年度計劃集合9篇

第頁年度計劃集合9篇年度安排篇1

老師發(fā)展是老師人生價值實現(xiàn)的過程，是老師在充分相識教化意義的基礎上，不斷提升精神追求，增加職業(yè)道德，駕馭教化規(guī)律，拓展學科學問，強化專業(yè)技能和提高教化教學水平的過程，我信任有眼界才有境界，有思路才有出路，在仔細學習了校長開學初的工作安排后，針對自身的特點制定個人工作安排如下：

一、讀書學習，注意個人素養(yǎng)的培育，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)建的教化

用教化理論武裝自己，為了自己的教化教學盡快的提高，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關(guān)教化的書籍。，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學策略》，《教化新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。

二、師德——老師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)

對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名老師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平凡，注意自身創(chuàng)新精神與實踐實力、情感、看法與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀老師，把自己的全部學問、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教化事業(yè)，我信任這也是每一個老師所追求的思想境界。我要使自己具備更劇烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教化事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。信任學生的巨大潛能，并努力去探究發(fā)掘；在教化教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

三、教化教研——教化教學離不開教學探討

為了提高自己的教學，我要主動向同伴學習，多走進同組老師和優(yōu)秀老師的課堂，并主動完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學習機會，向同組老師學習。在同伴互助的基礎上提高自己的教學質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式———老師教，學生學，學生的學習愛好不高，而且不能充分培育學生的探究實力。在本學期中，我將運用多種敏捷的教學方法，來激發(fā)學生的學習愛好，在教學中對教材要仔細分析，仔細設計每一節(jié)課，并剛好對每節(jié)課進行反思，仔細分析課堂中出現(xiàn)的問題，并剛好進行反思記錄。充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜愛自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿意學生成長和走上社會的實際須要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。

四、自我管理——作為一名老師

我要時刻提示自己，我服務的對象是許多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學期，我將嚴格遵守勞動紀律，不遲到，不早退，不隨意串課要課。

＂路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索＂。

年度安排篇2

XX年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地綻開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保XX年底方案報批的前提下其工作安排如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌支配，切實做好建設任務

（一）年底前力爭方案報批通過

11月份：參加制訂規(guī)劃方案，協(xié)作公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境愛護看法表的工作。

（二）年度工作支配

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參加項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參加工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地四周的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6—9月份：基礎工程完成。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）報建工作

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）工程質(zhì)量

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（五）預決算工作

工程部、財務部必需嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款，在XX年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、仔細編制工程預算，協(xié)作工程部剛好做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，剛好駕馭材料的變動狀況，協(xié)作工程部做好工程進度的限制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約運用資金。

2、制定工程資金運用安排，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的運用安排對項目的建設起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、選購 部以及招商部等職能部門必需緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順當進行。

財務方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，干脆關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必需做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的剛好到位。

2、實行內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部實行認購房號銷售安排，比列約為公寓面積的10—15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

XX年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)建營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

（一）全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順當與否，也干脆影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有安排地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期安排、設計新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本學問培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責起草。

1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于XX年出臺《招商安排書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝薠X年工作安排。

轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇與壓力起先的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、安排擬定：

1、年初擬定《年度銷售安排》；

2、每月初擬定《月銷售安排表》；

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習安排。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、管理實力、都是我要駕馭的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的.客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務工作以上，是我對XX年的工作安排，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

