2022年廣告代理薪酬報(bào)告（英譯中）

執(zhí)行摘要20221較大的廣告商更頻繁地使用績(jī)效激勵(lì)措施......9機(jī)構(gòu)績(jī)效由許多不同的指標(biāo)來(lái)衡量......112對(duì)績(jī)效激勵(lì)影響的信心下降......13善15相當(dāng)大比例的受訪者預(yù)計(jì)機(jī)構(gòu)薪酬會(huì)發(fā)生變化......17預(yù)算較小的營(yíng)銷(xiāo)人員更有可能改變薪酬方式......18近四分之三的受訪者每年就代理薪酬進(jìn)行談判......19。。。。。。。。。。和基于銷(xiāo)售傭金的方法。這有點(diǎn)盡管基于勞動(dòng)力的費(fèi)用仍然是總體上最主要的方法，但值得注意的是。與基于勞動(dòng)力的費(fèi)用相比，固定或基于產(chǎn)出的費(fèi)用的使用顯著增加最大的廣告商。具體來(lái)說(shuō)，53%的廣告商花費(fèi)5億美元或現(xiàn)在，每年有更多的人采用固定或基于產(chǎn)出的費(fèi)用，而現(xiàn)在只有5%。2016年的研究。1%廣告商(75%)。品牌知名度和銷(xiāo)售目標(biāo)是下一個(gè)最常見(jiàn)的使用的指標(biāo)(分別為71%和52%)，這表明盡管所有現(xiàn)有的績(jī)效數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)人員仍然難以歸因更具體的結(jié)果與歸因方面的持續(xù)挑戰(zhàn)一致，與歸因的持續(xù)挑戰(zhàn)一致消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路徑。?盡管絕大多數(shù)受訪者(約85%)表示他們是)改變他們的代理薪酬協(xié)議：51%的人回答說(shuō)他們可能會(huì)46%的受訪者通過(guò)提供全方位服務(wù)的廣告公司改變薪酬方式與創(chuàng)意機(jī)構(gòu)合作，45%與媒體機(jī)構(gòu)合作。這種矛盾可以?xún)H僅是由于不斷變化的業(yè)務(wù)條件和/或代理資源需求，或這可能意味著“有點(diǎn)滿(mǎn)意”實(shí)際上可能意味著“不夠滿(mǎn)意”。酬報(bào)告趨勢(shì)：第18版，并圍繞績(jī)效更新行業(yè)實(shí)踐2|機(jī)構(gòu)薪酬報(bào)告趨勢(shì)：第18版A3|機(jī)構(gòu)薪酬報(bào)告趨勢(shì)：第18版式繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位繼續(xù)占主導(dǎo)地位，占82%的補(bǔ)償方式使用了費(fèi)用補(bǔ)償方法11和缺乏售額補(bǔ)償。而不是報(bào)告發(fā)布的時(shí)間。沒(méi)有可比的調(diào)查或4|機(jī)構(gòu)薪酬報(bào)告趨勢(shì)：第18版代理補(bǔ)償?shù)摹捌渌椒ā睕](méi)有得到大量采用5|機(jī)構(gòu)薪酬報(bào)告趨勢(shì)：第18版?zhèn)蚪?，無(wú)論是單獨(dú)收取還是與費(fèi)用一起收取(如“其他”中所述)類(lèi)別)，更有可能受雇于媒體代理服務(wù)(19%為唯一補(bǔ)償方法和30%使用傭金和費(fèi)用的組合)或全方位服務(wù)的代理任務(wù)，其中通常包括媒體服務(wù)(15%為唯一補(bǔ)償方法和22%使用傭金和費(fèi)用的組合)。6|機(jī)構(gòu)薪酬報(bào)告趨勢(shì)：第18版基于費(fèi)用和產(chǎn)出型費(fèi)用大型廣告主越來(lái)越多地采用固定的、基于產(chǎn)出的費(fèi)用補(bǔ)償百分之五十三的最大廣告商是年的研究中只有5%。