公司半年總結(jié)與下半年工作計劃7篇

2/2公司半年總結(jié)與下半年工作計劃7篇

公司半年總結(jié)與下半年工作方案1

上半年以來，平安部依據(jù)年初制定的工作方案，以及公司領(lǐng)導班子對平安工作的布署。本著“預防為主、綜合治理、平安第一”的宗旨，從人防、物防、技防入手，認真落實目標責任管理，主動督導落實各項管理制度，認真做好消防、治安平安防范措施，多措并舉，保障了公司的正常經(jīng)營秩序。為公司的進展做著不懈的努力?，F(xiàn)將半年以來的工作總結(jié)如下：

一、秉承保障與服務(wù)并舉的理念,在做好公司日常平安保障的同時,主動做好相關(guān)部門的協(xié)作及對客服務(wù)工作面對日趨激烈的市場競爭，作為服務(wù)行業(yè)的安保工，早已從單純的平安防范，轉(zhuǎn)化成整個酒店服務(wù)中不行或缺的一環(huán)。半年以來，部門與時俱進，大力開展服務(wù)意識培訓活動，已完成從平安管理到平安服務(wù)的思想轉(zhuǎn)變。在做好平常平安保障的同時，主動協(xié)作餐飲、客房以及主管部門開展各類服務(wù)工作。累計協(xié)作餐飲傳菜次，關(guān)心客房營銷做好大型團隊接待50余次，協(xié)作村委、居委會、武裝部等相關(guān)主管部門開展工作次。

二、從人防、物防、技防入手，深化平安防范措施，多措并舉，確保平安

1、在人防上，加大巡察檢查力度，強化平安防范意識。部門定期進行崗位工作流程及崗位平安責任制的培訓學習緊繃平安弦。加大了消防、平安生產(chǎn)、設(shè)施設(shè)備隱患的排查力度。對檢查出的問題進行事實整改跟蹤、督導、復查。對整改不到位的，不徹底的，部門將在公司管理經(jīng)營會上進行通報、圖片曝光，消退了擔憂全因素確保了公司平安經(jīng)營

2、在物防上，重點區(qū)域加設(shè)防盜門窗及防盜網(wǎng)，前臺及財務(wù)室配備保險柜。涉及燃油、電氣區(qū)域加設(shè)防護措施，設(shè)置警示標示?？头俊⒉惋嫷冉?jīng)營區(qū)域累計加設(shè)平安出口指示燈、消防應(yīng)急照明燈60余具3、在技防上，為削減盲區(qū)，提高平安系數(shù)，累計加設(shè)監(jiān)控攝像12個。

三、加大來店車輛停車保障及停車收費管理力度為了確保就餐及住宿客人車輛平安有序停放，對車場保安進行了合理調(diào)配，嚴格依據(jù)車場“三勤”“四到位”標準上崗操作。對前來車輛，指揮停放到位、檢查登記到位、相互溝通溝通到位、看管守護到位，在執(zhí)勤過程中，眼勤、腿勤、嘴勤，將服務(wù)工作做在前邊，讓來賓車輛來的放心、停的安心、走的舒心。在收費管理上上半年完成停車收費任務(wù)39500元，僅發(fā)放免費停車票就3100張(客房部1200張、餐飲部1400張、味純園500張)。

四、上半年以來工作中的不足

為使部門工作更好的開展，我們對上半年以來的工作作了梳理，存在以下不足:

