蔚海名苑營銷推廣策劃案

{營銷策劃}蔚海名苑營銷推廣策劃案目錄第一部分：福田區(qū)客戶群調查分析（3）第二部分：新洲主要代表樓盤概況（11）第三部分：典型案例分析（15）第四部分：項目分析（21）第五部分：廣告推廣方案（25）第六部分：項目形象包裝（31）第七部分：整合營銷方案（35）第八部分：銷售人員培訓計劃（42）我們的策劃觀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載的信息，據此制定出最有效的策略，并實行于謹密之下。精品文檔放心下載何事的必備。竭誠為客戶提供最好的服務是我們的服務宗旨。精品文檔放心下載————新業(yè)地產顧問謝謝閱讀樣調查，并做如下具體分析。第一部分：福田區(qū)客戶需求分析調查時間：2000年5月19日樣本框：在深圳居住1年以上，家庭現(xiàn)時已有購房計劃，個人月收入3500元以感謝閱讀上抽樣方法：隨機抽樣調查方法：街訪分析方法：運用SPSS對數據進行頻數統(tǒng)計、中位數計算等描述性統(tǒng)計、并對數精品文檔放心下載據進行交叉分析、相關分析、假設檢驗等各項統(tǒng)計分析。一、計劃購買時間感謝閱讀年內或二年以后置業(yè)的客戶較多，在短時間內的置業(yè)需求是比較大的。謝謝閱讀二、購房用途現(xiàn)時購房的用途主要是自用為主，投資投資8.7%客戶所占的比例相當少。在自用的細分方面，仍以滿足自己的居住需求占主導，其次是作為商務用途，購房給其他家人自用91.3%居住的比例甚少。三、購買區(qū)域精品文檔放心下載感謝閱讀的有效需求增加。四、選擇建筑風格感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀對美式的建筑風格的喜好程度最低。五、建筑外立面色彩感謝閱讀結合的外觀顏色。建筑外觀色彩喜好喜好色彩豐富、冷暖結合偏冷色中性色偏暖色其他所占比例25.1%18.1%43.4%12．8%6%謝謝閱讀六、戶型選擇數量一二三類型廳21.6%72.0%6.4%衛(wèi)生間19.0%71.1%9.9%陽臺31.2%61.5%7.3%謝謝閱讀工人房的需求程度就不太高。對客廳主陽臺面積主要希望在3—5平方米之間。謝謝閱讀七、房間數及面積的選擇房間數選擇一房二房三房四房五房比例4.4%26.8%49.3%15.5%4.0%精品文檔放心下載感謝閱讀四房單位，對于面積較小的一房單位和面積較大的五房單位選擇的客戶較少。謝謝閱讀對于不同戶型相對應面積的選擇，二房單位主要選擇面積在61—70平方米和感謝閱讀71—80M0=78平謝謝閱讀91—100平方米的中等實用戶型為主，仍有部分潛在客精品文檔放心下載戶選擇81—90平方米的中等偏小的小三房戶型和101—120平方米的中型偏大精品文檔放心下載的三房戶型，整體面積中位數M0=96謝謝閱讀平均，從110平方米以下的小四房戶型到150—170平方米的大四房戶型的選擇謝謝閱讀比例差異不大，整體面積中位數M0=119平方米。感謝閱讀八、層高偏好精品文檔放心下載3成的客戶精品文檔放心下載感謝閱讀度提高。九、智能化需求程度謝謝閱讀感謝閱讀保安，可視對講。十、交樓標準在交樓標準的選擇次是毛坯房和清水房，豪華裝修并不十分十一、整體價格福田區(qū)整體價格承受水平5510——6500元/平精品文檔放心下載方米之間和6500——7000元/平方米之間，整體價格水平中位數M0=6130元/平謝謝閱讀方米。十二、付款方式65.60%70.00%客戶選擇以銀行按60.00%50.00%40.00%30.00%15.20%19.20%一次性付款的方式20.00%10.00%0.00%支付房款。選擇銀行按揭的會支付三成首期，揭期接近六成客戶選擇支付首期低于三成，其中更有三成多選擇免首期的付款方式。