網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告

蘭州商學(xué)院隴橋?qū)W院工學(xué)系課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告課程名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐與基礎(chǔ)專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)班級(jí)：2011級(jí)信本班學(xué)號(hào)：20110651123姓名：潘存利指導(dǎo)教師：于嵐2014年7月4日實(shí)驗(yàn)科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)現(xiàn)（實(shí)驗(yàn)一）實(shí)驗(yàn)題目初步了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)樓502實(shí)驗(yàn)日期2014.03.3機(jī)器號(hào)23號(hào)一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義和特點(diǎn)。2、熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能。3、了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用工具與方法。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1、上網(wǎng)檢索有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義與特點(diǎn)的相關(guān)內(nèi)容，并進(jìn)行整理和總結(jié)。2、上網(wǎng)檢索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能有哪些，并進(jìn)行整理和總結(jié)。圖）3、確定一個(gè)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，搜集資料并分析該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中都采用了那些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具與方法，效果如何？（可包含相關(guān)截圖）三、實(shí)驗(yàn)要求1、通過搜索引擎查找相關(guān)的內(nèi)容。2、全面搜集資料，并結(jié)合自己的體驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。四、實(shí)驗(yàn)步驟及結(jié)果一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的、以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)：（1）跨時(shí)空；（2）多媒體；（3）交互式；（4）擬人化；（5）成長(zhǎng)性；（6）整合性；（7）起前性；（8）高效性；（9）經(jīng)濟(jì)性；(10）技術(shù)性。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能表現(xiàn)在八個(gè)方面：（1）網(wǎng)絡(luò)品牌，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。（2）網(wǎng)站推廣，貨的必要的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的基礎(chǔ)，尤其是對(duì)于中小型企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)資源的限制，發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動(dòng)等宣傳機(jī)會(huì)比較少，因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為熱衷的主要原因。（3）信息發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)手段，將企業(yè)營(yíng)銷信息以高效的手段向目標(biāo)用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一。（4）銷售促進(jìn)，市場(chǎng)營(yíng)銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法大都是直接或間接具有促進(jìn)銷售的作用，同時(shí)還有許多針對(duì)性的網(wǎng)上促銷手段，這些促銷方法并不限于對(duì)網(wǎng)上銷售的支持。（5）網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所。