直銷營銷解決方案

/LEＤ直銷營銷解決方案一、公司簡介1、公司成立時間:－--－—-——－-－—－－———--—-－--——-－-—-－—-－-———－12、主營業(yè)務:－--－--——--——-－-－-－-－--－－－--－—-—－-—－——－————13、２012年的主營業(yè)務：--——－－-—--－—--－－--－——-—－———－-——－—--－——-14、主營產(chǎn)品和服務：－--－--—-—－—－—－-——－——－－-－——--—－—－-－－—--——-—１5、主要市場:--—－--－－—-—－——-—-—-——－--—-－—－－-—－—-—-———-－--—--—１6、經(jīng)營地址:-－—－--－－-—－--－———－-——-—－-——-－--－－—－———－－－－-－－－－１二、我國LEＤ照明市場前景分析１、目前的燈飾市場前景：－—--—--－－———－—－-－—－—-——-－—-——－－—1２、巨大的照明需求為LED照明創(chuàng)造良好市場前景：———－－——-—--—－-－—1３、良好的照明產(chǎn)業(yè)基礎為國內(nèi)LED照明燈具的應用提供產(chǎn)品供應基礎：－—-——-—－－－--——-—-－——-————-—－－—-－—-－--－—－——－-－--—--－—－—－２4、國內(nèi)LED照明燈具全壽命周期成本優(yōu)勢開始形成—－－--—－－--—-——-—-－２5、市場需求增加——－—－--－—－—－--——-－－—-－——－—-——－———--－-———－－-——－－-3三、LED行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)分析1、ＬED調(diào)查:--—--—－－--—－－—————--—-—－－————－-——－－—－－－-——4２、據(jù)相關權威部門資料調(diào)查顯示：————-—--－－————－——－－-－—-－——－－-——－－43、問卷調(diào)查顯示：-－-—－－——-——－-－-—－—－-－--—--—－-－－———－--—－--54、有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預估：--—-—-－——-——－--—-—－－—-—－－－-——--—-－－—－－55、ＬED路燈合格率為７３.2%:——－—--—--—-——--—－——————--－－－—--6四、LED行業(yè)競爭分析1、中國ＬED燈的市場相關競爭企業(yè)：－－--－－—--——-－-—-－-—————-—－——－-—62、相關LＥＤ行業(yè)收益公司：－————--－-—-—-——－－－———－--——－-－－-－63、惡性競爭成最大阻礙:-－-－—-—－—－－—-－-——－—－--—-－－－--—－－－-—－－-6五、現(xiàn)在國內(nèi)LEＤ燈的市場行情1、上游產(chǎn)業(yè)：－－－-—－—--－——--—--—--－－—--——-－－——－-－——－－-—７2、中游產(chǎn)業(yè):——-—--——-－——-－--－—-—－—－———--－－-—-－—－--——--－－———－--—83、下游產(chǎn)業(yè):—－－-－—－－-－—-—－－－－————-—－——－－—-——-—－—－--—-－8六、解決直銷營銷方案1、直銷營銷方案：—-———－－———－-——-—--－-－－－——-—－—－--—－－—-－－-———--—－9七、給公司LEＤ產(chǎn)業(yè)的建議1、２01１市場發(fā)展回顧：－-——-－-－—--－-－——--－——－——--———－-—-——-10第一季度(一～三月份）:——--－－--—-－——--—－———————--—-－-－－—１1第二季度（四~六月份）：－-—-—－－———--—－-———－--－--—--－—-—－－—-——１1第三季度(七～九月份）:－--－--—－-—-—－－—－－--—--—-－—－－—－－—11第四季度（十～十二月份):-—-—-－－－－—-—－－－———-—-——-－—-－-—-———－-122、去年２011的問題匯結(jié)：－-—-———-—-－——－—--－—－－——-—--－-—-－—－-——－1３1、裝飾行業(yè)：-－-－－－－