1、在對客服務(wù)上，做的還不夠，個別員工的服務(wù)意識、服務(wù)技巧還有待提高尤其是對待不講道理的客人如酗酒滋事或不交停車費的客人

2、在節(jié)能降耗方面，做的還不夠到位，仍存在一些不必要的鋪張

3、在人員培訓管理上還有待提高。尤其是工作之余對員工的關(guān)懷不夠。

公司半年總結(jié)與下半年工作方案2

20-年上半年，公司在公司董事會決議精神指導下，在以陳達總經(jīng)理領(lǐng)導的經(jīng)營班子的帶領(lǐng)下，全體員工團結(jié)協(xié)作，緊緊圍繞經(jīng)營與管理這個中心，以“勵精圖治、開拓物業(yè)市場;眾志成誠，再創(chuàng)大廈輝煌;原創(chuàng)：重經(jīng)營、控成本、提高經(jīng)濟效益;重管理、抓培訓、創(chuàng)新服務(wù)理念;重品牌、拓市場、增加競爭實力;重人才、創(chuàng)機遇、擴大進展空間”為經(jīng)營管理方針，克服了目前新建寫字樓硬件設(shè)施好，價格低所帶來的市場沖擊，以及廈內(nèi)幾家大客戶由于公司自建樓宇和國家政策調(diào)整等緣由的搬遷給公司造成的巨大經(jīng)營影響等困難，加大內(nèi)部物業(yè)管理和對外營銷工作力度，雙管齊下，遏制了出租率連續(xù)下滑的趨勢，使經(jīng)營工作扭轉(zhuǎn)了不利的局面，保持出租率穩(wěn)定回升，最高達到;物業(yè)管理也取得較大進展，客戶滿意率保持在以上;員工隊伍建設(shè)也實現(xiàn)了人員連續(xù)精干，任務(wù)不斷加大，素養(yǎng)進一步提高，精神面貌實現(xiàn)大改觀的嶄新局面。

公司半年總結(jié)與下半年工作方案3

20__年上半年轉(zhuǎn)瞬即逝，再回首，思索亦多，感慨亦多，收獲亦多。對我而言，20__年上半年的工作是難忘、印記最深的半年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的歡快。在各位領(lǐng)導的支持下，在各位同志的親熱協(xié)作下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務(wù)實，思想堅決，較好地完成了工作。為了總結(jié)閱歷，吸取教訓，更好地前行，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：

一、甘于奉獻，寵愛本職工作

態(tài)度準備一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然轉(zhuǎn)變不了環(huán)境，那就轉(zhuǎn)變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)當做的事情。在項目組當中，每個人都負責了大量的工作，每天都在加班加點的完成工作任務(wù)，假如不能寵愛自己的本職工作，根本就不能把工作做好。所以在工作當中，最重要的是保持一種主動的態(tài)度，本著對工作主動、認真、負責的態(tài)度，才能踏實的干好本職工作。

二、培育團隊意識，端正合作態(tài)度

在工作中，每個人都有自己的特長和優(yōu)點。培育自己的團隊意識和合作態(tài)度，相互協(xié)作，互補不足，工作才能更順當?shù)倪M行，僅靠個人的力氣是不夠的。賽事人手少，工作量大，這就需要我們團結(jié)協(xié)作。在項目組里，不管遇到什么樣的困難，大家都特殊主動協(xié)作做好工作，全部人的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把賽事工作圓滿完成。

三、嚴于律已，不斷加強作風建設(shè)

不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，主動維護公司的良好形象。對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、靜靜無聞作為自己的準則，始終把作風建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，敬重領(lǐng)導，團結(jié)同志，虛心謹慎，主動接受來自各方面的看法，不斷改進工作方法。

四、下半年工作方案

工作有成果，也存在不足。下半年主要是加強業(yè)務(wù)學問學習和克服自身的缺點，今后要認真總結(jié)閱歷，克服不足，把工作干好。

(一)強化自制力，培育大局意識。

在項目組工作當中，大家各自忙自己的負責的部分，但是賽事是一個整體，需要每個人工作時都要全面考慮，不能只有項目組長才了解全面的狀況，每一個人都要了解別人在做什么，負責什么。在開放工作的時候也要考慮到自己的工作哪些部分是涉及到別人的，這就需要有大局意識。工作中無論做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培育大局意識。

(二)加強自身學習，提高自身素養(yǎng)。

積累項目組工作閱歷，改進工作方法，向四周同志學習，留意別人優(yōu)點，學習他們處理問題的方法，查找自己的不足，從而提高自己。

半年來的工作雖然取得了確定的成果，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務(wù)上還不夠，和有閱歷的同事比較還有確定差距，在今后工作中，我確定認真總結(jié)閱歷，克服不足，努力把工作做得更好。

