工作自我評價10篇

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡整理，如有侵權，請聯(lián)系刪除，謝謝！篇【精】工作自我評價10篇在日常的學習、工作、生活中，我們都可能會使用到自我評價，自我評價具有重要的社會功能。如何寫自我評價呢？以下是收集的工作自我評價，僅供參考，歡迎大家閱讀。首先，非常感謝公司給了我這個成長的平臺，讓我不斷地磨練,慢慢地提升自己的素質(zhì)與才能。過往的一年在領導和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的不懈努力，在工作根底上增長了很多技術知識而且吸取了很多工作經(jīng)歷，但仍存在了諸多缺乏。一、工作起來有專勁有那么一種投進，或許每個人都有這種感受，就是在碰到題目沒搞清楚時，心里就會琢磨不停。自認這一點我做得比較優(yōu)異，當碰到不明白或者棘手的時候，就會全神投進自己，從原因找方法，直至解決題目為止。工作中還會多思、多想、多學、多問，在存有的根底知識上增加自己多方面能力，在工作的各方面發(fā)揮出自己的才能，把工作做得更好。二、寫缺乏之處。20xx年，是布滿生機的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過往一年工作中的缺乏，取長補短，把新一年的工作做到最好?？偨Y(jié)起來，算是對自己的工作有了更多的熟悉,也好引導自己在新一年的工作中更好的利用、發(fā)揮自己的才能為公司的開展作出自己的一點奉獻。每年的第三季度是印務公司承上啟下最關鍵的幾個月，一是各大酒廠都進入旺季，包裝印刷企業(yè)也跟著進入旺季，生產(chǎn)在這個時候都十分緊張，各個客戶都在催貨，都要各個滿足。二是經(jīng)過這個月的合作，攻關，落實第二季度的方案，為下一季度打好根底。今年三季度印務公司在隊黨委，行政的關心支持下，在公司全體員工的共同努力下，根本滿足了客戶的要求。新客戶開發(fā)也取得突破性進展，為全面完成今年的目標任務和明年的工作打下了堅實的根底，現(xiàn)就公司20xx年一季度的工作匯報如下。一季度共生產(chǎn)普盒：175萬個手工盒：35萬個手提袋：8.5萬個;外箱：15萬個;實現(xiàn)產(chǎn)值：543萬元;完成收入：633萬元，生產(chǎn)任務飽滿，員工收入穩(wěn)中有升。1、加強與大客戶的合作，主動出擊與大客戶協(xié)商，落實下一季度的方案。異常是像酒廠這樣的大客戶，我們就主動與酒廠和各大買斷商協(xié)商，落實下一季度的生產(chǎn)方案效果比較好。單是酒就落實10萬件的生產(chǎn)方案，估計要生產(chǎn)到年中才能完成生產(chǎn)，酒廠和買斷商共計下生產(chǎn)任務20多萬件，集團也落實了近3萬件的生產(chǎn)任務，保證了下一季度的生產(chǎn)。2、進取開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，為下一季度的工作打下根底。像一位買斷商經(jīng)過一年多的攻關，現(xiàn)最終開始合作，并經(jīng)過新產(chǎn)品的開發(fā)，首單已落實生產(chǎn)任務達80多萬元，已經(jīng)過封樣現(xiàn)正在生產(chǎn)。該客戶在明年有望成為我們的大客戶，另正在開發(fā)的四款新產(chǎn)品都是為明年開發(fā)的產(chǎn)品。3、由于印刷行業(yè)的特殊性，生產(chǎn)效率仍然是公司的一個瓶頸。雖然今年我們進取想方法，添設備，聯(lián)系外協(xié)，可是生產(chǎn)效率的問題仍沒得到很好的解決。這與我們的體制和員工構(gòu)造也有很大的關系，不能很好地，最大限度地利用好有效工作時間，這是一個制約公司開展的重要因素。4、加強黨建工作，進取為公司經(jīng)營，生產(chǎn)效勞。為充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，在工作中帶好頭。在3月1日我們組織了一次黨員活動效果很好，提高了黨員的進取性，在為災區(qū)捐款的活動中，黨員帶頭捐款，在隊黨委組織的“慶國慶，唱紅歌”的歌詠比賽中黨員帶頭參加，白天上班，利用晚上的時間排練，為不影響生產(chǎn)我們只用了五天的時間排練并取得了比較好的成績。隊“三二五”規(guī)劃給工業(yè)三產(chǎn)提出了很高的要求，這就要求印務公司維護好公司美譽度的同時，并著眼未來，加大客戶開發(fā)力度。異常是像、、等優(yōu)質(zhì)大客戶，以支持公司的長足開展。