2023年?duì)I銷策劃書方案

2023年?duì)I銷策劃書方案（文檔）

營(yíng)銷籌劃書篇一

一、籌劃書名稱

寫清籌劃書名稱，簡(jiǎn)潔明白，如“營(yíng)銷籌劃書”，“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或營(yíng)銷活動(dòng)主題，不需要冠以協(xié)會(huì)名稱。假如需要冠名協(xié)會(huì)，則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式消失。避開使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)籌劃書”等模糊標(biāo)題。

二、活動(dòng)背景、目的與意義

營(yíng)銷活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿全都，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或籌劃的獨(dú)到之處?；顒?dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景，鮮亮表達(dá)在活動(dòng)主題上；活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要到達(dá)一個(gè)什么樣的目標(biāo)，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明白，要詳細(xì)化；活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應(yīng)明確、詳細(xì)、到位。

三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

該項(xiàng)必需具體寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、工程活動(dòng)必需列出時(shí)間安排表（教室申請(qǐng)另行安排）。活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀狀況，比方教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等。

四、活動(dòng)開展形式

協(xié)會(huì)須注明所開展活動(dòng)的形式，比方文藝演出、文體競(jìng)賽、影視觀賞、學(xué)問宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵局部?；顒?dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建立內(nèi)涵，安康向上，富有教育意義與啟發(fā)意義。杜絕涉及非安康文化的消極內(nèi)容。要具體介紹出所開展活動(dòng)的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。

六、活動(dòng)開展

作為籌劃的主題局部，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)參加統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌?；顒?dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)章的內(nèi)容可選擇以附錄的形式消失。活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

（一)活動(dòng)預(yù)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等）；

（二)活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排狀況等）；

注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參與人數(shù)等信息。

（三)活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開展?fàn)顩r總結(jié)等）；

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等狀況，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)清理。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi)；寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支，以便于報(bào)銷處理（報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票）。假如大型活動(dòng)需要資金贊助，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。

八、活動(dòng)安全

對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng)，要成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置。在籌劃書的結(jié)尾，除寫明籌劃單位、籌劃時(shí)間以外，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會(huì)印章，以示責(zé)任。

營(yíng)銷籌劃書篇二

一、公司概況

1、公司

私人定制婚慶籌劃公司是一家由廣州城建職業(yè)學(xué)院學(xué)院營(yíng)銷與籌劃專業(yè)的學(xué)生共同組建創(chuàng)辦的特色婚慶公司。

2、主要經(jīng)營(yíng)范圍

①創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)包括場(chǎng)景布置，司儀主持，全程跟妝，攝影（含制作），婚車效勞，婚房布置，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，婚禮用品銷售等，為新婚夫婦制造一個(gè)一生難忘的私人定制婚禮。②共性求婚籌劃為戀人量身定做求愛求婚的籌劃與幫助，包括全程籌劃跟蹤，創(chuàng)意、道具、人力等。

③戀愛籌劃（表白籌劃約會(huì)設(shè)計(jì)）

④婚姻“保鮮”（結(jié)婚紀(jì)念日的創(chuàng)意設(shè)計(jì)沖突化解重溫浪漫等等）

3、公司背景

戀愛，這是每個(gè)人都會(huì)經(jīng)受的過程，戀愛是美妙的。從戀愛到結(jié)婚，每對(duì)戀人都經(jīng)受過許多事情而最終選擇走在一起共同生活。在每個(gè)人心中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生最盛大的日子。擁有一個(gè)美妙的婚姻是每位戀人的最終幻想，而特色的婚禮將會(huì)是他們共同的心愿。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人們的生活水平不斷提高。年輕人對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚的追求，使得群眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷變化，年輕人對(duì)婚禮質(zhì)量要求也越來越高，富有特色的婚禮擁有浩大的市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)分析

1、行情前景

婚慶產(chǎn)業(yè)正漸漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的進(jìn)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，布滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注意品牌效勞和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次效勞也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿意當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、共性化、追求浪漫效勞的需求而努力，婚慶的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

20xx年全國(guó)城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超6000億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢(shì)，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。其中，婚宴酒店消費(fèi)增速最快。20xx年，全國(guó)共有1318.3萬對(duì)新人登記結(jié)婚，拉動(dòng)了中國(guó)婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