謝謝閱讀十三、月供額月供額承力2001—3000元/精品文檔放心下載月供款中位數M0=2850元/月，月供能力是比較高的。精品文檔放心下載十四、職業(yè)構成謝謝閱讀謝謝閱讀般認為價格承受能力較高的私營企業(yè)主和高層管理人員所占比例較低。感謝閱讀十五、家庭結構類型三代同堂二代同住二口之家單身比例11.7%48%28.9%11.4%購房潛在客戶的家庭結構主要以核心家庭（夫妻+子女或夫妻）為主，而主干家謝謝閱讀庭（父母+夫妻+子女）和單身所占的比例較少。十六、居住狀況現(xiàn)時的居住狀況類型自有住宅租用他人住宅單位宿舍比例60%29．2%10．8%感謝閱讀于改善居住環(huán)境，并不是為了簡單滿足于居住的要求，對住宅的要求會比較高。謝謝閱讀而現(xiàn)時租用他人的住宅和單位宿舍的客戶占的比例分別是29.2%和10.8%，這兩感謝閱讀部分潛在客戶在深是首次置業(yè)，住宅能滿足其居住的基本要求即可。謝謝閱讀十七、年齡福田區(qū)客戶的年齡段主要集中在25—3048.7%,其次是在30—40歲之間，謝謝閱讀占28.6%，顯示年輕群體是福田區(qū)客戶的主要構成成分。精品文檔放心下載以上調查反映了福田區(qū)客戶需求的基本情況。對于蔚海名苑而言，本區(qū)客戶購房的時間價格承受能感謝閱讀力（5510—6500元/平方米和6501—7500元/年紀較輕（25—30歲、謝謝閱讀30—40精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載佳。第二部分：新洲南主要代表樓盤概況謝謝閱讀到1276000精品文檔放心下載以10000平方米——500003870平謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀能較大限度的利用景觀資源。感謝閱讀盤都備有二房、三房?？梢姡l(fā)展商是充分考慮到了占50%的兩代居家消費群的感謝閱讀謝謝閱讀群體層次的多樣性和消費能力的差別性。6500——7500元/精品文檔放心下載盤有極大的市場潛質和升值潛力。第三部分：典型案例分析金海麗名居金海麗名居位于新洲路南段，占地8000平方米，由4棟18層全電梯高層組成，感謝閱讀建筑明快靚麗。毗鄰深圳灣天然海景，坐擁市中心繁華地段。謝謝閱讀4套感謝閱讀特惠單位，橫向聯(lián)合截至6月9日，就只剩下8套。它于6月10日正式開盤認感謝閱讀謝謝閱讀價格的定位較準決定的。具備條件：1．配套設施成熟感謝閱讀謝謝閱讀與方便。金海麗名居周邊毗鄰大型政府福利房和微利房住宅區(qū)，其中益田村僅隔500米，感謝閱讀海寧花園僅隔100感謝閱讀精品文檔放心下載規(guī)劃高檔社區(qū)。2．擁有天然海景金海麗名居距海邊的福榮路不過100米，離海邊極近，在7、8層以上就可望致謝謝閱讀海天一色的深圳灣，觀落霞海歐起飛，壯觀景色盡在眼底。精品文檔放心下載3．小區(qū)規(guī)劃好小區(qū)地面綠化率超過50%立體綠化，生機盎然，置身庭院滿目蔥綠。中心花壇與精品文檔放心下載感謝閱讀溢出美麗動人，架空層屋頂綠化形成層次綠化別具匠心。4．戶型設計理想感謝閱讀戶型比例上以二房二廳，三房兩廳的占了65%，由此迎合了市場的需求。另外，謝謝閱讀它采用的是兩戶一梯，使置業(yè)者平時生活更輕松方便。5．價格優(yōu)廉以金海麗名居所具備的條件而言，金海麗名居4480元起價，6000元的均價，在精品文檔放心下載精品文檔放心下載采用了“價廉物美”的銷售方針，這也是促成其銷的重要原因。謝謝閱讀金海灣花園精品文檔放心下載地48158.9建筑面積達12055010幢25~31層豪華大型住宅大廈組成，謝謝閱讀外型流暢時尚，樓層高低起伏。它自去年9謝謝閱讀城第三次豪宅沖擊波。該物業(yè)第一、第二組團700余套住宅，目前已基去售罄。感謝閱讀第三組團5月20日推出首日即成交409200元的高價，精品文檔放心下載再次震撼深圳房地產界。