（6）顧客服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)提供了更為方便的在線顧客服務(wù)手段，從形式最簡(jiǎn)單的FAQ（常見問題解答），到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時(shí)信息服務(wù)等，在線顧客服務(wù)具有成本低、效率高的優(yōu)點(diǎn)，在提高顧客服務(wù)水平、降低顧客服務(wù)費(fèi)用方面有顯著作用，同時(shí)也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，因此在線顧客服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本組成內(nèi)容。（7）顧客關(guān)系，顧客關(guān)系對(duì)于開發(fā)顧客的長(zhǎng)期價(jià)值具有至關(guān)重要的作用，以顧客關(guān)系為核心的營(yíng)銷方式為企業(yè)創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為建立顧客關(guān)系、提高顧客滿意度和顧客忠誠(chéng)提供了更為有效的手段，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交互性和良好的顧客服務(wù)手段，增進(jìn)顧客關(guān)系成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得長(zhǎng)期效果的必要條件。（8）網(wǎng)上調(diào)研，網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點(diǎn)，網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供支持，也是整個(gè)市場(chǎng)研究活動(dòng)的輔助手段之一，合理利用網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研手段對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略具有重要價(jià)值。三、企業(yè)：百度百度，全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網(wǎng)站。其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式多樣，具體有：1、搜索競(jìng)價(jià)，2、事件營(yíng)銷，3、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，4、百度推廣，5、百度聯(lián)盟，6、品牌營(yíng)銷，7、博客、微博等方式。通過這些營(yíng)銷模式，使百度在我國(guó)搜索引擎等領(lǐng)域占有重要地位。附件插圖如下：圖1、百度推廣圖2、品牌營(yíng)銷圖3、百度營(yíng)銷大學(xué)五、小結(jié)（問題及收獲）通過這一周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)讓我收益良多，從開始的搜索引擎的分析和應(yīng)用，對(duì)不同的搜索內(nèi)容用不同的搜索引擎和門戶網(wǎng)站有了更深入的了解，像查找介紹、簡(jiǎn)介等我覺得應(yīng)該在百度里面就可以得到詳細(xì)的回答。實(shí)驗(yàn)科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)現(xiàn)（實(shí)驗(yàn)二）實(shí)驗(yàn)題目搜索引擎營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)樓502實(shí)驗(yàn)日期2014.03.10機(jī)器號(hào)23號(hào)一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、了解搜索引擎營(yíng)銷的基本原理和特點(diǎn)。2、了解搜索引擎關(guān)鍵詞廣告表現(xiàn)形式。3、了解影響搜索營(yíng)銷效果的因素。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1、上網(wǎng)檢索有關(guān)搜索引擎營(yíng)銷的基本原理和特點(diǎn)相關(guān)內(nèi)容，并進(jìn)行整理和總結(jié)。2、選定一個(gè)關(guān)鍵詞，分別在百度、360、搜狗上進(jìn)行檢索，比較檢索的結(jié)果，并分析這三種搜索引擎關(guān)鍵詞廣告的表現(xiàn)形式的區(qū)別和各自的特點(diǎn)。（文字說明及截圖）。3、分析影響搜索營(yíng)銷效果的因素有哪些。三、實(shí)驗(yàn)要求1、對(duì)檢索到的信息需進(jìn)行整理和總結(jié)。2、分析三種搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告的形同點(diǎn)與不同點(diǎn)。四、實(shí)驗(yàn)步驟及結(jié)果一、搜索引擎的基本原理：爬行和抓取搜索引擎派出一個(gè)能夠在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)頁(yè)并抓文件的程序，這個(gè)程序通常稱之為蜘蛛（Spider）。搜索引擎從已知的數(shù)據(jù)庫(kù)出發(fā)，就像正常用戶的瀏覽器一樣訪問這些網(wǎng)頁(yè)并抓取文件。