年度安排篇3

研修主題

關(guān)注課堂細微環(huán)節(jié)，開展有效教學

研修目標

1、通過本次校本研修，使老師能夠擅長發(fā)覺教學過程中學生的細微環(huán)節(jié)，剛好發(fā)覺問題并解決問題。

2、能夠在課堂教學中和學生進行有效的互動，培育學生自主學習的實力，激發(fā)學習愛好，使課堂教學更有效。

3、針對學生的現(xiàn)狀，制定行之有效的教學目標，謀求高效課堂。

學習內(nèi)容

1、針對研修主題，明確研修方向，確定課堂教學的細微環(huán)節(jié)。

2、探討如何構(gòu)建高校課堂及其開展要素，做到“堂堂清”、“人人清”。

實施安排

1、在研修中通過個例，集體分析，商討教學策略，最終制定教學目標。

2、組織開展“同課異構(gòu)”活動，探討分析不同教學方法下，教學效率的提高。

3、主動參節(jié)各類教研教學活動，并在活動中主動發(fā)言。

4、參加聽評課活動，在溝通中總結(jié)，發(fā)覺不足，剛好改正。

5、提交一篇校本研修反思。

6、主動參與科研組實行的集體備課，按時完成任務。

7、細心打算一節(jié)公開課，讓其他同事進行評課，發(fā)覺自己的不足。

預期成果

1、在培訓后，自己的研修水平有所提高，能夠更加有效地開展組織教學。

2、在培訓后，自己的專業(yè)素養(yǎng)提高了，能夠虛心接受同事的看法，并剛好改正，學習他人的優(yōu)點，使自身的業(yè)務水平不斷提高。

年度安排篇4

從事小學英語教學工作僅僅一年多的時間，但是感覺自己在這一年中學到了許多，在學問上我還欠缺許多，在實力上我還有許多不足，因此我要接著努力學習，鉆研教材，學教結(jié)合，做好自己的本職工作下面是我個人的學期工作安排：

一、教化工作中

要課前精備、課上精講、課后精練，減輕學生負擔，提高教學質(zhì)量的教學三環(huán)節(jié)，面對有限的課時，以改革精神探究提高教學效率的科學方法，激發(fā)學生自覺參加學習的意識，限度地提高單位時間里的教學效益，這使自己的教學水平有了較大提高。

1、搞好練兵：仔細備課，鉆研教材，抓緊課堂教學，做到當堂內(nèi)容當堂駕馭。提高思想相識。為了提高自身相識，將從自身業(yè)務水平、教化科研等多個方面大力加強集體教研備課-——模擬演課——聽課走訪——吸取精華——實際課堂五方面的教學環(huán)節(jié)。

2、多讀書，讀好書;讀書是凸現(xiàn)英語教學邊緣性特征，實現(xiàn)英語老師自我“充電”的途徑。讀書不僅為創(chuàng)建供應原材料，而且能夠啟發(fā)英語老師創(chuàng)建的靈感。

3、多多請教是關(guān)鍵;教學中我仔細的調(diào)查探討，虛心向同仁學習，地探望求教。不斷汲取別人的閱歷，以豐富自己，使自己成進步步的速度快，

4、加強英語教學方法多樣化的運用：運用各種不同的肢體語言來協(xié)助教學。

5、在課堂上多開展一些好玩的活動、嬉戲讓學生在活動中學習英語，在生活中學習英語;多為學生營造一些學習氛圍，如：創(chuàng)設英語角等等;要求學生在課余時間盡量的運用已經(jīng)學習的英語進行對話;多看英語畫報，多讀英語故事，多看英語書籍;多與學生溝通，進行口語交際訓練。

二、工作中要留意的事項

首先，要留意教學目標的整合性。傳統(tǒng)的目標設計有重結(jié)論輕過程、重認知輕情感、重智能改變輕心理體驗。新課程強調(diào)學問與技能、過程與方法、情感看法與價值觀三個緯度的有機結(jié)合。

其次，要留意教學內(nèi)容的開放性。要使英語課由單一轉(zhuǎn)向綜合，由平面轉(zhuǎn)向立體，由封閉轉(zhuǎn)向開放，激發(fā)了學生學習課文的深厚愛好，拓展了學生的視野，加深了對課文的理解。

第三，要留意教學方式的互動性。要實現(xiàn)由少民主、不同等、單向傳輸向師生的和諧、民主、同等、互動轉(zhuǎn)變。師生互教互學，彼此形成一個學習的共同體。

第四，要留意教學過程的活動性。盡可能把過去由自己包辦的講解、提問轉(zhuǎn)化設計成學生的多種活動，不僅讓學生讀一讀、寫一寫、說一說，而且讓他們畫一畫、唱一唱、演一演，做一做……通過學生的自主活動，讓學生駕馭學問，并融會貫穿，爛熟于心。