究其有其如此成績的原因：1．小區(qū)環(huán)境設計新穎金海灣花園在環(huán)境營造上推出了一種新穎的概念——“主題式花園環(huán)境，即就感謝閱讀感謝閱讀為一體。具體可從三方面來說。500米長的花園平分全部精品文檔放心下載架空，高出地面4米多，從而使人置身花園即可飽覽海景。精品文檔放心下載把?！傲簟痹诩芸諏又?。把海的氣息的感覺融在花園的每一個角落。2.設計高貴獨特連續(xù)10棟的高層白色建筑物，象一道白色的大屏風，橫攔在海岸邊。在整個區(qū)精品文檔放心下載精品文檔放心下載種置身高貴的感覺。3.示范環(huán)境優(yōu)越金海灣的外立面施工是采取“逆向施工的方式。即從下往上施工，有著相當難感謝閱讀度，但從銷售角度來講，卻有力地配合了“示范環(huán)境，這對現(xiàn)場售樓無疑又是精品文檔放心下載一個促進。4.發(fā)展商品牌金地集團經過多年發(fā)展，已形成了自己的品牌，比方說“精品意識傾向和“以謝謝閱讀人為本的服務傾向。已成為金地地產的特有品牌文化，而這種品牌化更是充分謝謝閱讀地體現(xiàn)在金海灣花園中。使金海灣獲得了最大的附加值。5.服務出色精品文檔放心下載感謝閱讀是服務的綜合體現(xiàn)，金地物業(yè)的管理固然善于創(chuàng)新概念，“無防盜網概念“個感謝閱讀性化服務概念到“兒童托管概念等。其“強項更在于其無微不至的服務精精品文檔放心下載神，使業(yè)主覺得是“超值享受。以上幾方面已經基本上體現(xiàn)了金海灣花園的一個整體素質。精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載9200元/感謝閱讀謝謝閱讀定價遠低于92006000元/謝謝閱讀所以，此二者在某些方面的優(yōu)點還是值得借鑒和比較的。加洲地帶：感謝閱讀看都是蔚海名苑最直接的對手，其基本概況在前面表格中已簡單說明。謝謝閱讀它與蔚海名苑的優(yōu)劣勢對比如下：（1緊鄰中心區(qū)成熟和完善。北臨136萬平方米的高爾夫球場綠茵地。高層可南眺深圳灣和紅樹林的共同優(yōu)勢。但在其它方面卻各有優(yōu)勢：（2精品文檔放心下載局上較為合理美觀。（3）在外型設計上加洲地帶比蔚海名苑更富現(xiàn)代感和形式美，且每隔數層在樓感謝閱讀梯外適當地布置了空中綠化，增加了綠化面積和美觀。（41-2幢的一層是商場，而3-4精品文檔放心下載幢的一層是64.8米的架空層做休閑空間，精品文檔放心下載打破了周邊樓盤多層不架空的慣例。（5）福田文體中心緊鄰蔚海名苑，這是它較加洲地帶優(yōu)勝的一個重要優(yōu)勢。感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀以針對此種情況，在推廣中須揚長避短，首推福田文體中心這一主要賣點。謝謝閱讀第四部分：項目分析１．項目概況精品文檔放心下載層是商場，三層是配有游泳池的架空層。住宅面積從40—458m2不等，戶型也從謝謝閱讀一房一廳、二房二廳、三房一廳到復式等多種類型?？傆玫孛娣e：9350.6m2商業(yè)面積：6283m2精品文檔放心下載建筑用地：7850.7m2住宅面積：42726m2感謝閱讀建筑面積：62831m2公寓面積：12566m2機動車車位：220輛自行車車位：300輛２．優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：緊臨中心區(qū)，社區(qū)較成熟與完善?！肺臋n放心下載北臨136萬平方米的高爾夫球場綠茵地。三樓架空層（4.8米）提供了較大的休閑空間，打破同區(qū)高層樓房多層上不謝謝閱讀設架空層的慣例。高層可以向南遠眺深圳灣和紅樹林。