搜索引擎通過這些爬蟲去爬互聯(lián)網(wǎng)上的外鏈，從這個(gè)網(wǎng)站爬到另一個(gè)網(wǎng)站，去跟蹤網(wǎng)頁(yè)中的鏈接，訪問更多的網(wǎng)頁(yè)，這個(gè)過程就叫爬行。這些新的網(wǎng)址會(huì)被存入數(shù)據(jù)庫(kù)等待搜索。所以跟蹤網(wǎng)頁(yè)鏈接是搜索引擎蜘蛛（Spider）發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)址的最基本的方法，所以反向鏈接成為搜索引擎優(yōu)化的最基本因素之一。搜索引擎抓取的頁(yè)面文件與用戶瀏覽器得到的完全一樣，抓取的文件存入數(shù)據(jù)庫(kù)。建立索引蜘蛛抓取的頁(yè)面文件分解、分析，并以巨大表格的形式存入數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)過程即是索引（index).在索引數(shù)據(jù)庫(kù)中，網(wǎng)頁(yè)文字內(nèi)容，關(guān)鍵詞出現(xiàn)的位置、字體、顏色、加粗、斜體等相關(guān)信息都有相應(yīng)記錄。搜索詞處理用戶在搜索引擎界面輸入關(guān)鍵詞，單擊“搜索”按鈕后，搜索引擎程序即對(duì)搜索詞進(jìn)行處理，如中文特有的分詞處理，去除停止詞，判斷是否需要啟動(dòng)整合搜索，判斷是否有拼寫錯(cuò)誤或錯(cuò)別字等情況。搜索詞的處理必須十分快速。排序搜索詞處理后，搜索引擎程序便開始工作，從索引數(shù)據(jù)庫(kù)中找出所有包含搜索詞的網(wǎng)頁(yè)，并且根據(jù)排名算法計(jì)算出哪些網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該排在前面，然后按照一定格式返回到“搜索”頁(yè)面。特點(diǎn)：1.多樣化和個(gè)性化的服務(wù)。2.強(qiáng)大的查詢功能。3.目錄和基于Robot的搜索引擎相互結(jié)合。二、選定關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：手機(jī)（一）分別在百度、360、搜狗上進(jìn)行檢索，其結(jié)果如下：圖1、百度搜索截圖圖2、360搜索圖3、搜狗搜索（二）我們?cè)谶@兩個(gè)搜索引擎中輸入關(guān)鍵字“手機(jī)”，從搜索結(jié)果中我們可以看到：它們的共同之處是在超鏈接描述后面都有一個(gè)“網(wǎng)頁(yè)快照”，所謂的網(wǎng)頁(yè)快照就是通過互聯(lián)網(wǎng)去抓取網(wǎng)頁(yè)中實(shí)實(shí)在在的信息。點(diǎn)擊進(jìn)入我們可以看到搜索引擎對(duì)該網(wǎng)頁(yè)的抓取時(shí)間以及所抓取網(wǎng)頁(yè)的URL地址，可以通過該地址對(duì)此網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的了解，而百度卻沒有。同樣百度在搜索結(jié)果中廣告、垃圾網(wǎng)站和死鏈接也比較多。雖然它們的搜索結(jié)果中都包含了大量的信息，從搜索速度來(lái)看，百度比其它兩個(gè)要快得多。另外，同樣的關(guān)鍵詞在兩個(gè)搜索引擎中搜索出來(lái)的結(jié)果排名卻不相同：百度則是當(dāng)用戶以關(guān)鍵詞查找信息時(shí)，搜索引擎會(huì)在數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行搜尋，如果找到與用戶要求內(nèi)容相符的網(wǎng)站，便采用特殊的算法——通常根據(jù)網(wǎng)頁(yè)中關(guān)鍵詞的匹配程度，出現(xiàn)的位置/頻次，鏈接質(zhì)量等——計(jì)算出各網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)度及排名等級(jí)，然后根據(jù)關(guān)聯(lián)度高低，按順序?qū)⑦@些網(wǎng)頁(yè)鏈接返回給用戶。但不同的是百度的商業(yè)性很強(qiáng)，在上面的截圖中，我們發(fā)現(xiàn)，它前幾條搜索結(jié)果都是為各類企業(yè)提供的競(jìng)價(jià)排名推廣業(yè)務(wù)，以及關(guān)聯(lián)廣告服務(wù)，當(dāng)網(wǎng)民不知情的情況下點(diǎn)擊進(jìn)入后卻發(fā)現(xiàn)不是自己想要的結(jié)果時(shí)，點(diǎn)擊率已經(jīng)上去了，這在某種程度上來(lái)說是帶有一定的欺騙行為的，但用戶卻束手無(wú)策，因?yàn)樗言谀硞€(gè)不起眼的地方寫下了“推廣”二字，早已為自己的欺騙行為的找好了借口。其它的則不同。（三）廣告的表現(xiàn)形式的區(qū)別和各自的特點(diǎn)：以關(guān)鍵詞廣告為代表的付費(fèi)搜索引擎市場(chǎng)之所以受到企業(yè)歡迎，主要取決于競(jìng)價(jià)排名模式自身的特點(diǎn)。歸納起來(lái)。包括百度競(jìng)價(jià)排名以內(nèi)的各種關(guān)鍵詞廣告模式具有下列特點(diǎn)：1、用戶定位程度高：由于推廣信息出現(xiàn)在用戶檢索結(jié)果頁(yè)面，與用戶獲取信息的相關(guān)性強(qiáng)，因而搜索引擎廣告的定位程度遠(yuǎn)高于其他形式的網(wǎng)絡(luò)廣告。