百度推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及商家分類(lèi)需求淺析

百度推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及商家分類(lèi)需求淺析

百度推廣，在改名之前，稱(chēng)之為競(jìng)價(jià)排名，郭燁曄就是從哪個(gè)時(shí)候接觸百度電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的，至今從業(yè)將近三年，對(duì)于百度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告具備非常豐厚的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)三年的累積和學(xué)習(xí)，有許多自己獨(dú)到的見(jiàn)解。百度對(duì)于百度推廣業(yè)務(wù)不僅僅只是將百度賬戶(hù)系統(tǒng)升級(jí)為了鳳巢系統(tǒng)，更多的，是在對(duì)于銷(xiāo)售渠道以及用戶(hù)搜索意識(shí)潛移默化的改變，綜合性的升級(jí)與改變將有利于鞏固百度中文引擎巨頭的位置，也可以提升百度推廣帶給百度的盈利。最近一直在學(xué)習(xí)和研究新的百度推廣銷(xiāo)售方式，這種銷(xiāo)售方式，從根本上改變了銷(xiāo)售渠道以及用戶(hù)搜索意識(shí)，也就是上文所指的潛移默化的改變。這只是銷(xiāo)售渠道談判的一種方式，在某些情況下脫離或者夸大了百度推廣實(shí)際的作用，因?yàn)槎际窃诶硐肭闆r下將會(huì)發(fā)生的過(guò)程，不過(guò)這種銷(xiāo)售方式有很多可取之處，同樣可以利用到任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的談單過(guò)程中，分享的內(nèi)容是郭燁曄在湖北百度服務(wù)中心接受培訓(xùn)的內(nèi)容，因此加入了個(gè)人見(jiàn)解。百度推廣營(yíng)銷(xiāo)的方式，更注重商家自身需求，對(duì)于商家有明確分類(lèi)，通過(guò)商家分類(lèi)，確定商家網(wǎng)絡(luò)推廣需要，指定百度推廣關(guān)鍵詞策略，利用合理的關(guān)鍵詞推廣策略，將商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率最大化。下面的分析策略分為三個(gè)部分，將商家分類(lèi)和關(guān)鍵詞策略同時(shí)進(jìn)行介紹，如果在閱讀過(guò)程中遇到不明白的，可以隨時(shí)加QQ：38838360進(jìn)行溝通。第一部分商家需求：保證商家生存，潛在客戶(hù)覆蓋行業(yè)面積較廣(分三類(lèi)商家)這類(lèi)商家最顯著的特征，成立年限較短，商家在同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，自身品牌知曉度較差。此類(lèi)商家可分為三類(lèi)。1.商家對(duì)于新客戶(hù)有極端需求，商家自身依靠新客戶(hù)存活，多為單次交易，例如搬家公司，因?yàn)椴粫?huì)有人閑著無(wú)聊，天天給自己搬家。因此此類(lèi)商家在選取關(guān)鍵詞的時(shí)候，應(yīng)該將自己的商家名稱(chēng)，業(yè)務(wù)種類(lèi)，及綜合名稱(chēng)和業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞都加入到賬戶(hù)，也可以將同行的品牌或者某個(gè)產(chǎn)品類(lèi)型加入到賬戶(hù)中，在潛在客戶(hù)進(jìn)行百度搜索的時(shí)候又更多的選擇的余地，這樣才能抓住有效的潛在客戶(hù)。2.由于客戶(hù)本身的存活，新老客戶(hù)各占一半，因此對(duì)于新客戶(hù)的需求不是那么強(qiáng)烈，不過(guò)為了維護(hù)自身的長(zhǎng)久打算，新客戶(hù)是必不可少的。商家百度推廣關(guān)鍵詞設(shè)定與第一類(lèi)完全相同。3.商家盈利完全依存老客戶(hù)，存在情況是，老客戶(hù)由于長(zhǎng)期合作，因此利潤(rùn)很低。對(duì)于新客戶(hù)開(kāi)發(fā)有極大惰性，不過(guò)為了提高盈利，需要吐故納新，淘汰一部分老客戶(hù)。因此商家需要將商家名稱(chēng)關(guān)鍵詞作為首選，目的是為了穩(wěn)固自己在老客戶(hù)中的位置，再次也可以像前兩類(lèi)一樣，套用同行關(guān)鍵詞，獲取更多潛在客戶(hù)，另外對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞細(xì)分也是必不可少的。第二部分商家需求：商家自身穩(wěn)固發(fā)展，需要穩(wěn)固商家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，潛在客戶(hù)覆蓋行業(yè)面積較廣(分三類(lèi)商家)1.商家對(duì)于新客戶(hù)同樣具有極端需求，主要是依靠新客戶(hù)存活，此類(lèi)商家最合適的例子便是招商加盟行業(yè)，需要在短期內(nèi)做到品牌家喻戶(hù)曉，產(chǎn)品深入人心，并且對(duì)于商家自身需要在網(wǎng)絡(luò)上做到攻守兼?zhèn)?，因此在搜索同行業(yè)，或者本行業(yè)關(guān)鍵詞或品牌的時(shí)候，都應(yīng)該出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果首頁(yè)位置，至于關(guān)鍵詞怎么加，已經(jīng)很明了了，大家可以自己思考一下。2.與第一部分第2種商家完全一樣，不同的是，商家已經(jīng)在同行業(yè)有了相對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此在設(shè)定百度推廣關(guān)鍵詞策略的時(shí)候，主要以攻守兼?zhèn)湟约白陨懋a(chǎn)品劃分的關(guān)鍵詞為主，另外商家品牌關(guān)鍵詞也是必不可少的。3.商家名氣較大了，而且商家需求大多是老客戶(hù)需求，在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)具備品牌競(jìng)爭(zhēng)力，客戶(hù)要做的，就是做好自身在百度推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的防御工作以及將自身產(chǎn)品細(xì)化。使得客戶(hù)更好的通過(guò)百度去搜索到自己的產(chǎn)品。例如IBM，可口可樂(lè)之類(lèi)的大型龍頭商家第三部分商家潛在客戶(hù)覆蓋面積窄，從事冷門(mén)，生僻的工作此類(lèi)商家最明顯的行業(yè)，就是化工類(lèi)行業(yè)，尤其是原料生產(chǎn)商，此類(lèi)商家最重要開(kāi)辟商家在潛在客戶(hù)中的各種渠道，以拓展商家未來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖，因此在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候需要攻守兼?zhèn)?。以上三個(gè)部分，便是銷(xiāo)售人員，在百度推廣營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，將要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人陳述的自身觀(guān)點(diǎn)，可以說(shuō)是非常的全面了，如果大家對(duì)于關(guān)鍵詞策略不太了解，可以去閱讀兩篇