在網(wǎng)絡(luò)致富成功人士創(chuàng)業(yè)史 創(chuàng)業(yè)史

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隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步、智能手機(jī)的快速進(jìn)展和不斷普及，我國(guó)乃至世界網(wǎng)民的數(shù)量也在急劇增加，與之相配套的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)也逐步走上了進(jìn)展的快車道。那么下面是我共享關(guān)于在網(wǎng)絡(luò)致富告成人士創(chuàng)業(yè)史的內(nèi)容，夢(mèng)想大家熱愛(ài)。

在網(wǎng)絡(luò)致富告成人士創(chuàng)業(yè)史一

在江蘇無(wú)錫有一個(gè)裝修隊(duì)，最大的特點(diǎn)就是沒(méi)有實(shí)體店，但是又有別于街邊的游擊隊(duì)，依靠、微信以及網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳，一年的營(yíng)業(yè)額1000多萬(wàn)元，凈利潤(rùn)150多萬(wàn)元。那么這個(gè)裝修隊(duì)是如何實(shí)現(xiàn)的呢?

沒(méi)有辦公室的裝修"特種隊(duì)伍'

小林(化名)是這個(gè)裝修隊(duì)的老板，你說(shuō)他的隊(duì)伍是游擊隊(duì)，業(yè)務(wù)量可能是幾十個(gè)街邊游擊隊(duì)加在一起都無(wú)法超越的。你說(shuō)他的隊(duì)伍是正規(guī)軍，雖然有公司注冊(cè)，但是卻沒(méi)有實(shí)體辦公地點(diǎn)，只好將其列為裝修界的"特種隊(duì)伍'!

小林旗下的客服人員全部在家中辦公，一切溝通都通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、微信實(shí)現(xiàn)，既節(jié)省了他的開支，也便當(dāng)她們的工作。而小林與客戶的全體訂單幾乎都是在肯德基里簽下的。

小林表示，在取得同樣的業(yè)務(wù)量的時(shí)候，自己斷定要比有辦公室的同行掙得多，別小看了這房租以及各種日常辦公支出，也能吃掉差不多30%的凈利潤(rùn)進(jìn)去。

新型付款方式，取得顧客十足信任

小林表示，這種經(jīng)營(yíng)方式前提就是務(wù)必取得顧客的十足信任，可是如何取得顧客信任呢?

小林創(chuàng)造了一個(gè)新型的付款方式，即每做完一步活，客戶驗(yàn)收合格后再付錢。這樣好多業(yè)主沒(méi)有后顧之憂了，終究假設(shè)不合意可以不付錢，不怕小林的隊(duì)伍拿錢消散，合意了可以持續(xù)做。錢在業(yè)主手里，他們的操縱權(quán)很大。另外，小林收取定金的方式也和同行不同，同行一般會(huì)收取60%的定金，主要是怕客戶反悔，而小林只收顧客的5%的定金(總體也就不過(guò)千余元)，其實(shí)就是一個(gè)象征性收費(fèi)，顧客的風(fēng)險(xiǎn)降低了，也容許和小林合作。

據(jù)小林介紹，他的客戶根本上都是老客戶介紹的，由于有熟人介紹，大家都算是知根知底，合作起來(lái)也對(duì)比輕松。當(dāng)然也有一些目生的客戶，他們?nèi)慷际窃谛×终搲餄撍嗳盏娜耍械木谷粷撍畠赡甓?，?duì)小林公司的一舉一動(dòng)了如指掌，察覺(jué)小林他們運(yùn)作2年多都沒(méi)有發(fā)生問(wèn)題，才敢貿(mào)然一試。

付工酬逆流程，工人忠誠(chéng)度高

小林表示，說(shuō)是裝修公司，其實(shí)說(shuō)白了，自己就是一個(gè)小包工頭。大家都知道做裝修的工人最怕的就是包工頭卷錢走人，不給他們發(fā)工資。所以小林在付工酬上也創(chuàng)新了，不再是他給工人發(fā)工資，而是工人給他發(fā)工資，即工人自己和業(yè)主結(jié)算工資，然后把給小林的提成返給小林，免去了好多討薪的麻煩，而且工人每完成一步工程就能拿到一片面錢，心里踏實(shí)，更容許和小林一起干。同時(shí)絕大多數(shù)裝修工人都特別樸實(shí)，也不會(huì)拖欠小林的薪水。