在A型樓上二十七層、B型樓上的二十精品文檔放心下載九層都備有泳池劣勢：喧鬧是本項目的缺陷之一，因為項目緊沿濱河大道而建，所以街道的噪音將精品文檔放心下載是本項目極大的一個弱點，尤其是北邊低層單位。缺乏家的舒適感。本項目位居沙咀路和濱河路的交匯處，除了濱河路北面的精品文檔放心下載謝謝閱讀套，所以此樓盤缺乏讓人享受到家的輕松、休閑和呼吸自然氣息的舒適感。感謝閱讀整體形象的不協(xié)調。本項目的戶型面積跨度極大，從最小的一房一廳到三層精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀所針對的是不在一個消費層次的客戶群，容易造成客戶在心理上的不平衡。精品文檔放心下載從以上的優(yōu)劣分析來看，本項目可以作為突出賣點的有：（1）北臨136萬平方精品文檔放心下載米的高爾夫球場綠茵地；（2）福田文體中心緊挨項目西面，其中又以后者最有謝謝閱讀特色，是最值得推介的賣點。３．規(guī)劃設計建議鑒于本項目的戶型跨度太大，從一房一廳到三房、四房及頂層別墅式房，不謝謝閱讀謝謝閱讀以更適應市場的需要。公寓部分均為一房一廳的小戶型，建議交樓標準為精裝修，例如：廳、房地感謝閱讀面為復合木地板，廚、衛(wèi)坪面為瓷片，櫥具、潔具到位，符合單身貴族的需求。精品文檔放心下載感謝閱讀園林綠化的不足，提高樓盤的整體檔次。我們以為該項目的外立面設計可以有兩種思路，一種是選擇同一色系的色彩謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀合、形式感更明確的搭配組合，此種形式就較活潑，有朝氣，如附圖（三）、精品文檔放心下載謝謝閱讀要體現(xiàn)一種活力與朝氣，以及動的韻律。4．目標客戶群定位收入中等的，不愿遠在關外買小戶房的單身貴族，將是本項目、一房一廳的謝謝閱讀主要光顧者。年齡：２７—３５歲月收入約３５００元以上的工薪白領階層。欲在福田區(qū)置業(yè)的首次置業(yè)者，其成員主要為兩夫妻的，將是二房一廳、二謝謝閱讀房二廳和小三房二廳的主要顧客。年齡：２８—４５歲月收入約在５０００以上的公務員，高薪白領階層。欲在福田區(qū)置業(yè)的二次置業(yè)者，其收入較高且家庭成員在三人以上的，將是精品文檔放心下載四房至復式的主要消費群。年齡：３５—５５歲月收入在２００００以上的個體企業(yè)主，高層管理人員，及領導階層。精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀的。所以在銷售推廣中必須考慮戶型推出的先后和在廣告宣傳中的針對性。感謝閱讀5．價格定位：（6300~6500元/平方米）以項目的規(guī)模和素質來看，同區(qū)可比樓盤為金海麗名居、加洲地帶、星河雅居，謝謝閱讀它們的均價都在6000元/平方米左右，考慮到本項目在某些方面更多一些優(yōu)勢，感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載均價約可達到6300~6500元/平方米之間第五部分：廣告推廣方案本片區(qū)的樓盤的包裝推廣多以海洋、綠化、園林等為主題進行炒作。譬如金精品文檔放心下載海灣的“海文化主題，天安的高爾夫球場綠化概念。對于蔚海名苑而言，它擁感謝閱讀有①福田區(qū)文體中心。②136萬平方米的高爾夫球場綠茵③南眺深圳灣與紅樹林的三個優(yōu)點。其中，海和高爾夫不再是新鮮的題材內容了。而本片區(qū)只有正在籌建中感謝閱讀的福田文體中心尚未被炒作利用。所以文體中心所能帶來的意義是本項目的感謝閱讀修養(yǎng)品味精感謝閱讀神的享受。而體育所蘊含的則是活力朝氣生命的律動。從本片區(qū)深圳市的情感謝閱讀況來看，本項目在推廣中應適于塑造活力朝氣生命的律動的形象。精品文檔放心下載１．策略方針①．塑造項目的整體形象。②．創(chuàng)造獨特的視角，引導消費。③．