2023優(yōu)秀銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告四篇

第39頁(yè)共39頁(yè)2023優(yōu)秀銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告四篇2023優(yōu)秀銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告四篇。20xx優(yōu)秀銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告四篇第一篇:成功就業(yè)的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告為期三天的實(shí)習(xí)完畢了，這三天也是我進(jìn)入快速消費(fèi)品行業(yè)的起點(diǎn)，我主要是和道外所的一個(gè)同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路，主要是面向小區(qū)的各個(gè)食雜店和倉(cāng)買(mǎi)還有路邊的一些餐飲店的終端銷(xiāo)售，做的是整個(gè)公司最根本也是最重要的一線工作。在這三天里，在這個(gè)新行業(yè)商品銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中學(xué)到了一些跟以前很不一樣的細(xì)節(jié)方面的東西。走在繁華的街道上，面對(duì)路邊林立的店鋪，在我們進(jìn)入店鋪看到琳瑯滿目的商品之前，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報(bào)，利用廣告強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語(yǔ)言，可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷(xiāo)售氣氛，吸引消費(fèi)者的視線，促成其購(gòu)置沖動(dòng)。廣告在銷(xiāo)售環(huán)境中可以起到樹(shù)立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。我們?cè)谶M(jìn)店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無(wú)我司最近產(chǎn)品和活動(dòng)的海報(bào)，因?yàn)槿缃窀鱾€(gè)廠家的產(chǎn)品之多，我們的宣傳品難免有被其它廠家的宣傳品遮蓋或被業(yè)務(wù)人員撕毀的現(xiàn)象存在，看到這種情況，我們首先就是要先跟店面的負(fù)責(zé)人很禮貌性的問(wèn)候一下，然后在征求對(duì)方的同意下，在店外找到一塊最容易讓顧客直觀的看到又不容易被其它廠家的宣傳品遮蓋的地方張貼我們的最近宣傳品。進(jìn)店之后，先要做的是禮貌性的向店內(nèi)的銷(xiāo)售人員問(wèn)好，給人以一種親切感，拉進(jìn)業(yè)務(wù)人員跟銷(xiāo)售商之間的間隔。然后去做一下我們產(chǎn)品的陳列工作，盡可能地增加貨架上的陳列產(chǎn)品數(shù)量，即在售點(diǎn)內(nèi)多處展示可口可樂(lè)的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見(jiàn)到可口可樂(lè)的產(chǎn)品，購(gòu)置的時(shí)機(jī)就越多。根據(jù)商店的布局、貨架的布置、人流規(guī)律來(lái)選擇展示可口可樂(lè)產(chǎn)品的位置，如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能看見(jiàn)的地方、收銀臺(tái)旁邊等等，這些地方可見(jiàn)度大，銷(xiāo)售時(shí)機(jī)也相對(duì)較多。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔、干凈、整齊。所有陳列的產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)識(shí)，并且所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價(jià)格均應(yīng)一致。陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得。天氣熱的時(shí)候，嘗過(guò)冰涼可口可樂(lè)的人會(huì)成為可口可樂(lè)產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，因此我司通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商提供冷飲設(shè)備，如玻璃門(mén)冷柜等加強(qiáng)陳列效果，時(shí)刻保持店內(nèi)擁有足夠數(shù)量的冰涼可口可樂(lè)的產(chǎn)品供廣闊消費(fèi)者選購(gòu)。做完產(chǎn)品陳列之后，要按品牌/包裝的順序來(lái)清點(diǎn)店內(nèi)的庫(kù)存。我們主要包括：可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、酷兒、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多個(gè)產(chǎn)品線。而包裝材質(zhì)又分為：pET、RB、CAN、pOM。容量主要有：355ML、600ML、1.25L、1.5L、2.25L等幾大類(lèi)。達(dá)、激浪。產(chǎn)品的包裝材質(zhì)也分為：pET、CAN、RB，包裝的容量主要有：200ML、355ML、600ML、1.25ML、1.5ML、2.25ML等幾大類(lèi)。面對(duì)這樣復(fù)雜的產(chǎn)品線構(gòu)造，必須按照固定的品牌/包裝次序來(lái)清點(diǎn)客戶的庫(kù)存，只有這樣才不至于出現(xiàn)遺漏哪一個(gè)品牌或包裝的產(chǎn)品，也只有這樣才可以非常準(zhǔn)確地清點(diǎn)出客戶的實(shí)際庫(kù)存量。在清點(diǎn)店里的存貨時(shí)，主要包括清點(diǎn)兩個(gè)地點(diǎn)的存貨：店面的貨架、柜臺(tái)上所擺放的沒(méi)有售賣(mài)完的產(chǎn)品;存放在小店倉(cāng)庫(kù)中用于補(bǔ)貨的貨物，兩個(gè)地點(diǎn)的存貨數(shù)量加在一起，就是小店的實(shí)際庫(kù)存總量。接下來(lái)要做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫(kù)存量和平時(shí)的銷(xiāo)售量向經(jīng)銷(xiāo)商建議定單，并及時(shí)的向經(jīng)銷(xiāo)商講解公司的活動(dòng)和銷(xiāo)售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營(yíng)狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，防止造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無(wú)效占用的缺失。最后，在拜訪完畢后，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的準(zhǔn)確性，然后用手機(jī)按照我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司確實(shí)認(rèn)回執(zhí)之后，再核對(duì)一下定單的準(zhǔn)確性，完畢定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告知下次的拜訪時(shí)間。在中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)日益成熟的今天，面對(duì)多個(gè)廠家的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越需要客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)度和信任度?！案袆?dòng)”敲的是“心門(mén)”，追逐心靈的震撼；“打動(dòng)”多靠利益，苛求花言巧語(yǔ)。我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的困惑：“客戶，我拿什么感動(dòng)你？”其實(shí)很簡(jiǎn)單，感動(dòng)別人就是關(guān)心別人的過(guò)程，也是幫助別人的過(guò)程。我聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事：有一位口拙的啤酒銷(xiāo)售代表，卻一直是銷(xiāo)售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那里，幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購(gòu)置雜物--做一個(gè)不要報(bào)酬的勤雜工。