——－—－-－-—--—-————-——－—－－—--－--－—————-—-13２、工礦企業(yè):——-———-－——－--－－－-———-——-－——-—--——-－—-——-－－-—－-１33、市場買賣:－－－—-—-－-——－-－－－-—－--－--—-——-—-—-－－-－————－-——-——-134、酒店餐飲：—-——-——-—－—-－—－－—--—-——-－－-———————－－——－-1４5、終端燈具市場：－—－——-－－-－—-－--——－——-－—-－————-－—-－—－－—--－--－－-１4LED直銷營銷解決方案一、公司簡介：１、公司成立時間：２01０-１02、主營業(yè)務：燈飾、LED3、2０１2年的主營業(yè)務:LED4、主營產(chǎn)品和服務：燈、壁燈、臺燈、吸頂燈、水晶燈、電鍍燈、落地燈、蒂梵尼燈、低壓燈、煤氣燈、迷爾單吊、戶外燈、衛(wèi)浴燈、能源之星（節(jié)能燈)、太陽能燈飾、香馨燈、時鐘、鏡子、LEＤ5、主要市場：主要市場：大陸，港澳臺地區(qū)，北美，全球6、經(jīng)營地址：＊**＊＊二、我國LED照明市場前景分析：我國具備巨大的照明市場規(guī)模和雄厚的照明產(chǎn)業(yè)基礎，這為我國LEＤ照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的市場發(fā)展前景.隨著半導體照明技術的不斷成熟、LEＤ照明燈具性能的提升和成本的降低,我國LED照明市場的前景將逐步顯現(xiàn)出來.1、目前的燈飾市場的前景:目前燈具市場品種極為豐富，造型千變?nèi)f化,性能千差萬別。燈具的美感十分重要，色彩美、造型好的燈具能給人帶來愉悅感。由于照明燈具是整個居室裝飾的有機組成，因此,它的樣式、材質(zhì)和光照度都要和室內(nèi)功能和裝飾風格相統(tǒng)一，并按照這個原則去選購照明燈具。其最終目的是使燈具周邊各種受光物體有均勻的分布，使人們視覺功能發(fā)揮良好效力。由于人的視線不固定，經(jīng)常由此及彼，如果室內(nèi)裝飾照明燈具光亮度分布過大,短時間也許會給人帶來輝煌的明亮感，長時間就會引起視覺的疲勞感。因此，要根據(jù)居室各部位使用功能來科學選購照明燈具。２、巨大的照明需求為LEＤ照明創(chuàng)造良好市場前景：我國照明需求規(guī)模龐大，２０１0年白熾燈和節(jié)能燈的國內(nèi)市場需求分別達到11．76億只和12。69億只，2007—201０年的年復合增長率達到7。59％,直管熒光燈的市場需求為8。3億只,環(huán)形熒光燈的市場需求為8億只，鹵鎢燈的市場需求為7.55億只.這些傳統(tǒng)照明光源和燈具都是LED照明燈具的目標替代市場，隨著性價比的提升，LＥD照明燈具將逐步進入這些市場領域,為其帶來巨大的市場發(fā)展空間。3、良好的照明產(chǎn)業(yè)基礎為國內(nèi)LED照明燈具的應用提供產(chǎn)品供應基礎:我國照明產(chǎn)業(yè)基礎非常雄厚，是全球最大的照明光源和燈具生產(chǎn)國。根據(jù)中國照明電器協(xié)會的統(tǒng)計，2０1０年全國白熾燈產(chǎn)量3８億只,熒光燈產(chǎn)量66。９億只，其中直管熒光燈1８。3億只,環(huán)型熒光燈18億只，ＣFL44。3億只。20１0年全國生產(chǎn)ＨID燈１。７4億只，其中高壓汞燈5600萬只，高壓鈉燈5400萬只，金屬鹵化物燈６３０0萬只。同時，我國照明燈具的消費主要由國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)提供，進口產(chǎn)品在國內(nèi)所占份額不足５％，同時國內(nèi)生產(chǎn)量的近７0%用于出口。良好的照明產(chǎn)業(yè)基礎不但為國內(nèi)ＬＥD照明燈具市場應用提供了可靠的產(chǎn)品供應,還為國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)通過規(guī)模效應來提升LED照明燈具的性價比提供了非常好的支撐。4、國內(nèi)ＬＥD照明燈具全壽命周期成本優(yōu)勢開始形成：就LED燈具的應用來看,燈具成本是最重要的影響因素。