保險業(yè)務員演講稿

保險業(yè)務員演講稿敬重的各位領導、各位同仁：

大家早上好!

今日能站在臺上跟大家共享關于“堅持五訪、挑戰(zhàn)八訪”的主題，我真的誠惶誠恐。

究竟作為一個剛上崗的新人，我能共享的實在不多。但是我可以學到的，卻是那么多那么多。所以，感謝的話還是免不了要說的!

還是首先感謝彭總，感謝他給我這么好的一份工作。

接著感謝偉哥，感謝他每天的催促與關心。

然后是感謝在坐的每一位，70部，是由于有你們每一個人的參加才會如此輝煌。

最終，或許，我也該感謝我自己，毅然決然地選擇了這份工作。

這是我人生的第一份工作，不敢說大話，但是，我情愿，把它當成使命一樣，經營成終生的事業(yè)。

所以，我站在這里，與其說是共享，不如說是入司的一個宣誓。

我信任，全部剛開頭踏足保險行業(yè)的新人都會產生這樣那樣的問題或者疑慮。不管有多少，但是不外乎以下三項：

1、保險是什么?

2、我為什么要參加保險行業(yè)?

3、我應當怎么做才能做出成績來?

下面，我就來共享一下我個人的思索，還請大家多多指正。

第一項，保險是什么?

在一個多月前，我對保險還是一無所知的。假如非要問我保險是什么，我能想象到的就是，保險無外乎花錢去買某個風險后的保障。買中的話，我們是幸運的，由于我們將能得到補償;假如買不中，我們也是幸運的，由于我們相安無事?；谶@點淺薄的熟悉，我對保險從來都無所謂認同或者反感。假如有人向我推銷，我也不會考慮，由于以為可有可無。

但是一個多月后，我才真正熟悉到了保險的價值。其實應當說是只熟悉到了其價值的n分之一。保險是什么?用詩人的話來說，保險是滅火器，保險是后備胎，保險是雪中的炭，是暗夜里的星星。很好聽，只是缺乏以說服我們認同保險的價值。其實，還是專業(yè)的保險人才懂得真正的保險。有一位前輩一針見血，說，保險就是一種躲避風險的理財規(guī)劃。講得比擬理論，但是，卻一語中的!保險，不行能預防風險，但是，卻可以為我們做好處理風險的規(guī)劃，更可以削減和預防風險之后的再風險。我想，彭總昨天早會講到的“保險具有穩(wěn)定社會、和諧社會的作用”，也許就在這里得到集中的表達。試想想，古往今來，多少人犯罪，莫不是迫不得已?大多數人假如不是被逼無奈，誰情愿背負罵名，鋌而走險?保險，在這個方面，緩解了災禍給人們帶來的沉重和無奈!

我說了，我熟悉到的保險的價值，只是它的巨大價值的一個局部。但是，我們只要記住一點：保險是有價值的，價值也是大大的。關于這點，我有個朋友說了句很妙的話，是這樣的：假如保險沒有價值，那么我們沒必要銷售保險，假如保險有價值，我們怕什么賣不出去?

呵呵。的確，我們怕什么?一來保險這么好，二來大家都這么優(yōu)秀。我們怕什么?你們說是不是?

其次項，我為什么參加保險行業(yè)?

其實這個問題很簡潔，最重要的緣由，就是前面說的，保險是有價值的。

然后就是，保險行業(yè)的特別性。在網上常?？吹竭@樣一句話：保險不是人做的，是人才做的。做保險，從來都是極具挑戰(zhàn)性的。想起有人曾做過平安保險和完善直銷的比照，說什么做保險，是越做越忙，而且要月月重0開頭，壓力特別大;但是完善直銷則不是這樣，而是輕松拘束，永久不用擔憂被炒魷魚。不說其他，光從這點，我們都能想象到自己置身于那種環(huán)境之下的狀態(tài)。試想想，在沒有壓力的環(huán)境里，有幾個人會做到自己應當到達的水平?更不用說去主動要求自己更高更強更快了。

還有一點，許多人都會說，保險這個行業(yè)，門檻低，從業(yè)人員素養(yǎng)不高?？墒?，事實上，大家細心的話就能發(fā)覺，保險之外的哪個行業(yè)，能做到像我們保險從業(yè)人員的禮儀。進來敲門，出去鞠躬，見面招呼，上臺問好。無論是從外表著裝，還是行為舉止，我們有哪一點比別的行業(yè)的人差?我記得剛來時偉哥就說過一句話，說不出五年，戴著平安司徽的保險人員，將是備受矚目的一班人。呵呵。說得多好!我怎么就覺得，戴上平安司徽，我現在就很驕傲很傲慢!各位優(yōu)秀的精英們，你們是不是也一樣?!

第三項，我應當怎么做才能做出成績來?

