營銷診斷模版

（企業(yè)診斷）營銷診斷模版目錄1概述11.1概述11.2主要影響51.3公司理念51.4組織結構52外部因素62.1目標市場的經(jīng)濟分析62.2目標市場的政治分析72.3目標市場的社會分析73產(chǎn)品組合73.1ABC公司產(chǎn)品組合73.2產(chǎn)品類別83.3每個產(chǎn)品類別的一般策略93.4當前產(chǎn)品組合的生命周期103.5每個產(chǎn)品線的外部因素113.6目前每個產(chǎn)品的供貨商情況124市場分析134.1總市場134.2市場占有率144.3市場潛力155用戶分析155.1當前商業(yè)用戶155.2當前個人客戶統(tǒng)計165.3客戶心理175.4客戶對當前產(chǎn)品組合的評價196競爭分析206.1當前產(chǎn)品組合的競爭地位206.2競爭產(chǎn)品比較216.3競爭的營銷策略217價格227.1當前產(chǎn)品組合價格分析227.2戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析238分銷238.1分銷目標238.2分銷策略238.3舊的分銷渠道分析238.4調整分銷目標248.5調整分銷策略259人員分析259.1營銷人員數(shù)259.2銷售分析259.3銷售人員分析269.4非銷售人員分析269.5營銷人員費用分析279.6人力資源發(fā)展規(guī)劃2710市場調查2810.1營銷研究的目標和策略2810.2今年的市場調查計劃2810.3今年市場調查效果2911廣告與促銷2911.1目標與策略2911.2廣告代理信息3011.3廣告費用分析3011.4今年的廣告效果3011.5考慮采取的措施3012優(yōu)勢與弱點3012.1優(yōu)勢與弱點3012.2問題與可能性3113結論3213.1結論321概述1.1概述{沒有Excel的情況下使用下表填入數(shù)據(jù)}概述200_年今年200_年200_年一般信息員工數(shù)量營銷人員數(shù)銷售人員數(shù)市場大?。魍ǎ┦袌龃笮。浚┦袌鲈鲩L率%市場份額%用戶數(shù)競爭對手數(shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財務數(shù)據(jù)1總毛利潤總凈利潤{有Excel可以雙擊下表打開可計算的表格}1.2主要影響內部發(fā)展[通過未來的培訓，營銷人員將…………][由于產(chǎn)品發(fā)展ABC能夠進入新的市場和市場領域][在未來年內通過擴大投資者，建立ABC公司強大的財政實力]精品文檔放心下載[...]外部因素選擇的政策1.3公司理念商業(yè)理念[任務]股東為進一步激勵ABC公司的股東，我們拿出一年的%的股息用于回報給股東感謝閱讀用戶員工（全體）社會1.4組織結構在ABC公司市場行為是集中/分散管理的。由市場的一個點可以看到我們的管理結構感謝閱讀我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。營銷主管必須富有經(jīng)驗，他/她對市場謝謝閱讀精品文檔放心下載各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負責并向銷售經(jīng)理報告。感謝閱讀謝謝閱讀[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。[每周/謝謝閱讀整理這些周/月報]2外部因素2.1目標市場的經(jīng)濟分析主要市場環(huán)境2失業(yè)人數(shù)購買力教育情況銀行行為破產(chǎn)狀況通貨膨脹(結論1)由于預期的發(fā)展我們……….由于預期的惡化我們……..2.2目標市場的政治分析政治因素立法經(jīng)濟個人主義規(guī)章(結論2)ABC因的政治因素將不得不改變市場策略，如[將不利因素降低到最小]感謝閱讀2.3目標市場的社會分析社會因素眾多的退休人口眾多的生病人口…(結論3)因為…3產(chǎn)品組合3.1ABC公司產(chǎn)品組合目前ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。選擇這個組合的原因如下：感謝閱讀3⑴.由競爭形勢決定這樣組合⑵.為降低產(chǎn)品運輸成本⑶.產(chǎn)品需求足夠/非常大⑷.營銷可以用于同類的/不同類的產(chǎn)品⑸.客戶特殊化/多樣化需求.產(chǎn)品線1.......................謝謝閱讀?.......?.......?……?……產(chǎn)品線2.......................