「方案收藏」汽車營銷策劃方案范文(3550字)

「方案收藏」汽車營銷策劃方案范文(3550字)_汽車營銷策劃方案范文

汽車營銷籌劃方案1

一、營銷背景

該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,治理先進，后期效勞及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套效勞齊全，能夠為客戶供應(yīng)一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)效勞，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣闊的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者供應(yīng)了一個更加完善的;有著寬闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順當(dāng)?shù)膶嵤?，受其托付，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放規(guī)劃。

二、市場分析

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠大路旁，大路、鐵路等運輸縱橫交叉，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境特別優(yōu)越。

B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣闊港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的進展，為南方汽車展覽中心制造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

C.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是群眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近群眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后進展制造良好的市場時機。

2.自身優(yōu)勢分析

A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大局部的配套效勞設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并詢問投資，市場前景特別寬闊。

B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C.高品質(zhì)的效勞，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等效勞配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去許多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車及其附屬經(jīng)銷商供應(yīng)汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個交易中心更加標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。

D.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息公布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華高雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1.緊抓市場時機點為重點，進展大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展現(xiàn)自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的治理模式和高品質(zhì)的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放規(guī)劃，以及廣告的詳細實施。建議采納南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢來作為廣告定位。

2.廣告知求

以理性的廣告知求為廣告知求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有肯定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間制造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來詢問投資。

五、媒體分析

A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最簡單樹立良好的企業(yè)形象。

B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放規(guī)劃表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

2022年12月《南方都市報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。

2022年1月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建立。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。

2022年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

2022年3月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建立企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商詢問投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的公布，電視廣告開頭制作。

2022年4月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建立、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、詢問、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志登載，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際狀況而定

七、備注

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告規(guī)劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完善。到達所想要的效果。

汽車營銷籌劃方案2

一、籌劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不幻想?？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫柔上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必需把握好這個時機，爭取在年內(nèi)順當(dāng)完成任務(wù)。

二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

①__汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟進展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸了解，__汽車也將漸漸走近尋常百姓家，__汽車前景反正大。

②__汽車市場成長快速，目前汽車正處于進展期，公司需覺察潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進展宣傳，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加許多，需求量的增加說明__汽車各方面的性能好，被人們所理解。

③對于消費者，在將來的時間里，人們對汽車的依靠性增加，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而__汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，__汽車市場進展前景寬闊。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境：略

政治環(huán)境：

2023年10月新汽車政策的公布對泉州地區(qū)的影響不是很大。

購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府選購50%自主品牌。

社會文化：

人們對__汽車的品牌是確定的，認知度比擬高。

自認環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，大路交通網(wǎng)線興旺，人們對以汽車代步的欲望比擬劇烈。

經(jīng)濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟進展快速，經(jīng)濟環(huán)境良好。

消費者經(jīng)濟：

生活水平漸漸提高，消費觀念轉(zhuǎn)變

微觀環(huán)境

供給商：__汽車整車、零配件供給商

營銷中介：__的代理商和經(jīng)銷商

顧客：__是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比擬高

社會公眾：是__品牌的監(jiān)視者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

三、市場時機

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的快速進展，隨著中國經(jīng)濟的快速進展，汽車消費者的普及，汽車漸漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖?、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、共性、經(jīng)濟、有用成為有車族的追求目標(biāo)。

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，將來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，治理落后，經(jīng)營模式落后，漸漸地就構(gòu)成了行業(yè)的不正值競爭。一些大型修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)治理，技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)效勞滿意不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開頭進取的探究行業(yè)新的進展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，效勞意識強，質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護店，由于人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我愛護意識不斷增加，人們在消費過程中不僅僅滿意直接消費的需求，還需要限度的滿意心理消費的需求。

四、營銷目標(biāo)

追求利潤的化是企業(yè)的最終目標(biāo)，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)分，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿足度，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標(biāo)。

在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿足，僅有客戶的滿足度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)進展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是根據(jù)性能價格比這樣一個原則來定的，而不是討論獵取暴利或眼前的利益。

營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)到達：總銷售量為1000太，估計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。

五、營銷戰(zhàn)略

1、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)待促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價，即首先討論消費者的心里理解

本領(lǐng)，當(dāng)我們的價格高于某一界，消費者難以理解，假如低于某一界，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費者的青睞，在討論消費者的理解本領(lǐng)之后，再討論競爭因素，最終討論本錢因素。

