汽車裝配行業(yè)網(wǎng)絡(luò)部門營銷方案設(shè)計通用六篇

Word-70-汽車裝配行業(yè)網(wǎng)絡(luò)部門營銷方案設(shè)計通用六篇

公司在開展重點方案的網(wǎng)絡(luò)營銷工作時，為了接下來的工作更加的順當(dāng)，我們需要不斷的完善好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。寫工作方案時要條理清楚，寫明實施步驟，你做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了嗎？急您所急，零思索方案網(wǎng)為伴侶們了收集和編輯了“汽車裝配行業(yè)網(wǎng)絡(luò)部門營銷方案設(shè)計”，歡迎大家閱讀，盼望對大家有所關(guān)心。

汽車裝配行業(yè)網(wǎng)絡(luò)部門營銷方案設(shè)計【篇一】

第1章形勢分析

11SWTO分析

SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析

（1）優(yōu)勢分析（strength）

（1）經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，準(zhǔn)時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)

（2）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動

（3）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，削減了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率

（4）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為特別便利，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)

（5）信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透亮?????化，同時可以更便利的了解行業(yè)信息以及供求信息

（6）建立直接的BtoC銷售平臺，直接與企業(yè)機關(guān)旅行社等機構(gòu)進(jìn)行買賣交易，使得供求雙方更為便利

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度

（2）劣勢分析（weakness）

（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售力量的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性，

（3）建立門戶網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，或許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站人才聘請網(wǎng)站的限制

（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感

（5）行業(yè)規(guī)模小，對網(wǎng)站的進(jìn)展與開拓具有限制性

（3）機遇（opportunities）

（1）目前中國經(jīng)濟快速進(jìn)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)進(jìn)展快速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷進(jìn)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)展

（3）網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過淘寶團(tuán)購和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務(wù)制造了機遇

（4）威逼（threats）

（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵擋力量不足

（2）可能會消失類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源

（3）服裝本身的可替代性較強而且具有很強的季節(jié)性，仿照性

12政策分析

依據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關(guān)專項工作狀況內(nèi)涵，由浙江省進(jìn)展和改革委員會對服務(wù)業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導(dǎo)，鼓舞服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，樂觀鼓舞服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新培育進(jìn)展總部經(jīng)濟，創(chuàng)意經(jīng)濟，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，會展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓舞發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟，特許經(jīng)營，電子商務(wù)，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓舞企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新討論制定推動我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實施看法，建立“政府推動，部門聯(lián)動，協(xié)會推助，企業(yè)主動”的品牌建設(shè)工作機制制定并實施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)展規(guī)劃

13技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是勝利營銷這個網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜尋引擎的排名

14市場分析

141宏觀市場分析

21世紀(jì)，在“崇尚自由追求共性”文化熱潮的推動下，共性服飾成為服裝進(jìn)展的主導(dǎo)潮流，在國內(nèi)更廣受消費者的追趕與推崇此外，伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進(jìn)一步增加，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分全球服裝貿(mào)易的快速增長，使進(jìn)展中國家的出口依存度和發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型特地化的機械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感

142微觀市場

我們把目標(biāo)市場定在杭州，進(jìn)而向整個浙江省，直至全國這樣由點到線再到面地逐步進(jìn)展

從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和高校城，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件杭州是一個經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市，這兒有著很多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數(shù)也較頻繁

從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務(wù)之都，是電子商務(wù)進(jìn)展最快速的地區(qū)，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味深厚杭州是最具休閑的旅游城市這兒會計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，

以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿意和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不行少的需求量大

第2章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

21細(xì)分市場

211性別細(xì)分

女裝市場：女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚共性的代表女性購買服裝的頻率和金額是全部服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的進(jìn)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的進(jìn)展已達(dá)到肯定的水準(zhǔn)

212年齡段細(xì)分

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體該群體具有肯定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行共性，敢于嘗試新事物，簡單接受各種新品牌該群體中很大一部分簡單沖動購物是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場

30—45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多

45—65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服

裝有肯定的高階需求（即品牌需求）市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌

22目標(biāo)市場

221職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長點

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開頭講究起來這一方面讓很多找工作的高校生開頭尋求高檔的有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也更加挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了肯定要求在這種雙重的要求之下，許多找工作的高校生開頭為自己置辦起“求職行頭”

222中高檔女裝：服裝市場的主力軍

調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行選購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強在調(diào)查中發(fā)覺，女性在選購服裝的過程中都比較注意檔次，一般都認(rèn)真比較服裝的款式顏色價格等，有些選購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行選購

與此同時，我國女裝業(yè)進(jìn)展與國外發(fā)達(dá)國家相比還有肯定的差距，中國女裝進(jìn)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響

223童裝：

目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了進(jìn)展空間

童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷簡單性隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的

市場空白童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100——150元之間，但有向高檔市場進(jìn)展趨勢

224寵物服裝：一湖看不見底的深水

如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣裝扮追流行因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起

據(jù)北京市愛護(hù)小動物協(xié)會統(tǒng)計，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓狗鳥魚等不同的寵物而實際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此天津南京廣州杭州深圳成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，進(jìn)展空間非常寬闊

225醫(yī)護(hù)裝：

隨著科學(xué)技術(shù)水平的進(jìn)展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫(yī)護(hù)服裝又增加了很多新需求，比如總是喜愛性價比高穿著舒適漂亮環(huán)保抗靜電殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品

20xx—20xx年醫(yī)護(hù)裝市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計

第3章經(jīng)營目標(biāo)

杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)理想，以“高檔質(zhì)量”“簡約時尚設(shè)計”“最真誠服務(wù)”，“創(chuàng)新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護(hù)并營造企業(yè)形象為經(jīng)營理念，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計工藝，面料融為一體，使我們供應(yīng)的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個平凡的工作中制造出了不平凡的價值，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑

第4章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

41Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

411服裝網(wǎng)站供應(yīng)的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理

412為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序

413各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新奇，價格合理，有各種款式和面料能準(zhǔn)時滿意消費者的需求

414由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計的人性化，常常聽取消費者的看法建議

415快速物流，網(wǎng)站建立初期面對的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時精確?????原樣送貨到門

42Price（價格）戰(zhàn)略

421網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達(dá)50人時，可以達(dá)到9折優(yōu)待，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時，可以以低至75折優(yōu)待購買該產(chǎn)品集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者供應(yīng)實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客從而公司做到了薄利多銷的營銷手段

422會員優(yōu)待策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)待同時對公司也可以固定一部分客源

423敏捷定價策略：由于我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特殊的日子里，如三八婦女節(jié)母親節(jié)女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客擴大品牌知名度，提高競爭力

43Place（渠道）戰(zhàn)略

431確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采納B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓舞網(wǎng)站的網(wǎng)點實行這種形式，建立鼓舞機制

432明確主要的渠道交替方案，假如我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無法準(zhǔn)時滿意消費者的需求，那么公司馬上實行其次套方案，廠商—第一級經(jīng)銷商—選購員—公司—消費者的戰(zhàn)略方式

44Promotion（促銷）戰(zhàn)略

441會員機制，成為VIP會員則有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項服務(wù)

442有服裝定制機制，假如消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費者可以預(yù)定，網(wǎng)站會準(zhǔn)時予以回復(fù)

