毛鋪苦蕎酒昆山辦營銷推廣活動方案

毛鋪苦酒山辦營推活動方毛鋪苦蕎酒是有功能訴求的新型健康白酒是新型保健酒市面上獨一無二的產(chǎn)品結(jié)合昆山市目前的實際情況品貨新團隊剛剛成立月日7月13日始進行毛鋪苦蕎酒第二輪餐飲鋪市推廣，提高餐飲網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，緊密圍繞產(chǎn)品動銷及消費體驗開展相關(guān)推廣工作。第部整體策略活目及作排一整策1聚餐飲終端推廣繼深入開發(fā)餐飲網(wǎng)點和進行餐飲推廣通過產(chǎn)品餐飲擺桌陳列促銷推廣、現(xiàn)場贈飲等，拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離、構(gòu)建良好的產(chǎn)品消費和銷售氛圍，提高消費者關(guān)注度、參與度、認知度，促進產(chǎn)品動銷。2加產(chǎn)品消費體驗圍繞大眾餐飲終端深入開展毛鋪苦蕎酒消費體驗活動過飲現(xiàn)場產(chǎn)品的體驗和宣傳，讓消費者廣泛品嘗、了解到產(chǎn)品，并對產(chǎn)品口感品質(zhì)、健康消費利益等形成全面的認知，穩(wěn)步培育和擴大消費人群。3化核心消費培育飲終端業(yè)人員費意見領(lǐng)袖推薦更能引起消費者的信任和認同，在以餐飲消費者培育為核心的基礎(chǔ)上，將加強餐飲終端從業(yè)人員以及消費意見領(lǐng)袖的培育，使其成為毛鋪苦蕎酒的飲用者、宣傳者。4化組織執(zhí)行保障織召開夏季營銷推廣活動專項動員會議好產(chǎn)品夏季推廣的動員、培訓(xùn)工作，人員、車輛等各項推廣資源到位，系統(tǒng)策劃、精心組織，建立相應(yīng)的執(zhí)行考核措施，確保產(chǎn)品推廣的快速、有序、健康執(zhí)行。二活目1鋪苦蕎酒大眾化餐飲終端蓋率達成相應(yīng)目標時品開發(fā)進入一批有影響力的重點餐飲網(wǎng)點。2加產(chǎn)品消費體驗毛苦酒整體形成良性動銷并形成一批動銷樣板終端其中地級市場125ml毛鋪苦蕎酒每月動銷5以上樣板餐飲終端不少于20家動2件上樣板餐飲終端不少于50家。級市場125ml毛鋪苦蕎酒每月動銷件以上樣板餐飲終端不少于10家每月動銷件上樣板餐飲終端不少于20家3培一批有影響力的消費意見領(lǐng)袖中級市場不少于100名級市場不少于名。三工安活動項目餐飲網(wǎng)點開發(fā)

活動執(zhí)行間7月-7月13日

活動執(zhí)行體銷售代表第部具體銷動廣案一餐網(wǎng)開1、大眾化餐飲網(wǎng)點開發(fā)，昆山場產(chǎn)品上市活動（首輪鋪市）結(jié)合市場開發(fā)情況，階段性給予一定力度進行大眾化餐飲網(wǎng)點的集中開發(fā)。

推廣產(chǎn)品125ml毛鋪苦蕎酒500ml毛鋪苦蕎酒·金蕎

活動時間7月7日7

活動政策山市場現(xiàn)款，一件送小蕎6瓶，限2件?，F(xiàn)款，一件送小蕎10瓶，限2件。

陳列要求貨架顯眼位置集中陳列，小

覆蓋率目標80%50%

費用承擔公司與經(jīng)銷商月13日

蕎4個、盒

按7:3500ml毛鋪苦蕎酒·黑蕎

現(xiàn)款，一件送小蕎15瓶，限2件。

裝產(chǎn)品2個

50%

承擔。以上；貨顯位集陳，蕎4個、裝品2個以；氛圍布置：要同進毛苦酒端圍設(shè)作每終氛物不少3種氛布置要求到80%上、重餐網(wǎng)開對無法通過正常開發(fā)進場的火爆型、有影響力的重點餐飲網(wǎng)點進行摸排，并整合經(jīng)銷商各方資源進行針對性開發(fā)，通過批結(jié)、推廣活動支持、給予適當費用等方式實現(xiàn)毛鋪苦蕎酒三個品種的進場銷售火爆型有影響力重點餐飲網(wǎng)點突破開發(fā)地級市場不少于30家縣市場不少于10家第部

