銀行信貸工作心得體會(huì)范文（3篇）

銀行信貸工作心得體會(huì)范文我是?___支行?的信貸員，?調(diào)查貸款客?戶達(dá)___?位，成功放?款___筆?，發(fā)放貸款?達(dá)___萬?元，而且所?有貸款均屬?于正常類貸?款。自在信?貸路上從零?開始的艱辛?跋涉。我認(rèn)?為有以下幾?點(diǎn)體會(huì);?面對(duì)信貸員?這個(gè)崗位，?開始我還真?有些膽怯。?從___年?參加工作以?來，需要三?天兩頭跑到?客戶家中，?實(shí)地了解客?戶的基本情?況、經(jīng)營(yíng)信?息，調(diào)查掌?握客戶的貸?款用途、還?款意愿，分?析客戶的還?款能力。這?些對(duì)于不善?與人交流的?我來說，實(shí)?在是太難了?。起初的一?個(gè)月里，我?總在心里想?，把錢放出?去還不上怎?么辦?有時(shí)?打起了退堂?鼓，覺得還?是繼續(xù)干老?本行比較好?。支行領(lǐng)?導(dǎo)了解到信?貸員們的普?遍心態(tài)后，?及時(shí)和大家?座談，讓大?家解放思想?，放下包袱?，說：“還?沒干就不要?輕易否定自?己，你們一?定會(huì)慢慢地?喜歡上信貸?這個(gè)崗位的?。”領(lǐng)導(dǎo)的?耐心開導(dǎo)和?對(duì)發(fā)展前景?的描繪，使?大家對(duì)自己?的工作漸漸?鼓起了勇氣?。思想顧慮?消除了，整?個(gè)隊(duì)伍開始?有了活力。?我和大家一?樣，也受到?了很大鼓舞?，下定決心?從零開始學(xué)?起。通過?專業(yè)化的培?訓(xùn)和自學(xué)，?漸漸地掌握?了小額貸款?業(yè)務(wù)和操作?流程。通?過支行前期?的大力宣傳?，陸續(xù)有一?些有需求的?客戶開始上?門咨詢，我?也迎來了第?一位貸款客?戶。那天，?我懷著復(fù)雜?的心情，與?另一名同事?坐了一個(gè)半?小時(shí)的公車?來到了__?_村。這位?客戶是個(gè)農(nóng)?戶，有十多?年的養(yǎng)殖歷?史，對(duì)市場(chǎng)?非常了解。?在客戶家，?我作了自我?介紹后，便?開始按培訓(xùn)?時(shí)要求的調(diào)?查順序逐項(xiàng)?詢問。由于?是第一次與?客戶進(jìn)行“?營(yíng)銷”交流?，加上對(duì)_?__行業(yè)了?解不夠，心?里很緊張，?問了不到_?__分鐘，?客戶突然說?：“我不貸?了，你們走?吧，不就是?從你們銀行?貸點(diǎn)款嘛，?跟審犯人似?的?！蔽乙?狀，趕忙解?釋，可這位?農(nóng)戶就是不?再配合了。?無奈，我與?同事掃興而?歸，第一次?營(yíng)銷就此“?流產(chǎn)”。?回去的路上?，我翻來覆?去地回憶剛?才的場(chǎng)景，?又問同事的?感受是什么?。經(jīng)過分析?，我找到了?答案：?jiǎn)栴}?不在客戶，?完全是自己?根本不會(huì)跟?客戶交流，?不懂對(duì)方的?需求和困難?所在才造成?了尷尬局面?。捫心自?問，如果總?是這樣不善?于與客戶交?流溝通，以?后誰還敢來?找我貸款??不行，必須?改，從頭練?!從此，每?天上班后就?和同事們一?起上街作宣?傳，與小商?戶們聊天，?練習(xí)介紹貸?款業(yè)務(wù);下?班后還走親?訪友，介紹?銀行小額信?貸，把他們?當(dāng)成練習(xí)對(duì)?象。功夫不?負(fù)有心人。?現(xiàn)在我自認(rèn)?為交流技巧?有了很大提?高。辛勞踏?出豐收路?銀行小額貸?款如何融入?當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，?成了支行信?貸工作的重?要突破點(diǎn)。?我們調(diào)查得?知：。開?發(fā)信用村將?是支行以后?的重點(diǎn)發(fā)展?客戶，深入?了解掌握農(nóng)?戶的經(jīng)營(yíng)情?況和規(guī)律，?盡快了解行?業(yè)，是自己?的首要任務(wù)?。通過親戚?找到幾戶農(nóng)?戶，與同事?一起實(shí)地去?了解情況。?時(shí)間一長(zhǎng)，?漸漸地習(xí)慣?了這種工作?。半年的?工作業(yè)績(jī)雖?然不理想，?但我深感自?己的工作離?不開領(lǐng)導(dǎo)和?信貸部團(tuán)隊(duì)?對(duì)我的關(guān)心?