銷售年度工作計(jì)劃優(yōu)秀范文

銷售年度工作計(jì)劃優(yōu)秀范文時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的推移，前方等候著我們的就是代萊機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該為自己下階段的自學(xué)制訂一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么制訂才最合適呢?下面就是大編入大家整理的銷售年度工作計(jì)劃杰出范文，期望能協(xié)助至大家!銷售年度工作計(jì)劃杰出范文1一、計(jì)劃制訂：1、銷售目標(biāo)：(1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬(wàn)元/年、以每年10%—20%的銷售額遞減、(2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬(wàn)元/年、以每年10%—60%的銷售額遞減2、銷售方向：1、本地市場(chǎng)，以市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)：(1)：市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶、(2)：市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店進(jìn)行地毯式開拓、公司許協(xié)調(diào)零售文具店配貨和物流配送、(3)：市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也須要大力發(fā)展，潛力很大、(4)(衛(wèi)生院重陽(yáng)節(jié)敬老院活動(dòng)總結(jié)及小結(jié))：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)商門市須不懈努力研發(fā)，若縣城批發(fā)商門市無(wú)法努力做到客戶資源意向可以研發(fā)零售商，必須達(dá)至每個(gè)縣城都多少存有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或介紹藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品、2、外地市場(chǎng)：(1)：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包含以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶(2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2—3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的重新認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而的定、(3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難努力做到市場(chǎng)的資金投入或資金投入后效果不顯著，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，并使二級(jí)市場(chǎng)明朗之后圍困一級(jí)市場(chǎng)，但二級(jí)市場(chǎng)至少搞2—3家經(jīng)銷商，從而達(dá)至我們的銷售目的，順利完成銷售目標(biāo)、二、客戶家訪：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為鞏固和開拓市場(chǎng)，務(wù)必強(qiáng)化與客戶的交流，協(xié)同與客戶之間的關(guān)系：(1)關(guān)系保護(hù)：為與客戶強(qiáng)化信息交流，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍略煸L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排造訪時(shí)間、(2)售后協(xié)同：目前情況下，我公司應(yīng)當(dāng)以：“買產(chǎn)品不如買服務(wù)”，在下一步工作中，我們必須進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感，不斷加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用戶采用我們的產(chǎn)品如同享用我們提供更多的服務(wù)，從鞏固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必加強(qiáng)為客戶負(fù)責(zé)管理的意識(shí)，把握住每一次與客戶碰觸的機(jī)會(huì)，提供更多熱情詳盡貼心的售后服務(wù)，給公司減少一個(gè)克敵制勝的籌碼、三、價(jià)格政策：1、定價(jià)原則：(1)：拉大現(xiàn)銅差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;(2)：融合批量，引導(dǎo)大量多批;(3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參照，并使價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力;(4)：迎合市場(chǎng)變化，及時(shí)有效率調(diào)整、2、目的(1)：踐行藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，不斷擴(kuò)大其影響;(2)：做為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，提振代理商的積極性、四、開拓市場(chǎng)，謀求客源：開拓創(chuàng)新，創(chuàng)建有效率的鞭策銷售機(jī)制、銷售部將協(xié)調(diào)公司整體代萊銷售體制，制訂健全市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提升銷售代表的工資待遇，喚起、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、銷售人員推行工作日記志、以月度銷售任務(wù)順利完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員、嚴(yán)格執(zhí)行銷售人員，通過(guò)各種方式謀求團(tuán)體和零散客戶，平衡老客戶，積極開展嶄新客戶，并在造訪中及時(shí)介紹搜集賓客意見及建議，意見反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室、五、密切合作，主動(dòng)協(xié)同：與公司其他部門直奔不好業(yè)務(wù)融合工作，密切配合，根據(jù)賓客的市場(chǎng)需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，締造效益、強(qiáng)化有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式所推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度、以上幾點(diǎn)懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多加建議與意見，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，并使公司邁向光輝的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然挑選了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我堅(jiān)信：用心一定能夠獲得精彩、銷售年度工作計(jì)劃杰出范文2本人在____年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中確實(shí)存有許多嚴(yán)重不足和須要改良、健全的地方。今年，我將一如既往地按照公司的建議，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通交流、多協(xié)同、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地積極開展工作”的指導(dǎo)思想，弘揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，奠定工作目標(biāo)，全面積極開展____年度的工作。