在這個(gè)公司找勤雜工的過(guò)程中，他主動(dòng)做了這個(gè)工作，久而久之，他成為這個(gè)公司風(fēng)雨無(wú)阻、不遲到、不早退的最忠誠(chéng)“員工”，以致在一次會(huì)議上，大家不約而同地要求進(jìn)這個(gè)銷(xiāo)售代表推銷(xiāo)的啤酒。在很多時(shí)候，感動(dòng)別人并不難，只要我們?yōu)槿颂拐\(chéng)，把一些應(yīng)該做到的事情做圓滿了，就可以感動(dòng)很多人。就像這個(gè)道外的同事一樣，他也只是才來(lái)可樂(lè)公司五個(gè)月而以，剛來(lái)的時(shí)候銷(xiāo)量也是上不來(lái)，很是苦惱。后來(lái)，他去了一家他的片區(qū)的一家比擬大的酒店，在他去之前，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在那里提早一個(gè)月在做他們經(jīng)理的工作，他去了之后，那的經(jīng)理對(duì)他非常的冷淡，甚至是連頭都不愿意抬起來(lái)看他一眼。在那第一次以后的連續(xù)一個(gè)多月的時(shí)間里，他仍然是按照自己的方案去那里拜訪，每次仍然是像第一次那樣充滿自信和真誠(chéng)的跟那經(jīng)理淡合作事宜。最后終于，兩個(gè)月后，那個(gè)經(jīng)理被小伙的真誠(chéng)所感動(dòng)，跟我司簽定了供貨協(xié)議，如今，那家酒店甚至已經(jīng)成為他負(fù)責(zé)的地區(qū)的銷(xiāo)售商。在這三天實(shí)習(xí)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了一些我們銷(xiāo)售時(shí)碰到的問(wèn)題：1.在一些區(qū)域的業(yè)務(wù)人員交接的時(shí)候，很多上任銷(xiāo)售人員遺留下來(lái)的問(wèn)題得不到解決，到了下任業(yè)務(wù)人員按手的時(shí)候，有一些無(wú)從下手，甚至是第一次進(jìn)客戶店門(mén)的時(shí)候，三句話沒(méi)到，就會(huì)讓人轟出來(lái)。2.一些促銷(xiāo)品和給客戶的搭贈(zèng)品不能所有的都落實(shí)到位，甚至是一拖再拖，多那么長(zhǎng)達(dá)半年一年之久，長(zhǎng)時(shí)間碰到客戶的催促，業(yè)務(wù)員甚至?xí)a(chǎn)生一種唯恐避之不及的抵觸客戶心理。3.中國(guó)人，尤其是中國(guó)的商人最喜歡紅色，我們給外面店鋪?zhàn)龅呐曝沂呛芎每吹?，但是我們的牌匾一般?huì)少那么三個(gè)月后才能到位，時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)會(huì)達(dá)半年之久，這樣長(zhǎng)的時(shí)間，會(huì)使我司的宣傳時(shí)間少了至少幾個(gè)月之久。最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，也非常感謝道外所所有幫助和關(guān)心我的同事們，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)，對(duì)自己又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。假設(shè)我競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)時(shí)機(jī)，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)____結(jié)報(bào)告由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，XX屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)展得很順利，獲得了較好的成績(jī)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)方案，使實(shí)習(xí)管理得到了標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了進(jìn)步，并得出一些建立性的建議。一、實(shí)習(xí)根本情況1.實(shí)習(xí)時(shí)間XX年3月22日—XX年5月9日，共七周。2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。詳細(xì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，XX屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。3.實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別4.實(shí)習(xí)人數(shù)〔1〕實(shí)習(xí)學(xué)生。XX屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)?！?〕實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課老師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。5.實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料〔個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位承受實(shí)習(xí)的證明書(shū)〕。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人〔31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)〕，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人〔1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)〕。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)〔1〕收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定〔實(shí)習(xí)單位蓋章有效〕。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细??！?〕收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格?！?〕收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)____結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三局部。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、才能、紀(jì)律情況和根底知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改良意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛６?、?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原那么上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體程度也比擬高。實(shí)習(xí)收獲主要表達(dá)在兩方面。1.工作才能。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)會(huì)談、行政管理、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)運(yùn)作管理、人力資管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反響情況說(shuō)明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和開(kāi)展做出了奉獻(xiàn)。2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取理論知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作才能和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了理論知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與理論知識(shí)都有所進(jìn)步，圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作才能，為就業(yè)和將來(lái)的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)、交流工作經(jīng)歷。