2010年農業(yè)電子商務商業(yè)計劃書（個人分享版）

商業(yè)計劃書醒豁網絡科技有限公司2010年9月目錄1.0執(zhí)行概要...........................................................................................................................11.1.目標...........................................................................................................................11.2.任務...........................................................................................................................21.3.關鍵因素...................................................................................................................22.0公司情況...........................................................................................................................22.1.公司所有權結構.......................................................................................................22.2.公司歷史...................................................................................................................22.3.公司現狀...................................................................................................................32.4.商業(yè)模式...................................................................................................................32.5.其它情況...................................................................................................................43.0產品及服務.......................................................................................................................43.1.產品及服務描述.......................................................................................................43.2.產品優(yōu)勢...................................................................................................................43.3.切入產品或服務.......................................................................................................53.4.內容資源...................................................................................................................53.5.產品技術...................................................................................................................53.6.未來發(fā)展...................................................................................................................54.0市場分析...........................................................................................................................54.1.市場組成...................................................................................................................54.2.目標市場...................................................................................................................64.2.1.市場需求...........................................................................................................74.2.2.市場趨勢...........................................................................................................84.2.3.市場增長...........................................................................................................84.3.行業(yè)分析...................................................................................................................84.3.1.行業(yè)參與者.......................................................................................................94.3.2.行業(yè)分銷形式...................................................................................................94.3.3.行業(yè)購買形式.................................................................................................104.4.競爭分析.................................................................................................................104.4.1.競爭形式.........................................................................................................104.4.2.主要競爭者.....................................................................................................114.4.3.我們的優(yōu)勢及劣勢.........................................................................................115.0策略分析.........................................................................................................................125.1.市場策略.................................................................................................................125.1.1.產品策略.........................................................................................................125.1.2.定價策略.........................................................................................................135.1.3.推廣策略.........................................................................................................145.2.戰(zhàn)略聯盟.................................................................................................................145.3.進度計劃.................................................................................................................146.0管理團隊.........................................................................................................................156.1.組織結構.................................................................................................................156.2.管理團隊.................................................................................................................156.3.管理團隊空缺.........................................................................................................156.4.激勵方案.................................................................................................................157.0財務分析.........................................................................................................................157.1.重要前提.................................................................................................................167.2.投資回報.................................................................................................................167.3.盈虧平衡分析.........................................................................................................167.4.利潤分析.................................................................................................................177.5.現金流分析.............................................................................................................177.6.資產負債分析.........................................................................................................177.7.財務結構分析.........................................................................................................17商業(yè)計劃書GZ薪火網絡科技有限公司1.0執(zhí)行概要醒豁網絡科技有限公司將會成為農業(yè)信息化領域的成功典范。域，公司業(yè)務基于互聯網與手機無線網絡基礎，開展農業(yè)信息化增值服務建設，12萬網站用戶和10萬多手機用戶群。的普及發(fā)展，農業(yè)信息化得到了快速的發(fā)展，將迎來互聯網的第二次發(fā)展浪潮。公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。為了進一步的發(fā)展，我們需要增加生產規(guī)模/擴大生產范圍/增加市場宣傳/加強技術開發(fā)。預計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：200_年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元200_年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元200_年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元我們正在尋求500___年之內償還這筆貸款或投資。1.1.目標公司將市場定位于農業(yè)信息化行業(yè)，并將采取“手機+互聯網”的方法來保一農業(yè)電子商務運營門戶。我們的目標：爭取三年內擁有50萬網站用戶,使用平臺的手機用戶為10萬人；1商業(yè)計劃書GZ薪火網絡科技有限公司爭取三年內擁有包括1000萬的手機用戶群；在三年內，農業(yè)信息化市場占有率某省地區(qū)達60%，全國地區(qū)達30%打造成為國內第一農業(yè)電子商務運營門戶1.2.任務公司為完成所定目標，需加強人才隊伍建設、改善產品、鞏固與拓展市場，以保障我們的產品在市場中立于不敗之地。我們的任務：改善研發(fā)環(huán)境，引進人才，壯大運營團隊完善產品功能，提高用戶體驗鞏固前期市場，吸收更多的用戶，擴大市場占有率1.3.關鍵因素品的開發(fā)進度等關鍵因素：因素之一，加快手機市場拓展速度，提升產品市場占有率；因素之二，提高短信和網站服務質量，提高手機用戶的付費率；因素之三，完成網站整改，加快產品開發(fā)進度；因素之四，加快21個地市信息整合、推廣資源整合進度。2.0公司情況醒豁網絡科技有限公司成立于2008年x月x日，是***公司的全資子公司。源、政府資源和政策支持。醒豁在2009年通過了ISO9000認證，實現管理和生產的流程化，具有較高的企業(yè)管理水平及研發(fā)能力。2.1.公司所有權結構醒豁網絡科技有限公司是由****公司出資xxxxxx計投資人民幣***萬元。公司為有限責任公司，***為總經理。注冊地址：**。2.2.公司歷史2商業(yè)計劃書GZ薪火網絡科技有限公司資源，以及運營商資源、政府資源和政策支持。展會資源、農業(yè)專家隊伍以及市場資源。某省農產品交易網1注冊用戶將近12年12年度第六屆中國農業(yè)網站百強”稱號。2.3.公司現狀[介紹公司目前狀況][生產能力]我們目前的月生產能力為___________，能滿足____________時間的市場需求。[銷售情況]公司年銷售額，增長率，利潤率等。[客戶情況]客戶數目、來源、特點。[公司現有設備或資產]我們的辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉庫面積為________平方米。[財務狀況]請參見附錄所列財務報表。[分析財務情況]2.4.商業(yè)模式[介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等]我們的商業(yè)模式是無線+互聯，盈利點是手機服務、網站會員費用、網站廣告費用三方面。目前，手機服務已產生盈利。3商業(yè)計劃書GZ薪火網絡科技有限公司2.5.其它情況[其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產或經營權等]3.0產品及服務3.1.產品及服務描述我們的產品服務包括網站和手機短信兩大類。兩個網站產品：日均日均