現(xiàn)制訂工作劃出如下:一;對(duì)于老客戶，和緊固客戶，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，在存有時(shí)間有條件的情況下，送來(lái)一些大禮物或招待客戶，不好平衡與客戶關(guān)系。二;在具有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推展新產(chǎn)品.三;必須存有不好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識(shí)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能結(jié)合。四;今年對(duì)自己存有以下建議1：每周必須自傲4個(gè)以上的新客戶，還要存有1至2個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時(shí)廢止下次不要犯。3：見到客戶之前必須多介紹客戶的狀態(tài)和市場(chǎng)需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作才有可能與這個(gè)客戶合作。4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,自學(xué)亮劍精神,工作堅(jiān)實(shí)精細(xì),必須不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的自學(xué)，多看電視及有關(guān)產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)，玩游戲查詢有關(guān)資料，與同行們交流，向他們自學(xué)更好的方式方法。5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都必須一樣，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司踐行更好的形象,使客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，就可以更好的順利完成任務(wù)。6：和公司其他員工必須存有較好的溝通交流，存有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多深入探討，就可以不斷快速增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。7：為了今年的銷售任務(wù)每月我必須努力完成1萬(wàn)至2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司締造利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)存有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)呈報(bào)，向同事深入探討，共同努力消除。為公司作出自己最小的貢獻(xiàn)。不知不覺，步入公司已經(jīng)存有1年了。也淪為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在____年將完結(jié)，我想要在歲末的時(shí)候?qū)懗隽薩___年工作計(jì)劃。轉(zhuǎn)眼間又必須步入代萊一年____年了，代萊一年就是一個(gè)充滿著挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力已經(jīng)開始的一年，也就是我非常關(guān)鍵的一年。生活和工作壓力誘惑我必須努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我簽定了本年度工作計(jì)劃，以便并使自己在代萊一年里存有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、銷量指標(biāo)：上級(jí)下發(fā)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度____________萬(wàn)元二、計(jì)劃制訂：1、年初制訂《年度銷售計(jì)劃》;2、每月初制訂《月銷售計(jì)劃表》;三、客戶分類：根據(jù)招待的每一位客戶展開細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分成a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶展開全面分析。努力做到相同客戶，實(shí)行相同的服務(wù)。努力做到乘興而來(lái)，令人滿意而歸屬于。四、實(shí)行措施：1、熟識(shí)公司代萊規(guī)章制度和業(yè)務(wù)積極開展工作。公司在不斷改革，簽定了代萊制度，特別在業(yè)務(wù)方面。做為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制定自學(xué)計(jì)劃。自學(xué)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗p易關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。盡早的根據(jù)須要調(diào)整我的自學(xué)方向去補(bǔ)足代萊能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都就是我必須掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能夠百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶強(qiáng)化信息交流，降近感情，對(duì)a類客秉持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交量的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，搞好房源的搜集以及公布，客源的研發(fā)情況。搞好業(yè)務(wù)工作以上，就是我對(duì)____年的工作計(jì)劃，可能將還很不明朗，期望領(lǐng)導(dǎo)科粉。火車跑的快還依靠車頭拎，我期望獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的.正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望未來(lái)____年，我會(huì)更加不懈努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的回去看待每一個(gè)業(yè)務(wù)，謀求更多的單，健全業(yè)務(wù)積極開展工作。堅(jiān)信自己可以順利完成代萊任務(wù)，能夠迎____年代萊挑戰(zhàn)。銷售年度工作計(jì)劃杰出范文3年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將揭開新的篇章。在過(guò)去的一年里，全體員工在______的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各有關(guān)部門的有力積極支持下，通過(guò)全體員工的共同努力，消除重重困難，不懈努力__挑，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的銷售任務(wù)。在新年即將到來(lái)之時(shí)，將________年的汽車銷售工作計(jì)劃搞如下匯報(bào)：一、最近一段時(shí)間公司精心安排下我在________行及了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢自學(xué)工作，俗話說(shuō)的不好三人行必有我?guī)煟谧詫W(xué)后本人融合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于________年的工作計(jì)劃搞如下精心安排：1、詳盡介紹自學(xué)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面締造有利條件。2、協(xié)同與____公司各部門的工作，謀求優(yōu)惠政策、強(qiáng)化我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3、每日舉行晨會(huì)，介紹車輛銷售情況，精心安排日常工作，拒絕接受銷售人員的相同看法，相互自學(xué)。