指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)場(chǎng)時(shí)，老師們深化學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，說(shuō)明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)方案內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)詳細(xì)地分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)理論，指導(dǎo)學(xué)生做好詳細(xì)工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的理論經(jīng)歷；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；催促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)完畢后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)____結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有、____、下點(diǎn)、面談等。根本到達(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，進(jìn)步實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細(xì)工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)歷。5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶著實(shí)習(xí)老師專(zhuān)門(mén)拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)完畢時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步穩(wěn)固和開(kāi)展。6.總結(jié)交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī)，又指出了實(shí)習(xí)中的缺乏，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)展了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。三、實(shí)習(xí)改良建議1.增加理論環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要廣泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師請(qǐng)教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)籌劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地理解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)理論才能。在我們的教學(xué)方案中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，投入缺乏。假設(shè)三年級(jí)設(shè)一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì)理論，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加理論知識(shí)。假設(shè)增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)籌劃內(nèi)容，會(huì)加大老師工作量。但是，增加社會(huì)理論環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目的的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步方案增加營(yíng)銷(xiāo)籌劃理論工作工程，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì)理論納入教學(xué)方案。2.成認(rèn)老師指導(dǎo)社會(huì)理論的工作量。目前老師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)老師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)理論和畢業(yè)論文需要老師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)歷可知，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，還是籌劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jī)的獲得，都投入了指導(dǎo)老師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)社會(huì)理論和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定老師的工作量，才能鼓勵(lì)老師投入，才不會(huì)流于形式，真正到達(dá)理論目的。而成認(rèn)老師工作量最有效和透明的方法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)理論和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。3.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中理解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目的、課程設(shè)置、教學(xué)目的、教學(xué)方案、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要根底。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告第二篇實(shí)習(xí)目的：通過(guò)消費(fèi)實(shí)習(xí)理解造家庭可燃?xì)怏w報(bào)警器〔以后簡(jiǎn)稱(chēng)為‘家報(bào)’〕和企業(yè)消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)根底上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與理論嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作才能與分析^p才能，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：XX.1.20XX.2.21實(shí)習(xí)地點(diǎn)：振富科技信息股份總結(jié)報(bào)告：為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。如今我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：大慶振富科技信息股份是由黑龍江省大慶市私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排名首位的大慶市振富企業(yè)集團(tuán)控股公司.公司是黑龍江高科技企業(yè),具有獨(dú)立的外貿(mào)進(jìn)出口權(quán),占地面積36000平方米,擁有現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房1XX平方米公司以通信.電子產(chǎn)品的研發(fā).消費(fèi).銷(xiāo)售為主營(yíng),現(xiàn)已開(kāi)展成為集科工貿(mào)為一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè).振富科技擁有先進(jìn)的消費(fèi).檢驗(yàn).檢測(cè)設(shè)備,先后承當(dāng)了重點(diǎn)工業(yè)性試驗(yàn)工程超大容量電容和國(guó)家產(chǎn)業(yè)化示范工程工程ADSL寬帶數(shù)據(jù)平臺(tái),成為國(guó)內(nèi)CSC超大容量電容器和ADSL寬帶數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備.JBQ系列家用燃?xì)庑孤﹫?bào)警器的消費(fèi)基地.公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),全面推行5S管理,產(chǎn)品通過(guò)了IS9001質(zhì)量體系認(rèn)證.