商業(yè)計(jì)劃書參考提綱

PAGEPAGE11商業(yè)計(jì)劃書參考提綱目錄第一部分公司基本情況第二部分產(chǎn)品與技術(shù)第三部分行業(yè)及市場(chǎng)分析第四部分產(chǎn)品制造與營(yíng)銷策略第五部分融資需求第六部分財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第七部分投資方案第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制第九部分結(jié)論

保密承諾廣州科技金融創(chuàng)新投資控股有限公司向您承諾：我們將妥善保管您的商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)您同意，不向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。第一部分．公司基本情況（摘要）包括以下內(nèi)容：公司注冊(cè)情況介紹、股本結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、主要產(chǎn)品和技術(shù)、市場(chǎng)概貌、歷史延革和現(xiàn)狀縱述、歷年財(cái)務(wù)記錄、主要管理者及團(tuán)隊(duì)的介紹、企業(yè)的盈利模式、未來發(fā)展前景等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。最后，還要介紹一下企業(yè)主要管理人員的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。還必須回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。第二部分．產(chǎn)品與技術(shù)介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及主導(dǎo)品種介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力特別是性能價(jià)格比分析；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程（背景、研發(fā)史、成果及認(rèn)證、專利）；核心技術(shù)及優(yōu)勢(shì)；品牌和專利；市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品計(jì)劃；經(jīng)濟(jì)、社會(huì)價(jià)值及應(yīng)用前景展望。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。第三部分．行業(yè)及市場(chǎng)應(yīng)包括以下內(nèi)容：行業(yè)歷史、（國(guó)內(nèi)外）的市場(chǎng)現(xiàn)狀、特點(diǎn)、發(fā)展預(yù)測(cè)；競(jìng)爭(zhēng)概覽、主要廠商簡(jiǎn)介；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本項(xiàng)目/公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析；市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況?企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。第四部分企業(yè)管理、產(chǎn)品制造與營(yíng)銷策略（1）公司管理、人員及組織結(jié)構(gòu)內(nèi)容：公司管理層人員的詳細(xì)介紹、公司董事會(huì)、管理部門、分公司的組織架構(gòu)圖、公司管理、財(cái)務(wù)、銷售、科技人員激勵(lì)、員工等制度。高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。（2）制造計(jì)劃內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃；供應(yīng)商分析。應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。（3）營(yíng)銷策略內(nèi)容：1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；3)促銷計(jì)劃和廣告策略；4)價(jià)格決策；5）銷售客戶分析；6）銷售模式。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。第五部分融資需求內(nèi)容：募集資金目的、金額、具體使用計(jì)劃、其他投資方或剩余資金缺口的解決途徑；給予投資者的等值股份比例、董事會(huì)監(jiān)事會(huì)名額及其他權(quán)利；企業(yè)增值預(yù)測(cè)計(jì)劃；投資者股份最低收益保障、股份回購(gòu)計(jì)劃、其他可選擇的退出途徑第六部分財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)內(nèi)容1：歷年經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況表、主要指標(biāo)分析（銷售收入、毛利、凈利潤(rùn)率、增長(zhǎng)性、資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比等）和文字說明內(nèi)容2：到年底和未來3年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)的假設(shè)條件、預(yù)測(cè)5年的財(cái)務(wù)收益數(shù)據(jù)、分析與總結(jié)財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。