2、效勞策略

要提高員工效勞意識，提倡人性化效勞，真誠關(guān)懷客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的效勞中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個效勞布滿“人情味”，把效勞他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的暖和，用效勞的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施效勞質(zhì)量考核與鼓勵機制，樹立效勞典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化效勞，從微小處入手，完善效勞工程。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站。

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡潔快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳敏捷性強，資料變更本錢低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣揭發(fā)布。能夠做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進取的影響，能供應(yīng)差異化，共性化的效勞，吸引客戶的關(guān)注。

4、產(chǎn)品策略

適時的實行一些優(yōu)待和降價策略，采納產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速進展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的劇烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的熟悉不斷深化，需求也會越來越理性，從簡潔的沒話漸漸轉(zhuǎn)化成對附加效勞的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重效勞，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要進展趨勢。

4s店經(jīng)過對汽車市場效勞業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、效勞、價格、促銷等幾個大方面進展了縱深端詳，供應(yīng)了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售效勞路線。

六、籌劃方案各項費用預(yù)算

汽車營銷籌劃方案3

(1)市場狀況調(diào)查信息

作為中國最早的汽車合資企業(yè)，上海群眾已經(jīng)走上了一條不一樣的進展道路;不僅僅只是簡潔地引進車型和仿照，而是期望經(jīng)過從德國群眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺，自主研發(fā)出到達市場水平的車型。從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海群眾的設(shè)計研發(fā)本領(lǐng)已經(jīng)得到了德國群眾和中國市場的充分認可。

在產(chǎn)品行局方面，馬上開頭的與德國群眾合作開發(fā)的c級高端轎車工程，不僅僅將填補我們上海群眾的產(chǎn)品空白，同時也填補了德國群眾的產(chǎn)品空白。同時，上海群眾還將更注意向新能源等科技方面進展，與德國群眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品。上海群眾將來會依據(jù)中國市場的需求，結(jié)合中國消費者的元素來研發(fā)車型。

上海群眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年，全新帕薩特深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求，尋求人性化設(shè)計與先進技術(shù)的完善融合，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗。在競爭日益白熱化的b級車市，在高端中高級車領(lǐng)馭，自2023年全新帕薩特上市以來，全新帕薩特是今年中國消費者新車購置意向的車。2023年4月上海群眾實現(xiàn)銷售148，338輛，同比增長17.9%;1-4月，上海群眾實現(xiàn)累計銷售660，702輛，同比增幅達23.5%，位列國內(nèi)乘用車市場第一。其中，在b級車市場，帕薩特表現(xiàn)搶眼，4月總計售出24，381輛，同比增長13%，今年累計銷售近10萬輛，連續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來，新帕薩特累計銷量突破60萬輛，不僅僅以非凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實力，不斷引領(lǐng)著b級車市潮流，成為國內(nèi)車壇中的王者。

(2)競爭狀況調(diào)查信息(帕薩特對凱美瑞)參數(shù)比擬

(3)購車者查詢信息

帕薩特的消費者是：不斷獲得勝利的中產(chǎn)階級;城市中高檔收入人士;25~45歲男性為主;年輕勝利的企業(yè)家;合資、外企的高層治理人員;擁有家庭和自我的住宅。

他們是：勝利者，各自領(lǐng)域的佼佼者;自信，一切盡在把握中，學(xué)歷并不重要，擅長在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提升自我;務(wù)實，排斥”虛“的東西;不滿意現(xiàn)狀，為更大的勝利奮斗，懂得生活;追求生活品質(zhì)。

他們期望的車是：用于商務(wù)、表達身份;用于生活、折射品嘗;配備豪華、功能精彩、動力十足;在預(yù)算之內(nèi)。

(4)企業(yè)資源本領(lǐng)調(diào)查信息

產(chǎn)品本領(lǐng)：上海群眾年生產(chǎn)本領(lǐng)60萬輛，是國內(nèi)規(guī)模的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一?；谌罕?、斯柯達兩大品牌，公司目前擁有桑塔納、桑塔納志俊、帕薩特、帕薩特領(lǐng)馭、波羅、途安、途觀、朗逸、朗行、朗境、晶銳、昊銳、明銳、明銳rs、斯柯達等一系列品牌。掩蓋ao級、b級、suv等不一樣系列細分市場。

