純野手工皂營(yíng)銷策劃方案

純野手工皂

營(yíng)銷籌劃方案工商企業(yè)管理〔珠寶店連鎖經(jīng)營(yíng)〕——王峰陳柳艷11工管2班——高守云、謝麗珍第二小組：目錄1項(xiàng)目背景 3市場(chǎng)環(huán)境分析4營(yíng)銷戰(zhàn)略（STP）純野2產(chǎn)品說(shuō)明5營(yíng)銷方案策劃與營(yíng)銷管理純野工程背景產(chǎn)品說(shuō)明純野寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。其奉行“親近生活美化生活〞的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔公司簡(jiǎn)介一、工程介紹市場(chǎng)背景⑴寶潔是中國(guó)最主要的日化用品行業(yè)的帶頭人，占據(jù)著全國(guó)40%的市場(chǎng)，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，且不斷進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新。⑵手工皂早已在歐美等興旺國(guó)家、臺(tái)灣風(fēng)行多年，而在國(guó)內(nèi)，卻還是全新的行業(yè)，屬于空白市場(chǎng)。⑶產(chǎn)品于是俱進(jìn)，適應(yīng)新理念。手工皂的天然無(wú)污染的特質(zhì)適應(yīng)了新時(shí)代的環(huán)保、可持續(xù)開(kāi)展概念，開(kāi)展前景廣闊。純野產(chǎn)品說(shuō)明純野手工皂，就是就是手工制造的皂皂。手工皂是純手工制作，并在制造的同時(shí)保存了早中所含有的甘油成分，而且性質(zhì)溫和滋潤(rùn)。似皂非皂，皂類的形態(tài)，卻祛除了皂的堿性。手工皂采用傳統(tǒng)古法冷制，手工皂水流入湖泊和海洋只要24個(gè)小時(shí)就被細(xì)菌分解，并且無(wú)毒。體積小巧易攜帶，可以稱之為“固態(tài)洗面奶〞。一、產(chǎn)品說(shuō)明純野宏觀環(huán)境分析一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)快速開(kāi)展，居民消費(fèi)水平不斷提高：2021-2021年，人們的消費(fèi)觀發(fā)生了很大的變化。家庭日用品消費(fèi)增長(zhǎng)18.3%。2021年，日用品行業(yè)又突破了歷史新高，家庭日用品消費(fèi)增常年底有望到達(dá)20%。日化用品行業(yè)仍在日常生活中在舉著重要的位置。二、政策、法律環(huán)境分析

法律法規(guī)的不斷完善:隨著我國(guó)對(duì)日化用品行業(yè)的法律法規(guī)的不斷完善，增加了對(duì)打假、造假人群的懲戒力度。從而有效的提高了我國(guó)日化用品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和法制化進(jìn)程，保護(hù)了消費(fèi)者以及生產(chǎn)商雙方的利益。科學(xué)開(kāi)展觀深入人心?！笆濞暺陂g，大局部企業(yè)將以產(chǎn)品節(jié)能、高效、環(huán)保與平安為企業(yè)開(kāi)展的主線，以科技進(jìn)步和創(chuàng)新為主導(dǎo)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，不斷提升人民生活品質(zhì)，促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)開(kāi)展。三、社會(huì)文化環(huán)境分析

隨著生態(tài)環(huán)境的惡化、各種流行疾病的盛行，各種假、毒的事件的發(fā)生，人們?cè)絹?lái)越追求綠色、環(huán)保的生活，“綠色消費(fèi)〞將成為消費(fèi)的主流。手工香皂與化學(xué)清潔劑不同，在與水接觸后大約24小時(shí)后，會(huì)被細(xì)菌分解成水與二氧化碳。因此就算流到河川或大海，都不會(huì)造成環(huán)境的污染，也不會(huì)對(duì)海洋生物造成威脅。四、人文環(huán)境分析：

〔1〕人口環(huán)境：純野手工皂主要的市場(chǎng)對(duì)象是25-38歲的較敏感性肌膚人群，以及所有喜歡簡(jiǎn)便、追求時(shí)尚、環(huán)保人士。數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)純野皂坊純野當(dāng)洗臉已經(jīng)成為生活中必不可少的生活步驟時(shí)，環(huán)保天然而又個(gè)性時(shí)尚的手工皂將會(huì)戰(zhàn)勝傳統(tǒng)的化工洗滌用品，掀起一股新的消費(fèi)狂潮。而手工皂的出現(xiàn)和迅猛開(kāi)展必將給當(dāng)下日化用品行業(yè)掀起一陣搶購(gòu)熱潮，從而帶動(dòng)新的消費(fèi)熱點(diǎn)的產(chǎn)生以及其他相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)生。宏觀環(huán)境分析總結(jié)：純野行業(yè)市場(chǎng)分析純野皂坊純野制造工藝成熟。肥皂是人類使用歷史最悠久的洗滌用品,至今已有3000多年的歷史,制皂工藝開(kāi)展已經(jīng)相當(dāng)成熟。國(guó)外市場(chǎng)成熟。手工皂在國(guó)外己經(jīng)風(fēng)行了多年，至今依舊在不斷卷起新的熱潮。中國(guó)市場(chǎng)正在開(kāi)展。當(dāng)人們的生活品位不斷升高的今天，香皂的生產(chǎn)制造已經(jīng)不單純的用于沐浴、清洗，它已經(jīng)成為點(diǎn)綴生活的一種藝術(shù)品,今天的中國(guó)，手工皂的市場(chǎng)正皂速迅猛開(kāi)展。一、開(kāi)展趨勢(shì)純野皂坊純野日化用品行業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)的除了寶潔〔占40%〕之外，聯(lián)合利華〔占30%〕的實(shí)力也不容小覷。另外，市場(chǎng)的跟隨者和補(bǔ)缺者還有妮維雅、花王、索芙特等。