從20xx年12月1日起，我國(guó)首部《婚姻慶典效勞》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式開頭實(shí)施。隨該國(guó)標(biāo)還首次出臺(tái)了《婚慶效勞合同》的示范性文本，其中首次對(duì)“不行抗力”進(jìn)展了商定。該文本對(duì)婚慶效勞的效勞內(nèi)容、婚禮儀式開頭時(shí)間和進(jìn)行地點(diǎn)、效勞工程、效勞費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)展商定，這標(biāo)志著我國(guó)婚慶業(yè)的治理正在逐步標(biāo)準(zhǔn)化。

中國(guó)至少將來10年都將是婚慶頂峰年。“90后”作為一個(gè)浩大的社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡，給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，假如把這個(gè)浩大的待婚嫁群體平均安排到10年當(dāng)中間續(xù)完婚，每年也有1400萬對(duì)新人，因此婚慶市場(chǎng)被稱為“甜美金礦”。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會(huì)增加，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)展也更強(qiáng)勁。

20xx年，在強(qiáng)調(diào)時(shí)尚共性婚禮的根底上，年輕的新人們?cè)絹碓蕉嗟淖⒁饣槎Y的儀式感，簡(jiǎn)潔惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經(jīng)過時(shí)，神圣、莊重、浪漫、注意承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。教堂婚禮成了大熱之選，新人更加注意婚禮現(xiàn)場(chǎng)裝飾所營(yíng)造的氣氛，或莊重肅穆或簡(jiǎn)潔大氣，他們更情愿把錢花在婚禮的現(xiàn)場(chǎng)。傳統(tǒng)的紅色裝飾越來越少，五彩繽紛的顏色漸漸增多；婚禮儀式上的表現(xiàn)手段更加豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂隊(duì)紛紛進(jìn)入了婚禮現(xiàn)場(chǎng)，打造獨(dú)特有意義的婚禮現(xiàn)場(chǎng)，讓一輩子只有一次的喜事不落俗套。

目標(biāo)顧客描述

各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打共性化婚禮，全部需要向其愛人求愛求婚的顧客，為其供應(yīng)共性化籌劃與幫助

經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)覺：目前處于20歲左右的年輕人是詢問人數(shù)的60%。而處于25-29之間的年輕人是進(jìn)展籌劃活動(dòng)人數(shù)的80%。得出的結(jié)論是：處于90后階段的年輕人更易承受，但總體對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而80老一代，資金相對(duì)的充裕，更愿意用“愛情籌劃”營(yíng)造專屬的浪漫。而90后，將成為我們的新的客戶。同時(shí)，在加大對(duì)中高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。特殊是“富二代”，“官二代”現(xiàn)象和群體的消失，將成為日后的重要的客戶群體。

市場(chǎng)容量

國(guó)家民政部門統(tǒng)計(jì)：全國(guó)每年將有1400萬對(duì)青年登記結(jié)婚。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料說明，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。

營(yíng)銷籌劃書篇三

一:活動(dòng)背景

20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店，內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品，后期不定時(shí)參加其它食品，預(yù)備在微信上運(yùn)營(yíng)。目前主要運(yùn)營(yíng)對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生，為其供應(yīng)味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品！現(xiàn)準(zhǔn)備于3/24正式投入運(yùn)營(yíng)，并開綻開業(yè)大迎賓活動(dòng)。

二:活動(dòng)目的

一年之際在于春，為實(shí)現(xiàn)微店的開門紅，吸引身邊的同學(xué)和校園里的潛在客戶來店光臨，將舉辦為期兩周（14天）的開業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客。

三:活動(dòng)名稱

呼倫小店開業(yè)迎賓活動(dòng)

四:活動(dòng)目標(biāo)

暫定在開業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客

五:活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日

六:活動(dòng)內(nèi)容

（一）擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語

（二）微信朋友圈開業(yè)集贊活動(dòng)

凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈，集贊超過20個(gè)并關(guān)注店鋪者（截圖為證，通過微店發(fā)給客服），從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)來賓獲得由本店供應(yīng)的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉（一斤）。愛我，你怕了嗎！

（三）、擬定微店開業(yè)促銷細(xì)節(jié)