我想這點，或許是新人最關懷和最在意的。保險是有價值的，所以我們選擇了這個保險行業(yè)，既然選擇了，我們莫非不該做出點成績?固然。是非做出成績不行的。但是，做出成績，做出成績，也就是說明白成績不是喊口號喊出來的，而是一步一步做出來的!詳細怎么做，我略微總結了一下：

1、學習，向推舉人學習，向全部的經理、主任學習，向四周優(yōu)秀的同事、任何一個工作人員的優(yōu)秀方面學習。比方說彭總的堅韌氣質、曾經理的豐富閱歷、林大姐的親和力量、偉哥的生動話術，還有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐勞……等等。在坐的每一個人都有許多許多的地方可以讓我們學習，在這里由于時間的關系就不一一贅述，但是他們每一次的共享，都將是我們不行多得的一堂珍貴的閱歷課。我們肯定要抓緊每一次時機，充分領悟他們的精神。

2、行動，說得再多、說得再好，于實踐，是一點用處也沒有的。歸根究竟，我們得動起來。我常常會有無從下手的感覺，但是這個“堅持五訪、挑戰(zhàn)八訪”的主題，給我指出了一條明路。假如實在不知道怎么做，不知道做什么，就直接五訪、八訪吧。訪問，我們都懂。所以，什么都別想，只管去做好了。大自然的規(guī)律告知我們：量的積存必定會引起質的突變。所以，做吧，堅持做，勝利自然會來。昨天早會上，梁主任其實也給我們供應了一個簡潔有效做得到的行動法則：沒有奉獻，就多表現;沒有表現，就多消失。還能有比消失更簡潔的行動么?

最終，我再多說一句，生命就是一場感召，你不感召別人，別人就會感召你。我們中國平安的保險代理人，我們不只是在賣保險，我們更是在傳播觀念，推銷價值!所以，首先，我們自己必需擁有堅若磐石的內心和無堅不摧的信念，用真正的價值去制服客戶，用切實的行動去取得勝利。從一開頭就能笑，固然是好的。但是，笑到最終，才是真正的英雄。祝福我們每一個人都成為英雄!

感謝大家

保險業(yè)務員演講稿2

各位親愛的頂峰英雄、敬重的各位嘉賓、各位平安同仁：

大家好！

今日，我們團聚在亞洲最具異國風情的國度，在芭堤雅漂亮的陽光、碧海、沙灘之間，盛大進行“中國平安保險團體20xx年明星頂峰會議”，熱鬧慶祝平安一年一度的盛大節(jié)日。

首先，我謹代表大會一直自全國各地的頂峰英雄致以熱忱的歡送和誠心的慶賀，你們是平安最燦爛的明星，平安因你們而傲慢！今日，這里是你們揮灑成功喜悅的舞臺！明天，平安依舊是你們壯志凌云的家園！

同時，感謝國華人壽業(yè)務精英們和各位嘉賓的光臨，在此與我們共享活動人心的時刻。始終以來，我們之間有著友好的合作和溝通，感謝你們對平安一貫的支持和關愛！

現在，這里熱血沸騰、＊＊＊四溢的盛會使芭堤雅的美更錦上添花！讓我們一起品嘗成功的果實，回味勝利的歡快：20xx年，平安壽險實現了一次奔騰，勇創(chuàng)歷史新高，壽險總保費突破400億，平安壽險的營業(yè)凈利潤到達18億，壽險總體市場占有率由20xx年的22。5％上升到28。7％！此時此刻，我們不能不為成功而歡呼，我們不能不為在座的英雄們而喝彩，我們不能不為平安人的付出而傲慢，我們不能不為家人們的支持而感謝！

“榮耀與幻想，挺進500強；前瞻與革新，邁向400優(yōu)”，前進的響亮號角已經吹響，平安正一步步的朝目標全力邁進！我們的銷售雄師是平安騰飛的雙翼，各位頂峰英雄是平安最棒的業(yè)務員，然而面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我們要樹立更高的目標——“做行業(yè)中最好的業(yè)務員”！最好的業(yè)務員就是擁有高尚品德、極富誠意、愛心和責任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和領先職業(yè)技能的業(yè)務精英！這就要求我們堅持承諾是金，堅持勤勞進取，堅持學習創(chuàng)新。我們知道一花獨放不是春，百花齊放春滿園。在座的英雄們都是平安業(yè)務雄師中的領跑者，因此更要肩負起引領和培育更多優(yōu)秀業(yè)務員的重擔，我們團隊中每人都優(yōu)秀，在馬總“制造差異化”精神的號召下，致力建立一支“行業(yè)中最好的業(yè)務隊伍”，以更先進的營銷理念、更專業(yè)的營銷技能、更完善的效勞不斷增加平安競爭力，只有這樣，平安才能在強手如林的市場上穩(wěn)定、安康、長久的進展壯大，為社會、保險業(yè)、為股東、為員工制造財寶和價值。

我深信，平安將以科學的治理機制、優(yōu)秀的企業(yè)文化、領先的產品、全新的效勞來英勇自信地面對今后的挑戰(zhàn)！我們的業(yè)務隊伍也將以最專業(yè)、最高效、最真誠的效勞面對平安千千萬萬的客戶！我們上我們共同努力，與平安同呼吸共命運，攜手共筑平安“永葆青春百年店”！