(三)發(fā)揚吃苦耐勞，孜孜不倦的進取精神。

面對賽事工作雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，主動適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才能。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向前輩學習的同時留意收集各類信息，廣泛吸取各種“養(yǎng)分”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培育自己具有扎實的實踐功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，將賽事服務(wù)做的更好，樹立公司的.良好形象。

在今后的工作中，我將在公司各位領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，牢記公司的宗旨，突出重點，狠抓服務(wù)落實，為我們公司的進展做出自己的貢獻。最終還是感謝，感謝領(lǐng)導和同事的支持和關(guān)懷，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)學問不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累閱歷教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作。

公司半年總結(jié)與下半年工作方案4

我所分管的部門有進展中心、建筑二公司、選購中心、客天下深航國際大酒店。在這上半年以來，各公司、各部門工作進展狀況相對順當。

一、進展中心

進展中心上半年接到集團公司下達的50項重點工作方案共有12項，完成了8項，簽證4項。

此外進展中心在工作任務(wù)中、壓力大的狀況下圓滿完成了客天下一期規(guī)劃調(diào)整方案，并著手預備江南東片地塊概念深化方案，完成了《關(guān)于鴻藝集團市政綜合管溝與各種管線施工的管理規(guī)定》、《鴻藝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司水電安裝工作流程備案表》、《客天下供電平面方案示意圖》、《客天下1期綜合管網(wǎng)規(guī)劃圖》爭辯稿的編制。大大提高了工作效率、工程質(zhì)量和管理水平。

工程管理水平日益完善。上半年，在建房工程建筑面積達到43萬平方米。客天下1期E區(qū)和帝景灣3期是公司迄今為止的兩個外包施工項目。施工現(xiàn)場各項工序穿插簡潔，所需的技術(shù)難度比較大，通過對施工現(xiàn)場的質(zhì)量把握、平安管理、進度把握、成本把握和技術(shù)交底，保證了工程項目的進度和質(zhì)量。

二、建筑二公司

(一)締造性的設(shè)立水電安裝部。上半年來，集團公司針對集團的水電業(yè)務(wù)開放了多次爭辯，為解決公司長期以來水電方面管理雜亂、質(zhì)量參差不齊、工程通病時有發(fā)生、工程成本費用居高不下的狀況，集團公司締造性地組建了一批具有扎實水電技術(shù)的水電安裝部，建立了比較完善的水電班組管理制度，其中在客天下兒童樂園海底世界、客家小鎮(zhèn)工程中發(fā)揮了顯著的效果，既保障了工程質(zhì)量，又為公司大大節(jié)約了工程成本。

(二)景區(qū)綠化工程科學規(guī)范。做到愛惜與開發(fā)、愛惜與進展并舉。不斷開發(fā)新的景觀，豐富景點內(nèi)涵，提升景區(qū)品位，打造景區(qū)新形象。制定景區(qū)綠化標準、引進先進施工設(shè)備，大大提高了景區(qū)綠化工作的質(zhì)量和效率。加強綠化班組的素養(yǎng)訓練、完善內(nèi)部管理機制，通過突擊檢查和相互監(jiān)督，把景區(qū)綠化工作納入日常的管理規(guī)范當中。其中在休閑路、樟樹窩搭建的長達約5公里的“農(nóng)業(yè)景觀走廊”，是游客回歸自然、體驗田園生活的重要基地。此外為綠化班組訂做特色制服，授唱山歌，創(chuàng)作山歌，大大的提高了綠化工人的工作氛圍，成為景區(qū)內(nèi)新穎別致的一道風景線。