443有假日服裝促銷

444注冊新浪微博騰訊微博百度貼吧19樓等出名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊介紹我們網(wǎng)站的服飾等以吸引更多的用戶

445合作策略建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互供應(yīng)網(wǎng)站鏈接地址，也可以采納站內(nèi)搜尋的方式，相互供應(yīng)搜尋內(nèi)容

45客戶關(guān)系管理策略

451建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的奇怪???心，并去消費這個產(chǎn)品

452定期與顧客保持聯(lián)系可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中抱負(fù)產(chǎn)品的要求讓自己更加了解消費者

第5章實施方案

51收集各個新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞對發(fā)過新聞的編輯重點對待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨家新聞

52黑板報有一種東西叫黑板報，BLOG，特地記錄企業(yè)的新聞的，GOOGLE的就是這樣的可以建立兩個欄目，一個是自己的黑板報，一個是別人的黑板報在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹

53在鮮果，抓蝦以及天際等網(wǎng)站推舉關(guān)于魅力女裝的文章假如文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！

54在論壇宣揚網(wǎng)站發(fā)起一個話題，引起大家熱鬧爭論；在各大門戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接

55百度的貼吧，問吧在貼吧問吧里面找到相關(guān)的服裝話題，回答完后連接回自己的網(wǎng)站

56用上RSS推廣訂閱的人多了，回頭的幾率也會大許多

57找與我們相關(guān)的論壇合作不肯定要找到每個網(wǎng)站的廣告部或者站長，許多事情斑竹就能搞定比如介紹童裝的網(wǎng)站，你就可以找各個網(wǎng)站時尚等相關(guān)版快的斑竹，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華！

58跟上時代的步伐象WEB20最火的時候，只要網(wǎng)站是WEB20，許多blogger就會自發(fā)的介紹就象女性伴侶買衣服一樣，最近流行什么，他們肯定會說，還會說哪家的是這種風(fēng)格

59跟相關(guān)的網(wǎng)站合作，資源互補合作才有將來

510到相關(guān)的BLOG留言，記得留下網(wǎng)址搞點有深度的評論

511找自己喜愛的網(wǎng)站，相關(guān)的網(wǎng)站做連接

512申請登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站

513病毒式營銷它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的'給你宣揚，制造一種象病毒傳播一樣的效果方式有許多，比如給網(wǎng)友供應(yīng)比較獨特的軟件，搞笑的內(nèi)容，免費服務(wù)等等

514活動宣揚策劃一個活動，例如網(wǎng)站評比之類的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動做上廣告博客在活動中也是一個很好的傳播工具，但是你的活動必需有創(chuàng)意

515搜尋引擎推廣把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理，然后做完上面全部的事，就等于搜尋引擎優(yōu)化

第6章預(yù)算

1網(wǎng)站維護(hù)和開發(fā)費用：￥40000000

2公司與品牌注冊：￥1500000

3淘寶商城入場費用：￥1600000

4品牌產(chǎn)品VI設(shè)計：￥8000000

5辦公設(shè)備：￥2000000

6倉庫費用：￥1800000（12個月）

7廣告投入費用：￥30000000（12個月）

8職工薪資：￥18000000（12個月）

9其它估算：￥10000000（12個月）

第7章評估方案評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參加度如何？分析緣由；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否樂觀有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的協(xié)作是否高效

汽車裝配行業(yè)網(wǎng)絡(luò)部門營銷方案設(shè)計【篇二】

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民喜愛大自然，愛護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷討論調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過細(xì)心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，供應(yīng)滿足的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參加度如何?分析緣由;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否樂觀有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的協(xié)作是否高效。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提看法等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生樂觀影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)預(yù)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

汽車裝配行業(yè)網(wǎng)絡(luò)部門營銷方案設(shè)計【篇三】

一、營銷環(huán)境分析

（一）市場狀況分析

1、瘦身市場容量大但擴張速度放緩

有一份統(tǒng)計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負(fù)擔(dān)和三高癥狀促使人們急迫查找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經(jīng)培育出一個需求旺盛的市場。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將漸漸放緩。另外，許多美體瘦身方法的實際效果與宣揚效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后，可能會放棄減肥。

2、瘦身項目的多樣性

中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產(chǎn)品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫(yī)藥、藥品，市場份額占71%；其次類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%。目前市場上瘦身項目從針灸、點穴到美體瘦身儀器協(xié)作減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位。許多減肥瘦身機構(gòu)都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務(wù)項目，以滿意不斷壯大的消費需求。

（二）消費者分析

減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數(shù)的92%，其中年齡在25—45歲的消費者最具購買力。最盼望減肥的是20—30歲的人群，占到了31.2%，其次是41—50歲的人群，占了26.8%；排在最終一位的是61—70歲的人群，它僅為6.3%；在全部這些人中，平均期望體重為56.75kg；減肥欲望人群為56.58kg。

從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6.82kg，總?cè)巳浩骄谕麥p5.13kg。一般來說，城市居民的消費需求大于農(nóng)村，收入打算了消費者的購買力。

大部分的減肥產(chǎn)品消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來源、超前的消費觀念，是消費的主要力氣。

從職業(yè)結(jié)構(gòu)上分析：

白領(lǐng)階層，目前我國有7000萬的白領(lǐng)階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。

消遣業(yè)女性，3000萬人左右的消遣業(yè)、餐飲業(yè)內(nèi)，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。

肥胖兒童，他們本身并不具有消費力量，但可帶動間接消費。

一般人士，很多人已經(jīng)意識到肥胖會引發(fā)多種疾病，并且尋求高生活質(zhì)量的男士和老人也有減肥需求，通過樂觀的引導(dǎo)會花錢買健康的。

商業(yè)人士，因生意場上多應(yīng)酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強的消費能動性與需求，只是可能受時間的約束性較強。其它潛在人群，下崗再就業(yè)者，應(yīng)屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)進(jìn)展必需保持苗條身材，產(chǎn)后婦女必需盡快恢復(fù)體形，怕婚姻有危機的太太們也時刻關(guān)注自已的身材。

肥胖作為一種富貴病，極大狀況下是因過于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學(xué)的生活習(xí)慣所引起的。這就打算了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費力量，從上述結(jié)構(gòu)中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場消費的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現(xiàn)出足夠的即時消費動力但其作為整個消費結(jié)構(gòu)體系中的隱性市場構(gòu)成，蘊含了巨大的動能。

消費觀念與消費結(jié)構(gòu)：

大多數(shù)消費者對于減肥產(chǎn)品的第一要求是平安，其次是效果，再次是價格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁消失傷人大事后減肥食品成為消費主流。鑒于國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的狀況，多數(shù)人情愿嘗試國外產(chǎn)品以及純自然?無功害以自然?植物為原料的減肥產(chǎn)品。

更多的消費者盼望在勝利瘦身的同時，達(dá)到綜合提高身體素養(yǎng)，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了供應(yīng)減肥美體服務(wù)的機構(gòu)。此外有相當(dāng)一部分不在肥胖之列的人群認(rèn)為應(yīng)當(dāng)通過肯定方法來預(yù)防可能會消失的肥胖。另有相當(dāng)部分因心理上認(rèn)為自己肥胖而實施減肥。一般多應(yīng)用減肥茶這樣的使用便利、又有肯定效果的產(chǎn)品。