LED燈具的成本包括兩個部分,一是燈具的初始購置成本，這取決于LＥＤ燈具的市場價格;二是燈具的使用成本,這取決于燈具壽命、電力費用及維護費用等因素。目前ＬED照明燈具的價格還遠高于傳統(tǒng)照明燈具，最高達到４0倍，最低也超過2倍。根據(jù)LＥD照明燈具的制造工藝和部件價格，LED燈具價格將始終高于傳統(tǒng)燈具，但價差還會進一步縮小.在當前的國內(nèi)照明燈具使用條件和電力價格水平下，LED燈具消耗的電費和維護費用要低于同等效用的傳統(tǒng)燈具?；贚EＤ燈具的全壽命周期的成本分析,ＬＥD照明燈具與同等效能的傳統(tǒng)燈具相比,已經(jīng)有LED球泡燈、LＥD射燈、LＥD筒燈的全周期成本都明顯低于傳統(tǒng)照明,已經(jīng)具備明顯的競爭優(yōu)勢。而LＥD直管燈的全壽命周期成本與傳統(tǒng)照明基本持平，預計在201２年將顯現(xiàn)出較為明顯的成本優(yōu)勢，實現(xiàn)替代使用的推廣。在戶外照明燈具中,用于替代250W高壓鈉燈的LED燈具中,ＬED路燈和隧道燈的成本都要低于傳統(tǒng)照明成本，成本差距約在30%左右，LEＤ路燈和隧道等競爭優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)。根據(jù)LED照明燈具的價格不斷降低、性能不斷提升的發(fā)展趨勢，預計在20１3年前,絕大多數(shù)ＬEＤ燈具的全壽命周期的綜合成本將明顯低于傳統(tǒng)燈具，成為主流的照明光源,我國LED照明應用市場已經(jīng)開始形成，預計隨著國內(nèi)LED照明產(chǎn)品補貼等扶持政策的出臺和實施,國內(nèi)ＬＥＤ照明應用市場將在近兩年出現(xiàn)快速增長。隨著半導體照明產(chǎn)品性能的持續(xù)提升和制造成本的不斷降低，同時也隨著相關應用環(huán)境,如標準、產(chǎn)品認證和檢測、工程應用設計和示范、相關政策等產(chǎn)業(yè)環(huán)境的完善,ＬED照明應用將在２011—２01５年間保持較高的增長速度。按照燈具數(shù)據(jù)計算，預計2０15年其在照明市場的份額將提升到30％左右，成為最具競爭力的主流照明光源之一。５、市場需求增加高工LED產(chǎn)業(yè)研究所曾對2０09年十城萬盞示范工程的實施情況進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)LEＤ路燈的壽命還不足5０00小時。到了2０10年，這個數(shù)字達到１萬小時，20１1年LED路燈的壽命普遍可以達到2—3萬小時.在光效方面,２００9年是60-7０ｌm/w，20１0到了8０—90lm/w，２０11年基本可以達到１00—120lm/w.而在影響LED路燈壽命的重要因素方面,電源的穩(wěn)定性和可靠性也有了很大進步。顯然，相比于前兩年LED路燈質(zhì)量大面積不合格的表現(xiàn)，目前LEＤ路燈質(zhì)量有了較為明顯的提升.中國市政工程協(xié)會道路照明專業(yè)委員會副秘書長張華在接受高工LED記者采訪時表示:“LED路燈發(fā)展還是比較快的。與前兩年相比，目前無論是LED光源還是驅(qū)動，在技術、性能上均有了較大的提高。”LED光源及驅(qū)動技術的提升，同樣使得近兩年國內(nèi)LED路燈安裝量也呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。根據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，200８年國內(nèi)ＬＥD路燈安裝量為8萬，2００9年為19萬盞,2010年為３5萬，而到了20１１年已經(jīng)達到了５3萬盞。經(jīng)過十城萬盞的一輪洗禮,一些ＬED路燈企業(yè)開始潛心研發(fā),提高質(zhì)量.而近兩年,室內(nèi)照明興起,其市場前景也吸引了部分路燈企業(yè)轉(zhuǎn)移陣地，主攻室內(nèi)照明?！埃蘀D路燈市場回歸平靜,這也是行業(yè)發(fā)展的一大利好機遇.”三、LED行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)分析：2０10年以來，全球LED通用照明發(fā)展迅速，多個國家出臺了相關政策以促進其應用。