憑借雄厚的開(kāi)發(fā)實(shí)力.先進(jìn)的消費(fèi)設(shè)備.強(qiáng)有力的市場(chǎng)開(kāi)拓和科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的管理機(jī)制,振富科技正向中國(guó)將來(lái)的IT百?gòu)?qiáng)邁進(jìn)。自5月25日起，在一個(gè)多月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該公司領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的車(chē)間工作，讓我熟悉了產(chǎn)品的研制過(guò)程。也多將要銷(xiāo)售的產(chǎn)品有了更多的認(rèn)識(shí)，對(duì)與產(chǎn)品有了初步的理解，為來(lái)將來(lái)的銷(xiāo)售之路打下了堅(jiān)實(shí)的理論根底也讓我對(duì)振富科技有了更多的認(rèn)識(shí)，從其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蛦T工認(rèn)真的工作態(tài)度可你知道這是一個(gè)很有凝聚力的企業(yè)，我在實(shí)習(xí)的地方是一樓也是家報(bào)插件焊接組裝裝箱的地方。都是人工操作的，因?yàn)檫@樣既可以接省材料又可以節(jié)省時(shí)間。產(chǎn)品的主版從二樓消費(fèi)下來(lái)。到一樓以后從插跳線，焊接。之后的工序都是流水作業(yè)。在用流水作業(yè)好還是記件工資好這個(gè)問(wèn)題，我曾問(wèn)過(guò)幾個(gè)從事車(chē)間管理的同事。大家也都認(rèn)為個(gè)有利弊。流水作業(yè)雖然可以節(jié)省工作時(shí)間。但不能更好的調(diào)開(kāi)工作熱情，所以工作效率不是很高。記件工資呢，雖然可以極大的調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，但因?yàn)橐粋€(gè)人要完成很多到工序，這就大大加大了完成一個(gè)機(jī)器所用的時(shí)間，所以對(duì)工作效率的進(jìn)步也不是很多。我覺(jué)得假設(shè)把兩方面結(jié)合起來(lái)把工人分成小組，可能效果會(huì)稍好一點(diǎn)，但分組可能會(huì)有一些問(wèn)題，如何進(jìn)展搭配，及工作時(shí)出現(xiàn)的矛盾等我在一樓掌握了家報(bào)的根本原理，并學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的維修。以及我們公司的家報(bào)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力及其賣(mài)點(diǎn)。并理解了我們公司主要的市場(chǎng)份額，在那些城市的競(jìng)爭(zhēng)力較大。適用的家庭有那些，這對(duì)我將來(lái)的工作有很大的幫助，讓我對(duì)于將來(lái)的工作也有了更多的信心，在一樓我理解到了員工的辛苦，我會(huì)在以后的銷(xiāo)售中為公司爭(zhēng)取每一分利益.第二階段是我來(lái)到了銷(xiāo)售，我們單位的產(chǎn)品住要是銷(xiāo)售給燃?xì)夤?。我?lái)到三樓之后先做的是銷(xiāo)售內(nèi)勤主要是有單位打來(lái)要產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)展記錄。并向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，同時(shí)發(fā)貨的時(shí)候更著裝箱等，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品大多數(shù)都是銷(xiāo)往外地。所以要特別注意，假設(shè)有一點(diǎn)忽略都可能導(dǎo)致公司很大的損失，假設(shè)是比擬近的地方單位會(huì)組織車(chē)輛送貨，對(duì)于較遠(yuǎn)的地方我門(mén)會(huì)郵寄過(guò)去，最近公司在找有關(guān)的托運(yùn)公司進(jìn)展送貨，以降低本錢(qián)，但這樣有時(shí)會(huì)因?yàn)橥羞\(yùn)公司的忽略導(dǎo)致發(fā)錯(cuò)地方等。因?yàn)橛械墓疽洷葦M急，假設(shè)耽誤時(shí)間沒(méi)有按時(shí)到貨，耽誤別的公司消費(fèi)，會(huì)給別的公司造成損失，也會(huì)對(duì)我門(mén)公司的聲譽(yù)早成一定的影響，公司在銷(xiāo)售部門(mén)設(shè)一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理~~~~~兩個(gè)區(qū)域主管從部門(mén)設(shè)立層次上來(lái)說(shuō)。設(shè)計(jì)較為合理，分工明確，利于控制管理，我們部門(mén)楊經(jīng)理,大慶區(qū)域主管裴勝，今年只有20周歲可是在公司已經(jīng)有兩年的工作經(jīng)歷對(duì)業(yè)務(wù)非常純熟，因?yàn)槭峭g的關(guān)系，和聊天也比擬多，同時(shí)教了我很多日常的工作常識(shí)，讓我在工作的時(shí)候少走了不少?gòu)澛罚跒槠?個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的理解，通過(guò)理解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：〔1〕由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠消費(fèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；〔2〕銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；〔3〕市場(chǎng)信息反響較慢，對(duì)開(kāi)展新客戶的工作作得不夠細(xì)聯(lián)想電腦銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告我在24日做完我作后一天的打工，算起來(lái)我從8月2日開(kāi)場(chǎng)到24日一工做了不到一個(gè)月的銷(xiāo)售，收獲還是頗豐的，我也徹底明白了一次“理論出真知”的真理。我的工作經(jīng)人介紹在一家電腦銷(xiāo)售店，這是我們這里一家lenovo專(zhuān)賣(mài)，專(zhuān)業(yè)點(diǎn)說(shuō)就是銷(xiāo)售商。我的根本職責(zé)是做銷(xiāo)售，這無(wú)可厚非，但是由于店里有打字復(fù)印這項(xiàng)業(yè)務(wù)，我也學(xué)了復(fù)印的一些東西。另外，在店里的客服中，我也接觸了很多硬件東西。最多的還是lenovo的電腦。理解了lenovo電腦的主要銷(xiāo)售型號(hào)，及其一些主要性能，但是我坦言這方面我做的絕對(duì)不夠好，比方我如今還是徹底搞不懂為什么聯(lián)想要弄一個(gè)grost出來(lái)，但是鋒行系列都不能用。在我銷(xiāo)售過(guò)程中，學(xué)到了很多東西，面對(duì)客戶時(shí)的心理，如今我發(fā)現(xiàn)我其實(shí)我在這方面是很失敗的，幾乎經(jīng)過(guò)我介紹，就沒(méi)有回頭客。。。人家就不會(huì)買(mǎi)我們的電腦，我決心回去攻讀客戶心理學(xué)。對(duì)于復(fù)印機(jī)那個(gè)機(jī)器，第一次接觸，出現(xiàn)過(guò)很多問(wèn)題，自己也懊惱過(guò)，好在如今也能順利復(fù)印了。在次我特別感謝誠(chéng)心不厭其煩地教我根本技術(shù)的于大叔、張寧，以及在特別時(shí)間點(diǎn)播我的姐姐們。再說(shuō)硬件知識(shí)，這是我最應(yīng)該學(xué)的，大言不慚地說(shuō)，我終于見(jiàn)到了這個(gè)家伙的真面目。突然覺(jué)得，電路板很好看，而且我喜歡把那些東西都插在主板上的感覺(jué)。最重要的，我明白了一些工作的態(tài)度：那就是少說(shuō)話多做事。就是這些，我想我的根本工作原那么一定要記得要謙虛慎重、戒驕戒躁保持艱辛奮斗的作風(fēng)。pS：在工作過(guò)程中，所有的前輩，不管是姐姐還是哥哥，都對(duì)我關(guān)心備至，他們教給我告訴我很多很有用的東西，我會(huì)記得很牢的，謝謝你們！優(yōu)秀銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告2023如今又是燃熱的暑季，每一年的暑季都是畢業(yè)季，想真正擁有一份工作的朋友首先得在實(shí)習(xí)，只有通過(guò)了實(shí)習(xí)考核才能正式的掌握這份工作。一份好的實(shí)習(xí)報(bào)告，能幫助實(shí)習(xí)生更加順利的通過(guò)實(shí)習(xí)考核，比擬實(shí)習(xí)報(bào)告是一個(gè)實(shí)習(xí)生走過(guò)實(shí)習(xí)期這段時(shí)間的有力見(jiàn)證。