二、市場營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

以企業(yè)拳頭產(chǎn)品為經(jīng)營重點，該產(chǎn)品形成系列，具有效果，各種性狀，實行便攜式包裝。另外配以體質(zhì)測試、經(jīng)絡(luò)理療（埋線）、飲食、運動等項目。上述項目均采納一流設(shè)備，一流人員。結(jié)合為每一消費者度身定制的共性化瘦身美體方案。

（二）價格策略：

價格設(shè)置考慮公司目標(biāo)利潤、稅收、經(jīng)營成本、消費者承受力量、競爭對手的價格、進(jìn)入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利、工商行政成本、公共關(guān)系成本、物流以及因渠道擴張后導(dǎo)致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對選購成本的影響，以及瘦身效果周期。實行統(tǒng)肯定價策略，以三個月為一療程，每月3500元定價。

（三）目標(biāo)市場定位：

現(xiàn)階段市場減肥瘦身市場，多數(shù)機構(gòu)打美體概念，美體是一個廣義的范圍，包括了美容，瘦身，健身，護(hù)理等。而減肥，僅僅是其中一個項目。分析近年美體市場的消費趨勢，可以看到其中減肥市場的消費量最大，且市場容量不斷擴容。而其他一些則相對平穩(wěn)，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個美體市場則目標(biāo)太大，難以敏捷調(diào)動經(jīng)營資源。專業(yè)的醫(yī)療美容機構(gòu)，在美容、護(hù)理等方面有相當(dāng)?shù)膶嵙?。依?jù)公司所制定的服務(wù)營銷策略，結(jié)合公司現(xiàn)有的項目應(yīng)用價值考慮。將目標(biāo)市場定位于整個減肥瘦身市場。

（四）目標(biāo)消費群：

以中高端女性肥胖者為主要目標(biāo)消費群。男性肥胖者為輔。

（五）目標(biāo)市場：

以成都為項目中心，并輻射其周邊地區(qū)，力爭在西南地區(qū)樹立項目品牌影響力。

（六）廣告知求：

綠色、健康、不反彈

綠色減肥。健康瘦身新風(fēng)潮

瘦身“四重奏”、減肥“零”創(chuàng)傷

平安減肥，輕裝上陣

（七）網(wǎng)絡(luò)推廣：>

1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅Flash廣告

2、在百度等搜尋引擎做網(wǎng)絡(luò)推廣，可以選擇百度競價、百度貼吧等形式。

3、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接、硬廣。

汽車裝配行業(yè)網(wǎng)絡(luò)部門營銷方案設(shè)計【篇四】

1、前言

1、1時代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演化。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演化的產(chǎn)物之一。突破了很多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和共性化、一對一或微營銷形式消失、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進(jìn)入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶盼望的任何時間，群體集會變成了個體依據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演化為主動在網(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。

1、2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會看到很多休閑食品琳瑯滿目，包裝新奇、時尚，而消費者的購買更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今日的消費新寵。20xx年我國休閑食品市場容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場增長快速，但我國平均每人消費量僅為22、6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費2、7千克的消費水平。中國的人口基數(shù)大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著很多新的市場機會，消費潛力巨大。

然而，從另一個層面觀看我們發(fā)覺由于休閑食品種類繁多，休閑食品德業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等?，F(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品。表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在進(jìn)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像便利面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限。

另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物漸漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費正醞釀著很多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當(dāng)然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷，機遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是:利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)強化與顧客間的互動，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等。

2、市場分析

2、1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境

2、1、1競爭環(huán)境的變化

1、市場進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參加競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的進(jìn)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場，同時也降低了商品的成本。

2、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獵取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達(dá)機會。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的狀況下，競爭會更加猛烈。

3、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。

2、1、2時空觀念的變化

1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序支配。

2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獵取有關(guān)的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

2、1、3市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需供應(yīng)商品信息，就可供客戶進(jìn)行選擇和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴大市場“陳設(shè)”商品數(shù)量的同時，又不會對經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和共性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的。

2、2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

2、2、1營銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且，此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“共性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的共性化需求變化，打算了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和進(jìn)展。因此必需以“客戶”所代表的市場為導(dǎo)向、“客戶滿足度”為進(jìn)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴充與客戶的關(guān)系。

2、2、2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新支配員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學(xué)習(xí)并把握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等。

手機網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書

一、前言

在當(dāng)今世界快速的進(jìn)展中，為了便利大家隨時隨地更好更快的溝通，于是手機順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流，消失了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來，通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣揚手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟識，了解，寵愛的品牌成為我們的目標(biāo)。

二、企業(yè)概況

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后悄悄努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲很多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從20xx年六月起進(jìn)展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費者的確定。美國商業(yè)周刊更評比htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的其次名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了聞名的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品分析

手機自誕生以來，經(jīng)受了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，其次次是20xx-20xx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的進(jìn)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機的80%的市場份額。20xx年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來了很多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的閱歷。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20xx年，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采納了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費者幾近完善的使用體驗。

(二)行業(yè)競爭狀況分析

20xx第三季度，全球智能手機出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長4、2%，環(huán)比增長3、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)401507304330

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出貨量(萬部)101509504150

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(數(shù)據(jù)由市場詢問顧問和服務(wù)供應(yīng)商idc供應(yīng))

由圖可以看出，在智能手機市場領(lǐng)域，諾基亞依舊是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額照舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名其次的是rim，rim公司連續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從20xx年同期的14、6%升至20xx年第三季度的19%，戰(zhàn)勝iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其20xx年第三季度依舊出貨940萬部，份額達(dá)到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果將來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在20xx年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成果已經(jīng)難能珍貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的進(jìn)展，htc也將取得長遠(yuǎn)的進(jìn)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機進(jìn)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。依據(jù)權(quán)威機構(gòu)的猜測，20xx的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而同學(xué)又是年輕消費者中的大多數(shù)。同學(xué)思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，同學(xué)平均手機更換率為5個月一次，而同學(xué)購買手機著重學(xué)習(xí)，消遣，嬉戲等豐富功能。同時，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的進(jìn)展，獨特的共性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能也慢慢成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得勝利。

(五)swot分析

swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威逼分析將留意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以關(guān)心htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

汽車裝配行業(yè)網(wǎng)絡(luò)部門營銷方案設(shè)計【篇五】

從網(wǎng)絡(luò)營銷的普及與應(yīng)用范圍看，網(wǎng)絡(luò)營銷策略與手段不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC、數(shù)碼、手機等行業(yè)里享有盛譽，同時得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)可，同時在教育培訓(xùn)、管理詢問、市場討論等行業(yè)里有不少應(yīng)用。目前最廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷方案當(dāng)數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放、關(guān)鍵詞競價或者說搜尋引擎優(yōu)化、B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)活動、網(wǎng)絡(luò)媒體投放等，同時在博客營銷、網(wǎng)絡(luò)大事營銷、網(wǎng)絡(luò)整合營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷等策略上也有了顯著的進(jìn)展。

