止血帶臨床推廣

止血帶臨床推廣第一頁，共三十五頁，2022年，8月28日榮譽(yù)生產(chǎn)第二頁，共三十五頁，2022年，8月28日第三頁，共三十五頁，2022年，8月28日產(chǎn)品市場(chǎng)分析與定位

ProductMarketAnalysisandPositioning

第四頁，共三十五頁，2022年，8月28日同類主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比類屬包裝/專利使用頻次產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品特性產(chǎn)品圖片卡扣式單條獨(dú)立包裝多為反復(fù)多次使用。26~35元/條單次使用費(fèi)用過高，多次使用時(shí)不消毒,存在交叉感染機(jī)會(huì)。不易保管。單節(jié)單節(jié)獨(dú)立單條薄膜包裝一次性使用2.5~3.5元/條每次使用前須拆解包裝，多為未消毒，操作不方便，影響工作效率。點(diǎn)連式多節(jié)相連，外盒套裝。一次性使用2~2.5元/條滅菌。可連續(xù)性抽取，節(jié)省保管、儲(chǔ)存的空間，使用便捷，安全衛(wèi)生，價(jià)格相對(duì)低?！?0】【9】第五頁，共三十五頁，2022年，8月28日點(diǎn)連式與卡扣式費(fèi)用的合理性對(duì)比類屬門診使用時(shí)住院使用時(shí)1次使用人均入院天數(shù)為7天，3次/天，計(jì)算：卡扣式26~35元/人/次A、多次反復(fù)使用同一止血帶計(jì)算：26~35元/條÷7天÷3次/天=1.24~1.67元/次B、每次更換一條止血帶計(jì)算：26~35元/條×7天×3次/天=546~735元點(diǎn)連式2~2.5元/人/次每次更換一條計(jì)算：2~2.5元/條×7天×3次/天=42~52.5元【10】【9】結(jié)果顯示：將卡扣式止血帶一次性使用，在門診、住院部使用均產(chǎn)生巨大的費(fèi)用?？凼街寡獛Ф啻畏磸?fù)使用時(shí)，產(chǎn)生的費(fèi)用略低于點(diǎn)連式一次性止血帶，但卻忽略交叉感染的風(fēng)險(xiǎn)。住院7天，卡扣式產(chǎn)生26~35元費(fèi)用，點(diǎn)連式產(chǎn)生42~52.5元費(fèi)用，兩者費(fèi)用均在患者價(jià)格耐受的區(qū)間，但從臨床促銷的角度上看，點(diǎn)連式的推廣、促銷空間更大?？凼蕉啻畏磸?fù)使用更顯不合理。第六頁，共三十五頁，2022年，8月28日點(diǎn)連式與卡扣式費(fèi)用的合理性對(duì)比類屬門診使用時(shí)住院使用時(shí)1次使用人均入院天數(shù)為7天，1-3天使用留置針注射1次，后4天每日注射2次，共計(jì)注射9次計(jì)算：卡扣式26~35元/人/次A、多次反復(fù)使用同一止血帶計(jì)算，單次費(fèi)用為：26~35元/條÷9次（1條）=2.89~3.88元/次B、每次更換一條止血帶計(jì)算：26~35元/條×9條=234~315元點(diǎn)連式2~2.5元/人/次A、每次更換一條計(jì)算，單次費(fèi)用為：2~2.5元/條B、總費(fèi)用為：2~2.5元/條×

9次=18~22.5元【10】【9】結(jié)果顯示：將卡扣式止血帶一次性使用，在門診、住院部使用均產(chǎn)生較大的費(fèi)用?？凼街寡獛Ф啻畏磸?fù)使用時(shí)，卡扣式產(chǎn)生的單次費(fèi)用明顯高于點(diǎn)連式一次性止血帶，且卡扣式明顯忽略交叉感染的風(fēng)險(xiǎn)。住院7天，卡扣式產(chǎn)生26~35元費(fèi)用，點(diǎn)連式產(chǎn)生18~22.5元費(fèi)用，點(diǎn)連式價(jià)格更低。由此，點(diǎn)連式無論從單次費(fèi)用和總費(fèi)用上都較卡扣式合理。第七頁，共三十五頁，2022年，8月28日一次性止血帶---巨大的市場(chǎng)容量