精品文檔放心下載?.......?.......?.......3.2產(chǎn)品類別下表可以看到當前每個產(chǎn)品線和每個產(chǎn)品組合與其銷售額、銷售額增長及毛利潤（GPM）增謝謝閱讀長的關系。產(chǎn)品線銷售額銷售額銷售額GPMGPMGPM精品文檔放心下載實現(xiàn)計劃增長實現(xiàn)計劃增長{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2{產(chǎn)品線2}產(chǎn)品1產(chǎn)品2...............產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3(結論4)4產(chǎn)品線1:......................精品文檔放心下載達到/沒有達到計劃的銷售額。銷售額增長%/低于計劃%精品文檔放心下載高于/低于預期%，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產(chǎn)品性能增謝謝閱讀強/減低，主要產(chǎn)品的市場容量增加/減少.…產(chǎn)品線2:......................謝謝閱讀達到/沒有達到計劃的銷售額。銷售額增長%/低于計劃%感謝閱讀高于/低于預期%，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產(chǎn)品性能增謝謝閱讀強/減低，主要產(chǎn)品的市場容量增加/減少.…產(chǎn)品線3:................…..精品文檔放心下載達到/沒有達到計劃的銷售額。銷售額增長%/低于計劃%感謝閱讀高于/低于預期%，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產(chǎn)品性能增感謝閱讀強/減低，主要產(chǎn)品的市場容量增加/減少.…A精品文檔放心下載B類產(chǎn)品是“明星產(chǎn)品C類產(chǎn)品是“問題產(chǎn)品（高增謝謝閱讀長，低市場占有率）和D感謝閱讀產(chǎn)品線增長低增長高市場占有率低市場占有率高產(chǎn)品類別精品文檔放心下載AC/D{產(chǎn)品線1}XXD產(chǎn)品1XXD產(chǎn)品2XXB{產(chǎn)品線2}XXC產(chǎn)品1XXB產(chǎn)品2XXC..............XXB.…產(chǎn)品1XXA產(chǎn)品2XXC產(chǎn)品3XXA3.3每個產(chǎn)品類別的一般策略ABC公司對A或BC感謝閱讀類產(chǎn)品）和淘汰產(chǎn)品（D類產(chǎn)品）也可以保持在產(chǎn)品組合中。感謝閱讀(結論5)A類產(chǎn)品謝謝閱讀產(chǎn)品發(fā)展。B類產(chǎn)品必須保持高的市場占有率，為穩(wěn)定增長必須進行投入，使產(chǎn)品進入A類產(chǎn)品。感謝閱讀5C類產(chǎn)品開始虧損，通過促銷爭取進入B類產(chǎn)品，否則會跌落入D類產(chǎn)品。精品文檔放心下載D類產(chǎn)品如果沒有特殊的需要，這些產(chǎn)品需要被淘汰。3.4當前產(chǎn)品組合的生命周期產(chǎn)品線導入階段增長階段收獲階段衰退階段{產(chǎn)品線1}X產(chǎn)品1X產(chǎn)品2X..................X產(chǎn)品1X產(chǎn)品2X..................X產(chǎn)品1X產(chǎn)品2X產(chǎn)品3X(結論6)我們可以得出如下結論:I.在導入期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。II.在增長期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。III.在收獲期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。IV.在衰退期有足夠的/太多的太少的產(chǎn)品。每個產(chǎn)品線或產(chǎn)品的增長目標由其所處的時期決定，ABC針對產(chǎn)品的策略如下：謝謝閱讀?導入期：做廣告、公共關系和促銷。我們準備了廣告和促銷預算的%作為投入。感謝閱讀?增長期：促銷和人員銷售。我們準備了這些產(chǎn)品（線）預算的%作為投入。精品文檔放心下載?收獲期：廣告與促銷。我們將使用這些產(chǎn)品預算的%作為投入。精品文檔放心下載?衰退期：促銷。我們僅用這些產(chǎn)品廣告和促銷預算的%作為費用。