不過，消費者使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣越來越成熟，他們只會選擇對自己有用的資訊，很簡單就會把廣告的信息過濾掉。這種狀況下，大多傳統(tǒng)形式的廣告對于他們來說，要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒有任何創(chuàng)意的展現(xiàn)廣告只會招來網(wǎng)民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會被忘掉。很少人會想到使網(wǎng)絡(luò)營銷以另一種模式消失。比如3D網(wǎng)站建設(shè)，有許多網(wǎng)絡(luò)科技公司都在策劃用3D形式來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，但整個模式與想法還是值得試一試的。究竟網(wǎng)絡(luò)營銷針對的就是模式與新聞的新奇感。假如網(wǎng)民連最基本的點擊都不情愿，內(nèi)容再好、產(chǎn)品再好，都很難為網(wǎng)民所知曉，很難推廣出去，真正能抓住網(wǎng)民愛好和眼球的是那些有意思的、布滿樂趣、布滿創(chuàng)意的營銷活動與營銷話題、營銷大事。

把創(chuàng)意策略做無限放大，把創(chuàng)意元素融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中，網(wǎng)絡(luò)營銷才能把新營銷之火燒得越來越旺，網(wǎng)絡(luò)營銷的提速才可能得以實現(xiàn)。

但為什么創(chuàng)意多，而有影響力的案例少呢，為什么還有不少企業(yè)沒有大膽地采納網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其是整合營銷呢？為什么大多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的機構(gòu)活得都并不好，反而會被進(jìn)來的公關(guān)公司、傳統(tǒng)營銷策劃公司、廣告公司逼得節(jié)節(jié)敗退呢？

問題應(yīng)當(dāng)從策劃人與策劃公司自身去找緣由，執(zhí)行力是個很關(guān)鍵的制約因素。一些不錯的策劃人能拿出不錯的創(chuàng)意方案，但要能夠執(zhí)行下去，一般會遇到兩種障礙，一種障礙是預(yù)算比較大，客戶企業(yè)無法預(yù)知結(jié)果，不愿投入，而策劃人又無法勝利地勸說客戶；二種障礙則是項目團(tuán)隊的執(zhí)行力不強，許多事情只設(shè)計了框架，但做到細(xì)節(jié)時，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段時間后沒看到效果，產(chǎn)生絕望甚至放棄心情，導(dǎo)致項目虎頭蛇尾，在傳統(tǒng)營銷策劃、公關(guān)、廣告等業(yè)務(wù)領(lǐng)域也常常消失。其實在贏道策劃早年進(jìn)入營銷服務(wù)領(lǐng)域時，也遇到過這種狀況，不過經(jīng)過多次實戰(zhàn)之后，自20xx年初開頭，這種狀況就再也沒有消失過，實施過程完全根據(jù)創(chuàng)意力、執(zhí)行力、傳播力、動銷力的“贏道四力模型”向前推動，營銷方案改為中麒策劃的五大營銷方案。

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主見提煉、創(chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、學(xué)問營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、大事營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、詢問統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁掃瞄深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

03kkk.CoM推舉

有用范文：營銷方案設(shè)計思路1700字

在我們的日常生活中，我們可能會被上級要求撰寫一份方案，方案范文對我們的生活有著重要的意義，如何才能寫好方案呢？特地為大家細(xì)心收集和整理了“有用范文：營銷方案設(shè)計思路1700字”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷方案設(shè)計思路(篇一)

虛擬股權(quán)激勵是在不用大幅度增加薪資福利的狀況下，對公司核心員工的最佳激勵方式。

虛擬股權(quán)激勵主要有以下幾個特點：

第一，股權(quán)形式的虛擬化。虛擬股權(quán)不同于一般意義上的企業(yè)股權(quán)。公司為了很好地激勵核心員工，在公司內(nèi)部無償?shù)嘏砂l(fā)肯定數(shù)量的虛擬股份給公司核心員工，其持有者可以根據(jù)虛擬股權(quán)的數(shù)量，按比例享受公司稅后利潤的安排。

其次，股東權(quán)益的不完整性。虛擬股權(quán)的持有者只能享受到分紅收益權(quán)，即根據(jù)持有虛擬股權(quán)的數(shù)量，按比例享受公司稅后利潤安排的權(quán)利，而不能享受一般股股東的權(quán)益(如表決權(quán)、安排權(quán)等)，所以虛擬股權(quán)的持有者會更多地關(guān)注企業(yè)經(jīng)營狀況及企業(yè)利潤的狀況。

第三，與購買實有股權(quán)或股票不同，虛擬股權(quán)由公司無償贈送或以嘉獎的方式發(fā)放給特定員工，不需員工出資。

作為股權(quán)激勵的一種方式，虛擬股權(quán)激勵既可以看作是物質(zhì)激勵，也可以看作是精神激勵。

虛擬股權(quán)激勵作為物質(zhì)激勵的一面，體現(xiàn)在享有肯定股權(quán)的員工可以獲得相應(yīng)的剩余索取權(quán)，他們會以分紅的形式按比例享受公司稅后利潤的安排。

虛擬股權(quán)激勵作為精神激勵的一面，體現(xiàn)在持股的員工由于享有特定公司產(chǎn)權(quán)，以一種股東的身份去工作，從而會削減道德風(fēng)險和逆向選擇的可能性。同時，由于虛擬股權(quán)的激勵對象僅限于公司核心員工，所以持股員工可以感覺到企業(yè)對其自身價值的充分確定，產(chǎn)生巨大的榮譽感。

對于那些經(jīng)營業(yè)績不錯，但是短期內(nèi)又無法拿出大筆資金來激勵核心員工的企業(yè)，不妨可以嘗試一下虛擬股權(quán)激勵制度，會收到意想不到的良好效果。

在無須大幅度增加薪資福利的狀況下，作為對公司核心員工的最佳激勵方式，虛擬股權(quán)激勵，作為長期激勵的方案，已被越來越多的企業(yè)所采納。詢問顧問在給企業(yè)設(shè)計長期激勵方案時，虛擬股權(quán)激勵方案也通常成為首選。

虛擬股權(quán)激勵方案設(shè)計步驟如下：

步驟一：確定股權(quán)激勵的對象及其資格條件

企業(yè)首先要明確，激勵對象是針對全體員工，還是只對部分核心員工。為了保證虛擬股權(quán)在精神激勵方面的效果，此激勵手段比較相宜只針對核心員工。這可以讓公司全部員工明確意識到，只有公司的優(yōu)秀人才，才能享受到虛擬股權(quán)。它代表了一種特權(quán)。假如其他員工想獲得這種特權(quán)，就必需努力工作，取得高績效，努力讓自己成為核心員工。

虛擬股權(quán)激勵的對象范圍及資格條件可以界定為：

1.高級管理人員：具有一年(含)以上本公司工作服務(wù)年限，擔(dān)當(dāng)高級管理職務(wù)(總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理等)或有高級職稱的核心管理層(如營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等);

2.中層管理人員：具有二年(含)以上本公司工作服務(wù)年限，擔(dān)當(dāng)中層管理職務(wù)(如高級監(jiān)理、人力資源經(jīng)理等)的人員;

3.骨干員工：具有三年(含)以上本公司工作服務(wù)年限，并獲得兩次以上公司優(yōu)秀員工稱號的員工，或者擁有獨特專業(yè)技能、處于關(guān)鍵技術(shù)崗位的骨干員工(如高級企劃、培訓(xùn)師等)。

步驟二：確定虛擬股權(quán)激勵對象的當(dāng)期股權(quán)持有數(shù)量

確定虛擬股權(quán)持有數(shù)量時，一般可以把持有股權(quán)分為職位股、績效股和工齡股等，依據(jù)公司詳細(xì)狀況劃分等級和數(shù)額。換句話說，依據(jù)虛擬股權(quán)激勵對象所處的職位、工齡長短以及績效狀況，來確定其當(dāng)年應(yīng)持有的虛擬股權(quán)數(shù)量。

