健康服務(wù)助力保險(xiǎn)銷售方案簡(jiǎn)介國(guó)壽版

健康服務(wù)助力業(yè)務(wù)發(fā)展銷售系統(tǒng)問題之一請(qǐng)問大家現(xiàn)在是在如何展業(yè)？問題之一請(qǐng)問大家現(xiàn)在是在如何展業(yè)？請(qǐng)平臺(tái)送禮品請(qǐng)吃飯請(qǐng)。。。。問題之二請(qǐng)問大家現(xiàn)在展業(yè)最大的困惑是什么？問題之二張哥，我們現(xiàn)在有一款保險(xiǎn)。。。有一個(gè)活動(dòng)。。。和市場(chǎng)脫節(jié)的方法，讓我們雄心不在，漸行漸遠(yuǎn)。。。保險(xiǎn)銷售變成了處處被拒絕的推銷。。。問題之二請(qǐng)問大家現(xiàn)在展業(yè)最大的困惑是什么？客戶在哪里？見面的理由是什么？如何讓客戶相信？問題之三制約保險(xiǎn)銷售最大的障礙是什么？問題之三保險(xiǎn)服務(wù)有哪些承保、保全、理賠理賠報(bào)告、健康講座請(qǐng)客、吃飯、送禮還有什么。。。。問題之三制約保險(xiǎn)銷售最大的障礙是什么？“保險(xiǎn)”無法體驗(yàn)有沒有一個(gè)系統(tǒng)的方法可以？找到準(zhǔn)客戶找一個(gè)見面的理由認(rèn)可我們相信我們依賴我們成交解決兩個(gè)主要問題：找到準(zhǔn)客戶制造一個(gè)無法拒絕的見面理由滿足客戶需求+讓保險(xiǎn)變得可以體驗(yàn)迅速獲得認(rèn)可、信任、依賴與合作客戶的需求是什么？經(jīng)濟(jì)富裕的生活5年前人們所向往的幸福家人幸福的生活身體健康心情舒暢5年前更多的人認(rèn)為：有錢就有幸福客戶的需求是什么？身體健康的生活5年后人們所向往的幸福家人幸福的生活老后無憂的生活5年后認(rèn)為：健康最重要，同時(shí)關(guān)注養(yǎng)老！我們經(jīng)營(yíng)客戶的工具在不斷變遷臺(tái)歷紀(jì)念幣米面油等電器手機(jī)送電腦2010年2014年2016年行業(yè)監(jiān)管政策陸續(xù)出臺(tái)保監(jiān)【2017】134號(hào)文保監(jiān)【2017】76號(hào)文銀保監(jiān)【2018】19號(hào)文保險(xiǎn)環(huán)境--不忘初心，回歸保障客戶最大的需求—健康管理+保險(xiǎn)保障保險(xiǎn)無法體驗(yàn)，但保險(xiǎn)服務(wù)可以體驗(yàn)國(guó)壽大健康平臺(tái)重磅發(fā)布2018年2月2日中央電視臺(tái)重磅發(fā)布2018年2月2日，CCTV2中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道：“中國(guó)人壽發(fā)布新一代健康服務(wù)產(chǎn)品”

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的國(guó)壽大健康+新型健康產(chǎn)品，將健康管理與保險(xiǎn)管理相結(jié)合，為客戶提供更人性化的產(chǎn)品與服務(wù)！為客戶未來的生活保駕護(hù)航！國(guó)壽大健康平臺(tái)是公司首個(gè)聚焦健康的專業(yè)化平臺(tái)。

平臺(tái)整合公司內(nèi)、外部?jī)?yōu)質(zhì)健康醫(yī)療服務(wù)資源，面向各類客戶提供全生命周期的健康管理服務(wù)。是與保險(xiǎn)主業(yè)結(jié)合促發(fā)展的有力工具。

利用平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)屬性，為銷售人員提供個(gè)人品牌展示渠道，以健康服務(wù)為載體廣泛獲客。是公司客戶增值服務(wù)體系的重要組成。

以客戶健康需求為核心，有效解決客戶服務(wù)痛點(diǎn)，提升客戶粘性，促進(jìn)新客戶的開發(fā)和老客戶的二次銷售。解決方案提供商--健康管理+保險(xiǎn)管理健康保險(xiǎn)康寧、國(guó)壽福、防癌險(xiǎn)……電話輕問診生病后健康時(shí)健康自測(cè)重疾綠通找專家專家一對(duì)一咨詢?yōu)榭蛻艚】当ｑ{護(hù)航康悅解決醫(yī)療費(fèi)國(guó)壽福解決康復(fù)費(fèi)重疾綠通解決就醫(yī)難為客戶就醫(yī)開辟綠色通道以健康保險(xiǎn)為核心的“健康管理+保險(xiǎn)保障”相結(jié)合的家庭健康風(fēng)險(xiǎn)解決方案如何通過大健康平臺(tái)去展業(yè)呢？解鎖新一代大健康銷售邏輯--三步成交法解鎖新一代大健康銷售邏輯“送健康，進(jìn)萬(wàn)家”**國(guó)壽大健康服務(wù)推廣活動(dòng)（7.6-7.31）解鎖新一代大健康銷售邏輯第一步：通知你身邊所有人1、云助理鏈接發(fā)給微信所有人（含宣傳內(nèi)容），并分享朋友圈；2、通知（電話、微信）你認(rèn)為需要大健康的朋友，要求他們一定要填寫報(bào)名，并且分享朋友圈積贊；3、云助理查看大健康鏈接報(bào)名名單，確定注冊(cè)安裝大健康的對(duì)象；解鎖新一代大健康銷售邏輯第一步：通知你身邊所有人要求：1、人人體驗(yàn)大健康平臺(tái)。