三、選購中心

(一)選購材料供應(yīng)力爭準時到位。為迎接各級領(lǐng)導的蒞臨檢查，選購中心各自工作職責分工明確、責任到人，重抓時間節(jié)點，把工程需求材料準時供應(yīng)到位，保障了生產(chǎn)者用料需求。做到選購材料提前溝通預備，選購材料進出登記存檔，現(xiàn)場材料專人管理、工程材料統(tǒng)一調(diào)配，竣工剩余用料統(tǒng)一入庫規(guī)范管理。近半年來，選購材料主要有建筑一公司所需的工程材料供應(yīng)，建筑二公司所需的裝飾材料供應(yīng)，客家小鎮(zhèn)客家特色服飾、特產(chǎn)、特色工藝品的供應(yīng)，疊院2期、客天下E區(qū)、帝景灣園建綠化、敞廳電梯廳裝貼材料，客天下高爾夫設(shè)備設(shè)施，旅游路苗木材料，選購完成率達到100%。

(二)選購工作日趨完善。組織實施“陽光選購策略”。公開透亮的按選購制度程序辦事，在選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。不論是大宗材料、設(shè)備，還是小型材料的零星選購，都通過審批審核后才選購，確保工作的透亮，同時保證了工程進度。統(tǒng)籌集團公司大宗材料，分析行情走勢，選購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢問比價，留意溝通技巧和談判策略，為公司節(jié)約創(chuàng)效?？吞煜逻w移中心配電房電器安裝工程，經(jīng)選購人員與供應(yīng)商傾力協(xié)商，為公司節(jié)約了14萬元。嚴格把關(guān)用料方案單，對用料不合理的、方案不合理的或可替代產(chǎn)品的，準時與用料部門溝通，在保障質(zhì)量前提下，作出轉(zhuǎn)變用料方案建議;進一步健全“從用料方案——選購方案——訂單——驗貨——結(jié)算”系統(tǒng)管理流程，特別是外采供應(yīng)商預付款和對帳管理，要求先把貨物核對，要求對帳，真正做到日清月結(jié)，并要求選購中心會計緊抓帳務(wù)管理，轉(zhuǎn)變以往到年底才追收核對工作的做法;健全系統(tǒng)選購合同管理，印刷成標準“選購合同版本”，避開合同不健全造成不必要的損失;健全供應(yīng)商信息收集及整理，與供應(yīng)商保持長期的合作關(guān)系。

公司半年總結(jié)與下半年工作方案5

上半年工作總結(jié)：

1、在公司領(lǐng)導下，鍋爐運行丙值堅持以環(huán)保數(shù)據(jù)合格為工作重點、平安生產(chǎn)為工作基礎(chǔ)、以經(jīng)濟效益為工作核心、以強化管理為工作手段，依據(jù)公司各項規(guī)定，實施精細化管理、進一步完善內(nèi)部管理系，努力提高節(jié)能降耗中心思想，降低可控成本提升鍋爐經(jīng)濟效益，較好地完成了上半年各項工作。

2、上半年鍋爐運行比較穩(wěn)定，鍋爐機組無重大操作與事故的發(fā)生。3#爐的穩(wěn)定運行，確保了機組正常運行和正常對外供汽。2月16日—2月21日協(xié)作地區(qū)春節(jié)調(diào)峰方案，1#機停機!鍋爐正常供汽平平穩(wěn)定運行。在公司領(lǐng)導關(guān)注和指導下，5月份鍋爐對糠土設(shè)備經(jīng)過不斷改造，基本具備燒糠條件，而且效果顯著，為節(jié)煤工作供應(yīng)較好條件。5月底對鍋爐#2爐電除塵進行改造!圓滿完成!6月1~12日響應(yīng)青島上合峰會及環(huán)保號召，鍋爐降低負荷!維持50%運行!

3、雖然#3爐在運行人員認真調(diào)控把握下運行較穩(wěn)定，但受種種影響，鍋爐運行中也消逝了幾次故障，今年上半年化水變出線電纜消逝了兩次電纜燒壞事故，雖然在處理較快，未對鍋爐平安運行造成威逼，但也充分反映出了的對設(shè)備沒能做到“可控、能控、再控”，造成了工作的嚴峻不足。5月30日受網(wǎng)上故障影響!造成全廠變頻器設(shè)備跳閘!