第一，確定職位股。

這是指公司依據(jù)虛擬股權(quán)激勵對象在公司內(nèi)所處不同職位而設(shè)定的不同股權(quán)數(shù)量。一般來說，在同一個層次的激勵對象，其職位股權(quán)可有所不同，但波動應(yīng)掌握在一個較小范圍內(nèi)。

可每年年初，對于上述三類虛擬股權(quán)激勵對象，先依據(jù)其所處職位確定他們的職位股基數(shù)。

其次，確定績效股。

這是指公司依據(jù)股權(quán)享有者的實際個人工作績效表現(xiàn)狀況，打算到年底是否追加和追加多少的績效虛擬股權(quán)。

每年年初，公司可預(yù)先確定三種股權(quán)享有者的年度考核績效指標(biāo);每年年末，依據(jù)績效實際完成狀況，按比例分別確定最終增加的股權(quán)數(shù)量(增加股權(quán)數(shù)量=本人職位股基數(shù)×績效完成程度×50%)。另外，公司應(yīng)規(guī)定一個享有績效虛擬股權(quán)的最低績效完成比例限制。例如，當(dāng)年績效完成狀況低于90%的人員，取消其享有當(dāng)年績效股的資格。

第三，確定工齡股。

可以依據(jù)員工在本公司工作服務(wù)年限，自勞動合同簽訂后員工到崗之日起至每年年末，根據(jù)每年100股的標(biāo)準(zhǔn)增加股權(quán)數(shù)量。

第四，計算股權(quán)數(shù)額。

將上述三類股權(quán)累加，為該股權(quán)享有者的當(dāng)年股權(quán)數(shù)額。

需要補充說明的是，遇到特別狀況，如對公司有特殊重大貢獻(xiàn)者，其詳細(xì)虛擬股權(quán)數(shù)量的確定可由公司人力資源部門上報，交由公司最高管理層或公司薪酬考核委員會打算。

步驟三：確定股權(quán)持有者的股權(quán)數(shù)量變動原則

由于職位和績效等因素的變動，使得持有人的股權(quán)數(shù)量會發(fā)生轉(zhuǎn)變。職位變動時，職位股的虛擬股權(quán)基數(shù)隨之調(diào)整;隨著員工工齡的增加，其工齡股也會漸漸增加。對于員工離職的狀況，非正常離職(包括辭職、辭退、解約等)者虛擬股權(quán)自動消逝;正常離職者可以將股權(quán)根據(jù)肯定比例折算為現(xiàn)金發(fā)放給本人，也可根據(jù)實際剩余時間，到年終安排時參加分紅兌現(xiàn)，并按比例折算詳細(xì)分紅數(shù)額。假如股權(quán)享有者在工作過程中消失降級、待崗處分等懲罰時，公司有權(quán)削減、取消其分紅收益權(quán)即虛擬股權(quán)的享有權(quán)。

步驟四：確定虛擬股權(quán)的性質(zhì)轉(zhuǎn)化原則

依據(jù)公司經(jīng)營進(jìn)展?fàn)顩r和股權(quán)享有者的崗位變動狀況，公司必定會面臨虛擬股權(quán)的性質(zhì)轉(zhuǎn)化問題。原則上講，虛擬股權(quán)持有者可以出資購買自己手中的虛擬股權(quán)，從而把虛擬股權(quán)轉(zhuǎn)換為公司實有股權(quán)。在轉(zhuǎn)讓時，公司對于購股價格可以賜予肯定的優(yōu)待。

在公司虛擬股權(quán)的性質(zhì)轉(zhuǎn)化時，可以原則規(guī)定，經(jīng)虛擬股權(quán)享有者申請，可以出資購買個人持有的不低于50%的股權(quán)，將其轉(zhuǎn)換為實有股權(quán)，公司對于購股價格賜予不高于實有股權(quán)每股凈資產(chǎn)現(xiàn)值的9折優(yōu)待。

另外，一些特別狀況下，也可經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層協(xié)商之后，將員工持有的虛擬股權(quán)轉(zhuǎn)換為干股(即公司的設(shè)立人或者股東依照協(xié)議無償贈予非股東的第三人的股份)，從而讓股權(quán)享有者獲得更大的股東權(quán)利，既可以享受到類似于虛擬股權(quán)的分紅權(quán)，而且還可以享有表決權(quán)和股權(quán)的離職折現(xiàn)權(quán)。

步驟五：確定虛擬股權(quán)的分紅方法和分紅數(shù)額

首先在公司內(nèi)部建立分紅基金，依據(jù)當(dāng)年經(jīng)營目標(biāo)實際完成狀況，對比分紅基金的提取方案，落實實際提取比例和基金規(guī)模，并確定當(dāng)年分紅的基金規(guī)模的波動范圍。

假如分紅基金在利潤中的提取比例，是以前一年的獎金在公司凈利潤中所占比例為參照制訂的，為了體現(xiàn)虛擬股權(quán)的激勵性，可以把分紅基金提取比例的調(diào)整系數(shù)定為1～1.5。

假如在實行虛擬股權(quán)激勵制度的上一年度，公司凈利潤為114萬元，上年年終獎金總額為6.58萬元，則

首次分紅基金提取比例基準(zhǔn)=(首次股權(quán)享有者上年年終獎金總額÷上一年公司凈利潤)×(1～1.5)

=(6.58÷114)×(1～1.5)=5.8%×(1～1.5)

則最高線：______________5.8%×1.5=8.7%

中間線：______________5.8%×1.3=7.5%

最低線：______________5.8%×1.0=5.8%

而首次分紅基金=虛擬股權(quán)激勵制度的當(dāng)年公司目標(biāo)利潤(例如200萬元)×首次分紅基金提取比例，分別對應(yīng)如下：

最高線：______________200×8.7%=17.4萬元

中間線：______________200×7.5%=15萬元

最低線：______________200×5.8%=11.6萬元

另外，在實際操作中，公司本著調(diào)劑豐歉、平衡收入的原則，還可以在企業(yè)內(nèi)部實行當(dāng)期分紅和延期分紅相結(jié)合的基金安排原則，這樣可以有效地削減經(jīng)營的波動性對分紅基金數(shù)額變動所帶來的影響。

假設(shè)公司當(dāng)年分紅基金數(shù)額為15萬元，其將當(dāng)年分紅基金的85%用于當(dāng)年分紅兌現(xiàn);當(dāng)年分紅基金的15%結(jié)轉(zhuǎn)下年，累加到下年提取的分紅基金;以后每年都根據(jù)這個比例滾動分紅基金。

步驟六：確定虛擬股權(quán)的每股現(xiàn)金價值

根據(jù)以下公式計算出虛擬股權(quán)每股現(xiàn)金價值：

虛擬股權(quán)每股現(xiàn)金價值=當(dāng)年實際參加安排的分紅基金規(guī)?！聦嶋H參加分紅的虛擬股權(quán)總數(shù)。

首先，應(yīng)確定參加分紅的股權(quán)總數(shù)，即加總?cè)抗蓹?quán)享有者當(dāng)年實際參加分紅的股權(quán)數(shù)量，得出參加分紅的股權(quán)總數(shù)。然后，根據(jù)上述公式，計算出每股現(xiàn)金價值。