一般要包括以下內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)營(yíng)業(yè)稅率和教育附加、所得稅率、因競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的產(chǎn)品銷售價(jià)格和生產(chǎn)成本下降，以及其他假定的因素；到年底和未來3年預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表；要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的產(chǎn)出量有多大?(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)必須增加的資金包括流動(dòng)資金和資本性投入額是多少？(4)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)所預(yù)期的成本、費(fèi)用和利潤(rùn)是多少?必須將上述問題制作成預(yù)測(cè)表：預(yù)測(cè)期各產(chǎn)品品種的產(chǎn)量表、銷售價(jià)格表、銷售收入表、生產(chǎn)成本明細(xì)表、銷售成本表、營(yíng)業(yè)費(fèi)用表、管理費(fèi)用表、財(cái)務(wù)費(fèi)用表、預(yù)測(cè)期銷售收入與銷售利潤(rùn)2指標(biāo)的增長(zhǎng)百分比表；流動(dòng)資金和資本性投入增加需求表、折舊與攤銷預(yù)測(cè)表；自由現(xiàn)金流表。最后，計(jì)算出預(yù)測(cè)的投資回收年限和投資內(nèi)部收益率。第七部分風(fēng)險(xiǎn)分析與控制風(fēng)險(xiǎn)因素：政策、環(huán)境、企業(yè)管理、經(jīng)驗(yàn)、人才、技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密、后續(xù)研發(fā)、生產(chǎn)組織、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、拓展、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、融資缺口等風(fēng)險(xiǎn)控制:針對(duì)各因素的解決措施第八部分結(jié)論推薦本項(xiàng)目的關(guān)鍵理由總結(jié)濃縮成為幾條：團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)與能力、核心技術(shù)、產(chǎn)品市場(chǎng)前景、財(cái)務(wù)收益、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益和意義參考附件：1）公司3年/5年和最近一個(gè)月的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表；2）學(xué)歷證明、專利證書或者其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書、公司/產(chǎn)品獲獎(jiǎng)證明；3）前5名供應(yīng)商、銷售客戶清單；4）營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、驗(yàn)資報(bào)告、審計(jì)報(bào)告等企業(yè)基本資料；5）企業(yè)的設(shè)備、廠房土地、技術(shù)產(chǎn)權(quán)等權(quán)屬證明資料；6）獲得的高新技術(shù)企業(yè)證書或各項(xiàng)資質(zhì)證書、團(tuán)隊(duì)個(gè)人榮譽(yù)證書、企業(yè)獲得的各項(xiàng)政府/專項(xiàng)資助證明等；7）其他資料。時(shí)間一鍋米飯，放到第二天，水氣就會(huì)干一些；放到第三天，味道恐怕就有問題；第四天，我們幾乎可以發(fā)現(xiàn)，它已經(jīng)發(fā)餿；再放下去，恐怕就要發(fā)霉了。是什么原因，使那鍋米飯變餿變壞——是時(shí)間。可是，在煙雨的江南，年輕的父母生下女兒，他們就在地窖里，埋下一缸缸米酒，十七、八年以后，女兒長(zhǎng)大了，這些酒就成為嫁女兒、婚禮上的佳釀。它有一個(gè)美麗而惹人遐思的名字，叫女兒紅。是什么使那些平凡的米，變成芬芳甘醇的酒——也是時(shí)間。到底，時(shí)間是善良的，還是邪惡的魔術(shù)師呢？或許都不是，時(shí)間只是一個(gè)簡(jiǎn)單的指數(shù)符號(hào)，它會(huì)把原來倍增而已。開始變壞的米飯，每一天都不斷變得更腐臭，而開始變醇的美酒，每一分鐘，都在繼續(xù)增加它的芬芳。在人世間，我們也曾經(jīng)看過天真的少年一旦開始?jí)櫬?，便不免愈陷愈深，終于變得滿面風(fēng)塵，面目可憎。但相反的，時(shí)間卻把溫和的笑痕，體諒的眼神，成熟的風(fēng)采，智慧的神韻添加在那些追尋善良的人身上。同樣是煮熟的米，餿飯與美酒的差別在哪里呢？就在那一點(diǎn)點(diǎn)的酒曲。皆出父母，誰墮落如禽獸，而誰又能提升成完美的人呢？是內(nèi)心深處，緊緊環(huán)抱不放的，捉摸不透的欲望。