我公布：中國平安保險團體20xx年明星頂峰會壽險分會現在開幕！并預祝大會圓滿勝利！

保險業(yè)務員演講稿3

各位領導，各位同仁：

大家好！

我演講的題目是：喜愛人保，放飛抱負。

首先感謝公司領導給我這個時機讓我站在這里和大家一起共享我的個人感言。我叫xx，是東臺營業(yè)部的一名銀保業(yè)務經理。今年的1月8日我正式參加到了xx人保。自從我走進xx人保銀保部的第一天，就被企業(yè)的輝煌強大、光芒歷程和積極向上的企業(yè)文化深深吸引和感染。

今日在這里我懷著感恩的心情，感謝人保把我?guī)肓艘粋€嶄新的令人奮勉的新天地，感謝人保領導是他們手把手的指導我熟識人保業(yè)務，感謝全部的人保同事是他們攜起我的手在競爭中走向成熟在競爭中走向完善，在競爭中放飛抱負，在此公司60年慶典之時，我想真誠的對各位表態(tài)，我將堅韌拼搏用我微薄的力氣為公司盡職盡力，我將用我薄弱的雙肩撐起人保事業(yè)的一方藍天。

xxxx年8月18日，北京大學百年大講堂，人聲鼎沸，掌聲雷動。當頒獎嘉賓飽含深情的宣讀：它們是新中國優(yōu)秀品牌企業(yè)的代表。它們與共和國同齡，伴隨著共和國一起成長，新中國60年的進展史上，留下了它們光芒的腳印。它們與中國一起走過了60年的風雨歷程，見證和推動了中國走向現代化的歷史進程。當xx總裁高舉“新中國60周年60個出色品牌”獎杯，發(fā)表激揚感言——中國人保已經與共和國相伴走過了難忘的60周年,在新的起點,我們將秉承傳統(tǒng)與榮耀,放飛盼望與幻想,再創(chuàng)民族保險業(yè)的新輝煌！的時候，我被感動了，我們全部的人保人都被深深的感動了，我們感動于人保60年從困難創(chuàng)業(yè)而走向輝煌，我們感動于人保60年一代又一代人保人奉獻青春實現抱負，我們感動于人保60年為祖國的進展和人民的幸福立下汗馬功績制造光芒業(yè)績，我們感動于這令人興奮鞭人奮進的事業(yè)，我們感動于這布滿人文關心和布滿生命活力的美妙事業(yè)！

誠信效勞標準經營，是我們莊重的承諾；客戶至上成就共贏，是我們永久不懈的追求；使命在肩任重道遠，是我們每個人保人永久前進的動力；人民保險，無處不在，是我們人保人共同的抱負；卓越品牌無上榮耀，是我們永久追求的目標；強大實力，高速成長，是我們共同努力的方向；匯合天下英才，成就雄偉業(yè)績，是我們走向勝利的法寶；和諧人保，效勞社會，是我們人保的終結抱負！讓我們全部的人保同志一起攜起手來吧，用我們漂亮的青春，用我們的一腔熱血，用我們忠誠的信念，用我們的聰慧才智，來為這美妙壯美的事業(yè)奮斗拼搏吧！

黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭誓不還。今日，我們人picc人正站在新的歷史起點上迎接新的挑戰(zhàn)，我堅信在我們共同的努力下肯定會實現“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士皆歡顏?！钡娜碎g美妙和諧的共同抱負啊。

此時此刻，我雖然站在這里演講，可我們得意的人保人正用青春和熱忱描繪無怨無悔的人生藍圖，用執(zhí)著和真誠譜寫愛崗敬業(yè)的動人詩篇……他們贏得客戶、贏得市場、贏得如今進展的大好局面。我們堅信有公司的正確領導，有敢于追求，勇于奉獻的員工，我們完全有力量有氣概去迎接xx人保更加輝煌的將來，我們年輕的人保人肯定會在自己平凡而又宏大的事業(yè)上放飛抱負，picc的旗幟肯定會在xx老區(qū)上空飄灑飛揚!

我的演講完畢了，感謝大家！

保險業(yè)務員演講稿4

敬重的中支公司各位領導、敬重的與會全體同仁：

大家好！

幾年前我還是一個下崗人員，在我為了生活最困難的時期走進了保險公司的大門，而今幾年過去了，經過磨煉我已然成為一名精彩的業(yè)務員了。

我做為xxx財產保險公司的一員，一名工作在xx營銷經理部的最一般的業(yè)務員，我為公司取得的成就感到驕傲，感到傲慢，公司的勝利使我歡心鼓舞，無比快樂。誠心祝福公司在中支公司領導的英明決策下，規(guī)模越做越大，效益越做越高，質量越做越好。