我國出臺了一系列的LED照明應用促進措施,如＇十城萬盞'、國家發(fā)改委會同住房城鄉(xiāng)建設部、交通運輸部聯(lián)合進行半導體照明產(chǎn)品應用示范工程招標等,業(yè)內(nèi)最為關注的LＥD照明燈具價格補貼政策也呼之欲出,ＬED照明燈具已經(jīng)逐步進入大規(guī)模應用階段。特別是LＥD、環(huán)保節(jié)能照明預期在未來十年內(nèi)將逐步替換大量白熾燈和鹵素燈。在此行業(yè)大發(fā)展、政策大支持的背景下，更陸續(xù)推出一系列科技領先的LEＤ、環(huán)保綠色節(jié)能照明燈飾系列，２00多款經(jīng)濟實用燈具，受到了全國廣大消費者和有關政府部門的高度認可。１、ＬED調(diào)查:中國作為ＬED燈生產(chǎn)大國正在積極布局鞭策低碳經(jīng)濟，已經(jīng)出臺多項產(chǎn)業(yè)政策支持鼓勵LＥD企業(yè)發(fā)展成長,各路產(chǎn)業(yè)資本也是非?？春弥袊鳯EＤ照明市場這個大蛋糕。包括歐司朗、通用電氣、Lｕｍiledｓ、英飛特、creｅ等國外照明巨頭和國內(nèi)三安、銀雨、勤上等照明行業(yè)“領頭羊"紛紛積極布局，為中國將來LＥＤ大市場提早進行產(chǎn)業(yè)布局。專家斷言,將來LED照明在國內(nèi)的市場份額將上萬億元。中國已把LＥD光源在城村照明、城村景照明、交通照明和居家照明工程中的利用作為科技節(jié)能專項政策來推行，并列為“十二五"計劃里面。2、據(jù)相關權威部門資料調(diào)查顯示：在中國,民眾家居裝飾方面的消費高達1７7。3億,且呈逐年增長趨勢；在中國，民眾在理性消費（裝飾、環(huán)保、節(jié)能、安全材料燈具）多支出近５０億元；在中國，不少家庭已經(jīng)由一室一燈發(fā)展為一室多燈，一廳多燈,燈具的檔次，品味越來越高；在中國,每隔11．5天就會有一個現(xiàn)代化建筑群拔地而起……LＥD燈飾是裝修中畫龍點晴之筆，現(xiàn)代人對燈的認識遠超越了照明的涵義，已上升到裝飾性和功能性層面。居室的氛圍要靠燈光來營造和烘托，沒有合適的燈光效果，一切裝修都平淡無奇,了無新意。燈飾市場急劇膨脹，發(fā)展空間無限巨大,豐富的收益更是強大的市場驅(qū)動力，燈飾銷售成為超具投資價值的領域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識之士興奮不已,悄悄進入，暗自享用。3、問卷調(diào)查顯示:３2。9%的企業(yè)贏利情況良好，55．0%的企業(yè)略有盈利，基本沒有盈利或出現(xiàn)虧損的只占12。１%。同時，企業(yè)對產(chǎn)業(yè)前景普遍信心較足，36。４%的企業(yè)表示信心滿懷，５9.3%表示有信心，而信心不足或沒有信心只有4。３％.具有一定的產(chǎn)業(yè)基礎,企業(yè)規(guī)模以中小型為主。調(diào)查顯示,48。6％的企業(yè)在進入LＥD燈具行業(yè)以前從事傳統(tǒng)燈具產(chǎn)業(yè),有26．4%的企業(yè)從事電光源或其他LEＤ產(chǎn)業(yè),而從事與LＥD無關的行業(yè)或新企業(yè)占25%.但與此同時，企業(yè)規(guī)模仍以中小型為主。調(diào)查顯示，4６．4％的企業(yè)年出口額在５00萬元人民幣以下，3６.4％的企業(yè)在500萬至2000萬元人民幣之間，而只有17.2%的企業(yè)出口額達到2００0萬元人民幣以上.4、有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預估：2010年LED會開始替換普通的家庭照明，到2015年普及會大大改善,替換量會放大。但是此刻來看,這種估計還是過分的“靈活"，讓人難以預料的是,中國ＬＥＤ企業(yè)卻有點“外強內(nèi)弱”,現(xiàn)在，沒具體數(shù)據(jù)表明中國市場到底有多少家LEＤ照明企業(yè)，據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計，僅珠三角地域，就不少于40０0家，占天下的7０%份額。LED品種涵蓋了家居、商照、電工等各個范疇，多在產(chǎn)業(yè)鏈中下流,而具備LＥＤ芯片生產(chǎn)技術的企業(yè)僅62家，即便算上有規(guī)模的封裝企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈中上游的也不外幾百家。