據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)現(xiàn)有各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)30多萬家,公有制（公立醫(yī)院）三級(jí)甲等醫(yī)院約2300家（未含三級(jí)乙、丙等及二、一級(jí)醫(yī)院），其中非公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)13萬家，規(guī)模性民營(yíng)醫(yī)院1500家。其中三甲綜合醫(yī)院的月市場(chǎng)容量就可達(dá)2.7億條：以每家三甲醫(yī)院1000張床計(jì)算，住院病人平均注射3次/人，保守預(yù)計(jì)門診注射人次為600人次/日，檢驗(yàn)抽血400人次/日。

一家三甲醫(yī)院使用量：（1000張×3人次/張）/日+600人次/日+400人次/日=4000條/日(12萬條/月)。全國(guó)三甲醫(yī)院使用總量：

4000條/日/家×2300家×30日=2.7億條/月（按2000條/箱計(jì)算,為13.8萬件/月）。數(shù)據(jù)顯示，一次性止血帶的市場(chǎng)潛力巨大。第八頁，共三十五頁，2022年，8月28日產(chǎn)品SWOT分析

SWOTAnalysisProducts

第九頁，共三十五頁，2022年，8月28日優(yōu)勢(shì)（Strengths）1）一人一帶，最大限度降低院內(nèi)交叉感染機(jī)率；2）寬扁型：減輕患者疼痛，提高穿刺成功率，3）點(diǎn)連式設(shè)計(jì)：使用方便，提高護(hù)理工作效能；4）獨(dú)家生產(chǎn)，專利保護(hù)；5）機(jī)器化生產(chǎn)，產(chǎn)能高；利于供貨的及時(shí)性和穩(wěn)定性；第十頁，共三十五頁，2022年，8月28日產(chǎn)品市場(chǎng)分析與定位

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第十一頁，共三十五頁，2022年，8月28日目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)類別具體市場(chǎng)主推規(guī)格主目標(biāo)市場(chǎng)公立綜合性二、三級(jí)醫(yī)院（省、市級(jí)衛(wèi)生）點(diǎn)連式次目標(biāo)市場(chǎng)防疫站體檢中心/血站點(diǎn)連式規(guī)模性民營(yíng)醫(yī)院獨(dú)立式一級(jí)醫(yī)院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）獨(dú)立式產(chǎn)品規(guī)格適用目標(biāo)科室200條/盒相對(duì)固定點(diǎn)的注射采血點(diǎn)門診注射室、抽血室50條/盒流動(dòng)性注射時(shí)住院部各科第十二頁，共三十五頁，2022年，8月28日工作對(duì)象與目標(biāo)科室過程相關(guān)科室主要內(nèi)容導(dǎo)入過程設(shè)備科/護(hù)理科/傳染科

申請(qǐng)報(bào)告使用科室住院部（各科）、門診注射室、檢驗(yàn)抽血室；使用操作者護(hù)士操作第十三頁，共三十五頁，2022年，8月28日市場(chǎng)切入點(diǎn)分析

Marketentrypointforanalysisof第十四頁，共三十五頁，2022年，8月28日醫(yī)院、患者、操作者——

不同角度考慮的問題A）醫(yī)院管理者角度：醫(yī)院管理者采納使用一次性止血帶，可降低院內(nèi)交叉感染的發(fā)生。同時(shí)，可免除止血帶繁鎖的消毒工作，降低經(jīng)營(yíng)成本（止血帶購置成本、消毒費(fèi)用）。率先使用，不僅順應(yīng)衛(wèi)生部“一人一針一管一巾一帶”的主體訴求，更為其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)樹立標(biāo)榜作用，為醫(yī)院間的病源競(jìng)爭(zhēng)增加亮點(diǎn)。管理者本身并不否認(rèn)產(chǎn)品使用的必要性，其更多考慮的是如何收費(fèi)、費(fèi)用由誰去支付（患者或醫(yī)院）。第十五頁，共三十五頁，2022年，8月28日醫(yī)院、患者、操作者——

不同角度考慮的問題B）患者角度：隨著人們衛(wèi)生防疫意識(shí)的日趨提高，使用一次性生活、衛(wèi)生用品已然成為習(xí)慣。止血帶用以打針、抽血等有創(chuàng)操作，其一次性使用同樣具有現(xiàn)實(shí)意義，因而，患者對(duì)止血帶的一次性費(fèi)用具備依從性和一定的接受度；何況昂貴的治療費(fèi)用面前，止血帶的費(fèi)用比例顯得微乎其微。對(duì)患者而言，通過宣傳教育讓其認(rèn)識(shí)到：反復(fù)使用止血帶，存在交叉感染的危險(xiǎn)。是使患者自覺接受一次性止血帶的有效途徑。第十六頁，共三十五頁，2022年，8月28日醫(yī)院、患者、操作者——

