淘寶影響店鋪購買轉(zhuǎn)化率的致命點

淘寶影響店鋪購買轉(zhuǎn)化率的致命點

跟我聊天的賣家大多都會跟我提到他們店鋪的產(chǎn)品，說自己的產(chǎn)品價格和質(zhì)量上還是很有優(yōu)勢的，就是不知道為什么銷量總上不上去。同時我也看了很多這些賣家的店鋪，發(fā)現(xiàn)了同樣一個問題，那就是店鋪關(guān)聯(lián)營銷。我們都知道現(xiàn)在做淘寶流量最珍貴。而對流量的利用率在今天越來越多的人去關(guān)注。誰也不想看到：“顧客都進(jìn)店了，寶貝卻還沒賣出去。”的情況。為了提升流量利用率，讓顧客多看幾款寶貝，以便讓他一次性買的更多，許多賣家都在絞盡腦汁做關(guān)聯(lián)營銷。第一條：關(guān)聯(lián)營銷的好處1、能夠提升轉(zhuǎn)化率：讓更多的人來購買！2、提高客單價：讓顧客一次買更多！3、提高店內(nèi)寶貝曝光率！這三點可以讓進(jìn)店的訪客更好的了解我們店鋪和我們的產(chǎn)品。第二條：關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品1、互補(bǔ)關(guān)聯(lián)互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產(chǎn)品。2、替代關(guān)聯(lián)替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領(lǐng)t恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)等。3、潛在關(guān)聯(lián)潛在關(guān)聯(lián)重點強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜/項鏈，明面上，兩種產(chǎn)品毫無關(guān)系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。第三條：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的位置大多數(shù)商家都喜歡把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數(shù)量，其目的是好的，但是做法并不正確。(1)在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數(shù)量，否則直接營銷用戶體驗。(2)在寶貝描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，同(1)中提到的大致相同，都需要注重質(zhì)量，注意數(shù)量，否則會啰嗦，使消費(fèi)者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去。(3)在寶貝描述完以后插入關(guān)聯(lián)商品，其實這個位置剛剛好，為什么會說剛剛好呢！能夠花費(fèi)這么久的時間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費(fèi)者極其喜歡我們這款產(chǎn)品，非常想購買，換言之也就是購買欲望非常的強(qiáng)烈。那么在這個時候，我們在最后加上了相關(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時候，無論從點擊率、購買率來看，都是明顯提高的。合理的嵌入相關(guān)商品，才能夠起到事半功倍的效果，當(dāng)然，關(guān)聯(lián)營銷