現(xiàn)就公司存在的問題和下一季度的打算匯報如下：1、穩(wěn)定老客戶，進取開發(fā)新客戶。酒廠一向是公司的優(yōu)質(zhì)大客戶，印務公司這幾年開展都得以的大力支持，但今年他將進展改制，由市一家酒業(yè)公司入股并控股，今后業(yè)務可能會受到影響。所以在明年的工作中，怎樣維護和遠合作是我們經(jīng)營工作的一個重點。另一方面進取開發(fā)新客戶，加大和一桶天下，合作力度，穩(wěn)定印務公司的業(yè)務。2、印務的生產(chǎn)過程是一個十分復雜的過程，一個簡單的禮盒都要經(jīng)過七、八道工序，復雜的有二十幾道工序，所以產(chǎn)品的工期和質(zhì)量受到很多因素的影響，故在明年的工作中我們要想方法提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率，異常是效率，建立靈活、高效的生產(chǎn)管理制度，加強產(chǎn)品生產(chǎn)周期管理，盡力滿足客戶需求。3、繼續(xù)加大貸款回收力度，降低經(jīng)營風險。對于惡意拖款的客戶，該進展法律訴訟的就進展法律訴訟。4、加大力度，支持和協(xié)助商貿(mào)拓寬業(yè)務領域和地域范圍由產(chǎn)業(yè)的低端向產(chǎn)業(yè)高端探索邁進。5、利用現(xiàn)有客戶資源拓寬業(yè)務范圍，現(xiàn)正在調(diào)研酒的外箱包裝工程和其他工程。6、做好黨支部工作，發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為一三五隊工業(yè)三產(chǎn)的穩(wěn)定和長遠開展供給精神動力和支持，為隊“三二五”規(guī)劃的圓滿完成盡我們?nèi)a(chǎn)人的力量。為一三五隊的完美明天作出奉獻。在部門工作的這一年，其實我真的很開心，同時也很滿足。這是我進入社會的第一年，乳臭未干的自己很多地方都是存在著空白的，很開心融入了這個豐富的集體之中，然后慢慢改變了我，改變了我的一切。以前剛進來的時候，我不太愛說話，并不是因為我不喜歡說話，而是因為我比較自卑，不敢去說話。剛到部門，我人生地不熟的，更是不愿意說話了，但是部門主管是一個很溫柔的姐姐，她帶著我和部門的同事們多多介紹了一遍，也多多了解了一遍，我才開始放松下來。但是前一個月自己還是比較拘束的，其實我并不只是自卑，在這自卑當中我還有那么一些傲慢，那么一些清高。所以導致我這個人直來直去，也沒有方法和同事們走到一起。直到有一次活動，我和大家一起參與了之后，才開始和大家真正的融入了進去，那是我們的一次團建活動，在這次活動中，我找到了一個更加開朗的自己，和大家交流起來也越來越放松了。經(jīng)歷了這一次活動之后，我才算是真正參加了這個大集體、大家庭之中。為后來的工作也打下了比較良好的根底。在工作中，我是一個比較獨立的人，我比較崇尚自己的事情自己完成好，任何一個步驟都要參與。此外，我也算是一個比較固執(zhí)的人吧，平時在工作任務方面，我比較死板，并不是很靈活的運用和工作，所以有時候也會出現(xiàn)一些不必要的麻煩，其實這都是可以改正的，我也一直在努力著。這一年的時間，我有進步了的地方，同時也有沒有進步的一些方面。比方說自己的思想和行為是有所提升的，此外我也在一些其他的方面一直努力著，一直在慢慢的進步著。我從未放棄過自己，也從未在面臨難關時直接妥協(xié)，我認為自己還是比較堅強的，不管遇到什么難關，遇到什么打擊我的事情，我都一直堅持著，一直沒有放棄，因為我一直堅信，如假設可以勇敢，就不需要投降，任何事情沒有堅持就說放棄是不理智的，也是非常不明智的一個決定。時間是真的非?？斓?，每一年都過得很快，不管是我讀書還是工作，我覺得時間都是非常殘忍的，利用好了就有收獲，沒有利用好就是一地空白。所以這一切還是把握在自己的手里的，未來我依舊會努力往前走，也會努力去改變和提升。20年在領導和全體同志的關心、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改善工作方法，提高工作效率，以“服從領導、團結(jié)同志、認真學習、扎實工作”為準那么，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一年來，在局黨委政府的正確領導下，在所的支持幫助下，我發(fā)揮自身特長，認真做好教學工作，進取辦事，努力使每一個學生都學好，取得了一些成績，經(jīng)受了基層鍛煉，收獲良多，感觸良多。