感謝閱讀目前每個時期的毛利潤產(chǎn)品在導入期是的毛利潤占總毛利潤的%%謝謝閱讀獲期時的毛利潤占總毛利潤的%，當產(chǎn)品進入衰退期時占%。感謝閱讀3.5每個產(chǎn)品線的外部因素產(chǎn)品線客戶競爭對手技術產(chǎn)品發(fā)展被動的/主動的沒有/一些/穩(wěn)定/不穩(wěn)定不發(fā)展/發(fā)展精品文檔放心下載很多6{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品1產(chǎn)品2................…..產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3(結論7)這些因素決定了下面的措施:產(chǎn)品線客戶競爭對手技術產(chǎn)品發(fā)展{產(chǎn)品線1}......................................…..ABC感謝閱讀ABC公司產(chǎn)品和服務的用戶忠誠謝謝閱讀度。[預期ABC公司的市場在未來年內不會/趨于飽和]感謝閱讀{如果這樣的話，你該采取什么措施？推出新產(chǎn)品、其他產(chǎn)品線、進入其他市場？請在這里謝謝閱讀確定！}3.6目前每個產(chǎn)品的供貨商情況產(chǎn)品（線）供貨商平均購買平均配送額外費用供貨商等付款期限謝謝閱讀價格時間級ID{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2......................7產(chǎn)品1產(chǎn)品2...................產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4備用供貨商ABC公司已經(jīng)安排了備用供貨商以備發(fā)生問題時使用，這些供貨商已經(jīng)經(jīng)過了質量、價格、精品文檔放心下載配送時間、付款期限和服務的檢驗。如果包含我們對供貨商的評級也列入表中。[這些供貨感謝閱讀商已經(jīng)為ABC公司提供過產(chǎn)品]產(chǎn)品（線）第二選擇供貨商等平均配送第三選擇供貨商等平均配送精品文檔放心下載供貨商級ID時間供貨商級ID時間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品1產(chǎn)品2..................產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4(結果8)我們的供貨商是……4市場分析4.1總市場ABC公司通過以下工具進行市場分析與研究：?對現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調查分析?從分支機構與合作伙伴處收集信息8?收集….的報告?參觀展覽，展示會，…..?收集競爭對手的產(chǎn)品目錄、價格表和宣傳冊的市場在英國/歐洲/美國/世界范圍每年高于百萬/億英鎊精品文檔放心下載根據(jù)上面的分析，將我們的目標及策略調整為…..4.2市場占有率直接競爭對手的數(shù)量為。競爭對手A[和競爭對手B]是市場的領導者。他們的市場謝謝閱讀份額為%。[這是ABC公司的目標，更長遠的市場目標是在未來精品文檔放心下載年內獲得市場份額的%]市場地域劃分123454.3市場潛力地域市場12345產(chǎn)品線套￥套￥套￥套￥套￥{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2...............產(chǎn)品1產(chǎn)品2............產(chǎn)品1產(chǎn)品29(結論9)5用戶分析5.1當前商業(yè)用戶銷售額（￥）銷售量占總銷售額的比例（%）統(tǒng)計按企業(yè)類型劃分的客戶按地理位置劃分的客戶按公司劃分的客戶10客戶群的銷售額占總銷售額的%，該客戶群的數(shù)量精品文檔放心下載是。