行業(yè)的娃哈哈集團(tuán)也是采取了這樣的定位原那么。它們游刃有余地在價(jià)格與價(jià)值之間找準(zhǔn)了定位標(biāo)準(zhǔn)，保證了消費(fèi)者對于價(jià)格和價(jià)值的超級滿足感，正因?yàn)槿绱?，它們的市場份額始終保持領(lǐng)先地位。理念文化導(dǎo)向定位營銷3.0時代，新生消費(fèi)群對于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和效勞本身，新理念新文化讓很多80后90后的新生消費(fèi)群趨之假設(shè)鶩，理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和效勞獨(dú)立存在，更多地通過各