4、6月13日，受雷雨天氣影響，鍋爐一、二次風機跳閘!一次風自動轉(zhuǎn)工頻運行!由于鍋爐運行處理果決!未消逝重大事故!

下半年工作方案：

1、作為鍋爐運行生產(chǎn)一線，照舊要以環(huán)保工作為重點，全面落實公司制定的節(jié)能減排工作，建立健全的節(jié)能環(huán)保管理體系，嚴格落實節(jié)能減排責任。做好鍋爐電除塵、袋除塵、脫硫脫硝設(shè)施的運行維護工作，必需全力確保環(huán)保項目的持續(xù)運行，確保達標排放。做到要運行，環(huán)保就確定達標。

2、加強平安管理，切實實現(xiàn)“平安最好”。平安生產(chǎn)無小事，它事關(guān)生命、財產(chǎn)平安，事關(guān)企業(yè)進展大局。沒有平安就沒有一切，事故是最大的鋪張,運行一線消逝平安事故不僅“勞民傷財”，還會影響供熱發(fā)電，身為鍋爐運行生產(chǎn)班組第一責任人，更要認真貫徹“平安第一、預防為主、綜合治理”為方針，從自我做起，對自身平安工作進行在梳理、再檢查、再部署，全力切實平安基礎(chǔ)，把“平安最好”落在實處準時消退平安隱患，避開鍋爐機組非方案停機，嚴防各類事故發(fā)生，為完成下半年績效目標供應(yīng)平安保障。

3、加強班組管理，切實將人員管理工作做到細處，帶領(lǐng)全體人員不斷提升自身業(yè)務(wù)力氣，和學問水平，加大設(shè)備巡察和監(jiān)控力度，努力做到設(shè)備零故障，確保鍋爐及機組設(shè)備平安運行。

4、堅持做好節(jié)能降耗和小指標把握工作。合理調(diào)整風煤配比，降低大渣和飛灰含碳量!精細調(diào)整，認真操作努力提高鍋爐機組效率!

公司半年總結(jié)與下半年工作方案6

今年上半年，在王董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標激勵下，在董傳彤董事長“進展、創(chuàng)新、做實”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大爭辯和“挺進世界五百強”主題訓練活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理、堅韌拼搏、攻堅克難，務(wù)實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實現(xiàn)“雙過半”。

上半年工作總結(jié)：

主要經(jīng)營指標估量完成狀況：

銷量：上半年方案140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年估量完成160萬噸，超方案20萬噸;

銷售收入：上半年方案15億元，15月份完成17.1億元，上半年估量完成19億元，超方案4億元;

考核利潤：上半年方案500萬元，15月份完成438.5萬元，上半年估量實現(xiàn)520萬元，超方案20萬元;

一、今年以來，通過選擇實行迅速而靈敏多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤源，依托大集團的社會影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，主動開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速進展的喜人景象，成果喜人，亮點突出：

路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、銷售收入、利潤各項指標均創(chuàng)公司歷史新紀錄;

銷量：1—5月完成137萬噸，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%;

銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元，同比增長54.33%;

利潤：1—5月份實現(xiàn)438.5萬元，超集團公司目標21.8萬元，同比增長60倍，1—5月份實現(xiàn)利潤，超出去年全年利潤185萬元;;

周密方案、細心組織，克服車皮批復難、異型車多等困難，路運量迭創(chuàng)新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協(xié)議49.66%，同比增量82萬噸，同比增幅232%，在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運的公司歷史新紀錄的基礎(chǔ)上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運歷史新紀錄;在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一;

創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運、地銷后，經(jīng)過艱苦努力，成功開拓秦皇島港口市場，實現(xiàn)水路銷售，上半年成功實現(xiàn)水路發(fā)運23萬噸，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟增長點，拓寬了公司物流進展空間;

解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速進展，上半年其他物流貿(mào)易收入估量實現(xiàn)9.6億元，創(chuàng)歷史新紀錄，為集團公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)做出突出貢獻。

