房地產(chǎn)副總經(jīng)理年度工作計劃5篇

房地產(chǎn)副總經(jīng)理年度工作計劃5篇按制訂計劃的主體可以分成：自己制訂的和上司下發(fā)的工作計劃，以及同等職位命令幫助順利完成的工作計劃。下面給大家互動一些關(guān)于房地產(chǎn)副總經(jīng)理年度工作計劃范文5篇，期望能對大家有所協(xié)助。房地產(chǎn)副總經(jīng)理年度工作計劃范文1自從去年六月份專門從事銷售工作以來，我就一直處在一種非常緊繃的狀態(tài)，這種狀態(tài)使我每一天都充滿著了激情，也使所有的挑戰(zhàn)都顯得更加不一樣出來。迷迷糊糊間大半年就這樣的過去了，接下來四月份又就是一個代萊挑戰(zhàn)，而此刻的我也必須下足準(zhǔn)備工作，全新啟程了。以下我搞了關(guān)于四月份的個人工作計劃，如果存有什么欠妥的地方，還懇請領(lǐng)導(dǎo)多提指導(dǎo)!一、提升銷售技巧，提高業(yè)績在房地產(chǎn)銷售員這個職位上也等待了差不多一年了，從這一段時間里，我逐漸認(rèn)識到銷售技巧就是很關(guān)鍵的一項技能。一名銷售員，如果只有一張聰慧的嘴，并無法使我們獲得什么成績，很多時候我們都必須回去特別注意和客戶溝通交流時的一些技巧問題，在處置問題上的一些技巧問題。這一點(diǎn)就是我們銷售人員都必須高度關(guān)注的，也就是應(yīng)該我們回去展開自我提高的。此外，接下來一個月的業(yè)績就是至關(guān)重要的，因?yàn)?月份算是出來就是今年真正的一個開端，所以我必須更加注重出來，謀求在未來一月將業(yè)績展開一個突破。二、制訂銷售目標(biāo)，提升局面想展開業(yè)績突破，首先就必須給自己制訂一個更好的目標(biāo)，這個目標(biāo)必須更切實(shí)際，也必須比之前更好一點(diǎn)。今年四月份不管怎么說道，我指出都就是可以作出一些成績的，所以我同意為四月的定一個更合理的目標(biāo)，然后把握住不好方法，把握住不好尺度回去展開突破，期望能獲得一個極好的成績，提升一下當(dāng)前的局面，使自己的工作獲得進(jìn)步和發(fā)展。三、提高服務(wù)品質(zhì)，注重態(tài)度在以前的工作中，我們常常都會高度關(guān)注這樣一個問題，那就是在和客戶的溝通交流中，我們必須維持一個怎樣的形象。直面客戶的責(zé)罵或是不認(rèn)知時，我們必須怎么回去維持自己最恰當(dāng)?shù)姆?wù)態(tài)度。這一點(diǎn)就是我們工作當(dāng)中的難點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾粌H必須維持自己的原則，同時也無法使客戶受損失，更無法因?yàn)樽约旱难孕卸刮覀兊暮献魇艿接绊憽Ｋ赃@一方面就是須要我自己回去研究的，接下來的一個月，我會注重自己的服務(wù)品質(zhì)，理智應(yīng)付各種情況，也可以把自己的服務(wù)態(tài)度放置出來，使客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì)。代萊一個月，我堅信我們一定會存有代萊一個突破和成果，我會端正不好自己的態(tài)度，再往后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前。房地產(chǎn)副總經(jīng)理年度工作計劃范文2時間的沙漏在一點(diǎn)一滴的'推移著，很快一個月的時間就已經(jīng)推移完了?？偨Y(jié)了三月份的工作，發(fā)現(xiàn)自己在工作中還存有著諸多搞的比較不好的地方，為了能夠使自己在下一階段的工作里獲得更大的突破，贏得較好的發(fā)展，我為四月份的工作搞了一份大概的工作計劃，計劃如下。一、日常工作首先，毋庸置疑的就是必須搞好自己的本職工作，也就是順利完成日常規(guī)定必須順利完成的工作。1、做為一名房地產(chǎn)銷售人員，在下一個月里，我必須努力做到不耽誤不曠工更無法曠工。在上一個月里我雖然只耽誤了一次，但是就因?yàn)檫@耽誤一次，我的全勤獎兩百塊錢就沒了。所以既就是為了那兩百塊錢的全勤獎，也就是為了能夠在公司里好好整體表現(xiàn)，我也必須在下一個月里謀求達(dá)至并無遲到早退記錄的目標(biāo)。2、在每天走進(jìn)自己的工作崗位后，整理不好自己辦公桌上的資料文件，將頭一天順利完成的工作總結(jié)一次，然后再把沒順利完成不好的工作，抓緊時間穩(wěn)步略過。再把自己一天必須順利完成的重點(diǎn)工作標(biāo)記一下，然后重蹈覆轍條理性、存有側(cè)重點(diǎn)的順利完成不好。