財務(wù)本領(lǐng)：經(jīng)過各方屢次追加投資，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣;總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經(jīng)過一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購，上海群眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個技術(shù)開發(fā)中心的布局;截至2023年年末，累計產(chǎn)銷各類轎車518萬輛，是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。鑒于上海群眾在自身進展和市場競爭中的精彩表現(xiàn)和巨大勝利，中德合資雙方已于2023年提前續(xù)簽了延長合營合同，將合作期限延展至2030年。

制造本領(lǐng)：擁有先進的全自動化沖壓生產(chǎn)線、目前國內(nèi)僅有的兩臺2023t全封閉快速成型多工位壓機、許多采納的機械手、焊接機器人，雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設(shè)備，自動化的生產(chǎn)線，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進的激光在線檢測設(shè)備。同時還擁有功能完善、具備國際水平的技術(shù)開發(fā)中心，技術(shù)中心包括試制試驗基地和試車場兩大局部，技術(shù)中心配置了許多先進的整車開發(fā)和認可設(shè)備，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車聲學(xué)試驗室、臺車碰撞試驗系統(tǒng)、發(fā)動機耐久試驗臺等，并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本領(lǐng)。集各種特別試驗路面于一體的試車場。

銷售本領(lǐng)：上海群眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系，還構(gòu)筑了掩蓋全國各地的經(jīng)銷和修理網(wǎng)路。從而使上海群眾用戶能夠享受到全面、便利、快捷的優(yōu)質(zhì)效勞。加強網(wǎng)絡(luò)建立。大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡(luò)建立。依托直營店，分支機構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式.加大對重點城市的開發(fā)度，提高區(qū)域市場網(wǎng)點掩蓋率。

汽車營銷籌劃方案4

一、活動背景

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機供應(yīng)更高品質(zhì)效勞滿意消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供應(yīng)的、最有影響力的效勞，成了寶馬汽車的抱負與理想。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的確定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完善結(jié)合，滿意消費者的心理需求。

2、借夏日人們憧憬的輕松心理，推出共性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出共性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購置行為，制造品牌氣氛和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不行低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的熟悉和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時間及地點安排(待定)

六、活動內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就將來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱忱地參加，小朋友在教師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的寶馬汽車——“我心中寵愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及喜愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美妙的盛會。共享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一起共同共享寶馬品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)幻想”——寶馬完善駕乘共享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,參加更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類_大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡送，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電_的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學(xué)問化解為簡單讓人承受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸時機，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是提倡業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全嬉戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全學(xué)問生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等詢問活動

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展現(xiàn)

活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精華，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場效勞

效勞一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人嘉獎500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

效勞二：當(dāng)天效勞站技術(shù)專家對社區(qū)車主進展免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費效勞。并且當(dāng)場辦理6折修理會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進展大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進展品牌宣傳、互動與銷售。

汽車營銷籌劃方案5

一、中國汽車物流企業(yè)存在的問題

中國汽車物流運輸主要的途徑是通過水運、鐵路、大路運輸。

1.中國汽車物流大路運輸企業(yè)都具有“資源利用率低，運輸本錢高，運力資源鋪張，競爭力薄弱”等特點。

汽車物流行業(yè)的進入門檻不高，造成目前行業(yè)群體數(shù)量多，單個企業(yè)掌握車輛規(guī)模少，行業(yè)目前擁有10000多輛車，從業(yè)企業(yè)達400-500家。大多數(shù)企業(yè)依靠當(dāng)?shù)氐陌l(fā)出資源，不能構(gòu)成規(guī)模和回流網(wǎng)絡(luò)，單車重載率很低，或者極低的回流配載價格造成企業(yè)效益水平差。

2.效益和規(guī)模的緣由，使得大多數(shù)企業(yè)沒有力量提升治理技術(shù)，保障效勞質(zhì)量。

整個行業(yè)效勞水準(zhǔn)不高，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和約束機制，造成同等價格條件下的效勞內(nèi)涵、品質(zhì)推斷參差不齊，導(dǎo)致效勞品質(zhì)參差不齊，商品車交付準(zhǔn)時率，商品車質(zhì)損率，架子車的事故率等諸項指標(biāo)均不盡人意。

