銷售銷售工作總結(jié)(多篇)

銷售銷售工作總結(jié)(優(yōu)選多篇)第一篇：2020年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)2020年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)很有幸自己能夠有時(shí)機(jī)加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃重感性文化的大家庭里，讓自己擁有優(yōu)異平臺(tái)來顯現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，填補(bǔ)自己的缺失；不斷的累積自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京***添磚加瓦！至此，內(nèi)心充滿無窮感謝與期盼！自2020年6月10日加入***到現(xiàn)在已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來的工作總結(jié)以下幾個(gè)方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)累積：因?yàn)樽约簞偛偶尤虢ú匿N售這個(gè)行業(yè)，關(guān)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與認(rèn)識(shí)有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨向，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！二、業(yè)務(wù)渠道的探索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售地區(qū)為：遷安，古冶，開平三個(gè)地區(qū)，從開始的首次進(jìn)店拜見，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，此中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總合半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年末或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)固，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增添產(chǎn)品項(xiàng)。三、品牌的建設(shè)特別重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位不論是對(duì)客戶的許諾仍是對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也賜予了較高的評(píng)論，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都表現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)察與對(duì)客戶的保障。自然品牌不是朝夕就能成立的，靠的是履行，靠的是口碑，靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！四、客戶永久是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子，彌足寶貴！不論是產(chǎn)品改良，仍是市場(chǎng)推行，客戶都會(huì)幫助我們供給可貴建議，因此，在碰到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決方法，自然客戶會(huì)感謝，同時(shí)也更增添了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必定的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到2020年12月25日，我所負(fù)責(zé)的地區(qū)累計(jì)銷售回款余萬元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜蛴蛞搏@得了必定的市場(chǎng)份額，獲得了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我自己近半年來對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。固然，自己在工作中間有著好多的不足之處，在公司公司文化的踴躍影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改良，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。文章來自:勵(lì)志網(wǎng)詳文參照：第二篇：2020年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)2020年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)月總結(jié)7月份又過去了，因?yàn)楣緵Q定要一致按地區(qū)管理，所以公司開會(huì)又再次區(qū)分了地區(qū)從7月份后半月開始就推行了模擬地區(qū)區(qū)分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來說即是機(jī)會(huì)也可能是挑戰(zhàn)，但關(guān)于當(dāng)前的狀況來求狀況不太樂觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可必定是相關(guān)系的.