2、按點(diǎn)擊數(shù)量付費(fèi)，推廣費(fèi)用較低：按點(diǎn)擊付費(fèi)是搜索引擎關(guān)鍵詞廣告模式最大的特點(diǎn)之一，對(duì)于用戶瀏覽而沒有點(diǎn)擊的信息，將不必為此支付費(fèi)用。3、廣告預(yù)算可自行控制：除了每次點(diǎn)擊費(fèi)用之外，用戶還可以自行設(shè)定每天、每月的最高廣告預(yù)算，這樣就不必?fù)?dān)心選擇過熱的關(guān)鍵詞而造成廣告預(yù)算的大量增加、或者其他原因使得推廣預(yù)算過高，并且這種預(yù)算可以方便的進(jìn)行調(diào)整，為控制預(yù)算提供了極大方便。4、關(guān)鍵詞廣告形式簡(jiǎn)單，降低制作成本：關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的形式比較簡(jiǎn)單，通常是文字內(nèi)容，不需要復(fù)雜的廣告設(shè)計(jì)，因而降低了廣告設(shè)計(jì)制作成本。5、關(guān)鍵詞廣告投放效率高：關(guān)鍵詞廣告推廣信息不僅形式簡(jiǎn)單，而且整個(gè)投放過程也非?？旖?，大大提高了投放廣告的效率。6、廣告信息出現(xiàn)的位置可以進(jìn)行選擇：在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)狀況分析的基礎(chǔ)上，通過對(duì)每次點(diǎn)解價(jià)格和關(guān)鍵詞組合的合理設(shè)置，可以預(yù)算估算推廣信息可能出現(xiàn)的位置，從而避免了一般網(wǎng)絡(luò)廣告的盲目性。7、廣告信息可以方便地進(jìn)行調(diào)整8、可引導(dǎo)潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)：由于關(guān)鍵詞廣告信息是用戶自行設(shè)定的，當(dāng)用戶點(diǎn)擊推廣信息標(biāo)題連接時(shí)，可以引導(dǎo)用戶來(lái)到任何一個(gè)期望的網(wǎng)頁(yè)。9、可以隨時(shí)查看廣告效果統(tǒng)計(jì)報(bào)告10、關(guān)鍵詞廣告推廣與搜索引擎自然檢索結(jié)果組合將提高推廣效果。（四）搜索引擎營(yíng)銷效果取決于多種綜合因素的影響，例如搜索引擎優(yōu)化取決于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)頁(yè)格式和布局、網(wǎng)站鏈接等多種因素，因此，我們可以從三個(gè)角度來(lái)考慮企業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)性、被搜索引擎收錄和檢索到的機(jī)會(huì)、被用戶發(fā)現(xiàn)并點(diǎn)擊的情況。每個(gè)方面會(huì)有不同的具體因素在發(fā)揮作用。第一點(diǎn)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)性企業(yè)網(wǎng)站是開展搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)，網(wǎng)站上的信息是用戶檢索獲取信息的最終來(lái)源，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)性，尤其是對(duì)搜索引擎的友好性和對(duì)用戶的友好性對(duì)搜索引擎營(yíng)銷的最終效果產(chǎn)生直接的影響。第二點(diǎn)：網(wǎng)站被搜索引擎收錄和檢索的機(jī)會(huì)如果在任何一個(gè)搜索引擎上都搜不到，這樣的網(wǎng)站將不可能從搜索引擎獲得新的用戶。網(wǎng)站被搜索引擎收錄不是自然而然發(fā)生的，需要用各種有效的方法才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。搜索引擎營(yíng)銷不是針對(duì)某一個(gè)搜索引擎，而是針對(duì)所有主要的搜索引擎，需要對(duì)常用的搜索引擎設(shè)計(jì)針對(duì)性的搜索引擎策略，因?yàn)樵黾泳W(wǎng)站被搜索引擎搜錄的機(jī)會(huì)是增加被用戶發(fā)現(xiàn)的基礎(chǔ)。第三點(diǎn)：搜索結(jié)果對(duì)用戶的吸引力僅僅被主要的搜索引擎收錄并不能保證取得實(shí)質(zhì)性的效果，搜索引擎返回的結(jié)果有時(shí)數(shù)以千計(jì)，絕大多數(shù)檢索結(jié)果都被用戶忽略。即使排名靠前的結(jié)果也不一定能獲得被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵還要看搜索結(jié)果的索引信息是否能夠獲得用戶的信任和興趣，因此搜索引擎營(yíng)銷不僅僅僅關(guān)注搜索引擎本身，同時(shí)也要對(duì)用戶使用搜索引擎的行為進(jìn)行研究。五、小結(jié)（問題及收獲）通過對(duì)以上三大搜索引擎的對(duì)比分析，我只是初步的了解了搜索引擎的相關(guān)概念、工作原理及其各自具有的特色，以前上企業(yè)信息化時(shí)，老師也有講過一些關(guān)于搜索引擎的搜索技巧和搜索方法方面的知識(shí)，但是它們到底是如何工作的，仍是一片茫然。