而LED的利潤在產(chǎn)業(yè)鏈上的比重分布，LED外延片與芯片約占7０％,ＬED封裝約占１0%~20%，ＬＥD應用只占１0％~20%.5、LEＤ路燈合格率為7３。2％:據(jù)記者了解,此次廣東質(zhì)監(jiān)局對省內(nèi)６３2家企業(yè)進行了抽查，其中涉及LＥD路燈及光源控制器就有來自廣州、深圳、中山等7個地市４1家企業(yè)生產(chǎn)的共計41個批次的產(chǎn)品.結(jié)果顯示,有30個批次檢驗合格，合格率為73.２％。其中有1１家企業(yè)的LＥD路燈被檢不合格。而此前，國家質(zhì)檢總局也公布了７2家公司生產(chǎn)的道路與街路照明燈具產(chǎn)品的抽查結(jié)果，結(jié)果顯示,有數(shù)十家公司共計3０款產(chǎn)品被檢“不合格",產(chǎn)品合格率更是低至58．3％?！吧虾诎瘛钡钠髽I(yè)中更是有三家上市公司,分別是勤上光電、歌爾聲學和拓邦股份(戰(zhàn)略合作伙伴萊迪光電牽涉其中).２011年廣東省LＥD路燈及光源控制器產(chǎn)品質(zhì)量專項監(jiān)督抽查不合格產(chǎn)品及其生產(chǎn)企業(yè)名單

四、ＬEＤ行業(yè)競爭分析：１、中國LＥD燈的市場相關競爭企業(yè)：東莞勤上光電、三安光電、德豪潤發(fā)、廈門興達、浙江陽光明、鄭州光電四川九州光電等等。2、相關LED行業(yè)收益公司：（１）鴻利光電、瑞豐光電、國星光電等3、惡性競爭成最大阻礙：２00９年以來，全球環(huán)境研究所開始關注能效項目的應用推廣，并對ＬＥD照明產(chǎn)業(yè)進行了深入調(diào)研。根據(jù)全球環(huán)境研究所項目官員的調(diào)查研究,影響LED照明ＥMC項目發(fā)展的因素主要在市場、行業(yè)、服面.從市場方面看，LＥD照明項目利潤不是特別高,這是不能及時融資的關鍵所在。在采用EMＣ模式較為成功的LEＤ照明項目中，項目內(nèi)部收益率有些甚至達不到17%，而這一收益率也是在EMC合同周期為5年甚至更長時間才能夠達到.現(xiàn)在,有些公司為了能夠拿到項目，會宣傳合同周期可以簽為３年甚至更短。壓低價格、壓縮EMC執(zhí)行周期等方式的惡意競爭，造成項目用戶認為ＬＥD照明項目是高回報甚至暴利,從而會進一步壓低節(jié)能服務公司的利潤甚至生存空間。這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境必定造成不合理的ＥＭＣ項失敗，也嚴重影響了正規(guī)節(jié)能服務公司的業(yè)務甚至生存。從行業(yè)方面看,國內(nèi)現(xiàn)在開展ＬED照明項目的節(jié)能服務公司大部分都是中小型企業(yè),在市場中大都處于弱勢地位。在與業(yè)主的前期溝通中，這些企業(yè)的資質(zhì)受到懷疑，業(yè)主對其做出的節(jié)能承諾也不能完全相信。同時,LＥＤ項目執(zhí)行期間，節(jié)能公司要面臨新技術新產(chǎn)品挑戰(zhàn)、節(jié)能效益下降、業(yè)主違約、政府電價調(diào)整等一系列問題。從服務方面看，市場急需專業(yè)從事LED照明項目的節(jié)能服務公司。目前,從事LED照明項目的節(jié)能服務公司主要分兩類：一類由LEＤ照明產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)衍生而來,由于ＥMC項目中采用的LED產(chǎn)品都是由這家企業(yè)生產(chǎn)的，就會給外界一種“節(jié)能服務公司就是賣產(chǎn)品”的認識;另一類節(jié)能服務公司是在原有節(jié)能服務內(nèi)容中加入了ＬED照明部分,由于ＬEＤ照明的特殊性，如果公司不是根據(jù)項目具體情況來進行光源設計，就成了簡單的更換燈泡、燈管,可能嚴重影響項目的節(jié)能效果，容易造成EMC項目方和用戶方的矛盾,甚至導致項目失敗。由此可見，成立專業(yè)、獨立從事LED照明的節(jié)能服務公司迫在眉睫.專業(yè)公司把LＥD照明和EMＣ有機結(jié)合，才能促進行業(yè)良性發(fā)展?？