配合銷售策略伸展不同時期的推廣重點。２．宣傳理念——充分體驗活力、朝氣、生命律動的運動家園感謝閱讀①主導廣告語：青春的顫動生命的勃發(fā)。輔助廣告語：蔚海名苑——運動的家園履行生命的義務——體驗青春。③具體篇章。具體實施分為形象篇組合和策略篇組合形象篇組合精品文檔放心下載加值。如以下提到的健身篇、游泳篇、網球篇等。（一）游泳篇：以特寫鏡頭為主體畫面，如泳者蝶泳躍起水面的剎那。強化生命力的蓬勃。謝謝閱讀廣告語：生命的勃發(fā)。輔廣告語：體悟青春生命的家園。（二）健身篇：以特寫健身者訓練體能的畫面，強化和贊美青春的活力與朝氣。感謝閱讀廣告語：青春的顫動。輔廣告語：體悟青春生命的家園。（三）網球篇：以特寫輕松打網球鏡頭為主畫面。強化體現(xiàn)輕松體驗運動樂趣的感覺。感謝閱讀廣告語：履行生命的義務——體現(xiàn)青春，輔廣告語，體悟青春生命的家園。精品文檔放心下載策略篇組合主要是通過具體的營銷策略來發(fā)動對市場的有效攻勢。它包括價格、精品文檔放心下載謝謝閱讀續(xù)。精品文檔放心下載精品文檔放心下載為形象塑造的具體表述。３．媒體選擇及投放計劃感謝閱讀身廣告三方面的組合宣傳。原因是：感謝閱讀所以在推廣中不以它為主。（２）深圳晚報擁有相當大的讀者群，因其內容較生活化，所以閱讀率也較高，謝謝閱讀精品文檔放心下載放。（３）流動的車身廣告是一個活的廣告牌，它在市區(qū)內主要交通干線穿梭來往，謝謝閱讀有極大的廣告到達率，而且有穩(wěn)定的時間段。投放計劃初步安排：報種時間版面形式頻率內容目的深圳前期普通版每周一次軟性文章為樓盤的推出做好鋪墊商報、內部認購期普通版彩色１／２版每兩周一次（兩報錯開投放）軟性文章創(chuàng)意廣告逐步推廣形象晚１／２版一報、公共發(fā)售期封面彩色１／２版１／３版次、１／３版每周一次軟性文章正面宣傳塑造樓盤形象（交錯投放）根據銷售情況來調整公布有關促銷的信息售尾期促成最后銷售前期地產專版每兩周一次軟性文章為樓盤的推出做好鋪墊深內部認購期普通版１／４版每兩周一次軟性文章創(chuàng)意廣告逐步推廣形象圳特區(qū)報公共發(fā)售期地產專版１／２版１／６版開盤一次為１／２版、１／６版每周一次軟性文章正面宣傳塑造樓盤形象根據銷售情況來調整公布有關促銷的信息售尾期促成最后銷售謝謝閱讀謝謝閱讀活動的廣告，還是需要特區(qū)報來鄭重昭示，來擴大其影響力。謝謝閱讀車體廣告：選擇主要在福田區(qū)一帶來往的大巴車，如2１２、２０４等，在車身上作形精品文檔放心下載象廣告，附上廣告語——精品文檔放心下載驗。樓書：樓書是讓客戶全面了解樓盤情況的最直接媒介物，它從樓盤外形設計、社區(qū)感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載為：理性的優(yōu)勢賣點+統(tǒng)一的風格形式+出色的創(chuàng)意。樓書主要用于現(xiàn)場派發(fā)，供客戶全面了解樓盤的情況。單頁：感謝閱讀較低，作為樓書的輔助宣傳資料。建議：制作１５”電視形象廣告。房子猶如產品，它在消費者心目中的形象是至關重要的，好的形象就好比確立精品文檔放心下載了一個讓消費者放心信任的品牌，而電視廣告在塑造形象方面的確有著不可替精品文檔放心下載代的位置。我們以為以本項目的規(guī)模而言，可以考慮制作１５”電視廣告，它感謝閱讀能使樓盤在短時間內走入千家萬戶，確立形象。廣告主題：青春的顫動，生命的勃發(fā)。大概內容：將運動、娛樂、休閑等鏡頭按一條思路貫穿、剪輯組合而成。感謝閱讀具體投放待定。備注：在前期的軟性廣告中，我們將考慮提倡一個“新運動住宅概念，正如萬科曾提感謝閱讀過所謂的“新住宅運動概念，主要指配備智能化等現(xiàn)代設施的住宅，它是一種感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀此之眾、新穎的娛樂活動完全可以提煉為“新的運動一概念。