定制家居整裝建材旗艦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃與執(zhí)行手冊(cè)

定制家居整裝建材

旗艦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃與執(zhí)行手冊(cè)目錄一■開(kāi)業(yè)活動(dòng)介紹二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)策劃思路與執(zhí)行、活動(dòng)成立小絹安排五■開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷方案細(xì)節(jié)一.【活動(dòng)背景1、新開(kāi)1800平方米旗艦店，此店在全國(guó)體系最大的綜合賣場(chǎng)，耗資800萬(wàn)元打造,必將成為全國(guó)市場(chǎng)的樣板店。2、集團(tuán)總部戰(zhàn)略，此次開(kāi)業(yè)以全屋整裝為主線，整合所有品類，為全屋整裝戰(zhàn)略打響全國(guó)第一槍。3、團(tuán)隊(duì)經(jīng)10月份努力奮斗，取得非常好的成績(jī)，團(tuán)隊(duì)狀態(tài)也保持的很好，相信這種信心必會(huì)延續(xù)到開(kāi)業(yè)活動(dòng)。二.【活動(dòng)，凸顯品^硬實(shí)力，1、通過(guò)開(kāi)業(yè)盛會(huì)，成功推出航母旗艦店，震動(dòng)市場(chǎng)，震動(dòng)建材，凸顯品^硬實(shí)力，再次擴(kuò)大品牌影響力。2、通過(guò)開(kāi)業(yè)盛會(huì)，展示全屋整裝戰(zhàn)略，資源全面整合，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，展示硬實(shí)力和軟實(shí)力。3、通過(guò)開(kāi)業(yè)盛會(huì)，讓團(tuán)隊(duì)充滿信心，相信平臺(tái)會(huì)帶給他們更多，相信是行業(yè)捍衛(wèi)不了的老大。1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：10月17日--10月26日2、活動(dòng)正式啟動(dòng)（宣傳開(kāi)始）：10月27日--11月25日11月25日為開(kāi)業(yè)活動(dòng)落地，11月26日為補(bǔ)單活動(dòng)，宣傳期為一個(gè)月。3、活動(dòng)規(guī)劃：前期單店落地蓄客+開(kāi)業(yè)落地活動(dòng)10月7日單店落地活動(dòng)+10月7日單店落地活動(dòng)+活動(dòng)10月12日單店落地活動(dòng)10月18日單店落地活動(dòng)10月25日盛大開(kāi)業(yè)落地I14、活動(dòng)執(zhí)行：資源整合成立執(zhí)行小組，設(shè)立電話組+小區(qū)推廣組+渠道組,【活動(dòng)成立專項(xiàng)小組】1、活動(dòng)總督導(dǎo)：2,活動(dòng)策劃執(zhí)行組組長(zhǎng)：組員：3,活動(dòng)接待組組長(zhǎng)：組員：五【活動(dòng)開(kāi)業(yè)促銷方案】【活動(dòng)主題】掌門人親臨全屋整裝，全國(guó)第一店11月25日綻放【活動(dòng)時(shí)間】11月25日9：00-12：00【活動(dòng)地點(diǎn)】2棟【參與】區(qū)域全部品類【活動(dòng)形式】所有蓄水（前期蓄水簽單）+定金客戶報(bào)名搶1025現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)豪禮+驚爆套餐+總裁簽單折上折【活動(dòng)內(nèi)容】驚喜第一重:進(jìn)店有康禮10月27日-11月25日活動(dòng)期間，憑尊享7^護(hù)照進(jìn)入家居、家居、寢具、木門、衛(wèi)浴、壁紙各南京路店的客戶集齊三個(gè)以上品類印章，活動(dòng)開(kāi)業(yè)當(dāng)天均可免費(fèi)獲贈(zèng)提供的開(kāi)業(yè)慶典價(jià)值228元購(gòu)物車一個(gè)。10月26日至11月25日期間下單都可享受預(yù)交3000元定金，直接增值到12000元，并獲得尊享^「護(hù)照一本。（增值內(nèi)容：家居3000元、家居2000元、寢具2000元、衛(wèi)浴壁紙2000、木門2000元、裝飾1000元工^喜第三重:尊享震撼價(jià)活動(dòng)期間，各品類推出年度最低折扣，沒(méi)什么比開(kāi)業(yè)更優(yōu)嬴活動(dòng)期間下定各品類產(chǎn)品，11月25日活動(dòng)當(dāng)天10：00-11：00憑總裁簽字的VIP護(hù)照可再享折上9.5折。驚喜第五重:總裁送大禮前66戶完成VIP護(hù)照總裁簽字的客戶還可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值6666元總裁大禮包一個(gè)禮包內(nèi)含：價(jià)值1380元電壓力鍋CY-EYG06一臺(tái)+價(jià)值2600元乳膠枕一對(duì)+價(jià)值1200墻紙兩卷+價(jià)值688元浴室不銹鋼掛架一套（三件套）+價(jià)值698元鋒雷套刀一套。（活動(dòng)期間交訂金滿9000元以上方可領(lǐng)取6666元總裁禮包，客戶需帶好護(hù)照和下定收據(jù)）^喜第六重:瘋狂爆款等您搶爆款限時(shí)開(kāi)搶時(shí)間：11月25日11:00開(kāi)始搶完截止電話預(yù)定，現(xiàn)場(chǎng)^搶!每個(gè)產(chǎn)品僅限5戶，你可以搶什么？廚柜爆款：9999防火板3M地柜（紫色閃銀防火板WBMF413）+3M石英石臺(tái)面（雪花白WTY147）+1M吊柜（紫色閃銀防火板WBMF413）+E304煙機(jī)+Q304燃?xì)庠?PS329-TC水槽寢具爆款：床墊型號(hào)OP-MC1401原價(jià)5371元，特惠價(jià)3266元（180*200）（說(shuō)明：爆款特價(jià)產(chǎn)品不參與其他優(yōu)惠活動(dòng)）驚喜第七重:瘋狂套餐等您搶整體家居套餐（套餐最少選擇三房套餐兩廳兩衛(wèi)：合計(jì)66666元家居14888元套餐項(xiàng)目板材/型號(hào)名稱數(shù)量地柜^面橡木3.9米^面石英石C級(jí)雪花白D：20MM3.9米吊柜單面橡木/白色防火板1米高立柜^面橡木0.6米^槽PS329-TC1個(gè)煙機(jī)E3041個(gè)爐灶Q3041個(gè)消毒柜A304B1個(gè)4.5+15000元家居3個(gè)衛(wèi)?。?888元浴室柜1：OP11-P22-90-IX虹：1套浴室柜20P13-063-78-IX虹：1套龍頭:OP-F1001-X數(shù)量：2個(gè)?花灑：OP-F988-AX虹2個(gè)坐便器：OP-W7038虹1個(gè)蹲便器：0「卬川10虹1個(gè)木門：9999元3套房門1套推拉門2個(gè)衛(wèi)生間門寢具：5400元3張床墊壁紙：2000元壁紙:款式愛(ài)丁堡60平方（53087--58888）四房套餐兩廳兩衛(wèi)：88888元家居18800板材/型號(hào)名稱數(shù)量時(shí)尚三維膜C級(jí)云彩線H：650/720（地柜）3.9米石英faC級(jí)雪花白D：20MM（臺(tái)面）3.9米時(shí)尚三維膜C級(jí)云彩線H：700（吊柜）1米高立柜0.6米OP-PS3211-TC（水槽）1個(gè)E305（煙機(jī)）1個(gè)Q305A（燃?xì)庠睿?個(gè)人306（消毒柜）1個(gè)20000元家居衛(wèi)浴12888元兩個(gè)衛(wèi)生間浴室柜1:OP14-13數(shù)量1個(gè)龍頭1:OP-F174-AX數(shù)量1個(gè)浴室柜2:OP13-063-78-IX虹1個(gè)龍頭2：OP-F1001數(shù)量1個(gè)花灑：OP-F988-AX虹2套坐便器：。「-亞7038數(shù)量1個(gè)蹲便器：OP-WD10壁紙：諾丁漢80平方3800元木門：11999元3套房門1套推拉門2個(gè)衛(wèi)生間門床墊：7800元4張床墊+3888元80方壁紙（配效果圖）驚喜匐言:老客戶謝禮