我深知：工作就是責任，崗位就是沙場。在平凡的崗位上肩負著使命的責任，肩負著使命的重托。無論你選擇了哪個崗位，崗位也選擇了你。這就意味著有了一份追求，意味著有了神圣的責任。平凡的業(yè)務崗位，是員工展現自己的舞臺，我們就是這個舞臺的仆人。十幾年的工作豐富了我的社會閱歷，五年的公司業(yè)務工作教會了我擔當責任的義務，讓我深深體驗到責任心在工作中的重量。本職工作永久是一種劇烈的責任。肩負起自己的責任是何等重要，由于責任意識會迫使你由平凡走向卓越。

新春伊始，萬物更新，面對競爭日趨劇烈的保險，公司進展駛入快車道。如何適應公司進展的需要，是每個員工面臨的挑戰(zhàn)和檢驗。提高自身的業(yè)務素養(yǎng)，強化效勞意識，履行好自己的職責。把“我的崗位我負責，我的效勞你滿足，我的工作請放心”，作為2xx年我個人一切工作的準則。我會時刻用我負責、你滿足、請放心來檢驗自己。只有全面的把握政策業(yè)務學問，熟識自己的崗位職責才能嚴肅的承諾“我的崗位我負責”。只有樹立劇烈責任感，和相對應的履職力量和技巧，才能自信的承諾“我的工作請放心”。

以“新”字統(tǒng)領業(yè)務開展。實現“負責放心”。非學無以廣才，非學無以明智，非學無以主德，學好新精神，樹立新姿勢，開拓新業(yè)務，完成新任務。以“實”字把握業(yè)務開展，實現“負責放心”。不及硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海。真抓實干，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業(yè)為蝤。

以“精”字優(yōu)化業(yè)務，實現“負責放心”。精兵、精品是業(yè)務的最高境地。升級和提質是領先的決竊。優(yōu)化業(yè)務工程，丟棄垃圾業(yè)務，提高業(yè)務效率。以“勤”字保證業(yè)務開展，實現“負責放心”。業(yè)精于勤而荒于嘻。勤聯系、勤走訪、勤宣傳、勤入廠，開拓視野，抓住時機，穩(wěn)定客戶，多做業(yè)務。各位領導、全體同仁，新的任務在呼喚，新的責任等待我們去擔當。子規(guī)夜

半鳴啼血，不信春風喚不回。讓我們晉升自己的責任心和高尚的事業(yè)心，把自己的責任寫進歷史，寫進自己敬業(yè)的長歌，讓驕人的業(yè)績永駐xxxx公司。

保險業(yè)務員演講稿5

敬重的各位領導、各位同仁：

你們好！

我是來自××保險的代表，今日我演講的題目是《》，我在這里要敘述的是公司一位普一般通的業(yè)務員的故事，保險一般業(yè)務員“愛崗敬業(yè)”演講稿。他就是業(yè)務員工××。

20xx年11月份，也就是××保險在蘇州成立的

第一年，××參加到蘇州中心支公司宜興營銷效勞部，開頭了他人生中又一嶄新的歷程，經受了一年多的風風雨雨，當時和他一起進公司的營銷伙伴們已所剩無幾，而他，這個誕生在80年月的小伙子，卻始終憑借自己的堅韌意志，始終堅持到現在，并成為宜興營銷隊伍中的頂尖人物。

××進公司前，家中全部的親戚朋友都劇烈反對，并不時潑他冷水，各位都說做業(yè)務員沒什么前途，何況××又是一個正值年華的男人，憑他的家庭條件，更應當干一番大事業(yè)。然而這一切話語，不但沒有消除他做保險的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的酷熱之心，從進入公司的那一刻起，他就立志要成為一名精彩的保險經紀人。

為開展好業(yè)務，贏得更多的客戶，他合理安排時間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關的工作規(guī)劃，以縱橫穿插的方式開展業(yè)務，愛崗敬業(yè)演講稿《保險一般業(yè)務員“愛崗敬業(yè)”演講稿》。縱向方式以直接訪問客戶為主，一個鄉(xiāng)一個鎮(zhèn)地聯系、訪問。20xx年六月的一天，他在見一位客戶陳先生時，陳先生一開頭以為是人民保險的，態(tài)度相當不錯，等知道是××保險時，覺得新建的公司規(guī)模小名氣也不大，于是扭頭就想走，嘴里還說“是什么小公司，沒聽說過”，死活也不愿投保。后來，經過××屢次登門訪問，通過宣傳資料反復向客戶解釋××公司的條款和優(yōu)待政策，最終感動了客戶，贏得了客戶的信任，勝利簽下了保單。而他在尋常的訪問客戶中，就算沒有單子可做，他也仔細地了解客戶的需求，向客戶宣傳公司的各種車險政策，日積月累下來，他也勝利地擁有了一大批朋友一般的客戶；而橫向方式就是通過朋友和比擬固定的客戶的幫助，向其他需要投保的客戶介紹××保險的優(yōu)待政策，了解客戶的背景和狀況，做出適合客戶的建議書。這樣一來，既縮短查找客戶資料的時間，又在