與其問，時(shí)間將怎樣對(duì)待你我。不如問，你我將如何對(duì)待時(shí)間。你就是一道風(fēng)景生于世界上，存于宇宙間，你不比別人多，也不比別人少，同頂炎炎烈日，共沐皎皎月輝，心智不缺，心力不乏，只要你勇于展示自己的才華、個(gè)性及風(fēng)采，那么，你就沒必要去仰視別人。你，就是一道風(fēng)景！不要隱于云海峰巒之后，不必藏于青竹綠林之中，你就是巍巍山巒的一石，就是蒼蒼林莽中的一株。所以你沒必要敬畏名山大川，沒必要去贊嘆大漠孤煙，你的存在，其立身就在解釋世上所有的景致；你的存在，正注釋著時(shí)代的一種風(fēng)情！不必去擁擠了，你就站在屬于自己的位置上，不斷地展示你內(nèi)心世界的豐富內(nèi)涵，給蒼白的四周以綺麗，給庸俗的日子以詩意，給沉悶的空氣以清新，每日拭亮一個(gè)太陽，用大自然的琴弦，奏響自己喜愛的心曲。自然美具有不以人們意志為轉(zhuǎn)移的自然性，梅花自有梅花的風(fēng)韻，紅杏自有紅杏的麗姿，如今認(rèn)清自己往往比注視別人更為重要。沒必要一味褒揚(yáng)別人貶低自己，應(yīng)該果敢地站起，與最佳景觀比肩，只要你不懈追求，相信你，不比別人差。真的，你行！翠竹之秀麗，青松之壯美，楊柳之瀟灑，蘭草之溫柔，自然賦予各異風(fēng)情，都在各自的一片土地上展示生命的光輝。如今所需的不是自謙，而是自信。很久很久了，虛假的謙遜毀掉個(gè)性的展露，模仿、裝扮、整容，使人無法認(rèn)清你的真面目，不知哪個(gè)是你自己，那情景似古代磚窯燒出的規(guī)格相同的陶俑。風(fēng)景這邊獨(dú)好！妙在獨(dú)好。我們太忽視這個(gè)“獨(dú)”了。世上被人們公認(rèn)的景點(diǎn)都是獨(dú)特的：埃及金字塔，中國(guó)古長(zhǎng)城；法國(guó)凱旋門，羅馬斗獸場(chǎng)……世上被人贊譽(yù)的美景也別具風(fēng)采：泰山日出，威尼斯水緘，熱帶雨林，撒哈拉大沙漠……大凡能被我們記住的人多富有個(gè)性特征：阿Q的“快樂”，魯濱遜的堅(jiān)毅，王熙風(fēng)的笑里藏刀，奧賽羅嫉妒殺人……讓個(gè)性伴你，站著該是一座山，倒下便是路基；完整時(shí)給人啟示，粉碎時(shí)使人警醒……你不比別人多，也不比別人少，你不用注視人們的眸光便可知道，你在陽光下用身影發(fā)表宣言：你就是一道風(fēng)景！大氣戈壁上的胡楊活著三百年不死，死了三百年不倒，倒了三百年不朽。飛沙走石中守住了生命的鮮活，孤苦凄然中昂起了信念的不屈。胡楊的勃然生機(jī)挺拔出了撼人的大氣。秋風(fēng)中的竹子雖消瘦但不折腰，雖孤獨(dú)但不動(dòng)搖，雖憂思但不哀鳴，任憑寒夜苦雨蕭瑟，依然傲骨拔節(jié)凌空。竹子的沖天豪情正直出了高亢的大氣。池塘里的蓮花身陷污泥而不染，一身清白不自憐，縱使面對(duì)丑惡也不悲戚，昂首獨(dú)立更為清高。蓮花丹青難寫之精神頂立起風(fēng)骨的大氣。大氣，便是沖破貧瘠和困苦之折磨即使有萬千磨難也要心揣夢(mèng)想播撒愛意的生氣。嫩嫩的企盼不滅，目光便總是向前，重重的責(zé)任肩負(fù)，生長(zhǎng)豐厚了癡迷的期待。大氣，便是卑微不失凌云之志，平凡猶有不可欺之尊的骨氣，用自己找尋使自己的足跡不欲，跌倒爬起照樣有路可走，用自己的脖子支起自己的腦袋，用自己的脊梁挺直自己的腰板，失去擁有總是無愧無悔。大氣，便是受邪惡不辱不低頭、保護(hù)柔弱不自負(fù)的正氣，正因?yàn)樾闹杏袗郏鸥蚁虿黄綋]劍，才肯如老牛俯首，行俠仗義呼嘯而過，即使傷痕猶在也剛毅且無淚。大氣，小而言之就是一個(gè)人的精神氣，大而言之就是一個(gè)人的英雄氣。而一個(gè)人為人之氣是否乃大，其實(shí)正面的區(qū)別就是一個(gè)“愛”字，反面的區(qū)分就是一個(gè)“私”字。愛的真，愛的誠(chéng)，愛的厚，愛的多的人一定大氣。先公后私是低層次的大氣，再高些便是大公小私，而大公無私則是最高境界的大氣。從世俗的角度看，做人大氣些，便少些煩惱，多些達(dá)觀，與人方便，自己方便。從人生追求的境界上看，做人大氣些，自己走過的路可堅(jiān)實(shí)成立起的豐碑，自己耗費(fèi)的心血可扎根成人們的敬意。大氣的人，頂天立地。大氣人生，璀璨永恒。生機(jī)生機(jī)，不僅僅是個(gè)春天的話題。鮮嫩的淺綠，固然于萌芽透出生機(jī)，而茂盛的茁壯，則是于生長(zhǎng)挺出生機(jī)；金色的豐碩，是于收獲顯出生機(jī)，冰天雪地里的昂著，不也是于抗?fàn)帗P(yáng)出生機(jī)？生機(jī)，也不僅僅是個(gè)青春的話題。勢(shì)血沸騰固然是青年奮發(fā)向上的微型機(jī)，而奇美憧憬則是童年透明純真的生機(jī)；穩(wěn)健扎實(shí)是中年任勞任怨的生機(jī)，老當(dāng)益壯，不也是暮年不甘示弱的生機(jī)？微型機(jī)，更不僅僅是個(gè)詩意的話題。鳥語花香固然裝點(diǎn)了春和景明的微型機(jī)，危崖孤松，不也傲岸出了蒼涼凄苦中的生機(jī)？滿目蔥蘢固然展現(xiàn)了無邊綠意的生機(jī)，戈壁駝鈴不也搖曳出了飛沙走石下的生機(jī)？生機(jī)，它并不綻開于紅潤(rùn)的面龐，而更沉淀于熱切的目光；它并不跌宕于慷慨的陳詞，而更起伏于忙碌的奔走；它并不活躍于場(chǎng)面上的喧鬧，而更深厚于默默的勞作。生機(jī)，它并不美麗于甜蜜的夢(mèng)境，而更生動(dòng)于前行的足跡；它并不動(dòng)情于感人的宣言，而更壯觀于跌撞的摸索；它并不游移于華麗的文章，而更縈繞于圣潔的靈魂。長(zhǎng)空失去了生機(jī)，便是昏暗，但至少還有大地。大地失去了生機(jī)，便是凄涼，但至少還有人類。而人類失去了生機(jī)，縱使有浩蕩的長(zhǎng)空和沸騰的大地，也是徹骨的死寂。其實(shí)，世界最重要的微型機(jī)，還是