汽車(chē)4S店團(tuán)購(gòu)會(huì)秒殺執(zhí)行方案

春雷炸響活動(dòng)策劃與執(zhí)行活動(dòng)概述活動(dòng)指引附件意向客戶情況現(xiàn)階段銷(xiāo)售成交情況現(xiàn)階段活動(dòng)存在的問(wèn)題活動(dòng)概述活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算考核與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)話術(shù)市場(chǎng)分析活動(dòng)概述活動(dòng)目的最大限度的吸引現(xiàn)DMS系統(tǒng)及每日來(lái)店（電）意向客戶到店，促動(dòng)成交?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛促動(dòng)意向客戶下訂，爭(zhēng)取完成本月10臺(tái)沖量任務(wù)并為下月銷(xiāo)量積攢訂單。實(shí)施概要通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”、“訂單遞增優(yōu)惠遞增”、“當(dāng)場(chǎng)下訂100元抵1000元使用“、”訂車(chē)贈(zèng)送精美訂車(chē)?yán)铩暗日T發(fā)因素促動(dòng)客戶來(lái)店，促成訂單?；顒?dòng)形式：來(lái)店即可參加100抵1000活動(dòng)、活動(dòng)開(kāi)始品牌宣傳有獎(jiǎng)問(wèn)答、訂車(chē)扎飛鏢、特價(jià)秒殺車(chē)型?；顒?dòng)主題2014年4月5日14：:30—16:30第一季度沖擊廠家銷(xiāo)量直購(gòu)會(huì)

——0元汽車(chē)開(kāi)回家活動(dòng)時(shí)間宣傳方式銷(xiāo)售邀約+易車(chē)推廣+58宣傳+微信推廣活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)概述前期告知、促進(jìn)集客邀約/廣宣到店成交店頭物料、邀約刺激到店/下訂因素簽到即可參加100抵1000活動(dòng)直購(gòu)會(huì)：活動(dòng)當(dāng)天話術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)風(fēng)云榜、訂車(chē)前5名額外禮包獎(jiǎng)勵(lì)

品牌宣傳有獎(jiǎng)問(wèn)答：

特價(jià)秒殺車(chē)型（車(chē)型現(xiàn)場(chǎng)公布特價(jià)）與零首付宣傳畫(huà)面合影，分享至朋友圈有禮現(xiàn)場(chǎng)下訂”贈(zèng)送汽車(chē)側(cè)后貼膜“銷(xiāo)售業(yè)代一定要清楚活動(dòng)內(nèi)容，一定要給客戶強(qiáng)調(diào)本次為廠家第一季度為完成銷(xiāo)量舉行團(tuán)購(gòu)，多點(diǎn)多地同時(shí)進(jìn)行，年度鉅惠！超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜活動(dòng)內(nèi)容到店有禮客戶到店簽到：簽到臺(tái)及收取100元意向金，成交即抵現(xiàn)金1000元，如不成交活動(dòng)結(jié)束可返還。品牌文化宣傳好禮相送活動(dòng)開(kāi)始由_銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)講解品牌及店歷史，及零首付政策操作方法：講述后提問(wèn)現(xiàn)車(chē)客戶講述中的內(nèi)容點(diǎn)，回答對(duì)問(wèn)題的客戶可獲得精美禮品。分享合影至朋友圈有好禮廠家直銷(xiāo)會(huì)單時(shí)強(qiáng)調(diào)今天的價(jià)格特惠，今天是廠家直銷(xiāo)會(huì)，廠家領(lǐng)導(dǎo)帶著價(jià)格來(lái)店做活動(dòng)，每年僅此一次特價(jià)秒殺車(chē)型現(xiàn)場(chǎng)設(shè)定一款秒殺車(chē)型，以庫(kù)存車(chē)及精品車(chē)型為主。（指定車(chē)型，指定車(chē)架號(hào)碼，具體車(chē)型）在活動(dòng)看板中體現(xiàn)。超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜活動(dòng)內(nèi)容訂車(chē)現(xiàn)場(chǎng)扎飛鏢訂車(chē)特惠升級(jí)現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)客戶，銷(xiāo)售顧問(wèn)指引上臺(tái)參加“扎飛鏢”環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)項(xiàng)力度大，吸引下訂。現(xiàn)場(chǎng)___個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，____個(gè)獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)率100%獎(jiǎng)品設(shè)置：現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)客戶，可參加“訂車(chē)特惠升級(jí)”環(huán)節(jié)：當(dāng)場(chǎng)訂車(chē)客戶均可獲得高品質(zhì)車(chē)身貼膜一套現(xiàn)場(chǎng)布置所有訂車(chē)客戶售后升級(jí)會(huì)員現(xiàn)車(chē)訂交客戶均可參加售后保養(yǎng)3年/5次或5年/9次基礎(chǔ)保養(yǎng)制定套餐折上折選購(gòu)活動(dòng)?；顒?dòng)告知意向客戶告知告知形式：銷(xiāo)售代表告知對(duì)象：前期留檔客戶、新增來(lái)店賞車(chē)顧客告知內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容，優(yōu)惠政策管控辦法：

各銷(xiāo)售代表系統(tǒng)客戶做成邀約登記表，對(duì)每個(gè)客戶均做到電話邀約，并詳細(xì)記錄回訪內(nèi)容，客戶是否到店，每日下班前交銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售主管檢查；邀約情況周四下班前提交客服?？头繉?duì)能到店客戶進(jìn)行匯總，周五上午客服部對(duì)能到店客戶進(jìn)行回訪確定，未達(dá)成銷(xiāo)售顧問(wèn)周五繼續(xù)邀約，周六上午由客服再次回訪確定，并再告知客戶活動(dòng)時(shí)間，以免客服到店時(shí)間分散目標(biāo)客戶告知對(duì)象：保有客戶、留檔意向客戶、戰(zhàn)敗客戶告知內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容，優(yōu)惠政策邀約話術(shù)：您好，我是廊坊軒信雪鐵龍4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)______，廠家為完成第一季度銷(xiāo)量任務(wù)及下季度沖量進(jìn)度特舉行0元汽車(chē)開(kāi)回家大型團(tuán)