一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介xxx市xxx科技于2023年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長(zhǎng)期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢(mèng)想就是要用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步，做客戶信賴(lài)的長(zhǎng)期合作伙伴，以專(zhuān)業(yè)的才能、誠(chéng)信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進(jìn)產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)效勞客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴(lài)，與客戶建立并保持長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。奉行專(zhuān)業(yè)，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。以“及時(shí)、真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)”為不懈追求的目的。二、實(shí)習(xí)過(guò)程經(jīng)過(guò)兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來(lái)到了xx科技，開(kāi)場(chǎng)了為期一年的實(shí)習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過(guò)在試用期的三個(gè)月里，我首先是作為一名銷(xiāo)售人員來(lái)理解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時(shí)候也學(xué)習(xí)過(guò)用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對(duì)軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時(shí)候，對(duì)于自己的工作和這個(gè)行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實(shí)自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氣氛也很濃，經(jīng)常會(huì)有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對(duì)我們這些新人進(jìn)展指導(dǎo)，讓我感覺(jué)自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識(shí)。在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，我主要是進(jìn)展銷(xiāo)售，尋找商機(jī)。雖然沒(méi)有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會(huì)在里和人溝通，到后來(lái)的可以順暢的和人對(duì)話。我的溝通才能提升了很多。認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí)，效勞意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng)，進(jìn)步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立效勞至上的理念。只有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。如今的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候已經(jīng)變成了效勞的競(jìng)爭(zhēng)，有效勞的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進(jìn)步顧客的滿意度。每天夠公司都會(huì)開(kāi)早會(huì)，大家輪流做主持。有時(shí)念得是一那么小故事，有時(shí)做的是小游戲，有時(shí)講的是工作的方法，也有同事會(huì)把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺(jué)每次的早會(huì)都會(huì)讓我們有所收獲，不管是感動(dòng)還是知識(shí)。我剛主持早會(huì)的時(shí)候很緊張，因?yàn)檫@是我來(lái)公司后的第一次，雖然自己覺(jué)得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵(lì)。我很開(kāi)心自己所在的公司是個(gè)溫暖的大家庭。在來(lái)到公司的第二個(gè)月，我很幸運(yùn)的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤(pán)培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷程，從未如此近的理解到一個(gè)企業(yè)的流程。當(dāng)時(shí)很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個(gè)公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理，很深化的體會(huì)到了要確保公司可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不易。模擬開(kāi)場(chǎng)時(shí)每個(gè)公司都有500萬(wàn)的注冊(cè)資金，每8分鐘為一個(gè)周期，前15周的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為每周20萬(wàn)，第16周開(kāi)場(chǎng)是每周30萬(wàn)。模擬消費(fèi)過(guò)程中假設(shè)產(chǎn)能無(wú)限，當(dāng)天可完成，庫(kù)存容量無(wú)限，而產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有變動(dòng)。公司自己缺乏時(shí)可出具資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時(shí)進(jìn)展還款。2023優(yōu)秀汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告___年優(yōu)秀汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完好內(nèi)容，僅供參考。，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺(jué)他是不是成心在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，就必須先學(xué)會(huì)擦車(chē)。這就像擔(dān)子一樣壓在我的嵴梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(zhǎng)了，我騎自行車(chē)越來(lái)越快，車(chē)擦的越來(lái)越好，越來(lái)越干凈，本來(lái)從學(xué)校到公司用50分鐘，而如今不到40分鐘就到了，開(kāi)句玩笑話，別的沒(méi)學(xué)會(huì)，可車(chē)技卻練了出來(lái)。有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目的在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而如今的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)歷呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。如今的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。在某種情況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車(chē)的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的時(shí)機(jī)，我拿著鑰匙帶顧客到車(chē)庫(kù)看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)場(chǎng)答復(fù)他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車(chē)不在行的那些人還是可以的。