3.持續(xù)增長的油價本錢和不標(biāo)準(zhǔn)的途中罰款更加重了企業(yè)負擔(dān)。

國家標(biāo)準(zhǔn)的限制導(dǎo)致了區(qū)域間的政策尺度把握差異。超長、超限車型在這里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解決不了競爭的對等、根底統(tǒng)一。

大多狀況下是一方水土養(yǎng)一方人的局面，圍繞一個主機廠，以當(dāng)?shù)剡\輸為主體形成了一批運輸企業(yè)，他們的規(guī)模、治理力量、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參加競爭，特殊在月初、月末的不均衡銷售發(fā)運狀況下，更加無法旗幟鮮亮的提出強化治理、改善品質(zhì)的合理治理需求。

4.大路公司為了生存不得不卷入無序、惡性競爭。惡性競爭導(dǎo)致了行業(yè)價格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車物流運輸過程中，各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益，破壞了行業(yè)價格體系。這種惡性競爭還造成了局部運力供應(yīng)大于運量需求的假象，一方面是潛力巨大的市場和需求的增長，另一方面卻是價格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕，這種效益剪刀差的沖突日趨突出。

5.司機人員治理、本錢掌握困難，車輛使用率低下;公司企業(yè)與司機溝通不順暢，企業(yè)在車輛運輸過程中無法對運輸過程全程監(jiān)控;汽車物流配送的實效性要求很高，需要準(zhǔn)時有效得配送到目的地。

二、中國汽車物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程

易流gps進入汽車物流企業(yè)的切入點：

1.汽車零配件從生產(chǎn)企業(yè)運輸?shù)礁髌嚿a(chǎn)企業(yè)或是中轉(zhuǎn)倉儲中心的環(huán)節(jié)中

2.整車出廠配送給各地經(jīng)銷商、倉儲中心的環(huán)節(jié)中

3.汽車整車出口，將整車運往各碼頭，鐵路運輸中心得環(huán)節(jié)中

三、降低汽車物流企業(yè)本錢的主要措施

1.削減等待時間，加強倉庫與運輸?shù)膱F隊合作，加強客戶、調(diào)度、駕駛員之間的溝通

2.做到資源共享，實施戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強集貨回程的匹配，提高車輛利用率

3.改善駕駛員工資、提高福利后的本錢消化，推行精益生產(chǎn)方式，實施駕駛員作業(yè)平衡分析，實施全員運輸設(shè)備維護，提高人員的勞動生產(chǎn)率和駕駛安全

4.加快倉庫收貨速度，建立快速收貨流程

5.簡化質(zhì)量交接流程，加快速度

6.轉(zhuǎn)變物流調(diào)度模式，降低裝卸時間、交接、驗收。避開重復(fù)檢驗

7.布局優(yōu)化倉庫，加快倉儲吞吐量、周轉(zhuǎn)率，構(gòu)建資源信息共享平臺

汽車營銷籌劃方案范文(篇二)

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度，開展本次布滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內(nèi)容分為：

1、組織局部已有客戶參與桃花源自駕游活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的消遣節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、風(fēng)光人生消遣晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進展巡游展現(xiàn)，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參加活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普

主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易效勞有限公司

協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道

企劃：湖南菱鑫市場部

推廣：湖南晶點廣告籌劃有限公司

時間：20____年4月9日—10日(星期六—日)

地點：湖南常德桃花源

內(nèi)容

?組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源

?常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

?駕車游玩參觀桃花源景點

?風(fēng)光人生消遣晚會，觀看民族節(jié)目

?組織精彩的浪漫情侶大驚喜嬉戲

?新老用戶品牌懇談會

精彩

1、已有用戶的全心參加，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售;

2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;

3、新老客戶、潛在客戶的聚攏，相互溝通華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不行取代的重要性;

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面效勞，將愛(對用戶的愛)進展究竟!