1、全場(chǎng)滿70包郵

2、開業(yè)買就送，隨機(jī)贈(zèng)送各類小食品。

3、單筆訂單買滿100送10元優(yōu)待券（可供下次使用），滿200送提拉米蘇一個(gè)。

營(yíng)銷籌劃書篇四

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人們的生活也深深打上了時(shí)代的烙印，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問題的階段上，而更多的是注意其效果。特殊是女性朋友，“美容”這個(gè)詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。同時(shí)護(hù)膚品成效則是能起到美容的效果，這正迎合了當(dāng)代女性的消費(fèi)需求。同時(shí)也存在著一個(gè)強(qiáng)大的潛在市場(chǎng)。特殊是當(dāng)代女大學(xué)生則將成為一個(gè)重要的消費(fèi)群，而南洋的女大學(xué)生在整個(gè)學(xué)院占了很大的比例，于是我們通過此產(chǎn)品在南洋市場(chǎng)的調(diào)查分析，制作了一整套以提高護(hù)膚品在南洋的市場(chǎng)占有率為主要目的的營(yíng)銷策略方案

一、市場(chǎng)分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有許多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)艷羨勝利的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個(gè)工程并不是我們發(fā)覺存在明顯需求的狀況下建立的，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳來合理地引導(dǎo)廣闊學(xué)生建立這種需求意識(shí)，從而培育學(xué)生顧客的仔細(xì)度和忠誠(chéng)度。

2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)治理系、財(cái)經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的成效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。固然，男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽視，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心愿，再加上我們周到的效勞（免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨）。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。

3、南洋市場(chǎng)狀況調(diào)查狀況分析：從在學(xué)院進(jìn)展問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)承受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)展護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下列圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)展消費(fèi)

會(huì)選擇：53%

不會(huì)選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面，有肯定的潛在的市場(chǎng)需求，過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)展護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是由于他們了解到護(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對(duì)減肥也有肯定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的緣由是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場(chǎng)也翻開，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個(gè)寬闊的市場(chǎng)的進(jìn)展前景是可觀的。

二、營(yíng)銷活動(dòng)及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷：營(yíng)銷渠道多。我們注意時(shí)時(shí)、到處的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)展大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單（主要針對(duì)女生群體）并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的成效及其用法。同時(shí)，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)展宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

2、營(yíng)銷策略

（1）“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn)。也就是說我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝，同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一局部不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者，更重要的是，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。

（2）“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來說，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值。

（3）“安康牌”。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特別時(shí)期，特殊是臉孔痘痘的集中，使我們不得不對(duì)這個(gè)酷熱的夏每天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡送。

（4）“美容牌”。每個(gè)女生都有愛美之心，許多女生用完各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是絕望而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增加肌體彈性，讓你輕松，快樂每一天。

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略猜測(cè)

隨著技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇，學(xué)校供應(yīng)的產(chǎn)品需要推陳出新，這需要討論和猜測(cè)市場(chǎng)的變化，走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊，而非簡(jiǎn)潔地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的本錢往往很高，失敗率也很高，為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，需要分析產(chǎn)品的生命周期，并在生命周期的不同階段實(shí)行不同的營(yíng)銷策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營(yíng)銷，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

1、30~5：00pm為引入期，這時(shí)，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。

對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：

1、快速撇脂：以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品；

2、緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品；

3、快速滲透：以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品；

4、緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能實(shí)行有限的行動(dòng)以掌握本錢，優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格，促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。

2、00~5：30pm為成長(zhǎng)期，這時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長(zhǎng)快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。

對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：

1、開創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道；

2、在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng)。

3、30~6：30pm為成熟期，這時(shí)，銷售量到達(dá)頂峰，需求漸漸飽和，銷售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率都很少，甚至下降。

對(duì)于此階段，我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷策略主要有：

1、刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率；

2、改良產(chǎn)品的款式、式樣；3調(diào)整營(yíng)銷組合。

4、30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售快速下降，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。

對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：

1降低銷售費(fèi)用，節(jié)省開支；

2適當(dāng)降低銷售價(jià)，力爭(zhēng)取得邊際利潤(rùn)。

3通過推廣技巧，使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差異，以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的留意力。

四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位

我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營(yíng)銷有著深厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)決著自已的信念，始終遵循著市場(chǎng)規(guī)律，我們能以“專心做事，用情做人”的態(tài)度來面對(duì)營(yíng)銷過程中的每一個(gè)消費(fèi)者，我們始終堅(jiān)決著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團(tuán)結(jié)全都，堅(jiān)守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，信任我們的友情可以駐守著我們走向勝利的道路。我們盼望通過此次活動(dòng)進(jìn)一步培育自己的綜合力量，也盼望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)賜予我們這個(gè)珍貴的時(shí)機(jī)，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中熬煉自己，提升自我。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析略