實行虛擬股權(quán)激勵制度的第一年，假定其當(dāng)年實際分紅基金數(shù)額為12.75萬元，而當(dāng)年實際參加分紅的虛擬股權(quán)總數(shù)為115800股，所以依據(jù)公式，其當(dāng)年虛擬股權(quán)每股現(xiàn)金價值=127500元÷115800股=1.10元/股。

步驟七：確定每個虛擬股權(quán)持有者的詳細(xì)分紅方法和當(dāng)年分紅現(xiàn)金數(shù)額

將每股現(xiàn)金價值乘以股權(quán)享有者持有的股權(quán)數(shù)量，就可以得到每一個股權(quán)享有者當(dāng)年的分紅現(xiàn)金數(shù)額。

若某員工持有的股權(quán)總數(shù)為5800股，則其當(dāng)年可拿到的虛擬股權(quán)分紅數(shù)額=1.10元/股×5800股=6380元。

員工應(yīng)根據(jù)當(dāng)年分紅兌現(xiàn)：結(jié)轉(zhuǎn)下年=90%：______________10%的比例結(jié)構(gòu)滾動安排分紅現(xiàn)金。即當(dāng)年發(fā)放分紅現(xiàn)金的90%部分，剩下的10%部分計入個人分紅賬戶，然后結(jié)轉(zhuǎn)到虛擬股權(quán)享有者下年的分紅所得中。

步驟八：在公司內(nèi)部公布實施虛擬股權(quán)激勵方案的決議

公司管理層在確定要實施虛擬股權(quán)激勵制度之后，應(yīng)在公司內(nèi)部公布實施該激勵制度的決議，并進(jìn)一步具體介紹實施此項激勵制度的流程和內(nèi)容，具體告知企業(yè)員工獲得虛擬股權(quán)的程序，讓員工樂觀參加進(jìn)來，把這項激勵措施真正落實到位。

對于那些經(jīng)營業(yè)績不錯，但是短期內(nèi)又無法拿出大筆資金來激勵核心員工的企業(yè)，不妨嘗試一下虛擬股權(quán)激勵制度，或許會收到意想不到的效果。

營銷方案設(shè)計思路(篇二)

為進(jìn)一步豐富同學(xué)暑期文化生活，引導(dǎo)廣闊中學(xué)校生多讀書、讀好書、善讀書，推動“書香校內(nèi)”和“學(xué)習(xí)型家庭”建設(shè)，在全社會形成“以讀書為樂”的文明風(fēng)尚，為創(chuàng)建全國文明城市創(chuàng)設(shè)良好的氛圍，經(jīng)討論，打算開展臨海市中學(xué)校生“閱讀好時間”暑期讀書系列活動。

一、活動時間

20__年7月——20__年9月

二、活動對象

全市各中學(xué)校同學(xué)

三、活動項目

1.“親子共讀一本書，我與孩子共成長”親子共讀共寫活動

各學(xué)校結(jié)合實際，通過開展親子共讀主題班隊會、親子共讀主題征文競賽等形式，將閱讀培育成為同學(xué)的日常行為規(guī)范。

2.“好書我推舉”溝通活動

下學(xué)期開學(xué)后，各校各班組織“好書我推舉”主題班隊會，對本校本班閱讀成果進(jìn)行匯報總結(jié)，各學(xué)校要將此次閱讀活動總結(jié)(包括圖文)發(fā)送至郵箱，教育局將從中評比優(yōu)秀做法向全市中學(xué)校推廣。

3.結(jié)合“春泥方案”要求和夏令營支配，開展城區(qū)孩子與農(nóng)村留守孩子手拉手贈書共閱活動。教育局將聯(lián)合文明辦、市新華書店開展向農(nóng)村邊遠(yuǎn)學(xué)校、留守兒童贈書活動。

4.“實踐助成長”暑期閱讀實踐活動

同學(xué)在閱讀的基礎(chǔ)上，走訪身邊榜樣人物，樂觀吸取正能量。今年是世界反法西斯戰(zhàn)斗70周年，各學(xué)校團(tuán)委、大隊部要結(jié)合暑期社會實踐、假日小隊活動形式，通過參觀愛國主義教育基地等實踐形式，提高閱讀內(nèi)涵，豐富假期生活。

四、工作要求

1.各校要切實做好中學(xué)校生“閱讀好時間”暑期讀書系列活動的組織工作，在學(xué)期結(jié)束前開展“閱讀好時間”活動啟動儀式，通過國旗下講話、學(xué)期結(jié)束典禮、《暑期致家長的一封信》等不同渠道,樂觀廣泛地進(jìn)行宣揚與發(fā)動，確?；顒禹槷?dāng)開展。

2.各校要制造條件，開展暑期閱讀大講堂活動，通過名家、專家、作家集中講座，校內(nèi)網(wǎng)、家長微信群、老師輔導(dǎo)講座等形式進(jìn)行讀書活動專題指導(dǎo)，指導(dǎo)同學(xué)開展閱讀活動。

3.各校要通過推舉親子閱讀書目、開展親子閱讀溝通會、代理家長和留守兒童閱讀溝通會、小疽書香互漂流等活動，營造良好的家庭讀書氛圍。

4.各校要在校內(nèi)網(wǎng)站上，開設(shè)閱讀專欄，準(zhǔn)時刊登同學(xué)讀書筆記和讀書心得，指導(dǎo)老師要準(zhǔn)時予以點評。

5.“閱讀好時間”活動堅持公益性原則。推舉書目根據(jù)《教育部推舉中學(xué)校生課外閱讀書目》要求，推舉圖書自愿購買，杜絕向同學(xué)強行推銷。

營銷方案設(shè)計思路【篇三】

一、活動目的：

書是人類的伴侶，書是人類進(jìn)步的階梯!為了拓寬同學(xué)的學(xué)問面，通過開展“和書交伴侶，讀書伴我成長，游覽學(xué)問大海洋”系列讀書活動，激發(fā)同學(xué)讀書的愛好，讓每一個同學(xué)都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成喜愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獵取真知，樹立抱負(fù)!

二、活動目標(biāo)：

1、通過活動，使同學(xué)養(yǎng)成喜愛讀書，博覽群書的好習(xí)慣。

2、通過活動，使同學(xué)從書本中得到心靈的安慰，查找生活的榜樣，凈化自己的心靈。

3、通過活動，促進(jìn)同學(xué)學(xué)問更新，思維活躍，綜合實踐力量的提高。

4、通過活動，引導(dǎo)同學(xué)與經(jīng)典、好書交伴侶，營造良好的讀書氛圍，為營造書香校內(nèi)奠定基礎(chǔ)。

三、活動主題：

1、我讀書，我歡樂!