4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)自學(xué)，以提升銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。5、加設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制訂完備的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并委派本公司銷售人員，同時(shí)實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，并使我們的銷售工作更上一層樓。6、合理運(yùn)用資金，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，謀求資金運(yùn)用化。7、根據(jù)____公司制訂的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。8、再次劃設(shè)衛(wèi)生區(qū)域，制訂衛(wèi)生值日表。9、一日工作模式，俗話說(shuō)的不好，不好一日算不上不好，日日不好才就是不好。銷售年度工作計(jì)劃杰出范文4代萊一年代萊工作計(jì)劃，必須必須準(zhǔn)備好工作的詳盡計(jì)劃，去年的工作任務(wù)基本順利完成。今年，我們本著“多溝通交流、多協(xié)同、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地積極開展工作”的指導(dǎo)思想，弘揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面積極開展代萊一年的工作。一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)已連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端市場(chǎng)需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)助推了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而助推了整體市場(chǎng)容量的收縮。____年度內(nèi)銷總量達(dá)至1950萬(wàn)套，較20____年度快速增長(zhǎng)11.4%.____年度預(yù)計(jì)可以達(dá)至2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的分割，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占到市場(chǎng)份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明近幾年一直處在“大浪淘沙”階段，品牌市場(chǎng)占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及____年度的產(chǎn)品線，公司____年度銷售目標(biāo)全然有可能同時(shí)實(shí)現(xiàn).20____年中國(guó)空調(diào)品牌約存有400個(gè)，至20____年上升至140個(gè)左右，年均淘汰率32%.至20____年在格力、美的、海爾等一線品牌的“掃蕩”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌嚴(yán)重不足50個(gè)，淘汰率超過(guò)60%。20____年度LG受美國(guó)批評(píng)關(guān)稅;科龍碰到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇大幅下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所大幅下滑。日資品牌例如松下、三菱等品牌在20____年度受中國(guó)人民的猛烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃很大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)急速快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較脆弱，團(tuán)隊(duì)還比較年長(zhǎng)，品牌影響力還須要穩(wěn)固與開拓。根據(jù)以上情況搞以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在____年度計(jì)劃主掌六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下發(fā)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)水解至各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，順利完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績(jī)。主要手段就是：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，積極開展各種降價(jià)活動(dòng)，制訂獎(jiǎng)罰制度及鞭策方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況展開)此項(xiàng)工作不分后淡旺季時(shí)時(shí)主掌。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度很大的銷售推動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)大力推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系保護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)㈤_拓的K/A及代理商展開有效率管理及關(guān)系保護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商創(chuàng)建客戶檔案，介紹前期銷售情況及實(shí)力情況，展開公司的企業(yè)文化傳播和公司____年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末順利完成。在旺季完結(jié)后和旺季到來(lái)前不定時(shí)的展開傳播。介紹各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況展開定期造訪，展開有效率溝通交流。3、品牌及產(chǎn)品推展品牌及產(chǎn)品推展在____年至____年度協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展活動(dòng)，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提高品牌形象。例如“格蘭仕空調(diào)身心健康、環(huán)保、快樂(lè)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)手展開推展，不但可以不斷擴(kuò)大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推展主要展開一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)展開一些產(chǎn)品推展和正常營(yíng)業(yè)推展。4、終端布置(協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)條線的渠道開拓)根據(jù)公司的____年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還可以大量的減少，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極主動(dòng)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門的工作，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展位布置六個(gè)氛圍的建議展開)。