搜索引擎功能如此強(qiáng)大，對(duì)于初學(xué)者的我們來(lái)說需要不斷的摸索，實(shí)踐，在查詢資料的過程中，我了解到了一些搜索引擎優(yōu)化的一些知識(shí)，但僅是皮毛，要想更多的學(xué)習(xí)它，還需要我們做出更多的努力。實(shí)驗(yàn)科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)現(xiàn)（實(shí)驗(yàn)三）實(shí)驗(yàn)題目個(gè)人網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)與推廣實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)樓502實(shí)驗(yàn)日期2014.03.24機(jī)器號(hào)23號(hào)一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、通過個(gè)人主頁(yè)的推廣初步體驗(yàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法。2、了解網(wǎng)絡(luò)傳遞渠道建設(shè)。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)網(wǎng)站上注冊(cè)個(gè)人主頁(yè)（）。2、檢查個(gè)人主頁(yè)信息的完善程度，確保個(gè)人首頁(yè)內(nèi)容體現(xiàn)個(gè)人希望推廣的基本信息。3、制定一個(gè)為期3個(gè)月的個(gè)人主頁(yè)推廣方案（參考網(wǎng)站推廣方法的相關(guān)知識(shí)）并持續(xù)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣。三、實(shí)驗(yàn)要求1、完善個(gè)人主頁(yè)信息（包括頭像、簡(jiǎn)介、參賽感言、友情鏈接等）,給人留下深刻印象，讓更多人關(guān)注你，支持你。（需個(gè)人主頁(yè)的截圖）2、記錄個(gè)人主頁(yè)推廣方案的詳細(xì)內(nèi)容。四、實(shí)驗(yàn)步驟及結(jié)果（一）注冊(cè)個(gè)人主頁(yè)，如圖所示：（二）個(gè)人信息：（三）個(gè)人主頁(yè)推廣方案：按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀參賽時(shí)間，依次做好相關(guān)內(nèi)容，爭(zhēng)取拿到好點(diǎn)的成績(jī)。

在此階段我要做如下的工作。如：

（1）按時(shí)發(fā)表觀點(diǎn)并評(píng)分

（2）編輯和發(fā)布詞條

（3）為好友觀點(diǎn)打分

（4）原產(chǎn)地產(chǎn)品推介工作

（5）微博有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)

（6）互助鏈接五、小結(jié)（問題及收獲）

活動(dòng)宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動(dòng)都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃，如果策劃成功的話，在用戶心中就會(huì)形成良好的口碑。實(shí)驗(yàn)科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)現(xiàn)（實(shí)驗(yàn)四）實(shí)驗(yàn)題目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷詞典詞條編輯實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)樓502實(shí)驗(yàn)日期2014.04.14機(jī)器號(hào)23號(hào)一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、在第三方開放式網(wǎng)絡(luò)百科平臺(tái)編輯詞條。2、提高網(wǎng)絡(luò)編輯能力。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷詞典（/wiki）中創(chuàng)建/編輯2個(gè)以上審核通過的詞條。2、為自己創(chuàng)建/編輯的詞條進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣（如在個(gè)人主頁(yè)及博客添加鏈接、在觀點(diǎn)文章中介紹及鏈接、在第三方百科詞條中添加鏈接等），不定期查看主要搜索引擎的搜索結(jié)果，自己創(chuàng)建/編輯的詞條是否被搜索引擎收錄。三、實(shí)驗(yàn)要求1、將審核通過的詞條（至少2條）的截圖粘貼在實(shí)驗(yàn)報(bào)告中。2、請(qǐng)說明采用何種方式進(jìn)行詞條推廣，并將截圖粘貼在實(shí)驗(yàn)報(bào)告中。四、實(shí)驗(yàn)步驟及結(jié)果（一）創(chuàng)建/編輯詞條1、網(wǎng)絡(luò)視覺營(yíng)銷：視覺營(yíng)銷是一種全新的營(yíng)銷形式和營(yíng)銷理念，在房地產(chǎn)、超市零售、電子信息、日用化工、食品飲料、文化傳媒、旅游、服飾等行業(yè)有著良好的應(yīng)用。