另外，這種模式還有幾個(gè)好處：一是小林省去了財(cái)務(wù)人員，由于這種每步結(jié)算法，務(wù)必要有一個(gè)特意的財(cái)務(wù)人員，在無(wú)錫市一個(gè)財(cái)務(wù)人員一個(gè)月工資至少3000多元，這筆費(fèi)用就省了。二是每個(gè)工地都是結(jié)六次賬，假設(shè)小林自己跑，根本都忙不過(guò)來(lái)，工人結(jié)就省事好多。第三，以前的結(jié)算模式，假設(shè)業(yè)主不合意，我要報(bào)告工人重新做，工人拿不到錢心里不痛快，也不容許返工做，而現(xiàn)在工人自己向業(yè)主要錢，對(duì)業(yè)主特別客氣，為了是快點(diǎn)結(jié)賬拿到錢，甚至為了博得業(yè)主好感，還提出好多好的建議，這也讓業(yè)主特別欣喜。

小林表示，這種模式讓工人和自己的關(guān)系特別牢靠，一開頭公司只有七八個(gè)工人，后來(lái)好多工人都將他們的好友、工友介紹過(guò)來(lái)，現(xiàn)在整個(gè)公司更像是一個(gè)大家庭。

年輕女性是主流目標(biāo)顧客

小林透露，這種模式對(duì)比創(chuàng)新，上歲數(shù)的人難以采納，反而是一些二三十歲的年輕人更輕易采納，現(xiàn)在小林有91%的客戶都是2523歲的人，而且以女性為主。小林表示，其實(shí)這種模式最適合女性心理，而時(shí)下年輕人裝修房子，往往女性起到了主導(dǎo)觀法。由于，女性認(rèn)為房子裝修是一件重要的事情，凡事都熱愛(ài)親力親為，而我的每步結(jié)算方式恰好得志了她們的需求，所以女性顧客更容許和我合作。

網(wǎng)絡(luò)推廣，技巧方法不能少

盡管小林一再表示自己在網(wǎng)絡(luò)推廣方面與專業(yè)人士相差甚遠(yuǎn)，但是在創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)看來(lái)卻是一個(gè)草根投資者可以借鑒的好方法：

首先，他在國(guó)內(nèi)一些出名的裝修論壇上裝專家，當(dāng)有客戶問(wèn)問(wèn)題時(shí)，他就打電話接洽真專家，然后解答，逐漸地他在論壇上就成為了一個(gè)真正的專家。

其次，寫文章曝光業(yè)內(nèi)黑幕，別看是負(fù)面文章，但是抓住了顧客的需求點(diǎn)，反響很大，頗受論壇里的網(wǎng)友支持。

第三，引導(dǎo)一些顧客寫軟文在論壇上發(fā)表，其實(shí)做裝修這行，"金杯、銀杯不如顧客的口碑'，只要有了顧客的好口碑，生意自然就會(huì)找上門來(lái)，而小林又不是騙人，只是讓顧客將體驗(yàn)自己寫完發(fā)到網(wǎng)上，當(dāng)然這里假設(shè)有顧客發(fā)牢騷，他也會(huì)針對(duì)問(wèn)題，在網(wǎng)上舉行回應(yīng)，這樣更真實(shí)。終究孰能無(wú)過(guò)，讓更多潛水的顧客知道小林是真的在做事，而不是騙人。現(xiàn)在隨著微信的進(jìn)展，假設(shè)業(yè)主對(duì)小林裝修合意，就在摯友圈里發(fā)一下。小林表示，逐漸地這人氣就聚起來(lái)了。

同時(shí)，小林表示，這個(gè)宣傳是一個(gè)積累的過(guò)程，并不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，自己的積累大約用了兩年多的時(shí)間，假設(shè)快速爆發(fā)，后果不堪設(shè)想，終究缺乏好多閱歷的積累。

浩瀚數(shù)據(jù)庫(kù)，向著顧客提建議

小林透露，自己并不是說(shuō)自己有多高尚，但是在裝修這個(gè)行業(yè)里，有一個(gè)潛規(guī)矩，其實(shí)現(xiàn)在也都快變成明規(guī)矩了，就是裝修公司變法在設(shè)計(jì)方案里加錢，讓業(yè)主多掏錢，理由很簡(jiǎn)樸，浩瀚的本金支出在那里，不多賺些錢，可能這一單生意就是賠錢。