一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了，如今回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好屢次近間隔接觸，我如今根本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧，并且可以把車(chē)賣(mài)出去。而如今所謂的“4S”也就是：整車(chē)銷(xiāo)售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后效勞(Service)、信息反響等(Survey)。2023優(yōu)秀銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文20xx優(yōu)秀銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)根本情況1.實(shí)習(xí)時(shí)間20**年3月22日—20**年5月9日，共七周。2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)3xxxx。在自治區(qū)內(nèi)2xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)。詳細(xì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，20**屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。3.實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別4.實(shí)習(xí)人數(shù)〔1〕實(shí)習(xí)學(xué)生。20**屆三個(gè)畢業(yè)班的13xxxx學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)?！?〕實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。共1xxxx。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課老師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。5.實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料〔個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位承受實(shí)習(xí)的證明書(shū)〕。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生10xxxx〔3xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)〕，畢業(yè)設(shè)計(jì)2xxxx〔xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)〕。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)〔1〕收到3xxxx實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定〔實(shí)習(xí)單位蓋章有效〕。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，13xxxx學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细??！?〕收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格?！?〕收到實(shí)習(xí)老師每人一份實(shí)____結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三局部。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、才能、紀(jì)律情況和根底知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改良意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛６?、?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原那么上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體程度也比擬高。實(shí)習(xí)收獲主要表達(dá)在兩方面。1.工作才能。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)會(huì)談、行政管理、財(cái)務(wù)管理、消費(fèi)運(yùn)作管理、人力資管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反響情況說(shuō)明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和開(kāi)展做出了奉獻(xiàn)。2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取理論知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作才能和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了理論知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與理論知識(shí)都有所進(jìn)步，圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作才能，為就業(yè)和將來(lái)的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)、交流工作經(jīng)歷。指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)場(chǎng)時(shí)，老師們深化學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，說(shuō)明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)方案內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)詳細(xì)地分析^p問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)理論，指導(dǎo)學(xué)生做好詳細(xì)工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的理論經(jīng)歷；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；催促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)完畢后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)____結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有、____、下點(diǎn)、面談等。根本到達(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，進(jìn)步實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細(xì)工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)歷。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí),走進(jìn)社會(huì),以為這樣不用每天對(duì)著課本,過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了,可如今真正實(shí)習(xí)了,才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單,現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了,因?yàn)橛辛吮葦M,才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感.今年一月,我開(kāi)場(chǎng)畢業(yè)實(shí)習(xí).期間,我不但學(xué)會(huì)了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí),還從中體檢到人生的苦與樂(lè).