但就手工皂的市場(chǎng)份額而言，目前為止手工皂的市場(chǎng)還沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。二、行業(yè)集中度純野皂坊純野三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析旁氏美白和深層清潔，使肌膚自然純凈白皙，潔面后皮膚干燥，不適合干性和敏感性皮膚資生堂深層潔凈，有卸妝的效果，但不適用于敏感肌妮維雅美白，嬌美，芬芳，但是含刺激性化學(xué)劑，對(duì)15歲以下的肌膚有一定的刺激作用佰草集含植物提取物。比較溫和，無(wú)刺激

，價(jià)格昂貴純野深層潔凈，具有卸妝功效，性質(zhì)溫和，無(wú)刺激，適合敏感肌，價(jià)格適中，攜帶方便四、市場(chǎng)份額分析

純野皂坊純野手工皂對(duì)于中國(guó)而言，市場(chǎng)容量尚未飽和，而寶潔公司自身?yè)碛械母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也給純野的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，而且就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品都不具備的清潔面部污垢的效果，而且更環(huán)保。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)純野消費(fèi)行為分析手工皂行業(yè)在中國(guó)還屬于空白市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)廣闊且無(wú)較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，開(kāi)展?jié)摿Υ?。?shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)柧硇钦{(diào)查報(bào)告消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)新生的產(chǎn)品，更多人會(huì)愿意去一些專門店去購(gòu)置，且很注重其質(zhì)量與平安。數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)柧硇钦{(diào)查報(bào)告純野皂坊純野(1)、強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的個(gè)性化；(2)、表現(xiàn)消費(fèi)的主動(dòng)性；(3)、注重產(chǎn)品的環(huán)保性；(4)、要求購(gòu)置的便捷性；(5)、追求購(gòu)置的娛樂(lè)性；新時(shí)代的消費(fèi)者的心里總結(jié)如下純野純野手工皂SWOT分析純野皂坊純野〔一〕優(yōu)勢(shì)〔Strength〕依附的寶潔公司的品牌效應(yīng)據(jù)調(diào)查說(shuō)明，品牌已成為影響消費(fèi)者購(gòu)物導(dǎo)向的重要因素,尤其是對(duì)于洗發(fā)水品牌附加值很高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，所以企業(yè)要想在市場(chǎng)上占有一席之地，獲得持續(xù)開(kāi)展，品牌經(jīng)營(yíng)是必由之路。寶潔公司以10%的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)比過(guò)絲寶、聯(lián)合利華等在中國(guó)同類產(chǎn)品市場(chǎng)上占有著領(lǐng)導(dǎo)地位,其強(qiáng)大的市場(chǎng)占有額給了它強(qiáng)大的品牌效應(yīng),因此對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)會(huì)更加容易接受良好的企業(yè)形象二十多年來(lái)，寶潔向中國(guó)的教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等方面的各項(xiàng)公益事業(yè)捐款總額已超過(guò)五千四百萬(wàn)元人民幣。在消費(fèi)者中，建立了良好的企業(yè)形象.純野手工皂手工皂含有天然的甘油，保濕效果超凡，且對(duì)肌膚十分溫和，無(wú)刺激。泡沫細(xì)膩豐富，能徹底去除毛孔深處的油污。使肌膚滋潤(rùn)光澤，富有彈性。無(wú)化學(xué)殘留，適合皮膚，不容易過(guò)敏。外形變化多樣，外觀精美，環(huán)保時(shí)尚。純野皂坊純野對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度不夠。手工皂是新生的產(chǎn)品，人們對(duì)他的熟悉程度不夠，這回事的人們選擇自己所熟悉的洗面奶等洗滌用品，而品牌的塑造需要一個(gè)過(guò)程。〔二〕劣勢(shì)〔Weakness〕純野皂坊純野國(guó)外市場(chǎng)成熟。手工皂早已在歐美等興旺國(guó)家、臺(tái)灣風(fēng)行多年，而在國(guó)內(nèi)，卻還是全新的行業(yè)，屬于空白市場(chǎng).群眾追求時(shí)尚的需求人們?cè)跐M足了日常的生活外，希望出現(xiàn)一種新的產(chǎn)品不僅可以滿足他們的生活日化，更渴望在用的過(guò)程中體驗(yàn)到快樂(lè)?！踩硶r(shí)機(jī)〔Opportunity〕純野皂坊純野