3、在給自己縷清思路后，就已經(jīng)開始正式宣布展開工作，首先嚴(yán)格執(zhí)行自己每天播發(fā)五條朋友圈，上午兩條，下午三條。朋友圈的內(nèi)容就是公司最新發(fā)布的房產(chǎn)消息(就是必須有助于客戶的)，和幾張既準(zhǔn)確又可愛的房屋圖片做為推展廣告。到手朋友圈后，再發(fā)群消息，把公司手上的房屋信息和資源，以及優(yōu)惠套餐價格，配上一段具備誘惑力的文案，再發(fā)送到自己微信上的客戶群里。至少每天必須播發(fā)十個群。如果存有客戶播發(fā)信息過來咨詢，我就要在第一時間給至他答復(fù)，并且分析他的市場需求，和目的，去跟他展開有效率的溝通交流。二、門店工作在門店的時候，必須時時刻刻維持自己深入細(xì)致資金投入至工作中的狀態(tài)。如果存有客人主動進(jìn)去看房，我必須卸下手頭上的工作，順其自然的走進(jìn)他身邊給他搞咨詢和了解。為他搞好熱情的服務(wù)，介紹他真實(shí)的市場需求，跟他展開相匹配的了解。并且遺留下他的聯(lián)系方式，把他做為我的一個潛在客戶去培育。如果沒客戶到來的時候，我就要在線上積極主動的聯(lián)系客戶，預(yù)訂客戶，至少在下一個月里我必須預(yù)訂至五個客戶過來看房。以上就是我四月份的工作計劃，如果存有制訂的不能完備之處，還懇請領(lǐng)導(dǎo)表示，我會予以廢止和健全。房地產(chǎn)副總經(jīng)理年度工作計劃范文3身兼公司的一名房地產(chǎn)銷售員，自己前面幾個月的銷售情況不是特別不好的，雖然都達(dá)至了公司建議的最高的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，自己也就是受了家庭的一些原因影響，但是我身兼一名在房地產(chǎn)銷售行業(yè)摸爬滾打多年的老員工，這樣的業(yè)績很似乎不合乎我自己的建議的，也就是不合乎我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的。而且這幾個月因?yàn)闃I(yè)績上升的影響，傭金都太少了很多，還房貸的壓力非常大的，所以我真的我存有必要、也必須必須對自己四月份的工作搞一個詳盡的規(guī)劃了，使自己的銷售工作不好出來。具體內(nèi)容的計劃如下。一、銷售目標(biāo)1、因?yàn)榍懊鎺讉€月的銷售情況不容樂觀，科學(xué)知識勉力達(dá)至了公司的最高建議，然后四月份的話自己私人的事情處置的高不都了，所以四月的我工作目標(biāo)可以洛伯夫?yàn)骋稽c(diǎn)，謀求能將前面幾個與損失的補(bǔ)回去，所以我計劃在四月份房產(chǎn)的銷售額達(dá)至__套，在房屋出租的中界這一塊達(dá)至__戶。2、搞銷售的就是須要對自己銷售產(chǎn)品的行情就是十分介紹的，所以在四月份里面，我必須必須不斷地自學(xué)更多的房屋科學(xué)知識，以期更好的位客戶服務(wù)，使客戶更好地介紹有關(guān)懂咨詢，用市場的動蕩不安去喚起客戶購房的性欲。當(dāng)然，搞這個行業(yè)必須必須崇尚真實(shí)，無法蒙騙客戶，科學(xué)知識通過自己對行業(yè)市場的介紹，去使客戶更好地通過資訊去作出有助于我們銷售的推論。二、個人銷售的蛻變計劃1、因?yàn)榍懊鎺讉€月自己生活上和工作過上都發(fā)生了非常大懂問題，所以引致自己銷售上面發(fā)生了業(yè)績并不好的情況，所以在四月份我準(zhǔn)備工作每一天工作完結(jié)的時候?qū)ψ约旱墓ぷ鞲阋粋€總結(jié)，并且每一周總一個小的總結(jié)，這樣子更好地分析自己工作當(dāng)中的整體表現(xiàn)，從而推動自己對自己的介紹，辨認(rèn)出問題廢止問題。2、每一天下班之前搞好自己的形象工作，為客戶展現(xiàn)出自己最出色的一面。3、每一天在公司規(guī)定的基礎(chǔ)上更多地造訪客戶，所以我計劃在四月份多踢客戶的電話，多跟客戶維持溝通交流聯(lián)系。4、端正自己的工作態(tài)度。身兼一個在社會上摸爬滾打了許多年的老員工，自己這幾個月的整體表現(xiàn)就是存有非常大的問題的，生活上的事情和工作上的事情沒處置不好，所以引致兩者互相影響，這就是十分不對的事情。四月份我必須好好反省自己，端正自己的態(tài)度，生活上的事情無法帶回工作上面去，這樣就能增加私事對工作的影響。四月份，又就是一個代萊已經(jīng)開始，我也必須必須用代萊面貌回去直面才行及!