一年來，我主要的工作職責是配合單位搞好教學工作，做好上情下達，將上級及領導指示及會議精神及時傳達貫徹，對出現(xiàn)的問題及時和上報，完成局黨委、本單位需寫的文字材料，完成上級部門交辦的各項工作和任務?，F(xiàn)將一年來的工作情景評價如下：一年來，認真學習黨的精神。經(jīng)過學習，不僅僅提高了認識，進一步豐富了理論知識，理清了工作思路，增強了自身素質(zhì)，也為做好今后工作，奠定了良好的根底。我負責本單位的微生物、病理等專業(yè)課的教學工作等工作；工作中，我注重把握根本，努力提高工作效勞水平。在任務緊，工作量大的情景下，我都進取配合做好各項工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只期望把工作圓滿完成。我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和團體利益的關系，堅持甘于奉獻、老實敬業(yè)。利用本職工作業(yè)務，細心學習他人長處，改掉自我缺乏，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自我在文字材料上有所提高?；貞浺荒陙?，我認為自我從思想認識上、業(yè)務及理論知識上有了明顯提高，這些提高是全局新老同志們對我極大的支持和幫助的結(jié)果，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充滿活力的新同志身上也增添了我進取努力、發(fā)奮向上、勤奮工作的信心和力量。在此，我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝和致敬，也真誠地期望在今后的工作中，領導、老同志、新同志對我一如既往給予關心和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們給予原諒?？偟膩碚f，在各方面工作取得了一些成績，但反思一年來工作還存在著：一是理論學習上全面性和系統(tǒng)性不夠，異常是對農(nóng)村公路工作的學習上與農(nóng)村公路工作的要求有差距。二是在解決實際問題上方法不多，與群眾對我們的期望值還有差距，今后我仍然需要不斷學習，努力改善。一季度的工作，隨著時間的推移，已經(jīng)接近尾聲。這三個月的時間里，我們組的工作總體而言有提高的方面，也有很多做得地方。在這一個季度的時間里，我覺得我們組和我個人都學到了更多的知識。四月份即將來臨，我們所要應對的是人員和商品不一樣程度的變動，還有每一天復核工作線路的變動，這些證明了一個問題：我們將一切從“零”開始，重新學習新的工作流程和適應新的工作環(huán)境。我們?nèi)M人員都已經(jīng)做好了準備，為下一季度的工作做了規(guī)劃?，F(xiàn)結(jié)合下一季度的工作方案，將一季度的工作評價如下：1、對于我們組的工作量考核方面，我們?nèi)M的工作考核為820品項月，個人目標為24000品項，每個人每一天要完成的目標為924品項，按照正常的工作量而言，根本上每個人都能完成。只是有時工作很小的情景下，晚班不能完成，在這種情景下，我們組的同事在晚班各項工作完成后，去其他工作尚未完畢的班組去幫助，同時也是努力完成當天的工作量目標。2、工作目標考核的第二方面，為下貨的過失率考核。對于下貨的過失率控制方面，有許多的因素會影響，從我們復核員的工作方面來講，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標準》來進展操作，那樣的話，不但能夠在數(shù)量差異方面得到很好的控制，并且在裝車、運輸、下貨過程中能在必須程度上保證商品的平安性(即控制質(zhì)量差異)。一季度的工作中，我們組在質(zhì)量差異控制方面較上一年有了明顯的提高，比方在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好。可是也有做的地方，例如有新商品發(fā)貨，這種商品容易被壓壞，而又盲目的將這類商品裝在箱底導致商品被壓壞，這些差異已由當事人負責承擔。在時間管理方面，就我們復核組而言，就是能夠在短時間內(nèi)，按照出單順序、裝車線路來進展實施。我們每一天都能夠盡可能的在保證質(zhì)量的前提下提高工作效率。因為我們每一天僅有三個人上早班，并且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車，最先出單的都是藥店的，藥店補的貨大多數(shù)有蜂蜜，所以，我們每一天早上都安排一個復核速度快，但又精于裝箱的人員先進展復核。裝車人員都能盡快的裝好車來參與復核。