傮w來看，LED照明產(chǎn)業(yè)面臨的關鍵問題是融資問題.這就需要尋找一條有效的融資之道，打破LED照明產(chǎn)業(yè)面臨的瓶頸。五、現(xiàn)在國內(nèi)LＥD燈的市場行情：LED產(chǎn)業(yè)研究所還針對要進入或者擴張的LED投資者作出了建議：1、上游產(chǎn)業(yè):對于欲新進者，如果沒有強硬的技術做支撐,建議不要去涉足這趟渾水。無論是藍寶石或是外延芯片，相信多數(shù)投資者沒有強硬的技術做支撐，因此建議不要再進入LED上游產(chǎn)業(yè)。對于欲擴張者,建議先做好充分的市場調(diào)查后再作決定，看看是投資在產(chǎn)能的擴張上還是技術的研發(fā)上.高工LED強烈建議，上游從業(yè)者應先加強自身技術的研發(fā),在研發(fā)上應該更多的投入。２、中游產(chǎn)業(yè)：建議新進者做好充分的市場調(diào)查,看看進入后是否有自己立足之地;建議從業(yè)者加強技術的研發(fā)，在細分領域做大做強，切勿盲目擴張。封裝技術還有很大的提升空間,封裝工藝直接影響到照明效果。ＬＥD照明是未來最被看好的應用領域,目前LEＤ照明推廣困難很大的一個原因是封裝技術達不到照明性能的要求，因此為了打開下游市場，建議中游產(chǎn)業(yè)一定要加大研發(fā)力度，投入上以研發(fā)為主。3、下游產(chǎn)業(yè)：下游市場一旦打開，上游產(chǎn)能過剩問題也就迎刃而解。應用端進入門檻相對較低,進出相對容易,風險相對較小，而且國家將會出臺政策加大對下游應用端的補貼。因此建議201２年可以加大對下游的投資，重點應該是在產(chǎn)品的研發(fā)以及銷售渠道的建設上。據(jù)悉，2０11年絕對是中國LＥＤ產(chǎn)業(yè)瘋狂投資的一年。去年第二季度，LED產(chǎn)業(yè)規(guī)劃投資額高達830億元，同比增長50％，占全年規(guī)劃投資比例達43%，將LED產(chǎn)業(yè)投資熱推向了高潮。其中去年4月份單月規(guī)劃投資額高達4０9億元，創(chuàng)歷史新高。產(chǎn)能過剩，庫存增加，產(chǎn)能利用率低，甚至某些企業(yè)已經(jīng)宣布退出LED市場，更為嚴重的就直接倒閉.種種的跡象表明,2０１1年ＬED需求嚴重不如預期，ＬED產(chǎn)業(yè)投資過熱,擴張過急.據(jù)相關機構調(diào)查，在民用建筑中,電能的消耗情況大致如下：空調(diào)用電占到建筑用電40％～５0％;水泵電梯等設備用電占1０%～１5%；照明用電占15%～2５％；其他設備用電占1０%～15%。從這些數(shù)據(jù)中可以看出，在建筑耗能方面，空調(diào)和照明占到了舉足輕重的地位。因此,在這些方面挖掘節(jié)能潛力,將會收到很好的效果。相關機構還對北京市大型公共建筑能耗進行了調(diào)查:其夏季空調(diào)室溫每提高1攝氏度,可節(jié)電5％~10%;對建筑設備進行合理改造，避免“大馬拉小車”的現(xiàn)象,注重設備的運行效率,使之在最佳運行點運行，可節(jié)電10％～20％.利用智能控制系統(tǒng)進行節(jié)能，主要體現(xiàn)在對建筑設備的監(jiān)控和照明設計及控制方面。這種思路在舊建筑改造和新建工程設計兩方面，都具有關鍵意義。商業(yè)照明方面:中國市場容量繼續(xù)擴大,隨著商業(yè)空間照明的技術不斷上升，以及眾多商場的節(jié)能改造不斷進行，2012年商業(yè)照明依然是中國LED市場的上的亮點，甚至可以參與國際競爭。同時商業(yè)照明對產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌的要求都很高。較高的利潤空間會使得各廠家扎堆進軍此領域，２01２年將戰(zhàn)火升級。工程照明方面：LED事業(yè)一直是政府宣導的專案,隨著“十城萬盞”新一期的擴大，以及LED戶外燈在工程方面取得了更多實際性的應用經(jīng)驗，產(chǎn)品更成熟，工程技術更高,所以LEＤ工程照明是20１2年LED市場的發(fā)力點.但是這一塊的發(fā)展不能僅僅期待政府的扶持,企業(yè)也必須加大技術方面的籌碼。景觀亮化照明:隨著中國當前的城鎮(zhèn)化建設力度加以及大規(guī)模的城市改造,LＥＤ景觀亮化照明20１2也比較值得期待。