視覺營(yíng)銷倡導(dǎo)由策略性設(shè)計(jì)帶來(lái)的營(yíng)銷力，從而有效的與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成差異化識(shí)別，為企業(yè)節(jié)約宣傳成本。視覺營(yíng)銷把藝術(shù)的靈感，以及創(chuàng)意的思維，找出設(shè)計(jì)與市場(chǎng)結(jié)合中的最佳契合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與品牌文化的的沉淀、提升、視覺化，創(chuàng)造出一種更為杰出的品牌形象。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究及案例：概念1、博客或網(wǎng)絡(luò)日志（英語(yǔ)：Blog，為WebLog的混成詞），臺(tái)灣譯作網(wǎng)志、部落格，港澳譯作網(wǎng)志，馬新譯作部落格、博客、網(wǎng)志，是一種由個(gè)人管理、不定期張貼新的文章、圖片或影片的網(wǎng)頁(yè)或聯(lián)機(jī)日記，用來(lái)抒發(fā)情感或分享信息。2、微博，即微博客（MicroBlog）的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過電腦、手機(jī)以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。博客和微博聯(lián)系：隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)工具的創(chuàng)新和發(fā)展，微博和博客由最初倆個(gè)不同的形式逐漸演化為互相關(guān)聯(lián)的狀態(tài)。根據(jù)用戶的需求，博客可以在主頁(yè)鏈接微博，發(fā)布博文是同時(shí)也同步到微博。每一個(gè)網(wǎng)民都希望自己的文章狀態(tài)受到重視，因此逐漸采納這種互相同步鏈接的模式。（二）詞條進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣個(gè)人網(wǎng)絡(luò)詞條推廣主要運(yùn)用在個(gè)人主頁(yè)及博客添加鏈接、在觀點(diǎn)文章中介紹及鏈接、在第三方百科詞條中添加鏈接等方式，如圖所示：五、小結(jié)（問題及收獲）觀點(diǎn)是第一個(gè)任務(wù)，在做能力秀開始的時(shí)候就發(fā)了觀點(diǎn)，雖然發(fā)的不是很勤快，但是發(fā)的總算是通過的，當(dāng)然其中也有不少是從網(wǎng)上復(fù)制粘貼的，開始的兩個(gè)月還好，大家發(fā)的觀點(diǎn)都順利通過了，可是后來(lái)后臺(tái)人員審核變得嚴(yán)格起來(lái)，大家的觀點(diǎn)不但沒有通過而且以前發(fā)表的觀點(diǎn)還被刪除，扣了分?jǐn)?shù)和AR值，后來(lái)經(jīng)過大家深深地反思，開始慎重的發(fā)表觀點(diǎn)，不再到網(wǎng)上去全部copy，而是有了自己別出心裁獨(dú)到的見解并與比賽要求相關(guān)，大家發(fā)的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，題目得抓住人的眼球，并且是人們關(guān)心的熱點(diǎn)話題，可是這樣通過的還是不是很多，大家于是就放棄了發(fā)表觀點(diǎn)。其實(shí)觀點(diǎn)還是全部自己寫的比較好通過，一旦有敏感的專業(yè)詞匯就會(huì)被刪除，所以寫好標(biāo)題，選好關(guān)鍵詞很重要。實(shí)驗(yàn)科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)現(xiàn)（實(shí)驗(yàn)五）實(shí)驗(yàn)題目發(fā)布觀點(diǎn)文章實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)樓502實(shí)驗(yàn)日期2014.04.28機(jī)器號(hào)23號(hào)一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、通過發(fā)布觀點(diǎn)文章，提高個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)水平。2、進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐能力。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在個(gè)人主頁(yè)中發(fā)布觀點(diǎn)文章2篇以上。三、實(shí)驗(yàn)要求1、圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主題進(jìn)行選題。2、觀點(diǎn)文章以原創(chuàng)內(nèi)容為主，可適當(dāng)參考其他資料，并經(jīng)過個(gè)人的加工整理。3、重視網(wǎng)頁(yè)編輯排版格式。