春招滿員的校長(zhǎng)都做對(duì)了這3件事……

春招滿員的校長(zhǎng)，都做對(duì)了這3件事……

春招滿員的校長(zhǎng)，都做對(duì)了這3件事

春招結(jié)束后，我們找了一局部校長(zhǎng)做了一次調(diào)研，了解大家春招的情況，而結(jié)果似乎是喜憂參半

比擬有意思的是，那些春招順利的校長(zhǎng)所分享的成功經(jīng)驗(yàn)，與在春招中略微失意校長(zhǎng)的反思，有不少重疊的局部。

而這些事，想必不是巧合，而是做好一場(chǎng)春招的關(guān)鍵。

春招全局把控與招生細(xì)節(jié)突破

怎樣定義一次成功的春招？很多校長(zhǎng)只用招生人數(shù)來衡量，卻忽略了投入本錢。

如果能用低本錢大量引入生源，就可以視作一次成功的春招。來自成都的張校長(zhǎng)總結(jié)道。

在調(diào)研的校長(zhǎng)中，不少機(jī)構(gòu)投入了大量人力、物力本錢，但獲得的生源和一些輕營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)一樣，后者的效能無疑是更高的。

除了在招生錢考量本錢，校長(zhǎng)作為一次春招的指揮官，一定要保持思路、邏輯的清晰。

這次春招，我們先布局好了線上、線下的招生渠道，然后根據(jù)每個(gè)渠道的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)每個(gè)環(huán)節(jié)的招生策略，并預(yù)設(shè)可能遇到哪些問題，提前準(zhǔn)備解決計(jì)劃。整個(gè)春招進(jìn)行得有條不紊，把握了主動(dòng)權(quán)。浙江寧波的吳校長(zhǎng)分享道，在此次春招中，他們總共引流了近300個(gè)學(xué)生。

做全局招生設(shè)計(jì)的時(shí)候，一定要根據(jù)校區(qū)的實(shí)際情況來制定，使得每一步清晰可見，也便于復(fù)盤改良。

在本次調(diào)研中，很多校長(zhǎng)也都做了整體的規(guī)劃，但談到細(xì)節(jié)的時(shí)候，他們回想起來，還是存在一些含糊地帶，導(dǎo)致了整個(gè)招生過程遭遇瓶頸。

還有一些校長(zhǎng)，做好了詳盡的方案，但在踐行的過程中，沒有嚴(yán)格執(zhí)行下去，也就沒有完成好目標(biāo)。

據(jù)了解，目前不少線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的地推十分艱難，一些校長(zhǎng)也開始準(zhǔn)備布局線上招生渠道，但因?yàn)椴蛔憔€上推廣的專業(yè)能力，并沒有到達(dá)預(yù)期的效果。

總體看來，那些招生比擬順暢的機(jī)構(gòu)，都根據(jù)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，選取了適合自己的招生渠道，盡量降低人力、物力本錢，并打通每個(gè)渠道上的每個(gè)環(huán)節(jié)，做好了充足的準(zhǔn)備。這是我們?cè)谧稣猩w規(guī)劃和細(xì)節(jié)把控可以借鑒思考的。

春季招生暴發(fā)，淡季布局在先

在我們學(xué)校，沒有淡旺季之分。在問到春招如何進(jìn)行時(shí)，來自湖南長(zhǎng)沙的談校長(zhǎng)如是答復(fù)。

在他看來，春招對(duì)于機(jī)構(gòu)來說只是一次機(jī)會(huì)，但是否能把握住，還得看平時(shí)的功力。

在開始時(shí)，我們提到如果能通過低本錢收獲高轉(zhuǎn)化，就能算是一次成功的春招。有一種最低本錢的招生，即從蓄水池中直接轉(zhuǎn)化生源。

這個(gè)蓄水池并非能是能一朝一夕能搭建完成的，需要平時(shí)不斷的累積才能筑造而成。

有一位創(chuàng)辦游學(xué)機(jī)構(gòu)的杜校長(zhǎng)給我們的印象比擬深刻。

因?yàn)樗艅偛沤ㄐ?，所以招生相比照較困難，但杜校和她的團(tuán)隊(duì)從去年寒招后就開始不間斷組織與游學(xué)相關(guān)的沙龍活動(dòng)。

春暖花開之際，杜校長(zhǎng)的蓄水池也迎來了春天，一口氣轉(zhuǎn)化了上百位學(xué)員，這對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，無疑是一次大的突破。

冰凍三尺非一日之寒，春花燦爛，也是不斷吸取養(yǎng)分的結(jié)果。

無論是一個(gè)人的成功還是一個(gè)機(jī)構(gòu)的成功，也許都不是一時(shí)努力的結(jié)果，而是對(duì)于堅(jiān)持不懈的回饋。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作，發(fā)明1+1大于10的奇跡！

在這次和校長(zhǎng)們的交流過程中，團(tuán)隊(duì)近乎是每個(gè)校長(zhǎng)都提到的關(guān)鍵因素。

那些春招做得很順的校長(zhǎng)，把校區(qū)的勝利歸功于團(tuán)隊(duì)，而春招出現(xiàn)一些問題的校長(zhǎng)，也多多少少提及到了團(tuán)隊(duì)的問題。

春招的本質(zhì)其實(shí)就是一場(chǎng)大型的招生活動(dòng)，這場(chǎng)活動(dòng)并非是校長(zhǎng)一個(gè)人就能玩得轉(zhuǎn)的，一次高功效的春招背后一定有著高人效，這是毋庸置疑的。

要發(fā)明出這樣的高人效，一般要滿足3個(gè)條件，首先是每個(gè)員工的工作是可以被量化評(píng)估的。

其次是在一定程度上，能允許員工犯錯(cuò)，只有不做事、不思進(jìn)取的員工才不會(huì)犯錯(cuò)。一位校長(zhǎng)總結(jié)到。

最后是獎(jiǎng)懲機(jī)制要并行，每個(gè)人對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)或是懲辦的感受是不一樣的，有點(diǎn)人會(huì)被獎(jiǎng)勵(lì)拉動(dòng)，有的人那么更傾向于被懲辦推動(dòng)。所以當(dāng)既有拉力，又有推力的時(shí)候，就更容易帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

當(dāng)然前提是設(shè)置合理的目標(biāo)，以及獎(jiǎng)勵(lì)和懲辦都在員工的接受范圍內(nèi)。

那種一群人往前走的感覺很奇妙，在不知不覺中完成了以前覺得無法完成的事，從而又給了大家更大的鼓舞。一位來自青海的鄒校