名稱合作單位上線時間用戶信息Alexa

PVIP三個短信產品：名稱合作單位上線時間服務地區(qū)資費服務內容用戶收入農藥殘留檢菜籃子快訊指南種養(yǎng)殖指引農情氣象

和氣象農富通--

3.2.產品優(yōu)勢和市場上同類產品或服務相比，我公司的產品具有以下優(yōu)勢：方面得到保障。[優(yōu)勢二]：成本低，以SI角色和移動合作，每年均獲得移動的運營支撐費部門（農博會、行政下文、涉農企業(yè)聯系方式）的宣傳渠道，直接有效。4商業(yè)計劃書GZ薪火網絡科技有限公司專家合作資源，涉農企業(yè)、合作社、農業(yè)經紀人資料，以及宣傳渠道等資源。3.3.切入產品或服務快速打開市場并為項目帶來收益?；葜莶嘶@子快訊的成功運營印證了這一策略！3.4.內容資源主要來自農業(yè)部門和同行，以及產品運作上線后用戶自行提供的內容。3.5.產品技術臺。3.6.未來發(fā)展項目發(fā)展，最終實現網站收益。傳推廣服務，以及專業(yè)的價格指導服務。與省外同行網站進行資源交換和合作，市場的平臺。**產品計劃：4.0市場分析4.1.市場組成我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成：序號目標用戶信息需求消費能力比例1龍頭企業(yè)企業(yè)的客戶分布集中，信息需求定向性強有很強消費能力0.02%2涉農企業(yè)（包有較強支付能0.2%5商業(yè)計劃書GZ薪火網絡科技有限公司物流服務等企對物流、加工代理、供求信息非業(yè)）常敏感，有網絡建站的需求在該區(qū)域的農業(yè)生產中具有示范3生產基地帶動作用，對農資、價格、求購信息有需求，有農產品品牌宣傳需求有一定消費能力0.3%對信息的需求度非常高，流動性強，對供求信息、價格信息非常敏感有較高的支付務服務有強烈的需求4農業(yè)經紀人0.18%農民經營大戶對農業(yè)技術、氣象、價格、農資5（包括農業(yè)合信息非常敏感，有網絡建站的需意支付一定的1%作社）求手機服務費用農產品市場價格行情，對求購信6普通農戶息、農業(yè)技術、農資信息有強烈愿意定制手機98%的需求服務業(yè)務對行業(yè)市場行情、價格、農資等信息敏感，對協(xié)會建站有需求有很強消費能感7行業(yè)協(xié)會0.3%注：以上比例為估算數據，僅供參考。4.2.目標市場當前我們產品的典型客戶是為了獲取市場信息和品牌宣傳推廣而使用網站名度，以及加快產品的流通速度等因素。我們將根據對市場的細分，將我們的產品服務進行以下定位：定位一：我們的互聯網產品主要針對涉農企業(yè)用戶、生產基地、批發(fā)市場、形象的展示，提供廣告服務和企業(yè)建站功能，實現品牌的宣傳推廣；農情氣象等方面的信息訂制。，6商業(yè)計劃書GZ薪火網絡科技有限公司設和推廣，可以給我們產品服務的市場推廣帶來極大的方便。4.2.1.市場需求目前國內農業(yè)信息化產品大部分只基于網站或基于手機服務：作為網站產品，由于國內農村知識水平和網絡普及有限，難以使得產品在農村大范圍推廣；長需求。傳推廣以及即時通訊的需求，我們?yōu)橛脩舸蛟炝恕盎ヂ?