而小林那么不是，每和一個(gè)顧客商談時(shí)，他都會(huì)根據(jù)顧客的需求，提出一些中肯的觀法，更加是報(bào)告顧客有些裝修是沒(méi)有必要的，變法的讓顧客少掏錢，這樣大大提升了顧客的好感。

小林表示，自己并非是有意討巧顧客，而是真的從內(nèi)心為顧客著想：

一是，現(xiàn)在自己的顧客大多數(shù)是年輕人，第一次裝修房子，想裝修美麗，住一輩子，這是不現(xiàn)實(shí)的，自己不能為了多賺錢，讓顧客多花錢，這樣自己的客戶一旦察覺(jué)受騙，對(duì)自己未來(lái)生意有很大影響。

二是，自己供給的觀法都是憑借于自己兩年多積攢數(shù)據(jù)庫(kù)，自己將從業(yè)以來(lái)顧客反應(yīng)的各種觀法，各種方案都建立了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣自己供給的觀法都是有的放矢，更有壓服力，能讓顧客相信。

簡(jiǎn)樸化的管理，人品第一位

小林表示，要說(shuō)與同行的不同，除了以上介紹的，可能還有一點(diǎn)就是員工管理，其實(shí)自己與工人之間關(guān)系特別簡(jiǎn)樸，都稱不上管理，就是我攬活然后交給他們?nèi)プ?，垂直化管理，大家更像是摯友。可能有人說(shuō)了，這種松散管打理不會(huì)有什么負(fù)面影響呢?

小林透露，所謂的負(fù)面管理無(wú)非就是工人不好好干活，但是由于錢是他們和業(yè)主結(jié)算，所以不好好干活，就是自己和錢過(guò)不去，所以這點(diǎn)根本能杜絕。唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是工人的人品，譬如有意偷工減料，偷拿東西等等，我的原那么就是一旦察覺(jué)了，就立馬開除，絕不留情面，另外還要向業(yè)主賠款。我始終認(rèn)為，一個(gè)人技術(shù)不行，可以再學(xué)習(xí)，但是假設(shè)人品不行，再高的技術(shù)也沒(méi)有用。所以我面試員工的重點(diǎn)就是人品考核，也會(huì)在他們實(shí)習(xí)期間設(shè)置一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題考驗(yàn)他們，通不過(guò)考試的只能離開公司，由于他們留在公司就是最大的風(fēng)險(xiǎn)。

在網(wǎng)絡(luò)致富告成人士創(chuàng)業(yè)史二

"雖然說(shuō)原漿酒的客戶群對(duì)比小，但是只要每年積累幾百個(gè)固定的客戶，幾年下來(lái)就是一個(gè)不小的數(shù)目。這是一個(gè)長(zhǎng)久的生意，所以說(shuō)，網(wǎng)上賣原漿酒的前景還是很廣闊的。'江蘇省宿遷市首屆"金種子'網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽十強(qiáng)選手胡光永在和客戶閑聊時(shí)說(shuō)道。

胡光永個(gè)頭不高，皮膚略黑，其樸實(shí)的外表下透露著滄桑和執(zhí)著?；貞浧甬?dāng)年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)，他感慨萬(wàn)分。

漂泊流浪的"擺攤哥'

"約莫在，我初中畢業(yè)后就開頭到上海、南京打工。那時(shí)候一沒(méi)文憑、二沒(méi)手藝，不管到哪個(gè)工廠都只能打雜，吃了好多苦。'胡光永說(shuō)。幾年后，胡光永在南京的一家飯店穩(wěn)定下來(lái)，但仍舊是打雜。在下班的路上，胡光永經(jīng)常會(huì)路過(guò)一個(gè)夜市，他無(wú)意也會(huì)去夜市逛逛。

"當(dāng)時(shí)我察覺(jué)好多地?cái)偟纳舛歼€不錯(cuò)，就想著自己也擺個(gè)地?cái)偅f(shuō)不定是個(gè)不錯(cuò)的選擇。'帶著對(duì)未來(lái)的憧憬，胡光永從飯店辭職，到批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)了幾張明星畫報(bào)就開頭擺起地?cái)倎?lái)，但是明星畫報(bào)早已成了"夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)'，他賣的明星畫報(bào)根本上無(wú)人問(wèn)津。