剛從主樓搬到平面庫的時侯，我們組的標準操作做的不是很好，經(jīng)過上級領導的指導下，全組同事齊心協(xié)力，每一天多做一點，多想一點，把我們的標準操作納入日常工作來進展，此刻已經(jīng)成了一種習慣。大家都會觀注每個人復核區(qū)域內(nèi)的標準，比方衛(wèi)生，整潔之類的。在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作，每一天下班前都會提醒大家把相關的表格填寫完成后，做好下班前的交接工作。在人員管理方面，我認為一月份做的是比較好的，從我自我開始，每個人對每一天的工作都滿懷熱情，每一天都能夠做到任勞任怨，高效完成。在一季度的工作中，我感受比較深，對于員工而言，他們都時時在看著自我，我做為一名領導，應當起到帶頭模范作用，這種帶頭作用不是用在滿腹報怨，更多的是充滿信心。當然，人都會有煩躁的時侯，有時侯，我也感覺到很煩，為什么我做了很多的工作，可是我們組的業(yè)績總是上不去?？墒牵@些都是我要去應對的，就如同領導所說的，我們要做就做最好，不做就直接不做。在三月分的工作中，我們組出現(xiàn)了一人未到崗的情景，據(jù)了解，是由于未安排好生活與工作的時間、關系造成的，也是一種工作態(tài)度不端正的詳細表現(xiàn)。這些與我個人的工作不到位是分不開的。下個月我們面臨著人員、商品的重新組合，便利店改成日配的情景下，相信工作量會驟然增大。我將全身心投入工作，做好每一位員工的工作，端正工作態(tài)度，以實現(xiàn)全組人員同心協(xié)力，共同完成每一天工作的目標。五、互幫互學，共同完成在一季度的工作中，我們組總體效率還是高的，有時侯，工作量小時，我們會在下班前提前完成工作，這種情景下，領導會組織我們組到別的班組幫助，在這個過程中，我們能夠?qū)W到別的班組的標準操作和各種管理流程等。能夠提高整個部門的工作效率，又能夠讓大家互相了解我們各班組的工作情景。周六的時間，我們會努力完成復核工作，有時間的話，能夠幫助貨區(qū)進展周末盤點和收貨上架，他們也會幫我們準備復核時使用的各種小紙箱。1月31日，公司組織了配送中心全體員工到總部學習公司企業(yè)文化。總主要為我們進解了人生觀，價值觀以及細節(jié)決定成敗。經(jīng)過學習，我們對健之佳的未來更加充滿信心，堅決工作信念，更加注重標準操作，以實現(xiàn)做好細節(jié)工作的目標。2月14日，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解，經(jīng)過此次培訓，使我感受很深，將這些理論來對照我們此刻的工作，覺得自我的業(yè)務水平還是很低，對于管理的方方面面覺得還做得不好。在今后的工作中，我將會按照此次培訓的一些資料來進展管理。2月24日，倉管部經(jīng)理對本部組長以上領導干部進展了各崗位的崗位描述的培訓，使我們更加明白了自我的職責，并明確了職責，明白了日常工作流程和資料，以指導我們以后的工作。3月份，組織全組人員進展了崗位描述的培訓，讓每位員工都明確自我每一天應當做好的工作資料，以達成全組工作日清日結(jié)的工作目標。3月28日，對倉庫商品進展了全面準確的盤點，經(jīng)過此次盤點，我們能夠看到：1、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升;2、貨區(qū)揀貨差異也有所上升。鑒于倉庫搬遷后，人員、商品、門店線路的調(diào)整，在人員的工作態(tài)度方面以及差異的控制方面，將會成為我們工作的重點，結(jié)合我們組的實際情景，將二季度的工作作如下方案：1、做好人員的工作態(tài)度方面的工作;2、做好與運輸部的協(xié)調(diào)交接工作，確保商品出庫的準確性;3、按照《商品復核裝箱標準》完成每一天的工作，確保商品在運輸、搬運過程中的平安性;4、搬遷后，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性，我們將會盡早的適應工作環(huán)境，努力實現(xiàn)每一天工作的日清日結(jié)。首先，十分感謝公司能夠給我供給一個發(fā)揮自我、展現(xiàn)自我的時機，讓我深深體會到了公司先拼命，后品茗的精華所在。時間飛逝，四個月的實習時間轉(zhuǎn)瞬即過?；叵朐谶^去的幾個月里，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的悲哀往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地講解。