無線”的服務方式，更個方面的需求：最迫切需要的信息，擺脫被動等待上門收購的局面。戶提供農業(yè)物資供應信息資源，滿足用戶對農產品流通、交易的需求。業(yè)需要繼續(xù)提升市場品牌和行業(yè)影響力，進而開拓新市場提升銷量和收入。息等，直接提供給生產者和銷售者，實現信息的有效和及時對接。7商業(yè)計劃書GZ薪火網絡科技有限公司動產品的快速發(fā)展。4.2.2.市場趨勢商務網站，一批具有代表性的農產品電子商務網開始出現，截止2009年10月，中國農業(yè)網站的數量達到了31,108個；而以中國移動為首的手機移動運營商不行收費。電子商務服務平臺。4.2.3.市場增長速發(fā)展的需要。4.3.行業(yè)分析需要的大不相同，目前我國農業(yè)信息化網站的三大類型：類型例子優(yōu)點存在問題信息服務型一站通供求信息覆蓋全國范圍信息量大但不精，無法實現在線聯系企業(yè)服務型中農網基于屬下批發(fā)市場提供價格、供求、交易服務僅服務批發(fā)市場經營戶8商業(yè)計劃書GZ薪火網絡科技有限公司網上訂單型阿里巴巴具有成熟的技術開發(fā)團隊和龐大的線下服務團隊，產品服務豐富服務中小企業(yè)為主，忽視了分散的個人用戶從以下幾個方面進行分析4.3.1.行業(yè)參與者我們可以根據行業(yè)參與者所處行業(yè)的資源優(yōu)勢，進行分析：電信運營商運營渠道優(yōu)勢，采用互聯網、短信、WAP、彩信以及專家熱線的方式為所有用戶SP服務商制，網站具備CA認證中心，提供在線洽談，網上支付功能。并通過會員收費、廣告排名收費等模式實現網站的盈利。這種模式主要特點是：投資大，見效慢。農產品批發(fā)市場依靠線下的批發(fā)市場，結合信息化平臺管理的商業(yè)運行模式，為線下批發(fā)算、金融支持等服務，成功實現實體市場+網上市場的交易模式。目前主要的盈物流服務企業(yè)度成熟，這類參與者大多通過建立B2C模式的電子商務網站切入，農產品供應商4.3.2.行業(yè)分銷形式9商業(yè)計劃書GZ薪火網絡科技有限公司有什么優(yōu)勢及不足]4.3.3.行業(yè)購買形式[本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施]價格：是否用戶心理所能接受的價格區(qū)間，是否物有所值甚至物超所值費體驗+捆綁進入市場，快速占領目標用戶，培育用戶使用習慣和依賴性，然后用戶，為網站帶來了人氣流量和信息內容，當積累到一定基礎可實行分段收費。朋友：別人推薦的更可信對策：組建線下推廣隊伍，親臨一線客戶，面對面溝通，做好客戶服務口碑：品牌名稱是否有效傳遞我們的服務理念，用戶是否第一時間能夠理解營銷推廣，在目標用戶心中占有一席之位。4.4.競爭分析4.4.1.競爭形式2009年，中國的農業(yè)網站就增加了1.1萬多個，增長幅度達到40.7%！農業(yè)導航網站、農業(yè)展會、農信通廣告登陸央視均反應出目前市場的熱度。場上出現。因此，屬于有效競爭。