較小的廣告客戶(hù)更有可能使用基于勞動(dòng)力的費(fèi)用補(bǔ)償協(xié)議(2022年為76%)?；?yàn)榇韯趧?dòng)時(shí)間討價(jià)還價(jià)。第二個(gè)原因更具哲學(xué)意義，可能與7|機(jī)構(gòu)薪酬報(bào)告趨勢(shì)：第18版性能激勵(lì)已經(jīng)消退績(jī)效激勵(lì)作為機(jī)構(gòu)薪酬的一個(gè)要素自2003年調(diào)查以來(lái)的最低水平(近20年)。勵(lì)協(xié)議沒(méi)有對(duì)代理機(jī)構(gòu)產(chǎn)生影響8|機(jī)構(gòu)薪酬報(bào)告趨勢(shì)：第18版大型廣告主使用績(jī)效激勵(lì)的頻率要高得多量的營(yíng)銷(xiāo)和代理薪酬支出可能不值得花時(shí)間用9|機(jī)構(gòu)薪酬報(bào)告趨勢(shì)：第18版總體而言，績(jī)效激勵(lì)僅占機(jī)構(gòu)薪酬的一小部分績(jī)效激勵(lì)占機(jī)構(gòu)總薪酬的5%或更少三分之二的受訪者，這很重要，因?yàn)?3%的受訪者表示香TIVES對(duì)代理商的績(jī)效沒(méi)有影響，令人震驚的是，70%的受訪者代理績(jī)效由許多不同的指標(biāo)來(lái)衡量然是大多數(shù)廣告客戶(hù)的關(guān)鍵激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)或在人員配備和第三方分包方面超過(guò)多樣性目標(biāo))作為潛在指標(biāo)。這是廣告商最常用的績(jī)效激勵(lì)指標(biāo)(40%)。量都有所下降。只有市場(chǎng)與上次調(diào)查相比，共享目標(biāo)的使用量略有增加(28%)。越來(lái)越多的受訪者正在使用風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)激勵(lì)結(jié)構(gòu)KETERS括獎(jiǎng)金，因此該機(jī)構(gòu)有對(duì)績(jī)效激勵(lì)影響的信心下降構(gòu)績(jī)效(從2016年的9%增加到70%)對(duì)薪酬方式的滿(mǎn)意度保持穩(wěn)定使用他們目前的補(bǔ)償方法，并且這些數(shù)據(jù)保持了非常一致的在過(guò)去的15年里。85%的受訪者繼續(xù)表示他們是對(duì)媒體服務(wù)薪酬的看法正在改善示滿(mǎn)意度顯著提高機(jī)構(gòu)績(jī)效問(wèn)題和公司內(nèi)部方向的變化償變化預(yù)計(jì)機(jī)構(gòu)薪酬會(huì)發(fā)生變化盡管絕大多數(shù)受訪者(約85%)表示他們是對(duì)目前的“非常滿(mǎn)意”(24%)或“有點(diǎn)滿(mǎn)意”(61%)薪酬方法，51%的人表示他們可能會(huì)改變薪酬方式與全方位服務(wù)的廣告代理商合作，46%與創(chuàng)意代理商合作，45%與創(chuàng)意代理商合作媒體機(jī)構(gòu)。這種看似矛盾可能只是由于商業(yè)條件的變化——意思是“不夠滿(mǎn)意。”預(yù)算較小的營(yíng)銷(xiāo)人員更有可能改變薪酬方法的受訪者表示他們“非常有可能”改變他們的薪酬方式近四分之三的受訪者每年就機(jī)構(gòu)薪酬進(jìn)行談判大多數(shù)廣告商(65%)每年都會(huì)協(xié)商他們的代理薪酬，并且為23%。，JLB+Partners進(jìn)行了一系列三個(gè)關(guān)鍵標(biāo)題的研究:面試確認(rèn)某些限制因素:注補(bǔ)償效果最好:PI-最常見(jiàn)的是績(jī)效參與，包括“每結(jié)果成本”或“每結(jié)果成本”或較小的分配開(kāi)始18版心