積極主動(dòng)對(duì)降價(jià)精心安排上崗及上樣追蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要展開積極開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特定情況再盡早調(diào)整)5、降價(jià)活動(dòng)的策劃與繼續(xù)執(zhí)行降價(jià)活動(dòng)的策劃及繼續(xù)執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季展開，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售推動(dòng)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售推動(dòng)活動(dòng)，有效率策劃一些銷售推動(dòng)活動(dòng)。主題思路以躲避其優(yōu)勢(shì)，攻打其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)展開策劃與繼續(xù)執(zhí)行。銷售年度工作計(jì)劃杰出范文5我專門從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀賞化妝品的銷售走勢(shì)。隨其人們生活水平的提升，物質(zhì)條件低了，對(duì)生活質(zhì)量的建議也就加寬，為此，我作出了20____年化妝品銷售工作計(jì)劃，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些一流觀點(diǎn)。首先在搞20____年工作計(jì)劃前，我先搞一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。目前，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，跑主流賣場(chǎng)銷售路線、又稱“搞終端”或“日化線”的廠商只占到企業(yè)總數(shù)的15%左右，的企業(yè)使用流通(包含深度分銷)、專柜(包含店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式展開運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都振興、發(fā)展壯大、經(jīng)濟(jì)繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、直銷、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式例如雨后春筍般涌現(xiàn)出和蛻變。雖然，企業(yè)挑選銷售通路存有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益悲慘的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再就是智者的淡然，而是企業(yè)必須直面的課題，通路文治迫在眉睫。電視購(gòu)物通常就是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等有關(guān)媒體介紹商品信息，采用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司物流配送商品的并無(wú)店鋪商品銷售模式。由于沒(méi)中間商，電視購(gòu)物能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多價(jià)格更為實(shí)惠的商品。以首播電視購(gòu)物頻道居多的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫作家庭購(gòu)物)不同于傳統(tǒng)的電視分銷，它就是一種新興的商品銷售方式，就是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò)程，主要可以將其分成四大環(huán)節(jié)，即為挑選產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購(gòu)物以“教導(dǎo)賣不兜售”的方式搞節(jié)目，以消費(fèi)者的市場(chǎng)需求為啟程，寓購(gòu)于教，播映方式使用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。以電視臺(tái)做為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，就是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，就是一個(gè)并無(wú)店鋪的“空中超市”。所售商品也就是日常生活中的必需品，例如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)不好品質(zhì)存有確保，因此，電視購(gòu)物頻道一首播就受了社會(huì)各界消費(fèi)者的鐘愛，兩年去電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也獲得了令人矚目的成績(jī)。購(gòu)物頻道自問(wèn)世起至，就將化妝品等產(chǎn)品做為主要商品去推展，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)淪為了化妝品銷售的新途徑。在家購(gòu)物，如東時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在出現(xiàn)著變化。小事的生活、擁擠的工作、擠迫的交通經(jīng)常使購(gòu)物顯得不那么快感盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購(gòu)物正在悄然發(fā)生改變著這樣的無(wú)奈。世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司積極開展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研表明，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度就是最低的，特別就是25～34歲的年長(zhǎng)女性消費(fèi)者。在電視購(gòu)物頻道首播較晚的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能將不能花三、四十元臺(tái)幣在超市出售昂貴的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視去購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格必須高于幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全激起了客戶的顧慮，在質(zhì)量可信、市場(chǎng)制度健全的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。而在電視購(gòu)物較為明朗的韓國(guó)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道去出售化妝品已淪為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。由于便利性和質(zhì)量存有確保，在家購(gòu)物可以越來(lái)越淪為未來(lái)消費(fèi)者挑選的消費(fèi)方式，電視購(gòu)物也將可以淪為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價(jià)格便宜電視購(gòu)物節(jié)目主要就是以家庭主婦為對(duì)象播出的。通過(guò)電視銷售形式兜售的商品五花八門。從內(nèi)衣至皮鞋、從玩具至家具、從美容品至數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不圖買得多，東西一定不好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體瞄準(zhǔn)25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供更多了一個(gè)不好的平臺(tái)。存有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將達(dá)至3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，至旅游券，都有可能在電視上發(fā)生。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所提供更多的