營(yíng)銷籌劃書篇五

為進(jìn)一步加強(qiáng)我行的效勞工作，不斷提高效勞效率，提升效勞層次，塑造銀行的效勞形象，打造銀行的效勞品牌，用優(yōu)質(zhì)高效的效勞推行我行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作。依據(jù)分行今年效勞工作的指導(dǎo)精神，根據(jù)分行的安排，支行打算開展文明優(yōu)質(zhì)效勞競(jìng)賽活動(dòng)?；顒?dòng)實(shí)施方案如下：

一、競(jìng)賽目標(biāo)

通過此次活動(dòng)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)效勞工作，以提倡行業(yè)文明標(biāo)準(zhǔn)效勞為核心，以標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)效勞標(biāo)準(zhǔn)為向?qū)?，以建立和完善科學(xué)效勞治理工作機(jī)制為重點(diǎn)，增加全員效勞意識(shí)，不斷提高效勞水平，打造特色效勞文化，樹立和宣傳效勞先進(jìn)典型，建立一流的效勞團(tuán)隊(duì)，培育一流的效勞文化，打造一流的效勞品牌，展現(xiàn)一流的行業(yè)形象，提升吉林銀行的效勞品牌，構(gòu)建“文明優(yōu)質(zhì)效勞年”，促進(jìn)支行業(yè)務(wù)進(jìn)展。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為保證優(yōu)質(zhì)效勞工作有序進(jìn)展，支行成立文明優(yōu)質(zhì)效勞競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

主任：

副主任：

成員：

詳細(xì)工作由辦公室組織實(shí)施，各部門賜予協(xié)作。

三、活動(dòng)安排

活動(dòng)分發(fā)動(dòng)、實(shí)施、總結(jié)評(píng)比三個(gè)階段進(jìn)展。

（一)發(fā)動(dòng)階段(3月16日—3月25日）。

1、組織開展學(xué)習(xí)發(fā)動(dòng)活動(dòng)。

一是召開中層干部會(huì)，學(xué)習(xí)貫徹《20年文明優(yōu)質(zhì)效勞競(jìng)賽活動(dòng)會(huì)議》精神，并傳達(dá)給每位員工，形成落實(shí)材料。

二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)效勞競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。建立“一把手”責(zé)任制，明確責(zé)任。

三是結(jié)合工作實(shí)際，制定《文明優(yōu)質(zhì)效勞競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案》。

四是召開全行員工發(fā)動(dòng)大會(huì)，下發(fā)今年效勞工作活動(dòng)方案，明確活動(dòng)目的，布置工作規(guī)劃。

（二)實(shí)施階段(3月26日—12月31日）

依據(jù)分行的競(jìng)賽方案，支行將從一下四個(gè)方面開展此次文明優(yōu)質(zhì)效勞競(jìng)賽工作。

1、制定措施，完善效勞

組織開展查擺效勞當(dāng)中問題。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都要組織員工對(duì)本單位效勞當(dāng)中的問題進(jìn)展查擺、梳理，制定整改措施，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都要組織員工寫出題為“如何參與優(yōu)質(zhì)文明效勞競(jìng)賽的感想和體會(huì)”，自我約束自己，積極投身到競(jìng)賽活動(dòng)中。積極報(bào)道活動(dòng)中涌現(xiàn)的好人好事，總結(jié)閱歷，加強(qiáng)溝通，促進(jìn)工作，提高優(yōu)質(zhì)效勞整體工作水平。

2、組織開展學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)、競(jìng)賽。

（1）以《效勞標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》和《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化治理手冊(cè)》為標(biāo)準(zhǔn)，定期組織理念培訓(xùn)和禮儀培訓(xùn)，從效勞語言、效勞態(tài)度、職業(yè)形象、效勞紀(jì)律、效勞技能、效勞場(chǎng)所、效勞設(shè)施等幾個(gè)方面標(biāo)準(zhǔn)臨柜人員的效勞方法，促進(jìn)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在效勞上、治理上到達(dá)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，全面提升吉林銀行優(yōu)質(zhì)文明效勞水平。

（2）從網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建立、接待客戶水平、業(yè)務(wù)辦理質(zhì)量等方面開展練兵，著重培育大堂經(jīng)理效勞力量、柜員操作技能，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)，參