年度安排篇5

一、指導思想：

本學期，我校藝術(shù)與體育科組將全面貫徹上級教化行政部門和學校新學期的工作思路與方針，一如既往地接著加強學習新課標理論的精神和教化理論,結(jié)合我校實際,在學科教學中滲透環(huán)境教化，培育學生愛我校內(nèi)，疼惜能源的環(huán)保意識，全面深化地推動我校藝術(shù)與體育課堂教學改革，仔細抓好課堂教學質(zhì)量,以注意學生藝術(shù)與體育體驗為核心，力求深化教化改革,使學習內(nèi)容生動好玩,豐富多彩，主動引導學生主動參加藝術(shù)與體育科的學習實踐,敬重個體的不同體驗和學習方式，大力提高學生的藝術(shù)與體育才能，培育全面發(fā)展的小學生。

二、主要工作：

1.加強集體備課，抓好課堂教學的質(zhì)量，主動參與市、區(qū)教化局舉辦的各種教研活動，全面提高科組老師的教化教學實力。

2.努力提高校本教研的質(zhì)量，科組每位老師要在學校教研活動中主動發(fā)言，要求有主題，有中心發(fā)言人。相互學習，博采眾長，從而提高自己的教學水平。

3.音樂科組老師主動加強學生藝術(shù)修養(yǎng)，大力提高藝術(shù)才能，結(jié)合實際開展愛好小組活動，仔細抓好學校合唱隊的訓練、開展長笛、薩克斯教學工作。

4.體育方面：仔細抓好兩操、足球、羽毛球、游泳、乒乓球、籃球等訓練，9月份起先開展體育大課間活動。主動備戰(zhàn)區(qū)2屆中小學生田徑運動會。

5.美術(shù)方面：仔細抓好各年齡段學生的美術(shù)課堂教學，提高審美實力，扎實上、線描以及創(chuàng)作課程，創(chuàng)建機會讓大批有才能的小畫家參與各級各類的競賽，施展才能，為學校爭光。

三、詳細工作月份支配

9月份：

1、音樂、美術(shù)、體育老師參與區(qū)教研會議制定學?？平M安排，開展教研活動，仔細、扎實抓好愛好小組的訓練，提高教學效率。

2、音樂老師仔細訓練學生合唱隊，打算參與第十三屆黃埔區(qū)中小學生合唱節(jié)競賽，參與黃埔區(qū)教研室音樂中心組成員的相關(guān)聽課、學習活動。

3、音樂老師參與華師大蘇嚴慧教授的合唱指揮班學習。

4、協(xié)作少先隊和學校開展全校學生《國歌》、《隊歌》《蓮潤xx》等等禮儀歌曲、愛國歌曲的教學，營造良好校內(nèi)文化氛圍。

5、仔細、扎實抓好學校愛好小組的培訓，提高教學效率。

6、9月xx市學生郵票設計大賽。著手打算區(qū)教化局關(guān)于舉辦教化系統(tǒng)20xx年廉潔文化書畫作品競賽。

7、體育科組主動組織學生訓練，備戰(zhàn)區(qū)第2屆中小學生田徑運動會，開展大課間活動，參與區(qū)中小學體育大課間體育活動展示評比。

8、體育老師報名參與啦啦操教練員培訓工作；組織學生參與區(qū)游泳競賽；接著組織區(qū)“富力杯”中小學校內(nèi)足球競賽。

10月份：

1、開展學校科組教研活動，學習20xx版的新課程標準，要求每位老師都要主動發(fā)言，做到有主題、內(nèi)容充溢、有獨特的見解。

2、抓好課堂教學進度，提高教學效率，音樂科與少先隊聯(lián)合開展長笛、薩克斯等樂器教學活動，全面提升學生的綜合藝術(shù)水平。

3、音樂老師仔細訓練學生合唱隊，打算參與第十三屆黃埔區(qū)中小學生合唱節(jié)競賽

4、10月至11月舉辦黃埔區(qū)中小學美術(shù)老師山水畫寫生作品展

5、10月份xx市教研會油畫專業(yè)社，舉辦xx市油畫創(chuàng)作展，觀摩學習；

美術(shù)老師參與市、區(qū)美術(shù)教研活動開展形式多樣的教研活動。

6、進行學校秋季田徑運動會。組織學生訓練，參與區(qū)第2屆中小學生田徑運動會；《國家學生體質(zhì)健康標準》測試及上報工作。10.29區(qū)小學體育教研活動。主動參與小學跳繩競賽；毽球競賽；三棋競賽；10月27-30日“創(chuàng)新常態(tài)課體育教學”全國中小學體育課堂名師教學觀摩研討會珠海香洲區(qū)實行組織老師觀摩學習；