對于緊鄰福田文精品文檔放心下載體中心的本項目而言，提出“新運動住宅概念是恰如其分的時候。它提出的意謝謝閱讀義不僅是促進自身樓盤的銷售，更可能在深圳地產史劃上濃重一筆。精品文檔放心下載４．更名建議感謝閱讀個很重要的東西——感謝閱讀商在倡導回歸自然中，似乎也忽略對這一生命自身美好東西的挖掘。感謝閱讀謝謝閱讀是召喚對青春體味的重要性，故建議更名如下：（１）奧運名居釋義：“奧運”是指奧運精神、風采，是對青春的高度贊譽，同時與樓盤形精品文檔放心下載象定位和宣傳理念符合。（２）青春時代釋義：體驗和感受青春，領略時代的氣息。第六部分：項目形象包裝謝謝閱讀以下幾方面來包裝。1、圍墻謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀客戶資源。2、廣告牌感謝閱讀一幅面較大的廣告牌，以宣傳樓盤的整體形象。廣告語：青春的顫動，生命的勃發(fā)輔語：履行生命的義務——體悟青春3、廣告旗精品文檔放心下載感謝閱讀告旗。廣告旗的形式須精心設計過，以便以獨特的視覺吸引更多的置業(yè)者關注。謝謝閱讀正面廣告語：左邊：運動的家園，右邊：青春的顫動背面廣告語：左邊：運動的家園，右邊：生命的勃發(fā)4、氣球條幅謝謝閱讀精品文檔放心下載6—8條）廣告語：（1“熱烈慶祝蔚海名苑……”（2“生命的顫動，生命的勃發(fā)”（3“履行生命的義務——體悟青春”（4）蔚海名苑——運動的家園5、氣拱門在公共發(fā)售時和促銷活動中，可布置氣拱門。廣告語：“祝蔚海名苑隆重發(fā)售”“蔚海名苑惠民展銷活動”6、樣板房樣板房示例感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載客戶群定位來選擇，譬如是針對有一定文化層次、有素養(yǎng)的中、青年客戶定位，感謝閱讀那么它的房子用品擺設就要講究有文化、有藝術品位和生活溫馨的氣息。感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載式等種類風格。運動式樣板房精品文檔放心下載像等用品裝飾，而在色彩上基調上可選擇淡藍色、淡綠色為主。感謝閱讀以輕松明快的色彩搭配為基調，選擇欣賞性較強的擺設品和裝飾謝謝閱讀品。溫馨式樣板房精品文檔放心下載精品文檔放心下載以雍和、不露光芒為宜。7、售樓處精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀尊貴、大方、精致而富新穎的現(xiàn)代形式感，以使客戶能過感謝閱讀目不忘。精品文檔放心下載感謝閱讀宣傳品、立式空調、長沙發(fā)、室內綠化、鞋架、衣帽架。模型精品文檔放心下載謝謝閱讀局部的效果，它是客戶購房信心的重要憑證。展板設計謝謝閱讀效果清晰的表達出來，增加客戶的購房興趣和信心。8、住戶專車3-4部住戶謝謝閱讀專車，擬訂出車時間表及路線，按時按路線出車，讓客戶消除交通不便的顧慮，精品文檔放心下載精品文檔放心下載廣告，可謂一舉兩得。第七部分：整合營銷方案總體銷售思路據前面的項目分析可知，本項目的戶型定位分別面對單身貴族，一次置業(yè)家庭，精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀型比作一個部隊去攻占市場的話，那么根據實情，一房一廳將是本樓盤獨有的謝謝閱讀“奇兵部隊謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀和銷售網絡，以達成最有效的銷售組合。根據以上思路，項目總體銷售策略，可初定為：集團作戰(zhàn)，奇兵先行主輔配合，共同出擊依據戰(zhàn)情，調整戰(zhàn)略。謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀市場目標的組合。