日程

4月9日(星期六)

07：00—10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易效勞有限公司動身——常德市區(qū)

10：30—12：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游

12：00—14：00車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休

14：00—15：30車隊常德市區(qū)——桃花源景點

15：30—16：30自由活動(房間休息、整理)

16：30—18：00參觀桃花源景點

18：00—20：00車隊晚餐(桃花源特色菜)、休息

20：00—22：00風(fēng)光人生消遣晚會

4月10日(星期日)

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會

10：00—12：00車隊參觀桃花源景點

12：00—14：00車隊午餐、午休

14：00—18：00常德桃花源——長沙，活動完畢

配置

1、后勤籌備

a統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套

b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組

c配備隨車必用日常品15套

d配備隨車對講機3部

2、發(fā)車現(xiàn)場

a移動背景版1塊(3__5m)

b15個停車位

c最終檢測車輛、加油

3、常德桃花源

a30人景點參觀

b2名導(dǎo)游

c橫幅2條(1.5__8m)

d15個停車位置

e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f標(biāo)間客房15間

g民族表演

汽車營銷籌劃方案范文(篇三)

中國汽車市場已進入白熱化劇烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷綻開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們xxxx品牌應(yīng)當(dāng)推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。

一、市場分析：

XX年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xxxx汽車，在XX年照舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。

本公司xxxx汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長

93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比擬經(jīng)濟型轎車本月銷量，xxxx汽車深圳市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析：

我公司采納數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中

182名xxxx車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xxxx用戶調(diào)查活動。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：xxxx汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層治理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購置xxxx汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、常常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富有之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一

直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，說明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會進展的。

深圳xxxx為千百萬個布滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開頭，凡購xxxx汽車者，xxxx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動籌劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)待購車活動。

兒童是祖國的將來，祖國的盼望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題籌劃活動，一方面在優(yōu)待車主購車滿意個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿意了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會承受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)奉獻公司綿薄的力氣。

汽車營銷籌劃方案范文(篇四)

一、市場狀況調(diào)查信息

作為中國最早的汽車合資企業(yè)，xx群眾已經(jīng)走上了一條不一樣的進展道路；不僅僅只是簡潔地引進車型和仿照，而是期望經(jīng)過從xx群眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺，自主研發(fā)出到達市場水平的車型。從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海群眾的設(shè)計研發(fā)本領(lǐng)已經(jīng)得到了xx群眾和中國市場的充分認可。

在產(chǎn)品行局方面，馬上開頭的與xx群眾合作開發(fā)的c級高端轎車工程，不僅僅將填補我們上海群眾的產(chǎn)品空白，同時也填補了德國群眾的產(chǎn)品空白。同時，上海群眾還將更注意向新能源等科技方面進展，與德國群眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品。上海群眾將來會依據(jù)中國市場的需求，結(jié)合中國消費者的元素來研發(fā)車型。

xx群眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年，全新xxx深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求，尋求人性化設(shè)計與先進技術(shù)的完善融合，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗。在競爭日益白熱化的b級車市，在高端中高級車領(lǐng)馭，自20xx年全新xxx上市以來，全新xxx是今年中國消費者新車購置意向的車。20xx年4月xx群眾實現(xiàn)銷售148，338輛，同比增長17.9%；1-4月，上海群眾實現(xiàn)累計銷售660，702輛，同比增幅達23.5%，位列國內(nèi)乘用車市場第一。其中，在b級車市場，帕薩特表現(xiàn)搶眼，4月總計售出24，381輛，同比增長13%，今年累計銷售近10萬輛，連續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來，新xxx累計銷量突破60萬輛，不僅僅以非凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實力，不斷引領(lǐng)著b級車市潮流，成為國內(nèi)車壇中的王者。

二、競爭狀況調(diào)查信息

三、購車者查詢信息

xxx的消費者是：不斷獲得勝利的中產(chǎn)階級；城市中高檔收入人士；25~45歲男性為主；年輕勝利的企業(yè)家；合資、外企的高層治理人員；擁有家庭和自我的住宅。

他們是：勝利者，各自領(lǐng)域的佼佼者；自信，一切盡在把握中，學(xué)歷并不重要，擅長在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提升自我；務(wù)實，排斥”虛“的東西；不滿意現(xiàn)狀，為更大的勝利奮斗，懂得生活；追求生活品質(zhì)。

他們期望的車是：用于商務(wù)、表達身份；用于生活、折射品嘗；配備豪華、功能精彩、動力十足；在預(yù)算之內(nèi)。

四、企業(yè)資源本領(lǐng)調(diào)查信息

財務(wù)本領(lǐng)：經(jīng)過各方屢次追加投資，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經(jīng)過一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購，上海群眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個技術(shù)開發(fā)中心的布局；截至20xx年年末，累計產(chǎn)銷各類轎車518萬輛，是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。鑒于上海群眾在自身進展和市場競爭中的精彩表現(xiàn)和巨大勝利，中德合資雙方已于20xx年提前續(xù)簽了延長合營合同，將合作期限延展至20xx年。