總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：7月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于認(rèn)識(shí)階段，關(guān)于這個(gè)狀況此后我們要從不一樣的渠道下手。此刻就是要點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去發(fā)掘客戶更深的信息。我們的銷售技術(shù)還存在短缺，基礎(chǔ)功底單薄，所以我們還要增強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人向來崇尚的，此刻我的能力還不足，所以我要向來在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每日都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定全部”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有方法，但此刻這是我們唯一喜愛的工作，關(guān)于自己喜愛的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我以為一個(gè)踴躍向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必需前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。月工作計(jì)劃下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售要點(diǎn)，那就是地區(qū)區(qū)分，基本上包含大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，以前也向來在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績(jī)。經(jīng)過公司的地區(qū)劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，此次我們地區(qū)也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)異的業(yè)務(wù)人員，我們要相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。關(guān)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：先做好老客戶的按期回訪，防止以致老客戶的流失，余下的時(shí)間去要點(diǎn)追蹤那些有潛力的客戶。增強(qiáng)關(guān)于專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)以便在有客戶咨詢的時(shí)候能夠做到應(yīng)付自如。同時(shí)要點(diǎn)增強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技術(shù)經(jīng)過和老客戶的交流去認(rèn)識(shí)他們身旁的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不必定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)當(dāng)慢慢培養(yǎng)，最后要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，起碼在他人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。做好大客戶的保持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法例，關(guān)于我們?nèi)允呛芎嫌玫模?0%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方法做好大客戶的保持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品保持同時(shí)擴(kuò)大其余產(chǎn)品銷售。做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去達(dá)成公司規(guī)定的任務(wù)，不屈不撓，百折不回?？偠灾?，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年末時(shí)我們都能滿載而回！文章來自:勵(lì)志網(wǎng)詳文參照：第三篇：祝好銷售工作——保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)保險(xiǎn)銷售工作總結(jié)2020年，史冊(cè)上勢(shì)必留下深深印記的一年，這一年大事頻發(fā)，從上半年冰凍災(zāi)禍、汶川大地震到下半年奧運(yùn)會(huì)成功舉辦、全世界金融風(fēng)暴的暴發(fā)??無一不把本就不沉靜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境引得更為波浪洶涌、波浪起伏。**縣支公司在這類復(fù)雜多變、困難重重的環(huán)境下，在縣委、政府和上司公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的親密支持和配合下，我司堅(jiān)固建立科學(xué)的發(fā)展觀，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，經(jīng)過全體職工的奮力拼搏，開辟創(chuàng)新，勇于進(jìn)步，公司業(yè)務(wù)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)建了歷史同期最高紀(jì)錄?