5.2當前個人客戶統(tǒng)計統(tǒng)計銷售額（￥）銷售量占總銷售額的比例（%）年齡劃分性別劃分地域劃分115.3客戶心理銷售額（￥）占總銷售額比例（%）客戶心理銷售量12(結論10)商業(yè)客戶統(tǒng)計:…個人客戶統(tǒng)計:…客戶心理:…產(chǎn)品/市場組合(x￥1000)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E精品文檔放心下載13合計(結論11)5.4客戶對當前產(chǎn)品組合的評價每個產(chǎn)品/市場組合通過市場研究我們可以推斷出下面的評價(很好r=++,較好=+,合適=0,略差=-,不好=--,無關=x)感謝閱讀產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E感謝閱讀用戶分類用戶群1用戶群214用戶群3(結論12)價格/質量:好的/合理的/太高/太低考慮的因素:…配送/付款條件:好的/合理的/太高/太低考慮的因素:…組合/忠誠:快/一般/太遲考慮的因素:…服務/名譽:卓越/好/不好/極差考慮的因素:…6競爭分析6.1當前產(chǎn)品組合的競爭地位主要的競爭對手及他們的優(yōu)勢與弱點回顧產(chǎn)品1:......................謝謝閱讀[競爭對手1]優(yōu)勢：...弱點：...[競爭對手2]優(yōu)勢：...弱點：...產(chǎn)品線2:......................感謝閱讀[競爭對手1]優(yōu)勢:...弱點:...[競爭對手2]優(yōu)勢:...弱點:...產(chǎn)品線3:......................謝謝閱讀[競爭對手1]優(yōu)勢:.......15弱點:........(結論13)ABC與所有競爭對手比較的優(yōu)勢：ABC與所有競爭對手比較的弱點：這些弱點在短期內是/不是一個威脅[但是長期威脅更明顯]。感謝閱讀根據(jù)當前產(chǎn)品的競爭地位的分析我們得出以下結論：6.2競爭產(chǎn)品比較競爭產(chǎn)品價格（￥）分銷商利潤經(jīng)銷商利潤目標市場感謝閱讀競爭對手A產(chǎn)品1競爭對手B競爭對手C競爭對手D競爭對手E6.3競爭的營銷策略產(chǎn)品線1:......................精品文檔放心下載競爭對手A1)一年內每月降低產(chǎn)品A的價格1%….競爭對手B…競爭對手C…產(chǎn)品線2:......................精品文檔放心下載16競爭對手A…競爭對手B….競爭對手C…產(chǎn)品線3:.................競爭對手A…競爭對手B…競爭對手C競爭產(chǎn)品C…….…(結論14)…7價格7.1當前產(chǎn)品組合價格分析產(chǎn)品線1:......................謝謝閱讀產(chǎn)品線2:......................精品文檔放心下載7.2戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析17(結論15)價格目標達到：….價格目標沒達到：….成功的價格策略：…不成功的價格策略：…8分銷8.1分銷目標{產(chǎn)品線1}:...{產(chǎn)品線2}:......8.2分銷策略{產(chǎn)品線1}:......…8.3舊的分銷渠道分析{雙擊下面的電子表格}(結論16)價格目標靠：………實現(xiàn)。188.4調整分銷目標8.5調整分銷策略9人員分析9.1營銷人員數(shù)今年總數(shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C付薪經(jīng)理付薪銷售人員付傭金銷售人員辦公室人員（文秘）其他人員營銷總人數(shù)9.2銷售分析{雙擊下面表格打開電子表格}9.3銷售人員分析全體銷售人員工作經(jīng)驗學歷薪水獎金費用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.9.4非銷售人員分析全體非銷售人員工作經(jīng)驗學歷薪水獎金費用19Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.(結論17)9.5營銷人員費用分析9.6人力資源發(fā)展規(guī)劃1目標1)經(jīng)理人員必須能貫徹策略并確保他們擁有所需的技巧感謝閱讀2)文秘人員必須經(jīng)過很好的計算機使用培訓.3)....2策略1)1/2天的地區(qū)培訓以增強銷售技巧2)經(jīng)理參加外部研討會3)針對文秘人員的軟件課程4)為全體銷售人員組織銷售培訓.5....3當前計劃活動今年費用說明銷售培訓計劃培訓對象其他非銷售人員計劃培訓對象其他管理部門20計劃培訓對象其他(結論18)4人力資源發(fā)展費用分析目前人力資源發(fā)展費用占銷售額的%，占市場預算的%目前的人力資源費用是市場平均水平的%10市場調查10.1營銷研究的目標和策略ABC公司市場調查是經(jīng)常性有計劃進行的。可以對產(chǎn)品及其市場有比較清楚的了解。通過對精品文檔放心下載市場研究的分析整理ABC謝謝閱讀謝謝閱讀產(chǎn)品線1:......................