制造本領(lǐng)：擁有先進的全自動化沖壓生產(chǎn)線、目前國內(nèi)僅有的兩臺20xxt全封閉快速成型多工位壓機、許多采納的機械手、焊接機器人，雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設(shè)備，自動化的生產(chǎn)線，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進的激光在線檢測設(shè)備。同時還擁有功能完善、具備國際水平的技術(shù)開發(fā)中心，技術(shù)中心包括試制試驗基地和試車場兩大局部，技術(shù)中心配置了許多先進的整車開發(fā)和認可設(shè)備，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車聲學(xué)試驗室、臺車碰撞試驗系統(tǒng)、發(fā)動機耐久試驗臺等，并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本領(lǐng)。集各種特別試驗路面于一體的試車場。

銷售本領(lǐng)：xx群眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系，還構(gòu)筑了掩蓋全國各地的經(jīng)銷和修理網(wǎng)路。從而使xx群眾用戶能夠享受到全面、便利、快捷的優(yōu)質(zhì)效勞。加強網(wǎng)絡(luò)建立。大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡(luò)建立。依托直營店，分支機構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式。加大對重點城市的開發(fā)度，提高區(qū)域市場網(wǎng)點掩蓋率。

汽車營銷籌劃方案范文(篇五)

前言

汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年進展，深受廣闊用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量到達近8000臺。

深圳市投資進展有限公司在20xx年7月正式代理銷售品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)4s店于20xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟型轎車的市場份額。

20xx年元月汽車以月銷8000臺成為中國車市刺眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，集團特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從汽車品牌的整體形象動身作宣傳。以車主名義捐贈盼望工程，提升汽車、公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。

面對競爭劇烈的銷售市場，我們更應(yīng)當(dāng)切實地做好我們的效勞工作，以效勞作為生存的根本。只有真真實切的超值效勞才能增加企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。4s店的成立，已讓汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)效勞，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化劇烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷綻開鋪天蓋地的和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們品牌應(yīng)當(dāng)推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性活動，爭取一舉多得。

一、市場分析：

20xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的汽車，在20xx年照舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比擬經(jīng)濟型轎車本月銷量，汽車深圳市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析：

我公司采納數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了用戶調(diào)查活動。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層治理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購置汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、常常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映

出在自己生活日漸富有之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一

直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，說明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會進展的。

深圳為千百萬個布滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開頭，凡購汽車者，公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動籌劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)待購車活動。

兒童是祖國的將來，祖國的盼望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題籌劃活動，一方面在優(yōu)待車主購車滿意個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿意了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會承受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)奉獻公司綿薄的力氣。

春天購，帶給您永久的春天。購車一臺，失學(xué)兒童少一個，祝福天下好人一生平安。

四、活動意義：

通過此次活動對品牌、集團、深圳地區(qū)獨家代理公司——進展新聞炒作以到達提升品牌形象，擴大深圳公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后效勞推廣工作，從而制造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。

五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹

（見附件二）

六、詳細活動籌劃：

（一）、活動時間：20xx年3月1日起

（二）、活動主題：“購汽車，助失學(xué)兒童”。

（三）、估計捐助對象人數(shù)：1000人

（四）、主辦單位：浙江控股集團汽車銷售有限公司

承辦單位：深圳市投資進展有限公司

合作單位：貴州省遵義市駐深圳辦事處

協(xié)辦單位:貴州省駐深圳辦事處

聯(lián)系電話:0755-25591xxx聯(lián)系人：趙主任

活動組織機構(gòu)及職能（詳見附表）

（五）、參與捐助對象：活動期間在購車的全部車主

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生

（六）、捐助方法：

活動前期，以300元/臺車的金額（集團與公司各擔(dān)當(dāng)50%）、在購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自選擇失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者?；顒雍笃冢瑢⒋俪绍囍髋c受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行打算。

在挑車的同時，選擇受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經(jīng)前期籌備完畢后，將召開新聞公布會進行