通過(guò)實(shí)際操作,一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中根本知識(shí)掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的才能,培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度.我先后在燈飾店和廣州人力資管理學(xué)會(huì)實(shí)習(xí).不同的實(shí)習(xí)單位,工作環(huán)境和技術(shù)類(lèi)別以及對(duì)崗位職責(zé)的要求都是不同的.實(shí)習(xí)的第一個(gè)月,我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實(shí)習(xí)的,在那里當(dāng)銷(xiāo)售員.實(shí)習(xí)的第一天,店鋪主管對(duì)我簡(jiǎn)單地介紹了整個(gè)店的根本運(yùn)作情況和一起工作的員工.那里銷(xiāo)售的是全世界最有名的燈飾.工作中,同事教了我很多知識(shí):首先是有關(guān)燈飾的知識(shí),原來(lái)不同國(guó)家所出產(chǎn)的燈飾在外型,材料,型號(hào)都顯示出不同的風(fēng)格,其次是"顧客就是上帝"的道理.優(yōu)秀2023汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀20xx汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告前言：我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速開(kāi)展和人民生活程度的不段進(jìn)步,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。商用車(chē)車(chē)作為一種人們營(yíng)運(yùn)的交通工具，人們對(duì)它的要求也越來(lái)越高，追求駕駛室的舒適，平安度，配置上都有很大進(jìn)步。近年來(lái)商用汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的開(kāi)展，汽車(chē)貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4S”店形式，在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90﹪以上,就連市場(chǎng)上微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨車(chē)等銷(xiāo)售商也在這方面下了很大功夫。20xx年4月，我正式走進(jìn)廣東xx車(chē)公司，廣州xx東風(fēng)汽車(chē)工程這集團(tuán)公司開(kāi)場(chǎng)了工作。公司給我們安排的是銷(xiāo)售部門(mén)，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,以前學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是汽車(chē)，在根本的產(chǎn)品知識(shí)還不是很生疏，但對(duì)于東風(fēng)汽車(chē)的各款車(chē)型還不是很理解的，在銷(xiāo)售之前理解自己的產(chǎn)品是必須的，假設(shè)對(duì)自己的產(chǎn)品都不理解更無(wú)從說(shuō)起讓客戶去知道，去理解，去選擇我們的產(chǎn)品。我們開(kāi)場(chǎng)實(shí)習(xí)的工作是理解產(chǎn)品知識(shí)，參加公司的汽車(chē)知識(shí)培訓(xùn)，剛剛平時(shí)的工作是擦車(chē)、頂輪胎、把展場(chǎng)上的汽車(chē)分類(lèi)管理。剛開(kāi)場(chǎng)做這項(xiàng)工作是很慢的，要熟悉車(chē)型，牢記車(chē)的配置，上牌噸位，車(chē)廂尺寸，駕駛室的寬窄，因?yàn)樽鳛樯逃密?chē)的銷(xiāo)售不比乘用車(chē)，銷(xiāo)售商用車(chē)要理解還學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，因?yàn)樗拥慕咏鼘?shí)際，更加貼近生活的需要，我們做的商用車(chē)將是客戶日后作為賺錢(qián)養(yǎng)家的工具，所以它更加具有挑戰(zhàn)性，更加具有難度。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，有許多的事情對(duì)于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會(huì)好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會(huì)將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會(huì)把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對(duì)開(kāi)場(chǎng)實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的考慮，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。銷(xiāo)售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個(gè)月下手之后也漸漸熟悉了公司的根本框架，主要的部門(mén)和各部門(mén)的職責(zé)，于是開(kāi)場(chǎng)介入銷(xiāo)售的局部工作了，比方說(shuō)幫老銷(xiāo)售參謀填寫(xiě)表格，打購(gòu)置稅申請(qǐng)表，那些幫助老銷(xiāo)售參謀的那些其實(shí)在以后的銷(xiāo)售工作中起了很大的作用，外表在幫助別人，其實(shí)更多的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開(kāi)場(chǎng)正式銷(xiāo)售的時(shí)候都用到了。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了交車(chē)的根本流程，如何開(kāi)發(fā)票，打購(gòu)置稅，寫(xiě)交車(chē)確認(rèn)表，填寫(xiě)保修手冊(cè)，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買(mǎi)購(gòu)置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。銷(xiāo)售的主要目的還是銷(xiāo)售汽車(chē)，在實(shí)習(xí)的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生只有我是學(xué)汽車(chē)的，所以在培訓(xùn)的時(shí)候我還是感覺(jué)很輕松的，培訓(xùn)我們的經(jīng)理也都非常的耐心細(xì)心，還要我們做產(chǎn)品的比照，上去做演講匯報(bào)，主要都是去理解車(chē)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車(chē)，配置價(jià)格之類(lèi)，在與我們場(chǎng)上的車(chē)做比照，為什么人家的車(chē)好賣(mài)，分析^p優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，怎么樣去做調(diào)整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比方各款汽車(chē)的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長(zhǎng)寬高以及這款車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)功率和扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車(chē)型較多，有九款車(chē)型，意味著就必須記得九種不同的長(zhǎng)寬高、車(chē)重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒(méi)有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在工作學(xué)習(xí)中還明白了銷(xiāo)售流程，客戶開(kāi)發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車(chē)、協(xié)商、成交、交車(chē)、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個(gè)過(guò)程中我們都有現(xiàn)場(chǎng)演練。汽車(chē)銷(xiāo)售流程:1.接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立即面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。