四、實(shí)驗(yàn)步驟及結(jié)果發(fā)布觀點(diǎn)文章，如下圖所示：淺談產(chǎn)品推廣的模式摘要在同質(zhì)化嚴(yán)重的紅海時(shí)代，當(dāng)下品牌營(yíng)銷面臨的兩大難題:一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境，二、復(fù)雜的媒體環(huán)境，要想突圍成功，就必須對(duì)媒體環(huán)境全面思考，找出自己的營(yíng)銷的核心原點(diǎn)，找出二者相似的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及兩者在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的不同點(diǎn)，從而進(jìn)行探析在同樣時(shí)代背景下的品牌營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：觀點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)1.緒論1.1選題意義通過對(duì)產(chǎn)品推廣模式的研究，并發(fā)表自己對(duì)產(chǎn)生營(yíng)銷效果差異化的看法，有助于企業(yè)了解在制定產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略時(shí)，如何利用自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在眾多同行業(yè)產(chǎn)品中脫穎而出，以及對(duì)進(jìn)行產(chǎn)品突圍時(shí)要注意哪些方面有指導(dǎo)性作用。1.2文獻(xiàn)綜述我的課題是《淺談產(chǎn)品推廣模式》，為了做好論文，我通過查閱與分析相關(guān)文獻(xiàn)資料，對(duì)撰寫的論文起到了一定的作用。2.營(yíng)銷環(huán)境簡(jiǎn)介21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代，面對(duì)當(dāng)今社會(huì)，產(chǎn)品推廣對(duì)于企業(yè)而言變得尤為重要，因此，對(duì)于產(chǎn)品推廣模式的選擇也是很重要的。3.營(yíng)銷策略分析兩種產(chǎn)品從產(chǎn)品屬性上來(lái)說是截然不同的，筆者從整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的方向上對(duì)"鱷魚"和"悅活"進(jìn)行分析：3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一：產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化能凸顯出本產(chǎn)品與其它競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的與眾不同，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買偏好，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占有重要地位，就如同看到"康師傅"方便面立馬就能想到它的經(jīng)典原味。"鱷魚"和"悅活"從產(chǎn)品屬性來(lái)說都有著各自顯目的產(chǎn)品特。3.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之三：產(chǎn)品背后的文化理念支撐我國(guó)很多企業(yè)都忽略了品牌定位的重要性，或者定位穿透力差，或者定位不準(zhǔn)確，或定位雷同，定位差異性目的根本沒達(dá)到。4.營(yíng)銷策略問題分析通過對(duì)不同的營(yíng)銷模式，筆者從以下三點(diǎn)對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析：4.1問題分析之一：文化理念背后引發(fā)的爭(zhēng)議一個(gè)成功的營(yíng)銷，在產(chǎn)品的一些利益點(diǎn)和溝通點(diǎn)上有創(chuàng)新，有個(gè)性更加能夠?yàn)橄M(fèi)者所接受，是實(shí)實(shí)在在能夠看的見的，產(chǎn)品自身就能詮釋其文化，它的市場(chǎng)空間的開拓更為平穩(wěn)。這種讓人看不懂的"品牌文化"，與消費(fèi)者的真實(shí)生活離得太遠(yuǎn)，干澀、空洞、毫無(wú)特色的語(yǔ)言成為營(yíng)銷的嚴(yán)重障礙，既沒有實(shí)實(shí)在在看的見的利益點(diǎn)，也沒有產(chǎn)品文化的培養(yǎng)，形成了產(chǎn)品文化的"烏托邦"，4.2問題分析之二：不夠完善的廣告突圍戰(zhàn)企業(yè)產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，都要有強(qiáng)勁的廣告推廣宣傳。因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)輕易購(gòu)買他們不了解的產(chǎn)品，經(jīng)銷商見不到制造商的產(chǎn)品廣告推廣，也不會(huì)輕易經(jīng)銷這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品。當(dāng)廣告效果不盡人意時(shí)，要對(duì)所做的策略進(jìn)行反思，"悅活"失敗的大部分原因就在于廣告一炮打的太虛，實(shí)際的產(chǎn)品理念猶如空中樓閣，與產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)生很大的差距，觸及不到消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，要想成功還得從對(duì)目標(biāo)受眾的分析做起。