精品文檔放心下載產(chǎn)品線2:......................感謝閱讀10.2今年的市場調查計劃調查的產(chǎn)品費用說明目前產(chǎn)品線1￥目前產(chǎn)品線2￥新產(chǎn)品￥廣告調查￥其他調查￥10.3今年市場調查效果產(chǎn)品調查有用的不常用的沒用的必須的調整/改變{產(chǎn)品線1}...............................21...新產(chǎn)品1......新產(chǎn)品2......廣告調查...其他調查...(結論19)11廣告與促銷11.1目標與策略產(chǎn)品線1:......................感謝閱讀產(chǎn)品線2:......................感謝閱讀產(chǎn)品線3:................…..今年的媒體組合媒體平均年費用頻率廣告尺寸報紙…消費雜志…商業(yè)出版物…電臺電視臺Email直銷…銷售點其他2211.2廣告代理信息(結論20)11.3廣告費用分析總的廣告支出占總銷售額的百分比%總廣告支出占總市場預算的百分比%當前廣告支出占市場平均值的%11.4今年的廣告效果11.5考慮采取的措施12優(yōu)勢與弱點12.1優(yōu)勢與弱點根據(jù)上面對產(chǎn)品及市場的分析我們能確定公司的優(yōu)勢與缺陷，得出四個戰(zhàn)略性產(chǎn)品/市場組感謝閱讀合。(結論21)產(chǎn)品市場優(yōu)勢缺陷可能性產(chǎn)品線1產(chǎn)品1-開始…-小行業(yè)……......................產(chǎn)品1………................…..產(chǎn)品123………......................產(chǎn)品1……….......................產(chǎn)品1………產(chǎn)品線6產(chǎn)品1………12.2問題與可能性(結論22)問題可能性其他2413結論13.1結論結論：（結論1）由于對…………期待改進，我們將……………….由于對…………期待變化，我們將……………….(結論2)行政因素導致了市場關于……………..的變化。ABC將考慮該影響在市場上………….感謝閱讀結果，ABC將不得不調整市場相關的策略，例如（將不利條件降到最低）…………….精品文檔放心下載(結論3)因為…(結論3)由于……….（結論4）生產(chǎn)線1：………..計劃的營業(yè)額實現(xiàn)/沒實現(xiàn)。營業(yè)額比計劃的提高/降低了……..%,i.e……%。毛利高于/低精品文檔放心下載于期待值。這主要是由于高/低的購買成本，銷售成本，改進/退化的產(chǎn)品效果，增加/減少謝謝閱讀的產(chǎn)品生產(chǎn)量。….產(chǎn)品線2：…………….計劃的營業(yè)額實現(xiàn)/沒實現(xiàn)。營業(yè)額比計劃的提高/降低了……..%,i.e……%。毛利高于/低精品文檔放心下載于期待值。這主要是由于高/低的購買成本，銷售成本，改進/退化的產(chǎn)品效果，增加/減少感謝閱讀的產(chǎn)品生產(chǎn)量。….產(chǎn)品線3…….產(chǎn)品種類A謝謝閱讀新和開發(fā)必須考慮了。ABC公司對A或BC感謝閱讀類產(chǎn)品）和淘汰產(chǎn)品（D類產(chǎn)品）也可以保持在產(chǎn)品組合中。謝謝閱讀(結論5)A類產(chǎn)品謝謝閱讀產(chǎn)品發(fā)展。B類產(chǎn)品必須保持高的市場占有率，為穩(wěn)定增長必須進行投入，使產(chǎn)品進入A類產(chǎn)品。精品文檔放心下載C類產(chǎn)品開始虧損，通過促銷爭取進入B類產(chǎn)品，否則會跌落入D類產(chǎn)品。感謝閱讀D類產(chǎn)品如果沒有特殊的需要，這些產(chǎn)品需要被淘汰。25產(chǎn)品線導入階段增長階段收獲階段衰退階段{產(chǎn)品線1}X產(chǎn)品1X產(chǎn)品2X...............X.…..產(chǎn)品1X產(chǎn)品2X...............X.…..產(chǎn)品1X產(chǎn)品2X產(chǎn)品3X(結論6)我們可以得出如下結論:I.在導入期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。II.在增長期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。III.在收獲期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。