；厥滓荒甑墓ぷ鳎扔谐晒Φ慕?jīng)驗(yàn)，也裸露了一些不足，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改良不足，現(xiàn)將整年工作總結(jié)以下。一、基本經(jīng)營(yíng)狀況。截止至2020年12月31日，**縣支公司共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)1956萬元（預(yù)），此中：首年期繳保費(fèi)296萬元（預(yù)），短期險(xiǎn)保費(fèi)266萬元，團(tuán)體年金保費(fèi)54萬元，中介業(yè)務(wù)保費(fèi)733萬元（預(yù)），續(xù)期保費(fèi)607萬元（預(yù)）。共支付各種賠款、滿期（生計(jì)）保險(xiǎn)金658萬元（預(yù)），此中：短期不測(cè)險(xiǎn)賠款20萬元（預(yù)），簡(jiǎn)單賠付率為20%（預(yù)）；短期健康險(xiǎn)賠款100萬元（預(yù)），簡(jiǎn)單賠付率為84%（預(yù)），短期險(xiǎn)綜合簡(jiǎn)單賠付率為39%（預(yù)）。二、團(tuán)結(jié)一心，個(gè)人業(yè)務(wù)獲得打破性發(fā)展。個(gè)人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司連續(xù)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)重發(fā)展的基礎(chǔ)。2020年伊始，依據(jù)省、州公司各個(gè)時(shí)期的企劃方案，我公司還依據(jù)自己實(shí)質(zhì)狀況制訂了相應(yīng)的激勵(lì)舉措，利用“產(chǎn)說會(huì)”、“客戶酬謝會(huì)”等多種銷售模式，抓住“金彩明日”等新險(xiǎn)種強(qiáng)勢(shì)上市的有益契機(jī)，全體職工斗志高昂、揮灑汗水，經(jīng)過勤勞的耕作，終于獲得了豐富的成就。2020整年我司共實(shí)現(xiàn)首年期繳保費(fèi)296萬元（預(yù)），達(dá)成州分公司下達(dá)整年任務(wù)的101%（預(yù)），圓滿達(dá)成預(yù)約的保費(fèi)任務(wù)目標(biāo)。首年期繳保費(fèi)規(guī)模達(dá)到歷史最頂峰。核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強(qiáng)有力的核心隊(duì)伍作為支撐。公司一開始就加大了隊(duì)伍建設(shè)力度，邀請(qǐng)全國(guó)銷售精英進(jìn)行技術(shù)提高培訓(xùn)、重金邀請(qǐng)北京專家進(jìn)行添員指導(dǎo)，把展業(yè)和添員聯(lián)合起來，經(jīng)過添員來推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的優(yōu)惠來帶動(dòng)添員。我們各級(jí)主管也付出了大批勤勞的勞動(dòng)，他們無時(shí)無刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長(zhǎng)、讓其心安，正是他們無私而偉大的仁愛精神，讓我們的職工感覺到了公司的暖和，做到了有愛留人。當(dāng)前，全司職工已達(dá)115人，為歷年之最，并且我們隊(duì)(請(qǐng)您支持：WW某些地域土制壓縮制冷機(jī)對(duì)比，我們的賣點(diǎn)在于省錢、增收、環(huán)保。從三個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)研和銷售實(shí)踐中，感覺到我們的尾氣制冷機(jī)組在福建沿海漁區(qū)存在巨大的花費(fèi)空間和市場(chǎng)潛力。但銷售模式、產(chǎn)品陣列及價(jià)錢定位值得我們進(jìn)一步商討思慮。一、市場(chǎng)環(huán)境福建全省海疆面積13.6萬平方公里超出陸地面積，海岸線3324公里居全國(guó)第二位；島嶼1546個(gè)占全國(guó)四份之一，地處亞熱帶，水質(zhì)優(yōu)異，天氣平和，發(fā)展大海和漁業(yè)經(jīng)濟(jì)條件得天獨(dú)厚；當(dāng)前從北至南有連江黃岐港、石獅祥芝港、晉江深滬港、廈門高崎港、東山大澳港等五個(gè)國(guó)家級(jí)中心漁港；“十一五”將建成9個(gè)國(guó)家級(jí)中心漁港。福建省確定了大海捕撈漁船指標(biāo)至2020年底控制在19832艘，總功率139.7萬千瓦。為了掌握好這個(gè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)快速將尾氣制冷機(jī)推動(dòng)市場(chǎng)，深入漁港進(jìn)行花費(fèi)者調(diào)研。在福建從北到南走訪了福州地域，莆田地區(qū)，泉州地域，廈門地域，漳州地域的主要漁區(qū)漁港。各地的漁民作業(yè)習(xí)慣、用冰量多少、魚的寄存保鮮方式存在差別：福州地域1、連江黃岐港：以大型收漁船（收鮮船）為主，數(shù)目近120艘，馬力在600－1200馬力之間；魚艙容積多在300立方以上，主要到山東及朝鮮海疆收買魚貨，

來回時(shí)間大概

7天左右；主要以帶冰保鮮為主，少量收鮮船（不超出