開(kāi)業(yè)慶典大感謝！感恩老客戶，一路有你！愛(ài)家，更要快樂(lè)生活：活動(dòng)期間，老客戶介紹新客戶成交任意品類產(chǎn)品即可獲贈(zèng)提供的好禮一份；愛(ài)家，給家撐起一片天：活動(dòng)開(kāi)業(yè)當(dāng)天，老客戶進(jìn)店即送高檔雨傘一把;驚喜第九.:終極大獎(jiǎng)等您拿!^項(xiàng)名額獎(jiǎng)品名稱獎(jiǎng)品^值一等獎(jiǎng)3名西門子三門冰箱4999二等獎(jiǎng)6名西門子滾筒洗衣機(jī)2900元三等獎(jiǎng)12名微波爐（各品類出2禮品）2000元幸運(yùn)獎(jiǎng)100早春碗具498元活動(dòng)期間只需要交定金3000元即可參與抽獎(jiǎng)，下每一品牌有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，最高可享受7次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，100%中獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)時(shí)間：11月25日U:30分活動(dòng)推進(jìn)責(zé)任分工姓名事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人完成情況活動(dòng)總策劃執(zhí)行滕玉斌1、活動(dòng)總策劃、統(tǒng)籌、督導(dǎo)。9日17日-11月25日2、各品牌方案政策。10月22日3、活動(dòng)方案敲定。10月22日4、宣傳方式確定10月22日5、整體目標(biāo)分解、執(zhí)行方案講解。10月26日6、區(qū)域市場(chǎng)廣告投放跟進(jìn)。10月26日-11月25日7、主持人8、嘉賓人員確定11月20日店面督導(dǎo)1、培訓(xùn)動(dòng)員10月26日