目前農業(yè)信息化行業(yè)漸已進入春秋時期，群雄崛起：阿里巴巴不再只提供網絡平臺的展示，他將觸角延伸到手機服務和展會上；10商業(yè)計劃書GZ薪火網絡科技有限公司一試成功后，在全國不斷開拓領地；B2B和B2C網站同步上線，試水網上商城；通消費者的百貨商店模式的e食無憂；務，他們都利用自己優(yōu)勢資源創(chuàng)新農業(yè)電子商務。4.4.2.主要競爭者[競爭者一]阿里巴巴農業(yè)頻道優(yōu)勢：品牌地位高，人氣高網站流量大，用戶愿意成為會員并發(fā)布信息劣勢：行業(yè)眾多，農業(yè)行業(yè)仍不是他們的業(yè)務重心，沒有針對農業(yè)行業(yè)的服務[競爭者二]中農網營。和B2C網站同步上線可看出對方還在試探市場中，未形成清晰的戰(zhàn)略方向。[競爭者三]易農優(yōu)勢：同樣打造無線+互聯模式，建立了農信通和某省山區(qū)信息化網（/了一批專家資源劣勢：由于經營經驗不足，目前已舉步維艱，擬退出市場4.4.3.我們的優(yōu)勢及劣勢優(yōu)勢：農業(yè)廳資源、短信運營經驗這些優(yōu)勢會給我們帶來，以及檢測中心等資源；成功運作模式的復制，降低運作成本_的益處，我們將采商業(yè)計劃書GZ薪火網絡科技有限公司取_與農業(yè)廳和運營商保持緊密合作關系，深入運營推廣為用戶提供優(yōu)質服務_方法來保持優(yōu)勢。劣勢：政府背景這些劣勢會給我們造成_網站商業(yè)運作的_影響，我們將采取_組件某省省農產品電子商務協(xié)會，以協(xié)會形式運作_方法來克服劣勢。通過上面的分析我們得出的結論是：5.0策略分析年1年8年8并逐步在全省生產大市復制專家+氣象的合作模式（2012和網站用戶同步，提升網站用戶數，實現項目收益（2011年1221個地市價格和供求信息，信息內容（2010年11月-2011年11年14、新產品上線。推出網上店鋪（2011年6實現網站收益（2013容合作、展會包括媒體合作等手段，提升網站品牌知名度和地位（2010年11月-2011年115.1.市場策略5.1.1.產品策略富通發(fā)展，輻射到產業(yè)鏈上下游相關成員，產生長遠收益和社會效益。網上店鋪定位是簡單易用，主要為有宣傳需要的用戶提供網上店鋪建設服12商業(yè)計劃書GZ薪火網絡科技有限公司告、線下宣傳帶來的收益。價格分析報告是用于打造某省農產品交易網權威性的拳頭產品，基于全省21個地市農產品價格信息，由專家編寫而成，為政府領導提供決策指引，并面向公眾提供有償下載使用，為項目帶來收益的同時并提升網站品牌價值。類型名稱核心用戶相關用戶鎮(zhèn)居民農業(yè)經紀人

中間商物流從業(yè)人員短信產品涉農企業(yè)種養(yǎng)殖指導人員種養(yǎng)殖農戶物流從業(yè)人員

涉農企業(yè)網站產品網上店鋪企業(yè)用戶個體戶價格行情分析報告農業(yè)經紀人企業(yè)用戶5.1.2.定價策略類型名稱資費定價策略低價策略短信產品低價策略低價策略網站產品網上店鋪500元/年低價策略價格行情分析報告100元/篇中高價進入短信產品定價在移動公司的政策下，滿足參與各方的利益分配下進行定價，制定。來了人氣流量和信息