從中讓我學到了許多自我以前所未學到的東西。經(jīng)常也和客戶進展交流，從他們那里能夠?qū)W到自我在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。在過去的幾場演示會，成了我的實踐學堂。打、發(fā)資料、粘信封成了我的必修課。一段時間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個大街小巷，尋找大大小小的客戶，成了我每一天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑工程部的感受，也有39度上醫(yī)院的經(jīng)歷，每當遇到不順利的時候，我總喜歡唱那首《真心英雄》鼓勵自我：不經(jīng)歷風雨，怎樣見彩虹。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自我能能否戰(zhàn)勝自我。只要自我有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自我也是感到幸福和歡樂的。眼下自我最主要做的工作是改善自我的工作方法、深化軟件學習、增強對客戶的公關本領等。寧波區(qū)域作為浙江的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質(zhì)以外，更重要的是強化對市場的一個分析和確定本領。我想只要大家齊心協(xié)力，勇往直前，成功將指日可待！從今年四月初進公司，轉(zhuǎn)眼已快五個月過去，回想過去的點點滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。在總公司進展了一個月的理論培訓以后，我到了駐外辦事處，在此之前我主要是學習軟件的操作和銷售流程，此刻開始了簡單的軟件效勞以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。經(jīng)過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對我們的軟件有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)歷，為自我更好地開展下一步工作奠定了根底。不久以后，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能一五一十地進展分析，這讓我體會十分深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。為了加強我拜訪客戶的本領，劉工開始安排我去跑工程部，剛開始我有些害怕，當我鼓起勇氣跑工程部時，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個為難。有一段時間我開始打退堂鼓，思考自我是不是真的適合做銷售的工作。之后劉工看出了我的心思，開始給我講解自我剛?cè)胄械慕?jīng)歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關的書籍看，之后，我擺正了心態(tài)，開始朝著正常的方向開展。經(jīng)過一段時間跑工程部的經(jīng)歷，讓我對銷售工作又有了一個嶄新的認識。為了讓我熟悉市場，劉工和張工開始帶我跑市場的各個縣市。在此期間，我去過、、、、、等區(qū)域。參加新規(guī)程升級演示會6個場次，做過各種各樣的效勞70屢次，拜訪了大大小小的施工企業(yè)或工程部100多個。這讓我充分地學習了業(yè)務知識，增強了我與客戶溝通和交流的本領，熟悉了搞演示會的整個流程，也大大提升了自身素質(zhì)和修養(yǎng)。為我以后自身開展和工作學習供給了一個不可多得的良好平臺。給我影象最深的市場，作為七個建筑之鄉(xiāng)之一，（此處省略市場分析約200字）市場作為長三角重要經(jīng)濟開展基地，國家投入、私營經(jīng)濟的逐步開展壯大、思想觀念開放、經(jīng)濟開展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)開展等等，必將會有效推動建筑市場軟件的開展迎來一個新的春天。來到辦的日子里，我過得十分愉快也十分充實，愉快是由于辦的老員工們都十分熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫助我，從毫無所知到明白一點到之后的不斷認識，每一點點的提高，這不僅僅是自我的不屑努力，更多的是凝結(jié)了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會到了團隊合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸！我在那里學到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。有提高，當然也有缺乏。像工作中的市場的把握本領以及分析本領等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學的是土木工程施工和管理，而此刻從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是外表，對于市場的把握本領更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。從進入品茗到對她產(chǎn)生深深的情感，無不折射出一個品茗文化的精神所在。在著段時間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的沖動，有團隊的感動，更是有收獲的喜悅，經(jīng)過這段時間的洗禮，我覺得自我比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，鼓勵著我，讓走過一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進的道路上留下自我深深的烙印。五個月的時間，轉(zhuǎn)眼即逝，在過去的幾個月時間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術的學問，輕重緩急，抑揚頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自我在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡，產(chǎn)品管理?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。這段時間的實習生活，我從對軟件銷售行業(yè)一無所知到此刻有了自我必須的思考分析本領，不能夠說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司先拼命，后品茗的文企業(yè)化有了一個全新的認識。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去應對、去克服，因為品茗的企業(yè)文化早已在自我的腦海中深深扎下了根。經(jīng)理以往說過：只要堅持不懈，相信成功并不遙遠。自我有收獲的一面，自然更有缺乏的一面。例如：與客戶的溝通，自我此刻還是顯得比較怯生，要克服溝通的`障礙，除了多看多了解相關的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進展交流，多做評價和歸納，將客戶的東西變成自我的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我評價出的八字方針：多看、多聽、多想、多做。我想只要自我努力、用心學、用心做，就必須能給公司交上一份滿意的答卷?？毡?，白了少年頭，人生就像古人所說，趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司安康成長！1、在工作中，我一向嚴格要求自我，認真及時地完成領導交代的每一項任務，堅決服從領導指示，并虛心向同事學習，不斷改善工作中的缺乏；2、工作中我深刻體會到了不一樣地區(qū)海關之間的差異，并進取調(diào)整適應了這種變化。3、對于集團及公司的規(guī)章制度認真學習并嚴格執(zhí)行；4。工作中堅持了良好的團隊合作精神，能夠很好的協(xié)調(diào)和溝通，配合部門同事落實和完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事，與同事和諧融洽相處。進入20xx年，在集團公司的正確領導下，按照科學開展觀的要求，緊緊圍繞"穩(wěn)固根底，開展場面，穩(wěn)定隊伍，提高水平"的總體思路，大力推進"三個亮點"工程，切實把握好開展節(jié)奏，求新求變、與時俱進，在落實上下功夫，在創(chuàng)新上做文章，在做強上花氣力，呈現(xiàn)出"兩變、兩新、兩突破"的特點，各項工作取得了明顯成效，學校呈現(xiàn)出持續(xù)、快速、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)開展的新場面。