2、店面物料布置檢查。10月28日-11月1日3、各店面邀約目標(biāo)、簽單目標(biāo)、廣告投放督導(dǎo)10月28日-11月1日4、電話營(yíng)銷人員明細(xì)、所需資料收集10月26日-10月27日5、活動(dòng)落地動(dòng)員，現(xiàn)場(chǎng)支持6、小活動(dòng)落地執(zhí)行督導(dǎo)10月28日-11月25日7、活動(dòng)接單及費(fèi)用核算。11月27日活動(dòng)執(zhí)行1、活動(dòng)主題及活動(dòng)畫(huà)面的制作、定稿。10月22日-10月26日2、店面目標(biāo)激勵(lì)、電話營(yíng)銷、客戶邀約培訓(xùn)動(dòng)員11月8日5、客戶邀約總督導(dǎo)執(zhí)行11月9日-11月24日6、落地現(xiàn)場(chǎng)物料跟進(jìn)、布置檢查11月10日-11月24日7、落地禮品準(zhǔn)備11月15日-11月24日8、嘉賓接待準(zhǔn)備11月15日-11月25日9、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接、現(xiàn)場(chǎng)流程、人員分工、氣氛營(yíng)造總協(xié)調(diào)。11月20日-11月25日電話營(yíng)銷1、電話營(yíng)銷場(chǎng)地準(zhǔn)備2、電話營(yíng)銷工具準(zhǔn)備3、電話營(yíng)銷人員統(tǒng)計(jì)4、電話信息統(tǒng)計(jì)整理1、電話營(yíng)銷人員組織。2、電話營(yíng)銷人員的培訓(xùn)、動(dòng)員（話術(shù)、激勵(lì)）。3、電話營(yíng)銷人員的整體工作流程及規(guī)范制度制定。4、電話營(yíng)銷人員日常管理。5、電話營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。6、電話人員心態(tài)的調(diào)整。宣傳推廣項(xiàng)目?jī)?nèi) 容賣場(chǎng)資源店面氛圍①賣場(chǎng)入口桁架龍門架；②賣場(chǎng)入口大地貼；③路引及地貼；④廂式電梯門；⑤廂式電梯框架廣告；⑥手扶梯及護(hù)欄；⑦賣場(chǎng)中廳大吊旗及豎幅。⑧主干道吊旗。