20％）裝有大型壓縮制冷機(jī)組。大制冷量的尾氣制冷機(jī)市場(chǎng)空間大，此后可依據(jù)訂單量產(chǎn)。、連江苔箓港：當(dāng)前打魚船以木殼船為主，近兩年正發(fā)展鐵殼漁船，現(xiàn)有漁船不到200艘，馬力多在400－600馬力，燈光誘捕漁船居多，保鮮也是以帶冰出海為主。燈光船出海時(shí)間短，兩三天來回一航次，這類作業(yè)方式對(duì)尾氣制冷機(jī)的需求反響較為冷漠；大型收漁船數(shù)目比黃岐港略少，馬力大小、魚艙容積和保鮮方式與黃岐港大概同樣。大制冷量的尾氣制冷機(jī)市場(chǎng)空間大，此后可依據(jù)訂單量產(chǎn)。3、霞浦三沙港：漁船數(shù)目有300多艘，最近幾年來漁船從拖網(wǎng)船經(jīng)過改造向燈光船方向發(fā)展，以捕鰩魚為主，保鮮方式以速凍制冷為主，溫度要求在零下20攝氏度以下，當(dāng)前固然我們這類尾氣制冷機(jī)不適合該地域的燈光漁船保鮮技術(shù)要求，但要點(diǎn)應(yīng)快速搶占還未改造的拖網(wǎng)船保鮮市場(chǎng)。莆田地域以200馬力以下小木船近海、淺海捕撈和近海養(yǎng)殖業(yè)為主，市場(chǎng)空間極其有限，當(dāng)前不值得去開發(fā)。能夠周邊地域市場(chǎng)的開發(fā)來帶動(dòng)。泉州地域擁有晉江深滬港、石獅祥芝港兩個(gè)國(guó)家級(jí)中心漁港。各種漁船總計(jì)3000余艘，此中生產(chǎn)船數(shù)目約占總數(shù)三分之二，并且基本上都是拖網(wǎng)漁船。深滬、祥芝兩港漁船數(shù)目相當(dāng)，在業(yè)外海捕撈漁船每港有700艘左右。馬力多半400－800馬力之間，魚艙總?cè)莘e120－160立方之間，使用容積多在80－120立方之間（四倉(cāng)占二倉(cāng)，其余二倉(cāng)為儲(chǔ)冰和備用倉(cāng)）。作業(yè)方式以拖網(wǎng)為主，出海打魚每航次在7－10天之間，年用冰花費(fèi)多在7萬元左右，魚艙保鮮習(xí)習(xí)用托盤交錯(cuò)重疊寄存魚貨，特別合適推行我們的產(chǎn)品。過去少量漁船有安裝壓縮制冷機(jī)，但因使用及維修花費(fèi)高，故障率高，基本都已閑置不用。石獅祥芝鎮(zhèn)為全國(guó)十大漁業(yè)重鎮(zhèn)之一。泉州地域是福建的要點(diǎn)市場(chǎng)，該地域漁民敢拼敢闖，漁業(yè)效好處于福建當(dāng)先地位，接受新事物的觀點(diǎn)較好。但歷史以來漁民有種習(xí)慣，每種漁船新設(shè)施的推行，廠商都給第一個(gè)使用者免費(fèi)試用，這已經(jīng)形成了一種消操心理定勢(shì)。在與所接觸的漁民談及銷售首臺(tái)尾氣制冷機(jī)時(shí)，他們都拋出了令人難堪的一句話：在我們這地方有誰試用過？沒有就要送一臺(tái)讓我們?cè)囉冒?，行了大家才?huì)隨著找你買！我們正在商議怎樣解決這個(gè)問題，來打破先期的銷售窘境。泉州地域是個(gè)大市場(chǎng)，沒有周祥的策劃和合理的價(jià)錢定位不敢冒然行動(dòng)，開局一旦搞砸，就會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間的市場(chǎng)不該期，短時(shí)間內(nèi)再難勃起！廈門地域擁有國(guó)家級(jí)中心漁港－高崎港，屬避風(fēng)漁港性質(zhì)，平常都不斷靠捕漁船，當(dāng)前僅有近20艘的大型收鮮船長(zhǎng)久?？?，主要到山東及朝鮮海疆收鮮，來回6天一航次，大制冷量的尾氣制冷機(jī)此后可依據(jù)訂單量產(chǎn)。漳州地域大型漁船主要集中在兩個(gè)地域－浯嶼島和東山島。、浯嶼島各種漁船總計(jì)350余艘，此中收鮮船60來艘，馬力多半400500馬力之間，作業(yè)方式基本上都是底拖（深海拖曳）為主，出海打魚每航次在40－50天之間，但用冰量不大，年用冰量在2.5－4萬之間（因?yàn)榇笈氖挣r船、補(bǔ)給船緊跟捕漁船隊(duì)出海，打魚賣魚分工明確、配合密切是浯嶼島一大特點(diǎn)，漁民1－2天就賣一次魚，甚至當(dāng)日的魚貨當(dāng)日就賣給收鮮船，漁民從不自己登岸賣魚）。魚艙總?cè)莘e120－160立方之間，使用容積多在80－120立方之間（四倉(cāng)占二倉(cāng)，其余二倉(cāng)為儲(chǔ)冰和備用倉(cāng)）。保鮮習(xí)習(xí)用托盤交錯(cuò)重疊寄存魚貨，固然合適推行我們的產(chǎn)品，但因用冰少和難以接受尾氣制冷機(jī)現(xiàn)有的價(jià)位，需采納先從收漁船打破后再拿下打魚船的銷售策略。、東山島擁有大澳、冬古、澳角、宮前四個(gè)漁港，此中大澳港為國(guó)家級(jí)中心漁港。各種漁船2020多艘，木制漁船近2020艘，鐵殼船100來艘，當(dāng)前在鼎力發(fā)展鐵殼船，市場(chǎng)潛力大。馬力多半在400700之間，魚艙多半分四倉(cāng)，容積、使用狀況、保鮮方式和浯嶼島相像。年用冰量在4－7萬左右。漁民有保鮮意識(shí)，當(dāng)前造價(jià)在3萬左右的小型壓縮制冷機(jī)流行，一年多來已安裝并在使用中的占鐵殼船的60％，正在蠶食我們的市場(chǎng)！一定扼制東山小型壓縮制冷機(jī)的發(fā)展，抓緊時(shí)間在東山推出首臺(tái)。先期在東山花了不小力量，宣傳到位，漁民已認(rèn)同了我們的產(chǎn)品技術(shù)性能，但為了扛住當(dāng)前價(jià)錢，再三錯(cuò)失幾次良機(jī)！以致在五月中旬前在東山推出首臺(tái)的原計(jì)劃不可以實(shí)現(xiàn)。休漁期已近，當(dāng)前狀況被動(dòng)，有因小失大的可能，不但市場(chǎng)推動(dòng)速度將減慢兩三個(gè)月，更重要的是影響到今年我們產(chǎn)品在市場(chǎng)的推動(dòng)場(chǎng)面！二、花費(fèi)者需求、購(gòu)買力及競(jìng)爭(zhēng)品檢查2020年以前福建省每年對(duì)遠(yuǎn)洋漁船新購(gòu)買船有1000萬財(cái)政貼息，而05年僅為200萬，06年160萬，其余無政策性扶助，因此當(dāng)前漁民新造漁船都是靠自籌資本及民間借貸，新船造價(jià)一般在140至180萬之間，馬力在400至800之間，一般每條船欠債率為60以上，并且90以上的漁船都欠債，加上近兩年漁業(yè)資源貧乏及柴油價(jià)錢的高漲，大部分漁船出海捕撈基本是保本或略賠，漁民的手頭緊了購(gòu)買力自然就急劇降落！