假設(shè)還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。2.咨詢：咨詢的目的是為了搜集客戶需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的搜集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在答復(fù)客戶的咨詢時(shí)效勞的適度性要有很好的把握，既不要效勞缺乏，更不要效勞過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以理解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)場(chǎng)便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。3.車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分理解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)展介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)展比擬，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)步客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。4.試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)展體驗(yàn)，防止多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)場(chǎng)之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、效勞等各方面的信息已充分理解。6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有順其自然的感覺(jué)。在集團(tuán)公司的日子里我向經(jīng)理同事都學(xué)習(xí)到很多珍貴的知識(shí)和經(jīng)歷，生活得也很開(kāi)心，我會(huì)在這里繼續(xù)工作學(xué)習(xí)下去。優(yōu)秀銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告：銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告：銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)于初踏入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，社會(huì)上的一切都好生疏，我對(duì)于自己即將在社會(huì)上扮演什么角色，毫無(wú)頭緒。我知道現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)那么的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)理論的人才是無(wú)處可用的.要融入社會(huì)，首先要理解社會(huì)，多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己的將來(lái)是非常有幫助的。我的第一份工作是在北京豐臺(tái)區(qū)一家電腦銷(xiāo)售公司，這家公司主要是進(jìn)展電腦耗材、整機(jī)、組裝機(jī)銷(xiāo)售，和電腦上門(mén)維護(hù)，公司規(guī)模不是很大，只有十幾個(gè)人，本著初入社會(huì)、學(xué)習(xí)經(jīng)歷的目的，我決定留在這家公司。第一天工作的時(shí)候，公司對(duì)我們進(jìn)展了根本的電腦銷(xiāo)售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí)，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒(méi)有什么緊張的感覺(jué)，心情漸漸安定了下來(lái)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個(gè)局部拼湊成一個(gè)根本完好的主機(jī)了。但這也僅僅是開(kāi)場(chǎng)，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了這根本的電腦組裝了，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗(58同城-實(shí)____結(jié))皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)開(kāi)展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)憂腦袋會(huì)負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來(lái)不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開(kāi)場(chǎng)面對(duì)那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒(méi)有要求我們記住全部，只要求我們漸漸掌握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)根本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺(jué)，整個(gè)人輕松起來(lái)。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊，雖然體力沒(méi)有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒(méi)有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。培訓(xùn)之后，正式開(kāi)場(chǎng)接觸銷(xiāo)售了，開(kāi)場(chǎng)幾天還沒(méi)什么顧客上門(mén)，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門(mén)了，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價(jià)比比擬適宜學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過(guò)一番商討，還有動(dòng)手組裝，終于做好了自己的第一單銷(xiāo)售，心里也有點(diǎn)滿足感，畢竟是開(kāi)場(chǎng)，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么生疏了，同時(shí)也讓我知道銷(xiāo)售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)那么，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深化的理解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必需要注意的，細(xì)節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適宜。經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)理論，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)根本的理解，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)才能有了個(gè)根本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長(zhǎng)，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類(lèi)的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過(guò)這次理論，讓我懂得了要理解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì)失敗，但是假設(shè)你不去接觸，你連失敗的時(shí)機(jī)都沒(méi)有，失敗并不代表完畢，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)歷而已。理論讓我們成長(zhǎng)，我也從理論中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次理論的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的，這