鮮花拱門、櫥窗、大小地貼、吊旗、X展架、DM單頁(yè)、堆碼、茶水推車、百寶箱等報(bào)紙廣告選擇主流報(bào)紙媒體集中投放3期1/2版（排期：周末或以家居版檔期為準(zhǔn)）電臺(tái)廣告選擇當(dāng)?shù)厥鼙姙橹懈叨丝蛻舻膹V播媒體，如交通臺(tái)等全程投放網(wǎng)絡(luò)宣傳①在搜房網(wǎng)或其他房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)預(yù)告；②家裝板塊專帖、首頁(yè)活動(dòng)專區(qū)、論壇區(qū)活動(dòng)置頂；戶外廣告投放5-10個(gè)重點(diǎn)小區(qū)的戶外或者電梯廣告。小區(qū)業(yè)主QQ群、業(yè)主論壇進(jìn)行活動(dòng)宣傳跨街條幅市區(qū)主要街道、小區(qū)人口懸掛不要少于20條活動(dòng)條幅高炮跨街現(xiàn)有戶外廣告畫(huà)面更改報(bào)紙夾報(bào)選擇主流報(bào)紙夾報(bào)市內(nèi)游車用自有貨車、］演藝公司廣告車，尾箱包裝后在市內(nèi)主要街道及新舊小區(qū)集中的道路循環(huán)游傳6天以上電視字幕選擇當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)的滾動(dòng)字幕電話營(yíng)銷強(qiáng)化電話、短信話術(shù)培訓(xùn)，力爭(zhēng)邀約100組以上客戶臨促找學(xué)生、親戚著臨時(shí)T恤、2綬帶等在建材賣場(chǎng)入口、電梯口、其他品類中高端品牌周邊、競(jìng)品店面周邊、重點(diǎn)小區(qū)門口發(fā)放5000份以上有效DM單頁(yè)。微信老板、店員及親戚、新老客戶、行業(yè)內(nèi)朋友等人的微信關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)（輔之以相應(yīng)激勵(lì)機(jī)制最佳，如：憑關(guān)注或轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)店有禮等）落地引爆：店面落地流程+酒店答謝宴流程活動(dòng)當(dāng)天流程內(nèi)容時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人工作人員進(jìn)場(chǎng)07:30工作人員進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備簽到9:30-17:00設(shè)置簽到臺(tái)全天簽到,派發(fā)精美禮品?，F(xiàn)場(chǎng)布置08:30前完畢區(qū)域布展、獎(jiǎng)品區(qū)、食品區(qū)等、椅子擺放、獎(jiǎng)品堆放等提前熱場(chǎng)表演9:10-9:35打鼓（舞獅隊(duì)）主^人熱場(chǎng)9:35-9:40開(kāi)業(yè)啟動(dòng)儀式倒計(jì)時(shí)，安排各位嘉賓業(yè)主就座場(chǎng)^演9：40-9:45舞蹈表演開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)始9:45-9:50主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹嘉賓。

開(kāi)業(yè)致辭+剪彩9:50-10:10冷總致辭，總部領(lǐng)導(dǎo)致辭，剪彩儀式啟動(dòng)舞獅君演10:10-10:30舞獅、點(diǎn)睛宣導(dǎo)政策10:30-10:40主持人介紹活動(dòng)政策，公布上午抽獎(jiǎng)時(shí)間客選購(gòu)+催單10:40-11:35主持人重復(fù)宣導(dǎo)政策，抽獎(jiǎng)時(shí)間，開(kāi)業(yè)優(yōu)惠力度（店面內(nèi)）^演11:35-11:40小提琴表演聚集人氣準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)^砸^蛋抽獎(jiǎng)11:40-12:00上午來(lái)店并簽單客戶統(tǒng)T砸金蛋抽獎(jiǎng)^息12：00-13：30換班鈉演^場(chǎng)14：30-14：50熱舞表演，表演后可選擇進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答派送小禮品（有獎(jiǎng)問(wèn)答根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶人數(shù)定）客選購(gòu)+催單14：50-16：25主持人注重活動(dòng)優(yōu)惠力度和抽獎(jiǎng)時(shí)間宣導(dǎo)（店內(nèi)重復(fù)）表演16:25-16:30舞蹈表演聚集人氣準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)^砸^蛋抽獎(jiǎng)16：30-17：00^砸金蛋抽獎(jiǎng)選購(gòu)17：00-店答謝宴流程時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目名稱負(fù)責(zé)人備注說(shuō)明嘉^簽到登記嘉^信息、發(fā)放禮品，需要4人禮儀迎賓4人開(kāi)場(chǎng)宣傳片播放滕玉斌主持人登場(chǎng)（宣布答謝酒宴開(kāi)始）

公司總經(jīng)理^辭公司營(yíng)銷總監(jiān)致辭嘉賓講話（非集團(tuán)總部的嘉賓）設(shè)計(jì)^師代表致辭團(tuán)隊(duì)展示主持人（邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)敬酒）導(dǎo)敬酒宴會(huì)（放輕音樂(lè)）穿插表演宴會(huì)結(jié)束歡送嘉賓1項(xiàng)目名稱費(fèi)用備注說(shuō)明2戶外梯牌2塊，一個(gè)月15萬(wàn)31^大屏2塊，2