二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車特殊困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了特殊困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運的不利局面，我們準時調(diào)整調(diào)運策略，支配公司主管領(lǐng)導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時準時與下游用戶協(xié)商溝通，克服重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順當實現(xiàn)，1—5月份發(fā)運450列(含新保安站)，同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀錄。

三、上半年，為消退國家為把握通脹預期所選擇實行的緊縮銀根政策的影響，我們在認真落實“西引東聯(lián)、南上北下、強強聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略的同時，準時依據(jù)市場瞬息變化，選擇實行迅速而靈敏多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭并進。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢，主動加大和河北鋼鐵集團親熱溝通聯(lián)系，進一步強化合作力度。選擇實行有效措施，千方百計抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運。與此同時，連續(xù)加大對山西、河南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營利潤的物流貿(mào)易品種，實現(xiàn)非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易的穩(wěn)步增長，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，確保上半年銷售目標的順當實現(xiàn)。

四、選擇實行有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領(lǐng)導、銷售業(yè)務(wù)人員的目標責任考核的同時，連續(xù)加強貨款回收目標任務(wù)考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠主動性;對重點用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導加大溝通和清欠力度，連續(xù)對非重點用戶選擇實行準時結(jié)算，不得拖欠、重點用戶設(shè)置警戒線的制度，確保應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營，有效降低和規(guī)避資金運營風險，確保經(jīng)營資金的運營平安，加速資金周轉(zhuǎn)。

五、嚴格落實《平安健康管控體系實施方法》，結(jié)實樹立“預防為主、平安第一”思想，加大平安隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。認真抓好周五平安日活動，不斷強化職工的平安意識。上半年公司平安工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次，共查處一般平安隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，準時消退了平安隱患，保證了上半年平安目標的順當實現(xiàn)。

下半年工作支配

一、主要經(jīng)營指標支配

1、銷量：140萬噸，全年估量實現(xiàn)300萬噸;

2、銷售收人：15億元，全年估量實現(xiàn)35億元;

3、利潤：480萬元，全年估量實現(xiàn)1000萬元;

二、下半年，是我們實現(xiàn)全年的工作目標和任務(wù)的關(guān)鍵期。

黨政工團將進一步緊密協(xié)作，圍繞下半年工作目標和任務(wù)，廣泛利用各種宣布傳達媒體和手段，進一步加大宣布傳達、發(fā)動力度，進一步彰顯解放思想、不畏困難、勇于創(chuàng)新、堅韌拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振寬闊干部職工完成全年工作目標的信念和斗志，明確重點，制定和落實措施、目標層層分解，指標層層落實，細化分解，責任到人，聚精會神謀進展，力爭全面實現(xiàn)全年工作目標。

三、進一步解放思想，創(chuàng)新管理，加快經(jīng)濟進展方式的轉(zhuǎn)變步伐，全面促進物流貿(mào)易工作的快速進展。

連續(xù)認真貫徹落實董傳彤董事長在集團公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟進展方式推動前進會的重要講話精神，主動探究開發(fā)多品種經(jīng)營，擴大經(jīng)營品種的途徑，進一步加大物流貿(mào)易的品種和用戶開發(fā)力度，增加物流實物貿(mào)易量，是我們下半年年物流貿(mào)易進展工作的重點，也是我們實現(xiàn)全年銷售收入目標的重要環(huán)節(jié)，更是我們今后抵抗市場風險、實現(xiàn)企業(yè)跨越式進展、增加市場競爭力氣的必由之路。我們將認真總結(jié)和借鑒兄弟單位閱歷，完善物流貿(mào)易流程，規(guī)范物流貿(mào)易考核體系，強化目標責任考核，在鞏固現(xiàn)有市場和資源的同時，主動培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿(mào)易合作力度，特別是要主動探究非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易增長和突破地域空間局限的途徑和方法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的實施，為公司增收、增效探尋出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順當實現(xiàn)，為集團公司實現(xiàn)物流大進展、落實新目標、實現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新，整合、優(yōu)化社會資源配置，努力實現(xiàn)由物流運營商向物流集成商的進展，做大、做強、做實物流產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)物流貿(mào)易大進展，實現(xiàn)公司進展新跨越。