第一時間把握了客戶的相關信息，為進一步展業(yè)打下了良好根底。通過一年多時間的努力，他始終就做散單業(yè)務，到目前為止一共完成了保費30余萬元。對有些人來說，30萬元業(yè)務只是一個很小的數目，然而在宜興這樣一個經濟進展相對緩慢的縣級小城來說，要做這30萬元保費談何簡單。為了做這30萬元保費，××這一路走來，流過多少汗水，付出了多少代價，信任也只有他自己才知道。

仔細是××工作的特點。一年多的營銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心，使得××深深地體會到，做保險首先是一件仔細的事。要把客戶的事當作自己的事，仔細的來做，才能贏得客戶的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶利益放在

第一位，親自上門收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時，整整坐了兩個多小時的公交車，到客戶家中時已華燈初上，客戶在感謝之余，肯定要留××吃晚飯，而××委婉拒絕了。待他回到家中時已經是晚上9點多鐘。在××的心目中客戶不僅僅只是客戶，更是自己的親友。用他自己的話來概括就是“一縱一橫展業(yè)務，真心真情留客戶”，透過這簡簡潔潔的十四個字，我們可以看到××踏踏實實、仔細工作的態(tài)度，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的才智和汗水。

保險業(yè)務員演講稿6

各位敬重的領導，親愛的伙伴：

大家上午好！

我叫xx——x，是xx——x處的一位業(yè)務員，今日很榮幸有時機代表新人和各位共享我的心路歷程。

我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我打算要轉變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多熬煉，于是列出了自己認為抱負和完善的工作條件，我告知自己，我要的工作要滿意這些條件：1，時間肯定由我自己掌控；2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關系，和一些勝利的人交朋友熬煉自己；3，必需能夠有不斷的學習成長時機；4，收入可以由自己的努力獲得；5，這份工作對社會有奉獻；6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣好像不切實際的目標，我開頭查找適合的工作，于是，我找到了保險公司。

裝載著美妙和盼望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新奇奇怪，剛來到公司我參與了新人培訓班，學到了許多根底學問。回到群英部后，得到了我的主管、組訓和伙伴們對我的無私幫忙，使我備感親切，在此，我對我的主管李雪梅經理和李文娟經理表示誠心的感謝！同時也感謝全部幫忙過我的朋友們！

在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到許多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹xx——xx、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我特別絕望、懊喪，然而我的主管和組訓賜予我許多精神上的鼓舞和學問的幫忙，我根據他們教的方法，屢次與客戶接觸，最終得到了信任，使我邁開了勝利的第一步。第一個客戶的勝利，極大地鼓勵了我的信念，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7。7萬元，件數17件，初步實現了自己的幻想。

通過大家的幫忙，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區(qū)部的氣氛無時無刻都在鼓勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事仔細積極，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有修養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲！

今日的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得抱負的成績。今年一季度我制定了參與市公司敦煌旅游的目標，決心在一開頭就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現最終目標，也肯定能取得比一般人強的成績！進入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的典范，我要爭取盡快參加精英俱樂部！其實，全部的新人伙伴們都應當有這樣的決心，你才能真正樹立堅決的信念，在這個行業(yè)走得堅決而沉著；入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積存比我們多，讓我們很艷羨，但我們會在你們的幫忙下，快馬加鞭，取得更好的成績，盼望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區(qū)部肯定能有更好的氣氛，產生更多的時機！

我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我信任勞動的付出會有報答，我信任最美妙的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定規(guī)劃，按規(guī)劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特殊快樂，面對競爭劇烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來便利的同時，自己也覺得很充實。

我為自己是一名xx——xx人而快樂，我要更加努力學習和工作，用高度的熱忱，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美妙將來！再次感謝領導、伙伴們對我的幫忙和支持。祝福大家新年新氣象，取得新收獲！感謝大家！

保險業(yè)務員演講稿7

敬重的各位領導、各位同仁：

誠信勤奮成就保險人生從事保險營銷行業(yè)這么多年來，我慢慢明白，誠信是保險的靈魂，誠信營銷、誠信效勞也讓我的事業(yè)變得精彩。曾有一位客戶主動提出要投保10萬元保額的保險，20年繳費。但我了解到客戶所在企業(yè)效益不好、又有孩子需要撫養(yǎng)，客戶可能會面臨較大的經濟壓力。我想，做保險不是收的保費越多越好，而要看客戶真正需要什么。于是，我勸他選擇了5萬元保額的保險。不久，這位客戶下崗了，成天呆在家里打牌，原本和諧的家庭關系蒙上一層陰影。

我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶想方法，一個星期后，我?guī)退陂L寧區(qū)一個小區(qū)找了一份物業(yè)治理的工作，上下班都很便利，客戶一家頓感驚喜和感動。平常，我始終悄悄地盡我所能幫客戶排憂解難，為他們客戶孩子請家教、辦轉學，幫著他們介紹工作、甚至搬家。我慢慢成為客戶心中值得信任的朋友。我覺得，保險效勞不在一時，而在一世，只有客戶滿足，我的展業(yè)路才會越走越寬闊。