IV.在衰退期有足夠的/太多的太少的產(chǎn)品。每個產(chǎn)品線或產(chǎn)品的增長目標由其所處的時期決定，ABC針對產(chǎn)品的策略如下：謝謝閱讀?導入期：做廣告、公共關系和促銷。我們準備了廣告和促銷預算的%作為投入。感謝閱讀?增長期：促銷和人員銷售。我們準備了這些產(chǎn)品（線）預算的%作為投入。精品文檔放心下載?收獲期：廣告與促銷。我們將使用這些產(chǎn)品預算的%作為投入。謝謝閱讀?衰退期：促銷。我們僅用這些產(chǎn)品廣告和促銷預算的%作為費用。精品文檔放心下載目前每個時期的毛利潤產(chǎn)品在導入期是的毛利潤占總毛利潤的%%感謝閱讀的毛利潤占總毛利潤的%，當產(chǎn)品進入衰退期時占%。精品文檔放心下載26產(chǎn)品線客戶競爭對手技術產(chǎn)品發(fā)展被動的/主動的沒有/一些/穩(wěn)定/不穩(wěn)定不發(fā)展/發(fā)展精品文檔放心下載很多{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品1產(chǎn)品2................…..產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3(結論7)這些因素決定了下面的措施:產(chǎn)品線客戶競爭對手技術產(chǎn)品發(fā)展{產(chǎn)品線1}......................................…..ABC謝謝閱讀ABC公司產(chǎn)品和服務的用戶忠誠謝謝閱讀度。[預期ABC公司的市場在未來年內不會/趨于飽和]精品文檔放心下載{如果這樣的話，你該采取什么措施？推出新產(chǎn)品、其他產(chǎn)品線、進入其他市場？請在這里精品文檔放心下載確定！}產(chǎn)品（線）供貨商平均購買平均配送額外費用供貨商等付款期限感謝閱讀價格時間級ID27{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品1產(chǎn)品2................…..產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4備用供貨商ABC公司已經(jīng)安排了備用供貨商以備發(fā)生問題時使用，這些供貨商已經(jīng)經(jīng)過了質量、價格、感謝閱讀配送時間、付款期限和服務的檢驗。如果包含我們對供貨商的評級也列入表中。[這些供貨謝謝閱讀商已經(jīng)為ABC公司提供過產(chǎn)品]產(chǎn)品（線）第二選擇供供貨商等平均配送第三選擇供供貨商等平均配送謝謝閱讀貨商級ID時間貨商級ID時間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品1產(chǎn)品2................…..產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4(結果8)我們的供貨商是……地域市場12345產(chǎn)品線套￥套￥套￥套￥套￥{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品128產(chǎn)品2...............產(chǎn)品1產(chǎn)品2............產(chǎn)品1產(chǎn)品2(結論9)客戶心理銷售額（￥）銷售量占總銷售額比例（%）29(結論10)商業(yè)客戶統(tǒng)計:…個人客戶統(tǒng)計:…客戶心理:…產(chǎn)品/市場組合(x￥1000)產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E感謝閱讀用戶分類合計(結論11)(結論12)價格/質量:好的/合理的/太高/太低考慮的因素:…配送/付款條件:好的/合理的/太高/太低考慮的因素:…組合/忠誠:快/一般/太遲考慮的因素:…服務/名譽:卓越/好/不好/極差考慮的因素:主要的競爭對手及他們的優(yōu)勢與弱點回顧產(chǎn)品1:......................感謝閱讀[競爭對手1]優(yōu)勢：...弱點：...[競爭對手2]優(yōu)勢：...弱點：...產(chǎn)品線2:......................精品文檔放心下載30[競爭對手1]優(yōu)勢:.......弱點:.......[競爭對手2]優(yōu)勢:.......弱點:.......產(chǎn)品線3:......................精品文檔放心下載