正式的捐贈儀式。

七、后期跟近：

此次活動完畢后，我們將在后期組織以下活動連續(xù)跟蹤報道：

1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表團聚深圳。

2、在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活狀況進展跟蹤報道，有節(jié)奏、有規(guī)劃的登載標(biāo)題醒目、立意新奇的軟文。與及媒介建立良好的溝通機制，親密協(xié)作，嚴(yán)密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的宣傳。

3、后期還將就本次活動設(shè)立爭論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)建議書在社會上掀起捐助。

4、后期，促成汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫忙他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的具體個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。

八、宣傳：

1、宣傳策略：

依據(jù)公司及品牌的實際狀況，總體思路是集中有限的資源，即集中兵力，集中公布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。

2、宣傳的重點：

春天購，帶給您永久的春天。購車一臺，失學(xué)兒童少一個，祝福天下好人一生平安。

新聞炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性。

3、宣傳的方式：

活動中協(xié)作新聞報道、條幅和pop、資料派發(fā)等。

九、效果評估：

深圳主題為“購汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)待購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者積極參加，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到車主的廣泛認可，引起社會劇烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。

總之，此促銷活動收效很高。2月份汽車深圳市場終端銷量為151臺，3月份有望突破月銷量200臺大關(guān)。在產(chǎn)生終端直接經(jīng)濟效益的同時也樹立了汽車良好的社會品牌形象。

后記

此活動的推廣是為了擴大品牌宣傳，樹立汽車良好社會形象，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。信任這是集團與公司合作舉辦繼“車主河源自駕游”之后又一次全品牌社會宣傳，將有助于拉動汽車全國的銷量。

請集團領(lǐng)導(dǎo)對此次活動所需相關(guān)費用賜予大力支持為謝！

汽車營銷籌劃方案范文(篇六)

xx汽車自xx年在xx市場投放以來，歷經(jīng)x年進展，深受廣闊用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在xx市場保有量到達近8000臺。

xx市xx投資進展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時xx地區(qū)最大規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟型轎車的市場份額。

x年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市刺眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從xx汽車品牌的整體形象動身作宣傳。以車主名義捐贈盼望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進xx地區(qū)終端銷量。

面對競爭劇烈的銷售市場，我們更應(yīng)當(dāng)切實地做好我們的效勞工作，以效勞作為生存的根本。只有真真實切的超值效勞才能增加企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。xx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)效勞，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化劇烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷綻開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們xx品牌應(yīng)當(dāng)推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。

一、市場分析

x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車，在x年照舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份xx汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比擬經(jīng)濟型轎車本月銷量，xx汽車xx市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析

我公司采納數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名xx車主，針對車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：xx汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層治理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購置xx汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、常常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富有之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來始終迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，說明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會進展的。

xx為千百萬個布滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開頭，凡購xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動籌劃思想

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)待購車活動。

兒童是祖國的將來，祖國的盼望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題籌劃活動，一方面在優(yōu)待車主購車滿意個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿意了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會承受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會教育事業(yè)奉獻。

四、活動意義

通過此次活動對xx品牌、xx集團、xx地區(qū)獨家代理公司——“xx”進展新聞公關(guān)炒作以到達提升xx品牌形象，擴大xx公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后效勞推廣工作，從而制造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。

五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）

六、詳細活動籌劃

（一）、活動時間：x年3月1日起。

（二）、活動主題：“購xx汽車，助失學(xué)兒童”。

（三）、估計捐助對象人數(shù)：1000人。

（四）、主辦單位：xx控股集團汽車銷售有限公司。

承辦單位：xx市xx投資進展有限公司。

合作單位：xxx。

協(xié)辦單位：xx省xx辦事處。

聯(lián)系電話：……。

活動組織機構(gòu)及職能（詳見附表）

（五）、參與捐助對象：活動期間在xx購車的全部車主。

活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

（六）、捐助方法：

活動前期，以xx元/臺車的金額（xx集團與xx公司各擔(dān)當(dāng)50%）、在xx購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自選擇失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者?；顒雍笃?，將促成xx車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行打算。

在挑車的同時，選擇受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經(jīng)前期籌備完畢后，將召開新聞公布會進行正式的捐贈儀式。