7、體育老師王菜娜擔當校內(nèi)研討課。

11月份：

1、音樂老師到xx市舊部前小學參與聽課、觀摩學習活動。

2、科組老師相互聽課，達到相互學習，共同進步的目的。

3、主動開展體育大課間、實行校內(nèi)陽光體育冬季長跑活動，培育學生的集體榮譽感，全面提高師生的身體素養(yǎng)。組織學生參與啦啦操、參與市校內(nèi)足球競賽集訓；第28屆全國十城市體育教學研討會于11月在海南省凌水實行，學科擬派員參加觀摩學習。

4、協(xié)作學校挖掘有潛能的學生參與學校體育大課間的才藝展示。

5、美術(shù)組參與11一一12月份舉辦黃埔區(qū)中小學現(xiàn)場書畫競賽；書法名家講座學習。

6、美術(shù)老師王艷擔當校內(nèi)美術(shù)研討課。

7、音樂、體育、美術(shù)老師主動全區(qū)中小學老師教學演講競賽、全區(qū)中小學教學論文競賽、主動參與“一師一優(yōu)課，一課一名師的系列活動。

12月份：

1、抓好課堂教學進度，仔細上好每一節(jié)課。激發(fā)學生潛能，挖掘有天賦的學生充溢到音樂的競賽后備隊伍中。

2、幫助德育、少先隊開展慶?！坝有履辍毕盗谢顒?。

3、美術(shù)老師參與xx市、音樂老師黃埔區(qū)中心組會議；開展藝術(shù)科組組內(nèi)教學探討活動，相互溝通學習。

4、開展大課間活動，組織學生參與區(qū)中小學籃球競賽；12月3日全區(qū)小學體育教學設計評比；主動參與市體育論文評比；上交時間為12月中旬前；12.31前完成體育期末測試。

17年1月份

1、期末總結(jié)工作，做好學生的綜合評價，挖掘有潛能的學生參與學?；蛏霞壗袒姓块T的各種活動，全面提升學校的形象。

2、主動協(xié)作學校做好各種臨時工作。

3、美術(shù)老師參與全區(qū)中小學美術(shù)老師書法培訓活動。

4、1月14日前上交區(qū)期末體育學科質(zhì)量監(jiān)測成果。

以上安排如有變動，以當時的工作支配為準。

xx小學體藝科組

年度安排篇6

仔細吸取20xx年度工作之不足，力爭在20xx年度甲方跟蹤開發(fā)銷售額達到總公司所指定20xx萬的目標?，F(xiàn)將20xx年工作劃拆分為以下部分。

第一步。工作重點，開年之后招優(yōu)秀甲方跟蹤人員5名左右，培訓完產(chǎn)品學問和工作流程及方法之后。利用各種網(wǎng)絡關(guān)系，行動，等渠道挖掘出整年度的總待開發(fā)工程信息300條左右。時間安排為1個月時間。并按商業(yè)地產(chǎn)，醫(yī)院，工廠教化，學校，住宅。或按工程進度時間或工程產(chǎn)品用量三要素整理并分類出來，使之達到預期目標。按人頭算每人也許60條，全中山29個鎮(zhèn)區(qū)，每人劃定6個鎮(zhèn)區(qū)，每個鎮(zhèn)區(qū)搜集10個工程項目出來。每個人每天在二到三條信息左右并讓他們找出工程的相關(guān)責任人。。圍繞這個目標標準進行考核，一月之后篩選出二名甲方跟蹤人員。

其次步。對上述分類整理好的工程進行有安排的篩選和跟蹤，以工程進度時間，工程量產(chǎn)品總量，項目負責人單一，這些條件進行猛攻。也許選出優(yōu)質(zhì)工程150個，然后分給這兩個人各60家。我30家，分三個月從初次了解該公司部門結(jié)構(gòu)到熟識部門責任人這種程度過渡到位。我個人在完成本身自己客戶的同時再抽出時間對其它兩人的重點客戶賜予需求挖掘和技術(shù)支持。

