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電紙書市場悄然變革誰能笑到最后
可以回頭看看,一年下來,包括愛國者、大唐、方正、艾利和、OPPO這些數(shù)碼巨頭在電紙書市場的表現(xiàn)仍然不盡人意,甚至前景頗讓人擔憂。那么同為國內市場的競爭者,漢王為什么能保持領先優(yōu)勢呢?無可否認的是,作為電紙書產品的發(fā)起者,漢王擁有先發(fā)制人的優(yōu)勢,但這種優(yōu)勢隨著市場上產品的豐富而變得無足輕重。因此,漢王的強勢其實有更深層次的因素。可能對其他廠商而言,電紙書僅僅是一個可有可無的輔助產品,像我們剛才提到的這些廠商,可能不會集中主要精力到這個產品上,因此市場表現(xiàn)半死不活也就可以理解了。相反,對漢王而言,這款產品的重要性不言而喻,看過一個采訪漢王老板劉迎建的報道,說去年漢王投入了1億去打廣告,今年預算達1.5億,最為夸張的是其廣告已經(jīng)打到了河南一個小縣城火車站的衛(wèi)生間,電紙書的宣傳不可謂不重。據(jù)說其推廣初期有句令人震撼的廣告語——“讓讀書人狂喜,讓印書人失眠”,漢王做電紙書的決心和信心可見一斑。從這一點可以粗淺的分析不同廠商的不同理念,對某些廠商而言,電紙書只是一個補充性質的數(shù)碼產品,因此不會有太大的投入,這也解釋了為什么很多品牌只有一款電紙書在售的現(xiàn)狀。不過,在漢王看來,電紙書不僅僅是紙質書的數(shù)碼版,更是一種促進數(shù)字化發(fā)行的終端產品。通過將包括手寫識別功能、筆跡輸入功能(批注、標記)、3G功能(網(wǎng)絡下載)等更多的模塊涵蓋在內,隨著其功能的豐富,它可能會成為繼手機、電腦、數(shù)碼相機后又一類大眾普及產品,前提是價格合理。而在電紙書的銷售中,價格仍然是不可回避的重要因素,考慮到市場的承受能力和消費者的消費水平,漢王的電子書價位從1000多到3000多元不等,共計30多種型號,覆蓋了低、中、高端,總體而言還算周全。而且,就像當年聯(lián)想打筆記本普及戰(zhàn)一樣,電紙書領域也只有漢王有能力打價格戰(zhàn),或者說把電紙書帶到1000元以下的普及空間。因為很明顯,漢王不想重走MP3、MP4的老路,電紙書普及后,通過加上200元的通訊模塊,漢王可以實現(xiàn)通過內容收費、甚至內容訂閱、推送的多種商業(yè)模式。還有一個就是內容問題,電子書要依托豐富的內容資源才能獲得用戶青睞,那么內容從何處來,我們可以從亞馬遜的身上得到答案。亞馬遜Kindle的成功,其雄厚的圖書資源可以說立下了汗馬功勞。因此,漢王科技也借鑒了這一模式,在內容運作上采取漢王書城及向出版商購買數(shù)字圖書內容的做法,解決了優(yōu)質內容的來源問題。不過國內圖書版權數(shù)字化還有待一步步發(fā)展,漢王也不能超越這個過程,而只想著去鋪市場。而面對蘋果iPad的沖擊,已經(jīng)有人開始對電紙書心灰意冷,并退出這一市場,實際上iPad這類平板電腦和電紙書是有很多不同之處的,二者并不存在絕對的沖突和競爭關系。如果電紙書賣4000元,顯然是競爭關系,但現(xiàn)在的電紙書已經(jīng)很多達到1800元左右,這就自動拉開了一個空間。還有人擔心699元的MP4馬甲的電子書能顛覆電子紙屏幕,這我倒不認同。如果是iPad的IPS屏幕,當然我也覺得很好,但如果是之前那種視角很差的LCD,還是算了吧,免得看一本大部頭小說看壞了眼睛。在一片爭議聲中,電紙書市場悄然變革,
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