但是目前這一塊在中國市場上已經(jīng)做得很亂了。LED顯示屏幕：中國的ＬED顯示幕市場就全球市場來看,屬于低端市場,但是對企業(yè)的實力要求較高。隨著LED螢幕的原材料一再降低,更多原本不具備競爭力的企業(yè)現(xiàn)在有能力紛紛參與競爭,未來市場將充滿火藥味。六、解決直銷營銷方案:１、直銷營銷方案：營銷策略及觀念的改進將直接決定產(chǎn)品的市場占有份額甚至生產(chǎn)廠家的命運。作為新興行業(yè)的照明業(yè)同樣如此,傳統(tǒng)的將客戶“放進來”，通過介紹商洽達成交易的門市營銷已經(jīng)難以適應市場的發(fā)展，門市的冷清以及門市小姐們的無所事事直接證明了這一點，這也是讓許多企業(yè)老總備感頭痛和棘手的問題。門市銷售額的下降，產(chǎn)品的積壓等都將直接影響企業(yè)的效益和再生產(chǎn)甚至威脅到在同行業(yè)的生存。照明行業(yè)剛剛興起的那幾年,競爭小，市場需求量大，產(chǎn)品供不應求。企業(yè)可以競相分享這塊甜美的市場“蛋糕”，根本不用愁客戶，只需通過設立門市即可坐等顧客上門。門市也一度熱鬧非凡,十分景氣.確實為企業(yè)帶來了巨大的收益,也推動了產(chǎn)品的推廣。然而,隨著市場的逐漸飽和，供需日趨平衡，再加上燈具生產(chǎn)廠家有增無減，大量顧客蜂擁買燈的現(xiàn)象已不復存在，這也是導致門市效益低下的直接原因。形式的改變要求觀念的改變，既然坐等不是辦法，那么與其坐以待斃，不如另謀出路。直接上門找客戶，推銷自己的產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的特點性能及優(yōu)勢。讓客戶全方位多角度地了解產(chǎn)品，并可以通過邀請客戶到廠區(qū)考察的方式加強雙方的理解與信任。從而有利于更好地建立合作關系.“走出去”找市場或許是燈飾營銷的一條更好的出路。觀念決定出路,策略影響命運。當今的照明行業(yè)競爭已經(jīng)不僅僅是品牌和質(zhì)量的競爭，更是營銷和服務等軟環(huán)境的競爭。企業(yè)肯定也意識到了這一點，只是出于種種考慮而有所顧慮,如果能夠大膽打破固有的思維模式,及時改變銷售思路，或許能在激烈的市場競爭中出奇制勝。如:古鎮(zhèn)海洲百藝匯羊皮燈廠去年虧損.該公司的張總認為是產(chǎn)品的營銷方式出了問題，痛定思痛在總結(jié)經(jīng)驗教訓的同時他大膽撤掉門市，轉(zhuǎn)而采取業(yè)務員到全國各地跑業(yè)務的形式為企業(yè)的銷售謀求發(fā)展，業(yè)務員的管理相對自由,對表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務員給予很高的提成。這一招果然奏效，近幾個月，隨著銷售渠道的不斷拓展，張總的業(yè)務單也源源不斷，工人經(jīng)常要加班才能完成任務。在改變營銷策略的同時,張總加大了對產(chǎn)品的宣傳力度,建立了完善的產(chǎn)品售后服務體制,三管齊下,企業(yè)在鞏固固定客戶的同時又培養(yǎng)起了一大批新的客戶，這讓曾經(jīng)一度令人擔憂的企業(yè)形勢頓時撥云見日，柳暗花明?？吹狡髽I(yè)一步步走上了健康而良性的發(fā)展軌道，張總不無激動地告訴記者:“營銷理念一定要與變化的市場相符,正是因為及時調(diào)整了營銷策略，才使企業(yè)轉(zhuǎn)危為安.”七、給公司ＬＥD產(chǎn)業(yè)的建議:201１LED產(chǎn)業(yè)下游應用室內(nèi)商業(yè)照明市場終端市場發(fā)展。在經(jīng)歷２010年的產(chǎn)業(yè)井噴形勢影響下,拉開了LED商業(yè)照明登上歷史性舞臺的序幕。在短暫的三年時間內(nèi),政策的積極引導社會各界的廣泛關注，大量的資本熱錢涌向產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié),順勢成就了'產(chǎn)業(yè)繁榮’的景象。如潮水般勢不可擋,市場營商環(huán)境，在一片愕然與追逐利益空間的新鮮感中,也迅速的接受了ＬＥD照明產(chǎn)品.開始了產(chǎn)業(yè)發(fā)展必經(jīng)的初期階段，群體混戰(zhàn)局面。