房地產(chǎn)副總經(jīng)理年度工作計劃范文43月份就是一年工作的已經(jīng)開始，經(jīng)過了新年的歡欣，已經(jīng)開始步入工作的正軌。這個月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻，終于我提高銷售經(jīng)理了。特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，非常感謝黑經(jīng)理及星光大道的全體同仁對我的積極支持，我會更加不懈努力，把我義不容辭的義務(wù)和應(yīng)當(dāng)分擔(dān)的責(zé)任都銘記于心，把這個團(tuán)隊帶回巔峰狀態(tài)，給公司一個交代，給銷售們一個交代。畢竟星光這個項目進(jìn)場已經(jīng)吻合3年了，今年終于迎了夢寐以求的“成交”，就是該打硬仗的時候了，我堅信，堅持不懈，一定順利。3月起至我淪為了星光大道項目部的銷售經(jīng)理，崗位和原來相同了，我曉得自己將可以遭遇代萊挑戰(zhàn)了，公司將這么了不起而繁重的任務(wù)交予我，我必須全力以赴，無法使公司沮喪。從本月起至由我看看案場，銷售部的大小事務(wù)都由我負(fù)責(zé)管理，黑經(jīng)理為了鍛煉身體我的能力，權(quán)力下放給我管理售樓處，我必須必須作出點(diǎn)成績，就可以無愧于所有人。對于3月份的工作總結(jié)，我指出存有以下幾點(diǎn)：一、3月初的公司年會上開的非常振奮人心。年會上鄧總說道今天必須大力搞經(jīng)紀(jì)板塊，我們每個人都興奮不已。公司既然這么注重我們，我們也必須作出點(diǎn)成績。今年開發(fā)公司的定的任務(wù)就是2個億的銷售額，公司的定的1.8個億，項目內(nèi)部黑經(jīng)理的定的2.5個億。今年最重要的兩個目標(biāo)，一就是今年星光大道成交，這場硬仗怎么踢就看看我怎么率領(lǐng)這個團(tuán)隊。二就是必須培訓(xùn)一批能夠和公司共發(fā)展的人才，將星光大道做為一個人才的輸入基地，為公司即將下的項目搞儲備。今年這一年的工作都必須以鄧總為中心，緊緊圍繞這兩個基本點(diǎn)積極開展工作。這對于我而言，既稱得上一個挑戰(zhàn)，也稱得上一場考驗(yàn)。蛻變必經(jīng)之路，常規(guī)的管理模式也許不是時時刻刻都試用，我期望自己可以通過這場課堂教學(xué)，能夠探索出一套適宜我的管理模式。二、本月黑經(jīng)理給我的定的業(yè)績目標(biāo)為10套綠線。黑經(jīng)理根據(jù)目前的人員情況、房源結(jié)構(gòu)及市場行情，的定的10套的綠線任務(wù)合情合理。兩組每組5套綠線，湯雪和楊震各自率領(lǐng)6個人，等月底時獎罰分明。根據(jù)今年1月份5套，2月份4套的業(yè)績，3月份這10套任務(wù)我很存有信心，一定率領(lǐng)的大家超額完成任務(wù)。但在3月中旬的時候，售樓處已經(jīng)成交量8套的情況下，秦皇島部分存有代表性的樓盤大幅度降價，甚至發(fā)生6八折銷售的廣告，引致舊業(yè)主情緒波動非常大，發(fā)生大批量退租情況，針對這一突發(fā)狀況我們實(shí)行以下幾種措施，1)使銷售盡量回去安撫老客戶。因?yàn)槔峡蛻舻亩ǖ姆孔訂蝺r基本比現(xiàn)在高很多錢，算下來已經(jīng)打破了客戶交錢的利息，脫了可是。2)用工期去迎合客戶。說客戶目前項目工期很快，從正月初六已經(jīng)開始不間斷的動工，而且星光的戶型周邊的項目的確比沒法。3)分析降價樓盤降價的原因。珠江道12號雖然發(fā)生了6折的房源，但是基本都就是160平米以上的房源。開發(fā)商如果不是資金鏈出來問題就是不能廉價出售樓盤，另外目前珠江道12號的入住率相當(dāng)高，這些因素星光大道都不能發(fā)生。4)真的安撫沒法的客戶，輕易辦理退租相關(guān)手續(xù)。如果客戶判定必須退租，銷售安撫后還是毅然決然，那就給客戶輕易辦理手續(xù)。使客戶感覺星光大道的房子不恨買，退租后我們還可以再高價買下其他客戶，以這種反逼的方式最后說服一下客戶。通過我們實(shí)行以上的措施，退租情況基本遏止住了，但是依然存有9批舊業(yè)主還是外流，我們盡量掌控居住退租的情況再愈演愈烈。截至至3月29日，本月共銷售8套，銷售額5637255元，注冊資本預(yù)付款2380500元。距離月底除了3天時間，期望我們再不懈努力比拼一下，謀求順利完成任務(wù)。三、團(tuán)隊建構(gòu)情況。目前售樓處銷售部不包含我共13名人員，湯雪組與：湯雪、許育鑫、郭海霞、梁聰、李文磊、楊帆，共6名。楊震組與：楊震、李兵、劉何文、薛晶穎、欒妮陽、洪美玉，共6名。