學校始終堅持重實際、辦實事、求實效，集中精力抓落實，撲下身子干工作，真正把實現(xiàn)跨越開展的各項舉措落到實處，創(chuàng)造了團結(jié)和諧的開展環(huán)境，在業(yè)務、制度和管理上呈現(xiàn)出"兩變、兩新、兩突破"的特點。1、業(yè)務上的"兩變"今年我校重點在"全力打造“安字”品牌，做大做強成人教育"上下功夫，“安”字號業(yè)務和成人教育都發(fā)生了變化。一是安字號業(yè)務"由一變二"。過去我們僅進展平安培訓，此刻業(yè)務已擴展成"平安培訓"和"平安檢測"兩項資料。自去年底檢測中心歸我校后，加強了對檢測中心的組織領導，對領導崗位進展了公開競聘，產(chǎn)生了新的檢測中心領導班子，為平安檢測注入了新的活力。二是成人教育"由二變一"。過去是函授站和學歷教育科兩個科室各自招生，為標準行為，統(tǒng)一領導，此刻由函授站統(tǒng)一進展成人教育管理，解決了因拉生源而產(chǎn)生的不必要"撞車"，從而理順了關系，明確了職責，為成教的開展壯大奠定了根底，為實此刻校函授1500人規(guī)模供給了有力保證。2、制度上的"兩新"(1)采取新舉措，實行崗位量化考核。為讓制度從墻上走下來，把崗位職責細化、量化，我們重新修訂了各工種、各崗位行為標準，充實了崗位理念、量化考核標準等資料，每個崗位都做到有行為標準、有考核標準、有扣分、有罰款，實行崗位量化考核。同時，專門成立了考核機構(gòu)，加大考核督察力度，標準職工崗位行為，徹底解決"工作不作為、行為不標準"的問題，促進崗位職責的進一步落實和標準。(2)出臺新方法，實行重點工作周調(diào)度。我們將全年各口各專業(yè)工作，匯總成《年工作方案表》，資料包括工作任務、主抓部門及職責人、配合部門及落實單位、落實時間和詳細資料等五部分，將每項重點工作任務落實到人、落實到部門、落實好時間。為催促各項重點工作任務順利完成，實行了重點工作周調(diào)度，每周對重點工作任務落實進展情景進展一次調(diào)度，由我們黨政辦公室將調(diào)度情景及時匯總，予以通報。3、管理上的"兩突破"(1)精細化管理上的突破。在精細化管理上，我們從今年開始把精細化考核與績效工資掛鉤，精細化管理資料在過去的"6s"的根底上增加了學習、節(jié)省、活動三項資料，繼續(xù)實行走動式管理，采取a、b、c卡管理方式，做到一天兩考核，一天一匯總。(2)準軍事化管理上的突破。一是實行了著裝統(tǒng)一，全校統(tǒng)必須制了西服、襯衣、領帶，并要求工作時間統(tǒng)一服裝，制定了《安培中心員工著裝、舉止標準》。二是制定了《準軍事化管理手冊》，資料涉及準軍事化管理細那么和各種理念，職工人手一冊，便于學習和實施。三是全面實行了準軍事化管理，日常工作中按照準軍事化管理細那么的規(guī)定嚴格要求。1、著力抓好培訓主業(yè)。一季度正處我校寒假期間，與后三個季度相比，屬于培訓低谷期，雖受此影響，但我們采取了"下礦辦班"、"聯(lián)合辦學"等措施，防止了培訓的大幅度滑坡，使一季度培訓人數(shù)到達2748人，其中：培訓特殊工種341人、全省管理干部130在監(jiān)獄培訓161人;與棗西分局下礦聯(lián)合舉辦放炮員班，培訓多人;在運河礦培訓80人;培訓政工干部36人。這也是歷年第一季度培訓人數(shù)最多的一次，實現(xiàn)首季開門紅。2、著力打造"安"字品牌。在打造"平安培訓"品牌方面：第一季度重點放在了教學改革上，一是在部分特殊工種培訓班中，率先實行微機考試，取得了良好效果，為今后全部實行機考積累了經(jīng)歷，同時也開創(chuàng)我省平安培訓實行機考的先例。二是所有任課教師實行多媒體教學，自我動手制作多媒體課件，實現(xiàn)了教學手段的升級。三是完善了規(guī)章制度，保證教學培訓的正常進展。在打造"平安檢測"品牌方面：重點放在"立足礦區(qū)，輻射全省"上，一季度，為柴里礦設備儀器進展了預防性檢測檢驗，為礦區(qū)完成各類儀表校驗400多臺。同4個地方煤礦進展聯(lián)系，達成意向，為開辟新市場打下基根底。3、著力開展先進性教育活動。學校把堅持共產(chǎn)黨員先進性教育活動作為當前頭等大事來抓，加強了組織領導，堅持理論聯(lián)系實際和邊學邊改，保證宣傳、督導到位，實行了"三嚴三統(tǒng)一"，組織開展了"七個一"活動和"回頭看"活動，黨員滿意度為94%，入黨進取分子滿意度為85.7%，職工群眾滿意度為94.4%，學校上下對第一階段的工作是滿意的，活動取得了實實在在的效果。