四、連續(xù)認真實施兩條腿走路、兩條線進展的營銷戰(zhàn)略，著重抓好重點用戶和重點合同的落實。

由于國內(nèi)經(jīng)濟恢復速度的持續(xù)放緩，再加上國家對房地產(chǎn)打壓政策效力的慢慢顯現(xiàn)，使鋼鐵行業(yè)出口和國內(nèi)需求持續(xù)消逝疲態(tài)，進而嚴峻影響了鋼鐵行業(yè)的整體復蘇，給冶金煤銷售市場帶來不利影響，特別是由于通貨膨脹的預期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標，我們要進一步加大市場和煤源的開發(fā)力度。連續(xù)落實“西引東聯(lián)、南上北下，強強聯(lián)合”的工作思路和措施，穩(wěn)步實施兩條線進展、兩條腿走路的經(jīng)營戰(zhàn)略，加強煤質(zhì)煤量管理，實施精煤進展戰(zhàn)略，敏銳捕獲市場信息，依據(jù)市場變化，準時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的連接轉(zhuǎn)換，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環(huán)節(jié)把握，規(guī)避市場風險，抓住市場有利時機，實現(xiàn)增量、增效目標。一手開發(fā)新市場，一手開發(fā)新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先占據(jù)市場制高點，不斷探尋新的經(jīng)濟增長點。要選擇實行主動的、迅速而靈敏的銷售策略，適時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，在保證重點用戶的基礎(chǔ)上，主動開發(fā)量大、信譽好、價格高、社會關(guān)系廣、相對穩(wěn)定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標的順當實現(xiàn)。

五、連續(xù)強化鐵路調(diào)運，以路運促銷量，確保全年銷量目標的實現(xiàn)。

我們將連續(xù)貫徹“以路運保銷量”的指導思想，在加大煤源組織力度的同時，連續(xù)加強和北京路局的溝通和聯(lián)系，特別是親熱和宣化、下花園車站領(lǐng)導和相關(guān)人員的溝通，加強信息反饋，準時依據(jù)變化，調(diào)整調(diào)運策略，重點抓好和宣化站的發(fā)運，力爭削減異型車的發(fā)運。通過明確值班人員責任，進一步強化貨源、周轉(zhuǎn)、運輸、場地堆放、存放時間、裝車質(zhì)量和效率等各個細節(jié)組織管理，準時了解和把握鐵路路況信息，連續(xù)強化效益優(yōu)先、重點客戶優(yōu)先的報請批車原則落實，優(yōu)化鐵路報批客戶，組織協(xié)調(diào)好報請批車挨次，提高車皮報批兌現(xiàn)率，確保全年路運目標的圓滿實現(xiàn)。

六、加快公司資金周轉(zhuǎn)，保持合理的周轉(zhuǎn)速度，是保證公司持續(xù)穩(wěn)定正常運營的必要條件。

應(yīng)收賬款的準時回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營風險的把握和管理，更關(guān)系到我們公司的今后進展速度。隨著公司物流業(yè)務(wù)做強做大，貨款的準時回收將成為我們今年經(jīng)營工作的重中之重。我們要連續(xù)強化貨款回收責任管理，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度，進一步規(guī)范銷售人員經(jīng)營行為，增加銷售人員的責任意識和風險意識，有效緩解因貨款不能準時回收周轉(zhuǎn)給我們帶來的經(jīng)營困難和壓力。要連續(xù)認真落實公司《貨款回收暫行考核管理方法》，連續(xù)強化對公司主管領(lǐng)導、銷售業(yè)務(wù)人員的目標責任管理考核，切實落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分，選擇實行對非重點用戶不得拖欠，重點用戶設(shè)置警戒線的方法，嚴格加以把握，確保應(yīng)收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運營把握，保證經(jīng)營資金的運營平安，有效降低和規(guī)避市場資金運營風險，加速資金周轉(zhuǎn)的速度，提高資金的使用