新人王璐暫時未分組。項目今年步入了很多新鮮的血液，新人毅力小，對成交量性欲猛烈，對老銷售而言就是個警告。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，把握住客戶能力差，須要長時間磨練。目前使我最欣喜的.就是，所有的老人都積極主動的給新人培訓(xùn)，從沙盤傳授詞至房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，從答客問及市場調(diào)研，從樣板間說詞至房源戶型……每個舊銷售都參予其中，不吝嗇自己的時間，每一個人都全心全意的教他們方方面面的科學(xué)知識。這樣的氛圍就是我想的，大家都齊心合力，為了這個項目可以銷售的更理想。在之前我開會討論的時候特別強(qiáng)調(diào)了一下，今年在放假方面期望人員自己掌控，在項目緊繃忙綠的時候，盡量多顧全工作，今年不比去年，時刻準(zhǔn)備工作著打硬仗。平時多練兵，真正登陸作戰(zhàn)的時候才可以臨危不懼。所以不管新人還是老人，將每個月必屈4天的情況漸漸的再延長，我首先以身作則，每天按時至崗，秉持不休息。嶄新人們這個月也基本都沒歇息，人員狀態(tài)使我非常欣喜。這樣的團(tuán)隊，再確保專業(yè)知識優(yōu)良的前提下，誰說道就無法淪為秦皇島市的前三甲?四、團(tuán)隊中人員情況。首先就是兩名主管，楊震和湯雪。楊震就是我在東峻置地廣場就拎的徒弟，我對他的品德十分普遍認(rèn)可，這個月剛剛當(dāng)上主管，諸多不適應(yīng)環(huán)境的因素，我必須勸說他多過勸說湯雪。月初時我已將主管的工作分工至責(zé)任人，一靜一動，合理配搭工作。俗話說，男女搭配，干活不累。根據(jù)兩人性別和性格的相同，我將主管的工作下分后如下：1)報業(yè)績、紅綠線、傭金表中、業(yè)績位列等報表交予楊震。因?yàn)闂钫鹁褪悄猩?，心?xì)不認(rèn)真，將精細(xì)一點(diǎn)工作交予他，鍛煉身體他的冷靜的和細(xì)心，對于他的將來發(fā)展就是非常存有必要的。2)房源及銷控、紙質(zhì)文件、電子檔文件等交予湯雪。因?yàn)闇┬愿窬?xì)Bleymard，房源及銷控比表格更關(guān)鍵，須要有效率和深入細(xì)致，可以鍛煉身體她有效率的把握住銷控，以及和地產(chǎn)財務(wù)人員的溝通交流能力。對于湯雪而言，溝通交流能力有些弱勢，經(jīng)常使她和地產(chǎn)財務(wù)回去錄入溝通交流房源，可以鍛煉身體她頭腦的靈活性。這個月兩位主管在我的率領(lǐng)下，過的非常艱辛很擴(kuò)充，每天率領(lǐng)新人培訓(xùn)考核，還須要忙碌自己的約電及業(yè)績，我真的這就是好事，使他們感受一下，搞領(lǐng)導(dǎo)和搞銷售的區(qū)別，只有這樣就可以穩(wěn)穩(wěn)地的提高自己，就可以從中學(xué)至更多的科學(xué)知識技能。房地產(chǎn)副總經(jīng)理年度工作計劃范文5一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。做為一位嶄新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的碰觸，并使我對公司的業(yè)務(wù)存有了更好地介紹，但距離還差得很離。這對于業(yè)務(wù)員來說就是兩大瑕疵，期望公司以后存有時間能夠定期為嶄新員工非政府自學(xué)和培訓(xùn)，以便于工作出來更加濟(jì)世順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)居多，由于我們公司正值開業(yè)期間，部門的計劃制訂還未完成，節(jié)后還可以處在一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)足有關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過至周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找出代萊盤源和介紹鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過玩游戲，電話，陌生人造訪多種方式聯(lián)系客戶，著手聯(lián)絡(luò)客戶感情，至以期共同組成一個強(qiáng)悍的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式宣布踏上軌道，工業(yè)廠房