4、著力進展"硬件"建立。進入今年，學校仍然一如既往地堅持"硬件要硬"的工作思路，在第一季度，一是千方百計籌集資金，對實驗設備進展了維修和更新，新購12套大型實驗設備，使我們"全國標準化平安實驗室"仍處于領先地位。二是添置了多臺筆記本電腦，配置到所有教學科室，為實現(xiàn)全面多媒體教學供給了條件。三是把重點放在了學校的美化、亮化上，辦公樓、招待所主樓安裝了七彩霓虹燈;撤除了學校內(nèi)原通信站的鐵柵欄，對整個學校區(qū)域進展了重新規(guī)劃、改造;對招待所六樓會議室進展了裝修改造。營造了一個良好的學校環(huán)境。二季度，是我們辦學的黃金季節(jié)，我們將緊緊抓住這有利時機，加大工作力度，全面實施全年"8215"奮斗目標，完成辦公樓裝修工程和學員宿舍改造工程，成立科技咨詢公司。為此將重點抓好以下幾項工作：一是抓好經(jīng)濟效益。在落實好培訓方案的根底上，一方面利用教學質(zhì)量這一法寶，翻開社會培訓市場，千方百計地走出去跑生源，靈活我們的辦學方式，對外抓生源;另一方面擴大函授招生規(guī)模，并把著力點放在崗位技能培訓上，充分利用我校，拓展辦學功能，大力開拓各類崗位培訓和職業(yè)技能培訓。二是搞好軟硬件建立。不斷改善教學條件、教學手段，加快根底設施建立，提高硬件水平。不斷加強教師隊伍建立，加強學員管理，加強教學管理，提高軟件水平。三是實施好以人為本的精細化管理。以員工sc行為標準為基準，以4e標準體系為支撐，以四卡閉環(huán)考核、"四工并存"為手段，以"一站、一欄、一板"為載體，到達"四化"要求，使我們的精細化管理與集團公司精神一致，提升學校綜合管理水平和員工根本素質(zhì)。四是執(zhí)行好準軍事化管理。按照準軍事化管理細那么嚴格執(zhí)行，嚴格管理，牢固樹立執(zhí)行與服從意識，增強個人、單位工作的組織性、方案性、準確性、紀律性，堅持學校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一，提高教職工隊伍整體素質(zhì)，提高學校管理水平。五是組織好先進性教育活動。目前活動已經(jīng)進入第二階段，我校已經(jīng)制定出了第二階段實施意見，下步，我們將按照集團公司統(tǒng)一部署，按照流程和時間要求，組織好第二、三階段的活動，并創(chuàng)新活動形式，豐富活動資料，力求取得實實在在的效果，讓黨員、職工群眾滿意。我們將正視學校開展中面臨的差距與存在的問題，充分認清我們所處的形勢與有利條件，勵精圖治，發(fā)奮有為，樹立開展是第一要務思想，加快學校的改革步伐，加強學校黨的建立，促進學校跨越式開展目標順利實現(xiàn)。努力營造團結(jié)、寬松、和諧的人文環(huán)境，進一步振奮精神，與時俱進，搶抓機遇，加速向平安培訓和學歷教育齊頭并舉的方向開展，在競爭中堅持優(yōu)勢，在開展中辦出特色，樹立品牌，把學校辦得更大、更好、更強。自任職以來，在我的導師范恒波以及工程部其他領導親切指導和帶著下，經(jīng)過各位同事的大力協(xié)助和共同奮斗，同時經(jīng)過自我的不懈努力，從中我學到了很多。作為一名工程技術管理人員的我，既能夠很好的適應并融入這個十分優(yōu)秀的團隊，又能夠配合我的同事一同努力，為公司的業(yè)績添磚加瓦。在這其中，我充分的體驗到了工作的快樂與激情，現(xiàn)匯報如下:我非常熱愛本職工作，能夠嚴以律己，遵守公司的各項規(guī)章制度，保持對工作認真負責的工作態(tài)度，謙遜學習，積極進取，不斷提高自己的管理水平和執(zhí)行能力，做好本職工作的同時，把領導分配的每一項任務都爭取做的最好。同時，積極協(xié)助各部門更好的完成公司的任務，做到謙虛慎重，不驕不躁，不斷提高自身的效勞意識與協(xié)作精神，與各部門一道共同進取，順利完成工程工程。1.進一步掌握技術知識，熟悉工程各工序施工流程、施工工藝以及質(zhì)量驗收標準，提高異常情況的判斷以及預警能力；加深對工程施工的了解，更好的促進工程部工程施工的標準化。2.繼續(xù)深化對工程施工的學習，重點掌握隧道工程施工中可能出現(xiàn)的特殊情況處理。對隧道特殊地質(zhì)情況處理的改善，由之前被動處理已經(jīng)發(fā)生的異常轉(zhuǎn)為將異常盡量控制在前端，從隧道開挖、初期支護、二次襯砌各種施工過程中異常狀況的產(chǎn)生原因、處理方式、分析手法、預防措施、追蹤方式等，總結(jié)經(jīng)歷教訓，將隧道中可能發(fā)生的異常狀況控制在萌芽狀態(tài)。3.熟悉工程施工程序，積極學習體系知識。在公司