第三步。假如上述工作都做到位之后最長時間在第五個月后也就是6月份左右將出現(xiàn)詢價機會。

第四步重點公關(guān)相關(guān)責任人至項目成交

工作細分季度未總結(jié)，客戶整理數(shù)量_優(yōu)質(zhì)積累數(shù)量_跟蹤熟識程度_完成銷售額這幾項進行調(diào)整工作重心內(nèi)容。月總結(jié)，重點客戶例舉，重心重點跟進作依據(jù)，實現(xiàn)銷售額任務。周總結(jié)，單個客戶跟蹤數(shù)量跟蹤狀況探討方向。給出下星期客戶跟蹤工作重心點。

20xx年終極目標，全力以赴以飽滿的姿態(tài)以20xx萬的銷售目標去奮斗。學習專業(yè)學問，駕馭精準業(yè)務技巧，使之成為綜合素養(yǎng)俱佳的環(huán)宇人。

年度安排篇7

XX年是我院創(chuàng)建區(qū)域性名院及三級醫(yī)院關(guān)鍵的一年，放射科全體人員愿與院部的中心工作保持高度一樣，加強人才培育，提高業(yè)務技能，更新設備，加強醫(yī)德醫(yī)風建設，不斷提高文化素養(yǎng)，保證成功完成院部下達的各項工作目標任務。

一、科室管理方面

XX年我科著重加強兩方面工作。

一是質(zhì)量建設：包括圖像質(zhì)量和診斷質(zhì)量及服務質(zhì)量。這方面的工作重點是把人員分成兩個專業(yè)組。一個技術(shù)組，負責科室的圖像質(zhì)量的采集、儲存、傳輸及整改提高;另一個是診斷組，主要負責科室的診斷報告的書寫以及質(zhì)量的提高。兩個專業(yè)組分別由組長負責統(tǒng)計和收集每月的質(zhì)量限制指標的匯總以及各項整改措施的探討分析，由科主任詳細制定下一步的整改方案。

二是文化建設：逐步打造團結(jié)和諧的整體科室隊伍，不斷提高人文素養(yǎng)和大局觀念，加強職業(yè)道德內(nèi)涵建設，建立互學互幫，以院為家，院榮我榮，以此提高整體科室形象。主動參與院部各項文化活動，黨員和青年志愿者起模范帶頭作用，樹立良好的職業(yè)價值觀，為我院的精神文明建設做出貢獻。

二、業(yè)務發(fā)展安排

XX年也是我科持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵的一年。面臨著人員結(jié)構(gòu)老化，大部分設備須要更新，新業(yè)務新技術(shù)須要突破發(fā)展等眾多發(fā)展瓶頸問題。

首先加強人才培育安排工作。把人才引進，高層次引進;人才培育，高層次培育作為科室發(fā)展的重點工作。實行請進來(把優(yōu)秀專家請進來)，送出去(科室業(yè)務骨干送出去培育)的方法，不斷提高業(yè)務技能。

加強專業(yè)理論學問的學習和深造，接著開展科室內(nèi)業(yè)務串講活動，要求每個人每年至少兩次備課，進行業(yè)務串講學習。注意本專業(yè)的常見病，多發(fā)病開展探討和分析。要求40歲以下人員人人嫻熟駕馭該類疾病的影像特點及診斷要點，大大削減漏診及誤診率。

另外要求40歲以下人員每周一次集中學習和病例探討、讀片活動。針對日常工作中遇到的問題總結(jié)解決方法?？浦魅螏ь^參與每一次的集中學習，把要留意的問題和診斷原則分析思路逐步落實到每一位工作人員當中。

新業(yè)務新技術(shù)方面，XX年安排開展2--3項新的造影技術(shù)及乳腺dr的攝影技術(shù)、全景齒科檢查技術(shù)，不斷地結(jié)合我科實際狀況，拓寬檢查范疇，全面提升收入增長點。簡化檢查流程，合理的全方位的開發(fā)利用pass系統(tǒng)功能，建立健全遠程會診系統(tǒng)的利用開發(fā)，更好的及便捷的為患者服務。爭取XX年我科全年總收入較XX年增長10%左右。

醫(yī)療平安方面，我科制定了XX年度一系列規(guī)范化的流程方案，各類人員工作流程及全科質(zhì)量限制指標納入全科的全面考核，凡出現(xiàn)的醫(yī)療差錯、糾紛，甚至是患者投訴，一律召開全科人員探討會，查找緣由，制定整改措施，避開事務重復發(fā)生。XX年全年全科爭取不出現(xiàn)任何醫(yī)療平安措施事故，患者投訴爭取降到最低點。