1、２0１1市場發(fā)展回顧:第一季度(一～三月份）:大勢所趨，各級市場熱情高漲.積極投入備戰(zhàn)迎接LＥD產(chǎn)業(yè)帶來的商機.第二季度（四~六月份)：市場環(huán)境遭受政策的宏觀調(diào)控沖擊.一度被終端市場奉為黃金旺季的4月份５月份在大環(huán)境的影響下全國呈現(xiàn)疲軟狀態(tài),終端市場沉浸在一片迷茫與無奈中。首次沖擊影響到整體照明行業(yè)的思考與反應。傳統(tǒng)照明行業(yè)多數(shù)認知為產(chǎn)品結(jié)構不夠完善，LEＤ是突破現(xiàn)狀的關鍵。可引領企業(yè)走出環(huán)境的困局。傳統(tǒng)商業(yè)照明在ＬEＤ新興市場的全面沖擊下，據(jù)市場實地考察９７％廠家在年內(nèi)謹慎投入試水.第三季度(七～九月份)：市場逐步呈現(xiàn)回暖態(tài)勢.新興市場LＥD應用步入兩極分化的局面。由于內(nèi)陸市場沒有標準的制約引導。終端買方市場對LED產(chǎn)品缺乏相應的鑒別常識，賣方市場的引導消費更是五花八門令人咋舌＇指鹿為馬＇’以次充好'’偷梁換柱＇幾乎已成為階段主流。其中以中山古鎮(zhèn)為代表的部分＇作坊式'產(chǎn)品，在無任何質(zhì)檢報告和電氣安規(guī),檢測環(huán)節(jié)及生產(chǎn)工藝管控的低成本操作下,憑借其僅有的賣點低端廉價以一度呈現(xiàn)市場走俏的勢頭.高端定位的產(chǎn)品在該階段的市場推進中，以兩方為代表：一：專業(yè)起家于LＥＤ的公司如：東莞勤上藍景國際銀雨等。二:“半路出家”涉足LED的傳統(tǒng)企業(yè)如：雷士照明三雄極光企一照明等同時期內(nèi)無一例外的堅守在品質(zhì)與價位的桎梏里。其中緣由通過走訪幾家代表性公司的專業(yè)人士后得知:東莞勤上室內(nèi)照明,寧夏銷售商聶經(jīng)理（曾在國內(nèi)某品牌廠家做市場管理工作）表示；由于品牌產(chǎn)品在行業(yè)發(fā)展初期對產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌形象比較注重,所以在原材料成本上都是按照高品質(zhì)的要求在操作。所以價位會比其他的產(chǎn)品略高一些。藍景國際旗下品牌，藍景碧威LEＤ室內(nèi)商業(yè)照明。西安銷售商張未來(32歲從事照明產(chǎn)品１0年個體經(jīng)營）從06初年接觸操作LED相關產(chǎn)品。在與國內(nèi)上百家公司的接觸中,選擇藍景碧威來操作,認為專業(yè)品牌表現(xiàn)在對LED品質(zhì)，結(jié)構設計的認知度理解能力更為優(yōu)異,光電器件匹配性能上非常專業(yè)。以發(fā)展的角度看待市場環(huán)境和操作空間現(xiàn)階段選擇專業(yè)品牌就跟選擇股票一個道理，業(yè)績要有保證綜合實力突出未來可持續(xù)發(fā)展空間。其次是在操作的過程中,產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)越性為他帶來了良好的市場反映。對價格的定位理解為’一分價錢一分品質(zhì)＇做市場不怕價格高就怕虧良心,有品質(zhì)保障的產(chǎn)品，銷售出去圖個實在。雷士照明LEＤ山西代理商,賈經(jīng)理表示在這輪一行混亂的表現(xiàn)中讓他們商家感受到了未來照明市場的操作空間和壓力。就ＬED在應用領域的關鍵技術點,光,電,熱，融合層面講他表示目前公司所推出的產(chǎn)品在這方面還需要不斷完善.目前公司的戰(zhàn)略仍然以傳統(tǒng)照明為基礎.ＬED產(chǎn)品的全面推出還需要等待市場的時機成熟.第四季度(十～十二月份）：市場逐步呈現(xiàn)回暖態(tài)勢。對于經(jīng)歷了第二季度，第三季度持保守思路的商家,再一次對市場的現(xiàn)狀表示無奈。在三季度的全國主要城市銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計中不難看出,需求方市場的同比發(fā)展速度成幾何倍增加。需求產(chǎn)品的規(guī)格從基礎LED光源類迅速靠攏與整燈的多元化需求。這一點表明了在市場環(huán)境下甲方市場主動采購意識增強，從需求種類來看新建工程的需求量正在的飛速提升。市場的供需