有位在部隊醫(yī)院工作的客戶，手術后出院，因買過附加個人住院醫(yī)療綜合保險索取理賠。因軍人的特別性，醫(yī)院不予開具原始發(fā)票，而不能進入正常理賠程序。我反復和公司溝通，最終讓客戶拿到了保險金?？蛻羯钣懈惺艿乇硎荆骸坝心氵@么敬業(yè)的業(yè)務員，我深信保險公司做出的承諾肯定會得到兌現。”善待客戶的真情深深打動了他們的心。

這件事很快在部隊醫(yī)院傳開了，不少人特地找我來投保。一位女客戶不到半個月就將臨產，她丈夫因工作關系出差。我很惦記著她，來到了她家。見到客戶后，直覺告知我，她應當立刻進醫(yī)院。我把她送到醫(yī)院，醫(yī)生診斷需馬上生產。大約過了2個多小時，順當產下一個女嬰。醫(yī)生告知我：“送得很準時，聽產婦講你是她的保險代理人，怎么會對她這么好，真是遇到好人了?！笔潞?，有人驚異地問我，她在你這里買了多少保險?我安靜地答道：“關鍵不在于她買了多少保險，而是她買了保險(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她效勞，我這樣做很值得?！蔽易约憾嗔艘恍┎槐?，卻換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢?作為她們保險代理人，對客戶不但需要誠意，更需要細心。是客戶真正造就了一個全新的我，是保險事業(yè)造就一個全新的我，是銷售中的經受造就了一個今日的我。誠信，就像“鉆石”一樣，散發(fā)著永恒的光線，一路伴隨我開創(chuàng)更美妙的人生!

保險業(yè)務員演講稿8

敬重的各位領導：

你們好！

我是來自xx保險的代表，今日我演講的題目是xxx，我在這里要敘述的是公司一位普一般通的業(yè)務員的故事，保險一般業(yè)務員“愛崗敬業(yè)”演講稿。他就是業(yè)務員工xx。

20xx年11月份，也就是xx保險在蘇州成立的

第一年，xx參加到蘇州中心支公司宜興營銷效勞部，開頭了他人生中又一嶄新的歷程，經受了一年多的風風雨雨，當時和他一起進公司的營銷伙伴們已所剩無幾，而他，這個誕生在80年月的小伙子，卻始終憑借自己的堅韌意志，始終堅持到現在，并成為宜興營銷隊伍中的頂尖人物。

進公司前，家中全部的親戚朋友都劇烈反對，并不時潑他冷水，各位都說做業(yè)務員沒什么前途，何況xx又是一個正值年華的男人，憑他的家庭條件，更應當干一番大事業(yè)。然而這一切話語，不但沒有消除他做保險的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的酷熱之心，從進入公司的那一刻起，他就立志要成為一名精彩的保險經紀人。

為開展好業(yè)務，贏得更多的客戶，他合理安排時間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關的工作規(guī)劃，以縱橫穿插的方式開展業(yè)務，愛崗敬業(yè)演講稿《保險一般業(yè)務員“愛崗敬業(yè)”演講稿》。縱向方式以直接訪問客戶為主，一個鄉(xiāng)一個鎮(zhèn)地聯系、訪問。20xx年六月的一天，他在見一位客戶陳先生時，陳先生一開頭以為是人民保險的，態(tài)度相當不錯，等知道是xx保險時，覺得新建的公司規(guī)模小名氣也不大，于是扭頭就想走，嘴里還說“是什么小公司，沒聽說過”，死活也不愿投保。后來，經過xx屢次登門訪問，通過宣傳資料反復向客戶解釋xx公司的條款和優(yōu)待政策，最終感動了客戶，贏得了客戶的信任，勝利簽下了保單。而他在尋常的訪問客戶中，就算沒有單子可做，他也仔細地了解客戶的需求，向客戶宣傳公司的各種車險政策，日積月累下來，他也勝利地擁有了一大批朋友一般的客戶；而橫向方式就是通過朋友和比擬固定的客戶的幫助，向其他需要投保的客戶介紹xx保險的優(yōu)待政策，了解客戶的背景和狀況，做出適合客戶的建議書。這樣一來，既縮短查找客戶資料的時間，又在

第一時間把握了客戶的相關信息，為進一步展業(yè)打下了良好根底。通過一年多時間的努力，他始終就做散單業(yè)務，到目前為止一共完成了保費30余萬元。對有些人來說，30萬元業(yè)務只是一個很小的數目，然而在宜興這樣一個經濟進展相對緩慢的縣級小城來說，要做這30萬元保費談何簡單。為了做這30萬元保費，xx這一路走來，流過多少汗水，付出了多少代價，信任也只有他自己才知道。

仔細是xx工作的特點。一年多的營銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心，使得xx深深地體會到，做保險首先是一件仔細的事。要把客戶的事當作自己的事，仔細的來做，才能贏得客戶的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶利益放在

