公司商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書公司執(zhí)行總結(jié)---------------------------------------------------------2第一章公司概況1、1公司性質(zhì)-------------------------------------------------------31、2公司任務(wù)-------------------------------------------------------31、3組織結(jié)構(gòu)-------------------------------------------------------31、4機構(gòu)設(shè)置及其職責(zé)------------------------------------------41、5人力資源管理------------------------------------------------5市場分析2、1市場需求預(yù)測------------------------------------------------72、2市場價格預(yù)測------------------------------------------------9第三章公司戰(zhàn)略3、1戰(zhàn)略目標(biāo)-------------------------------------------------------123、2戰(zhàn)略定位-------------------------------------------------------123、3發(fā)展戰(zhàn)略-------------------------------------------------------12公司執(zhí)行總結(jié)在網(wǎng)站建設(shè)和SEO優(yōu)化產(chǎn)品中SEO為主要產(chǎn)品，網(wǎng)站建設(shè)為輔助產(chǎn)品，第一年以銷售SEO產(chǎn)品為主，網(wǎng)站作為輔助銷售產(chǎn)品。SEO產(chǎn)品成本低利潤高次年客戶會有續(xù)費以重點開發(fā)對象，國內(nèi)xx網(wǎng)站建設(shè)和SEO市場雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢向手機端發(fā)展但是辦公仍以電腦為主，網(wǎng)站和SEO優(yōu)化仍是每一家公司必須要有的兩款款產(chǎn)品，公司在第一年發(fā)展生產(chǎn)能力，利潤不理想，但在第二年開始盈利，且第二年公司目標(biāo)發(fā)展達到50人資金達到200萬，第一章公司概況1、1xx有限公司是一家建設(shè)網(wǎng)站和SEO搜索引擎優(yōu)化為主的一家公司，企業(yè)長期一來注重于SEO產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。目前SEO產(chǎn)品在本地市場銷量和反響都很好，同時公司擁有自己的銷售和銷售技術(shù)盡管沒有員工但是運營狀態(tài)良好。1、2公司任務(wù)我們公司對行業(yè)市場市場預(yù)測認為網(wǎng)站及SEO產(chǎn)品將會持續(xù)發(fā)展較好水平。所以，公司現(xiàn)階段任務(wù)為1、找到辦公場地在市場上行業(yè)內(nèi)提高知名度，2.投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。3、增加公司銷售員工，進一步拓展市場領(lǐng)域。3、擴大生產(chǎn)規(guī)模,。1、3組織結(jié)構(gòu)我公司將采用職能式組織形式CEO--銷售總監(jiān)--客服總監(jiān)--銷售經(jīng)理--客服經(jīng)理--行政經(jīng)理1、4機構(gòu)設(shè)置及其職責(zé)①股東會決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；選舉和更換非由職工代表擔(dān)任的董事、監(jiān)事，決定有關(guān)董事、監(jiān)事的報酬事項；審議批準(zhǔn)董事會的報告；審議批準(zhǔn)監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告；審議批準(zhǔn)公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；對公司增加或者減少注冊資本作出決議；對發(fā)行公司債券作出決議；對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；修改公司章程；公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。②董事會召集股東會會議，并向股東會報告工作；執(zhí)行股東會的決議；決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；制訂公司增加或者減少注冊資本以及發(fā)行公司債券的方案；制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案；決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置；決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報酬事項，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人及其報酬事項；制定公司的基本管理制度；公司章程規(guī)定的其他職權(quán)③CEO主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人；決定聘任或者解聘除應(yīng)由董事會決定聘任或者解聘以外的負責(zé)管理人員；董事會授予的其他職權(quán)。⑥銷售部1、負責(zé)搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶；2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；3、維護老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。CEO1.根據(jù)董事會或集團公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)集團公司或董事會確定后組織實施;2.主持公司的基本團隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;3.擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;4.審核簽發(fā)以集團名義發(fā)出的文件;5.召集、主持集團辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結(jié)工作、聽取匯報;6.主持集團的全面經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議;7.向董事會或集團公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計劃;8.處理公司重大突發(fā)事件;9.推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。銷售總監(jiān)xx1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。3.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。4.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。5.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。第二章市場分析本地市場將會持續(xù)發(fā)展，客戶對網(wǎng)站及SEO產(chǎn)品的需求可能要下降。受金融行業(yè)的影響客戶對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求會也會相對減少推廣需求。等到明年市場恢復(fù)3月以后會是公司旺季，3月初到4月底公司加大推廣力度并且公司一月銷售額可以達到10萬。第三章公司戰(zhàn)略3、1戰(zhàn)略目標(biāo)本公司作為進入該領(lǐng)域的后起企業(yè)，將抓住機遇，積極開拓市場，總體實施三步走的戰(zhàn)略目標(biāo)。第一步，以技術(shù)為先導(dǎo)價格為優(yōu)勢，我們作為行業(yè)后起公司擁有國內(nèi)最先進的技術(shù)，在價格方面卻比行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)優(yōu)惠的多并且在網(wǎng)站制作周期短服務(wù)好，專業(yè)水平有著幾年的工作經(jīng)驗比起大公司的銷售和技術(shù)都是新人。第二步，以管理為手段，降低內(nèi)部成本，整合各部資源，開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場。由于今年市場受金融行業(yè)影響市場大幅度縮水，公司決定今年不招銷