體驗(yàn)電話輕問診2、人人會(huì)介紹大健康平臺(tái)。

介紹重疾綠通服務(wù)8萬(wàn)名三甲醫(yī)院專家！早7點(diǎn)至晚23點(diǎn)！貼心回?fù)?！耐心解答！只需要靜靜聆聽！首次體驗(yàn)免費(fèi)解鎖新一代大健康銷售邏輯第二步：見面拜訪，講解“福悅”組合1、拜訪誰(shuí)？--云助理鏈接所報(bào)名的客戶（梳理客戶，每日兩訪）對(duì)大健康感興趣，對(duì)健康有需求，這就是您的健康險(xiǎn)準(zhǔn)客戶。2、怎么邀約？“你下午有沒有空，我過來找你一下，幫你把大健康平臺(tái)給你注冊(cè)起”，客戶會(huì)問“什么大健康”？這樣的話你就可以說：“因?yàn)殡娫捓镎f不清楚，講起來也很復(fù)雜，我下午來的時(shí)候邊跟你講邊跟你操作”。3、見面談什么？--輕問診卡做為拜訪工具（1）先給客戶介紹大健康平臺(tái)是什么？幫客戶進(jìn)行安裝和注冊(cè)。（2）然后建議客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)輕問診服務(wù)。同時(shí)可以給客戶展示自己咨詢過的案例，告訴客戶咨詢后有總結(jié)，有推薦用藥，讓我們避免花不必要的錢，避免吃不必要的藥，避免病急亂投醫(yī)，用起來很方便。解鎖新一代大健康銷售邏輯第二步：見面拜訪，講解“福悅”組合4、如何切入產(chǎn)品？溝通醫(yī)療費(fèi)用貴，掛號(hào)難，看病難等現(xiàn)狀，與客戶產(chǎn)生共鳴。切入康悅產(chǎn)品（社保的補(bǔ)充，保費(fèi)低保障高）5、如何講解產(chǎn)品？--黃金三問能不能保證自己不生??？不生重??？能不能保證自己一定有錢治?。坎唤桢X？能不能保證自己能得到最好的治療？如果都不能，可以選擇福悅組合，康悅解決治療費(fèi)的問題，國(guó)壽福解決康復(fù)費(fèi)的問題，重疾綠通解決就醫(yī)入院的問題！解鎖新一代大健康銷售邏輯第三步：重疾綠通促成1、資源稀缺重疾綠通服務(wù)僅限購(gòu)買國(guó)壽重疾保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人才有權(quán)益享受，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)壽不但幫您解決治病的費(fèi)用，而且為您安排全國(guó)最好的醫(yī)院，找最好的專家進(jìn)行治療。2、名額有限、時(shí)間有限國(guó)壽大健康平臺(tái)首批試點(diǎn)就在青島，有且僅有中國(guó)人壽有，有且僅有青島有！時(shí)間緊迫：時(shí)間限定7月31日；第一批試點(diǎn)只有500個(gè)名額，所有名額全靠搶，慢了的銷售人員沒機(jī)會(huì)，慢了的客戶沒機(jī)會(huì)！每名銷售人員僅2至3個(gè)名額。5個(gè)家庭安裝大健康1位客戶購(gòu)買國(guó)壽福30個(gè)家庭安裝大健康6位客戶購(gòu)買國(guó)壽福解鎖新一代大健康銷售邏輯—要點(diǎn)分析1、我們的觀念是：我們給客戶帶來的不僅僅是單一產(chǎn)品，而是一套全方位的健康管理體系。2、保險(xiǎn)雖然無法體驗(yàn)，但保險(xiǎn)服務(wù)是可以體驗(yàn)的，而且是我們中國(guó)**自己的健康服務(wù)，我們的健康服務(wù)體驗(yàn)有三個(gè)部分：輕問診服務(wù)；健康數(shù)據(jù)管理；重疾綠通。3、伙伴們一定要自己去先行體驗(yàn)，只有大家自己體驗(yàn)了，而且您也認(rèn)可這個(gè)服務(wù)，這樣您才能真正說出它的好，才能感同身受的去傳遞給客戶。4、現(xiàn)在您做為國(guó)壽的員工，您可以隨時(shí)通過大健康平臺(tái)來管理您自己的健康。那么您的客戶更應(yīng)該有，您有責(zé)任，有義務(wù)為客戶爭(zhēng)取而且要去指導(dǎo)客戶使用，并且在這個(gè)過程中把保險(xiǎn)保障和健康服務(wù)送給您客戶。5、人人都需要健康，人人都需要進(jìn)行健康管理，所以你認(rèn)識(shí)的人都是您的準(zhǔn)客戶。一位老保險(xiǎn)伙伴的分享保險(xiǎn)做久了，我才發(fā)現(xiàn)：最開心的不是賺了多少錢，而是給多少家庭送過溫暖；平時(shí)那一張張不起眼的保單，關(guān)鍵時(shí)刻都是救命錢！或許是一次意外或許是一場(chǎng)重病或許是一次最長(zhǎng)的別離；

但只要有保險(xiǎn)，都有權(quán)利被救助、被治療、被安慰......保險(xiǎn)做久了，我才發(fā)現(xiàn)：最自豪的不是有多少客戶，