漁民自己算了一筆賬：貸款購(gòu)買我們的產(chǎn)品的十幾萬資本，每個(gè)月利息五六千塊已經(jīng)足夠買冰用了！價(jià)錢高低姑且不提，關(guān)于用冰量不大的漁民，產(chǎn)品價(jià)錢已經(jīng)超出了他們的使用帶來的利潤(rùn)和承受能力，省錢增收的賣點(diǎn)顯得沒有什么說服力了。我們的產(chǎn)品屬于民用品，和鍋爐等工業(yè)用品的銷售對(duì)象大不同樣。并且制冷機(jī)當(dāng)前不是漁船的必備品，漁民開初都是被動(dòng)接觸我們，所以漁民的花費(fèi)要靠我們來指引和培養(yǎng)，讓漁民先用上我們的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品給他們帶來的利處后，主動(dòng)來需要我們的產(chǎn)品，加上合理的價(jià)錢定位，那么花費(fèi)需求自然就產(chǎn)生了，市場(chǎng)隨之就翻開。競(jìng)爭(zhēng)敵手狀況：①冰漁船出海帶冰作業(yè)方式已經(jīng)有幾十年的歷史了。漁民感覺帶冰出海很實(shí)在放心，并且有了依靠性，加上冰廠能夠賒帳，或是現(xiàn)金交易每次也只需要幾千元，漁民就沒有益息的負(fù)擔(dān)及貸款的心理壓力（因?yàn)闈O民自己造船就是借貸的，所以他們要用原來用來還貸的資原來購(gòu)買尾氣制冷機(jī)，也就是相當(dāng)于他們是貸款來購(gòu)買的）。均勻每年每條船買冰花費(fèi)在三萬至七萬之間，因各地漁場(chǎng)狀況不一樣花費(fèi)有所不一樣。原創(chuàng)：HAO②壓縮制冷機(jī)只有少許（大概0.1）的漁船要速凍漁貨才安裝大型的壓縮制冷機(jī)，其特點(diǎn)是價(jià)位很高（基本都在二十萬以上）且后續(xù)的使用成本和維修護(hù)養(yǎng)花費(fèi)高。因其市場(chǎng)定位和尾氣制冷機(jī)不一樣，所以能夠清除在競(jìng)爭(zhēng)敵手以外。主要敵手是小型的壓縮制冷機(jī)（其實(shí)只起到保溫作用，談不上保鮮作用）。比方東山縣的國(guó)家級(jí)中心漁港大澳港當(dāng)前流行的土制壓縮機(jī)正在蠶食可貴的有限市場(chǎng)，一臺(tái)設(shè)施總價(jià)約三萬元，當(dāng)前已經(jīng)有近六十艘漁船安裝了該設(shè)施，并且是幾乎全部新造船都在下水前直接安裝上了。并且售后服務(wù)特別好，擁有必定的競(jìng)爭(zhēng)力。三、營(yíng)銷狀況報(bào)告、指導(dǎo)思想從業(yè)務(wù)開始，我們便以戰(zhàn)略伙伴的角度，和廠家一道謀求新產(chǎn)品的快速推動(dòng)市場(chǎng)。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)久計(jì)劃相聯(lián)合的方向，一方面趕快找尋優(yōu)異影響力和推行力的首臺(tái)用戶，一方面大批的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，認(rèn)識(shí)掌握各地漁業(yè)的基本狀況和漁民的觀點(diǎn)、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為此后全面推動(dòng)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)錢系統(tǒng)磨合市場(chǎng)，保證廠家的利益。由始到現(xiàn)在我們向來堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，其實(shí)不計(jì)成當(dāng)?shù)嘏?。、銷售渠道“制造為大”的年月已經(jīng)結(jié)束，營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來，沒有樣板市場(chǎng)能夠參照，就像沒有導(dǎo)師，沒有課本，究竟采納什么樣的銷售模式，更合適我們產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況，我們向來在實(shí)踐中探索。開初，試試成立自己的銷售渠道，找尋下一級(jí)銷售商，但你等我我等你的現(xiàn)象出現(xiàn)了，大家都想讓他人先推出首臺(tái)后再行動(dòng)，誰都不想花銷推動(dòng)市場(chǎng)的宣教成本，擔(dān)當(dāng)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。這實(shí)質(zhì)上是種假性合作，帶有明顯謀利心理。純粹等候市場(chǎng)翻開了坐收漁利，只好使我們市場(chǎng)推動(dòng)速度更慢。沒有成立樣板市場(chǎng)以前盲目發(fā)展下級(jí)代理商的做法明顯是不當(dāng)?shù)摹Ｒ院?，轉(zhuǎn)向利用現(xiàn)有的渠道，即營(yíng)運(yùn)很好的造船廠、維修廠和漁具代理商，他們最認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)貪O民狀況，但都因?yàn)楝F(xiàn)有價(jià)錢體系不切合當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)能力而不冷不熱的把我們的業(yè)務(wù)擱置一旁。好的產(chǎn)品不可以如我們預(yù)期在市場(chǎng)里流通，真讓人心急！加速進(jìn)入市場(chǎng)的速度，以防市場(chǎng)變數(shù)，是可