1.發(fā)售時機的確定以目前項目的工程進展，應選擇在10-12月之間發(fā)售最為適宜，此時已近年關，精品文檔放心下載謝謝閱讀是地產銷售旺季。2.銷售進程安排（1）內部認購期根據總體銷售思路，選出200感謝閱讀廳占70%，其余占30%的比例做內部認購。但在推廣中以針對單身貴族為主，突謝謝閱讀出精裝修小戶型的特色。在廣告推廣中以軟性的包裝為主，從側面宣傳，以面帶點的來塑造樓感謝閱讀盤的形象，即將“運動的家園”的整體形象糅合“單身貴族的樂園”的局感謝閱讀部特色一起推廣。（本期銷售進度預計達10%—15%）（2）引導期這一時期開始逐步推出的三房、四房，在廣告推廣中開始慢慢的提升感謝閱讀樓盤的檔次，由以推小戶型為主銷售策略轉為三房、四房帶小戶型銷售策精品文檔放心下載略。在廣告策略上，開始走正、側面宣傳相結合的宣傳路線，逐步引導客感謝閱讀戶證面認識、感受樓盤形象特色。結合實際推出有意義的展銷活動、公益謝謝閱讀活動，以提升形象和知名度，促進銷售。本期銷售進度預計達到30—40%。（3）強銷期這一時期在前期銷售成績的有效鋪墊下，注重價格策略和廣告正面形感謝閱讀象宣傳相結合，在推廣中進一步強化樓盤形象。并通過促銷活動來配合價感謝閱讀格策略銷售。本期銷售進度預計達到以60%——70%。（4）推進期總結前面的銷售情況，和針對已儲備的客戶資源，詳細地調整營銷策感謝閱讀略，制定更深入有效銷售手段。本期銷售進度預計達到80%以上。（5）售尾期精品文檔放心下載價格上作文章，適當地開展一些讓利促銷活動。以期達成售罄。謝謝閱讀本期銷售進度預計達到90%以上。以上各個時期的銷售活動都在感謝閱讀價格策略等幾塊交叉組合下進行的。３．價格策略以銷售策略看，“奇兵先行”正是以一種片區(qū)特有的產品來迅速搶占市場，占據精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀的三、四房價格就可以適當回升，逐步提升樓盤檔次，故初步擬定價格策略為：感謝閱讀“低開高走，漸佳漸起”４．付款方式（1）一次性付款（93折）★訂金20000★簽訂認購書之日起7天內付40%精品文檔放心下載★余款簽訂認購書之日起20天內付清，并簽訂房地產買賣合同。感謝閱讀（2）按揭付款（95折）★訂金：20000★簽訂認購書之日起7天內付30%7成樓款謝謝閱讀銀行按揭手續(xù)。（3）建筑分期付款（96折）★簽訂認購書時交訂金20000元?！锖炗喺J購書之日起10天內付30%精品文檔放心下載同?！?0天內付清總樓款的30%。★90天內或竣工前付清20%的余款?！锇l(fā)出入伙通知書后10天內付清20%的余款。感謝閱讀（4★簽訂認購書時交定金20000元?！锖炗喺J購書七日內簽署房地產買賣合同，并辦理7成樓款銀行按揭手續(xù)。謝謝閱讀★簽署房地產買賣合同12個月內付10%樓款。感謝閱讀★簽署房地產買賣合同24個月內付10%樓款。謝謝閱讀★簽署房地產買賣合同36個月內付清10%余款。精品文檔放心下載（5）首期一成付款方式（97折）★簽訂認購書時交定金20000元。★簽訂認購書七日內付10%謝謝閱讀理7成樓款銀行按揭手續(xù)?！锖炇鸱康禺a買賣合同12個月內付10%樓款。謝謝閱讀★簽署房地產買賣合同24個月內付清10%余款感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載則較輕松，所以在銷售中可根據需要選擇其中一種作為促銷手段。謝謝閱讀５．銷售渠道1)現(xiàn)場售樓處謝謝閱讀部分，它的裝修和售樓員的素質是至關重要的，須詳細安排。謝謝閱讀2)本司寫字樓本司在國貿大廈33樓，擁有600多平方米的高素質辦公空間，是一個精品文檔放心下載很有意義的對外窗口，在此我們也可以接待客戶來訪。3)三級市場客戶網絡本司的三級市場