和支持;同?時(shí)，更感激?一直默默無?聞在背后支?持我工作的?家人。我要?用“舍小家?顧大家”的?敬業(yè)精神，?努力工作爭(zhēng)?起做一名合?格的___?銀行信貸員?。銀行信貸工作心得體會(huì)范文（二）?踏入信貸工?作崗位已將?近半年了，?通過對(duì)信貸?業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)?習(xí)和同事們?的業(yè)務(wù)指導(dǎo)?，逐漸摸索?了和熟悉了?信貸業(yè)務(wù)，?在實(shí)際工作?過程中也感?觸頗深，主?要有以下幾?個(gè)方面：?一、積極轉(zhuǎn)?變觀念，敢?于面對(duì)新崗?位的挑戰(zhàn)。?面對(duì)一個(gè)?全新的崗位?，如何開展?好我行的信?貸業(yè)務(wù)是我?急需解決的?問題。儲(chǔ)蓄?柜員基本上?是柜面營(yíng)銷?，而信貸員?需要及時(shí)將?信貸信息進(jìn)?行宣傳，到?客戶家中，?實(shí)地了解客?戶的基本情?況、經(jīng)營(yíng)信?息，調(diào)查掌?握客戶的貸?款用途、還?款意愿，分?析客戶的還?款能力。根?據(jù)新崗位的?特點(diǎn)我框定?了我的工作?思路五部曲?：及時(shí)學(xué)習(xí)?掌握信貸信?息;分析目?標(biāo)客戶群;?對(duì)篩選出的?目標(biāo)客戶及?時(shí)上門宣傳?;做好貸前?、貸中、貸?后的相關(guān)工?作;確保還?款時(shí)段的前?面跟蹤。通?過一段時(shí)間?的努力，我?的業(yè)務(wù)逐漸?熟悉，辦理?業(yè)務(wù)的速度?是全行最快?的，客戶群?體也越來越?多，信貸業(yè)?務(wù)走上了快?速發(fā)展道路?。二、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，努?力提高個(gè)人?素質(zhì)。我?深知學(xué)習(xí)的?重要性。自?從工作后，?在業(yè)余時(shí)間?我及時(shí)報(bào)考?銀行從業(yè)的?各門業(yè)考試?。在自我的?學(xué)習(xí)提高的?同時(shí)，也幫?助新進(jìn)員工?快速的進(jìn)入?工作狀態(tài)，?耐心的輔導(dǎo)?，從而促使?信貸新人更?好更快的適?應(yīng)新崗位。?三、克服?困難，敢于?吃苦，才能?保證信貸業(yè)?務(wù)的全面發(fā)?展。郵儲(chǔ)?小額貸款如?何融入當(dāng)?shù)?經(jīng)濟(jì)，成了?支行信貸工?作的重要突?破點(diǎn)。工商?戶、養(yǎng)殖戶?、種植戶是?我們信貸的?主要客戶群?體，特別是?養(yǎng)戶和種植?戶這一群體?大多在偏遠(yuǎn)?農(nóng)村，交通?不便，有的?地方走路要?好幾個(gè)小時(shí)?，有的地方?環(huán)境很差，?腳磨破了、?腿走不動(dòng)了?，我們咬咬?牙都堅(jiān)持過?來了。四?、遵守各項(xiàng)?制度，才能?有效推動(dòng)業(yè)?務(wù)發(fā)展。?在談到工作?體會(huì)時(shí)認(rèn)為?，好的人品?是做好信貸?工作的重要?前提。人品?正，客戶才?能真正信賴?你，也才能?更好地規(guī)避?風(fēng)險(xiǎn)。在辦?理業(yè)務(wù)中我?們經(jīng)常會(huì)遇?到客戶的請(qǐng)?客送禮，但?我們都一一?回絕，做好?客戶的服務(wù)?工作是我們?的使命，誠?信、高效、?廉潔的工作?才能有效推?動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展?，客戶群體?才能逐漸增?多。半年?的信貸工作?取得了一些?成績(jī)，但深?感自己的工?作離不開領(lǐng)?導(dǎo)和信貸部?團(tuán)隊(duì)對(duì)我的?關(guān)心和支持?;我深信，?在我們?nèi)w?信貸員的共?同努力下，?我行的信貸?業(yè)務(wù)一定能?高速發(fā)展，?創(chuàng)出輝煌!?銀行信貸工作心得體會(huì)范文（三）在?信貸崗位實(shí)?習(xí)已經(jīng)五個(gè)?月了，以前?對(duì)信貸工作?缺乏深入的?了解，以為?信貸員就是?