2、閱讀，是與我們相伴一生的精神家園。

四、活動內(nèi)容：

讀書、誦經(jīng)、閱報。

“讀書”，按語文課程標(biāo)準(zhǔn)要求和同學(xué)的實際，規(guī)定閱讀總量，推舉優(yōu)秀閱讀書目，《三字經(jīng)》必讀，課外閱讀總量不少于40萬字。

“誦經(jīng)”，汲取我國傳統(tǒng)文化的精華，連續(xù)開展古詩文誦讀活動，誦讀古詩、詞、文。

“閱報”，閱讀程度適合的兒童報刊。提倡一人一報(刊)，每天閱讀10分鐘。

五、活動實施：

1、制定讀書方案書：

(1)、每個同學(xué)結(jié)合個人實際，每學(xué)期制定出讀書成長規(guī)劃和讀書目標(biāo)。詳細(xì)格式可讓同學(xué)依據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、目標(biāo)、措施、實現(xiàn)時間等。

(2)、班級結(jié)合同學(xué)的方案和班級實際狀況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有效果，簡潔明白。

(3)、定期組織一次“讀書方案書展現(xiàn)會”。

2、舉辦讀書博覽會：

(1)、每個同學(xué)每學(xué)期要讀2本書以上，并精讀其中5篇文章。

(2)、每天上午課前非常鐘，各班級舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言”、“書海拾貝”、“我最喜愛的___”、“好書推舉”等小板塊，向同學(xué)們介紹看過的新書、好書，溝通自己在讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍。

3、出讀書小報：

(1)、每個同學(xué)在老師或家長的關(guān)心下，收集有關(guān)報刊小資料、格言和讀書的心得體會等，每學(xué)期出版一期讀書小小報。

(2)、班級每學(xué)期組織一次讀書小小報評比活動。

4、建立少年小書庫：

(1)、讀書活動中，班里召開題為“我是這樣建立小書庫的”班隊會，大家集思廣益，談?wù)撊绾钨I書、存書、讀書。

(2)、在校級圖書室的基礎(chǔ)上，每個同學(xué)建立起個人小書庫，每個班級建立起班級圖書角。

5、建立好書交換站：

(1)、為了有效發(fā)揮三級書庫的作用，讓每個同學(xué)都能多讀書、讀好書，校圖書室每天下午午讀和活動課時間定期向各班開放。

(2)、同學(xué)與同學(xué)之間，班級與班級之間可建立“好書交換站”，定期進(jìn)行“好書換著看”的活動。

(3)、每個同學(xué)每學(xué)期向班級捐一本書，書后附上一篇自己的讀書心得，進(jìn)一步充實班級圖書角，把班級圖書角建成的圖書交換站和溝通站。

6、參加讀書實踐活動：

讀書活動中，班級要樂觀組織同學(xué)開展有關(guān)的讀書實踐活動，如：故事會、演講競賽、調(diào)查報告、書簽制作、小小報、讀書征文競賽、報刊剪緝、廢紙蔞中撿出一本書等。

7、營造班級讀書成果展臺，鞏固同學(xué)的讀書成果：

(1)充分利用各班教室后墻板報，準(zhǔn)時將同學(xué)的讀書筆記展現(xiàn)出來，表揚先進(jìn)，激勵后進(jìn)。

(2)每兩個月班內(nèi)組織一次評比活動。評出班級讀書小博士、讀書愛好者。

營銷方案設(shè)計思路【篇四】

一、指導(dǎo)思想

統(tǒng)一思想，充分熟悉活動的重要意義。加強社會主義思想文化建設(shè)，弘揚老區(qū)文化，打造精神高地，大力營造讀書好、好讀書、讀好書的良好社會氛圍，提高全民思想文化素養(yǎng)。

二、活動主題

“科學(xué)進(jìn)展，激情跨越”。

三、閱讀內(nèi)容

1、會計、金融方面的書籍;2、工程造價、工程管理方面的書籍;3、縣委、縣政府政策、指導(dǎo)思想方面的文件;4、其他相關(guān)方面的書籍。

四、活動內(nèi)容

1、讀一本好書;寫一篇讀書心得。

2、相互溝通讀書感想，傳達(dá)讀書精神。

五、詳細(xì)措施

1、堅持做到每周讀書學(xué)習(xí)至少五小時。

2、星期四會議室進(jìn)行閱讀，剩于時間在業(yè)余進(jìn)行閱讀。

3、將詳讀與略讀做好詳細(xì)搭配。

4、讀書過程中做好勾畫批注，體會書中所表達(dá)的含義。

5、仔細(xì)參與組織各類的讀書活動，與同事相互溝通自己的讀書體會與心得。

2022年，縣城投公司將嚴(yán)格根據(jù)制定方案，奮勉進(jìn)取，全力完成制定的讀書方案。我信任，在我們的共同努力下，隨著讀書活動的不斷深化，同志們將在讀書中求得學(xué)問，在讀書中明白事理，在讀書中學(xué)會做人。使讀書成為一種樂趣，一種風(fēng)氣，一種氛圍。

營銷方案設(shè)計思路【篇五】

書籍是人類珍貴的精神財寶，是走向?qū)淼幕?讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人類進(jìn)步的階梯。依據(jù)20__年全市老師教育工作方案，打算在全市中學(xué)校老師中開展“讀書點亮心靈”主題讀書活動。

一、指導(dǎo)思想

以“努力辦好人民滿足的教育”為宗旨，以深化課程改革和推動素養(yǎng)教育為目的，以“讀書點亮心靈”為主題，以提升老師專業(yè)化素養(yǎng)為重點，以打造書香校內(nèi)為載體，以校本培訓(xùn)為基本形式，以典型帶動、全員參加為基本思路，廣泛開展老師讀書活動。通過活動，實現(xiàn)老師理論素養(yǎng)、師德修養(yǎng)和教學(xué)技能的綜合提升，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵式進(jìn)展，讓讀書學(xué)習(xí)成為廣闊中學(xué)校老師的自覺行為和生活習(xí)慣。

二、工作目標(biāo)

1、通過開展老師主題讀書活動，營造良好的學(xué)習(xí)討論氛圍，使老師養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣和思索習(xí)慣。

2、通過開展老師主題讀書活動，愉悅老師身心，啟發(fā)教育才智，打造幸福教育，建設(shè)一支學(xué)習(xí)型、討論型老師隊伍。

3、通過開展老師主題讀書活動，發(fā)揮榜樣引領(lǐng)的作用，推出一批喜愛閱讀、特色鮮亮、學(xué)有成果的讀書領(lǐng)軍人物。

三、活動原則

1、基礎(chǔ)性與進(jìn)展性統(tǒng)一。在老師閱讀書目的推舉上，強調(diào)基礎(chǔ)性與進(jìn)展性的統(tǒng)一。以原理把握、方法習(xí)得為基礎(chǔ)，以專業(yè)拓展、學(xué)科縱深為根本，把教育教學(xué)名著推舉給老師閱讀。通過閱讀激發(fā)老師長久的閱讀愛好，引發(fā)老師對教育問題的思索，從而形成終身閱讀的學(xué)習(xí)自覺。

2、經(jīng)典性與時代性統(tǒng)一。經(jīng)典著作經(jīng)過時間檢驗，屬于全世界、為多數(shù)人所認(rèn)可，要引導(dǎo)中學(xué)校老師有鑒別的加以對待，有揚棄的予以繼承，學(xué)會從閱讀教育經(jīng)典中吸取養(yǎng)分，汲取理念?，F(xiàn)代的優(yōu)秀讀物，往往有利于讀者與的直接對話，要把真正優(yōu)秀的時代讀物遴選推舉給老師，用時代的眼光，推動教育的現(xiàn)代化。

3、層次性與整體性統(tǒng)一。推舉給中學(xué)校老師的書籍，既要注意思想內(nèi)容的深刻性，又要注意書籍本身的可讀性;既要考慮名老師、骨干老師、一般老師和新老師不同層次的閱讀需要，也要兼顧閱讀自身的連續(xù)性、整體性和系統(tǒng)性。