不同角度考慮的問題C）操作者（護(hù)士）角度：點(diǎn)連式設(shè)計(jì)，連續(xù)抽?。悍奖?、衛(wèi)生、安全，同時(shí)避免醫(yī)護(hù)人員的自身受到感染。止血帶的扁型設(shè)計(jì)，可減輕患者的疼痛，提高靜脈穿刺的成功率，降低反復(fù)穿刺的機(jī)率，提高工作效率，更可避免患者的怨言及責(zé)備，促進(jìn)醫(yī)患和諧。因此，操作者并不會(huì)排斥或抵制，更多時(shí)候是執(zhí)行決策和追隨醫(yī)療用品一次性使用的趨勢(shì)，除非產(chǎn)品本身存在操作缺陷或使用不便。第十七頁，共三十五頁，2022年，8月28日附：《說服藥商去經(jīng)銷點(diǎn)連止血帶的理由》藥品銷售過程繁鎖、開發(fā)、上量、回款周期長(zhǎng)，不可控環(huán)節(jié)過多；藥品費(fèi)用墊資大，投入產(chǎn)出比小。點(diǎn)連式一次性止血帶目前尚未納入招標(biāo)范圍，有資源關(guān)系的客戶，可有機(jī)會(huì)隨時(shí)導(dǎo)入醫(yī)院。導(dǎo)入工作的目標(biāo)對(duì)象相對(duì)單一，主要是院長(zhǎng)或設(shè)備科，操作簡(jiǎn)便導(dǎo)入后無須擔(dān)心產(chǎn)品銷量問題，醫(yī)院一旦使用，則是定期恒量采購，銷量穩(wěn)定。無須過多推廣工作，省錢省力。此外，由于止血帶月總體銷售額并不高，不張揚(yáng)，醫(yī)院回款相對(duì)容易，墊支貨款金額也小，醫(yī)院純銷毛利率比藥品銷售高出2-3倍，投入產(chǎn)出比相當(dāng)高。可以說是小產(chǎn)品，小風(fēng)險(xiǎn)、大產(chǎn)出。第十八頁，共三十五頁，2022年，8月28日產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)認(rèn)可度進(jìn)展

Acceptanceofproductmarketingprogress

第十九頁，共三十五頁，2022年，8月28日各地物價(jià)備案——天津第二十頁，共三十五頁，2022年，8月28日各地物價(jià)備案情況——黑龍江、吉林第二十一頁，共三十五頁，2022年，8月28日各地物價(jià)備案情況——甘肅、山東第二十二頁，共三十五頁，2022年，8月28日各地物價(jià)備案情況——福建第二十三頁，共三十五頁，2022年，8月28日黑龍江疾控中心

推薦使用——點(diǎn)連式一次性止血帶第二十四頁，共三十五頁，2022年，8月28日第二十五頁，共三十五頁，2022年，8月28日建議零售價(jià)產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格包裝零售價(jià)點(diǎn)連式:A型200200條/盒*10盒/箱2.75點(diǎn)連式:A型5050條/盒*40盒/箱2.75第二十六頁，共三十五頁，2022年，8月28日【適用范圍】【產(chǎn)品外觀】乳白色，長(zhǎng)扁型，點(diǎn)連疊型裝盒，可連續(xù)性抽取?！拘阅芗敖M成】采用無毒醫(yī)用高分子材料精制而成，伸縮性強(qiáng)，無不良副作用?！具m用范圍】1、供醫(yī)療機(jī)構(gòu)在常規(guī)治療及救治中輸液、抽血、輸血，止血時(shí)一次性使用。2、肢體出血或野外蛇、蟲咬傷出血時(shí)的應(yīng)急止血使用。第二十七頁，共三十五頁，2022年，8月28日第二十八頁，共三十五頁，2022年，8月28日第二十九頁，共三十五頁，2022年，8月28日第三十頁，共三十五頁，2022年，8月28日第三十一頁，共三十五頁，2022年，8月28日第三十二頁，共三十五頁，2022年，8月28日【禁忌癥、注