4.2.1廣告投放平臺(tái)選擇的差異廣告宣傳力度不夠時(shí)，投入尚不足市場(chǎng)啟動(dòng)的最小臨界值，投入資金再多，也不會(huì)有好的效果。4.2.2網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意帶來(lái)的不同收效通過對(duì)不同推廣的分析，我們知道，在不同的模式下，對(duì)產(chǎn)品的推廣有不同的效益，這要通過產(chǎn)品自身特點(diǎn)來(lái)分析。5.發(fā)展前景品牌是一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)企業(yè)的指示代號(hào)，它是賣方做出的不斷為買方提供一系列產(chǎn)品特點(diǎn)、利益和服務(wù)的承諾，是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的承載物。一個(gè)品牌的基礎(chǔ)是其產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，與其價(jià)格和銷售渠道有密切關(guān)系，也與其形象設(shè)計(jì)、促銷宣傳有關(guān)?，F(xiàn)在，伴隨經(jīng)濟(jì)全球化和中國(guó)加入世貿(mào)組織、企業(yè)會(huì)面臨更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略須適應(yīng)新的市場(chǎng)情況，以便在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。結(jié)論經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境和復(fù)雜的媒體環(huán)境是當(dāng)下產(chǎn)品市場(chǎng)推廣營(yíng)銷面臨的兩大難題，在紅海時(shí)代，要想突圍成功，就必須對(duì)媒體環(huán)境全面思考，找出自己的營(yíng)銷的核心原點(diǎn)，快速建立起自己的品牌，并產(chǎn)生持續(xù)的品牌效果，同樣在營(yíng)銷策劃過程中也不僅要考慮企業(yè)品牌的長(zhǎng)期化建設(shè)，也要顧及促銷的區(qū)域需求效果。五、小結(jié)（問題及收獲）近3個(gè)月的能力秀就這樣接近了尾聲，我都還有點(diǎn)意猶未盡，回想在這三個(gè)月時(shí)光里，我們成長(zhǎng)了許多，收獲了許多。比賽中，見識(shí)當(dāng)然是長(zhǎng)了，也結(jié)交了一大群來(lái)自全國(guó)各地的朋友。我們?cè)诒荣愔谢ハ鄮椭星橐彩怯辛艘欢ǖ幕A(chǔ)。這筆寶貴的財(cái)富，拿什么來(lái)，我都不換。長(zhǎng)了見識(shí)，認(rèn)識(shí)到了不同的營(yíng)銷，不同于書本、學(xué)校的世界。實(shí)驗(yàn)科目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)現(xiàn)（實(shí)驗(yàn)六）實(shí)驗(yàn)題目品牌網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)踐實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)樓502實(shí)驗(yàn)日期2014.05.5機(jī)器號(hào)23號(hào)一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、鍛煉并提高網(wǎng)絡(luò)寫作能力。2、充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用工具和方法。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1、認(rèn)領(lǐng)家鄉(xiāng)。在梧桐子網(wǎng)站上選擇一個(gè)自己家鄉(xiāng)所在城市的區(qū)或縣。2、策劃家鄉(xiāng)品牌推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息源。3、家鄉(xiāng)區(qū)縣網(wǎng)絡(luò)推廣。三、實(shí)驗(yàn)要求1、文章選題以選定的家鄉(xiāng)區(qū)縣文化為主線，選擇與家鄉(xiāng)相關(guān)且受人關(guān)注的話題，例如熱門旅游景點(diǎn)、著名歷史人物、廣為人知的地方特產(chǎn)等內(nèi)容。（將審核通過的2篇以上博文的截圖粘貼在實(shí)驗(yàn)報(bào)告中）2、記錄你所采用的營(yíng)銷（推廣）的方法和工具（主要有網(wǎng)站鏈接與互換鏈接；文章分享到新郎微博、QQ空間、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等SNS社區(qū)；WIKI百科營(yíng)銷；百度知道、新浪愛問等ASK社區(qū)營(yíng)銷；論壇營(yíng)銷；微信營(yíng)銷等），并將截圖粘貼在實(shí)驗(yàn)報(bào)告中四、實(shí)驗(yàn)步驟及結(jié)