"那時(shí)候我就意識(shí)到，不能根據(jù)自己的喜好來(lái)做生意。經(jīng)過(guò)留心查看，我察覺(jué)逛夜市的女性對(duì)比多，而且?guī)准倚★椘窋偟纳舛几雍谩?后來(lái)，胡光永就賣起了女性小飾品，而且生意分外紅火，這讓他特別有成就感。

"雖然擺攤可以賺錢，但是一到下雨下雪天，我就沒(méi)事可做了。'這種擺攤的生活，讓胡光永有一種漂泊感。

勤勤懇懇的淘寶賣家

"你這個(gè)東西不錯(cuò)，不如拿到網(wǎng)上去賣。'8月的一天，在網(wǎng)吧做網(wǎng)管的李佳(化名)路過(guò)胡光永的小飾品攤，說(shuō)者無(wú)意聽者有心，隨口的一句話引起了胡光永的留神。

"在網(wǎng)上賣東西能行嗎?'當(dāng)時(shí)，只有初中文憑的胡光永對(duì)"網(wǎng)絡(luò)'一詞還很目生。

"我在網(wǎng)上賣過(guò)東西，后來(lái)生意不怎么好，但是店鋪還在，要不把你的東西拿到網(wǎng)上賣?'李佳說(shuō)。

"好啊，那咱們就試試。'胡光永興奮地說(shuō)。于是兩人合計(jì)了一下，花幾百塊錢買了一臺(tái)電腦，開頭做起網(wǎng)店來(lái)。此后，胡光永開頭稱李佳為師傅。

"八九年前，在淘寶上賣東西還是很輕易的。當(dāng)我們上架第一個(gè)貨品時(shí)，就已經(jīng)有人來(lái)接洽了。'回憶起第一次接觸淘寶，胡光永照舊很興奮，"小飾品的圖片剛剛放到網(wǎng)上，就有顧客來(lái)接洽了，這讓我覺(jué)得很神秘。'

在李佳的扶助下，胡光永的小飾品在兩個(gè)月內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣出去了80多件。

"后來(lái)我們網(wǎng)店的生意越來(lái)越火，師傅一個(gè)人已經(jīng)回復(fù)不過(guò)來(lái)顧客的接洽，于是我也開頭學(xué)電腦。'胡光永笑著比劃了一下自己剛開頭用"一指禪'打字的模樣。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的刻苦努力，胡光永從對(duì)電腦的一竅不通，成為了同時(shí)可以回復(fù)三四個(gè)顧客接洽的淘寶賣家。

"在網(wǎng)上開店比在外面擺攤好多了，風(fēng)不打頭雨不打臉。'胡光永笑著說(shuō)。，他徹底放棄了擺攤的流浪生活，開頭專職做起了淘寶賣家。每天坐在電腦前，他的十個(gè)手指頭被電腦鍵盤磨出了繭，打包商品累到腰酸背痛，但看到訂單從每天幾十筆到幾百筆，胡光永覺(jué)得再苦也值了。

穩(wěn)扎穩(wěn)打的百萬(wàn)富翁

"小飾品要跟著流行走，所以我們經(jīng)常更換產(chǎn)品。后來(lái)由于訂單越來(lái)越多，我根本沒(méi)有時(shí)間去查看市場(chǎng)流行什么。結(jié)果，我們抉擇轉(zhuǎn)型，開頭做皮具。'賣了兩年小飾品之后，胡光永和李佳開頭賣皮具。

在皮具生意蒸蒸日上時(shí)，，李佳抉擇融資800萬(wàn)元開辦一個(gè)天貓店，但是胡光永覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大。"做生意還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終我選擇了單飛。'胡光永說(shuō)。

胡光永離開李佳后，選擇到廣州這個(gè)盛產(chǎn)電子產(chǎn)品的城市，在淘寶上賣起了數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品，生意分外好。

幾年后，他從一無(wú)全體的"擺攤哥'成為了一名告成的淘寶賣家，他的十來(lái)個(gè)網(wǎng)店每年盈利超百萬(wàn)元。

去年4月，在家鄉(xiāng)政策的號(hào)召下，胡光永回到了宿遷。"在宿遷賣什么呢?'胡光永陷入了斟酌，"宿遷最好的資源不就是酒么?那我就賣原漿酒。'回到宿遷后，他從頭開頭。選擇物流，雇用員工，買房