年度安排篇8

盡管在去年年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我打算今年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務實力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教化和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官相識的不足。了解和駕馭公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并剛好調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作

幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能說明緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他說明緣由，讓他明白，剛才的火不應當發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細的說明，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法限制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最終希望公司領導在本人以后的的工作中賜予更多的指責指正、指導和支持。

一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務技能方面的素養(yǎng)必需較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展須要;

四是要面對社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好平安生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象，增加企業(yè)內(nèi)在活力。

(一).主動參加行業(yè)標準的制(修)訂工作

.為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部托付主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術(shù)條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》兩個管理標準，并幫助商務部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案。

.面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)探討院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的托付，依據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標，同時根據(jù)要求，通過各地區(qū)水資源和用水分析預料，編制了××年、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復利用率定額，以指導各地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時的水資源支配。《啤酒工業(yè)取水標準》于××年發(fā)布，月，國家標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的發(fā)布和推動會，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參與，并在行業(yè)內(nèi)進行宣揚。

啤酒分會協(xié)同全國食品標準化中心、中國食品發(fā)酵工業(yè)探討院組織了幾項啤酒行業(yè)標準的專題探討會，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標準，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂，經(jīng)過探討，作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產(chǎn)、標準的制訂進行了探討。

啤酒分會參加制訂的《清潔生產(chǎn)標準一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標準》均于××年上報，等待批準發(fā)布。

啤酒分會參與了全國法制計量管理計量技術(shù)委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”，參加國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)則》的修訂，參與了原國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局第號令《定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定》的修改探討。

《啤酒瓶》標準修訂是行業(yè)內(nèi)最為關(guān)切的問題，列入修訂安排已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內(nèi)容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展。今年月，接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進行核實，尤其要了解啤酒專用瓶的運用狀況，啤酒分會又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶運用狀況調(diào)查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內(nèi)容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的看法較多，啤酒分會將整理有關(guān)看法和標準修訂部門、中國已用玻璃協(xié)會進行溝通，堅持啤酒行業(yè)的關(guān)鍵看法，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。

.黃酒分會在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協(xié)會黃酒專業(yè)協(xié)會牽頭，會同浙江省輕工探討所、浙江有關(guān)企業(yè)、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最終的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了看法，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求看法。依據(jù)二屆五次常務理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標準，要求列入××年的標準制訂安排。

.葡萄酒分會幫助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現(xiàn)已修改完畢上報，等待上級審批發(fā)布;

.依據(jù)《全國食品標準-××年發(fā)展安排》的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為一個標準。白酒分會組織了《濃香型白酒》、《芳香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標準的研討工作，為今后標準合并做好了打算。通過廣泛征求白酒重點企業(yè)看法，提出了《白酒污水排放標準》詳細修改看法;參加了《酒類商品零售規(guī)范》和《酒類批發(fā)企業(yè)開業(yè)技術(shù)條件》商業(yè)行業(yè)標準的制定工作;

.酒精分會編寫了酒精行業(yè)技術(shù)指標統(tǒng)計方法，編寫了酒精行業(yè)統(tǒng)計資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教化培訓考試的部份試題。參加完成酒精水污染物排放標準的修訂，并于××年月日該標準獲原則通過，待國標委審批。參加行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作，并獲通過。參加二氧化碳國標的修改，參加固液白酒標準的制訂工作。

年度安排篇9

一、指導思想

立足全面實施素養(yǎng)教化，結(jié)合學校的“華蜜教化”理念，以“實施優(yōu)質(zhì)教研，促進師生發(fā)展”為總目標，以“學習、探討、指導”為宗旨，堅持教研的科學性、專業(yè)性、學術(shù)性原則，接著深化探究有效教學、高效教學的模式，開創(chuàng)教與學方式轉(zhuǎn)變新局面，打造“綜合、優(yōu)秀、敬業(yè)”的音樂老師隊伍；同時，進一步大力推動學?！疤厣珗F隊”建設，提高學校藝術(shù)特色的質(zhì)和量，努力做到課堂教學、課外活動、社會實