第一位，親自上門收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時，整整坐了兩個多小時的公交車，到客戶家中時已華燈初上，客戶在感謝之余，肯定要留xx吃晚飯，而xx委婉拒絕了。待他回到家中時已經是晚上9點多鐘。在xx的心目中客戶不僅僅只是客戶，更是自己的親友。用他自己的話來概括就是“一縱一橫展業(yè)務，真心真情留客戶”，透過這簡簡潔潔的十四個字，我們可以看到xx踏踏實實、仔細工作的態(tài)度，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的才智和汗水。

保險業(yè)務員演講稿9

各位親愛的頂峰英雄、敬重的各位嘉賓、各位xx同仁：

大家好！

今日，我們團聚在亞洲最具異國風情的國度，在芭堤雅漂亮的陽光、碧海、沙灘之間，盛大進行“中國xx保險團體20xx年明星頂峰會議”，熱鬧慶祝xx一年一度的盛大節(jié)日。

首先，我謹代表大會一直自全國各地的頂峰英雄致以熱忱的歡送和誠心的慶賀，你們是xx最燦爛的明星，xx因你們而傲慢！今日，這里是你們揮灑成功喜悅的舞臺！明天，xx依舊是你們壯志凌云的家園！

同時，感謝國華人壽業(yè)務精英們和各位嘉賓的光臨，在此與我們共享活動人心的時刻。始終以來，我們之間有著友好的合作和溝通，感謝你們對xx一貫的支持和關愛！

現在，這里熱血沸騰、xxx四溢的盛會使芭堤雅的美更錦上添花！讓我們一起品嘗成功的果實，回味勝利的歡快：20xx年，xx壽險實現了一次奔騰，勇創(chuàng)歷史新高，壽險總保費突破400億，xx壽險的營業(yè)凈利潤到達18億，壽險總體市場占有率由20xx年的22。5％上升到28。7％！此時此刻，我們不能不為成功而歡呼，我們不能不為在座的英雄們而喝彩，我們不能不為xx人的付出而傲慢，我們不能不為家人們的支持而感謝！

“榮耀與幻想，挺進500強；前瞻與革新，邁向400優(yōu)”，前進的響亮號角已經吹響，xx正一步步的朝目標全力邁進！我們的銷售雄師是xx騰飛的雙翼，各位頂峰英雄是xx最棒的業(yè)務員，然而面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我們要樹立更高的目標——“做行業(yè)中最好的業(yè)務員”！最好的業(yè)務員就是擁有高尚品德、極富誠意、愛心和責任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和領先職業(yè)技能的業(yè)務精英！這就要求我們堅持承諾是金，堅持勤勞進取，堅持學習創(chuàng)新。我們知道一花獨放不是春，百花齊放春滿園。在座的英雄們都是xx業(yè)務雄師中的領跑者，因此更要肩負起引領和培育更多優(yōu)秀業(yè)務員的重擔，我們團隊中每人都優(yōu)秀，在馬總“制造差異化”精神的號召下，致力建立一支“行業(yè)中最好的業(yè)務隊伍”，以更先進的營銷理念、更專業(yè)的營銷技能、更完善的效勞不斷增加xx競爭力，只有這樣，xx才能在強手如林的市場上穩(wěn)定、安康、長久的進展壯大，為社會、保險業(yè)、為股東、為員工制造財寶和價值。

我深信，xx將以科學的治理機制、優(yōu)秀的企業(yè)文化、領先的產品、全新的效勞來英勇自信地面對今后的挑戰(zhàn)！我們的業(yè)務隊伍也將以最專業(yè)、最高效、最真誠的效勞面對xx千千萬萬的客戶！我們上我們共同努力，與xx同呼吸共命運，攜手共筑xx“永葆青春百年店”！

我公布：中國xx保險團體20xx年明星頂峰會壽險分會現在開幕！并預祝大會圓滿勝利！

保險業(yè)務員演講稿10

敬重的各位評委、親愛的同仁！

大家好！我叫**,今年24歲，來自**中心支公司一名一般的壽險代理人。很快樂公司能給我一個與大家溝通的時機,一個展現自我的平臺。我今日演講的題目是“我的壽險事業(yè)”。

在未進入公司之前，我有一份一般的工作，收入不高，也談不上有何前途，一次偶然的時機我現在的主管李冬梅主任到我們家里講起了保險公司的工作和他的壽險之路，談到人壽保險,可以說我屬于“險盲”一類,我認為我并不需要保險,即使我們家父母也有購置過保險，那也是礙于情面的人情單。那么現在大家就要問:是什么讓一名“險盲”成為了富德生命人壽的代理人呢?是我的家人的支持和鼓舞，還有帶我入司的李冬梅主任,她那種敬業(yè)、愛業(yè)、拼搏的精神深深地感染了我,正是在她的指引和感召下我才一步步走到了今日,在這里我想說：“感謝主管對我的傾力付出”！

我是從新人班懷揣著幻想進入公司。經過平常的培訓、再到轉正班的學習我對保險產品有了更深層次的了解，對富德也有了了解。在富德工作的這半年里沒有掙到許多錢，但我不知道自己內心深處為什么不想離開富德。我信任萬事萬物的存在是合理的，那么我糾結的存活在這里也肯定是合理的`。就這樣我一天一天的勞碌著工作著。