組實和懲核一第輪市間2014年7月7日—月13日二具體動廣求聚焦飲端廣堅持以大眾化餐飲為核心，強化落工程”（每個月要有10家端月銷量達到10件20終端月銷量達到5100家終端月銷量達到1件續(xù)深入開發(fā)餐飲網(wǎng)點和進行餐飲推廣，通過產(chǎn)品餐飲擺桌陳列、促銷推廣、現(xiàn)場贈飲等，拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離、構(gòu)建良好的產(chǎn)品消費和銷售氛圍，提高消費者關(guān)注度、參與度、認知度，促進產(chǎn)品動銷。通過火爆型餐飲、主流餐飲的有效運作和突破來擴大品牌影響力，形成了帶動示范效應(yīng)。2.餐終覆率：鋪苦蕎酒大眾化餐飲終端覆蓋率達成80%目標同產(chǎn)品開發(fā)進入一批有影響力的重點餐飲網(wǎng)點。3.鋪牌陳及據(jù)報組負責(zé)本組的鋪市統(tǒng)籌安排工作要出發(fā)前備足當天的產(chǎn)品與宣傳物料，對本組的鋪市開展進行分配與指導(dǎo)，對于鋪市成功的餐飲店，要求貨架顯眼位置集中陳列，小蕎4個面盒裝產(chǎn)品2個面以上。4.達一微提要求組長及時對鋪貨活動執(zhí)行況進行反饋通微信群等信息平臺及時對活動執(zhí)行效果進行交流、分享；出發(fā)至終端網(wǎng)點以微信的形式上報所在的地理位置，如鋪市成交終氛圍建設(shè)完成長負責(zé)將牌面氛圍拍照后片上傳至毛鋪苦蕎酒品牌微信群，格式：組*店新開發(fā)餐飲網(wǎng)點*家銷售小件瓶金蕎*件瓶黑*件*瓶，贈送小勁酒件瓶現(xiàn)金結(jié)款。

25.價體+2

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價/瓶

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件送小勁6限2

苦苦

件送小勁64限24件送小勁66限2鋪市貼每輛車準備1X24泉水一件，中餐伙食補貼10元/人。三組實1、參加鋪貨人員7月6日組召開毛鋪苦蕎酒營銷推廣活動動員會議，營銷經(jīng)理及經(jīng)銷商（或負責(zé)毛鋪苦蕎酒的品牌經(jīng)理）參加，對毛鋪苦蕎酒夏季營銷活動方案進行細致解讀，對下步推廣工作進行詳細安排。2、結(jié)合毛鋪苦蕎酒推廣圍繞餐飲終端開展，針對餐飲終端營業(yè)時間并結(jié)合相關(guān)市場執(zhí)行經(jīng)驗，要求合理安排銷售代表工作時間，鋪貨時間調(diào)整為：00-13：、：00-19：。3、各組長每天將《餐飲終端鋪市登記表》與《毛鋪苦蕎酒餐飲終端鋪市匯總表》一起反饋至毛鋪酒品牌部。4.在：之前數(shù)據(jù)通過微晚上發(fā)送至毛鋪酒品牌部微信群內(nèi)；格式為：昆山毛鋪苦蕎酒鋪市一組數(shù)據(jù)匯總當日新開發(fā)餐飲網(wǎng)點（家，當日銷售小蕎（）件（）瓶、金蕎（）件（）瓶、黑蕎（）件（）瓶，使用促銷品小勁（件（）瓶，結(jié)現(xiàn)金（）元2.累計新開發(fā)網(wǎng)點28家累計銷售小蕎199瓶金蕎3件0瓶，黑蕎0件0瓶。3.發(fā)放宣傳單頁（），張貼小蕎公益吸塑看板（）張服務(wù)卡（），黑蕎板（），小蕎公益溫馨提醒T板（張，拉門溫馨提醒（）上從月日始累計）組長*匯。五獎考1.鋪數(shù)要：次鋪市為期7天，每人每天不少于3家點；即3人3家=家。天未完成的需要加班鋪貨，直至完成任務(wù)為準。2.競機：成每日最低任務(wù)且6天內(nèi)名前三獎勵：第一名900，第二名600，第三名300元，成獎勵參考鋪苦蕎酒品牌部規(guī)定。3.