市場可以迎一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)存有了一定介紹熟識得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式宣布隋東亮淪為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)嶄新重新加入的員工，使廠房部早日蛻變出來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場可以給后半年增添一個較好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的減少，一些規(guī)模很大的客戶就可以逐步滲透到進(jìn)去了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)搞好充份的準(zhǔn)備工作。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展作出不懈努力。4、年底的工作就是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推展，我堅信就是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門可以充份的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)回去搞好客戶研發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。謀求把廠房工作業(yè)績努力做到化!二、制定自學(xué)計劃。搞房地產(chǎn)市場中介就是須要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，自學(xué)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗p易關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會盡早的根據(jù)須要調(diào)整我的自學(xué)方向去補(bǔ)足代萊能量。工業(yè)科學(xué)知識、營銷科學(xué)知識、部門管理等有關(guān)廠房的科學(xué)知識都就是我必須掌控的內(nèi)容，知己知彼，方能夠百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給予我們業(yè)務(wù)人員積極支持)。三、制定自學(xué)計劃。自學(xué)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗p易關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會盡早的根據(jù)須要調(diào)整我的自學(xué)方向去補(bǔ)足代萊能量。強(qiáng)化自己思想建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)全局意識、進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識、進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作努力做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將天下我的能力減低領(lǐng)導(dǎo)的壓力。四、市場營銷策略。應(yīng)當(dāng)在此列舉主要的市場營銷策略綱要，或者稱作”精心策劃的行動”。在制訂營銷策略時往往可以直面多種可能將的挑選，每一目標(biāo)需用若干種方法去同時實(shí)現(xiàn)。比如，減少10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提升全部的房屋平均值售價去獲得，也可以通過減小房屋銷售量去同時實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也需用多種方法獲得。例如推動房屋銷售可以通過不斷擴(kuò)大市場提升市場占有率去贏得。對這些目標(biāo)展開深入探討后，便可以找到房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下右圖：目標(biāo)市場：低總收入家庭，特別著重于男性