真正的思想轉變應當是在今年的三月份,我參與了轉正培訓,仔細學習了“富德生命人壽”的進展歷程、經營業(yè)績、進展遠景以及《保險法》,使我逐步熟悉并信任了公司的實力。當時聽了“壽險的意義與功用”這節(jié)課程后觸動很大,才清晰地了解到人壽保險的真正含義,人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時預備,在需要時使用的特別商品,它保障我們及家人在風險事故發(fā)生時可以得到大筆的急用現金,補償經濟損失,保證生活來源,維護人生尊嚴。這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇,同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事,就在我培訓不久前,我的一個朋友因車禍離世,由于沒有投任何。

保險業(yè)務員演講稿11

各位親愛的頂峰英雄：

大家好！

今日，我們團聚在亞洲最具異國風情的國度，在芭堤雅漂亮的陽光、碧海、沙灘之間，盛大進行“中國平安保險團體20xx年明星頂峰會議”，熱鬧慶祝平安一年一度的盛大節(jié)日。

首先，我謹代表大會一直自全國各地的頂峰英雄致以熱忱的歡送和誠心的慶賀，你們是平安最燦爛的明星，平安因你們而傲慢！今日，這里是你們揮灑成功喜悅的舞臺！明天，平安依舊是你們壯志凌云的家園！

同時，感謝國華人壽業(yè)務精英們和各位嘉賓的光臨，在此與我們共享活動人心的時刻。始終以來，我們之間有著友好的合作和溝通，感謝你們對平安一貫的支持和關愛！

現在，這里熱血沸騰、xxx四溢的盛會使芭堤雅的美更錦上添花！讓我們一起品嘗成功的果實，回味勝利的歡快：20xx年，平安壽險實現了一次奔騰，勇創(chuàng)歷史新高，壽險總保費突破400億，平安壽險的營業(yè)凈利潤到達18億，壽險總體市場占有率由20xx年的22。5％上升到28。7％！此時此刻，我們不能不為成功而歡呼，我們不能不為在座的英雄們而喝彩，我們不能不為平安人的付出而傲慢，我們不能不為家人們的支持而感謝！

“榮耀與幻想，挺進500強；前瞻與革新，邁向400優(yōu)”，前進的響亮號角已經吹響，平安正一步步的朝目標全力邁進！我們的銷售雄師是平安騰飛的雙翼，各位頂峰英雄是平安最棒的業(yè)務員，然而面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我們要樹立更高的目標“做行業(yè)中最好的業(yè)務員”！最好的業(yè)務員就是擁有高尚品德、極富誠意、愛心和責任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和領先職業(yè)技能的業(yè)務精英！這就要求我們堅持承諾是金，堅持勤勞進取，堅持學習創(chuàng)新。我們知道一花獨放不是春，百花齊放春滿園。在座的英雄們都是平安業(yè)務雄師中的領跑者，因此更要肩負起引領和培育更多優(yōu)秀業(yè)務員的重擔，我們團隊中每人都優(yōu)秀，在馬總“制造差異化”精神的號召下，致力建立一支“行業(yè)中最好的業(yè)務隊伍”，以更先進的營銷理念、更專業(yè)的營銷技能、更完善的效勞不斷增加平安競爭力，只有這樣，平安才能在強手如林的市場上穩(wěn)定、安康、長久的進展壯大，為社會、保險業(yè)、為股東、為員工制造財寶和價值。

我深信，平安將以科學的治理機制、優(yōu)秀的企業(yè)文化、領先的產品、全新的效勞來英勇自信地面對今后的挑戰(zhàn)！我們的業(yè)務隊伍也將以最專業(yè)、最高效、最真誠的效勞面對平安千千萬萬的客戶！我們上我們共同努力，與平安同呼吸共命運，攜手共筑平安“永葆青春百年店”！

我公布：中國平安保險團體20xx年明星頂峰會壽險分會現在開幕！并預祝大會圓滿勝利！

保險業(yè)務員演講稿12

敬重的各位領導：

“您好，太平洋壽險效勞熱線02號為您效勞”，20xx年一次偶然的時機讓我參加了太平洋壽險，帶著一份對保險的奇怪與向往，我開頭了95500效勞電話接線員的工作，詢問、報案、受理投訴、電話回訪構成了我工作的全部。作為95500效勞電話的接線員，每天熟識的電話按鍵、固定的效勞用語、程式化的講解，有時還會遭受客戶的冷漠，由于要保持效勞電話24小時的暢通，每當過年過節(jié)，萬家燈火家人團聚之時，卻只有電話機、鍵盤伴隨著我度過。初始的興奮與感動沒了蹤影，取而代之的是枯燥無味，郁悶，這樣的心情始終影響著我，我不知道自己什么時候才能走出來?然而一個偶然的時機讓我明白了工作中原有的而我卻到現在才懂得的味道。一次一位客戶意外出險，撥打電話報案，我根據