七、后期跟近

此次活動完畢后，我們將在后期組織以下活動連續(xù)跟蹤報道：

1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表團聚xx。

2、在xx及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活狀況進展跟蹤報道，有節(jié)奏、有規(guī)劃的登載標(biāo)題醒目、立意新奇的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，親密協(xié)作，嚴(yán)密合作，爭取以最低廉的投入在xx及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

3、后期還將就本次活動設(shè)立爭論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)建議書在社會上掀起捐助高潮。

4、后期，促成xx汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫忙他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的具體個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。

八、廣告宣傳

1、廣告宣傳策略：

依據(jù)公司及品牌的實際狀況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中公布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點：

春天購xx，xx帶給您永久的春天。購xx車一臺，失學(xué)兒童少一個，xx祝福天下好人一生平安。

新聞公關(guān)炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動中協(xié)作新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。

汽車營銷籌劃方案范文(篇七)

一、品牌形象籌劃

1、對品牌形象的關(guān)注。它來自于消費者的形象化認知，其根底是來源于品牌學(xué)問。進展品牌精細化運營的企業(yè)，經(jīng)常會清楚地梳理品牌學(xué)問構(gòu)造，形成層級式的品牌學(xué)問體系，以便有針對性地傳播品牌學(xué)問，使不同的消費者形成對于品牌形象的不同認知。許多品牌會在消費者心智當(dāng)中形成不同的品牌形象，并不是相像當(dāng)中的統(tǒng)一的品牌形象，所謂的不同，是指許多微小的形象認知差異，這些差異的存在恰恰是品牌口碑傳播的根底，反過來，又連續(xù)幫忙品牌目標(biāo)消費群積存品牌學(xué)問。

在對不同消費者做品牌形象討論時發(fā)覺，許多消費者對于品牌形象的心智印記是偏頗的，由于他們更情愿通過他們的消費體驗來推斷品牌，于是當(dāng)他們被要求向其他人推介品牌形象時，他們往往只能想起基于產(chǎn)品的品牌形象，而無法像我們品牌討論專家那樣全面地闡釋某一品牌形象，這一現(xiàn)象恰恰是我們在做營銷傳播策略時要充分考慮到的，消費者與消費者之間的品牌溝通會產(chǎn)生超過其他傳播方式的巨大價值。

2、對品牌價值的關(guān)注。這里的品牌價值是在消費者心智當(dāng)中形成的良好印記，它緣于消費者心理上的一種比擬反響，假如沒有比擬反響，消費者可能就無法形成品牌價值認知，固然，在選擇購置時也別無選擇。當(dāng)消費者購物時，首先產(chǎn)生的反響肯定是對于品牌價值的比擬反響。他們會推斷，在購置力量可能的狀況下的品牌價值。品牌在消費者心智當(dāng)中就會形成一個不用過多數(shù)學(xué)運算就會反響出來的比擬價值，哪個品牌比擬價值越高，消費者就會選擇哪個品牌。固然，這里邊消費者還會擁有一個理性價值，所謂理性價值的核心來源就是品牌學(xué)問構(gòu)造，主要是指產(chǎn)品的理性功能價值。所謂的感性價值主要是指品牌增值。理性價值與感性價值之和就是品牌的主觀上的總價值。

3、對品牌體驗的關(guān)注。通常來說，消費者并不會像上面那樣理性地進展數(shù)字運算來完成購置，主要的緣由是品牌已經(jīng)在消費者的心智當(dāng)中形成了品牌體驗印記，他們已經(jīng)不再需要做過多的考慮就可以做出購置決策，決策的依據(jù)就是長期的品牌體驗。一個品牌假如能夠做到這樣的狀況下，說明品牌已經(jīng)深入人心。而在實踐中，品牌一旦進入到通過品牌體驗來加深消費者心智印記的時候，說明品牌已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)膭倮?，這個時候消費者對于品牌產(chǎn)品的消費變得特別隨便與簡單，他們對于自己喜愛的品牌會脫口而出。

4、對品牌互動的關(guān)注。越來越多的品牌開頭引入消費者制造價值，一些品牌甚至從品牌創(chuàng)立之初就把消費者納入到品牌創(chuàng)立的過程當(dāng)中，使得消費者與品牌之間的互動不再是傳播與承受的關(guān)系，二者之間變成了共同體。這是通過品牌互動在消費者心智當(dāng)中留下的最強印記?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