四、工作重點

1、制定方案，提倡自覺閱讀。各縣市區(qū)、各學(xué)校要結(jié)合實際制訂老師主題讀書活動實施方案，要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部、骨干老師的典型帶動作用，激發(fā)老師的讀書熱忱。市教育局統(tǒng)一下發(fā)“20__年老師主題讀書活動書目”(見附件1、2)。重點研讀書目為必讀書目;選讀書目可以依據(jù)本人的實際狀況自選。引領(lǐng)老師明確閱讀書目、內(nèi)容目標(biāo)等，提倡老師自覺讀書，引導(dǎo)老師養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，讓讀書成為老師工作、生活的重要組成部分。

2、撰寫體會，進(jìn)行閱讀反思。組織老師閱讀，提倡每天至少閱讀半小時，堅持每月閱讀一篇佳作，每學(xué)期閱讀兩本教育專著，樂觀撰寫讀書筆記。各學(xué)校要統(tǒng)一發(fā)放老師專用讀書隨筆撰寫本，做到人人寫讀書隨筆，人人抒教育情懷。

3、研討溝通，展現(xiàn)閱讀感悟。各縣市區(qū)、各學(xué)?？赏ㄟ^組織讀書沙龍、讀書講壇、老師辯論賽、演講競賽等活動，引導(dǎo)老師深化研讀教育名著、中華文化經(jīng)典，引導(dǎo)老師有重點地讀、深化地讀、細(xì)致地讀，積累豐富的教育或讀書案例。

4、讀書征文，引領(lǐng)探究性閱讀。市教育局將組織開展“讀書點亮心靈”讀書征文評比活動。依據(jù)讀書筆記撰寫、讀書征文評比、讀書演講競賽參加和讀書活動開展等狀況評比出100名樂讀、樂寫、樂思的“三樂型”老師，并賜予肯定的精神和物質(zhì)嘉獎，不斷總結(jié)提升老師讀書實踐成果和素養(yǎng)教育閱歷，引領(lǐng)帶動全市老師專業(yè)化進(jìn)展。

5、搭建平臺，推廣典型閱歷。各縣市區(qū)、各學(xué)校要準(zhǔn)時發(fā)掘、總結(jié)推動老師主題讀書活動的典型閱歷和創(chuàng)新成果，可通過現(xiàn)場會、專題研討會等進(jìn)行宣揚推廣?！稘鷮幗逃?、濟寧教育網(wǎng)將系列推出“三樂型”老師讀書成果展現(xiàn)，大力宣揚推廣典型閱歷。

五、保障措施

1、提高熟悉，切實增加開展老師主題讀書活動的重要性和必要性。開展老師主題讀書活動是推動老師專業(yè)化進(jìn)展、探究素養(yǎng)教育和創(chuàng)新人才培育的重要途徑。各縣市區(qū)、各學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)要提高熟悉，明確開展老師主題讀書活動的重要性，明確老師主題讀書活動負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌支配老師主題讀書各項活動。

2、加強管理，確保主題讀書活動質(zhì)量。各縣市區(qū)、各學(xué)校要制定老師主題讀書活動實施方案，健全規(guī)章制度，明確工作職責(zé)，準(zhǔn)時跟進(jìn)督導(dǎo)。各學(xué)校要將讀書活動與校內(nèi)文化建設(shè)相結(jié)合，與校本培訓(xùn)工作相結(jié)合，確保老師全員參加;要將老師主題讀書活動納入年度目標(biāo)考核內(nèi)容，建立考核評估、表彰嘉獎等機制，確保主題讀書活動取得實效。

3、注意創(chuàng)新，重視先進(jìn)典型和優(yōu)秀成果的培育。各縣市區(qū)、各學(xué)校要增加開展老師主題讀書活動的創(chuàng)新意識，群策群力，在主題讀書活動的內(nèi)容和形式上求實效、有突破，形成有區(qū)域特色、學(xué)校特點的老師閱讀品牌學(xué)校。注意先進(jìn)典型和優(yōu)秀成果的培育，要準(zhǔn)時發(fā)覺典型，提煉成果，推出一批“三樂型”老師，形成一批具有肯定影響力和推廣價值的主題讀書活動閱歷性成果和學(xué)術(shù)性成果。

附件：略

##結(jié)束營銷方案設(shè)計思路(篇六)

20_年4月23日是第_個世界讀書日。讀書不能轉(zhuǎn)變?nèi)松拈L度，但可轉(zhuǎn)變?nèi)松暮穸?讀書不能轉(zhuǎn)變?nèi)松钠瘘c，但可轉(zhuǎn)變?nèi)松慕K點。為進(jìn)一步推動“大閱讀”工程，引導(dǎo)廣闊師生”多讀書、讀好書、好讀書”，在學(xué)校內(nèi)形狀成讀書熱潮，積淀文學(xué)底蘊，提高文化素養(yǎng)，特制定_學(xué)校世界讀書日活動方案如下：

一班級：曬曬我的小書架

你的書架上有多少本書?你最喜愛其中的哪一本?讓我們借著世界讀書日的春風(fēng)，曬出自己的獨一無二的小書架，讓我們一起歡樂閱讀!

活動要求：拍攝一張照片，以書架為背景，呈現(xiàn)親子閱讀場景，定格家庭閱讀的溫馨瞬間。在照片下配100字左右文字介紹，也可以寫下自己的閱讀感受、共享親子閱讀趣事。

每班4月_上交6份紙質(zhì)彩印稿到教育處。

二班級：書簽設(shè)計

書簽是我們讀書的貼心伴侶，好看的字，美麗的話，奇妙地設(shè)計，精致的版式，警醒的話語等等，匯合在一張小小的書簽中，既增加了我們讀書的樂趣，又減輕了視覺疲憊。為進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)的閱讀愛好，充分發(fā)揮同學(xué)的想象力和制造力，展現(xiàn)同學(xué)共性化書簽設(shè)計和制作力量，進(jìn)行此次書簽設(shè)計競賽。

一、活動時間

_上交作品至教育處

二、參與對象

二班級全體同學(xué)

三、制作要求

1、材料：紙質(zhì)不限

2、大?。捍笮∠嘁?，外形不限，不超過12×12cm，美觀大方。

3、版面：設(shè)計美觀，圖文并茂，單面設(shè)計。顏色搭協(xié)作理、艷麗，整體版面力求富有藝術(shù)感。

4、每個書簽需要打孔，并穿上繩子，班主任選取較好的書簽10份粘貼在A4紙上(每張紙可以貼兩張、三張，根據(jù)作品大小自行支配)，并在作品對應(yīng)的位置寫上班級、姓名。

未盡事宜，另行通知。

營銷方案設(shè)計思路(篇七)

一、活動宗旨

引導(dǎo)和組織同學(xué)讀書，汲取民族文化和世界文化精華，豐富同學(xué)的學(xué)問，擴大他們的學(xué)問面，培育他們的語文素養(yǎng)，使他們從小喜愛讀書，渴望學(xué)問。培育同學(xué)良好的讀書習(xí)慣，把握良好的讀書方法，及早把握獵取和處理信息的本領(lǐng)，使他們開心學(xué)習(xí)，利用這種本領(lǐng)去