商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制聽(tīng)完本節(jié)課程，你將能夠－－可以為企業(yè)或接受委托編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)；把握評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目或一個(gè)企業(yè)的全過(guò)程；理解項(xiàng)目盈利的精髓。第一章商業(yè)計(jì)劃－誰(shuí)需要它？誰(shuí)需要商業(yè)計(jì)劃？什么是商業(yè)計(jì)劃？商業(yè)計(jì)劃有幫助么？所有企業(yè)都需要一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)反對(duì)商業(yè)計(jì)劃的觀點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃的幫助誰(shuí)不會(huì)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所律師沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的人任何一個(gè)人不同類型的商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資需求用以獲得對(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)的批準(zhǔn)用以提高企業(yè)的表現(xiàn)尋求外部支持第二章尋找完美的商業(yè)計(jì)劃告訴投資者：你的公司最擅長(zhǎng)什么？拿出證據(jù)來(lái)！商業(yè)計(jì)劃的十個(gè)步驟你需要商業(yè)計(jì)劃的理由，以及你準(zhǔn)備向誰(shuí)提交你的計(jì)劃你在做什么？到目前為止你做得怎么樣？闡述你對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者以及你的產(chǎn)品或服務(wù)的了解確定要達(dá)到你的目標(biāo)，你所需要的的資源——人才、設(shè)備等等對(duì)你的計(jì)劃進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，要使它經(jīng)得起經(jīng)濟(jì)衰退或突發(fā)事件說(shuō)明你將如何實(shí)施你的計(jì)劃以及控制你的企業(yè)仔細(xì)檢查你的商業(yè)計(jì)劃，確認(rèn)你沒(méi)漏掉什么按照計(jì)劃行動(dòng)，但如果環(huán)境或者時(shí)效有變化，重復(fù)這個(gè)過(guò)程多少頁(yè)?誰(shuí)來(lái)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃？遞交給誰(shuí)？遞交什么？如何遞交？展示商業(yè)計(jì)劃第三章嘿，就是你！

你要到是什么？你想去哪里？目標(biāo)de魅力企業(yè)共同目標(biāo)目的的等級(jí)結(jié)構(gòu)

使命目標(biāo)任務(wù)行動(dòng)計(jì)劃綜合報(bào)告——商業(yè)計(jì)劃的精華當(dāng)前使命和目標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)、關(guān)鍵人員及組織結(jié)構(gòu)目前為止的重要發(fā)展里程和財(cái)務(wù)表現(xiàn)第五章準(zhǔn)備令人信服的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)是一門(mén)外語(yǔ)為什么要在現(xiàn)在預(yù)測(cè)支出凈利潤(rùn)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)盈虧平衡分析關(guān)鍵比率假定盈利和虧損預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量資產(chǎn)負(fù)債表敏感性分析第六章到哪里去找那么多的錢(qián)？你為什么需要資金長(zhǎng)期融資股東權(quán)益?zhèn)虡I(yè)抵押短期融資銀行貸款或透支分期付款購(gòu)買、租賃及合同租用以資產(chǎn)為基礎(chǔ)的融資——代理融資、發(fā)票貼現(xiàn)及庫(kù)存融資信用證小企業(yè)貸款擔(dān)保方案地方基金和獎(jiǎng)勵(lì)什么時(shí)候需要資金償還貸款外部貸款內(nèi)部貸款增股籌資找到合作伙伴投資者的退出途徑第七章做些市場(chǎng)分析怎么樣？你需要對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)者有什么了解市場(chǎng)調(diào)查——從你自己的相信開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)查——沿街而行銷售預(yù)測(cè)現(xiàn)有和過(guò)去的客戶你想要賣什么？產(chǎn)品生命周期非季節(jié)性的季節(jié)性的目前和計(jì)劃的顧客客戶需求市場(chǎng)細(xì)分人口細(xì)分地理細(xì)分利益細(xì)分向客戶匹配你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者分析第八章你的業(yè)務(wù)有什么特別的？企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略PEST——環(huán)境掃描P——政治壓力E——經(jīng)濟(jì)壓力S——社會(huì)壓力T——技術(shù)壓力評(píng)估你的選擇——SWOT強(qiáng)項(xiàng)（strength）弱點(diǎn)（weakness）機(jī)遇(opportunity)威脅（threaten）應(yīng)急計(jì)劃市場(chǎng)戰(zhàn)略四P產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）促銷（Promotion）地點(diǎn)（Place）第九章你如何提供你的產(chǎn)品？做什么和怎么做當(dāng)前產(chǎn)品或服務(wù)描述特點(diǎn)和益處與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)的比較擔(dān)保與保修特殊的地方新產(chǎn)品及服務(wù)多樣化生產(chǎn)過(guò)程和服務(wù)供給你是怎么做的？你是生產(chǎn)還是購(gòu)買？描述這個(gè)過(guò)程廠房與設(shè)備技術(shù)專家質(zhì)量系統(tǒng)庫(kù)存政策供應(yīng)商第十章你的人力資源怎么樣？人是重要的人力系統(tǒng)人力資源經(jīng)理員工手冊(cè)雇傭合同工作描述員工評(píng)估系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和代表薪資水平培訓(xùn)核心員工個(gè)人記錄，所得稅扣除，和國(guó)家保險(xiǎn)終止和重復(fù)人員需求招聘留住現(xiàn)有人才保險(xiǎn)——保護(hù)你的公司第十一章讓美夢(mèng)成真實(shí)施你的計(jì)劃計(jì)劃的實(shí)施企業(yè)控制財(cái)務(wù)控制預(yù)算關(guān)鍵比率會(huì)計(jì)系統(tǒng)其他控制銷售控制系統(tǒng)市場(chǎng)控制系統(tǒng)其他控制系統(tǒng)企業(yè)平衡分?jǐn)?shù)表股東資金回報(bào)現(xiàn)金流量贏利性可靠性增長(zhǎng)新收入比率新構(gòu)想態(tài)度每員工收入客戶競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格服務(wù)質(zhì)量投訴內(nèi)部人員缺陷創(chuàng)辦時(shí)間安全每人力小時(shí)產(chǎn)量財(cái)務(wù)（股東觀點(diǎn)）增長(zhǎng)（革新和學(xué)習(xí)方面的觀點(diǎn)）財(cái)務(wù)（內(nèi)部人員觀點(diǎn)）市場(chǎng)（客戶觀點(diǎn)）企業(yè)遠(yuǎn)景的表達(dá)確定企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展獲得一致意見(jiàn)反饋與學(xué)習(xí)明確共同認(rèn)可的企業(yè)遠(yuǎn)景提供戰(zhàn)略反饋進(jìn)行戰(zhàn)略研究和學(xué)習(xí)交流和聯(lián)合交流和教育設(shè)定目標(biāo)使回報(bào)和企業(yè)發(fā)展掛鉤商業(yè)計(jì)劃過(guò)程制定企業(yè)方向羅列企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)配置資源重大發(fā)展里程第十二章最后一點(diǎn)想法你的商業(yè)計(jì)劃清單如何讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)