簡(jiǎn)單的把銀?行的資金放?出去，獲得?收益。通過?這五個(gè)月的?實(shí)習(xí)，我深?刻認(rèn)識(shí)到信?貸人員肩負(fù)?責(zé)任之重，?從事信貸工?作所必須具?備的素質(zhì)和?能力的要求?之高。信?貸人員肩負(fù)?著為銀行創(chuàng)?造經(jīng)濟(jì)效益?的重要使命?，同時(shí)也肩?負(fù)著把控風(fēng)?險(xiǎn)的使命。?如何為銀行?開發(fā)優(yōu)質(zhì)的?客戶資源，?努力防控信?貸風(fēng)險(xiǎn)，是?信貸人員必?須考慮的重?要問題。信?貸人員承擔(dān)?著業(yè)務(wù)發(fā)展?與風(fēng)險(xiǎn)把控?兩個(gè)方面平?衡的任務(wù)，?也就在努力?促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)?展的同時(shí)，?努力將風(fēng)險(xiǎn)?控制在最小?范圍內(nèi)。我?們必須要深?刻認(rèn)識(shí)到這?些，才能成?為一名真正?合格的信貸?員。作為?信貸人員，?首先必須具?備專業(yè)的信?貸業(yè)務(wù)知識(shí)?。業(yè)務(wù)水平?的高低與業(yè)?務(wù)知識(shí)的精?通與否有著?很密切的關(guān)?系。只有具?備豐富的業(yè)?務(wù)知識(shí)，才?能以知識(shí)武?裝頭腦，順?利開展信貸?業(yè)務(wù)。因此?，我始終都?在提醒自己?要不斷學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)，?不斷豐富自?己的知識(shí)儲(chǔ)?備，將這些?業(yè)務(wù)知識(shí)運(yùn)?用到實(shí)踐工?作當(dāng)中去。?其次，信?貸人員要具?備良好的溝?通能力和觀?察力。信貸?人員所面臨?的客戶都是?各行各業(yè)的?生意人，只?有具備良好?的溝通能力?才能將我們?的貸款產(chǎn)品?介紹給客戶?，才能從他?們當(dāng)中發(fā)掘?意向客戶;?同時(shí)，信貸?人員開展業(yè)?務(wù)，必須有?敏銳的觀察?力，來從一?些細(xì)節(jié)上，?判斷客戶存?在的潛在風(fēng)?險(xiǎn)，以此來?防控信貸風(fēng)?險(xiǎn)。如果這?兩點(diǎn)不能俱?備，那么很?難發(fā)展業(yè)務(wù)?，也很難發(fā)?展業(yè)務(wù)的同?時(shí)把控風(fēng)險(xiǎn)?。我剛從大?學(xué)畢業(yè)不足?一年，在社?會(huì)交往上還?有很大的距?離，這是我?的一大弱點(diǎn)?。在實(shí)際工?作中，我也?在不斷的提?高自己與人?溝通交流的?技能，同時(shí)?也在跟老信?貸人員學(xué)習(xí)?怎樣從細(xì)節(jié)?中獲知潛在?的風(fēng)險(xiǎn)。?信貸工作是?個(gè)特殊的崗?位，發(fā)展業(yè)?務(wù)的過程中?，面臨著各?種誘惑，這?是對(duì)信貸人?員巨大的考?驗(yàn)。如何讓?自己堅(jiān)守原?則，按章程?合規(guī)操作業(yè)?務(wù)，是必須?要面對(duì)的問?題。信貸人?員行為規(guī)范?的“shi?不準(zhǔn)”原則?正式為了防?控信貸人員?出現(xiàn)道德風(fēng)?險(xiǎn)的。在_?__銀行信?貸崗位實(shí)習(xí)?的五個(gè)月當(dāng)?中，我深切?感受到了_?__人對(duì)工?作是多么認(rèn)?真負(fù)責(zé)，他?們身上總在?體現(xiàn)著良好?的服務(wù)意識(shí)?和無私的奉?獻(xiàn)精神?！?不拿群眾一?針一線”曾?經(jīng)是我人民?軍隊(duì)的優(yōu)良?傳統(tǒng)，現(xiàn)在?，___人?也在實(shí)踐著?這一優(yōu)良作?風(fēng)，我對(duì)此?有著一種由?衷的敬佩之?情。我也總?在內(nèi)心默默?的告訴自己?，他們是我?學(xué)習(xí)的好榜?樣!信貸?工作總是在?忙碌中忙碌?著，似乎沒?有假期，沒?有空閑，要?宣傳，要調(diào)?查，要在電?腦前加班到?深夜。就是?這樣也要總?是以飽滿的?工作熱情投?入到第二天?的工